是立剑影楼秀场老师李俊岭公司好还是李俊岭老你师好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-31 14:07 标签： 太阁立志传5剑圣
李俊岭：影楼秀场活动，仅4步门市迅速定单！
昨天晚上和前天晚上的课程，俊岭老师给大家分享了儿童影楼如何突破定高单的问题，儿童影楼如何通过高单提升业绩的问题。而且俊岭老师根据中国目前儿童影楼的现状，总结出了非常宝贵的经验：【接单4步法】，【接单4步法】迅速地让小白门市变资深门市，让门市定单变得简单。
接单4步法，昨天已经给大家分享了第一步看样册选服装，那么今天俊岭老师给大家分享第二部到第四步的详细步骤，门市接单四步法的第二部是赞美顾客到心花怒放，让顾客对你毫无抵抗。那作为门市，我们应该如何赞美顾客到心花怒放呢？我们的门市真的会赞美顾客吗？
赞美分为两种程度，第一种程度就是蜻蜓点水般的赞美，顾客没有任何的感觉；第二种程度的赞美是，赞美顾客到心花怒放，让顾客对你毫无抵抗，顺利定单！
例如我们平时所说的：哇，你的皮肤好白呀！哇，你的身材好漂亮啊！像这种赞美只说了一句话就没有下文的，就属于蜻蜓点水般的赞美！
真正能够让顾客心花怒放的赞美，那就是从顾客身上找出一个闪光点，然后赞美7到10句话。例如顾客的眼睛很漂亮，那么我们就围绕她的眼睛说7到10句赞美的话。俊岭老师曾经在【儿童影楼诊断群】，给大家分享过如何赞美顾客到心花怒放的秘诀，记得上次是分享了一个半小时，那今天在这里就不再详细地讲解了。如果还想听到这堂课程，也可以加俊岭老师微信。训练员工赞美顾客到心花怒放，最好是面对面培训，微信上培训效果没有面授效果好，做秀场的同时请老师做内训，是员工进步最快的方法。
门市接单4步法：
第一步：就是看相册选服装；
第二步：赞美顾客到心花怒放；
第三步：要求顾客成交；
第四步：借力使力不费力。
俊岭老师继续讲第三步要求顾客成交。在山西乐派派儿童影楼做秀场的过程中，俊岭老师偶尔也帮着门市讲单，而且轻而易举地接下高单，然后咱们员工非常可爱地问，怎么老师遇到的顾客都那么好说话，都是轻松成交顾客，即使顾客没带钱，也愿意回家去取，我们怎么就遇不到这样的好事？在让员工总结问题时，员工说：“我发现老师找顾客要钱很直接，如果让我们也那样要钱的话，我就会感到不好意思。”
对，90%以上的影楼门市都遇到过上面的问题，而且不知道如何解决。员工发现老师接单都是一气呵成，顾客很痛快地就交钱了，难道老师总是碰到好说话的顾客？其实当一个没有经过【绝对成交】定单技巧训练的门市，你就是让她做在老师身边看我们谈单，她也是发现不了老师用了什么技巧的？这就是外行和内行的区别。
接完单，我们还要一步一步给员工分析，刚刚老师用的是哪个销售技巧？员工才会恍然大悟！
例如：顾客指着2099元的宝宝照套系说：“这个40寸大片加框，我不要了，可以换多少张照片入册呢？”
当我听完这句话的时候，我首先预料到，我回答完后，顾客还会给我们讨价还价，所以我们心里，想给顾客10张，但是我们要回答7张，这样给自己留有余地，万一顾客再讲价呢，是不是？果然顾客说：“什么，不要40寸大框，才多给7张照片，还是2099元吗？价格不低点吗？”
门市应该这样说：“这个月我们搞活动，总部给补贴了10万块钱，所以价格才这么优惠，平时都没有这个40寸相框的，最多是一个20寸的。”说完后，看着顾客的眼睛，只有顾客的眼睛才会告诉你，她心理的真实想法，稍微停顿，给顾客一个想象的空间。
这时候会遇到两种情况，第一种情况：“你再优惠点，给我10张照片入册吧，如果行我就在你们这里拍。”这时候门市千万不要马上答应顾客，其实门市心理想，别说10张，15张我都可以给你，只要你在我这里定单。这时候正确的回答是：“姐，真给不了，我们都赔钱了，老板要扣我工资的。”顾客再次给门市要求时，门市可以这样说：“这样吧姐，我自己掏钱给你3张，加上原来给您的7张，一共是10张，但是你一定要帮我介绍一套宝宝照哟！”
单子接下来后，我给孟总打了一个电话，问如果不要40寸大框，可以多给顾客多少相片入册，孟总算了一下说，给20张吧，我说：“啊？给20张？”然后孟总又说：“那就给25张，不能再超过25张了！”我说：“我只给了顾客10张。”孟总听完非常开心，又非常惊讶，她突然意识到什么，告诉我：“俊岭老师，您看到没有，这就是我们员工和我身上存在的问题，总觉得给顾客太少了，所以就没有利润了，您是怎么做到的呀？顾客能同意吗？”
