君智竞争战略咨询成果发布会
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君智竞争战略咨询成果发布会
17:42直播员 君智竞争战略大家好，感谢来到中国咨询的全球突破，君智竞争战略咨询成果发布会直播间。君智竞争战略咨询，二年助力16家企业获得增长，发布会直播已圆满结束，稍后请观看回放。17:42直播员 君智竞争战略【成果发布仪式】
君智3位创始人及团队13位代表，共同见证君智竞争战略1.0系统正式发布。17:28直播员 君智竞争战略姚荣君，君智咨询执行总裁，定位学开创者。开创《北京大学战略定位课程》
，主导企业以定位为核心架构一整套竞争战略，解决同质化竞争难题，进而摆脱价格战，让品牌获得定价权，引领品类发展。17:27直播员 君智竞争战略【人物介绍】
徐廉政，竞争战略实战专家、君智咨询总裁，深研竞争战略十余年。主导超过100场由年营收数十亿以上企业家参与的私董会，擅长结合竞争战略的实战案例，深度解析互联网时代下，企业的战略定位关键与经营的误区。17:26直播员 君智竞争战略发展中国家科学院院士、中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心主任石勇：根据十九大报告，毛主席让我们站起来，邓小平让我们富起来，习大大让我们强起来，中国一定要有真正的软实力，这种软实力就在于有没有一大批能够代表中国的世界级品牌，君智的价值在于帮助中国打造二三十家能够代表民族的世界级品牌。我认为谢伟山先生的三个预测是非常正确的，未来世界500强，首先我想到的是飞鹤奶粉。我预言，君智 大数据，无往不胜。17:10直播员 君智竞争战略英得尔董事长史杰君：媒体最想听的是君智这么贵，为什么要请他？君智究竟贵在哪里？第一贵，君智给了我第二次生命，给了我一个巨大的空白市场，给了我抢占车载冰箱的巨大机会；第二贵，在于找到了时间窗口，中国有句古话，过了这村就没这店了，找准这个时间窗口后，我就敢于迎战，敢于全身心投入；第三贵，在于请进来一个检察院，也请进来一个法院，当团队有争拗的时候，不用再来找我了，直接找君智权威的答复，当我们工作有偏差的时候，君智就像检察院一样，指出我们的误区。因此，君智的贵是贵在有价值，也因为有价值才贵。16:54直播员 君智竞争战略薛掌柜董事长：君智给我的服务我感受到一个大家庭，君智做过的项目所有的老板们，我在这个大家庭里感受到温暖，飞贷唐总的团队给了我很大的帮助，让我的团队在很短时间内掌握了品牌和公关的支持。我们有困难随时可以拿起困难来，徐老师也可以穿针引线，虽然你玩的是一个孤独的游戏，但是在这个里面你觉得很温暖。16:54直播员 君智竞争战略16:49直播员 君智竞争战略雅迪电动车董经贵：雅迪在没采用竞争战略之前，企业没有方向，管理非常混乱，特别整个行业同质化非常严重，价格战非常明显，企业举步维艰。我们也请过了大量咨询公司，消耗了大量的时间精力，但他们给我的品牌定位都是情感方面的，并不是消费者真正的痛点，是老王卖瓜、自卖自夸式的，消耗了很多资源，又没有什么效果，经销商很低迷、很痛苦。
