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全屋定制跨界大幕已启 你选择领跑还是观望?
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【中华橱柜网】自去年以来，家居行业就已经掀起了全屋定制热潮。目前，60%以上(广州建博会调查数据)的企业都已经进入该领域：有的强强联合，如索菲亚与华鹤联姻进军定制门窗;有的推出新品牌，如金牌厨柜携旗下桔家衣柜频频亮相……在中国家具协会理事长朱长岭看来，目前全屋定制越来越被消费者接受，一些企业很重视转型，大的资本也在投入，这将有利于行业和企业的快速发展。
【】自去年以来，家居行业就已经掀起了全屋定制热潮。目前，60%以上(广州建博会调查数据)的企业都已经进入该领域：有的强强联合，如索菲亚与华鹤联姻进军定制门窗;有的推出新品牌，如金牌厨柜携旗下桔家衣柜频频亮相&&在中国家具协会理事长朱长岭看来，目前全屋定制越来越被消费者接受，一些企业很重视转型，大的资本也在投入，这将有利于行业和企业的快速发展。可以说，该进来的企业都已经入局，整个行业也已经进入跑马圈地的白热化阶段。
全屋定制跨界大幕已启 你选择领跑还是观望？
1、诗尼曼：有次序地扩张
诗尼曼家居成立于2003年，早年做定制衣柜起家，如今已经发展建立起全屋定制、门窗和三大定制核心体系。
为了寻求增长，诗尼曼扩张的步伐早已显现。早在2013年，以定制衣柜起家的诗尼曼&跨界&推出了门窗业务，并在2015年正式运营门窗事业部，提出&大家居&大电商&战略，将大家居提升到了战略层面。2017年，诗尼曼橱柜上线。据介绍，目前诗尼曼已涵盖衣柜、橱柜、门窗、沙发、餐桌椅、床等全品类家居产品，形成多元化、全方位的大家居生态格局。
辛福民表示，未来在全屋定制这一主线引导下，各个品类事业部都会一起增长。而接下来，公司还会拓展木门、厨电等相关多元化的泛家居品类。在他看来，多元化就像下围棋，次序很重要。就诗尼曼来看，全屋定制是硬拳，具有输血功能。接着从目前市场上品牌较弱的门窗品类入手，很容易就抢占了市场，在两年多时间里实现销售额上亿。接下来才布局与衣柜业务互补的橱柜业务。
2、大自然：家具一体化
大自然于2014年正式启动了&家具一体化&战略，产品线从单品类逐渐向多品类扩宽，将地板、木门、橱衣柜三大产品作为家居一体化的战略布局，也从&大自然地板&更名为&大自然家居&。
大自然的橱柜项目早在2013年就开始了，通过代理ALNO旗下的&Wellmann&橱柜，正式登上橱柜舞台。紧接着，大自然又收购了德国第二大厨卫制造商ALNO AG约9.09%股份，成为ALNO第三大股东。此次收购后，大自然的橱柜野心不止局限在国内，也触及到海外市场。
和橱柜一样，大自然的木门项目也是选择和国外大品牌合作。大自然于2014年，和瑞士RWD Schlatter集团达成木门合作。RWDS是全球第一个也是唯一一个获得因三款特殊的生态友好型门而获得natureplu标签的公司。可见，大自然在合作品牌上更偏向在海外已经有很大市场的品牌。
3、索菲亚：从衣柜走向定制门窗
今年3月，索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门窗有限公司，正式进入门窗领域。门窗公司注册资本为5.47亿元，其中，索菲亚持股比例为51%，以现金出资;华鹤集团持股比例为49%，以以经评估的土地使用权和房产出资。
索菲亚在最新披露的《投资者关系活动记录表》中表示，索菲亚做的都是需要定制的东西，门是必须定制的，要量尺寸，上门安装。而且门的制造是更难的，这几个产品中，工艺最简单是橱柜，其次是衣柜，酒柜等，最难的是门。
