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电商广告主如何巧用小程序提高转化率？
来源:电子商务研究中心 3454字节 日 11:51 评论:
　　如何精准选定目标用户，提升转化效果和复购率是电商行业广告主的普遍痛点。自微信广告全流量场景支持小程序落地页投放后，众多电商行业广告主通过小程序落地页实现&一站式&的购物闭环体验，大大提升转化效果。
微信小程序一站式体验示意
　　小程序自身具有轻量易用、可反复触达的特点，微信广告依托庞大的用户量和丰富的数据支撑，将这两者有机结合，可为电商行业广告主提供与用户沟通的便捷通道，带动转化。用户在刷朋友圈、读公众号文章的过程中，通过点击电商广告进入小程序，在小程序商城内浏览购物，还可通过微信支付一键购买，下单成功后通过客服消息和服务通知获得订单状态，为用户购物带来了极大的便利。电商推广类广告，采用小程序落地页，真正做到&用完即走，走了还会来。&
电商推广-小程序落地页 推广模式示意
　　日活1.7亿
　　小程序提供海量曝光场景
　　朋友圈广告、公众号广告、小程序广告等资源位均支持小程序落地页类型，多场景多资源位支持，为电商小程序提供更充足的展示空间。广告主在推广目标中选择&推广我的商品&，即可投放小程序为载体的落地页。一键跳转，高效转化。相比H5和APP，小程序拥有更多优势与延展性：
　　深耕微信生态：能够结合微信支付、运动、卡券等多种能力。
　　加载速度快：无需下载安装，随时可用。
　　无需适配多种机型：一次开发，多端兼容。
　　流畅体验：可达到几乎与原生APP相同的操作体验与流畅度。
　　门槛低：已认证公众号可以快速注册并认证小程序。
　　网络服装品牌lativ诚衣今年正式推出其小程序，在朋友圈、微信公众号文章中部等位置进行电商推广的组合投放，通过小程序落地页引导用户浏览下单，广告精准锁定24~45岁有购买力的人群，加以优质的广告素材和流畅的小程序操作体验成功提升效果，通过一个季度的广告投放，新用户增长率高达717%，订单数由投放前的日均1000单快速上升至近5000单，累计小程序用户数破百万。
lativ诚衣-小程序落地页 广告示意
　　智能优化精准触达
　　转化、下单、ROI显著提升
　　电商广告主是典型的效果广告客户，ROI是衡量广告效果的最核心指标。微信广告在MP投放平台可为广告主提供实时数据反馈，有效缩短商品投放测试周期，节约测试成本，便于广告主快速响应。
　　通过API回传转化等行为数据，即可在投放端的数据报表中观察广告维度的全链条数据，如转化、下单、ROI等关键指标。当转化数据达到一定门槛时，即可选择智能优化(oCPM/oCPA)功能，为转化出价，成本可控的同时帮助广告主更有效地放量。广告主更可以通过&人群管理&模块上传自定义人群包，还可对人群包进行拓展(Lookalike)，让系统快速找到精准用户，促进转化。
　　服饰鞋包品牌Camel骆驼在2017年末开始发力电商小程序，并通过在朋友圈、公众号、小程序广告位投放小程序落地页广告。由于骆驼产品线十分宽广，涉足男女鞋、户外运动服装、皮具箱包等品类，因此在广告投放环节，使用智能优化功能，帮助不同品类、不同客单价的热卖商品在海量的微信用户中找到精准的用户，精美的素材和品牌影响力使骆驼的广告平均点击率为3.5%+，投入产出比高达1:3.5。
　　多功能持续运营
　　超高粘性复购率高
　　电商推广小程序落地页广告帮助广告主精准圈定并吸引目标用户到访的同时，小程序广告主可以在小程序商城首页、具体商品页及活动详情页设置优惠券浮层，强力引导用户领取优惠券。在小程序内还可设置静态的优惠券，如&满减&、&折扣&等优惠券，显示在商品详情页、或专门设置优惠券专区，吸引用户领券浏览下单。
　　而培养用户持续访问的习惯，也是电商客户衡量广告效果的重要目标。电商广告主可以利用小程序的下单成功通知、物流进展通知等&服务消息&功能，推送小程序模版消息给浏览及购买用户，引导用户二次访问。擅用服务消息，引导用户点击服务消息直接再次访问小程序，不断增强用户与小程序间的粘性。
　　本土服饰鞋包品牌马克华菲主打时尚潮流的年轻群体。在广告投放设置上，该品牌选用经典&引流款&产品作为主打产品，结合穿搭元素素材、潮人等流行元素提升广告点击率，同时在小程序落地页擅用&优惠券&、&购物车&等功能，吸引用户充分浏览小程序商城的商品，结合&服务消息&推送模版消息给潜在用户和购买用户，引导多次访问。通过2个月的广告投放，马克华菲成功为其小程序带来425%的新用户增长，以及30%的老客复购率，而复购的平均客单价更是初次购买的2倍之多。