而君智基于雅迪本身制定了更高端品牌战略，不仅解决了消费者认知，还带动了我们的内部发展，今年我们创造了历史新高，成为行业单品牌、年产销量突破400万辆的第一个。在此，特别感谢君智团队，非常的用心，不光在品牌战略定位，对我们的传播、服务方法、技术、设计、店面，所有围绕战略的配称，非常详细、专业、精准。雅迪短短两年迅速崛起，跟他们的努力分不开。16:42直播员 君智竞争战略飞贷金融科技董事长唐侠：我们这个团队有一个很大的特质就是喜欢创新，所以我们在跟君智接触之前，最骄傲的就是不断创新，但是后来才明白创新如何基于内部而不是基于用户的认知层面，都是很危险的创新，都可能出现极大的浪费，可能浪费团队的精力、浪费企业家时间、浪费很大的成本。真正的竞争到来时，所有基于内部的创新，在竞争面前都很苍白无力。因此，企业需要取舍，真正的取舍是在竞争对手面前，不要做无谓的竞争，而应该是错位竞争，应该在与众不同的层面形成差异化竞争。16:36直播员 君智竞争战略简一大理石瓷砖董事长李志林：君智这么多年合作，正如谢老师说的，这是工作的开始，更大的动作是在后面的过程。首先要把配称设计好，具体执行运营的时候还有一些战术，守正这边，产品和服务是正的，每年一代新产品开发，我们一块瓷砖的发明专利、实用型专利有28个。包括推出肖氏服务法。奇方面，比如说品牌传播，确实是要资金的，去年拿到了央视黄金标版，今年进入了国家品牌计划，这些守正出奇的要求都是君智老师和我们一起做的，如果没有这个决心，你是不敢这样做的。
我从没怀疑过谢老师和我说的这一套，我是典型的定位迷，我是坚信，而且从10年开始践行过来的。底下的人肯定怀疑过，我说上课。我的高管上了最少2轮，有的3轮。连我的中层、服务商也过来上，这7、8年来我自己讲了67堂定位课。16:34直播员 君智竞争战略飞鹤董事长冷友斌：今年我们的业绩一路飘红，今年高端增长230%，公司业绩增长60%，不管在内陆外陆，飞鹤一路领先；感谢君智，让国产奶粉重出江湖、重振雄风。飞鹤是所有人关注的焦点，所有家庭对婴儿的关注是最多的。2008年三聚氰胺事件出现后，对中国的消费者信心严重损伤，也是我们这个行业给消费者展现的很严重的负面形象。三聚氰胺前，国产奶粉市占接近75%，到去年不足35%，今年我们抢回了一些份额，但是竞品还占了60%多的份额。国产奶粉有一个大帽子，不安全、不诚信，不好的东西都是国产的，尽管飞鹤没有质量问题，但我们的帽子是国产的，飞鹤增长乏力，国产奶粉举步维艰。有幸请到君智，我同学推荐我到君智，他说想把企业做大，你一定要用定位。16:10直播员 君智竞争战略【企业家对话】
由优米网创始人，《赢在中国》制片人王利芬老师主持，特邀发展中国家科学院院士、中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心主任王勇、飞鹤乳业董事长冷友斌、简一大理石瓷砖董事长李志林、飞贷金融科技董事长唐侠、雅迪控股董事长董经贵、薛掌柜董事长薛峰、英得尔董事长史杰君七位嘉宾，共同谈论企业家眼中的君智。16:05直播员 君智竞争战略【服务企业】
“引爆主流，投分众”，千亿级企业分众传媒逆势增长，2017年前三季度营收同比增长16%，成为中国第二大媒体集团。16:04直播员 君智竞争战略【服务企业】
雅迪电动车高端突围价格血战，战略落地半年即反超领导者，2016年高端销量同比增长63%；月同比增长32%。16:04直播员 君智竞争战略【服务企业】
简一大理石瓷砖奇袭高端，逆势增长，产品出口意大利、法国等62个国家，实现从产品创新到引领高端。16:03直播员 君智竞争战略【服务企业】
“小饿小困 喝点香飘飘”，奶茶领导者香飘飘重新定位品类，战略执行一年，高级杯销量同比增长63%，销售额增长65%。16:02直播员 君智竞争战略【服务企业】
