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化妆品连锁店如何选择合适的营销渠道？
出处：138美业网作者：诺希责任编辑：朱宁
摘要：如今化妆品连锁店越开越多，由城市布局逐渐走向乡镇，都只为出头抢占销售领地，对于化妆品的发展初期来说，这是一个比较现实的明智之举。但现在要想创办一家化妆品连锁店可没那么容易，其中营销渠道就是一个另创业者头疼的问题，那么，创办一家化妆品连锁店该如何选择合适的营销渠道呢？
如今化妆品连锁店越开越多，由城市布局逐渐走向乡镇，都只为出头抢占销售领地，对于化妆品的发展初期来说，这是一个比较现实的明智之举。但现在要想创办一家化妆品连锁店可没那么容易，其中营销渠道就是一个另创业者头疼的问题，那么，创办一家化妆品连锁店该如何选择合适的营销渠道呢？
第一步：策划一个有吸引力的产品招商
创办一家化妆品连锁店最首要的工作就是招商，这往往是建立营销渠道的第一步。所以对于化妆品连锁店来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但由于很多小型的化妆品连锁店策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。
所以，化妆品连锁店在招商之前要解决以下三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，才制定切实可行的招商方案。
另外，化妆品连锁店的招商策划书要包含以下三点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪？如何解决？
现在化妆品店招商加盟的招商骗局很多，化妆品连锁店要做大做强的话，其招商人员必须要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。
通常情况下，想加盟化妆品连锁店的经销商都会比较注重以下五点，一是化妆品连锁店的实力；二是化妆品连锁店营销管理人员的素质;三是推广方案的可操作性；四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利情况。这五点也是化妆品连锁店在策划招商时所要考虑到的。
此外，化妆品连锁店要达到有效招商话就少不了做广告推广，但目前很多大家所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，化妆品连锁店不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。
第二步：选择合适的经销商
并不是所有的经销商都适合合作，大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小型化妆品连锁店往往很难控制他们。化妆品连锁店在选择经销商时，要像在选谈恋爱的对象一样，如果你出身卑微、却喜欢上了一个白富美，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，只有最适合的才是最好的。
刚起步的化妆品连锁店在选择经常商时，不妨选择经济实力和市场运作能力较一般的，因为这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。
第三步：选择合适的销售渠道
选择适合的销售渠道是化妆品连锁店的必经之路，但小型的化妆品连锁店由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。
如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。
曾经就有一个化妆品招商，在建立销售网络的初期就是采用了这样的方法，a经销商由于其网点能力可以跨越ab两省，所以同意其为ab两省的经销商，使企业的产品在市场上的能见度很广，并且有了足够的现金流，等到三个月以后，整个市场开始动销起来，该经销商由于做两个省的市场，一时忙不过来，这时我才顺势而为，在b省重新招了一个经销商，劝说a经销商退出b省市场。
一般小型的化妆品连锁在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，就象一个乞丐，暂时需要的是温饱而不是营养价值，但需要事先为今后的发展做好系统的规划。
第四步：设计可控的渠道结构
渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。
宽度还有一层意思是渠道的多样性即多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小型的化妆品连锁店由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以很难控制。
渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。
渠道的长短度则是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。