(来源：微信广告助手;编选：电子商务研究中心)
　　近日，电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国农村电商发展报告》，报告对2017年农村电商行业进行数据分析解读。目前农村电商主要玩家主要包括：
　　1)综合平台电商：京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等;
　　2)农资电商：云农场、一亩田、田田圈、草帽网等;
　　3)农产品电商：买菜网、链农、美菜等;
　　4)网络品牌电商：三只松鼠、百草味、新农哥等;
　　5)生鲜电商：小农女、我买网、本来生活、田田圈等;
　　6)信息服务类：村村乐、智农通、中农网等;
　　7)农业众筹：有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。　　广告买卖网兄弟网站媒之易，最新研发电梯框架广告在线采购系统，适合国内各行业大、中小型企业一站式投放。点位清晰，明码标价，价格超低，在线下单，执行迅速，诚信上下刊。投放一次就上瘾，快来选购吧!电梯框架广告在线投放入口：
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短信为小程序引流了解下？最低只要0.05元/次
作者: 新媒深度精选
作者/喜哥 来源/喜新 公众号文章已授权新媒之家app发布。这是一篇很野的路子，野到我都不敢公开方法……我发现了一个通过任意平台的超链接（比如短信、今日头条等），直接唤醒微信打开预先设定内容的野路子。通过这个野路子，你就可以跳出微信生态，把小程序的宣传推广扩大到一切网络可以触达到的地方了！惯例，先上干货：点击链接直接打开微信内置浏览器，可以点击小程序；这是微信给的特权，但有漏洞可以钻；还是吃自己碗里的饭吧以下是正文。短信直接跳转到小程序，这将是一个超级流量玩法不少人应该知道，使用微信的schema参数&weixin://xxxxxx可以通过手机默认浏览器打开微信。在早期的微信版本里，通过改变斜杠后面的参数可以打开微信的不同功能模块，比如weixin://dl/scan是扫一扫weixin://dl/moments是朋友圈weixin://dl/officialaccounts是公众号但是在大概6.2版本的时候，这个参数封掉了，使用这些命令只能唤醒微信，然后提示“对不起，当前页面无法访问”：具体原因不清楚，反正现在啥啥都不行了。但是前几天我在一个小程序群里，发现有人发了一个从短信里点击链接直接打开微信进入指定页面然后呼出小程序的视频，我就觉得这事还有的搞。今天我还真被我搞出来了！下图实锤，为了避免做广告的嫌疑，我把URL打了码。我们先来看一个常规的图文链接：可以看到，这样的公众号图文链接打开是在默认浏览器的，小程序也不会显示出来。我们再看野路子：各位老少爷们们，看到了么！点击短信中的链接以后，呼出默认浏览器直接请求打开微信，然后进入承载了小程序的图文页面，点击后可直接享用小程序！除了小程序，通过这种方式你也可以实现公众号的引导关注。这代表这什么呢？原价1元/次的CPC小程序广告，现在可以通过3-5分/条的短信把成本大量压缩！我们按照10%的短信转化率，相当于把成本直接压缩到5毛/次。如果你的用户年龄层较大，这个转化率会更高，相应的成本也会更低！这是微信开出的特权，但有漏洞可以钻和腾讯打交道这么多年，这种好福利他们一向不对外分享。所以我直接从他的亲儿子下手，一下子就找到了突破口。京东的好多H5链接在手机浏览器打开后会弹窗询问你“大兄弟，要不要在微信中打开这个链接啊？”很嘲讽有没有？这种人无我有的特权，总让人忍不住想曝光，于是我就研究了他的套路。我随便找到一条可以跳转到微信的京东链接，扒出它的请求接口是这样的：http://wq.jd.com/mjgj/link/GetOpenLink?callback=getOpenLink&rurl=url我随便在rurl后面填写了一个京东的网址，请求得到如下数据：try{getOpenLink({&errcode&:0,&openlink&:&weixin://dl/business/?ticket=t7ac579f071faadbce4c31fca854b3***&});}名很明显，使用上面得到的&openlink通过网页jsloaciton.href=&weixin://dl/business/?ticket=t7ac579f071faadbce4c31fca854b3***&&就可以直接在手机浏览器内跳转到微信打开它的内置浏览器了！