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&1688商学院游戏创业团队该如何接触资本？钱可能并不是最重要的
腾讯游戏陈曦
[摘要]“在我看来，资本和产品是1+1&2的关系。”14岁学习投资、曾在美国天使投资机构 AppsRica LLC实习、拥有丰富经验的投资人李梓栋这样形容资本和产品的关系。如今在游戏行业，“资本寒冬”这一说法恐怕已经有点片面了，当下更为常见的情景是：一方面游戏创业团队觉得自己越来越难打动投资人；另一方面投资人觉得可投的项目越来越少；还有一种，是那些擅于资本运作的公司，各种投资、并购行为越来越频繁。或许在一些人眼里，“资本”是一个复杂的概念。我们看到不少这样的案例：创业团队拿到一笔钱之后便被资本所操控，抛弃了自己的优势，最终一无所获。因此，一些人将“资本运作”和“认真做产品”对立起来，那些擅长资本运作的公司，也往往会被贴上“产品不咋滴”的标签。因此，许多团队渴望资本，却又不太明白该怎么与资本打交道。“在我看来，资本和产品是1+1>2的关系。”14岁学习投资、曾在美国天使投资机构 AppsRica LLC实习、拥有丰富经验的投资人李梓栋这样形容资本和产品的关系。就在去年，他说服另一名资深投资人、以及一名拥有丰富经验的游戏研发人，共同创立了深圳爱谱互娱。这家主打游戏业务的公司，有一个实力超群的产品研发团队，同时联合成立了一个战略投资中心，从创业之初就开始为未来做资本规划。爱谱互娱联合创始人李梓栋 “游戏创业团队越早接触资本越好。”前不久的产业大会上，一名投资人提出这样的观点，获得了不少人的赞同。关于游戏行业与资本，李梓栋向我们分享了很多他个人的建议和观点。 “每个投资人的喜好不同，但投资大概分为三种。”虽然各行业在一定的时期内都存在“热门投资项目”，但并不意味着投资人的偏好基本一致：有的人看重短期变现，有的人注重长期收益；有的人很理性，有的人全凭直觉；甚至，有的人是科班出身、经验丰富，有的人几乎没有经验、只是有钱。尽管投资风格迥异，但在李梓栋看来，所有的投资行为大概分为三种：第一、纯粹的财务投资。投资人只提供资金，没有其他合作。第二、提供基本资源的投资。这在“孵化器”中比较常见，投资方会提供办公地点、财务会计、工商注册等公司基本服务，具体业务上没有太多联动。第三、项目上能形成联动的投资。双方的业务有关联，通过投资获得对方的资源，拓展业务布局，达到双赢目的。“我认为第三种是最好的投资，它不是追求短期的变现，而是从长期战略的角度考虑。”李梓栋便是抱着这样的态度为爱谱互娱长远计划的。作为一家核心业务是游戏研发的公司，爱谱互娱目前已经投资了包括游戏研发、游戏周边、IP经营、VR相关项目、区块链等多个领域的公司，同时，李梓栋也在整合自己海外投资所积累下来的资源，寻求联动合作的方式。“我们正在研发一款RPG游戏，爱谱互娱所有投资行为，都是服务于产品的。”李梓栋提到。爱谱互娱的合伙人/CEO易水明曾任职于一家游戏上市公司，在游戏品质上，他们颇有信心：“我们充分信赖爱谱团队的能力，在此基础上，我们会做好全方位的部署，用所有的资源去帮助这款产品取得成功。”——这也是李梓栋对产品和资本关系“1+1>2”的诠释。而事实上，这在当下的互联网行业中并不少见：如当下大娱乐产业融合，游戏、动漫、影视、硬件等不同领域的公司通过投资快速积累资源，打造自己的战略矩阵。“现在国内外投资VR的都在转向内容，硬件太烧钱，不是谁都能去碰的。”如今在游戏领域，投资人最喜欢投什么？——这或许是大部分游戏人最关心的问题，但却没有标准答案。“因为每个投资人的观点都不同，没有人敢说自己代表整个投资界。”不过，李梓栋特别提到了虚拟现实（VR）。从2015年起，VR就点燃了整个互联网行业的激情，许多人预测VR将成为继PC、手机之后的第三平台。在国外，三大硬件厂商均已发布消费者级别的头显产品，都想一鸣惊人，成为行业的“统治者”；在国内，大厂纷纷进行布局，VR创业者也热情高涨，做硬件、内容、解决方案的均有，资本也大规模不断涌入。在I/O开发者大会上，谷歌也推出了VR新设备Daydream 李梓栋本人也十分看好VR，尽管目前依旧有人质疑VR硬件的体验不佳、价格过高、内容匮乏、距离消费者市场还很遥远，但在李梓栋看来，这些都是可以解决的问题。