笔者目前服务一家小型翻译公司，小，是指的人不多，不代表收入不高，看到很多职业翻译员们每天广撒网，求职应聘兼职翻译，比较辛苦，送给大家一些建议　　翻译员拿的薪水的价格大约在50-100之间，我这里指的是英文翻译，这个数目大约是翻译公司接单价格的一半或者更低　　翻译员是高强度脑力工作和体力工作的个体，为什么收入要比类似于我这种二道贩子赚少的多呢？　　原因是：翻译员们没掌握最重要的因素，和资源，那就是：客户！　　有的翻译员该说了，我不是翻译公司啊，我没资源啊，我没客户啊，等等很多因素，那你为什么不找呢？自己找客户，没你想的那么难！　　下面的内容，是告诉你：任如何被有意向的客户迅速的找到，而不是让你去找客户　　笔者学历要比大多数翻译员低，年龄也不大，更没有这个城市里强大的人脉资源和现成的客户。笔者在这里讲述一些找客户的技巧，供大家参考，不足之处，请大侠们嘴下留情　　一个人的一生,需要个关键词,首先，给自己一个定位，给自己一个关键词。这个关键词代表着，你是谁，你是做什么的，你能给别人带来什么，这个关键词，是你的名片。　　比如：提到李彦宏，大家都想到百度搜索，提到刘翔，大家就想到110米跨栏，提到姚明，大家就想到NBA火箭队中锋，那么，李彦宏的名片式百度，刘翔的名片式110米跨栏，你的名片，就是的关键词　　你的关键词是什么？英语人工翻译？24小时翻译？俄语翻译？马来西亚语翻译？　　然后，我们站在客户的角度上去想，如何寻找翻译供应商　　我们先细分一下客户：　　客户懂外语，会翻译　　客户不懂外语，不会翻译　　懂外语，会翻译的客户，为什么要还找翻译供应商？　　你自己会做饭，为什么还要去饭店吃饭呢？　　这个例子可能不恰当，会翻译的客户，还会去找供应商，可能因为：1.懒2.量大，忙不够来3.时间错不开4.核算一下自己翻译的时间成本，还不如去找供应商5.有预算，说不定还能拿点回扣　　不懂外语，不会翻译的客户，为什么要找供应商？　　因为有需要！　　有的同学该说了，你不是废话吗！在这里浪费我们的时间　　可为什么需要？　　1. 个人需要2.单位需要　　2. 个人为什么需要？1.证件类翻译2.国外邮件类翻译3.简历翻译　　3. 单位为什么需要？1.招标需要2.网站需要3.客户方需要4.展览需要　　我们接着细分客户　　客户有需要了，去哪里找呢？　　我们分析客户的第一反应：　　1. 找熟人　　2. 找门店，比如国美大中等电器商场就是门店，你的城市有翻译门市吗？　　3. 翻译公司集散地，比如使馆周围，大学周围，公证处周围，外贸市场周围　　4. 114查询，　　5. 去网上找　　你需要再细分一下客户：　　客户什么年龄段，他们习惯性的去哪里找卖方？　　他们什么样的消费能力，对于价格和质量是否敏感？　　客户是否处于强势方？习惯性先后费，还是后付费？　　客户素质怎么样，会不会赖账？　　今天，我们重点讲述，如何从网上找客户,换句话说，我们如何在网上被客户找到。这样可能更适合soho翻译们 　　网上的网站很多，比如你想看视频，你知道去优酷，你想购物，你可能直接找淘宝京东，那么，当你不知道去哪里找的时候，你怎么办呢？　　搜索！！　　在这里，笔者小发一下感慨，谁掌握了搜索数据的展示结果，谁就掌握了目前百分之40以上的客户，和未来百分之60以上的客户！可能还要大于这个比例！　　借用哈佛MBA案例法展示一下：　　你百度一下：翻译社，这个词，看到了吗？排名第二的是马云创办的海博翻译社，这可是老牌翻译社了。看到第一名了吗？366翻译社，没错！那就是笔者的网站！　　你可能看到了，你搜索的关键词，排名前几位的，都是广告，这些广告费可是价值不菲，你看到了吗？在页面网站的右下角，写的“推广”这两个字，这就是广告，是竞价排名的，就跟拍卖一样，谁出的价钱高，谁排在前面，你搜索的词，大概点击一下要花费30-40元，可能10个人点击你网站，也不会给你打电话的　　接着往下看，“百度快照”，看到了吗？这个是不用花费的，自然排名的，永远排在广告的下方，记住，这是永远免费的　　言归正传，如何让你的网站排名在自然搜索结果中靠前，也就是百度快照的排名第一　　首先，就是先确定你的关键词，比如我的关键词是：翻译社，你的呢？　　1. 你首先得有个网站吧，如何做网站，请同学自学网上教程　　2. 