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银行行长年终总结(精选多篇).doc 53页
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银行行长年终总结(精选多篇)
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银行行长年终总结(精选多篇)
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正文第一篇：银行行长年终总结
回顾二оо六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习xx全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了xx银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了x行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达计划的xx%；(2)日均存款近xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年计划任务的xx%；(3)贷款余额实现xx亿元，较年初增长了xx%；(4)全年累计办理贴现xx亿元，翻了去年的两番；(5)资产质量明显提高，贷款不良率控制为xx%，比分行下达的计划5.1xxxx还低近1倍；(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124xxxx美元，是上年结算量的近三倍；(7)营业收入比上年增长11xxxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：
一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户 前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元，最高时点数达xx万元以上。
1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院
在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在xx地区，最具有代表性的莫过于xx工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行，银校合作的新局面开始形成：(1)通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近xxx万元；(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础；(3)我行已向该院发放贷款xxx万元，并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx万元。为双方加强长远合作铺平了道路。
2、树立大营销观念，已将xxx电器公司培养为我行的基本客户
xxx电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为xxx万元，最高时点数为xxx万元，在我行的结算量高达xx亿元。
3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好
通过不懈努力，重庆东建机械厂于xx年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达xx万美元，结售汇xx万美元；(2)人民币日均存款xx万元，存款最高时点数为xx万元；(3)10xxxx保证金签发银行承兑汇票6笔，共计xxx万元；(4)5xxxx保证金签发银行承兑汇票14笔，共计xx万元。(5)办理押汇xx笔，共计xxx万美元。
二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌
为了把存款立行的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据群策群力抓存款、振奋精神求发展的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《关于开展10&5xxxx元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务发展。
三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度
针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了&&&坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表
正在加载中，请稍后...五大行行长工资加起来，抵不上一个平安银行副行长
2015年中国银行业高管薪酬排行榜正式出炉，让我们惊呆的是平安银行高管的工资，包揽前六！中农工建交五大行行长工资相加，抵不上一个平安银行副行长！
前20，我们未看见中农工建交任何一家银行的身影。
平安银行高管继续统治上半区，前20名中占据半壁江山，前六名都被该行行长和副行长包揽。平安银行副行长赵继臣以711.66万元年薪夺冠，行长邵平以710.45万元紧随其后。虽说这个数字在全部金融业上市公司高管中，还进不去前十名，但和同行相比，已是高高在上。
五大行的行长薪酬与平安银行的行长形成天壤之别。
工行行长易会满2015年薪酬为54.68万元，比上一年的108.9万元锐降49.79%；
建行行长王祖继，薪酬仅为36.46万元；
中行行长陈四清薪酬为61.33万元，同比下降43.38%；
原农行行长张云薪酬为56.69万元，同比下降47.09%。
五大行行长薪酬加起来，抵不过平安银行一位副行长！
同时2015年年薪达到百万元以上的，只有中国银行的三位高管。这和平安银行半数高管薪酬超过300万也形成了天壤之别。
平安银行高管平均274万
平安银行年报显示，2015年在该行领取薪酬的23位高管中，有12位高管薪酬超过300万元，其余则均在100万元以下。其中行长、副行长级别高管薪酬均超过400万元。银行业高管薪酬榜的前六名，都被平安银行收入囊中。副行长赵继臣超越了行长邵平，跃居榜首，薪酬为711.66万元；紧随其后的邵平薪酬为710.45万元，比2014年下降14.94%。 排名第三的是平安银行原副行长兼首席财务官孙先朗，薪酬为693.87万元。
今年1月，孙先朗在上任满三年后因个人原因正式辞职，不在该行继续任职，至于其去向，平安银行的公告并未透露。 另外，该行副行长胡跃飞、菜丽凤、陈蓉、冯杰、吴鹏，薪酬分别为593.53万元、509.31万元、478.59万元、426.7万元、404.09万元，均跻身银行业高管前十之列。 面对平安银行优厚的高管待遇，其他银行难以望其项背。
统计结果显示，平安银行高管以273.79万元的平均薪酬傲视群雄，领先第二名招商银行76.93万元。 高管平均薪酬排名第二至六名的依次是招商银行、民生银行、中信银行、南京银行、宁波银行，平均薪酬分别为196.86万元、156.18万元、144.9万元、113.87万元、101.39万元。其他银行的高管平均薪酬均在100万元之下。
事实上，2015年高管平均薪酬同比下降的银行占据大多数，不少降幅甚至超过30%，只有平安银行、招商银行、南京银行、宁波银行有所上涨，涨幅分别为11.26%、10.96%、9.24%、7.64%。 而此项数字同比降幅最大的五家依次为北京银行、华夏银行、兴业银行、农业银行、工商银行，降幅分别为52.16%、50.8%、48.76%、42.68%、41.57%。农行垫底，北京银行最惨
从各银行高管平均薪酬来看，五大行全部位居下游，且平均薪酬均在60万元以下。农业银行以30.01万元垫底，工商银行、建设银行、中国银行、交通银行高管平均薪酬分别为42.1万元、46.6万元、48.36万元、53.03万元。
另外有20家上市金融机构的高管人均薪酬在2015年出现了缩水，其中10家缩水幅度超过三成，分别是北京银行、华夏银行、兴业银行、华泰证券、农业银行、工商银行、中国银行、浦发银行、新华保险以及中国太保。缩水幅度最大的是北京银行，其高管人均薪酬由2014年的111.28万元降至2015年的53.23万元，降幅达52.16%。
2015年，共有24位高管从北京银行领取报酬，其中有11位的薪酬低于2014年。该行董事长闫冰竹从公司领取的报酬由2014年的199.41万元降至2015年的46.8万元，同比下降76.53%。行长张东宁2015年的报酬同样只有46.8万元，同比降74.93%。副行长兼董事会秘书杨书剑的报酬缩水79.48%至42.12万元，而副行长兼公司业务总监许宁跃、副行长兼金融市场总监赵瑞安的薪酬降幅更大，分别为85.58%、83.7%。
其次是华夏银行，高管人均薪酬由2014年的72.56万元降至2015年的35.7万元，同比下降50.8%！该行董事长吴建、行长樊大志以及监事会主席成燕红的薪酬均由2014年的275.6万元降至2015年的46.8万元一档，缩水了83.02%。而副行长李翔、任永光以及首席审计官刘春华的薪酬则由2014年的212万元降至2015年的42.12万元，缩水80.13%。
值得注意的是，薪酬下降成为银行高管的跳槽的驱动因素之一。电商、房地产等行业的大佬积极打造金融平台，诱使一些银行高管放弃“铁饭碗”。比如建行投资银行部总经理王贵亚此前被万达集团挖角，年薪高达千万级。而华夏银行副行长黄金老亦变身苏宁金服集团副总裁。而同一时间，华夏银行却因只剩两位副行长苦恼。如国资背景银行业降薪趋势不减，类似的人事变动或将陆续有来。虽然平安银行还能傲视群雄，但其形式也不容乐观，截至2016年3月末，平安不良贷款率为1.56%，3个月再度上升11个基点，拨备覆盖率也继续下降4.85%，目前为161.01%。
综合来看整个银行业，薪酬方面便是真实写照，日子可能还会越来越难。
