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第三方登录：华人首富李嘉诚说：“做生意要记住，手中永远要有一样产品是天塌下来你也能挣钱的”
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华人首富李嘉诚说：“做生意要记住，手中永远要有一样产品是天塌下来你也能挣钱的”
卖什么比怎么卖更重要 15:23|&发布者:&|&查看: 48177|&评论:&|原作者: 王荣耀摘要: “卖什么比怎么卖更重要！”3月29日，在昆明给法国水芙泉化妆品公司培训零售店老板时，我首先告诫店老板，老板赚钱的第一法则，不是你努力了所以赚钱了，是你选对了产品所以赚钱了。 华人首富李嘉诚说：“做生意要记 ...“卖什么比怎么卖更重要！”3月29日，在昆明给法国水芙泉化妆品公司培训零售店老板时，我首先告诫店老板，老板赚钱的第一法则，不是你努力了所以赚钱了，是你选对了产品所以赚钱了。华人首富李嘉诚说：“做生意要记住，手中永远要有一样产品是天塌下来你也能挣钱的”。产品是赚钱之源，这是最基本的经营常识，选择一个什么样的产品经营，最能反映出店老板的观念、眼光、能力和胆识。店老板如何选择产品？每天有很多厂家业务人员拿着产品样品、说明书、宣传资料和促销政策，找上门来，要求店老板代理销售。店老板在选择产品时，主要考虑三个问题：能否卖得动？店老板从厂家的产品、质量、包装、价位等角度，判断该产品能否卖得出去？是否能赚钱？店老板从厂家的价格政策、促销政策、管理政策及产品的销售预估中判断能否赚到钱？是否有风险？现实让店老板们都有很强的风险心理。他们从厂家的企业文化、管理制度、规模实力、他人评价、管理层素质等角度，判断与这家企业合作有没有风险？能赚钱，赚到钱，稳赚钱，这永远是店老板选择产品时必须遵守的法则。仅仅考虑这三个因素还不够。在选择产品时，除了考虑“卖得动，能赚钱，无风险”外，店老板们还要考虑什么？在培训时，我给店老板三句忠告：（厂家的）思路比（厂家的）政策重要；（厂家的发展）前景比（厂家现有的）规模重要；老板最重要。一、厂家的思路比厂家的政策重要店老板要代理有先进的营销理念与市场运作模式的产品。一是厂家先进的营销理念与市场运作模式可以保证产品在市场上的经营成功。在今天，好产品并不一定能在市场上卖好，好产品也并不一定能让店老板赚到钱。二是与拥有先进营销理念与市场运作模式的厂家合作，店老板可以合作中提升自己的经营管理能力。这对店老板的长远发展更有价值。事实上，许多老板的成功之道就在于此。中国糖烟酒行业最具影响力的杂志《糖烟酒周刊》对中国糖酒业10大超级经销商的调查，得出结论，酒水行业超级经销商的成功秘诀是：在超级经销商成长的过程中，他们经营转折点是从代理一个或者几个优秀品牌开始的。与优秀的企业合作，优秀企业既给了他们一个赚钱的产品，又给了经销商经营运作上的先进理念，从而奠定了他们进一步做大做强的基础。店老板经营中最大的风险，不是代理的产品不好，而是合作的企业没有思路。没思路的企业永远做不大；没思路的企业市场做不好；没思路企业追求短期利益。这都会让店老板“很受伤”的。二、厂家的发展前景比厂家现有的规模实力重要对店老板而言，不怕企业规模小，就怕厂家没有前途；厂家现有的规模小，反而说明它有很大的发展空间。在化妆品行业，许多厂家不就是在店老板的注目下一步步发展起来的吗？店老板要多去了解了解企业的情况，了解企业的发展潜力，而不是只关注促销力度有多大，政策有多优惠。店老板要选择有升值潜力的产品代理，选择有发展前途的厂家合作，随着上升型厂家一起上升。三、老板最重要有什么样的老板，就有什么样的企业。中国企业鲜明地打着老板的烙印。没有张瑞敏，会有海尔吗？没有柳传志，会有联想吗？没有任正非，会有华为吗？没有李东生，会有TCL吗？没有万隆，会有双汇吗……一些店老板坐在门店里，听听厂家业务员的简单介绍，就决定代理产品销售，这是风险性很高的做法。与其匆忙引进一个产品，不如慎重选择一个产品。希望集团的老总陈育新曾说，“决策前谨慎，决策后大胆”。店老板要多和厂家的高层管理人员聊聊，听听他们的想法，看看他们的做法，再冷静地思考。店老板要跟着能做大事业的老板一起做大自己的事业。