飞鹤奶粉以“更适合中国宝宝体质”逆袭洋品牌，2017年上半年高端销量增长超200%，稳居国产第一，荣登亚洲婴幼儿奶粉第一品牌。16:01直播员 君智竞争战略【中国经济三个预言】
1、 中国将迎来一个千亿级品牌的时代，千亿级品牌将是中国企业的常态。
2、 中国品牌在10年左右将迎来全球化新浪潮，大量品牌将迈出国门，融入全球经济化浪潮中，像华为一样，在全球成为行业霸主。
3、 世界500强将在这个世纪不断中国化
还一个预言我没写出来，但我相信它一定会在未来实现。每个世纪都会有一个全世界的代表性城市，法国巴黎是19世纪的“世纪之城”，随着美国经济崛起，纽约成为上个世纪的世纪之城；随着中国经济的不断崛起，我认为本世纪的世纪之城一定在中国，我们脚下的这片土地——上海将成为21世纪的世纪之城。15:48直播员 君智竞争战略【文化突破】西方的理论，由于文化、思维、理念不同，要在东方中发挥作用，就需要更适合中国的理论。君智的竞争战略理论，不但融合了西方《管理学》、《战略》、《定位》的思想，同时贯通东方兵学智慧和儒家文化，从而帮助中国品牌崛起。15:47直播员 君智竞争战略【成果突破】短短两年，君智咨询的百人团队就帮助16家企业破局竞争，逆势增长，重建行业的格局。15:47直播员 君智竞争战略【工具突破】君智团队历时10年，100多个商业企业实践总结，首创竞争战略系统。通过确立竞争战略、抢占竞争机会、驾驭竞争格局的过程，在动态竞争中，帮助企业打造可持续竞争优势，最终赢得竞争，成为行业霸主。15:46直播员 君智竞争战略【实战突破】君智咨询率先摆脱咨询公司卖报告的模式，帮助企业将战略落地，以帮助企业获得成果为重。15:40直播员 君智竞争战略君智咨询率先帮助竞争战略理论学科化，与北大、交大合作，自2011年起累计向6000多名企业家学员授课。
15:23直播员 君智竞争战略战略之父迈克尔波特发明了一条神秘的曲线：叫做生产力边界，意即“把企业的管理、科研做得再好，很快就会触碰到生产力边界”，所以企业要获得丰厚的利润，必须把管理一分为二：战略和运营。
孙子兵法的第一篇就告诉我们，战争中要赢得对手，背后是五件事情：
法|运营15:05直播员 君智竞争战略今天，中国在诸多领域已形成了全球突破，高铁、量子通讯、“蛟龙号”、共享经济、电子商务、网络支付等领先全球。中国企业也开创了多项世界第一，阿里巴巴成为全球最大的零售交易平台，华为则是全球最大的电信网络解决方案提供商。
在咨询领域，君智团队的丰硕成果说明，面对大竞争时代，中国咨询的实践性突破，有望为全球经济走出低迷，提供一条独特道路。14:59直播员 君智竞争战略谢伟山：君智咨询董事长，竞争战略第一人，服务过近百家企业的战略咨询项目。作为《北京大学竞争战略课程》主讲师，近6000企业家走进过他的战略实战课堂，举办各种论坛影响企业家听众超过50000人。14:36直播员 君智竞争战略君智咨询专家团队通过十余年，100多个中国企业的商业实践，融会“管理之父”、“战略之父”、“定位之父”的思想，贯通兵学智慧及东方儒家文化，系统打造新一代竞争战略，在全球咨询领域率先实现了理论、实战、工具、成果、文化五大方面的突破。在实战成果方面，两年助力十六家企业破解竞争获得增长，创下咨询界的新记录。14:09直播员 君智竞争战略发布会现场：企业嘉宾陆续签到入场中...&12:56直播员 君智竞争战略【温馨提示】
中国咨询的全球突破
君智竞争战略成果发布会直播将于12月19日14：30正式开始，敬请期待！9:59直播员 君智竞争战略竞争高度同质化的时代？中国企业如何赢得竞争？