要想在市场中成为一个成功的投资者，我们应该记住世界上并不存在只赢不输的交易。但凡投资都会存在风险，我们应该试着让自己每天交易的更好一些，从自己的进步中得到乐趣。通过学习提高自己的交易技巧，掌握住好的投资理念，而不是仅仅把注意力放在自己交易输赢的多少上。 更不要指望交易中一定会这样或者那样，市场是不会遵循你的意愿做出改变的，所以大家要懂得我们所要寻求的是对事实的深思熟虑，而不是捕风捉影。
现货交易，仅仅是生活中的一小部分，有它，生活多一份乐趣；没它，生活少一份刺激。喜欢它但不做其奴隶。更多投资心理学，现货原油、沥青、铜、白银等大宗商品行情走势，交易策略，均可联系本人获取指导方案。联系方式梦婷淘金：MT12616（长按可复制）
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今日搜狐热点请问北京银行支行的行长助理的待遇如何呢？这个岗位是不是领导岗位啊？年薪能有多少？_百度知道
请问北京银行支行的行长助理的待遇如何呢？这个岗位是不是领导岗位啊？年薪能有多少？
　请问北京银行支行的行长助理的待遇如何呢？这个岗位是不是领导岗位啊？年薪能有多少？
我有更好的答案
已经属于领导序列了，待遇不错但具体还得看支行情况，年收入几十万应该有的
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汇融银行的怪现象
你是汇融银行的吗？收到短信了吗？你哭了吗，我想你应该不会哭，接连的打击早让你心灰意冷，不公平对于你来说就是公平，你应该感谢汇融银行现在居然还在给你开工资，看着窗外农民工兄弟那嘲笑的眼神，你应该明白了什么。你在努力工作养家糊口的时候，有些人在干什么，你不想说什么，因为以前你觉得他们还算是人，现在你更不应该说什么，因为作为你--一个几乎到哪里都被人嘲笑的工作的人怎么可以和畜生计较，或许这个帖子不会被人看到，或许不会被顶，但至少行动证明了这个世界总会有阳光，羡慕古人，为了正义真理流血牺牲，可你们却是被自己的领导愚弄玩弄于鼓掌之中。你说我想去给孩子交托费，你想说我们孩子中考了高考了，我不期盼上重点不期盼上好的大学，只想告诉孩子妈妈想给你买台电脑。电费水费交完狗屁没用的单位罚款还剩什么，你起早贪黑，为了每月几百元辛苦工作，月底年底为了那点工资拼命求爷爷告奶奶拉来存款刚刚松口气，可有人却告诉你傻子，这次不按这种方法算，当你离家很远东拼西凑的贷款买车后，眼巴巴的等工资还贷，等来的却是眼泪，你说你想把车卖了，别人劝你看在那救命的500元车补忍了吧，可是不明白为什么有人可以不贴标照拿车补。你一心为公，向上申报批复要用半年的时间，你抓紧业务知识，想尽自己一份力量让汇融强大，却在向上级请示问题时，被告知我不能告诉你怎么做，就算知道，领导那严厉的眼神也会制止你，说你告诉他你想承担责任吗？你去办事情，别人说怎么不在食堂吃饭，你笑着说太贵，真的贵吗，你没有说，可是眼睁睁看着几个支行的办事人员蹲在路边吃面条，你开玩笑说。领导也吃这个，领导说，我们没在总部，诸多的怨言不是因为我们不知足，而是上级的朝令夕改，而是上级的一心为己，你一年的工资加绩效不吃不喝还不够人家的车补多，你最不明白的是，为什么任务完成的比上季度还好，却被告知，绩效只有可怜的几百上千，后来知道，因为你没有在总部，可怜的营业部啊，你们一个季度拿的是什么，那是所有基层员工的养命钱，没有人恨你们，因为你们没有错你们楼上有领导有许多不为人之的秘密，汇融的员工啊，你说千万别逼你们，人得忍耐是有限度的，不信走着瞧，我们不奢望一年拿10万，我们只想生存，孩子说，妈妈妈妈，你一月能开多少钱啊，你说1000多呢，孩子兴奋的说，真多，你看比最低生活标准还多100呢？这时你流泪了，却对孩子说：宝贝好好学习，长大后也到汇融好吗？可转身后却抽泣不止。-你不明白上级的文件为什么那么垃圾，转发个日的文件，知道五个月后才收到，从新学习从新课长，你以为我们都闲的没事情干吗？4月30日收到文件，上面清楚地写着此文件字4月28日执行，违者罚款，你们不觉得可笑吗？报个表要个数，想起哪出是哪出，八点告诉你九点之前上报，求你啦，你可以自己查出来的，怕担责任直说嘛，所有的设备包括前台设备全部于去年过了期，接二连三上午坏，一坏十几台，没人说更换，修理公司说，修不了，已经老化了，买新的吧，一台终端快赶上一个笔记本了。你常和孩子说，妈妈最不喜欢撒谎不诚实的孩子，当你一次次的受到伤害欺骗而无可奈何时，你想哭，为什么会这样，为什么一切都变了。---待续中
好贴！继续揭露汇融的怪现象，我们常来贴吧关注。
顶起来，不要沉！！！
汇融的事后是一个很强大的部门啊，柜员们办业务还要向她们请示，因为一不小心，她们就会罚我们的钱。事后本来只是一个监督、督促部门，可是现在在汇融已经完全变了味道和性质。事后那些人很多都没有在基层干过，可还要监督我们的工作，简直可笑极了。
好帖~~应该顶的，现在我们的工资每个月发都是个问题，为什么这么强大的一个企业竟变成如此的烂摊子，让我们拉存款，不把员工的待遇搞上去，拉了存款有用么？领导高兴了，员工伤悲了~~可悲~可气~可叹~~
现在整个河北信合是不是都是这样的啊？任务压死人，存款月月搞虚增，完成了给你喝点汤，完不成喝下去的也得让你吐出来。听说从上面下来文件，说是罚款都给任务啊！
说的真对呀，抓贪腐出去枪毙
怪不得都愿去营业部啊
其实很简单吗，我们也就在这里喊喊而已，谁让汇融的普通员工这么老实呢，你老实本来没错，可老实人碰到了黑心的领导，你就忍着吧，鲁迅先生说不在沉默中死亡就在沉默中爆发，不过汇融必定在沉默中死亡
实很简单吗，我们也就在这里喊喊而已，谁让汇融的普通员工这么老实呢，你老实本来没错，可老实人碰到了黑心的领导，你就忍着吧，鲁迅先生说不在沉默中死亡就在沉默中爆发，不过汇融必定在沉默中死亡
顶，关注中。。。
天下乌鸦差不多！
现在的汇融是外行领导内行，外来的和尚会念经，从外行来的不管你以前在别的银行干过什么来了汇融全是领导，最起码是总部的人，总行领导们也不想想他们在别行一个月挣得能顶在汇融半年挣得他们为什么来？领导一个月挣得系数都快赶上职工半年工资，什么向一线倾斜全是狗屁，天天喊着拉存款拉存款，现在的各个行都在竞争看看人家那奖励机制，职工干的也有劲，在看看汇融谁拉过来谁赔的多。做个正常业务层层卡关，没半个月别想办成，美其名曰：我们是对工作负责，没半个月别想，狗屁，真正到实事上还是一线职工的责任，罚罚罚，好了再看总部那些号称层层把关的各级部室把那责任推的叫一干净，罚单一下来，恩恩！好终于体会到汇融的优点了动辄500还是起，1000元都不算多，我说大爷们我们一线才挣多少啊！以我们一线职工来看汇融的前途那是看不到前途，唯有领导还是钱途坦荡荡！
真是大实话啊，必须顶起来！
王八蛋 死去吧
出门不敢说自己是汇融银行的，石家庄市的人都不知道汇融银行是个啥鸟？每年那么多的广告费用在了哪？今年要做预算制费用可是过了半年都不见文件下发，预算是报了费用却没了，每天都有经销商上门要账了汗！！！工资越该月低了，秘薪制密的自己也不知道挣多少了，只是到入不敷出了。每月还得伸手找老婆要钱，苦呀！！！
这位说得真好，在汇融干一个月开不到1000元，别说养家户口了，有时自己都不够，也不知工资是怎么发的，也没个明细，企业开工资还知道给个工资条呢，这个银行，两眼一抹黑，给多少要多少，也不能问，心寒啊
现在真是外行管内行，只要是外来的，就是会念经的和尚，并且还搞派系，真正受苦的是我们一线员工啊
说的都是事实，只怪汇融的员工太软弱你，行长也是人，怕他们干什么
这么多年来连个工资条都没有，员工们要求了近百次、总行就是不给，不敢透明，不知道每月自己到底应该发多少，每月扣了多少钱。也难怪，公开了行长们怎么能从职工身上捞钱呢。小心点行长们钱多了也会被淹死的
确实总行的6位行长4个都是从其他银行跑过来的，在哪里呆不下去了，跑到汇融到当上了一把手。不懂业务下指挥，真正干事业的到不让干了。这几位行长就知道每天订文件想尽办法让职工多拉存款。他们好做享其成多捞钱。有本事行长们都出去拉几千万存款，你们可是有公家钱送礼。我们职工拿什么去送，光凭两片嘴？做梦去吧，拿自己的工资去送礼？吃饭都不够。考虑考虑员工的生活吧，物价这么高每月1100元钱够买什么？比最低生活保障高一点点，可悲呀。汇融银行可是个盈利单位，利税大户呀。钱都去哪 里了？那可都是职工养家糊口的钱呀。其他银行职工为什么能挣我们的好几倍？如果你们没有真正的管理能力请自觉下台，800多个家庭还要靠它吃饭呢
凭什么营业部的员工每月挣得是支行员工的三四倍？他们几个出去拉存款了？也就是干干现成活罢了，我们也能干不比他们干得次，，他们确实忙点适当的比我们支行的多挣几百也说得过去，凭什么差距那么大？凭什么把我们支行挣得钱分给了他们一部分，明白人谁不清楚？难道总行领导不清楚？分配不工哪来的干劲？总行领导该到每个支行，分理处转转了，了解了解员工的心声了，不要一厢情愿，自以为是，闭门造车了！不要不懂装懂，利己害人了！管理者没有你们这样当领导的。
县里信用社要比汇融员工挣得很多，领导贪的少职工就能挣得多，十几年了汇融就没有涨过工资，据说很快要给涨几十元，还不够丢人，打发要饭的呢！总行领导也亏得能想得出来，他们那几个人了解石家庄的物价由多高吗？1200的基数怎么出来的呀？怎么最少 也得2000呀？工资是最稳定的，绩效那都是没准的事，要求提高工资是每位员工的心声！
车补是宣传我们汇融的一项好政策，得到了好评。但行长每月的车补是职工的六七倍甚至更多，总行领导的更多，每天24小时跑也用不完吧？变相的贪污！这都是从职工身上霸占出来的，不要让好事变城了坏事！他们的工资本来就是很高的，差不多点，让职工们也喘喘气吧！
汇融领导收入高，各种报销，买的办公设备质量不行，各种坏。批量的买的，比单买都高。还有假货
你们好歹在市区及周边上班，县里上班的市民一笑而过
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小微银行行长对小微业务的一些思考