关于公司在木门领域的规划，索菲亚表示，&木门&在定制家居行业属于较大的品类，而该行业内区域性品牌比较多，缺少全国性的强势品牌，市场潜力广阔。经过各方面综合调研，选择华鹤集团进行合作，其作为定制门窗行业的代表企业，拥有先进的生产设备和20多年的门窗生产销售经验，将助力公司践行&大家居&战略。
1、万家乐：剥离厨电 拥抱全屋定制
广东万家乐股份有限公司成立于1992年，主营发展热水及关联产业(热水系统、采暖系统、水净化系统)和厨房及关联产业(整套厨电、集成橱柜、生活电器、空气净化器)。广东万家乐厨房科技有限公司成立于1992年，为公司重点下属企业之一。万家乐厨房科技有限公司是万家乐的核心事业&&&厨卫产业&的重要战略版块，主要发展整体厨柜、厨房电器及厨房关联产业。其中，万家乐厨房电器已经具有20多年的发展历史。
然而，这家做了20多年厨电的企业也已将跨界全屋定制付诸实践，并决定剥离厨电业务。日，万家乐发出重大公告，拟7.5亿元将其厨卫电器业务进行剥离，将对应的广东万家乐燃气具有限公司100%股权分别转让给西藏汇顺40%股权和张逸诚(万家乐集团董事)60%股权，2017财年将不再拥有厨卫电器业务营收。
2017年，万家乐与全屋定制生产制造专家河南丰营家居有限公司实现强强联合，合作成立万家乐全屋定制(郑州)事业部，双方共享宁波北仑、江北、天津、成都四大生产平台，在河南省温县近5万平方生产基地，具备年产实木、烤漆、双饰面、PET等10万平米门板及相应柜体的生产能力。
2、冠达星：从布衣柜到全屋定制
冠达星股份有限公司系福建冠达星控股集团有限公司控股子公司，是集产品研发制造、销售服务、品牌推广为一体的家居用品企业，也是目前国内生产规模、产品品种较齐全的布衣柜研发、生产和销售基地。此次投资近亿元强势进军全屋定制家居，品牌名为&东西之间 全屋定制&。
一个做布衣柜的企业，做起了板式定制衣柜，看起来风马牛不相及，但因为大家都是&衣柜行业&，所以也没有太大的毛病。投入全屋定制家居项目以亿元起步，可见其在设备硬件、工厂投入、人才整合等具有极大的优势和跨界全屋定制的十足信心。
3、水性科天家居：阶梯跳跃式布局
水性科天集团是一家从事水性高分子技术研究和应用的高科技企业，总部位于甘肃省兰州市。原本致力于水性科技的应用研究、成果转化和智能家居材料的研发的水性科天，在今年全面进军家居建材行业，巨资在安徽合肥桃花工业园兴建生产基地。涉及产品品类涵盖全屋定制家居(橱柜、衣柜、木门)，水性聚氨酯树脂、水性木工板、水性生态板、水性木地板、水性超细纤维合成革、水性涂料、水性密度板、水性刨花板等。
7月，水性科天无毒定制家具亮相广州建博会引起行业关注，在刚刚落幕的名家具展上，水性科天家居带来了自己的无毒家具产品，从无毒家装材料到定制家具再到无毒家具，水性科天依托水性科技，成功推出全系列家装、家具产品，实现无毒大家居的整体战略布局。
冯巩说：&不想当厨子的裁缝不是好司机。&随着市场竞争的加剧和行业间的相互渗透和融合，加之用户需求的不断变化升级,家居行业跨界大潮来临已是必然。从市场上来说，扩大品牌的势能作用，用已成熟的品牌带动其他产品，无可厚非，但跨界遇到的挑战和所需的时间都不容小觑。不过可以预见的是，未来的家居行业，强大的不是行业独角兽，而是能够跨界整合的行业巨兽。
（作者：刘文姬）
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　　已有四类企业介入
　　介绍全屋定制之前，可以先从定制家居领域了解部分数据。
　　作为目前定制家居的龙头品牌之一，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。
　　尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。
　　欧派家居前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。
　　实际上，高增长的数字背后，已可见各大品牌正向全屋定制发力。