小型的化妆品连锁店由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业就有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。
第五步：对经销商的管理
经销商加盟了化妆品连锁店是不是就需要进行管理了？当然不是，化妆品企业必须要对经销商进行合作式的管理，但究竟怎么管理？管什么？谁去管？很多企业尤其是化妆品连锁店都对此比较模糊。
业内流行对经销商的评价是有奶便是娘，或者惟利是图，惟利是图不算过，因为任何一个商业团体或者个人，利润总是第一位的，这无可厚非。而有奶便是娘就有点过了，毕竟企业为了建立健康的销售渠道，把经销商当作整个网络布局中的一枚棋子，如果你说背叛就背叛，企业还不吃不了兜着走？
所以，一旦销售渠道初具形成，企业就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。对经销商的管理不仅仅停留在管上，更重要的是让经销商时刻与企业的市场战略保持一致，同时融合企业的文化，这就需要管理人员除了日常的市场管理以外，要适时地对经销商以及经销机构的员工进行产品和市场营销专业知识和技能的培训，使经销商对企业有所依赖，并产生好感。
渠道管理人员通常由区域经理、销售业务员以及公司总部领导的定期走访等来完成，有的企业设立专门的渠道管理专员和渠道总监，分别对不同的渠道成员进行专门的管理。
第六步：完善的渠道政策和有效的经销商激励
对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节，很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。如福建某啤酒企业曾答应某市经销商，如果其全年的销量突破5000件的话，总部就送一辆价值28万的别克轿车，该经销商经过努力，超额完成了激励指标，但由于企业换了领导，新领导又不承认，致使该经销商的奖励成了一张不能兑现的空头支票，于是该经销商就怀恨在心，预谋行使了一次涉及4个城市的窜货案，造成大半个省的销售网络完全瘫痪，企业遭受重大损失。
渠道激励一定要与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，企业会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。奖励目标太大，企业划不来，太低廉，由吸引不了经销商。所以，如何制定激励指标和奖励目标，是十分重要的。
通常的做法是先设定一个最底也就是保底销售指标，然后再设立一个销售激励目标，这两者之间的距离可以是20%到50%，如假设最底销售指标是100万，那么销售目标可以是120万到150万之间。奖励政策就可以按实际完成数来进行，假如正好完成100万，那就按完成指标的奖励兑现，如果超额完成了20万，那么除了该得的指标完成奖以外，还要给予超额的20万给予奖励;通常超额的奖励基数要高于指标基数。如果指标奖励是3个点的话，超额奖励起码在5个点。当然，这可根据企业的实际情况来合理制定。
基础指标，可以根据该经销商的历史记录以及实际的市场销售情况相结合，进行充分评估以后来确定，最好是经过双方的共同认定。
第七步：有计划地收缩，有步骤地扁平
当化妆品连锁企业正常运作了一年或者两年，市场相对而言也比较稳定的时候，企业如果有更大渠道野心的话，可以采取逐步收缩，逐步扁平的策略，即网络初建时期，由于企业的管理能力、经济实力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省级总经销的模式，由于总经销模式对企业控制渠道的能力很有限，尤其是对顾客的服务和市场信息的收集，都带来很大的影响，所以，企业要想树立品牌，想健康发展，总经销模式是难以为继的。但由于大部分省级总经销商商已经习惯了做省级老大，因而一般很难撼动他们的经销地位，企业要想让他们收缩区域或者让出部分区域，是比较难的，弄得不好，反而会影响到网络的安全。
所以，这个时候企业要逐步将渠道重心下移，首先增派管理人员到二级乃至终端，去进行渠道的日常维护，将总经销商的下游网络紧紧地控制在企业手中。其次将市场渗透指标进一步扩大，让经销商感到按照现有的力量很难达到。然后，企业顺势而为，劝经销商放弃地市批发，将总经销商的势力范围控制在省会城市之内而不影响经销商的收益，而地市级(原二级)经销商逐步上升为直接从企业拿货，跟总经销商平起平坐的一级经销商。企业同时还可以以新产品招商为由，进行补充型区域招商，招商的对象，可以是原来的二级经销商演变而来，也可以是真正的空白地区的新经销商，这样几个步骤下来，企业扁平化渠道的任务就基本达成，网络的布点也更科学，同时企业控制整个网络的愿望也顺利达到。
当然，说来容易，实际操作当中需要掌握好分寸，尤其要讲究谋略，在发展已有经销商区域的新经销商时，最好不要引起经销商的反感，所以在动作之前，企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制，以免影响大局。
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扫一扫关注我们作为分销商，该如何选择最适合的分销系统？