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《小微银行行长对小微业务的一些思考》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《小微银行行长对小微业务的一些思考》 精选一从2005年以德国IPC国际项目咨询公司为首的微贷咨询公司将微贷技术引入中国至今已有十余年，真正在全国范围内有影响力的小微专营银行主要还是包商银行、哈尔滨银行、台州银行、泰隆银行、民生银行等。2010年前后开展微贷业务的银行，稳健的学包商、学台州和泰隆，但真正学到精髓的不多；激进一点儿的学民生和平安，多数没出师就挂了。当然也有一些沉下心扑下身，暗暗用功徐徐发力，低调的走在快速发展的道路上的，如常熟银行、民泰银行、长江银行、镇江农商行等。我们不禁要问：到底该怎么做呢？学别人还是做自己？学别人学什么？做自己坚守哪些特质？先从神秘女作家豆豆的《天幕红尘》和见路不走的理念聊起吧，主角叶子农说的“在我看来，马克思的资本规律说可能不是最重要的，最重要的是马克思主义的认识观，辨别、证明的认识观。也许是我太笨了，我看来看去就只看出了一句话：实事求是。以辨别、证明的认识观实事求是认识事物，这就是我认为的马克思主义。”“实事求是是个很大的概念，很原则，很宽泛，只是你听多了，不觉得它神道了，不觉得神道并不表示你就真懂了，更不表示你就能操作了，就像好多人在说实事求是的时候，其实实事求是根本不关他的事，他那样说只是想表示他是明白人。见路不走是‘见路非路，即见因果’的意思，跟‘见相非相，即见如来’是一个道理。见路不走是实事求是的执行和具体，更具提示性，更容易理解和操作。”“啥叫路呢？成功者的经验、方法叫路。路管不管用？管用，不管用早没人走了，它管借鉴、模仿、参照的用。但是我们说它有漏，不究竟，因为成功者的经验是他那个条件的可能，你不可能完全复制他的条件，完全复制了，也就不是你的人生了。见路不走就是提示你，不要拘于经验、教条，要走因果，只有因果是究竟的，是无漏的。是人就会有错，但你至少有了这种意识，比起唯经验唯教条就少出点错。啥叫命运呢？除了不可抗拒的外力之外，剩下的不就是多出点错与少出点错的区别嘛。”“从因果律说起。什么条件产生什么结果，这是规律，这个规律是怎么来的呢？不知道，因为说来就已经错了，有来必有去嘛，而因果律无所从来，也无所从去，人们就用如来这词来表述这种性质。‘见相非相，即见如来’的意思通俗点说就是透过现象看本质。”接触和经历过一些做小微的机构，基本上每一家都有自己的特点，地域不同、企业文化不同、小微核心负责人的性格气质不同、发展路径不同都会或多或少的影响一家机构小微团队的特点和业务风格。以台州地区为例，台州银行和泰隆银行都专注小微且实力旗鼓相当，都有IPC交叉检验的技术和社区化经营，都注重客户关系管理做积数贷款，都注重员工培养和激励成立了培训学员打造小微企业文化，但仔细研究你会发现细节特征还是不一样的。比如台州以风控见长而泰隆营销做的好，台州擅长员工技能培训而泰隆注重家文化营造；台州社区化经营只做不说，而泰隆边做边宣传把社区化经营做成了商业模式；都注重客户管理和激励但操作方式和细节不一样。无论学别人还是做自己，从自身特点和资源禀赋出发，透过现象看本质，辩证分析客观条件和主观意愿，才能真正找到适合自己的路。来源：观察---关注我们---《小微银行行长对小微业务的一些思考》 精选二从2005年以德国IPC国际项目咨询公司为首的微贷咨询公司将微贷技术引入中国至今已有十余年，真正在全国范围内有影响力的小微专营银行主要还是包商银行、哈尔滨银行、台州银行、泰隆银行、民生银行等。2010年前后开展微贷业务的银行，稳健的学包商、学台州和泰隆，但真正学到精髓的不多；激进一点儿的学民生和平安，多数没出师就挂了。当然也有一些沉下心扑下身，暗暗用功徐徐发力，低调的走在快速发展的道路上的，如常熟银行、民泰银行、长江银行、镇江农商行等。我们不禁要问：到底该怎么做呢？学别人还是做自己？学别人学什么？做自己坚守哪些特质？先从神秘女作家豆豆的《天幕红尘》和见路不走的理念聊起吧，主角叶子农说的“在我看来，马克思的资本规律说可能不是最重要的，最重要的是马克思主义的认识观，辨别、证明的认识观。也许是我太笨了，我看来看去就只看出了一句话：实事求是。以辨别、证明的认识观实事求是认识事物，这就是我认为的马克思主义。”“实事求是是个很大的概念，很原则，很宽泛，只是你听多了，不觉得它神道了，不觉得神道并不表示你就真懂了，更不表示你就能操作了，就像好多人在说实事求是的时候，其实实事求是根本不关他的事，他那样说只是想表示他是明白人。见路不走是‘见路非路，即见因果’的意思，跟‘见相非相，即见如来’是一个道理。见路不走是实事求是的执行和具体，更具提示性，更容易理解和操作。”“啥叫路呢？成功者的经验、方法叫路。路管不管用？管用，不管用早没人走了，它管借鉴、模仿、参照的用。但是我们说它有漏，不究竟，因为成功者的经验是他那个条件的可能，你不可能完全复制他的条件，完全复制了，也就不是你的人生了。见路不走就是提示你，不要拘于经验、教条，要走因果，只有因果是究竟的，是无漏的。是人就会有错，但你至少有了这种意识，比起唯经验唯教条就少出点错。啥叫命运呢？除了不可抗拒的外力之外，剩下的不就是多出点错与少出点错的区别嘛。”“从因果律说起。什么条件产生什么结果，这是规律，这个规律是怎么来的呢？不知道，因为说来就已经错了，有来必有去嘛，而因果律无所从来，也无所从去，人们就用如来这词来表述这种性质。‘见相非相，即见如来’的意思通俗点说就是透过现象看本质。”接触和经历过一些做小微的机构，基本上每一家都有自己的特点，地域不同、企业文化不同、小微核心负责人的性格气质不同、发展路径不同都会或多或少的影响一家机构小微团队的特点和业务风格。以台州地区为例，台州银行和泰隆银行都专注小微且实力旗鼓相当，都有IPC交叉检验的风控技术和社区化经营，都注重客户关系管理做积数贷款，都注重员工培养和激励成立了培训学员打造小微企业文化，但仔细研究你会发现细节特征还是不一样的。比如台州以风控见长而泰隆营销做的好，台州擅长员工技能培训而泰隆注重家文化营造；台州社区化经营只做不说，而泰隆边做边宣传把社区化经营做成了商业模式；都注重客户管理和激励但操作方式和细节不一样。无论学别人还是做自己，从自身特点和资源禀赋出发，透过现象看本质，辩证分析客观条件和主观意愿，才能真正找到适合自己的路。来源：小微观察---关注我们---《小微银行行长对小微业务的一些思考》 精选三点击关注我哟长汇财富为有资金需求的和有闲散资金的提供！8%-14%，周期1-3个月，灵活高收益，操作更便捷！拥有国际领先的互联网安全技术，保障信息安全，资金全程第三方，资金更安全！低门槛50元起投，，长汇中国！“新时代中国特色社会主义”在十九大召开之际风靡全球，中国制度的社会主义特色再一次被强化。今天的中国被认为是马克思主义诞生以来最成功的社会主义国家。一个古老的东方国家却把来自西方的**理念演绎到极致，堪称东西方文明交融的典范，也为人类文明的发展作出了独特的贡献。10月18日，中国**党第十九次全国代表大会在北京人民大会堂开幕。***代表第十八届中央委员会向大会作报告。新华社记者 鞠鹏 摄什么是中国特色社会主义？简而言之，中国特色社会主义，是在中国**党的领导下，坚持人民主体地位，确保人民当家作主，以经济建设为中心，统筹推进经济、**、文化、社会、生态等各方面建设，不断解放和发展社会生产力，逐步实现全体人民共同富裕的伟大事业。中国社会主义特点体现在**、经济和社会三个层面。从**层面讲，中国社会主义最本质的特点就是**党的领导。日，在十八届四中全会第二次全体会议上，******总结道：“党的领导是中国特色社会主义最本质的特征”。这既是1921年之后中国历史发展演变的结果，也符合中国的**传统。从经济层面看，在国民经济发展具有中坚力量的国有企业和强势有为的**是主要特征。日，在国有企业改革座谈会上，******强调国有企业是壮大国家综合实力、保障人民共同利益的重要力量，必须理直气壮做强做优做大，不断增强活力、影响力、抗风险能力，。3个月之后，即10月10日至11日，全国国有企业党的建设工作会议在北京举行。******指出：“国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和**基础，是我们党执政兴国的重要支柱和依靠力量。”由于国有企业属于全民所有，是保障人民共同利益的重要力量。国有企业当初也是为克服私人资本的逐利性、盲目性而诞生的，是社会主义公平正义、共同富裕的经济基础。***也曾指出：“要坚持公有制主体地位不能动摇，国有经济主导作用不能动摇，这是保证我国各族人民共享发展成果的制度性保证，也是巩固党的执政地位、坚持我国社会主义制度的重要保证。”应该说，改革开放几十年中国屡屡面临外部经济危机的考验，中国都表现得极为优异，这都和国有企业密不可分。因为面对危机，民营资本只会规避风险，不可能冒险救市。这时候只有国有资本承担抵御风险、救助经济体系的重任。除了这种常态性的经济危机外，当代经济管理日益复杂，时代也需要一个一个强大、拥有丰富干预经济经验和能力的**。当然国有企业的作用并不仅仅是体现在经济危机这种特定时期。比如由国有企业承担的基础设施建设和维护，就为私营民有企业的发展创造了条件。而且在国家竞争日益激烈的情况下，国有企业在全球对稀有资源的竞争也为其他经济成份的发展和需要提供了条件。用北大学者潘维老师的话讲就是：“由国有企业组成的公共部门，是发展由中小型企业组成的非公有部门的必要条件”。从社会层面讲，主要特点是低水平高覆盖的社会保障。改革开放之后，中国最大的变化莫过于社会模式：由过去生老病死完全由**包办，改为国家、社会（企业）、个人三方共同承担。应该说世界上绝大多数国家基本上都是这种模式，区别在于各方承担的比例。高覆盖是指城乡居民参加职工医保、城镇居民医保、新农合人数超过13亿，覆盖率达到95%以上；已经超过80%。另外，城乡低保总人数也超过8000万，基本将符合条件的人群纳入。可以说医疗、养老、低保三大社会保障制度完全建立。就个人卫生支出占卫生总费用的比重而言，中国不仅低于世界40.8%平均水平，也低于高收入国家40.5%的水平，只是仍高于欧洲国家24.8%的平均水平。自2009年始，澳大利亚连续四年发布全球指数，用40多个指标对各国的养老体系进行评估。中国第十五位，高于经济发展水平在中国之上的韩国（16）和日本（17）。中国在社会保障的支出占GDP的比重2010年超越世界平均值，2012年超越拉美与加勒比海地区的平均值，也超过中东地区平均值。中国社保方面的支出目前仅低于欧美发达经济体和前苏东地区。中国的低水平是相对于发达国家而言，在全球而言已经位居中上。“低水平、高覆盖”的特点既体现了社会主义和中国仁爱传统的价值观，也与中国人勤劳的国民性和个人进取的文化相吻合。可以说今天的中国社会模式体现了社会主义价值观、儒家文化“仁爱”、传统文化“天行健，君子自强不息”三者的融合。民众参观“砥砺奋进的五年”大型成就展，图片来源：国际在线中国特色社会主义的优势一是能够制订长远规划。中国能够制订跨越两代领导人的五年规划。