　　其中，截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。
　　好莱客橱柜产品预计明年正式上线，全屋定制更进一步。
　　数据还显示，上半年欧派家居新增专卖店数量220家，整体数量已达2819家。公司此前也表示，目前还处于大家居发展的起步阶段，是以设计为驱动，整合全屋品类，提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。
　　综合来看，截至目前已有四类企业或多或少地介入到全屋定制。
　　第一类，一直专注定制家居的品牌。这类品牌也是最早切入到全屋定制家居领域的品牌。
　　第二类，橱柜行业的领头品牌。从去年开始，橱柜家居品牌掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域，或自建生产体系，或兼并收购。
　　第三类，传统的成品家具品牌。从目前综合的消息来看，几家成品家具上市公司，均有介入全屋定制的计划和安排。
　　第四类，泛家居品牌。实际上，包括家纺龙头品牌在内的多个品牌，均已在全屋定制领域有所布局，但相较前几类，仍处于起步摸索阶段。
　　全屋定制
　　成品家具品牌仍有机会
　　从专业的定制家居品牌，到已经被划为专业定制的橱柜品牌，再到传统的成品家具品牌，甚至就连家纺品牌，都已谋划切入全屋定制市场。各家对于该市场领域的重视程度可见一斑。
　　而对于家具经销商而言，最关心的则是全屋定制是否会像定制家居一样，全面蚕食成品家具市场。此外，成品家具是否能赶上这轮风口。
　　从商家反馈来看，相比较专业的定制家居品牌或是橱柜品牌，传统成品家具品牌要切入这个领域，还有不小难度。
　　&稍微了解市场的都知道，现在那些定制家居品牌，普遍上线橱柜生产线，部分已经上马了板式家具生产线。橱柜家居品牌也是这样，包括欧派家居在内，已经普遍上线定制衣柜等产品生产线。&有熟知内情的经销商就表示，相比较定制和橱柜领域的生产线扩充，成品家具生产线调整难度不小。
　　这也就意味着，成品家具要介入全屋定制，首先仍需解决产品问题，要么自己兴建生产线，要么选择兼并相关领域企业。实际上，目前已有市场传言称，国内一知名软体品牌，正洽谈收购某整体家居品牌，为全面进军全屋定制铺路。
　　在商家看来，现在成品家具想介入全屋定制，就是为了提高单店坪效比。而全屋定制除了店面设计、产品布局之外，厂家牵头最为重要。
　　&有一广东高端板式家具品牌，早些年就开始推广全屋定制，并从设计切入。现在是由厂家牵头，开展类似&全国巡演&的模式，向高端潜在客户推广其全屋定制设计理念，最终支持了经销商的同时，也为企业扳回一局。&有商家就认为，目前全屋定制的市场格局还未完全形成，成品家具品牌依然有机会。
　　全屋定制
　　按照家具经销商的分析，现在包括橱柜在内的定制家居优势明显，但也有&软肋&，具体来看：
　　对于专业定制家居而言，柜类产品是&看家本事&，客厅、餐厅、卧室、卫浴室都有涉及，现在只要伸展下品类，自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的两大法宝，就是整体设计和空间利用，所以这也决定了，定制家居品牌在市场定位上，一直突破不了高端市场领域。
　　橱柜品牌亦是如此。目前国内上市的橱柜品牌均因大举进入定制家居领域，而被归类为定制家居行业。其中多数橱柜品牌定位均为中高端，但是真要切入到全屋领域，全系产品也难以维持中高端定位。
　　因此在经销商看来，与定制家居不同，部分成品家具品牌已在市场树立了高端形象，如果能够顺延下去，介入到高端全屋定制领域，实际上是有优势的。此外，一些在终端市场已经形成品牌影响力的成品家具品牌，同样也可以借势渗透至全屋定制。
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