美容院生意不好怎么办-美容院的利润是多少-美容院淡季
核心提示：亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案开始今天的分享：这是一位来自新疆的美发店老板，开店
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案
开始今天的分享：
这是一位来自新疆的美发店老板，开店不到一个月，有一定的营销基础，会引流产品的包装技巧，擅长联盟整合技巧，
目前遇到的问题是，想尽快回笼资金，之前利用买客户思维已获得一批种子客户，并且经过测试，利用买客户是可以实现盈利的，只是纠结接下来如何更好的发展!
下面是我给这位美发老板提出的建议：
一、充值金额方面，由原来的800元到19999元，降到88元到888元，目的只有一个，那就是锁客，而不是宰客，
这样做可以保证的是，锁定大量客户，不给竞争对手留任何夹缝，为后端的布局打下基础，后面会详细讲后端布局!
二、整合联盟商家的引流产品作为自己的成交赠品，提高充值附加值，刺激成交，
比如，这位老板整合的价值xxx元的免费旅游，价值xxx元的免费脸部护理，价值xxx元的免费瑜伽课，等等，都是非常有价值的东西，哪怕让客户掏钱买赠品，都感觉超值!
4、通过培训学员进行加盟店人才输出，进行模式嵌入;
经过上面的流程布局和策略运用，单靠一个店肯定是不能满足服务的，所以，要尽最大努力完成新店的复制，不然就会造成客户的流失。
很多美发店都会有学徒工，但是很多学徒工学会后就自己单飞了，这让老板很是头疼，但是今天在老板群，我给到大家的是完全另一种玩法
学员单飞就是为了赚更多的钱，想有个发展空间，所以，如果老板可以以投资人的身份来成就学员，那么，学员就会更好的发展，
通过将上面提到的流程布局进行系统化，将服务标准化，操作手法细节化等等，形成一套自己的盈利体系，然后作为一套开店指导流程，
那么复制新店也可以实现客户爆满，这样就可以确保学员加盟新店稳赚不赔
既赚到了钱，又有了发展空间，更重要的是有盈利模式做支撑，所以学员就会死心塌地的跟随你!
很多老板都会考虑，投资新店搞加盟需要投资很大一笔费用，我可以告诉大家，新店可以不用花钱，只是你不知道怎么做，这里就不向大家透漏了，毕竟是一套看家本领，全靠这个本领吃饭呢。
5、垄断洗化产品输出作为长期收入来源;
当有了几家加盟店，就可以将洗化产品进行源头节流垄断，一是降低了成本，二是可以作为长期的收入来源
但是，有一点，产品输出不会让你赚大钱，赚个生活开支还是绰绰有余的，毕竟产品的竞争从来就没有间断过。
6、通过联盟合作嫁接后端，建立生态圈中心点。
前期你是靠别的商家进行引流，多少会受到合作商家的牵制，但是，当有了第一批种子客户以后，就要改变策略。
要把重点放在种子客户的朋友圈，而不是放在合作商家身上，要尽可能通过客户的口碑传播和病毒传播来开发客户。
联盟商家的合作，要把重点放在你帮他引流上，而不是他帮你引流，这样做的目的就是为了提升你的影响力，在老板圈建立你的威信，为后期的发展打基础。
你还会发现这样做以后，主动找你合作的商家越来越多，并且你不需要再去整合礼品，商家都是带着引流产品主动上门，这样对于你的客户来说，客户的忠诚度也会不断提高!
这样你就做到了生态圈中心点，也就是以你为中心，辐射整个商业圈!更重要的是，你可以瓜分到联盟商家的提成，不要小看这部分提成，会远远高于你美发店的收益!