今天,中国咨询实现了全球突破,“咨询界黑马”君智咨询两年助力16家企业快速增长。其中6家进入新版《赢在中国》，已获得马云、史玉柱、柳传志的联袂推荐。
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喜欢该文的人也喜欢如何驾驭竞争格局？君智竞争战略助力飞鹤“一飞冲天”
2015年，由马云、柳传志等企业家和学者共同发起创办的“湖畔大学”曾轰动中国；2017年，一场以“中国咨询的全球突破”为主题的君智竞争战略咨询成果发布会亦广受热议，近200万人次在线观看直播并为其疯狂打call，超300位企业家、学者及媒体人士齐聚上海共同见证这一商界盛世。其中的与会嘉宾不乏发展中国家科学院院士石勇、优米网创始人王利芬、飞鹤乳业董事长冷友斌、雅迪控股董事长董经贵、简一大理石瓷砖董事长李志林、飞贷金融科技董事长唐侠等各界名流。
图：日君智竞争战略咨询成果发布会现场
为何君智咨询发布会如此广受热议？这其实缘起君智咨询在短短两年就成功助力飞鹤、雅迪、简一、飞贷、香飘飘等16家企业实现快速增长，创下咨询界新纪录，被誉为“咨询界黑马”。
君智咨询到底有何神秘力量？不妨从其服务的一个案例——身处婴幼儿奶粉行业中的飞鹤奶粉成功逆袭洋品牌说起。
迎难而上击坚冰，飞鹤联手君智开启逆袭洋品牌之路
几年来，大部分中国奶粉从业者们都非常委屈。
尽管根据官方权威机构发布的《婴幼儿乳粉质量报告》，2012年起至今，国产婴幼儿奶粉抽检合格率在99%以上，大品牌的国产奶粉合格率还长期稳定在100%。作为中国奶业泰斗级人物的中国奶业协会会长高鸿宾还多次为国产奶粉呐喊：“中国奶粉的安全问题早已解决，当前中国对于婴幼儿奶粉的安全管理和质量品质是全世界顶尖的。”但是，很多中国妈妈们依然不选择国产奶粉，屡屡出现奶农倒奶杀牛、奶粉工厂倒闭的事件，国产奶粉行业如同身上裹着一层厚厚的坚冰，突围乏力。
然而，飞鹤奶粉却在两年内却拥有了“洪荒之力”，成功击破覆盖在国产奶粉行业身上的坚冰——2017年上半年，飞鹤奶粉高端增长超200%，整体增长超60%，市场份额从2015年的行业第七，跃升为行业第二，国产第一，成功逆袭众多洋品牌，成为亚洲婴幼儿配方奶粉第一品牌。朱军、任泉、蔡国庆、吉克隽逸等名人源源不断地夸赞飞鹤，“铁娘子”格力电器董事长兼总裁董明珠也为飞鹤奶粉点赞说“等我有孙子的时候，我一定让他喝飞鹤奶粉”，甚至连《新闻联播》都单独用了两分半钟的时间大篇幅报道飞鹤奶粉取得的喜人成就。
是什么让飞鹤奶粉在短短两年迅速崛起？这还要从两年之前说起。
2015年，飞鹤乳业董事长冷友斌找到君智咨询，寻求战略指引。在与君智咨询总裁、资深竞争战略专家徐廉政一番交流下来，他们对于飞鹤的未来是既欣慰又紧张——欣慰的是冷友斌董事长辛辛苦苦坚持了几十年，始终坚持品质第一、坚持全产业链，守护中国宝宝奶瓶安全的模式受到了君智咨询的高度认可；紧张的是分析了飞鹤的竞争格局后发现其面临的竞争形势比想象的还要严峻，看似在北方四五线市场和农村市场飞鹤奶粉还有些市场份额，其实在顾客的心目中飞鹤奶粉已经被国产奶粉拖累到如同中国足球一样负面。
就在君智还在犹豫要不要接这样一个咨询项目的时候，飞鹤董事长冷友斌守护中国宝宝奶瓶事业的理想让徐廉政深受感动——“我们都是中国人，而现在越来越多的中国宝宝喝的都是外国的奶粉，如果这样持续下去我们民族的基因会不会改变？未来如果外资垄断了奶粉行业，我们整个民族的未来都将被外国人掌控！”基于对祖国、民族和文化有着相同的深厚感情，要“共同为我们的民族做点事”，君智咨询与飞鹤决定迎难而上，开启了逆袭洋品牌之路。