所以现在问题的关键变成ticket参数的获取。经过一番百度和谷歌以后，我了解到这个ticket参数目前只有京东和同程艺龙这样的大型合作单位才会有，一般企业很难得到这个权限。所以就没有办法了么？有的！只要搜索狠，铁杵磨成针！又经过大量的百度和谷歌以后，我发现有几个“实力雄厚”的开发团队已经实现了这个操作，并且每条链接每月只收取180元的服务费，简直是童叟都欺啊！网络上除了这几个童叟都欺团队发出的广告，也有善良的开发者贴出了自己研究后的成果，他们最终的结论是：1.这个只能支持jd.com的域名 比如：sales.jd.com ；2.找了一个京东云服务平台的咨询，得到的答复是唤起微信的接口，现在被人恶意调用，存在很大的安全风险，京东内部已经建立了白名单和黑名单的机制，打击恶意调用行为，不接受也不会透露白名单。很失落有没有？不怕！既然童叟都欺团队能搞出来，一定有漏洞可钻，腾讯再怎么也不会给他们开特权！我们重新梳理一下这件事的实现逻辑。它的逻辑其实很简单，通过请求链接，向服务器发送要跳转的链接，然后换取&ticket，用来构造&weixin://协议，经过网页js的调用，打开网页后直接唤醒微信使用内置浏览器打开要跳转的连接。我尝试用&baidu.com替换掉要跳转的连接，服务器果然拒绝了我的请求，没有给我返回任何内容。看来前人所说的京东白名单机制确实是存在的。白名单是么？自己公司的域名肯定是在白名单的吧？所以只要我们做到请求中的跳转链接是&*.jd.com，就肯定能换取到ticket。然后让我们刚才的&*.jd.com帮我们跳转到想要的网站就好了！所以剩下的问题就是解决京东的什么产品可以提供跳转服务了。经过多次百度和谷歌，我找到了这个产品，他支持做站外url回调和跳转。虽然这个产品操作起来比较麻烦，还需要各种认证和加盟，但比起和微信合作这简单了许多。虽然不至于到删帖或者被微信、京东干的地步，但我总感觉把这路子分享出来不是很合适。能看明白我前面查找过程的人，应该也能找到这款产品；如果没有看明白，大概告诉你是啥也没用。能不能别老搞特权？如果不能做到人人都有，那最起码应该做到人人都没有吧？老开特权很没意思的。给一些流量扶持就算了，毕竟是利益共同体；但在这种特殊能力权限上也搞特殊，那就有失公允了。Anyway，你们开心就好。毕竟我们在你家饭桌上吃饭。*本文授权转载自“喜新”，文章仅为作者个人观点，不代表新媒之家立场。新媒体人福利大放送—“新媒广告价”小程序“号主认领”上线啦！新媒体人福利大放送—“新媒广告价”小程序“号主认领”上线啦！新媒矿网百家号作为公众号运营者，有时候会面临这样的情况——公众号报价太多，使得广告主无法判断哪个才是官方渠道。一个公众号有时候会有多个代理商，在公众号运营者定价的基础上，会增加一定比例的代理费，所以一个公众号通过不同代理商报价，价格一般不一样。另一方面，对于广告主，现在代理商这么多，平台也这么多，市场混乱，容易导致广告主获得的信息不准确，如果能直接联系到号主而不是代理商，能省去很多麻烦。【新媒广告价】小程序针对这一痛点，上线了【号主认领】功能，运营者通【认领】功能，认领成功后，增加【号主】的标识，且同一个公众号只能有一个认领，能让广告主快速找到运营者而非代理商。认领后的公众号如下图所示：如何认领呢？以“占豪”为例。登录小程序【新媒广告价】后，搜索“占豪”，结果如下图所示，查看报价可以看到平台上这个公众号所有的代理商。进入页面之后，可以看到有4个代理商（包括当前用户）。当前用户想认领这个公众号，点击【号主认领】功能，填入相关信息就可以申请了，通过审核就可以成为【认领号主】。从上面可以看到，【新媒广告价】小程序还提供了代理商信息、不同代理商之间的报价，以及公众号的接单情况。除此之外，【新媒广告价】小程序还能查看公众号投放价值和价格有效期。进一步还可以看到该公众号的阅读量统计，包括最近7天和30天的阅读量变化趋势，头条和非头条平均阅读量，点赞数、赞阅比、发布文章数，让你全方位了解该公众号的投放价值。如果你面临着大批量找号的难题，【新媒广告价】小程序则是绝佳帮手，这里可以直接查看公众号的联系方式以及报价，省去找号、关注、寻找联系方式、询价、投放价值评估的麻烦，极大地提升了品牌工作者、市场人的工作效率。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。新媒矿网百家号最近更新：简介:让天下没有难做的品牌作者最新文章相关文章这个超无聊的小程序居然接到了广告，是小程序不行还是你不行？