整个制定过程要经过十一个步骤历时三年。需要经历集中民主，再民主再集中，参与共识无数个轮回。内容则涵盖**、经济、社会每个方面，可谓对自身全方位的检测、调查，并在此基础上制订切实可行的未来发展路径和目标。这一点就是唱衰中国的西方学者也不讳言。法国***专家Jean-luc Buchalet、Pierre Sabatier在其合著的《中国：一枚定时炸弹》中，也承认中国成功的原因在于不像西方一样受选举周期影响，可以制订长远的发展规划。二是能够选拔最优秀的人才。中国今天的制度模式之所以可以选拔优秀的人才，主要是建立在以能力为基础之上的全国性选拔和使用、长期培养历练。以新一届领导人国家**和**为例，他们均经历过长达二十年左右的基层任职考验，并在五年前进入最高权力中心中央**局**。对国情、政情、民情了如指掌，所以可以立即针对性地施政。对中国的执政团队，美国**学者福山有这样一个评价：“我认为中国模式非常难以复制。这些国家缺少中国模式的一个核心的因素，即中国拥有一个高质量的、现代的、权力集中的中央**。建立一个集中权力的、现代的、高质量的、以发展为导向的能够提供基本服务的**体制是非常困难的”。也就是说，中国执政党治理能力太高，以致于都成了中国模式无法复制的原因！三是**权力保持了独立性。中国传统上**都是强势处于独立状态和拥有最后决策权。虽然改革开放三十多年，资本和民众的力量强势崛起，但仍然没有改变这一传统，尤其是在全国一级。所以，一些很困难的决策、符合国家长远利益的决策，都能够迅速执行。比如计划生育、国企改革、取消铁道部、打击贪腐、军改等。中国的现行体制尤其是在面对突发灾害事件时，更展示其优越性。2008年的雪灾、汶川地震、2013年的雅安地震、禽流感，中国高效的动员能力、组织能力、协调能力，令世人震惊。中国是今天全球经济发展最快的国家，也是全球经济危机以来表现最好的国家。但在十八届三中全会，仍然推出涉及**、经济、文化、生态等六十项改革方案，其力度之大，举世空前。相比陷入危机中的美国和欧盟，要么两党相争、**关门，体制瘫痪，要么如法国停滞不前，要么如意大利的改革者蒙蒂下台。日本经济泡沫破灭到二十多年，到现在也找没有应对之道。也难怪新加坡《联合早报》评论说中国是当今世界最具改革活力的国家，而且非常准确地把原因归于中国的**体制。世人都知道，奥巴马是打着“改变”的口号、奥朗德是挥舞着“变革”的旗帜赢得选举的，可是他们究竟改变、变革了什么？四是能够代表最广大的人民。中国**党一直扮演代表全民的中性角色，其政策总体来看没有特别地倾向任何一个利益群体。这种定位，在进入二十一世纪时，经典地体现在中共的理论突破——“三个代表”中：“我们党要始终代表中国最广大人民的根本利益”。中国的改革开放是从农村开始，农村最早受益。随着改革的深入，城市出现下岗群体，国家又开始建立现代保障体系。新世纪以来，随着经济实力的增长，废除农业税、提供农田补助；建立农村医疗新农合、制度即新农保；免除学杂费、贫困家庭学生免费提供教科书并补助寄宿生生活费。现在又开始改革户籍制度、城乡平权。即使在改革的不同阶段，某一特定群体承担了改革的成本，但往往会在改革的其他阶段得到补偿，绝没有西方某一个群体长期受到漠视和歧视的现象。五是以绩效为基础的合法性。中国传统上是一个注重世俗理性的民族，自西周起，衡量政权合法性的最终标准就是执政的有效性。当时提出的天命观，认为只有治国有方才能承续天命。弱小的周之所以取代强大的商，是因为商的暴政和周的德政令天命归于周。中国历史上的唐太宗李世民、明成祖朱棣、西汉末年的王莽，从程序上讲，三者权力都不具合法性，但由于李世民和朱棣创下罕见的文功武治，而成为后世典范。李世民更被视为自孔子以后数一数二的伟人。而书生式**家王莽由于实行脱离实际、效仿周朝的改革，一败涂地，民不聊生。他篡位之举也就被历史完全否定，成为千古罪人。中国**党今天的合法性既有打天下的历史因素，也有今天宪法的明文确立，但根本还是六十多年来的巨大成就。六是政党与体制的命运交融于一体。这就是为什么中国何以是一个更负责任的**。由于政党和整个体制的融合，假如决策失败、执政失误，其后果并不仅仅是政党命运如何，还会直接冲击甚至冲垮整个体制。正是由于政党和体制的命运一体，也造就了中国**党的“绝对责任”。这就势必迫使中国**党在事关国计民生的重大事项持高度谨慎的态度。以三峡工程为例，从*****时期就进行论证、研讨，直到1992年才获得全国人大通过。中国特色社会主义的独特贡献中国的巨大成功在社会主义迄今为止的历史上独一无二的，它的贡献也是独一无二的。这主要体现在四个方面。首先，成功地实现了社会主义的中国化，把社会主义经典理论与中国实际国情实现了完美的统一。根据中国当代哲学家李泽厚的观点，马克思主义有两大组成部分。一是基本理论，一是革命策略。基本理论包括唯物史观和剩余价值，革命策略则包括阶级斗争、暴力革命。在李泽厚看来，唯物史观是核心，即生产工具、生产力、科技是人类社会生存延续和发展的最终基础。这是我们理解马克思主义何以在中国成功的前提。在马克思主义进入中国之前，进化论已经普遍被中国的知识群体所接受。这和中国儒家传统的“经世致用”实用理性有关。更何况对于没有宗教传统的中国来说，比西方更容易接受猿变人的理论。包括鲁迅、李大钊、陈独秀在内的知识精英都是先接受了进化论，再转而成为马克思主义的信徒。进化论迅速被马克思主义所取代有两个原因。一是唯物史观更具体的解释了人类历史，而不仅仅是一种相对简单的生存竞争和生物进化，它有更强大的理性说服力。而且这种历史观与强调历史、富有历史情感的中国文化传统相共鸣。二是中国有着极为悠久和浓郁的乌邦传统。儒家“治国平天下”、洪秀全的太平天国、康有为的《大同书》、孙中山的天下为公，直至***的人民公社、文化大革命一脉相承。甚至不仅儒家，就是道家、墨家和佛学都有自己未来的理想国和极乐世界。而马克思主义对未来**主义的描述，与中国这个传统一拍即合。三是中国传统和**文化的道德主义。马克思主义最重要的价值之一就是对资本主义的批判，对剥削的否定，对处于低层的无产阶级和工人阶级的同情，从而具有极强的道德色彩。最后，马克思主义有着十分鲜明的实践色彩，特别是强调阶段斗争和暴力革命这一具体手段和途径，也符合中国当时救亡图存**环境的需要。更何况儒家本来重视实践而不是像西方一样的抽象思辨。可以说思想传统、情感倾向和心理结构上的认同、重合是马克思主义被中国传统知识分子群体普遍接受的内因。从而迅速实现了马克思主义的中国化，即产生了***思想。当然这个过程充满曲折，这个曲折不仅体现在中国革命成功之前，也体现在社会主义制度建立之后。直到今天中国也仍然处于进一步的探索之中。其次，中国是人类历史上第一个以和平共赢方式取得发展成功的国家。中国的发展完全是通过自我积累发展起来的，既没有对外掠夺和殖民，也没有对外转嫁矛盾和危机，完全是一种和平的、多方受益的发展模式。这和资本主义国家崛起必对外扩张和殖民给世界造成巨大浩劫的方式完全不同。这既是中国爱好和平的传统，也和社会主义本质所决定的。党的十八大报告将坚持和平发展作为在新的历史条件下夺取中国特色社会主义新胜利必须牢牢把握的基本要求之一，强调和平发展是中国特色社会主义的必然选择。中国**党的领导、人民当家作主以及社会主义初级阶段的基本国情，决定了实现这一伟大事业，走的是一条“内生型”的发展道路，而不是对外扩张式的发展道路，它是依靠中国人民自己的智慧和勤劳，自力更生、艰苦奋斗，一心一意谋求在和平稳定环境中致力现代化建设的和平发展道路。再次，成功地借鉴了人类文明的各种成果，使社会主义具有更大的开放性和与时俱进的能力，对社会主义理论有了重大的创新和发展。任何理论都有其诞生的时代背景，也都需要时代的发展而与时俱进。中国社会主义之所以具有如此强大的生命力和发展能力，根源就在于不拘泥于书本。早在1930年中国**党奠基人之一***就写出最早的一篇马克思主义的哲学著作《反对本本主义》。在这篇著作中，作者从认识论高度第一次鲜明地提出“没有调查，就没有发言权”，“中国革命斗争的胜利要靠中国同志了解中国情况”等著名论断；揭露了教条主义的错误及其对革命事业的危害，批评了红军中一部分人墨守成规、迷信“本本”、不愿作实际调查的保守思想。文中还表达了学习马克思主义必须同中国的实际情况相结合的思想，这是第一次明确提出党的思想路线。从而确保了中国社会主义革命的成功。建国后，这一传统又被***为核心的一代**党人所继承和发扬广大，重提“实践是检验真理的唯一标准”，提出社会主义的三个有利于标准，打破长期以来视市场为资本主义的僵硬思维，从而奠定了今天中国社会主义的巨大发展成就。最后，中国的成功表明，没有任何一种模式能够适用于所有的国家，必须走一条适合自己国情的道路。进入二十世纪以来，中国曾向世界强国如美国和苏联学习，但照搬照抄并没有实现中国繁荣富强的目标。1978年三中全会之后，中国开始独立探索适合自己的道路，并最终取得了成功。中国的模式未必适合其他国家，但中国敢于打破迷信、敢于对一时主流的理念质疑，并有选择地借鉴全球各个文明。今天的西方，沉迷于自己的理念而无法自拔，并把这种理念当成衡量现实和实践的标准，从而丧失了了解决问题和推进国家发展的能力。中国的成功既可以使西方反思自己的问题，也有助于推动自身的改革。日，法国**马克龙在巴黎索邦大学演讲时表示要有“胆量”唤醒欧洲，要在2024年时建成一个可与美国、中国相匹敌的强大欧洲。在这里，中国少有的被视为成功和需要学习的对象，更被西方政要视为推动本国改革的外在催化剂。如果说对于西方是如何借鉴中国进行自我改革的话，那么对于广大的发展中国家，中国的成功无益鼓舞了它们发展的信心，更为它们树立了一个成功、依靠自己、非西方文明的榜样。它们完全能够摆脱各种理念的束缚，从自己的国情和实际出发，去探索一条适合自己的发展模式。《小微银行行长对小微业务的一些思考》 精选四原标题：聚焦小微金改：打造的“台州样板”
　　经济日报-中国经济网北京10月4日讯台州历来是小微金融服务的先行区，自从国务院批准台州小微企业金融服务改革创新试验区以来，浙江银监局推动台州分局和银行业，抓住契机，围绕深化小微金改，着力打造服务实体经济、小微企业金融服务改革和金融安全运行三个品牌区，积极为全省乃至全国提供经验。9月22日，浙江银监局在台州召开浙江现场推进会，分享了台州银行业、台州市小微金融服务信用信息平台、台州银行“智慧小微”金融服务等良好经验。
“台州银行业在服务实体经济，服务小微企业上，取得了明显的成效，可以说成绩斐然，已经初步形成了可全国复制推广的台州样板。”台州市银监分局局长冯明说。