分销是企业拓展销售渠道，发展企业品牌的主流销售模式之一。随着互联网技术的不断发展，人们利用分销系统，通过互联网将供应商与经销商的来往业务进行有效的管理，使得企业的工作效率及业务范围都得到有效的提高。市面上各种各样的分销系统琳琅满目，分销商如何才能选择一套适合自己的分销系统呢？
能够成为分销商的企业一般具有两方面的优势，或掌握货源，或拥有渠道，或两者兼备，分销商可以根据自身不同的情况，以此来选择分销系统。
现在市面上比较成熟的分销系统品牌包括：管家婆云分销、千米云销、商派分销王、启分销等，他们各具特色，基本能够满足各种不同的分销需求。
一、有渠道，没货源的分销商
对于拥有优势分销渠道资源，但缺少货源的分销商，需要解决的问题首先是将渠道资源整合进入分销系统，形成对接货源、订单、销售、支付、物流的闭环，然后寻找优质货源以激活分销渠道潜能，将渠道的能量最大化。
此类分销商比较适合的分销系统是千米云销。千米云销是千米网为传统中小企业提供的一体化的电商SaaS解决方案，帮助中小企业用户构建&线上+线下&全渠道B2B分销通路。
千米云销具备高效的订货管理系统，实现订单、商品、营销、支付、物流等业务流的高效协同，提高企业运作效率，节省人力成本，让企业可以投入更多的精力扩充利益渠道。多渠道多终端开展分销业务，除了搭建线上分销平台，更提供移动微分销解决方案，与分销商时刻发生联系。自带轻量级ERP，企业可以快速上手，玩转批发生意。与其他分销系统不同的是，千米云销可以对接供货网（千米网旗下的多行业供销平台）的大量货源，解决分销商的货源问题。专业的采购前端，帮助企业管理订货业务的同时，提升企业品牌形象，拓展销售渠道。
二、有货源，没渠道的分销商
针对有优质货源但是缺少分销渠道的分销商，亟待解决的问题是如何利用互联网拓宽分销渠道，最普遍的方式是将货源分销到淘宝、京东、天猫等第三方平台。
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　　高级销售你应聘不上　　
　　我曾做过销售，现在社会主义垃圾销售一法把，高级销售你应聘不上…　　
　　@罗仁晨 2楼
22:02:26　　我曾做过销售，现在社会主义垃圾销售一法把，高级销售你应聘不上…　　-----------------------------　　那你现在在做什么呢？
　　销售前期都是痛苦的，再厉害的大神在刚开始也有可能半年没业绩。你的错误不在没业绩，在于没坚持。如果在任何一个岗位上坚持了，就算拼概率现在也不至于完全没业绩。销售前期贵在坚持而不是轻易放弃。　　
　　楼主啊
同病相怜啊 一起加油
　　来武汉，我帮助你。　　
　　我也做销售的。我的经历没有那么复杂。一家公司做了三年电脑维修，一家公司做了四年销售。谈不上很失落，但也在奋斗的路上。你最先需要改变的是心态，希望你真正理解什么是心态。另外你的曲折经历也是经验总有被利用的时候，加油吧。心态积极了，有些不是问题的问题就解决了，剩下的问题直面就行了。
　　最长你干了不过半年 还全是销售类 坚持是个好品质 或许离开因由很多 但我看来每份工作你并没有学到多少 没有成长 很失败啊　　
　　还是做点技术方面的事把。回复第3楼(作者:@sugles 于
23:55)　　@罗仁晨 2楼
22:02:26　　我曾做过销售，现在社会主义垃圾销售一……　　==========　　
　　不知道你看过色哥的销售没有冬天没，看完之后肯定会给你一些指导和帮助的！我毕业的前三个月也是做销售的，后来发现公司的平台小，老板太扣，不想让你出差跑，不自己跑就没有自己的客户资源！再加上对销售未来的迷茫感，毕竟做销售的百分之十的人赚着百分之九十的钱，太残酷了，没有个好平台，好产品，再加上好机遇，你能在而立之年继续落魄奔波吗？我自问没那个勇气，于是我转行了，与其说转行，不如说我转了个小弯又回到了我技术上去，唉，也许我将来还会回来的，但不是现在。　　
　　@冰雪蓝葵 4楼
00:06:02　　销售前期都是痛苦的，再厉害的大神在刚开始也有可能半年没业绩。你的错误不在没业绩，在于没坚持。如果在任何一个岗位上坚持了，就算拼概率现在也不至于完全没业绩。销售前期贵在坚持而不是轻易放弃。　　-----------------------------　　你说的很对，连我女朋友都这么说，做事情没有坚持，但是现在去面试的公司，看到很多都是老销售，就是年龄比较大，30岁左右的，然后看到公司没有新员工，心里会很恐惧，有压力，是怎么回事呢？
　　@妄称书生 7楼
05:00:32　　我也做销售的。我的经历没有那么复杂。一家公司做了三年电脑维修，一家公司做了四年销售。谈不上很失落，但也在奋斗的路上。你最先需要改变的是心态，希望你真正理解什么是心态。另外你的曲折经历也是经验总有被利用的时候，加油吧。心态积极了，有些不是问题的问题就解决了，剩下的问题直面就行了。　　-----------------------------　　哎，我发现我前段时间特别的消极，全部都是接触负能量，感觉自己什么都不会一样，都不知道能够做什么，害怕去工作了，特别是害怕去做底层的销售了，打电话，然后拜访客户，我是不是很不适合做销售呢？