“这是摩尔定律，就像当年PC一样，刚开始很贵，后来技术不断进步，不仅价格越来越便宜，性能还越来越好，VR也会是这样，当硬件的价格和体验都达到消费者可以接受的程度，那它就会爆发，成为一个很庞大的市场。”目前的VR产业中，资本更青睐硬件还是内容？——对于这个问题，李梓栋认为，如今投硬件的热潮已基本消退，无论是国内还是国外，资本都在转向VR内容。“因为硬件的门槛比较高、非常烧钱，而且人才稀缺，不是谁都能去碰的，而内容门槛相对较低。”他从资本的角度这样解释道。目前，爱谱互娱投资了美国的VR公司，一家致力打造泛娱乐+游戏+社交的VR直播娱乐平台，目标用户为美国及欧洲市场。“投资这家VR公司，首先在爱谱互娱那款RPG推广期间，我们可以利用VR的形式来宣传。”李梓栋表示，“另外，VR是一个很大的势头，我们希望能提前布局，在战争来临之前准备弹药。” “投手游现在确实比较谨慎，喜好差别也比较大。我个人看好有创意的独立游戏和教育类游戏。”所谓的“手游行业资本寒冬”，不过是资本对于手游的态度更冷静，因此中小型创业团队越来越难打动投资人——对于这一说法，李梓栋基本认同，但要问“现在投资人喜欢什么样的手游？”他还是那句话：大家喜好不同，你得找能够认同你的投资人。“很多人投游戏创业团队，全凭直觉，因为黑马在早期的时候是看不出来的。”李梓栋说，“有的投资人本身就喜欢玩游戏，可能就会凭自己的兴趣投；有的人会投情怀；有的人想快速变现……关键还是双方的理念、价值观要一致。”李梓栋分享了自己比较看好的两个领域：有创意的独立游戏，以及教育类游戏。独立游戏方面，他认为“创意是驱动文化产业的核心”，而一些独立团队更有可能迸发出创意的火花，开发出独特的、有自己价值观的产品，从而在同质化严重的手游市场中突围。爱谱互娱就是秉承这样的理念做游戏的。教育类游戏，则是李梓栋在海外做投资时便十分看好的领域。目前，教育类游戏在海外正慢慢兴起，投资界也频繁提起这一话题，李梓栋个人预测，这个市场在未来可能会爆发，“这会是大家都不可以放下的一块肉。”《我的世界》在儿童青少年群体中人气很高，微软已宣布推出《我的世界：教育版》 “游戏创业团队早点接触资本是好事，且应当优先接触与自己业务能形成联动的投资人。”现在的爱谱互娱，正以游戏产品为核心，通过投资如蜘蛛网一般布局着自己的业务，短短一年时间，爱谱互娱的主营业务已涵盖游戏研发、全球代理发行、IP经营、VR直播和战略投资等多个领域，为自己的第一款产品铺好了路。“我们所投资的公司，都是业务上能联动、资源上能相互弥补的。”作为投资人，这是李梓栋最为擅长的创业方式，也是在他看来最为有效的手段之一，“我认为在这样的模式下，更能巩固一家公司的能力。先活下来，再考虑如何去赚钱。”当然，并非每一支团队在创业之初都能具备“通过投资巩固生存”的实力，许多团队面临的更大问题是：我有创意，但没钱也没资源，如何说服投资人支持我？李梓栋认为，“资源联动”理念依旧适用，关键在于：对自己的业务有清楚的认识和规划。“专业的投资人会比较青睐目光长远的团队。”李梓栋表示，“投资是一种双向选择，如果一支创业团队很明确自己想做什么，再去寻求业务资源能联动的投资人，争取他们的投资，获得双赢，会是一种很好的模式。” 关于资本和游戏行业，爱谱互娱的李梓栋还分享了这些有趣的观点：Q：有的创业团队接受投资后，会被资本所操控，而逐渐丧失自己的特色和初衷，如何避免？A：有的投资人确实会这样，但我觉得决策权还是在创业者自己手上，在选择投资的时候就应该双方理念一致。我比较推崇的还是“投资人信任你，所以把主导权交给你”这样的模式，就是创业者需要的资源，可以跟投资人提，投资人给予帮助。Q：您更看好什么类型的IP？A：我更看好具有传承性的、能拉长产品生命周期的IP，比如很多电影、电视剧、小说，就比较适合改编成游戏，此类IP已经具有用户群，并且故事情节具有延展性，因此游戏的内容也可以不断更新，这样一来，游戏的生命周期才可能更长。Q：爱谱互娱的海外资源比较丰富，在“产品出海”方面，您有哪些特别技巧？A：我们做海外的话，方式有所不同。我们是“降维去做改造，升维去做攻击”。举例来说，假如现在我们有一款产品要去打北美市场，但其实，有一些英文国家跟北美市场的用户，在文化上有很大相似性，于是我们把产品拿到用户获取成本较低的国家去做测试和改造。因为成本较低，我们可以做大量的用户数据收集，改良力度和效果都会更好。之后，再进入到北美市场。这就是我们爱谱互娱的“降维改造，升维攻击”策略。