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喜欢该文的人也喜欢做生意如何进行价格谈判？
在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌不要漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在&光天化日下抢劫&，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，使价格谈判毫无进行的余地。
◎化零为整
采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。 在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格
的昂贵感，给供应商造成很大的压力。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的
价格，加大计量单位，如：将&公斤&改为&吨&，
&两&改为&公斤&；&月&改为&年&；&日&改为&月&；
&小时&改为&天&，&秒&改为&小时&等。
◎过关斩将
所谓&过关斩将&，即采购人员应善用上级主管
的议价能力。通常供应商不会自动降价，必须
采购人员据理力争，但是，供应商的降价意愿
与幅度，视议价的对象而定。因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。 若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管(如采购经理，甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，且社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系，因此，通常只要招呼一声，就可获令人料想不到的议价效果。
◎压迫降价
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。由于市场不景气，故供应商亦有存货积压，急于出脱手产品换取周转资金的现象。 因此，这时候形成买方市场。采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。当然，此种激烈的降价手段，会破坏供需双方的和谐关系；当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是&以牙还牙&抬高售价，就是另谋发展，供需关系难能维修良久。
◎敲山震虎
在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。 通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。但必须&点到为止&，而且要给人一种&雪中送炭&的感觉，让供应商觉得并非在幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给予帮助&&当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。有技巧地向客户提出你的价格
如果你的产品在价格上没有优势，也就是说，你的价格比市场上同类产品价格高，你要特别注意提出价格的时机与技巧。
如果你一开始就提出你的价格，很可能客户马上就被你的价格吓跑了。
没有经验的业务员在客户第一次询问价格的时候，会毫不保留地把价格告诉他，这是不正确的做法。
虽然我们说，客户是我们的上帝，但并不是说，客户提出的每一个问题，我们都要马上问答。试想，你都把上帝吓跑了，还怎么为他服务呢？
在客户第一次询问价格的时候，不要告诉他，继续进行你的演示，把你的产品的优点充分展示出来，并且可以告诉对方竞争对手产品的性能与价格，让你的客户产生一个感觉，即：你的产品是一件高质量的产品，高质量必然有高价格。
这时候，你才可以说出自己的价格。当你说出价格的时候，你的客户已经做好了听到一个高价的准备，如果你说出的价格跟他预期的差不多，不会对他造成太大的冲击；如果你说出的价格比他预期的还要少，他甚至会感觉：&你这东西真不贵！&