做一些技术性的工作，让你的网站的关键词，排名靠前　　3. 客户看到你的网站后，迅速产生信任，有即可下单交易的冲动　　4. 迅速的找到你，联系上你　　5. 简短的电话沟通需要你大量的联系和充分的准备　　6. 定金，翻译，交易，支付尾款　　7. 形成二次销售　　不要小看以上的7段文字，每一段文字，都有极大地讲究和说头，，，　　1. 你的网站需要稳定，别三天两头打不开　　2. 你的网站访问速度需要快，2秒钟打不开，客户就不看了　　3. 你的网站程序，需要符合搜索引擎的口味，　　4. 你的域名要好记　　网站建设如果你自己会，自己做就行，每年需要支付的费用是：域名费和空间费　　域名就是，每年费用几十块，年付　　空间费是你网站存放的仓库，保证客户随时会访问到你，需要你的服务器24小时开机，我们采用的办法是租用虚拟服务器，推荐万网m3，第一排名的商家，每年几百块吧，这个可以找代理商购买，会便宜很多　　如果你不会网站制作，就去找个高手做，当然高手价格会不菲的，有同学说了，深圳路边上，网站制作200元一个，为什么要花那么多钱？这个以后你慢慢体会　　做一些技术型的工作，让你的排名靠前,以下的表述没有网站制作经验的同学可能看不懂,别担心,如果大家有兴趣,可以联系我,我在线教授,非常容易的 ,大家比我聪明多了,,,　　1. 保证四处一词，即：标题，kewords，描述，网站内容四处包含你的关键词，这个可以鼠标右键单击一个网站，选择查看源代码　　2. 网站内容关键词要保持一定的密度，在百分之5左右比较好，网页的前面，段落前面，内容部分，结尾处，要有关键词　　3. 关键词要加粗 　　4. 有一些图片，在图片的属性里加入你的关键词，就是告诉搜索引擎这个图片是什么意思　　5. 站内锚文本，即网站内部要互相链接　　6. 增加友情链接　　7. 增加大量的外链，即外部链接。即别人的网站，通过点击某个词或网址，链接到你的网站上，具体这个怎么操作，又有大量的说头　　8. 网站更新要自然　　9. 网站内容要原创，要让读者习惯阅读，能找到他想要的答案　　10. 外部链接增加要自然，随即，不要作弊，不要使用软件群发　　11. 持续下去，一年，两年，，，，　　12. 随时关注搜索引擎最新算法，百度，google，yahoo，必应，sougou，有道，搜搜　　要让你的网站看起来比较专业，比较值得信任　　这句话说起来容易，做起来难，什么样的网站看起来更值得信任呢？笔者粗略的看过一些大学的公开课，了解到，在没有看到实物的情况下，形成销售是很难发生的，这就是为什么网络销售无论多么便宜，还是比不过现场销售的原因，笔者喜欢用举例说明　　你要买一件衣服，你是看一些简单的图片和听人最头上的描述，对 你印象深刻，还是　　你站在镜子前，抚摸着衣服的质地，良好的做工，修身的剪裁，亲身的试穿，更容易打动你？　　（题外话：以后VR是发展方向，淘宝已经有了，请大家自己研究，关注）　　了解了这个，你会清楚，在不了解，不熟悉的情况下，建立信任是很难得　　客户只会看到你的网站，其他对你一无所知　　你需要在客户看你网站的时候，让客户迅速的对你感兴趣，产生信任感，你需要做以下事情：　　1. 第一眼就喜欢，网站设计太新颖了（底色，图片，打开速度）　　2. 马上就找到我想要的（网站结构，导航）　　3. 这个网站表现的很专业，（废话少，内容都是站在中立的角度上说的，）　　4. 这个网站很亲切，我感觉这个网站服务价格应该不太贵，就像我身边的熟识小伙子，很上进，很便宜（这个难度比较大，我也在想办法）　　5. 我一下就看到很多他们做过的案例，真实的案例，真实的客户评价，我感觉这很真实，有我参考的价值　　6. 支付方式可能是决定你成交量的重要因素，要让客户安全的支付而不带有任何顾虑，尽可能的后付费吧，这对客户来说很重要　　Ok，客户看到你网站了，比较感兴趣，那么，如何迅速的找到你呢？　　与客户互动就非常重要！　　简单的说，加一个在线QQ，msn，等客户常用的即时聊天工具　　价格24小时电话，说得诚恳点，比如：不要担心，你可以在任何时候打给我而不需要担心我的作息时间，为您效劳是我的服务宗旨，，，等等，别太肉麻就行了　　你需要千方百计留下客户电话　　你需要在三句话内表现出你的专业，让你的客户迅速对你产生好感　　你需要准备接电话的销售话术，这个需要你千锤百炼　　写到这，算是搞一个段落了，这篇文章的主旨是让客户通过网上搜索迅速找到你，有的同学该说了，你有好的排名，就一定有客户吗？不一定！百度有个技术经理跟我说，给你流量，给你排名，你能转化成客户吗？我听了一惊，这里面牵扯到下一个问题，也是世界上很多超级大的网络公司共同的难题“客户体验度”，这个留到下次再讲述吧！　　最简单的办法：直接抄袭网站，改为自己的名字就可以了！！