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天下三 值得玩么
我原来是玩剑三的 最近想转型 不知道天下三怎么样 听人家吹的不错的样子 但是应为是免费游戏
就怕变成 那些富二代的玩伴 受虐者。。所以想问问
个人比较喜欢打架
不喜欢单挑 喜欢群架
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如果你是进的战场势力需要投比较多钱。我目前投钻战场套小翅膀冰心，遇到同等级小翅膀是不怎么怕，但是红烧的就不行了，现在犹豫是否红烧，如果要红烧买雷钻至少要再花2500以上，我们是2月开的算是半新服，红烧战场套应该还可以。你要是进个休闲副本势力，那就不怎么要花钱了，你可以选择不买时装不买坐骑，整天下下本 逛逛风景，天下三风景挺好你爱打架的话肯定要进战场势力，说句不好听的，我们势力就有个原来玩剑三在剑三玩个医生号，在我们服玩的也是冰心，就是医生。她新玩据说花了3000多，装备也不怎么样就不想玩，她说她玩这医生号压根杀不了人，剑三说开80级她就回去了。老区都那几个老人，没什么激情，要去老区你就买号得了，老区红烧成堆，你不红烧都不好意思出门。一个红烧号也不怎么贵，你要自己练个号的话多花一倍的钱也不一定能行。想激情的话，最好去新区，玩前期，不弄装备，弄个好珠子杀人就行。新服一般都会给你报销珠子的魂魄费，而且人很多，开服前几天要排队的，你要是准备长期玩，那就珠子别升级成五星（五星禁交易），等玩到后期很多人离开的时候就卖掉珠子，然后玩其他服，这样的话你花的钱可能会少些，也激情了；当然玩天下三的女玩家很多，如果你不想走了，想继续玩下去，你同样可以卖珠子弄装备，后期基本上就是经常找敌对打架了，偷袭是经常的。现在一个差不多能打架的珠子得1000RMB左右，分配太低了就没啥用。你电脑要是能双开能摆摊，那就花不了太多钱了，我游戏一朋友也是第一次玩这个游戏，和我一样玩BX，人家就充钱了600块，翅膀有了，幻化有了，炼化也让我嫉妒的要死，还经常看到他开出雷钻的电视，嫉妒啊~~~我电脑不能双开，天天都是自己贴钱 ，郁闷死了
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好吧，我可以告诉你玩天下三需要的东西，顺便给你大概介绍下天下三。如果你想打架的话，找个人多的老区，因为天下三开的新区很多，基本过几个月就会死区，什么游戏都这样。然后打架必须要有资本，一是装备，二是幻化（现在没必要了解幻化是什么，大概告诉你，就是你幻化成一种珠子，不同的珠子攻击效果不一样，这个挺有意思的）。每周六都有势力战（相当于工会战），很给力，也很激情，大部分大公会都有专业的指挥。装备搞到差不多的话，大概需要花3000+rmb（就是红烧，翅膀的第二阶段，全身+13（13钻））。一个幻化搞好大概需要1000rmb，不过建议你买成品的幻化珠子。然后打架的话，也有一个地图，里面常常有很多势力对推。也很激情。
天下3的群架稍微有点蛋痛，理论上来说，如果服务器不卡，势力战和城战应该是非常有激情的。但WY的服务器处理不来，于是打这些战经常就变成了卡屏战，然后你会听到指挥不断的喊：“小8无限刷，熊无限群”我推荐你去2线的火服，千万不要去老牌火服。就是人适量的，不要太多。这样卡屏战稍微不会那么严重，平时也可以找几个势力的朋友玩玩小团体的野外收割（敌对）。应该就很符合你的期望了。
既然是免费游戏，靠卖装备赚钱，游戏怎么能平衡呢？3000块钱勉强可以玩，10w包你玩爽。天下快黄了，人都快走光了，投入的钱别打算收回来
不适合，现在网易越来越坑了，什么都要钱，没钱混不下去，我玩了两年，准备退出，我有朋友就是觉得天下比较坑，才去玩剑三的
我比较喜欢风景打架 我也喜欢 只不过现在不打架了 也不玩了 游戏嘛 有人一起了 就好玩 没人 没激情
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