还有一个办法，你预想到，客户可能会觉得你的价格高，那么，给他一系列的产品与价格。让他感觉到，你的价格与产品质量、性能密切相关，他可以选择自己合适的、价格相宜的一种型号的产品。
怎样处理价格异议
如果你的客户说：&太贵啦！&你应该感到高兴，因为这表明，他对你提出的构想或者你提供的产品有兴趣。这表明他想购买你的产品或者构想。
其实，你应该清楚地明白，一个客户，如果打算购买一项产品或者一个构想，他要考虑的问题只有两个：
它能够为我带来什么？它需要花费多少钱？
其实，如果客户对第一个问题有了满意的答案，他才会考虑第二个问题。如果潜在客户不喜欢你的产品或者构想，他根本就不会提出价格上的问题。因此，如果你的潜在客户对你提出价格上的不同意见，你应该感到高兴，因为他已经喜欢你的产品或者构想了。
其实，你也买过东西，知道一些买东西的心理。只有你对某一件东西有兴趣的时候，你才会说它的价格比较贵。你这样说的时候，实际上心里想到的是，对方听到我的话，肯定会把价格往下降一降。
那么，你应该怎样来处理这样的情况呢？
首先，暂时不要理会对方的歧议，继续你的陈述，把你的产品或者构想的优点说得充分一点，你的客户会自己了解，你的价格之所以定得比较高，那是因为有这些优点，他会给自己一个解释的。
如果你的客户第二次提出价格比较高，你就应该认真对付了。
你应该搞清楚的几个问题是：
你的要价是否超出了潜在客户的财务负担能力？
与你的竞争者相比，你的价格是不是确实偏高？
与你上一次与客户的合约相比，这一次的价格是不是确实偏高？
价格是不是超过了你的产品或者构想给他带来的好处？
你必须确定，对方的问题在哪里，你才能做出正确的反应。
确实是财力上无法承担
那么，你需要提出一个对方能够承担的构想，对方能够买得起的产品。
我相信，你们公司的产品线足够长，能够提供顾客支付得起的各种型号的产品。
如果是你的构想太宏大，那么，你应该给你的构想&减肥&。仔细研究你的客户的情况，给他度身打造一个适合他们需要的构想。
实际上，你的构想或者产品应该已经比较适合潜在客户的需求了。如果情况不是如此，说明你的事先调查功夫没有做好。
观察潜在客户的情况，如果他们确实需要某种产品或者服务，确实对你的构想有兴趣，那么，回去吧，再对你的构想进行加工，打造一个适合客户的构想，然后再跟客户联系，这一次，他们的价格异议将会少许多。
竞争对手的价格确实便宜
那么，你们的价格为什么就那么高呢？可能的原因是：
你们的产品质量更好；
你们的产品使用寿命更长；
你们的产品售后服务更周到；
你们的产品在设计上有过人之处；
强调这些优点，大力强调这些优点。
我们知道，在购买心理学里，客户固然想购买便宜的东西，但一般而言，也不想购买最便宜的东西。你只要把自己的优点强调充足了，客户都能够接受。
对付价格异议的法宝
把你的产品或者构想设计成独一无二的，根本就没有参照的对象，你的客户虽然会找到一些相似的替代品，但他无法直接说你的产品或者构想价格怎么样高。
这需要你动一番脑筋，给自己添加一些新鲜的构想，让客户到哪里都找不到同样的产品，也就是说，实行个性化生产或者个性化服务，那么，你开出的价格就是唯一的价格。
简单地告诉客户说，这可以帮你省钱，是远远不够的。客户根本不相信。
你必须向对方详细说明，他购买的这件产品，究竟怎么样，在哪个环节上，帮他省了多少钱。
可能你对这一套计算已经非常熟悉了，但客户并不熟悉。你在计算的时候，要显得自己非常熟悉了，但不能熟极而流，以至于客户只是听见你的话音，话里的内容则基本没有理解。
计算的时候稍微慢一点，每一个步骤，确认客户完全懂得之后，再进行下一步的计算。 利用非价格因素
有时候，即使你的价格比竞争对手低，例如你开价800元，对手的报价是1000元，但你仍然拿不到订单，为什么？
因为有许多非价格因素在其中起了作用。
这些非价格因素有：
*** 返利 ***
你的竞争对手许诺，如果客户每个季度或者每年能够使销量达到某一个数，他就会向客户返还一定比例的利润。
*** 奖励 ***
你的竞争对手说，如果客户的销售额达到前几名，就有可能参加全国的精英客户会议，并顺带免费旅游。
*** 广告 ***
竞争对手许诺说，他们即将开始全国的广告促销大行动，这将使货物的销售额大大提高。 设法搞清楚，究竟是为什么，你的竞争对手居然用比较高的价格把产品卖了出去。下一次，你就可以在这方面不输给对手了。本文网址：http://news.56ye.net/show-5998.html