指标显示，通过小微金改，台州已连续5年实现增速、贷款户数、申贷获得率“三个不低于”目标，成为2017年上半年浙江省唯一实现小微增速高于各项的地区；小微款占比、户均、等多个指标领跑全国，小微企业扶植效益稳步提升。小微企业、信用信息共享平台、小微金融指数、商标专用权质押等多项小微金改成果开创全国先河。
台州小微金改取得成效的原因何在？有业内人士认为，小微企业“融资难、融资贵”是由于银行风险要求和小微企业自身条件不匹配，主要有以下几个方面原因：首先银企，小微企业财务制度不健全、财务信息不透明；其次小微企业对市场反应灵敏，资金需求快，银行难以迅速精准匹配；第三成本高，“额小、面广”，银行受到人力、运营成本限制；最后小微企业原始积累不够，经营不确定大，缺有效抵押物。
如何解决上述矛盾，也是台州小微金改力争突破的课题。
**搭平台打破融资壁垒 为此，台州市首先设立了台州小微企业信用保证。据了解，该基金以**出资为主、银行捐资为辅，为中国大陆首支小微企业信保基金，初始规模为5亿元，扩容增至15亿元，可为小微企业提供150亿元担保，实行风险共担机制，出现风险后，信保基金和贷款银行按照8：2比例承担风险。
“有了信保基金，解决了担保难，小微企业不用愁找不到合适的保证人了，其次，小微企业不用联保互保，也减少了为担保造成的资金链断裂而引发的信贷风险。”台州银行行长黄军民告诉中国经济网记者，台州银行也开办了信保基金授信业务，业务目前已扩展到整个台州市，深受小微企业欢迎。
取得的成效是明显的。统计显示，截至今年6月末，信保基金已累计为4670家市场主体担保授信5756笔，累计担保授信金额82亿元，在保余额43.65亿元，占浙江省担保集团业务余额的45.56%，份额居全省第一。
其次，为破解银企信息不对称难题，台州市又推动建立了“台州市金融服务信用信息共享平台”。
据悉，该平台汇集国税、地税、法院、建设、国土、市场监管等15个部门，52万家市场主体约7500万条信用信息，信息自动采集、实时更新。银行可以免费查询企业登记变更、房产、用电、社保、融资等情况，该举措使得企业成本从户均20小时、400元降低至几乎为零，有效地提高了银行对小微企业的信用判断、贷款审批及发放效率。
统计显示，截至6月末，台州辖内银行机构已开设查询用户约2200个，累计查询量377万笔次，最高月查询量超20万次，该平台被银行列入贷前调查、贷中审批和的必经环节。
“我们利用信用信息平台，引入税务、工商、海关、法院诉讼等外部数据，探索出自己的模型，并在实际运用中不断更新迭代，**提高了我行的能力。”浙江泰隆商业银行副行长金学良说。
为破解“小微缺少抵押物”难题，台州银监分局又联合台州市市场监督管理局大力推广商标专用权质押融资模式，办理量约占全国三分之一，受到国家工商总局的肯定。此外，台州市银监分局还先后制定了《2017年小微企业金融服务改革创新试验区建设行动计划》、小微金融服务6个大项26个小项评价体系、《台州市融资试点实施方案》等方案，以行动计划、专项评价、试点带动等“三个引领”，点面并进，推动小微企业金融改革；监管部门要求80%新设机构为小微专营机构、80%的新设机构必须设在乡镇，鼓励银行深入小微企业服务一线，组建小微金融服务生态圈。
地方深耕小微“主阵地” 台州作为我国股份制经济的发源地，民营经济活跃，小微企业众多。据了解，目前在该市42.63万户民营企业中，小微企业占比高达95%，而当地三家老牌城商行台州银行、浙江泰隆商业银行、浙江民泰商业银行，从成立之初即以服务当地企业为使命，深耕小微多年，积累了丰富的小微金融服务经验。下面以台州银行、浙江泰隆商业银行两家银行为例，了解二家服务的特点。
体制机制灵活。台州银行成立于1988年，至今已有近三十年的历史，是一家**参股而不寻求控股、以民营资本为主导的城商行；浙江泰隆商业银行成立于1993年，为一家7人合伙的股份制商业银行，多年来一直实行市场化治理。
目标市场定位明确。两家银行都因地制宜的把目标市场定位于服务当地的小微企业、个体工商户、农民、城市低收入者等群体，大力扩展小微企业，坚持服务小微不动摇，两家均选择“社区银行”的模式，努力把服务下沉到基层一线。台州银行把网点打造成客户家门口的“金融便利店”，实现产品和服务的简单、方便、快捷；浙江泰隆商业银行也依托支行的“根据地”，每个员工各有自己负责的片区，实行片区批量化、整体化服务，以低成本、高效率获客。
在营销上，浙江泰隆商业银行还创造出“党建+金融”模式，针对党员群体研发“先锋贷”、“先锋卡”，发挥党员的精准扶贫、带动创业、提升就业的先锋模范带头作用，打造“组织强凝聚、银行获发展、客户得实惠”的局面。截至2017年6月末，“先锋贷”产品贷款余额1.98亿元，户数达1136户。浙江泰隆商业银行组建了206支党员先锋团队，团队人员总数超过1000人。
设立培训学院，自主培训学员。台州银行选择从周边村居、行业、市场熟悉的人中小微、社区金融服务员工；发挥“人缘、地缘、亲缘”优势，更快更精准的获客，同时降低信贷风险。通过培训，台州银行可以让新员工3个月成为独立上岗的柜员，6个月成为独立信贷员；而浙江泰隆商业银行选择招聘刚走出的大学生，通过自主培训，建立专业的、“有情怀、有温度”的员工队伍，截至6月末，新员工培训已开班37期，累计培训近万人。
在信贷产品设计上，各自推出一系列精准、方便、贴心的金融产品，如台州银行推出的“”，客户只要一次授信，可以循环使用，随借随还，让贷款就像存款一样方便；针对社会弱势群体，推出“小本贷款”，只要有3个月经营历史、有劳动意愿和劳动能力，即可申请，最高可达100万元，真正“为客户着想”，还以整村授信推出的方式推出无抵押“村聚易贷.兴农卡”，村级覆盖面可达70%；一次授信6年有效，每户随时可支取几万元，最高可达30万元，甚至全国首创绿色节能贷款，已累计向900家小微企业发放贷款5亿多元。同样，浙江泰隆商业银行的产品设计还具有更“接地气”，更具“亲和力”的特点，比如推出的“失地”、“养老贷”、“桔农贷”、“烧饼贷”。
值得一提的是，两家的信贷产品均突破传统的信贷模式，90%为信用、保证贷款，仅有10%为抵，如浙江泰隆商业银行推出的信用、道义“义融通”，只需要有亲情、友情、爱情等道义关系的第三人提供保证即可，浙江泰隆商业银行还推行“裸费裸贷”，除了国家规定不能免的费用，其余费用全免。
采取传统和现代相结合的风控方案。在信贷调查上，针对小微企业贷款小、散、频、急，财务不健全、不连续的特点，台州银行总结了“十六字”方针和“三不看”。十六字方针为“下户调查、眼见为实、自编报表、交叉检验”，“三看三不看”即不看报表看原始，不看抵押看技能，不看公司治理看家庭治理。浙江泰隆商业银行总结了“三品三表”和“两有一无”原则，“三品三表”即考察人品信不信得过，产品卖不卖得出，押品靠不靠得住，核实水表、电表、海关报表；“两有一无”即有劳动意愿、有劳动能力、无不良嗜好。此外还有“双人调查”、“面对面”、“背靠背”等授信调查方法，简单、实用、有效。
积极拥抱。台州银行基于Fintech3.0、、云存储、大数据等金融科技开发了一站、一分行、一平台、一中心模式，即一个移动工作站，一台Pad在手，随时走村入户，把服务送到田间地头；一个线上分行，即建立微信分行、，无须到网点，通过手机就可以完成信贷方面一些列服务；一个大数据平台；一个后台作业支持中心。浙江泰隆商业银行也和台州银行类似，有Pad上门服务、大数据建模技术、后台数据中心等等。通过将线上微信银行申请与线下PAD办贷融合，缩短信贷流程，实现“最多跑一次”到“跑0次”的高效便捷。
此外，当地城商行在监管部门的鼓励下建设全国小微技术输出中心，加快技术输出脚步，加强网点的向外延伸，鼓励条件成熟的城商行大胆探索，在外地开设分支机构与村镇银行，推动国家级小微金改标准化试点建立小微金融服务标准体系，参与制订《小微企业信贷服务规范》等四项标准，固化小微金融改革成果等等。
据了解，当地城商行依托自身培训学院与培训体系，利用人才培养、模式搭建、信贷辅审等手段向辖外银行复制台州先进经验，如浙江泰隆商业银行已向广东珠海农商行、山西阳曲农商行输出信贷工厂技术，并同安徽合肥科技农商行等3家银行达成合作意向。
多年来，当地农商行深耕小微金融服务上取得了实实在在的成效。
据了解，两家银行户均贷款仅三十万元左右，超九成为贷款100万元以下客户；长期控制在不到1%。
泰隆银行自成立以来，已累计向小微企业发放贷款300万笔，金额9800多亿元，直接支持了近400万人就业。
台州银行在不同时期，先后推出、安居贷、青年创业贷等近20种信贷产品，有针对性的服务小微企业。以该行2006年推出的“小本贷款”产品为例，该产品面向离土农民、下岗职工、个体工商户、外来务工人员等低收入群体，为他们创造平等获得贷款的机会，十年间已累计发放贷款916.87亿元，支持近66万低收入人群创业致富，直接或间接创造就业岗位近199万个。
与小微共成长：大银行要做小生意 与此同时，大行在台州的分支机构，也充分发挥各自的优势，在服务小微上做出了特色。
工行台州分行作为全国工行系统小微金服样板银行，从上世纪90年代就开展服务，经过十几年的探索，已形成自己服务小微企业模式。
工行台州分行党委书记、行长俞鉴峰介绍，工行根据台州产业集群化、区块经济明显的特征，
创新推出了以核心企业为节点，连接上下游企业的供应链金融信息服务平台：“工银聚”。
“台州有3万多家小微企业，本地供应商众多，只要找到核心企业这个痛点，小微金融就好做了。”俞鉴峰说。
据了解，“工银聚”是为供应链中处于核心地位的企业提供电子供应链和服务，可以围绕企业的交易行为、管理行为和商品物流等环节，提供嵌入式、一体化综合解决方案，打造在线供应链产融生态圈。包括六大功能：网上商城交易平台、网站及移动端服务、三流合一的结算服务、在线自助循环贷款、在线自助、数据分析与应用。
“在线自助循环贷款包括：一是上游供应商可以根据核心企业的采购计划获得贷款，即订单融资和在线循环业务；二是下游经销商或卖家贷款，资金定向、实时到账。”俞鉴峰介绍。
由于通过平台已经获得了上下游企业真实的交易数据，所以无需抵押即可贷款，目前推出有循环贷、信保贷、通，受到客户的欢迎。“切实的解决了供应链上小微企业的融资难、融资贵问题”俞鉴峰说。
据了解，“工银聚”已让伟星新材实现对全国200家办事处，2万多个零售商，网上实时接单、下单、换算、对账、审核等功能，节省了人力成本；让户外家具休闲产品提供商、出口外贸型企业浙江正特方便了对上游供货商的管理，解决了上游小微企业融资难问题；也让炸酱面店开店方案提供者——道味餐饮这样的企业，实现对全国600多家加盟店自动配货、实时供货、自动对账等业务。