我就把刚刚接单的过程给孟总重复了一遍，其实，顾客在乎的是什么，顾客在乎的不是便宜，顾客在乎的是占便宜的感觉，只要让顾客感觉占了便宜，很快就会定单。
“一共是10张，但是你一定要帮我介绍一套宝宝照哟！”当门市说完这句话，一定要马上说：“咱们宝宝叫什么名字呀？”而不是问：“那我就给您开票了，可以吗？”当宝妈告诉你的名字的时候，你一定就马上写在票据上，如果顾客不反对，就可以直接要求成交了，“姐，您是现金还是刷卡？”
顾客说：“我没带钱！”
门市说：“姐，微信转账和支付宝都可以。”
顾客：“微信上只有200多元了。”
门市：“那就先交200吧。”这句话也是使用的要求成交法。
顾客：“算了吧，我想刷我那张卡。”
门市：“哦。”
顾客：“把我闺蜜压你们这儿，我回家取卡去。”同时冲闺蜜莞尔一笑。
我赶紧笑着问，（不要相信顾客说的每一句话，这样容易丢失很多订单）您来回需要多长时间呢？
顾客：“1个小时吧。”
我：“啊？这么长时间？”
顾客闺蜜：“别听她瞎说，15分钟就回来啦！”
15分钟果然回来，刷卡了，2099元套系。有没有发现老师没有放过一个漏洞，顾客的一举一动都在老师的观察之中，漏掉一个细节，就会失去这个定单。
定单4步法的第4步，就是借力使力不费力。
对于一个新门市来说，如果自己定不下单来不要紧，关键是在顾客起身离开影楼之前，一定要把店长或定单高手拉过来，让她帮你定单，借助店长的能力，帮你给顾客多说几句。在做秀场的过程当中，如果你没有能力把这个单接下来，但是你又没有喊店长或老师来帮忙，那么这个单走掉，要罚你乐捐10元的。
因为现在竞争很激烈，有很多竞争对手做的也不错，一旦放走顾客，能回来的机率最多有1%。即使不做秀场活动，老板也应该这么要求员工，或者明文规定写出来，大家养成习惯，成交定单就是一件很简单的事情！
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今日搜狐热点李俊岭：儿童影楼做秀场，选择什么样的秀场老师
随着二胎的开放政策，儿童影楼越来越多，竞争也越来越激烈，为了自己的儿童影楼长期稳步提升业绩，选择一位好的影楼秀场老师，是每一位老板的强烈需求。
智慧的老板都知道，找到一名定单能力很强的门市，店的业绩就会提升很多，更何况是找到一名优秀的秀场老师呢！那对自己的影楼是一个巨大的改变，业绩得到飞速提升的保证！
优秀的影楼秀场老师必须符合四大标准：
一、自己拥有经营影楼10年以上经验的秀场老师；
只有拥有经营影楼10年以上的秀场老师，才能一眼看出你店里有哪些问题。您想想，一个没有生过孩子的人能告诉你生孩子的真实感受吗？只有从根源上彻底解决了这些问题，你的影楼业绩才会得到长久的提升。李俊岭老师经营影楼22年，你所问的问题俊岭老师能给你解答的深入骨髓，实战落地彻底！
二、自己不仅是定单高手，还能培训员工成为定单高手的秀场老师；
俊岭老师主讲课程【绝对成交】、【绩效飞轮】、【微信超速提款机】。
三、做影楼秀场有五年以上经验的秀场老师；
俊岭老师从2008年开始做秀场策划，到现在已经做了9年了。
四、能够培训员工【微信营销技巧】的秀场老师。
俊岭老师主讲的【微信超速提款机】微信课程，已经帮助无数影楼老板提升了3-5倍的微信业绩。
那什么样的儿童影秀场老师才算是微信营销高手呢？
首先对于儿童影楼来说，【微信营销】内容至少要培训以下内容：
一、三天内如何迅速进入100个宝妈群的秘诀；
二、进入100个宝妈群，该如何在群里互动？如何让宝妈群里的宝妈主动添加我们为好友？
三、李俊岭老师提出有史以来，最轻松的成交顾客的方法：【微信聊天傻瓜成交七步法】；只需员工按照俊岭老师的7个步骤，就能一气呵成，顾客就会在微信上给你转账付款！
四、【顾客微信营销问答】，你只需改成自己影楼的名字和产品，复制粘贴即可成交顾客；
99%的影楼秀场公司，秀场档期都是靠销售员打电话，大浪淘沙淘来的，也就是打的陌生电话，你想想影楼策划公司，都不运用微信营销？又如何教会你做微信营销呢！
这就是俊岭老师与其他影楼秀场老师的区别，俊岭老师没有给影楼老板，主动打过一通推销电话，都是来自微信营销。
李俊岭老师中国儿童影楼界第一位也是唯一一位不需要打陌生推销电话，就能把全年秀场档期都排满的秀场老师，也是内训秀场老师第一人。
中国儿童影楼内训秀场第一人---李俊岭老师，儿童影楼做秀场就找李俊岭老师，靠谱！
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