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跟各位掌柜分享下，如何选择店店销售的货品，也欢迎交流经验哈 经验一、生活必需品 作为生活中必须使用到的东西，非用不可的 例如牙膏，香皂之类的，不过此类东西之前的品牌已经很多，竞争非常激烈。电视、空调代理的费用过高，没有专业资金支持对小商家来说还是不太合适。异军突起的水家电给了不少商家小额创业的机会。人生存最基本的就是水和空气，如果牛奶出现了问题，可以选择其他的饮品代替，如果空气和水出现问题，我们可以选择放弃吗？ 经验二、市场巨大空白点 一个蛋糕吃的人越多，自己分到的就越少 一个产品出来必然会先进过一个推广期，这个时候的竞争相对较小，价格较低。这个时期是起步阶段，但是市场较大，可以自己随意分割。 当消费群体接受度较高的时候，就开始进入发展期，这个时候各个品牌纷纷加入，群雄争霸，战火纷飞，价格混乱，质量层次不一，消费者是眼花缭乱，驻足观望。这个时期加入，无疑是血肉横飞，想生存就必须冲出一条血路。 经过一段时间的市场淘汰以后，逐步进入稳定期，这个时候是几个品牌代理各占山头，基本都有固定的消费群体。这个时候基本都是推广期加入，早期就已经圈好自己的市场这快土地的人，在发展期实力相对较强，稳定期就开始对自己的市场精耕细作 水家电目前就处于推广期，市场较大，小额投入可以划分出自己一块不小的市场。电视推广了那么多年市场占有率才是30％-50％，如今水家电推广12年仅仅是1％。 经验三、国家政策支持 违法乱纪的商品，肯定是做不大做不久的 经验四、整体耐用局部易耗 重复消费产生利润 一个电视买回家以后恐怕十几二十年可以不跟经销商联系，因为除非它没坏，不然也不需要重复消费。一般家庭不会花几千买一个，第二年觉得不好，丢了再换。可是如果是电单车，三年五年以后肯定要再消费，因为电瓶的使用寿命决定再次消费。水家电也是如此，滤芯定期需要更换，否则会影响RO膜的使用和制水的水质。 经验五、长久的发展 辛辛苦苦几十年一下回到解放前，辛苦创业几年，十几年，市场一萎缩马上赔的是血本无归。工业的发展，城市的建设，只会让污染加剧，会有越来越多的家庭需要水家电。（梦悠子）
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联系电话：淘宝开店 如何选择好产品
淘宝开店，好产品才会带来好销售。那么，我们该如何选择好产品呢？结合小编的经验，集合以下几点告诉大家如何选择产品。
一、暴利=高回报
很多电商将毛利做到50%已经很满足了，然而这不能算是高利润，电商想要成功就要尽量把产品利润做到70%、80%。暴利意味着高回报，只有利润高了，才能大胆投放广告，做好产品市场推广。
二、高客单价是王道
做电商，产品客单价最佳在200元以上，500~600元的客单价都不算高，一般客单价在300~400之间就可以了。
三、挖掘重复购买率高的产品
要尽量选择重复购买率高、用户忠诚度高的产品。这一点不仅适用于电商企业。因为这样可以省去开发新客户的成本，提高客户忠诚度会让你的生意越做越轻松。
四、避开季节性产品
应该尽量避开选择季节性产品，这类型产品需要准备多季节的产品从而导致库存压力增大，资金流动性也会变得很慢，如果是作为新手来，没有好的供应链管理会很难解决这些问题。
五、选择更新慢的产品
有的产品可以买一辈子，这样就省去了产品开发设计的费用，你要想的仅仅是如何做好销售就可以了。
六、市场规模决定胜算
在决定销售哪类产品之前，先核算一下当前类目下，前50名的销售金额数量，排名前三名的卖家是哪些?如果第一名的单月销售量在2000，第三名的单月销售量也在1000左右，及时这个类目不是大类，但是也能让新手能快速入行，并且能有不小的收获。
那么对于上次提出的6点建议，我是怎么想的呢?下面我就来说说我的想法。
