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开头语 做淘客越久就能越能体会到，竞争激烈，如何突破重围让用户记住你的群？在发现大流量过后，粉丝忠诚度急剧下滑，后来我们以用户的角度思考了一些问题，在客户服务上下力，第二个月收入迅速破4W+，想知道我们是如何服务用户的吗？请看接下来的分享。 做了淘客有几个月了，经历了很多，从无到有，从小到大，团队人数从一到十，每一个阶段都有很多要说的，但是说这些是经验，真是非常惭愧，还是用经历比较适合一点。 之前从事别的行业，偶然和做电商的朋友接触起来才知道还有淘客这么一种行业，作为互联网创业的参与者，我觉得这种行业还有很大的机会，所以开始和朋友一起研究。 吸粉的过程就不细致描述了，从自己身边入手，裂变，再到qq、微信、陌陌的到处加人，再到校园的推广宣传，再到最后的和快递合作，中间走过的弯路自己都不忍心回头看。 在用户不断积累的过程中，团队内部人员的工作分配和调整也是一步一步自己摸索尝试出来的，到现在有了一定的用户基础，经常会遇到一些店铺，也有一些做电商的朋友，希望通过我们去给店铺或者商品做一些推广，所以，现在想要摸索一下招商的业务，可是全靠自己去摸索研究，实在是太困难，太漫无目。
能够拿出来给大家说的，我觉得在维护用户上，我们的一些想法和做法可以给大家提供点参考。 从最开始我们裂变粉丝到后来遇到的各种淘客朋友们维护粉丝，我们发现很多淘客遇到的最大问题就是粉丝不长久。 我们分析之后觉得有几点原因： 一、同行业竞争。 基本上我了解的用户都有多个淘客选择，也就是用户感觉到任何一点的不舒服，都有可能从你这里流失掉，反正供他选择的淘客很多。 二、大多数的淘客对于用户缺少服务。 见过的大多数淘客，都是想方设法的提高自己的用户基数，然后扔进自己的群里和朋友圈里就不管了，只顾着自己发送产品，尤其是近期流行起来的公众号和优惠券直播，这两种形式我是不太能接受的。在我的想法中，没有人会因为购物去盯着那个房间看优惠券直播。 三、拉新粉丝只重数量。 我知道作为淘客裂变粉丝的一些手段，但是感觉都是在广泛撒网，很多人进来本身就是为了红包或者莫名其妙被拉进来的，我想大多淘客也明白这个问题，所以遇到淘客朋友就先问你转化率怎么样之类的，等到好不容易拉起来的群或者加满的微信号qq号不行了，就开始下一轮的拉新运动。 在我看来简直是浪费了大好的精力，还做坏了淘客市场。尤其是那种为了拉新，去偷粉去败坏别人的那种淘客，真是羞于为伍。 针对以上分析出来的原因，我们对于团队的工作做了如下调整： ①建立独立的选品部门。 该部门只负责通过各种渠道去采集优质的产品，逐步的完善选品的要求，比如只选择天猫店铺的产品，评分至少要4.8，销量要达到多少，等等，如果选品部门选择的产品没有产出订单，或者有用户反应质量问题，那就向产品部门问责； ②建立专门的客服部门。 客服部门也是目前我们团队人数最多的部门，看起来很臃肿，但是我觉得很有必要。客服部门的主要工作，加入我们的用户首先要有话术给用户明确我们是做什么的，可以给大家提供什么服务等，有客户咨询产品或者问题的时候，第一时间反应并给用户回复解决问题，查找不到的产品或解**了的问题登记，三日内必须给用户再回复解决。用户进去的验证工作和拉群工作等； ③建立用户VIP群 只有在我们这里购买过产品的用户，才可以凭订单进去。VIP群里才有各种免单秒杀红包等活动，让用户珍惜进群的机会，这样操作之后，退群的用户屈指可数； ④选择性被动加人 拉新用户只通过快递免单被动加人，这样加入我们的都是对我们感兴趣的，有需求的用户。虽然这样投入成本比极高，但是能保证我们的用户存活时间比之前长久的多； ⑤建立售后服务体系 通过我们购买了的产品，如果出现了质量问题，和卖家无法达成退换货协议的时候，我们会介入，如果和店铺沟通无果，由我们代为退货，让用户真正做到购物无忧； ⑥定期举办优惠活动 每次的活动形式不同，包括每天在群里发一个小红包，让通过我们购物的用户一定记得关注我们的活动，哪怕他不购物，只要关注了，点击了我们推送的产品，这就能达到目的，他就不会轻易流失。 可能还有些细节上面没有提到，但是主要就这么几点了。通过我们以上的改变，我们的用户质量上去了，流失率降低了，购买力提升了。 用户也习惯了在我们这里购物，产生了对我们的信赖，甚至有的用户截图给我们客服说，他加的几个群，就觉得我们这里的服务和管理好，以后只在我们这里购物。 所以，我觉得我们的这些做法是对的。我们虽然入行晚，但是我们相信通过这样的努力，我们一定能做的起来。 另外需要提到的一点。在和众多同行交流的过程中，我发现大家都是把产品佣金比例、佣金数量和每天的效果预估挂在嘴边，没有几个人强调人数、点击量和出单量。 我们的团队每天关注的人数就是加入我们的人数有多少了，前一天的产品点击量是多少，出单量是多少，最后才是效果预估。 我们一直认为，我们的产品选择的好，我们的服务做的到位，最直观的表现就是点击量和出单量，效果预估只是附带的效果。 以上就是自己的一些经历和现在的想法和做法。现阶段，我们团队的工作遇到了瓶颈，希望通过我们团队更进一步，非常感谢前辈们对我们的帮助，不胜感激。
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