　　@金鸭独立 8楼
07:19:25　　最长你干了不过半年 还全是销售类 坚持是个好品质 或许离开因由很多 但我看来每
份工作你并没有学到多少 没有成长 很失败啊　　-----------------------------　　是的，非常失败，没有成长，反而人也变得自卑和消极起来了，其实说句心里话，我现在很恐惧做销售了，但是问自己，除了销售好像都不知道能做什么了？请指教！
　　@jianchijia 10楼
09:36:23　　不知道你看过色哥的销售没有冬天没，看完之后肯定会给你一些指导和帮助的！我毕业的前三个月也是做销售的，后来发现公司的平台小，老板太扣，不想让你出差跑，不自己跑就没有自己的客户资源！再加上对销售未来的迷茫感，毕竟做销售的百分之十的人赚着百分之九十的钱，太残酷了，没有个好平台，好产品，再加上好机遇，你能在而立之年继续落魄奔波吗？我自问没那个勇气，于是我转行了，与其说转行，不如说我转了个小弯又回到了......　　-----------------------------　　是的，我也感觉，销售如果没有一个好的平台，真的感觉很难，因为做起来看不到前景，加上我碰到过很多30多岁的都是背着包出去跑业务，感觉他们转型都很难，而且有的都是底层的业务，每天还要打电话拜访客户，感觉很不太稳定。
　　@chaowang19040
00:50:00　　楼主啊 同病相怜啊 一起加油　　-------------------------　　兄弟，你是什么情况啊？　　
　　@wqy600
20:41:00　　销售是一个非常锻练人的职位，要善于总结顶尖销售的经验，复制，再复制中创新；做销售一定要坚持，我做销售也做了十二年，但我只做了二个行业（一个是加工，一个是工业品销售），现在做自己的小生意。　　-------------------------　　那你在销售做的很不错啊，每个行业坚持那么久，你觉得在哪个行业做销售比较呢？或者对于我们这些踏入社会不久的人有何建议吗？谢谢　　
　　朋友，我13年毕业，做了两个月销售，由于种种原因冲动离职了，现在才发现有时候机会很重要，不要错过，贵在坚持，坚持，在坚持。加油，我也不太自信，但是做人自信是非常重要的，我们一起加油。
　　楼主建议你选一个大的公司，有前景的行业坚持做下去，一定会出成绩的。我也是做销售的比你做的时间要长点，最大感触是一定要有一个好的平台，手里要有权限，遇到事情自己就可以拍板，一般不需要向公司领导请示汇报等，我是被公司外派到外地开拓市场的每天不用打卡报道自己管理自己，像请客户吃饭了公关了等等都是自己做主，不需要向公司请示月底公司给予报销也没有费用限制总之自由度很高除了周天开开视频会议以外公司几乎没和我联系过，这也是我比较喜欢做销售的原因自由自在的，我想咱们既然选择了这条路一般都是想过的自由点不受约束的吧不过每年要回公司两次学习培训。所以我觉得楼主不妨也找些大型的生产型企业最好能够派驻外地。　　
　　@sugles 　　&不要烦恼，借助易经的力量。　　如果相信易经可以去“道教梦龙（32008。cn）”网站，用八字的五行可以看出职业发展方向。减少精神上的迷茫和烦恼。
　　我也是啊，卖门的，感觉和我爸爸一样年纪大的人接触真是难事，根本没有话说，不知道哪里找方向　　
　　曾经跟你的经历差不多，做的项目都差不多，一般电脑和办公设备公司业务内容都差不多吧！其实方式都是一样的吧，也没什么捷径！就是拜访，扫楼，发资料，打电话等反馈跟单！只要有一单成功了，你就知道怎么开始了！有些小技巧不知道还管用不，要找新开发或者新装修招商的写字楼去做客户开发，最好能接触到招商部，能找个内部人员提供资料就更好！这个怎么做大家都知道的，反正现在就那些道道！等都入住了，基本你就没机会了。自己的经验吧，做这样的基础销售，就是量变到质变，成千上万的扫楼拜访发资料收集客户资料，你除了继续重复过程还要有耐心等，这是一个积累过程，谁也不知道哪个公司突然就需要新增设备或者设备更新了！想想曾经的经理很感慨，从写字间最顶层起一层层扫，还要和物管保安捉迷藏，其实比发小传单好不了多少！你要有魄力，能找到物业招商配合就轻松多了！不知道我说的对你有没有帮助！其实感觉不到这样做有什么前途，也就是多些经历和经验吧！　　
　　加油吧，兄弟　　
　　回复第19楼(作者:@xxxyyyzzz2013 于
21:07)　　我做技术工作5年，同样迷茫，想换个工作，32了。哎　　[来自手机网页版]　　==========　　情况相似。握手！　　
　　楼主其实还是没有长期坚持干，我也是12年6月毕业，现在已经当销售代表1年多了，从11年11月实习工作的稚嫩，到正式工作感觉到的坚持，很多东西，不是你换工作就能解决或者学习到的。楼主应该坚持，没有卖出东西，没有拉单的时候多了，不自信可以，但是觉得自己不行那可就不好了　　
　　男人没有找到适合自己的工作前，那就使劲的换，坚持也不是盲目的。　　
　　回复第31楼(作者:@自古英雄多滥情 于
11:40) 　　男人没有找到适合自己的工作前，那就使劲的换，坚持也不是盲目的。 　　[来自UC浏览器] ==========　　劝人坚持的多了去，这位哥们说的也有道理　　
　　@冰雪蓝葵