各位企业家、各位老板，无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客，那么请你马上联系我。如果你经营难，那么请你马上联系我。如果你的产品卖不出去，那么请你马上联系我。如果你想要改变现状，那么请你马上联系我。如果你想创业，那么请你马上联系我。
我将教给你：
秘籍一：3天时间让顾客流量翻15倍的超级秘籍
秘籍二：不花一分钱让客户排队进店消费的绝招
秘籍三：让1个客户当天转介绍20人进店的超级方法
秘籍四：超级充卡模式当天充卡25万的落地方案
秘籍五：让客户成为你免费的员工主动给你做宣传
秘籍六：用别人的钱开自己的店，3个月裂变100家连锁店
秘籍七：零利息从银行贷款500万的方法，非常厉害
秘籍八：零成本创业的秘密
秘籍九：1天时间快速销售产品的绝招
秘籍十。。。 。。。
秘籍十一。。。 。。。
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等等。。。等等数千个行业财富秘籍等你来拿。
免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。想了解你的企业、产品如何更好使用免费盈利模式，学习更多免费商业模式案例，
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做了七，八年的销售，又转行做两年采购，觉得还是做销售好，想回去却回不去了，怎么办？
做了八年的销售，又转行做两年采购，虽都不是同一行业，如今天想转回去再做销售，却因两年的采购让自己的性情，脾气有了很大的变化，很难回去了，怎么办？
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最满意答案
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一直转业是因为你还不清楚自己想要什么，心还没有定下来，你现在觉得还是做销售好，是因为你觉得销售容易，或者是觉得你自己喜欢销售？？如果是喜欢销售，想往这方面发展，那你还是转去继续做销售吧，销售是一门技术活，你能学到许多东西，当然如果你纯粹是因为采购做得觉得没意思，所以想做回销售的话，那我只能说你还是没有定下心来，就算你转到销售去，估计过几天又会想着&其实之前做采购挺好的&这样是做不了事的，所以你自己要考虑清楚哈！！！
答案创立者
以企业身份回答&
如果做销售的心很强烈，那就慢慢调整过来吧。脾气有了很大的变化，既然之前脾气可以改变，相信以后也没有问题。加油！希望对你有点启发
只要下定决定做，相信就一定能做好，也相信就能回的去，天下无难事，只怕有心人。
你自己都没打算改，真的打算改的话这些问题算是问题吗！
只要有心想做，没有什么做不好的，加油吧，亲
你只要下定决心，就可以咯
慢慢来应该来还是回得去的，毕竟之前也做了七八年
可以回去的，有采购经验可能更如鱼得水，喜欢就回去吧
心态决定态度，态度决定一切。
自己去创业，自己做自己产品的销售
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server is ok别嚷嚷了，生意做不好的人 7.12 A区 晚1_网易新闻
别嚷嚷了，生意做不好的人 7.12 A区 晚1
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在中国的企业家圈子，流传着这样一句话，“如果只读一本营销书，首选《定位》。”最先把“定位”概念引入到营销领域的是两位商业大师，艾·里斯和杰克·特劳特。从20世纪70年代出版第一本《定位》，到今天，定位理论已经影响了很多代企业家、个人，包括苹果、IBM等行业巨头。《定位》之所以能被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，受到中国互联网圈子很多大佬的追捧，主要在于它解决了在传播过度的社会里，如何被人更准确地记住这一难题。然而，实际上90%的企业，都理解错了“定位”。真正的“定位”与传统营销背道而驰很多人都犯了一个普遍的错误——脱离心智谈定位，产生大量伪定位。常见的错误有：把定位等同于从自身要占据的目标、定位不符合用户心智中已有的认知、或是错误地把形象广告、企业理念当作企业定位。那么什么是真正的“定位”？简单来说，定位就是在用户心智当中寻找空缺。定位的思想看似简单，但非常具有革命性，因为它与传统营销步骤背道而驰。传统的营销步骤是“由内而外”的营销方式，逻辑是先决定想要销售的产品或者服务，接着为这项产品和服务确定目标市场，最后才是定位，将产品和服务的优势用适当的方式传达给用户。对他们来说，定位只是巨龙的尾巴，事实上，定位应该是龙头。真正的、经过历史检验过的定位应该是从外而内的，先要研究潜在用户，知道他们心智当中有什么空缺，哪个空缺是可以充分挖掘利用的。调研只是其中的一部分，并不是关键环节，关键的是把握用户心智的规律和拥有敏锐的观察，再寻找目标市场，最后聚焦、占据这一心智空白。精准你的定位，到底需要几步？在找准定位过程中会用到的一项实用工具是定位三角。“定位三角”的三个角是指：用户认知（定位基础）、竞争对手（定位导向）和自身（定位条件）。