驾驭竞争格局，竞争战略助力飞鹤“一飞冲天”
2015年，飞鹤奶粉面临的竞争格局可谓“前有堵截、后有追兵”。外资奶粉几乎垄断了整个一、二线城市奶粉市场，且市场不断下沉，市场份额不断扩大。2015年，中国婴幼儿奶粉市场规模约800亿元。然而，这么大一个市场，本土企业婴幼儿奶粉销售规模基本上仅在20亿到50亿之间，前三甲均由外资品牌占据；国产奶粉困守三四五线城市和农村，价格战不断，高端消费人群流失严重。
在此严峻局势下，君智咨询帮助飞鹤看到了巨大的市场机会——大部分国产婴幼儿奶粉都是由诸如伊利、蒙牛这样的公司品牌延伸而来，外资奶粉则是在依照外国人母乳制定的奶粉配方基础上生产的，并非是像飞鹤这样50余年专为中国人生产婴幼儿奶粉的专业公司。中国婴幼儿奶粉市场蕴含着巨大市场机会，飞鹤的竞争对手不是其他国产奶粉品牌，而是外资奶粉，飞鹤完全有机会发展成市场领导者。
竞争战略是当下中国企业最为实用的致胜之道，运用得当，企业在市场竞争过程中就会发挥出“先胜而后求战”的效果。经过无数次研讨、调研，君智咨询项目组发现顾客不是不选飞鹤奶粉，而是不选国产奶粉，顾客认为国产奶粉都不安全。过去飞鹤依靠“一贯好奶粉”的广告语，无法成为飞鹤奶粉的真正独特价值点，因为消费者认为的好奶粉是外资奶粉。君智咨询发现一个天然存在的顾客认知，那就是“一方水土养一方人”——中国人和西方人体质不一样，膳食结构不一样，喂养小孩的方式自然也不一样。相较于外资奶粉在全球配方基础上研发而来，飞鹤50多年来专注、专一、专业地研究适合中国人体质的奶粉，是其他外资和国产奶粉都不具备的优势。综合运用竞争战略分析研判，从顾客心智出发，君智咨询最终确立了“更适合中国宝宝体质”这样一个浓缩了飞鹤奶粉所有优势的战略定位，让飞鹤的前景一下子豁然开朗起来。
在帮助飞鹤奶粉确立了“更适合中国宝宝体质”战略定位的基础上，君智咨询还协助飞鹤把这一战略定位进行落地，产生最大化的效果，达到最终驾驭整个婴幼儿奶粉市场的竞争格局。
君智为飞鹤未来的路径规划了三步：第一步，率先强势发力，重击外资之虚；第二步，调动国产联合，集力扭转格局；第三步，确保投入领先，顺势跻身第一。
为了实现这三步，飞鹤对各项运营活动进行了调整：在传播方面，率先出动，投入央视、湖南卫视、浙江卫视、分众电梯等权威媒体，抢占“更适合中国宝宝体质”的定位；产品聚焦，顺应消费升级趋势，在行业内率先布局超高端产品“星飞帆”系列；提升品牌形象，优化视觉呈现，突出“飞鹤更适合”品牌信息，深化服务体系，开展“超级妈妈的爱”等行业特色服务……
两年时间内，君智咨询作为幕后军师，辅助飞鹤完成了这一系列运营动作，不出意外，2018年飞鹤将会突破100亿元的市场规模，跻身行业第一，实现三步走的战略目标。
推动商业文明，君智全球突破助力民族品牌崛起
帮助飞鹤奶粉取得如此傲人的成绩，也只是君智咨询16大经典案例之一。此外，君智还为雅迪电动车制定了“更高端的电动车”的竞争战略，一年反超行业老大，2016年成为业内首家上市企业，2017年销量突破400万台，创行业新高；为行业黑马简一大理石瓷砖制定了“高端大理石瓷砖”的竞争战略，助力简一高端用户突破百万，赢得意大利、法国等62国消费者青睐等。