00:06:00　　销售前期都是痛苦的，再厉害的大神在刚开始也有可能半年没业绩。你的错误不在没业绩，在于没坚持。如果在任何一个岗位上坚持了，就算拼概率现在也不至于完全没业绩。销售前期贵在坚持而不是轻易放弃。 　　—————————————————　　同意。　　
　　调正好你的心态最重要，否则会变得焦头烂额，变很自卑的。换一种心态，换一种方法去工作吧！　　
　　销售挺好的啊，年薪几十万　　
　　我也做过销售，也是恐惧给客户打电话，时间久了你会抑郁的，你脸薄了。我觉得你还是去找与你专业相关的工作，坚持下去。　　
　　2005年毕业后，我一直在做市场销售，每一年都会有很多收获，当自己的努力换回业绩，或者是客户对你的认同感，我会觉得很有成就感。我基本上一直在外企，也曾经把一个价格最高但质量一般的品牌做到了负责的每个城市，都是当地很大型的标志性项目。　　现在我正在创业的路上。　　我想告诉你的是：做好销售，重要的是自信，发自内心的强大的自信；　　情商要高，高于一般人，谈智商，人都不傻，做销售重要的是情商；　　吃苦，一定要有吃苦的精神。　　品牌和质量也很重要，再牛的人，去卖一个垃圾产品，也会输的一塌糊涂。感觉你选择的这些公司，品牌和质量都没有很多的优势，这也是你销售困难的原因。　　你还很年轻，好好分析下自己是否适合做销售。如果不适合，学习一门技术，一门手艺也是很好的选择。　　就像你说的，不可能一辈子都在公司做销售，即使是销售总监，也随时会有被撤换的可能。销售是吃青春饭的。年龄大了，做销售就会越来越有危机感。　　希望你自信的迎接生活。
　　@妄称书生
05:00:00　　我也做销售的。我的经历没有那么复杂。一家公司做了三年电脑维修，一家公司做了四年销售。谈不上很失落，但也在奋斗的路上。你最先需要改变的是心态，希望你真正理解什么是心态。另外你的曲折经历也是经验总有被利用的时候，加油吧。心态积极了，有些不是问题的问题就解决了，剩下的问题直面就行了。　　—————————————————　　+10086　　
　　其实我也觉得销售做的就是个心态，尤其在中国　　关键是你要把客户经营好，其实只要你的产品还过得去，就会有业绩！我是做电话营销的以前，尤其看懂了这点　　
　　我也做过各种各样销售，我总结经验如下：1,不要做那些电话销售，因为都是被别人做烂的钉子户，成功率太低只会打击自己的信心。2,选择国家大环境引导的行业最好，譬如说建材，汽车，环保产品，动物饲料，日化用品渠道销售等等……就是不要选那些坐在办公室打电话骚人的业务：保险啊，专利认证啊，大黄页广告啊什么的　　
　　我以前也在湖南上学。学的电子信息工程，毕业出来做销售。做了三年半。业绩还不错，到去年年底没做了。销售做久了就成老油条了，现在出来了 。一起加油
　　最好不要干销售，，要不就去销售高档别墅和高级车吧，，，赚够钱了就撤，　　
　　我不喝酒不吸烟你觉得能做好销售吗楼主？　　
　　@sugles
18:14:00　　@jianchijia 10楼
09:36:23 　　不知道你看过色哥的销售没有冬天没，看完之后肯定会给你一些指导和帮助的！我毕业的前三个月也是做销售的，后来发现公司的平台小，老板太扣，不想让你出差跑，不自己跑就没有自己的客户资源！再加上对销售未来的迷茫感，毕竟做销售的百分之十的人赚着百分之九十的钱，太残酷了，没有个好平台，好产品，再加上好机遇，你能在而立之年继续落魄奔波吗？我自问没那个勇气，于是我转行了，与其说转行，不如说我转了个小弯又回到了...... 　　----------------------------- 　　是的，我也感觉，销售如果没有一个好的平台，真的感觉很难，因为做起来看不到前景，加上我碰到过很多30多岁的都是背着包出去跑业务，感觉他们转型都很难，而且有的都是底层的业务，每天还要打电话拜访客户，感觉很不太稳定。　　—————————————————　　楼主并不适合做销售，第一，没有强烈的自信，第二，畏难，打电话拜访客户对销售员是天经地义的事情，三，销售不稳定？？请你告诉我，什么是稳定的？？？？人生不进则退，　　
　　@罗仁晨
22:02:26　　我曾做过销售，现在社会主义垃圾销售一法把，高级销售你应聘不上…　　-----------------------------　　@sugles 3楼
23:55:06　　那你现在在做什么呢？　　-----------------------------　　你学计算机的，在深圳那边建议可以找找金蝶、用友、明源等ERP厂家，先从实施顾问做起也是一条路，ERP销售就别做了，成单的时间太漫长。。。
　　我10年大专毕业第一份干仓库，后来没意思转做销售，现在觉得销售做的很有趣，认识不同的人，销售，准备自己做了　　
　　你想要什么，要怎么去获得到？当你知道发帖，会去想问题的时候，就意味着已经知道对自己人生的一个思考，职业生涯的衡量。　　本人今年23岁，现在已经开始注册自己的贸易公司，同时网店已经开了有一年，但不是同一个行业的产品。此前的工作就是销售机械，有两年的成熟经验了，不是很复杂比较好操作吧，货源、成本、利润、客户、销售渠道全都弄明白，自然可以复制。　　说到做销售，我也不是什么大牛，整个过程当然也是比较艰辛，但我还算灵活，肯吃苦，不服现状才能熬过来走到这个地步的。　　09年出来，进过6个月的工厂，做普工实在受不了，就换其它工作。接下来大部分都是和销售沾边的，前期的，由于那几年网商都不是很发达，靠跑、电话联系的较多，累就不说了，每天都忙到10-11点，长期这样太耗身体。　　现在还年轻，一定不能自卑害怕，多去观察、追求、拼搏，做自己喜爱的事情，将来才能有出路。当然，选对行业很重要的，你是愿意一天卖一千双袜子、火柴，还是一天卖一两台大的机械设备或者其它？