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　　说的非常好，你所服务的翻译社现在还缺人吗？
　　您好，无意间看到了这个帖子，感觉很有意思。想与您做深入的交流。方便说下QQ或微信吗？
<span class="count" title="万
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元培翻译董事长蒋小林的传奇故事
“这也是奥运历史上的一个奇迹，”北京奥运会语言翻译服务供应商元培翻译蒋小林很自豪:“在北京奥运会之前，没有哪届奥运会是有商业公司承担翻译的工作。但是我们做到了。”
另外北京元培世纪翻译公司成为第18届世界翻译大会大会独家主赞助商，此次大会将于日至7日在上海国际会议中心举行,同时元培公司与中国翻译协会结成“永久合作伙伴”关系.
奥运官方网上记载元培翻译是从事翻译服务的专业机构。它创立了二十四工作流程制、五阶段质量控制及三审审核制度,拥有全套质量标准。公司的“三严”特色(流程控制严、质量控制严、技术标准严)在业界产生了广泛影响.
我现在最感兴趣的是总裁蒋小林到底是如何带领元培迅速成长起来的.因为蒋总本人不会翻译,他是中文系毕业.
日21世纪经济报道,记者张天阔
2000年，中文系毕业，当过老师，最后从湖南发改委辞职下海的蒋小林来到北京，开始寻找一个适合自己创业的行当。那会，他“没有技术特长，不想再教书，口袋里创业的银子有限”，在寻觅中，他开始留意翻译这个行业。
元培成立5年，2007年年收入7000万人民币，年增长率达600％.
翻译行业过去没有自己的控制体系，蒋小林研究后发现，行业要是想发展，必须解决几个问题，首先，从业人员职业化，这才能保证翻译人员的素质；其次，管理大量的翻译人员，为了保证整体服务水平的稳定，避免短板效应，必须有一整套的流程和质量控制体系，保证服务的标准化。以上两点实现，才能实现企业化手段提供大规模语言服务，做到针对客户配备服务人员，培养客户对公司的忠诚度。“元培这些年发展，如果说快一些，那么在企业经营模式上的探索是最重要的原因。”
“现在好多翻译行业的人开会的时候，大家还会说，元培的老总是一个非专业人士，所以我经常开玩笑说，我们之间有一个很大的不同，你们是专家，你们在提供服务，而我是在经营服务。”蒋小林说。
2003年开始，蒋小林在自己的工作表中加了一项，就是研究奥运语言服务。“这个想法，100个人知道，就有99个人反对，不反对的只有我自己。”蒋小林说。
　　事实上，99个人的反对，在当时有着极为充分的理由：1、奥运史上没有将语言服务交给一个公司承担的先例；2、蒋小林开始做研究的时候，元培只有十几个人的规模，即使在国内同行中，也排不上名次。
　　但是在他看来，唯有如此，才是做了“唯一正确的事。”
　　“中国的翻译市场，跟中国的盒饭市场是一样的，需求庞大，但是非常分散。”蒋小林解释道。“有好几亿人要吃盒饭，但是他们分散在不同的写字楼中。”这样的市场特点决定了如果要用销售的手法来做的话，成本巨大而效果甚微，所以，“唯一正确的做法”就是让客户自己找来，让客户来找，武器必须是品牌，而不是销售。
　　“一般用于打响品牌的方式有两种：依靠口碑和依靠大量的广告投入，第一种周期非常长，在我们这个行业，可能要花上10年，而第二种对我们也不是最合适，毕竟我们提供的不是面向大众的服务。”在这样的情况下，蒋小林选择了介入奥运，在他看来是品牌推广的最好契机。
　　奥组委的语言服务招标在2005年开始，此前一年，蒋小林就把在奥运会的语言服务的向介之囊邀请到中国，请教“是什么组织来提供语言服务的？你所做的有哪些是比较成功的？如果再做一次，有什么地方是需要改进的？”同样的问题，蒋小林也抛给了澳大利亚悉尼奥运会的语言总协调，以及被誉为世界大型体育赛事语言服务做得最好的韩国世界杯的相关负责人。