海纳百川，有容乃大。君智竞争战略由竞争战略第一人谢伟山（担任董事长一职）、资深竞争战略专家徐廉政（担任总裁一职）、战略定位学开创者姚荣君（担任执行总裁一职）带领团队融汇西方现代管理理论、定位理论、战略理论及中国传统智慧，结合真实商战实践经验所创。这其中包含了“定位之父”艾o里斯及杰克o特劳特从《战争论》里找到的基于顾客心智应对竞争的定位理论思想；也包含了“战略之父”迈克尔o波特教授提出的通过战略配称来获得并保持竞争优势的竞争战略理论；更为重要的是，融合了中国兵学圣典《孙子兵法》的兵法智慧和以“修身齐家治国平天下”为理想的儒家思想精髓，古为今用，中西贯通，在上百个企业实践过程中不断总结，解决了西方现代管理营销理论的中国化和古代中国优秀文化智慧的实践化两大难题。
如今，中国经济在物质层面大发展之后，在咨询领域也必然会诞生基于中国经济基础的理论体系和实践工具，君智咨询正是承担了这样的历史使命和顺应了这样的时代潮流，帮助中国企业在经济转型中走上正确的道路，找到属于自身的独特价值。
鲁迅先生说：“中华民族自古以来，就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人。他们是中国的脊梁。”站在上海陆家嘴环球金融中心69楼的办公室里，谢伟山望着窗外黄浦江的滔滔流水，常常陷入沉思——任世间白云苍狗、沧海桑田，二十一世纪注定是属于中国的世纪，上海作为中国最早形成商业文明的城市，将把这种商业文明的力量推向整个中国乃至世界，注定成为世纪之城。竞争战略作为一把帮助企业突出竞争重围的“制胜武器”，扎根于中华大地这片沃土，必将推动中国商业文明的进程。十九大规划了中国未来的方向，君智咨询的全球突破必将助力更多民族品牌崛起，必将在这场中华民族伟大复兴的历史征程上留下不可磨灭的印记。
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商界学界大咖云集 齐聚君智竞争战略咨询成果发布会(2)
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竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山的故事
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（原标题：竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山的故事）
“安石不出，如苍生何”!每次见到伟山，这个千载而下的历史典故总会在脑海浮现，总会带给笔者莫名的感动。也许真是冥冥中自有因缘，一千六百载前的谢安石和一千六百年后的谢伟山，其姓相同，其字、其名相工，更为重要的是，在谢安石和谢伟山灵魂深处所抱持、所坚守的，这种以天下为计、以苍生为念的中国传统士大夫和知识分子的执念，又是何其一致!此次见到伟山，是在一个阳光明媚的上午，地点是在上海陆家嘴那座世界500强云集的环球金融中心。伟山虽然由于中国定位实战论坛的临近工作繁忙，没有来得及像往常那样一见面就给一个大大的拥抱，但是他那种对人一如既往的真挚和热情依然在房间弥漫、洋溢。当我们面对面坐下来后，伟山娓娓谈起他对中国企业和企业家命运的感同身受，谈起他对中国企业价格血战的痛惜难过，谈起他一生推崇、挚爱的定位理论、竞争战略，谈起他不鸣则已、一鸣惊人的君智咨询，深邃的眼睛透过镜片直射过来的，是他那洞若观火、了然于胸的睿智，是他那仗剑天下、指点江山的自信，是他那宽严相济、悲天悯人的情怀。