数据显示，截至8月末，工行台州分行为台州6700家企业提供小微贷款服务，占公司全部贷款的86%；贷款余额277亿元，占公司贷款余额的55%，小微不良率1.37%，已连续5年不超过2%。
农行台州分行通过重点支持高端产业集群发展以及工业4.0台州制造产业，采取与小微企业共成长的方式，分别在起步成长阶段、扩张阶段和资本运作阶段提供差异化的金融产品，持续服务小微企业。
西马智能科技有限公司是一家专业从事智能卫浴产品设计、研发、生产、销售和服务的高科技企业。从传统纺织印染业到智能马桶研发，台州农行和该企业相伴走过转型升级历程，受到公司两位的一致称赞。
“那时候想到转型做马桶，也不懂市场调研，台州农行帮我们做；七年的研发过程也多次遇到挫折，但台州农行相信我们，不撤贷，不压贷，最高时还贷款近2000万元，直到产品最终研发成功，这让我们很感动。”西马智能科技有限公司总经理王正平感慨的说。
经过多年的努力，西马智能一改过去高污染形象，成功转型成为一家高新技术公司。目前公司拥有100多项技术专利，开发出拥有自主知识产权的五大智能领先技术，产品被评为全国十大知名智能马桶，还成为了杭州G20国领导下榻宾馆的智能马桶供应商，并受邀参与国家质检总局起草的智能马桶产品标准，而此时，台州农行又为西马智能匹配了一套综服务方案，继续陪伴企业成长。
此外，中信银行台州分行聚焦台州医药制造业集群，帮助近一半制药企业提供转型升级金融服务，其中深度合作的天宇股份，其产品沙坦类抗高血压药物原料药及中间体出口数量居国内第一，是中信台州银行重点支持的战略客户。经过8年的转型升级信贷支持，综合授信从7500万元提升到5.5亿元，最终让天宇股份成长为细分市场的龙头企业，并于9月19日成功登陆。
据了解，中信银行台州分行还利用总行的国际金融优势，对其提供出口贸易的金融管理和MBS多资金管理，提高天宇股份现金流管理的专业度，实现资金从资金本身走向资金、业务的融合渗透，提升该公司的财务运行效率。返回搜狐，查看更多
责任编辑：《小微银行行长对小微业务的一些思考》 精选五中国**党第十九次全国代表大会10月18日上午9时在北京开幕，******代表十八届中央委员会向大会作报告。划重点！十九大报告的四个重要判断一、新时代【判断】“中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位”。经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。这个新时代，是承前启后、继往开来、在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主义伟大胜利的时代，是决胜全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化强国的时代，是全国各族人民团结奋斗、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的时代，是全体中华儿女勠力同心、奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的时代，是我国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的时代。【解读】报告开宗明义就提出，十九大“是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期召开的一次十分重要的大会”。对于这个新时代，报告的定义是“五个时代”：一、承前启后、继往开来、在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主义伟大胜利的时代；二、决胜全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化强国的时代；三、全国各族人民团结奋斗、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的时代；四、全体中华儿女勠力同心、奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的时代；五、我国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的时代。这“五个时代”，包括的内容非常丰富，其中的关键词是：中国特色社会主义、现代化强国、共同富裕、民族复兴、世界舞台。这五个关键词，回答是这样的五个问题：我们要走什么样的道路？我们要建设什么样的国家？我们要实现什么样的发展？我们要达到什么样的目标？我们要做出什么样的贡献？二、新思想【判断】“形成了新时代中国特色社会主义思想”。围绕这个重大时代课题，我们党坚持以马克思列宁主义、***思想、***理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，坚持辩证唯物主义和历史唯物主义，紧密结合新的时代条件和实践要求，以全新的视野深化对**党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，进行艰辛理论探索，取得重大理论创新成果，形成了新时代中国特色社会主义思想。明确坚持和发展中国特色社会主义，总任务是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴，在全面建成小康社会的基础上，分两步走在本世纪中叶建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国；明确新时代我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，必须坚持以人民为中心的发展思想，不断促进人的全面发展、全体人民共同富裕；明确中国特色社会主义事业总体布局是“五位一体”、战略布局是“四个全面”，强调坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信；明确全面深化改革总目标是完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化；明确全面推进依法治国总目标是建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家；明确党在新时代的强军目标是建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队，把人民军队建设成为世界一流军队；明确中国特色大国外交要推动构建新型国际关系，推动构建人类命运共同体；明确中国特色社会主义最本质的特征是中国**党领导，中国特色社会主义制度的最大优势是中国**党领导，党是最高**领导力量，提出新时代党的建设总要求，突出**建设在党的建设中的重要地位。新时代中国特色社会主义思想，是对马克思列宁主义、***思想、***理论、“三个代表”重要思想、科学发展观的继承和发展，是马克思主义中国化最新成果，是党和人民实践经验和集体智慧的结晶，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南，必须长期坚持并不断发展。【解读】报告中说，“时代是思想之母，实践是理论之源。”基于“新时代”的判断，也应该有“新理论”。过去五年，******系列重要讲话和治国理政新理念新思想新战略，形成了新时代中国特色社会主义思想。回顾过去，马克思主义与中国实践相结合，有两次“飞跃”。第一次是“飞跃”，产生了***思想。第二次“飞跃”，则产生了包括***理论、“三个代表”重要思想、科学发展观在内的中国特色社会主义理论体系。这两次飞跃，回答了中国为什么要革命、为谁革命、靠谁来革命、怎样进行革命等重大问题；回答了什么是社会主义、怎样建设社会主义，建设什么样的党、怎样建设党，实现什么样的发展、怎样发展的问题。而对于“新时代中国特色社会主义思想”的判断是，这是“重大理论创新成果”，是“马克思主义中国化最新成果”，是“中国特色社会主义理论体系的重要组成部分”。这样一个系统的回答，针对的则是“新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义”这个问题。三、新矛盾【判断】“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。必须认识到，我国社会主要矛盾的变化是关系全局的历史性变化，对党和国家工作提出了许多新要求。必须认识到，我国社会主要矛盾的变化，没有改变我们对我国社会主义所处历史阶段的判断，我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，我国是世界最大发展中国家的国际地位没有变。【解读】1981年的十一届六中全会，提出“社会主义初级阶段主要矛盾”的说法，认为这个主要矛盾是“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”。从形成这个判断，到现在已经过去了36年。现在，中国的发展已经发生了历史性变革。这样的变化，让矛盾的两方面都不同了：先看人民需求这一方面。温饱问题解决了，全面小康也要建成了，“美好生活”不仅包括吃饱穿暖，更是吃好穿好行好住好，而且还有“非物质”的需求，比如民主、法治、公平、正义、安全、环境等。再看社会生产这一方面。我国已经是世界上第二大经济体，社会生产力水平总体上显著提高，很多方面都进入了世界前列。现在更加突出的问题，是发展不平衡不充分。值得注意的一点是，主要矛盾的两方面，都已经不仅仅是经济发展的领域，而是拓展到了社会发展的领域，这也意味着未来对社会发展、社会建设，我们会更加重视、着力更多。四、新目标【判断】“在本世纪中叶建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国”。综合分析国际国内形势和我国发展条件，从二〇二〇年到本世纪中叶可以分两个阶段来安排。第一个阶段，从二〇二〇年到二〇三五年，在全面建成小康社会的基础上，再奋斗十五年，基本实现社会主义现代化。