　　楼主 ，别奢望天涯能给你指出一条希望之路。　　销售是人干的，计算机是你的本行，也是人干的，其实选择哪条道路都没错。　　坚持下去不一定就能出人头地，转行也不定就会柳暗花明。　　在学校里读书，多一份努力很可能考试就会多考几分，但工作中比别人多一份付出，很可能不会多一元工资。　　开心就好，别给自己太大的压力。
　　如果真的想做销售，不如从那些比较容易出单的品类公司开始，培养好自己一套合适的销售方案和技巧。
　　销售是需要天分的，自问一下你有没有，如果性格内向不爱交际，趁早转行。
　　我也是做销售的，女。实体业的。不用应酬，不用回扣　　主要是产品好，质量，品牌都打出去了。　　本来可以赚钱的，今年实体业都走下坡路，我的业绩也不如前了。　　但至少比文职好。　　咯咯咯，我可才初中毕业！　　
　　兄弟我干了两年多才正儿八经出了一个三十万的小单子，坚持就是胜利，不要轻易换工作，对你的职业生涯不好吃，还有，虽然同样是销售，选好行业很重要，自己好好想想，你是做工业品啊，快销啊还是其他行业，要有目标的啊！！！！　　
　　做一年多销售业绩为零？互联网销售怎么可能这么难做？如果不是你方法有问题就是你卖的产品有问题。　　
　　@超远距离点球
14:55:57　　我也是做销售的，女。实体业的。不用应酬，不用回扣 　　主要是产品好，质量，品牌都打出去了。 　　本来可以赚钱的，今年实体业都走下坡路，我的业绩也不如前了。 　　但至少比文职好。 　　咯咯咯，我可才初中毕业！ 　　-----------------------------　　最后的咯咯咯几个意思？　　
　　马　　
　　我学营销的 现在坐在办公室里愣神 拿着仅够糊口的工资 还觉得是人家白给的　　尽管0业绩 试过了 也比我这样一开始就放弃的强　　
　　销售回头太难，我现在都在深圳一个厂里做学徒了。做了几年销售，啥都没有，专业也荒废了，只能……　　
　　兄弟我干了两年多才正儿八经出了一个三十万的小单子，坚持就是胜利，不要轻易换工作，对你的职业生涯不好吃，还有，虽然同样是销售，选好行业很重要，自己好好想想，你是做工业品啊，快销啊还是其他行业，要有目标的啊！！！！　　
　　做销售是最美办法的办法。很多人觉得销售待遇公安，这也是看个人，不是每个人都可以有高工资的。我之前做了2年多汽车销售，工资有高有低，还算可以，主要看你做哪一个行业的销售。压力真的很大，看到其他人签单自己的心情很诚沉重，并不是每个人都可以吧压力转成动力的，我离开销售行业了。 真心不再像卖什么了！
　　楼主，我觉得就你个人来看挺不错的阿，英语六级，本科毕业，只是换工作频繁了点，我也是做销售的，最近我自己也挺迷茫，常常和老公发脾气，但日子总要过，路还是要走的，其实还有不少人还不如我们呢，给自己点自信，一点点的就会好起来的
　　销售一员，算是跟对了人的，5年-6年了。这个行业最最重要是要能吃苦，坚持。。。日前10万一年左右
　　所谓销售，就是把东西卖出去，把货款收回来。　　问题是手里的东西找不到买家，怎么办？这时就要考虑，合适的买家在哪里。只要手里的货品是有用途的，客观上是有买家的，那么就要努力，就要坚持。　　刚毕业的大学生，最好到制造厂家做销售。只要这家制造厂正常运转，那么这个产品就一定有用户，你的坚持就有成功的希望。　　等你积累了客户，再去贸易公司当销售。
　　做销售，卖对东西很重要，因为你卖的东西迎合市场，加上你推销的对象刚刚需要你的东西，你才有底气和自信。经常会有一些中间的渠道商来我们公司问材料，结果没搞清除甲方需要的是什么而被我们老板教育，感觉碉堡了！自信就是从这个地方来的，我不是在求你，我实在帮你。大概是这么个心态，我们老板是属于技术性销售，公司是做进口高端产品总代理的。　　
　　找一个大型的公司，看你接触的到，自己那个做得到岗位年薪多少。然后努力去做，我专业非常偏，全国当时只有三家学校有，现在一年毛收入40W以上吧
　　我也在深圳
　　我也是做销售的，我个人认为，你的问题在于你很麻木，没有目标，不知道自己内心想要什么，我想你可能是一个爱想很多事情的人，而且都不切实际，你可以选择一个你认为还比较有兴趣的行业去坚持的做，哪怕是换公司，也不换行业，这样你就会在某个领域积累经验，不然，你换一次工作就换一个行业，那到头来只能是说起什么都懂点，但都不精，很难有发展的
　　销售贵在坚持，我都坚持三年了　　
　　前面的一个兄弟说得不错，先找制造企业去做，渠道和市场比较稳定。单纯做贸易，太难了。我是做不了的
　　前辈、高人很多啊！　　销售贵在坚持与总结，多想解决的办法和提升自己的沟通能力，而不是抱怨。年薪20W的中专生飘过　　
　　回复第51楼(作者:@超远距离点球 于
14:55)　　我也是做销售的，女。实体业的。不用应酬，不用回扣　　主要是产品好，质量，品牌都打出去了。　　……　　==========　　