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1月9日到现在，小程序上线8个月了。说起小程序，不少人都会摇头：“小程序没怎么用过呢”“小程序真的能变现吗”“小程序……”
目之所及，现有的小程序中不少是做电商的。比如8月21日，钢琴大师郎朗上线的「郎朗艺术世界」小程序商店，退场又重新回归的罗辑思维「得到」小程序……由此看来，电商算是小程序最直接的变现方式。不过，电商是一件复杂的的事情，从选品到物流，再到售后服务，如果坏了其中一个环节都是很难成功的。
我们知道，广告是大部分公众号的主要盈利方式，对于小程序来说，是不是可以通过广告养活自己呢？
这是时尚第一个小程序广告？
近日，一个叫「群Play」的小程序接到了号称“史上第一个小程序广告”。
「群Play」，也就是曾经刷爆微信群的“无聊木鱼”游戏，这个爆款小程序是由创始团队来自腾讯、百度、阿里、7天、南方报业，拥有近2000多万用户微信公众号矩阵的“小黑屋”团队开发的。据介绍，这个小程序上线50天达到了670万PV，日新增活跃用户3.3万。
用户可以在小程序内发起敲木鱼游戏，然后转发到微信群，与群友“一决高下”。敲的过程中，用户可以选择换声音，在敲击页面也可以显示logo。
第一个小程序广告就是这么来的：
o在换声音的歌单处，嵌入了金主爸爸“拼多多”的最新洗脑广告曲，并用红点提示用户，突显歌名；
o同时在敲击页底部展示了“拼多多”的Logo，用户点击logo后会弹出提示“‘拼多多’花了1个亿赞助的木鱼专场”。
据悉，这个小程序广告共上线了4天，总敲击人数10万+，其中品牌logo被点击次数为2.6万+，含有品牌Logo的木鱼页曝光次数30万+，拼多多歌曲使用次数为2.8万+。
这样，在不影响用户体验的情况下，自然而然地植入广告，品牌得到了曝光，小程序能借此变现。
小程序接广告还有哪些姿势？
就像老黄说的，“小程序最终是广告的革命，如同公众号对媒体的革命。” 新媒体带来了新广告，但新广告仅仅有内容、有传播是不够的，广告要留存，要靠“内容+连接”，小程序刚好赶上了这波新广告红利。
除了上述的案例，“玩车教授”也曾在微果酱的某次演讲中提到小程序的变现：媒体的硬广及软广。简单来说，就是在其小程序的首页轮播的banner图以及当红车型中给广告主品牌露出。
由此看来，小程序本身就是一个产品，与公众号是平行关系，公众号可以360度接广告，小程序同理。
1、小程序相互跳转。这里说的跳转，主要是指小程序跳到小程序。6月22日晚，微信支持小程序相互跳转，也就是说小程序可以“互推”了。除了可以跳转另一个小程序的首页，还可以指定跳转页面，而跳转的形式也有很多，可以是图片也可以是文字。
也就是说，一个品牌如果做了个小程序，那它可以找一些PV比较高的小程序“互推”。值得注意的是，小程序相互跳转的前提首先要关联同一个公众号，关联时又可以推送模板消息来导流，提升广告效果。
2、小程序自定义分享配图。在8月18日晚小程序的功能更新中，支持开发者自定义分享配图，而微信群是小程序曝光的主要渠道，配图也是一个很好的广告位。
打个比方，那么如果我的小程序接了个卖苹果的广告，那么可以针对产品专门设计一张分享配图，配上特定的说明文字，转发到群里时可以吸引更多点击，提高转化率。
3、小程序内视频的片头/片尾。和公众号一个道理，不少视频类的小程序可以在片头/片尾植入广告，如果是像papi酱那样自己拍摄的视频，还可以在视频中间无缝植入……
4、小程序开屏页海报。就像App的开屏广告一样，小程序也可以设置开屏页也可以作为广告位，给予品牌更多曝光。
除了上面提到的，小程序广告还有很多想象空间。
虽然张小龙一直强调小程序是连接线下的，但目前来看不少小程序是偏纯线上的，所以如何变现也成了问题。不过，从上面的案例看来，小程序变现，除了电商，接广告成为小程序变现的首选方式，效率高，可以留存，成本相对公众号来说比较低。
也就是说，纯线上的小程序不是不可以变现。当你有了一个小程序，你才会去思考它的变现能力，就像做公众号，你都没有注册，就跟着别人一起附和“公众号不行了”。正如“视觉志”创始人沙小皮说的：
“不是公众号不行了，是你的公众号不行了”，今年唱衰一波接一波，崛起的账号也是一茬接一茬，真把内容做好了，时代不会抛弃你，微信不会亏待你，粉丝也会不远万里找到你，关注你。
这段话，放在小程序身上，是一样的道理。
本文转自【微果酱】（ID：wjam123456），如需转载请联系原作者。
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