第二个阶段，从二〇三五年到本世纪中叶，在基本实现现代化的基础上，再奋斗十五年，把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。从全面建成小康社会到基本实现现代化，再到全面建成社会主义现代化强国，是新时代中国特色社会主义发展的战略安排。我们要坚忍不拔、锲而不舍，奋力谱写社会主义现代化新征程的壮丽篇章！【解读】从党的十五大报告中提出“两个一百年”，对于这两个时间节点要达到的目标，不断与时俱进进行着调整。十八大以来，我们提出的是要在新中国成立100年时，建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。现在，这一目标变得更加深刻。我们要建成的，是“社会主义现代化强国”，显示出强大的决心和信心。报告提出，总任务是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴。现在，这一目标也变得更加丰富。在“富强民主文明和谐”之外，又增加了“美丽”。这一增加，围绕的是经济、**、文化、社会和生态文明建设这“五位一体”总体布局，强化的是新发展理念中“绿色发展”的提法。对于“社会主义现代化强国”，报告中是这样定义的：物质文明、**文明、精神文明、社会文明、生态文明将全面提升，实现国家治理体系和治理能力现代化，成为综合国力和国际影响力领先的国家，全体人民共同富裕基本实现，我国人民将享有更加幸福安康的生活，中华民族将以更加昂扬的姿态屹立于世界民族之林。这样的奋斗目标，又分解成“两个十五年”。从2020年到2035年这个15年，目标是基本实现社会主义现代化。从2035年到本世纪中叶，目标是建成社会主义现代化强国。从全面建成小康社会到基本实现现代化，再到全面建成社会主义现代化强国，是新时代中国特色社会主义发展的战略安排。可以说，这是百年来中国孜孜以求的，是亿万人民心心向往的。我们走过了独立自主、艰苦创业的时代，走过了改革开放、快速发展的时代，今天，我们在新的历史起点上，将要走向的，是一个国家强大、民族复兴的时代。更多内容看这里：刚刚，***讲了这些***说，中国**党人的初心和使命就是为中国人民谋幸福为中华民族谋复兴***同志在作十九大报告时说，中国**党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。***说，中国**党第十九次全国代表大会，是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。***强调，不忘初心，方得始终。中国**党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这个初心和使命是激励中国**党人不断前进的根本动力。全党同志一定要永远与人民同呼吸、共命运、心连心，永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，继续朝着实现中华民族伟大复兴的宏伟目标奋勇前进。***指出，当前，国内外形势正在发生深刻复杂变化，我国发展仍处于重要战略机遇期，前景十分光明，挑战也十分严峻。全党同志一定要登高望远、居安思危，勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，团结带领全国各族人民决胜全面建成小康社会，奋力夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利。***说，过去五年取得了改革开放和社会主义现代化建设的历史性成就***同志在十九大报告中回顾党的十八大以来的工作时说，过去五年取得了改革开放和社会主义现代化建设的历史性成就，党和国家事业全面开创新局面。***说，十八大以来的五年，是党和国家发展进程中极不平凡的五年。面对世界经济复苏乏力、局部冲突和动荡频发、全球性问题加剧的外部环境，面对我国经济发展进入新常态等一系列深刻变化，我们坚持稳中求进工作总基调，迎难而上，开拓进取，取得了改革开放和社会主义现代化建设的历史性成就。五年来，我们统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，“十二五”规划胜利完成，“十三五”规划顺利实施，党和国家事业全面开创新局面。经济建设取得重大成就。坚定不移贯彻新发展理念，坚决端正发展观念、转变发展方式，发展质量和效益不断提升。经济保持中高速增长，在世界主要国家中名列前茅，国内生产总值从五十四万亿元增长到八十万亿元，稳居世界第二，对世界经济增长贡献率超过百分之三十。供给侧结构性改革深入推进，经济结构不断优化。全面深化改革取得重大突破。蹄疾步稳推进全面深化改革，坚决破除各方面体制机制弊端。改革全面发力、多点突破、纵深推进，着力增强改革系统性、整体性、协同性，压茬拓展改革广度和深度，推出一千五百多项改革举措，重要领域和关键环节改革取得突破性进展，主要领域改革主体框架基本确立。民主法治建设迈出重大步伐。积极发展社会主义民主**，推进全面依法治国，党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一的制度建设全面加强，党的领导体制机制不断完善，社会主义民主不断发展，党内民主更加广泛，社会主义协商民主全面展开，爱国统一战线巩固发展，民族宗教工作创新推进。中国特色社会主义法治体系日益完善，全社会法治观念明显增强。国家监察体制改革试点取得实效。思想文化建设取得重大进展。加强党对意识形态工作的领导，党的理论创新全面推进，马克思主义在意识形态领域的指导地位更加鲜明，中国特色社会主义和中国梦深入人心，社会主义核心价值观和中华优秀传统文化广泛弘扬，群众性精神文明创建活动扎实开展。人民生活不断改善。一大批惠民举措落地实施，人民获得感显著增强。脱贫攻坚战取得决定性进展，六千多万贫困人口稳定脱贫，贫困发生率从百分之十点二下降到百分之四以下。教育事业全面发展，中西部和农村教育明显加强。就业状况持续改善，城镇新增就业年均一千三百万人以上。城乡居民收入增速超过经济增速，中等收入群体持续扩大。覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立，人民健康和医疗卫生水平大幅提高，保障性住房建设稳步推进。社会治理体系更加完善，社会大局保持稳定，国家安全全面加强。生态文明建设成效显著。大力度推进生态文明建设，全党全国贯彻绿色发展理念的自觉性和主动性显著增强，忽视生态环境保护的状况明显改变。强军兴军开创新局面。着眼于实现中国梦强军梦，制定新形势下军事战略方针，全力推进国防和军队现代化。人民军队在中国特色强军之路上迈出坚定步伐。港澳台工作取得新进展。全方位外交布局深入展开。全面推进中国特色大国外交，形成全方位、多层次、立体化的外交布局，为我国发展营造了良好外部条件。我国国际影响力、感召力、塑造力进一步提高，为世界和平与发展作出新的重大贡献。全面从严治党成效卓著。全面加强党的领导和党的建设，坚决改变管党治党宽松软状况。推动全党尊崇党章，增强**意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚决维护党中央权威和集中统一领导，严明党的**纪律和**规矩，层层落实管党治党**责任。党的建设制度改革深入推进，党内法规制度体系不断完善。把纪律挺在前面，着力解决人民群众反映最强烈、对党的执政基础威胁最大的突出问题。坚持反腐败无禁区、全覆盖、零容忍，坚定不移“打虎”、“拍蝇”、“猎狐”，不敢腐的目标初步实现，不能腐的笼子越扎越牢，不想腐的堤坝正在构筑，反腐败斗争压倒性态势已经形成并巩固发展。***指出，五年来的成就是全方位的、开创性的，五年来的变革是深层次的、根本性的。五年来，我们党以巨大的**勇气和强烈的责任担当，提出一系列新理念新思想新战略，出台一系列重大方针政策，推出一系列重大举措，推进一系列重大工作，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，推动党和国家事业发生历史性变革。这些历史性变革，对党和国家事业发展具有重大而深远的影响。***强调，五年来，我们勇于面对党面临的重大风险考验和党内存在的突出问题，以顽强意志品质正风肃纪、反腐惩恶，消除了党和国家内部存在的严重隐患，党内**生活气象更新，党内**生态明显好转，党的创造力、凝聚力、战斗力显著增强，党的团结统一更加巩固，党群关系明显改善，党在革命性锻造中更加坚强，焕发出新的强大生机活力，为党和国家事业发展提供了坚强**保证。同时，必须清醒看到，我们的工作还存在许多不足，也面临不少困难和挑战。这些问题，必须着力加以解决。***指出，中国特色社会主义进入新时代是我国发展新的历史方位***同志在十九大报告中指出，经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。***指出，改革开放之初，我们党发出了走自己的路、建设中国特色社会主义的伟大号召。从那时以来，我们党团结带领全国各族人民不懈奋斗，推动我国经济实力、科技实力、国防实力、综合国力进入世界前列，推动我国国际地位实现前所未有的提升，党的面貌、国家的面貌、人民的面貌、军队的面貌、中华民族的面貌发生了前所未有的变化，中华民族正以崭新姿态屹立于世界的东方。经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。***说，中国特色社会主义进入新时代，意味着近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景；意味着科学社会主义在二十一世纪的中国焕发出强大生机活力，在世界上高高举起了中国特色社会主义伟大旗帜；意味着中国特色社会主义道路、理论、制度、文化不断发展，拓展了发展中国家走向现代化的途径，给世界上那些既希望加快发展又希望保持自身独立性的国家和民族提供了全新选择，为解决人类问题贡献了中国智慧和中国方案。***指出，这个新时代，是承前启后、继往开来、在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主义伟大胜利的时代，是决胜全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化强国的时代，是全国各族人民团结奋斗、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的时代，是全体中华儿女勠力同心、奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的时代，是我国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的时代。