第一：见到回头钱让你更有信心和希望。小电商一定要赚钱，特别是低段位电商，这里的赚钱是见到回头钱，是扣除成本还会略有盈利!很多朋友又会说，这是废话了。但是在你们选择到底哪个品类的时候，你们考虑最多的是什么呢?是行业发展的前景呢?还是我将来能做多大?还是哪个我更容易马上见到回头钱呢?如果是我，我只会着眼于眼前，就是可以迅速盈利，回流资金，增加财富。也许有人会说我目光短浅，那我就是建议低段位的电商朋友目标就要变得短浅一点为好。只有活着的人才有资格谈论将来，如果你每天都为生存担忧，会有很多时间去考虑将来吗?而资金投入少、人力需求少，利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。
烧钱做用户量，做规模，做市场占有率那是电商大佬们的事，对于我们这些低段位选手，一定要慎重再慎重，这种想法不可有，我们不但没有那么多的钱可以烧，甚至我们还要为我们的生活而担忧。如果一直不赚钱，你能坚持多久?如果一直赔钱，你又打算陪多久??所以有钱回来，一计算，你还是赚钱的，虽然不多，但这是成功所必须的催化剂，意味着你会更坚定的坚持下去，意味着你生活在阳光下。没有阳光的日子，可想而知电商朋友们生活是多么的迷茫。
第二：手里有钱，心不慌。少投入、少库存(不受季节变化影响的产品，产品更新换代慢的产品，保证了你可以保持较小的库存规模)，少投入不代表不投入，而是说钱一定要花在刀刃上，钱尽量不要压在货上或者其他固定的投入上，比如说办公场所、仓库、办公设备上等。钱只有投入到营销上，钱和商品才能滚动起来。(有钱可以随便花的除外)
第三：做可以反复消费的产品可以不断积累客户，这样低段位的电商就能够看到自己的进步。即使你如蜗牛一般的速度前行，虽然很慢，但是你的固定客户数量是在增加的，你的销售额一直是在增加的，你就可以看到你自己的进步。你就有了更多学习的动力，然后就提升了你的段位，你会觉得前途一片光明。
第四：给了你允许犯错的空间，你的店就会有更长的寿命。低段位卖家尽量避免进入走量的迷途，走量不单单取是产品便宜，利润低就可以，更多的是你的推广力度(这可是实实在在的钱啊，也是高一点段位卖家具备的能力)，客服的销售能力等等很多因素，而不走量，就意味着不用压那么多的货，不用请那么多的客服，不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统，不用投那么多的广告，即使低一些，由于利润足够高你仍然还有很大的盈利空间，可以说只要能卖出去，就会稍有盈利，你就有了更多犯错和成长的机会。利用好这段时间提升自己的段位。
第五：精力用在销售上。为什么在刚开始进入电商行业的时候，我建议大家选择没有明显季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定，可以尽量卖的久一点的产品。因为产品的开发是一件非常费精力的事情，而且开发完成后又需要进行产品包装、文案等一系列的事情，还有客服的培训等等，让你把精力都花在这个上面，而对于低段位的同学来说，可能就会把所有精力都陷入其中，而没有精力去好好的研究产品的销售和渠道的拓展上面，从而导致销售不利，库存上升，资金流动减慢，收入降低，最后企业陷入被动。
第六：还有一点不知道大家有没有看出来，就是聚焦。产品、精力、钱都在聚焦。聚焦者是不是更容易成功呢?
总结到最后才发现，貌似上面说的最终目标都是让低段位的电商们先活下来，有更大的机会活下来，还是那句话，只有活人才有资格谈论未来。
8月8日，中华人民共和国海关总署发布第232号令，宣布新《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》（以下简称《办法》）将于日起施行。《办法》对跨境电商影响较大的是海关监管业务，主要包括海关监管货物的运输工具进出、停靠，以及从事进出境货物装卸、储存、交付、发运等物流活动。而《办法》的实施或对跨境电商模式产生更多新的高效率尝试。
2018年跨境电商新监管模式正式生效
一度成为消费升级、消费转型背景下宠儿的跨境电商，增长速度飞快。今年315就爆出一度成为爆品的卡乐比麦片竟是来自日本核污染区食品。随着消费者购买海外产品的经验日渐丰富，各种问题不断暴露出来，但如何监管跨境电商也成为一大难题。
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恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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