　　@自古英雄多滥情 31楼
11:40:33　　男人没有找到适合自己的工作前，那就使劲的换，坚持也不是盲目的。　　-----------------------------　　大哥说得好
　　@超远距离点球
14:55:57　　我也是做销售的，女。实体业的。不用应酬，不用回扣　　主要是产品好，质量，品牌都打出去了。　　本来可以赚钱的，今年实体业都走下坡路，我的业绩也不如前了。　　但至少比文职好。　　咯咯咯，我可才初中毕业！　　-----------------------------　　@楼
15:25:56　　最后的咯咯咯几个意思？　　-----------------------------　　鸡公
　　1、找到自己的兴趣所在，做自己有兴趣的工作，这样做起来会轻松些。　　2、专注和坚持。　　3、反省和总结。
　　很多人都在分析怎么做一个好的销售。 但是楼主到底适不适合做销售？　　做销售的一个最基本的特性就是善于交流，热爱交流，只要你愿意随便拉个陌生人就能聊上半天，如果没这个条件，哪怕你进行了，做得还不错，但是从长远来讲，因为销售是无止境的，从销售，到队长，到经理，到销售总监，那个职位不是要面对销售的压力的，如果你没这个特质，你面对的是永无止境的痛苦。 　　我看楼主有点内向不单止，做事还不够积极。最喜欢的一份工作居然是不用打电话，不用拜访客户的。 这心态能干好销售吗？ 做销售打电话，拜访客户是最基本基本基本的技能了。这都干不来，还干啥销售啊。　　我看楼主适合被动型的工作，就是客户找上门的，例如技术支持， 技术顾问，售前咨询，或者是售后技术支持也未尝不可。 售后能做好，做上了服务总监也是不错的。你知道为什么现在中国的售后为什么这么差吗？因为这里面混的人没啥能人。竞争力地。 反而是一片未开发的天地。销售领域能人强人太多了，楼主这心态我看趁早换一下工种比较好。
　　^^^^^^^^^^^^^销售···反正我做不好···
　　回复第19楼(作者:@xxxyyyzzz2013 于
21:07)　　我做技术工作5年，同样迷茫，想换个工作，32了。哎　　[来自手机网页版]　　==========　　我今年33岁，今年9月份辞去了干了十年的工作，是挺着无比巨大的压力和恐惧走岀这一步，以后会是什么样子不知道，现在已找到新工作，希望顺利吧　　
　　其实不是每个人都适合销售，关键是你的心里所想，按兴趣办事，效率最高　　
　　你销售方法太低端，累死也赚不到钱，也的不到锻炼，学习一下网络营销技巧，换个好公司从头开始吧　　
　　其实也不要问人家你到底适不适合，主要还是看你自己愿意不愿意继续做销售。目前看来，明显你不愿意做销售了嘛。　　做销售，有时跟你的平台关系也比较大的，你在这家公司做，也许做的都快饿死了，换一个公司或者换一个行业做，也许做的风生水起。这个都说不准的。所以有时说，这个也有运气成分在里面吧，特别是在你还未能找到一个适合自己的行业的时候。　　不过不管怎样，怨声载道对你是没有任何帮助的，还是多想想自己以后的方向吧。　　楼主加油！
　　高人多啊　　
　　楼主，销售没错，是最有前途的路子了，但是感觉您的产品线不适合你吧？还有就是打工不如自己做老板，我的意思是，还做销售，最好找个相对好推广的产品，自己做老板，去销售，岂不一举两得吗?　　如果你实在没有更好的项目，哪你就关注我的净水器项目吧，加入净水器全国招商群 ，交流我们彼此的梦想，净水器老百姓普遍都认可，而且我们有价格优势，全国统一零售价才580元，加上我们成功的销售方式，应该让您有个新的开始，我不想做广告，只想扶持需要帮助的人，让我们一起去成功吧！ 　　您可以先看看当地的水源污染情况，再看看当地净水器的价格和居民的接受能力，我感觉多数人都非常想买，就是差在价格上，现在市场上叫一款净水器都在元左右，还有上万的，所以销售差，售后也不能跟上。您再看看市场吧，至于您说的好不好销售，就看您的能力了，拿下一个城市你就够风光了吧! 　　-------------------------　　
　　回复楼主，@sugles　　先简单自己我介绍一下，2012年毕业于长沙某高校，学的是计算机专业，本科学历，英语六级，2012年6月份毕业，和女朋友一起来到深圳。（女朋友是做会计的，从大一开始一直陪我到现在。） 　　毕业后，因为专业学的不太理想，所以选择了做销售，好像也只能做销售了，记得刚来到深圳还是很兴奋的，对销售充满了激情和自信，渐渐地变成变得自卑，对自己越来越不自信，变得迷茫，原因请看下面的经历。 　　2012年7月份~2012年10月份：在深圳某公司，做销售代表，主要是向外贸公司推广外贸平台，入职前三天就是去陌生拜访，没有人带，没有培训，就看这三天是否适合自己，主要是电话、邀约拜访、陌生拜访为主，在这段时间内，电话量是公司的前三名，但是遗憾的是客户资料质量很差，因为都是公司那些员工打烂的电话，而且加上客户资料的保护，所以新客户资料很少，所以可想而知拒绝率非常的高，有些客户主管陪我去拜访了好几次，也没有谈...　　-----------------------------　　男人应该：思想有高度,心胸有宽度,身体有厚度. 　　男人应该：有浪漫的情怀,过简单的生活. 　　男人应该：內函丰富,情感朴素. 　　