***强调，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。必须认识到，我国社会主要矛盾的变化是关系全局的历史性变化，对党和国家工作提出了许多新要求。我们要在继续推动发展的基础上，着力解决好发展不平衡不充分问题，大力提升发展质量和效益，更好满足人民在经济、**、文化、社会、生态等方面日益增长的需要，更好推动人的全面发展、社会全面进步。必须认识到，我国社会主要矛盾的变化，没有改变我们对我国社会主义所处历史阶段的判断，我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，我国是世界最大发展中国家的国际地位没有变。***强调，全党要牢牢把握社会主义初级阶段这个基本国情，牢牢立足社会主义初级阶段这个最大实际，牢牢坚持党的基本路线这个党和国家的生命线、人民的幸福线，领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国而奋斗。***说，中国特色社会主义进入新时代，在中华人民共和国发展史上、中华民族发展史上具有重大意义，在世界社会主义发展史上、人类社会发展史上也具有重大意义。全党要坚定信心、奋发有为，让中国特色社会主义展现出更加强大的生命力。***说，实现中华民族伟大复兴的中国梦是新时代中国**党的历史使命***在阐述新时代中国**党的历史使命时说，实现中华民族伟大复兴是近代以来中华民族最伟大的梦想。中国**党一经成立，就把实现**主义作为党的最高理想和最终目标，义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命，团结带领人民进行了艰苦卓绝的斗争，谱写了气吞山河的壮丽史诗。***指出，我们党团结带领人民找到了一条以农村包围城市、武装夺取政权的正确革命道路，进行了二十八年浴血奋战，完成了新民主主义革命，一九四九年建立了中华人民共和国，实现了中国从几千年封建专制**向人民民主的伟大飞跃。我们党团结带领人民完成社会主义革命，确立社会主义基本制度，推进社会主义建设，完成了中华民族有史以来最为广泛而深刻的社会变革，为当代中国一切发展进步奠定了根本**前提和制度基础，实现了中华民族由近代不断衰落到根本扭转命运、持续走向繁荣富强的伟大飞跃。我们党团结带领人民进行改革开放新的伟大革命，破除阻碍国家和民族发展的一切思想和体制障碍，开辟了中国特色社会主义道路，使中国大踏步赶上时代。***说，今天，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标。***强调，行百里者半九十。中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。全党必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。***指出，实现伟大梦想，必须进行伟大斗争。全党要更加自觉地坚持党的领导和我国社会主义制度，坚决反对一切削弱、歪曲、否定党的领导和我国社会主义制度的言行；更加自觉地维护人民利益，坚决反对一切损害人民利益、脱离群众的行为；更加自觉地投身改革创新时代潮流，坚决破除一切顽瘴痼疾；更加自觉地维护我国主权、安全、发展利益，坚决反对一切分裂祖国、破坏民族团结和社会和谐稳定的行为；更加自觉地防范各种风险，坚决战胜一切在**、经济、文化、社会等领域和自然界出现的困难和挑战。全党要充分认识这场伟大斗争的长期性、复杂性、艰巨性，发扬斗争精神，提高斗争本领，不断夺取伟大斗争新胜利。实现伟大梦想，必须建设伟大工程。这个伟大工程就是我们党正在深入推进的党的建设新的伟大工程。全党要更加自觉地坚定党性原则，勇于直面问题，敢于刮骨疗毒，消除一切损害党的先进性和纯洁性的因素，清除一切侵蚀党的健康肌体的病毒，不断增强党的**领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力，确保我们党永葆旺盛生命力和强大战斗力。实现伟大梦想，必须推进伟大事业。全党要更加自觉地增强道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，既不走封闭僵化的老路，也不走改旗易帜的邪路，保持**定力，坚持实干兴邦，始终坚持和发展中国特色社会主义。***强调，伟大斗争，伟大工程，伟大事业，伟大梦想，紧密联系、相互贯通、相互作用，其中起决定性作用的是党的建设新的伟大工程。推进伟大工程，要结合伟大斗争、伟大事业、伟大梦想的实践来进行，确保党在世界形势深刻变化的历史进程中始终走在时代前列，在应对国内外各种风险和考验的历史进程中始终成为全国人民的主心骨，在坚持和发展中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强领导核心。***说，新时代中国特色社会主义思想是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南***说，新时代中国特色社会主义思想是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南。***指出，十八大以来，国内外形势变化和我国各项事业发展都给我们提出了一个重大时代课题，这就是必须从理论和实践结合上系统回答新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义，包括新时代坚持和发展中国特色社会主义的总目标、总任务、总体布局、战略布局和发展方向、发展方式、发展动力、战略步骤、外部条件、**保证等基本问题，并且要根据新的实践对经济、**、法治、科技、文化、教育、民生、民族、宗教、社会、生态文明、国家安全、国防和军队、“一国两制”和祖国统一、统一战线、外交、党的建设等各方面作出理论分析和政策指导，以利于更好坚持和发展中国特色社会主义。***说，围绕这个重大时代课题，我们党坚持以马克思列宁主义、***思想、***理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，坚持辩证唯物主义和历史唯物主义，紧密结合新的时代条件和实践要求，以全新的视野深化对**党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，进行艰辛理论探索，取得重大理论创新成果，形成了新时代中国特色社会主义思想。***指出，新时代中国特色社会主义思想，明确坚持和发展中国特色社会主义，总任务是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴，在全面建成小康社会的基础上，分两步走在本世纪中叶建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国；明确新时代我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，必须坚持以人民为中心的发展思想，不断促进人的全面发展、全体人民共同富裕；明确中国特色社会主义事业总体布局是“五位一体”、战略布局是“四个全面”，强调坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信；明确全面深化改革总目标是完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化；明确全面推进依法治国总目标是建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家；明确党在新时代的强军目标是建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队，把人民军队建设成为世界一流军队；明确中国特色大国外交要推动构建新型国际关系，推动构建人类命运共同体；明确中国特色社会主义最本质的特征是中国**党领导，中国特色社会主义制度的最大优势是中国**党领导，党是最高**领导力量，提出新时代党的建设总要求，突出**建设在党的建设中的重要地位。***强调，新时代中国特色社会主义思想，是对马克思列宁主义、***思想、***理论、“三个代表”重要思想、科学发展观的继承和发展，是马克思主义中国化最新成果，是党和人民实践经验和集体智慧的结晶，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南，必须长期坚持并不断发展。***谈新时代坚持和发展中国特色社会主义的基本方略***在十九大报告中对新时代坚持和发展中国特色社会主义的基本方略进行了阐述。他说，全党要深刻领会新时代中国特色社会主义思想的精神实质和丰富内涵，在各项工作中全面准确贯彻落实。一、坚持党对一切工作的领导。必须增强**意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉维护党中央权威和集中统一领导，自觉在思想上**上行动上同党中央保持高度一致，完善坚持党的领导的体制机制，坚持稳中求进工作总基调，统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，提高党把方向、谋大局、定政策、促改革的能力和定力，确保党始终总揽全局、协调各方。二、坚持以人民为中心。必须坚持人民主体地位，坚持立党为公、执政为民，践行全心全意为人民服务的根本宗旨，把党的群众路线贯彻到治国理政全部活动之中，把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，依靠人民创造历史伟业。三、坚持全面深化改革。必须坚持和完善中国特色社会主义制度，不断推进国家治理体系和治理能力现代化，坚决破除一切不合时宜的思想观念和体制机制弊端，突破利益固化的藩篱，吸收人类文明有益成果，构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，充分发挥我国社会主义制度优越性。四、坚持新发展理念。发展是解决我国一切问题的基础和关