定位三角研究，是做定位研究、定位实践最基础的研究内容，也是最基本，最有价值的研究。1、把握用户的心智规律对用户的研究可分两个步骤，界定目标群体和研究心智阶梯。1）谁是你的目标用户？很多企业老板在被问及“你的目标用户是谁？”时，90%以上的人，会毫不犹豫地说“大众！”但，目标群体不是越多越好，而是越精越好。那么“谁是你的目标群体呢？”定位理论所讲的“界定目标群体“，指的是在消费模式、品牌喜好、个性特征等上面，有共同特点的一类人。他们是最有可能和潜力消费产品的一个群体。2）目标用户是怎么思考的？他是怎么选择品牌的？在选择品牌时，他在考虑什么因素？这些因素的重要、次要顺序是如何排列的？对于以上问题，艾·里斯有一个形象的比喻：要想吃到鱼，你得像鱼儿一样思考。如何能像鱼儿一样思考？需要用到“心智阶梯”这个咨询工具。心智阶梯包括：“品牌阶梯”和“特性阶梯”。品牌阶梯：怎么提高被选择的几率？大脑每天都要应付许多信息，为了不被搞垮，进化出了一种思维方式——对产品和品牌进行分类。形象地说，就是在大脑中形成一个个梯子。每个梯子代表一个品类，每个梯级代表一个品牌。每个梯子一般不会超过七层。因为在同一个品类中，用户只能记住前七个品牌。要想提高被选择的几率、，就必须沿着梯子一级一级向上爬。梯子中最上面的两层，代表着最顶级的品牌，会获得更多人的青睐。这就是品牌阶梯。如果在某个品类里，竞争异常激烈，难以爬到前两层，这个时候最好的办法是推出新产品，带个新梯子进入用户的心智。特性阶梯：用户是怎么做选择的？“特性阶梯”，是指用户在购买某一个东西时所用到的选择的标准，这些标准，有的来自产品本身的特性，比如买洗发水，有的人是更看重能不能去头皮屑，有的人看重有没有硅油，还有的人是看能不能营养头发？这些“去屑”、“无硅油”和“营养头发”，就是产品的物理特性。除此之外，还有一些特性属于外界赋予的精神层面的特性。比如说“全国销量遥遥领先“的奶茶品牌；源于一八几几年，凉茶的发明者的——凉茶始祖等等。这类特性虽然看不见、摸不到，但却能影响用户的购买决策。无论是物理特性，还是精神特性，在用户的心智中都会有一个次序排列。从用户着手做定位，做的就是找出市场上容量最大、排名最靠前的特性，然后去占据。如果被对手占据了，那就往下再移一个台阶，占据次一级的台阶。2、找到值得战斗的对手周星驰的“无敌是多么寂寞”是典型的武侠小说中独孤求败的心态。曾经的阿里巴巴也有过高处不胜寒的寂寞，在某一阶段是“拿着望远镜，都找不到对手”。但是，这种领先是短暂的。因为从长期来看，对手始终会出现。今天的阿里巴巴，发展到这个体量，涉及到这么多领域，它面临的对手，可不是一家两家了。在界定竞争对手的时候，很多企业都会犯三种错，一是觉得对手多到眼花缭乱；二是觉得没有对手；三是出于“无争、和谐”考虑，从不和别人竞争，也不研究对手，只跟自己比。有人的地方就有江湖，就有对比。只要处在市场中，不论是老品牌，还是新品牌，都会面临品类或品牌之间的竞争。因为市场不是真空的，不存在仅此一家提供某类服务或产品的企业。当我们在研究竞争对手的时候，主要包含两个方面：一是界定主要竞争对手是谁？二是发掘用户为什么购买对手的理由？1）你的枪口应该对准哪个靶？界定主要竞争对手，就是设置了一个靶子，你的定位就是以此为目标，它决定了你采取什么定位方法，是关联定位还是攻击定位。那么如何界定主要竞争对手呢？有三项标准：一是市场要足够大，最起码比自己的大。二是和对手在同一个竞技场上。在用户购买中，你可以替代你的对手。三是在替代过程中，要能凸显自身的优势。2）用户为什么买别人的账？确定主要竞争对手之后，接下来要研究的是用户为什么要购买他？这个问题需要到一线去问真实的用户。看起来很傻，但不要害怕，在很多方面，最天真的问题往往也是最有深度的。最理想的状况是，把自己当做真实的用户，把产品和相关的知识，抛在脑后，这样才能更客观地评估竞争对手的品牌。3、评估自身的软硬件设施在用户的心智中找到了空位，同时竞争对手也没有占据，此时万事俱备，只欠东风了。这股东风便是评估自身是否有条件占据这个空位。一些失败的品牌定位，问题就出在这个环节上。定位是正确的，但就是因为对自身评估不足，过于乐观，酿成悲剧。自身评估中，最关键的是评估外部资源和内部资源。外部资源指的是，品牌是否符合之前留在用户心中的认知？是否会产生冲突？内部资源指的是，自己的产品或服务能否填补发现的特性空缺？自身的资金是否充足，能否保障自己攻城拔寨？最后还需强调的一点是，在找到定位之后，还应该用定位三角来检验一下定位是否成立。可以这样反问自己：这个定位，符合别人的认知吗？值得占据吗？这个定位，竞争对手是不是占据了？我还有机会占据吗？这个定位，适合我自己吗？我有能力、有预算去占据吗？如果答案是否，那就需要调整定位。在美国，定位理论用了数十年的时间才被大家广泛接受。但是这样的改变非常重要，不管是个人还是企业，在这个时代只有拥有清晰、与众不同的定位才能获得成功。点击下方卡片，马上占座订阅须知1. 音频课程可以在H5链接中收听，视频课程需用微信登录网易公开课App观看2. 如果您之前是网易邮箱登录公开课app，请改为微信登录，即可学习本课程3. 如在购买后有任何疑问，可进入“网易公开课服务号”留言4. 本课程为虚拟内容服务，一经订阅成功概不退款，请您理解
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