这或许能让你真切地感受到笔者此时此刻、恰如彼时彼刻的震撼。做中国企业家，不易!笔者听过伟山的几堂课。伟山除了竞争战略第一人、君智咨询董事长的身份外，他从2011年起至今还是北大汇丰定位中心的主讲师——那里有他十分珍爱、难以割舍的三尺讲台。迄今为止，已有包含央视80%VIP客户在内的近6000企业家走进伟山的实战课堂，超过50000名企业家通过他主导的咨询、培训、同学会、论坛、沙龙、游学等形式接触并学习定位理论。就在笔者听过的一堂课上，面对着上百名来自全国各地、各行各业的企业家，讲台上的伟山滔滔不绝，充满激情，讲到忘情处，竟然泪流满面。那一幕，笔者今天依然历历在目。因为，这种经历，在此之前，笔者只在梁实秋《记梁任公先生的一次演讲》一文中见识过。“伟山，你怎么会哭啊?”“你不知道，我面对的可都是中国最可爱的企业家啊”。伟山对于中国企业家、特别是民营企业家一直有一种发自内心的敬畏。在他看来，中国企业家是全世界最为勤奋的企业家，也是全世界最爱学习的企业家，更是中国最为孤独、却是贡献最大的群体。“中国企业家特别值得尊敬，他们也是中国的脊梁”——这句话，我听伟山说过多次。或许正因如此，伟山对于当下中国企业和中国企业家面临的困境感同身受。“国家经济下行压力巨大，很多企业急转直下，企业家对此茫然失措”，伟山说，“中国企业面临着两堵墙，企业成本墙越来越高，竞争墙也越来越高，当两堵墙越来越近时，企业就会深陷困境”。“做中国企业家，不易”，伟山感叹。价格血战，突围在两耳之间企业生存空间狭小，竞争当然更加惨烈，结果就是价格血战，恶性循环。“这绝不能怪中国企业家”，伟山说，“我们有责任让企业家理解他们何以身陷困境”。中国当代经济史是一部高度浓缩的西方经济史，四十年完成了西方上百年的历程，大竞争时代飞速降临。与此同时，传统管理学、营销学理论在大竞争时代显得苍白无力。对于这种急剧的时代变化，白手起家、一路拼杀、身处战场的中国第一代企业家、尚未完全成长起来的第二代企业家当然难有旁观者的冷静和洞察。“企业家既往的成功经验过时很快，也容易导致他们的失败”。伟山说，所有以产品、技术、土地、资金、团队、渠道为要素的市场竞争都是物理层面的市场竞争，目前所谓的互联网营销其本质上仍然是虚拟的物理层面的市场竞争，这种物理层面的竞争已经被我们善学、善战的企业家用到极致。换言之，物理层面的市场已经是一片红海，几无希望。那么，价格血战，如何突围?答案不在企业本身，也不在产品本身。企业家如果想通过创新摆脱价格战，很难。如果所有资源都配置在企业内部，想摆脱价格战绝无可能。答案在消费者的大脑中、心智中。你能够把产品生产出来，对手同样可以生产出来，但是你能不能给到顾客心智中与众不同的感受，这才是利润的秘密，也是价格血战突围的致胜之道。伟山想请所有中国企业家记住威廉•欧布里安的一句名言，“世界上尚未被挖掘的最大资源，在我们的两耳之间”。伟山说，中国人笃信“得民心者得天下”，《孙子兵法》也说“不战而屈人之兵”，中国企业家更应该理解“两耳之间”的重要性。因此，“中国企业需要全新的竞争战略”。从定位专家到竞争战略第一人这一身份的演进，伟山用了十三年。伟山首先是个定位人，这对他而言或许是命中注定的。1969年，定位理论问世。同年，伟山在三湘四水诞生。然而，造化弄人，伟山与《定位》的第一次接触竟然迟至35年后。2004年，伟山在偶然间接触到《定位》，几乎在刹那间就被带进了定位的世界。莫言在其小说《透明的红萝卜》中写道，“金色的、透明的红萝卜，像一道穿透一切的闪电，撕裂了黑暗，给人带来温暖的力量”。