　　“在3年中，我们研究了奥运语言服务的方方面面，招投标开始之后，在招投标官员和竞争对手中，没有任何人比元培更清楚什么是奥运语言服务。”据蒋小林介绍，在参与竞标者中，元培是唯一一个能提供完整的解决方案的公司。整个涉及语言服务的环节，如何切分哪些应该是政府做，哪些政府不应该参与；需要提供多少语种，怎么取舍等等，无一遗漏。
　　事实上，正如蒋小林所说，中标奥运后，元培获得了更多的优质资源。“奥运是元培第二大台阶。”他说。翻译团队从2005年的100人左右，迅速膨胀到了现在的600多人。从前作为轻资产公司难以贷款的问题也随即解决，如今，不止是银行，风险投资亦闻风而至.
馆藏&107520
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请问英国签证，递交的申请材料都需要翻译么？是要翻译公司还是自己翻译就行？另外，到底要不要公证？
请问，递交的申请材料都需要翻译么？是要翻译公司还是自己翻译就行？另外，到底要不要公证？
不要存在侥幸心理，签证是需要第三方翻译的。万一人家不让你过，耽误的是自己的功夫和费用。此处附上使馆的原文。Certifying a translationIf you need to certify a translation of a document that’s not written in English or Welsh, ask the translation company to confirm in writing on the translation:##that it’s a ‘true and accurate translation of the original document’##the date of the translation##the full name and contact details of the translator or a representative of the translation company原文出处：英使馆的网站
https://www.gov.uk/certifying-a-document总结如下：所有不是英文和语的文件都需要翻译，并且有翻译公司的印章，翻译人的签字，以及翻译正确的声明！信息来源：
[题主采纳]签证递交的材料都需要翻译的，建议自己翻译即可，可以在网上找模板，套用即可，不需要找翻译公司。
不是说要提供翻译人的资质，比如说专八证书笔译证书什么的吗？
您好~还是我哦，我1月21号刚刚拿到签证，材料全部DIY，两天出签。我来回答下这个问题，签证材料是不需要公证的，自己翻译绝对没问题，可以参考我今天刚刚总结的模板，都是我亲手整理+修改的，也是我递交材料时使用的，顺便说一句我是处女座~/s/1eQ1qcfS希望可以帮到你O(∩_∩)O祝你好运
你加急了吗？两天就出了？
根据的移民法律，所有非英文的申请文件需要翻译成英文提交。翻译件要求是具有翻译资质的第三方提供（但是不需要公证），也就是说严格说来自己翻译的文件是不行的。当然有一些申请人不了解情况，是自己翻译的文件，有的不是特别重要和复杂的文件就被接受了，有的比较复杂的文件就不能被接受了。一般来说中国的签证中心都有有偿的翻译服务，怕麻烦的申请人可以直接在签证中心办理翻译。
一定要翻译。只要你提交的资料自己不翻译，工作人员帮你翻译一张a4纸就70。我办理的时候身份证没翻译就去了70。而且工作人员不会帮定哪些资料要交。每样东西都会问你要不要提交。
都需要翻译，自己翻译就行，网上有很多模版，不用翻译公司，不用公证
留学的我不知道了，我只是办旅游的，你可以给使馆发邮件问问
<textarea name="editor" class="_j_content _j_answer_suggest" id="_js_editorText" placeholder="用自己的【真实经历】作答，而不是网上搜来的信息好回答不一定特长，但一定【不是简单的一两句话】永远替提问者【多想一步】，会加分哦~" >
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