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大华新品“乐橙”的几点疑问和建议!_大华股份(002236)股吧_东方财富网股吧
大华新品“乐橙”的几点疑问和建议!
疑问一:新品“乐橙”推出是否有些晚了?智能家居产品上小米推出“小蚁”跟大华的摄像头基本一样,同时小米依托自己强大的网上直销平台和大量的忠实用户对其产品的信赖,产品大卖是肯定的。大华即将推出的新品“乐橙”系列产品有摄像头,红外感应,智能插座,乐盒。这几个产品都能在其它品牌找到替代品。疑问二:大华的产品优势又在哪里?现在很多公司都在布局智能家居这一新兴领域,市场现在是一片白纸,谁先吃谁无疑利润最大,而且谁能快速的将产品推广出去谁的市场占有率就最高。就拿摄像头来说,360公司推出的产品叫360家庭卫士官方售价149;小米公司推出的叫小蚁,售价待定;海康威视的萤石摄像头,售价399;其它品牌还有很多,不一一列举。摄像头的功能和技术参数不谈,我们从定价来看360的价格现在看是最低的,而小米以往的策略价格也应该在1**,海康的产品推出的早所以价格比较高,但是产品并没有火。这其实给后来的大华一个机会,大华准备卖多少钱?信息时代的消费者是很精明的,所有产品参数价格在网上都能找到,大家都会对比。小米公司已经很明显在布局智能家居领域,从手机到路由器再到电视,小米盒子,智能腕表,以及即将推出的摄像头这是一条庞大的生态链。可以想象,拥有成百上千万小米手机的用户为了更好的体验在家里基于小米的路由器,通过智能电视小米盒子和摄像头建立起一套完整的智能家居方案,这一点大华完败。从小米的态度,作为一个普通消费者我感觉大华更像玩票的,包括360公司,和海康威视在内。产品如果只是一个单方面的应用拼的只能是价格。如果整体的方案哪怕小米卖的比360贵,但如果我之前用的是小米的手机,家里有小米的电视,或者小米路由器,那么我一样会选择小米,这是一个整体的客户体验。我希望大华能看到这一点。疑问三:面对各个大型互联网公司介入家居智能安防这个领域,大华在这方面有什么解决方案?大华的优势我们能看到那就是安防领域的专业。专业的产品,专业的精神,专业的服务。我们能看到因为我们是投资者,但是,你的客户不知道。你之前的产品面向的客户更偏向于公司,机关单位,现在你想介入个人家庭消费领域,我想问问,大华你准备好了吗?现在很多产品的推广都基于庞大的网络平台,360公司是做杀毒软件起家,腾讯是做聊天软件起家,阿里巴巴是做淘宝起家,他们有个共同点就是有庞大的用户。他们用前期的免费体验占有了庞大的客户群体,以此为基础他们推广的任何产品都将得到很好的销量。哪怕是小米公司也是做网络直销开始。大华现在在网络直销的投入我觉得远远不够,没有很好地前期市场铺垫,客户对大华产品的认知度就不够。如何推广产品?难道大华是想玩资本运作,玩概念?对于以上的疑问我希望大华能有个很好地解决方案。不要盲目跟风,造成自己不必要的损失。千里之提,毁于蚁穴。任何的小的失败,积少成多也会变成大的失败。我的建议有两点,一,依托大华现有的资源跟大的互联网平台合作,比如京东,淘宝商城。二,尽快的组建自己的网络直销平台独立于公司网站的那种。类似于华为商城,海尔商城。这些方面都有很好地参照可以提供。只要大华愿意投入,我想很快就能看到效果。就说这么多,希望大华股份越走越好!
确实无竞争力,品牌效应不明显。
这帖子专业,不像“我叫大华”这种垃圾,只会乱叫,扰乱大家情绪。
看了您部分帖子,不愧是一位真正的投手,有诚心、有思想、有见地,佩服、学习、关注!
作为同行,也与大华经常合作,专门去看了大华的展馆,实话实说,未看到任何有战略意义的新产品。乐橙,只不过是阿里大数据战略下的一个很小的棋子,好多安防公司包括海康和我公司都与阿里云合作,这盘棋是阿里的,众多摄像头厂家在同一平台内竞争,谁都捞不到太多好处。另外,乐橙属于低档民用级摄像机,没有任何技术难度,传统桌面产品厂家如TP-LINK,D-LINK如果要跟进,做起来没有任何难度,并且渠道和品牌完全强过大华;互联网厂家如360,腾讯等等,做起来更轻松,直接贴牌!可以预见的是,乐橙所在的家庭市场,如果没做活,这种低价产品不会对大华营收产生多少影响,如果做活了,跟进的厂家会把它做成低利润跑量的产...
高手如云,华境宁一和cloud发言精准到位,分析透彻,整合资源没问题,跨界经营没问题,我在想为何其他国家有那么多上百年以上企业,他们的成功源于专一,专业,反观我们自己,屈指可数,总是被经济利益和政策所捆绑,盲从,跟随,未曾走出适合自己的一条道路,老板的高度决定员工的高度,逐利的同时还得考虑一下这真的适合我吗
从月线看还是相当安全,但是42到47元之间感觉有压力,希望员工持股计划的利好能够带来放量突破,如果下周能够突破47元前期高位,大华2015年不言顶。不过上周五接近十字星的收盘,提示上攻有压力,看周二怎么走了。
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