这种感觉，伟山也有。伟山对定位是一种近乎宗教般的笃信、笃学和笃行，成为中国最著名的定位专家之一也是顺理成章的事。他读定位的书不下百遍，逢人必谈定位，至今如此。有人说，“坐飞机千万别坐到谢老师旁边，因为他会让你跳槽。他的过往的同学、朋友、邻居、太极教练、健身教练，只要与谢老师走得近的，都被他感染，跳槽做定位了”。“这种沉浸其中的感觉，是很幸福的”，伟山说。而从定位专家到竞争战略第一人的转变，则源于伟山在定位实践中感受到的挫折和痛苦。伟山说，很多企业家在实践定位过程中有一个痛切感受，定位只是企业战略的第一步，企业在落实定位的过程中，遇到的困难远超想象，如果没有定位专业机构的配合，失败概率很大。正是基于这一点，伟山率先提出，企业在大竞争时代需要全新的竞争战略。这一竞争战略具有两个典型的特点：其一，竞争战场从物理市场转移到心智战场，一切从心智出发。这是对定位理论的传承，而与迈克尔•波特的竞争战略完全不同。其二，竞争战略从前端定位转变为定位实战，一切从实战出发。这又是“定位理论，更进一步”，是对定位理论的发扬。伟山说，“胸系天下，心怀感恩。伟山对两位定位之父杰克•特劳特先生、对阿尔•里斯先生一直心怀深深崇敬，对邓德隆先生也是心怀感恩之情”。2015年，伟山和他多年的合作伙伴徐廉政、姚荣君一道创办了君智咨询。这是他实践竞争战略的平台。君智初啼，一年七创竞争战略奇迹大凡应时而生、顺势而为的人和物，往往能瞬间爆发出巨大能量。伟山和他所新创的君智咨询雏凤初啼，即创造了2016竞争战略的七大奇迹。定位于“更适合中国宝宝体质”的飞鹤乳业、定位于“高档装修，不用大理石，就用简一”的简一大理石瓷砖、定位于“引爆主流，投分众”的分众传媒，以及香飘飘奶茶、雅迪电动车、飞贷金融科技，还包括自我定位并获得巨大成功的君智咨询本身。他们是竞争战略结出的第一批品牌硕果。2016年，简一在行业整体下滑的情况下先逆后扬，全年终端销售增长超30%。2016年，雅迪电动车中高端销量增长80%，反超原领导者，跃居行业第一。2016年，飞鹤奶粉，打破洋奶粉的神话，跃居国产第一，其高端系列销量增长80%;2017年第1季度高端同比增长191%，整体实现34%的增长……对于这些在外人看来不可思议的战绩，伟山却是云淡风清，“如果你能真正理解，大竞争时代的本质是在两耳之间、心智之内，一切都很简单”。“我们协助企业去调动可以调动的顾客力量，中国有13亿消费者，这股力量巨大无比，它将带动并推动一个个行业展开良性竞争。”
对伟山来说，他早已实现财富自由，却依然心灵沉重。他献身定位事业13年，却还是嫌一生太短。为了终结价格血战，再造商业文明，伟山豪情满怀：“十年打造100个经典案例，发展1000位合伙人”。伟山说，“西方人信奉上帝，中国人没有，但我们每个中国人灵魂深处都有一样东西是可以与上帝媲美的，只是我们没有统一的答案，要靠自己不断地去追寻求证。所以，中国人要获得安身立命的本源比西方人要艰难得多。但是，如果我们灵魂深处的某一个类似宗教的信仰被释放，中国人就会英雄辈出，爆发出令世界称奇的力量!”这是中国人内心的东西，也应是伟山灵魂深处的感悟。
(原标题：竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山的故事)
本文来源：楚北网
责任编辑：王晓易_NE0011
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