　　兄弟加油，我也是学计算机的，不过是专科，出来也做了销售，刚辞职了。迷茫中　　
　　女怕嫁错郎，男怕入错行。看你怎么选择了，有时候先机和商机并行才能更容易成功，有先机没商机等于炮灰，我现在也是在做销售，但是感觉我干的并不太适合你，小伙子加油　　
　　差不多情况哇！　　
　　兄你。。苦逼遇上苦逼了、、我是销售二手房的、、目前做了3年了、、销售我总结出几点、、坚持第一重要、、方法第二重要、、运气第三重要、、销售很多时候也要加上一些运气、、才能做得很顺心、、、目前、我卖房子其他时间、都去兼职其他工作去了、、先求生存、再求发展、、、我现在也是深陷丛林、、还没找到出口　　
　　第一个工作就是坑，我接到电话直接挂掉，公司没竞争力，你说破嘴也没用，好好分析一下哪个行业哪个公司有优势，要拼命挤进去，借势才能事半功倍。别信锻炼人的鬼话，锻炼个屁，借不了东风什么都不是。　　
　　放弃一切，只为打造自己的核心竞争力。。能做到这份上的人，我相信，世界都有可能是她的！这样的人就是我心目中的神！　　兄弟，你呢？你的核心竞争力又是什么？　　
　　我也是做销售的，刚开始也是难，任何行业，做的时间长了，跟行业的人和客户都混个脸熟。电话要打的，强迫自己也要。只有尝试了才有机会，不尝试永远没有机会。　　
　　@自古英雄多滥情
11:40:00　　男人没有找到适合自己的工作前，那就使劲的换，坚持也不是盲目的。 　　-------------------------　　同意这种说法。我最近2年一直迷茫，不想从事技术工作了。　　
　　@亚洲先生Frank
14:41:00　　你想要什么，要怎么去获得到？当你知道发帖，会去想问题的时候，就意味着已经知道对自己人生的一个思考，职业生涯的衡量。 　　本人今年23岁，现在已经开始注册自己的贸易公司，同时网店已经开了有一年，但不是同一个行业的产品。此前的工作就是销售机械，有两年的成熟经验了，不是很复杂比较好操作吧，货源、成本、利润、客户、销售渠道全都弄明白，自然可以复制。 　　说到做销售，我也不是什么大牛，整个过程当然也是比较艰辛，但我还算灵活，肯吃苦，不服现状才能熬过来走到这个地步的。 　　09年出来，进过6个月的工厂，做普工实在受不了，就换其它工作。接下来大部分都是和销售沾边的，前期的，由于那几年网商都不是很发达，靠跑、电话联系的较多，累就不说了，每天都忙到10-11点，长期这样太耗身体。 　　现在还年轻，一定不能自卑害怕，多去观察、追求、拼搏，做自己喜爱的事情，将来才能有出路。当然，选对　　-------------------------　　23岁就干的不错了，佩服你。　　
　　剩者为王，你剩不下去，自然就迷茫了。坚持，坚持　　
　　文科生最更要的是，外语水平，文字编撰能力。销售这种进入门槛低，注定是竞争激烈。九成人会倒下，到年老没饭吃不出奇　　
　　看了这个帖子，不得不回几句，希望对你有帮助　　我06年毕业于二流本科，进入it行业中某特大型公司，不过是电话销售，我做了整整一年，电话销售每天都在不停打电话，打电话，打电话，不停的被拒绝被拒绝被拒绝，整个人都要崩溃了，自己也非常沮丧，因为1年时间没有成交过一单，对了忘说了，产品是ERP……　　后面我分析了下，我想做销售，只是缺个好的平台　　于是开始找工作，我对理想工作的定义是：1，公司品牌好 2，产品强势，3，收入不错　　于是我花了整整1年的时间，每天上51job和前程无忧看招聘信息，平时时间和周末全部用来学习，连看小说都看的是《圈子圈套》《思科十年》这类书，因为我想做销售，我必须要入门。　　后面，也许是我的坚持和努力感动了上天，还真找到个理想的销售工作，公司品牌好，产品也足够强势，收入也发生了翻天覆地的变化，从一无所有的屌丝，到现在持续几年年收入都差不多50w　　不过，今年由于生小孩，工作耽误了很多，业绩一下子大幅下滑，估计明年还要面临换工作（女人做销售需要过的一个坎），不过我也打算继续在这个圈子混，毕竟积累了这么6年的人脉，这是一笔财富　　等再做几年销售物质有更多积累后，打算自己开家小公司，每年挣点小钱，好好的陪伴我儿子　　做销售累么？累！非常累！因为我们是做政府行业所以显得更累！随时都要努力向前，随时都要面对各种压力，但是，社会就是这么的现实，我等一无官二代爸，二无富二代妈的屌丝，想要过上好日子，不得不靠自己努力，而销售是唯一能快速致富的路
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