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苏宁小店和京东便利店扩张 带动智慧零售
苏宁小店和京东便利店扩张 带动智慧零售
俞意文　　
　　[]京东董事局主席兼CEO刘强东公开表示，京东便利店今年的目标是在年底前每天新开1000家，均是加盟模式，[|]。目前每天能收到50000个开店。一天要开1000家店，一句话在业内激起千层浪，也给原本就饱受关注的便利店，又新增了几分热度。这种“翻牌模式”是为传统的夫妻店挂上统一的京东便利店标识，但是过于追求速度会给品质和服务能力带来巨大的风险。在电商平台和配有鲜食产品的便利店的影响下，部分传统连锁便利店和夫妻老婆店的经营压力在日渐增高。在这样的下，关于如何改变和赋能百万夫妻店和传统便利店的，在近两年不绝于耳，电商巨头想做供应链赋能的同时，又有不少无人零售新玩家想从技术角度切入。据了解，想要加盟京东便利店的商家，在缴纳质保金的同时，可以通过京东全部进货或部分进货。选择部分进货的商家，很可能会选择别的进货渠道，这就没有办法杜绝假货问题。不能100%的控制商品，就会给品牌带来风险。“翻牌模式”有利有弊，判断这件事情好或不好，我们就看它能否提高效率，能否提高店的经营能力。这种翻牌模式想把线上的能力复制到线下，不少知名品牌不支持翻牌模式，因为这会破坏其原来的供应链体系和经销商体系，不过有很多新品牌会借此新渠道。在商品品质和服务能力两方面，电商平台有流量系统和系统的双重把关，但线下没有这样的控制机制。对流量系统来说，平台可以控制商品差服务差的商家的流量入口，但是线下便利店的流量是由位置决定的，无法选择和控制；同时，线上购物还有评价系统进行品质控制，但是线下并没有这样的评价体系。在便利店在之争中，苏宁小店选择了另一套打法，在商品品类和经营范围等方面都和京东便利店有着很大差异：第一，便利店的位置可以直接影响经营业绩，线下店的位置代表流量入口，因此苏宁选择和万达、恒大、碧桂园等物业，借此获取好点位；第二，苏宁小店注重线上运营能力，采取O2O运营模式，但翻牌便利店并没有线上运营能力，线下线上结合的能力没有得到提升；第三，苏宁小店将降低、日杂类商品的占比，提高日配类和生鲜类的商品占比，原因在于电商平台很难满足消费者对于日配类和生鲜类的商品的需求；第四，苏宁小店还可以提供快递代收、家庭日常维修等增值服务，《》()。送东西网了解到，在本月苏宁小店的数量将达到400家，在未来将保持每个月新增50-200家的开业速度。而今年要开的这5000家线下门店，就包括了1500家苏宁小店，以及3000家苏宁易购精选店，500家直营店，200家电器店，100家红孩子母婴店，50家苏宁影城，30家体育店。除此之外，苏宁还尝试了以生鲜品类为主的精品超市苏鲜生以及刚刚在南京开设首店的精选店苏宁极物。再看京东，也在线下进行了诸多尝试和布局。早在一年之前，刘强东就曾公开表示，五年内开100百万京东便利店。在擅长的3C领域，京东在线下开设了京东之家和3C专卖店等。有数据显示，目前京东之家已经开设了几百家店铺。而对标盒马鲜生、主打生鲜+餐饮的7fresh今年1月份也正式在露面。同时，在2018年内，京东X无人超市也开出100家店铺。而阿里巴巴内部直接将新零售分为八大纵队：第一是天，品牌数字升级的主阵地，线上线下融合的新零售样板卡；第二是在家电数码领域和苏宁合作，主要是苏宁云商；第三是传统百货的新零售，主要和银泰合作；第四是与盒马、大润发合作的生鲜纵队；第五是在家居家装领域和居然之家合作的项目；第六是由口碑提供技术的餐饮服务领域；第七是城市乡村双通道的淘宝；第八是社区小店升级的零售通慧小店。巨头们开店再开店的激进布局，搅动了整个线下市场。其实，无论是苏宁小店还是京东便利店，都是他们在线下布局中的一环。“智慧零售”“无界零售”“新零售”等等新接踵而至，各位大佬在不同的重要场合宣讲自家的理念，争夺战从街头便利店延伸到线下零售的每一个角落。
　　　　〖预览〗【亿邦动力网讯】4月2日消息，据苏宁方面数据显示，截至2018年2月初，苏宁小店已经开店89家；3月30日，133家苏宁小店在全国43座城市同时开业。其中，北上广深等城市有27家落地。在销售业绩方面，数据显示，于2月初开的一批小店，有11家店月销售额（GMV）过20万，有的店最高月销售已达140万元。其中上海大宅风范店环比增长126.8%，北京刘家窑店环比增长97.6%，南京5家小店平均环比增长101.64%。据悉，苏宁小店计划在未来2-3年内实现盈利。在供应链方面，苏宁小店的快消品与苏宁易购和苏宁超市采购体系共用，商品结构与主流便利店无异，生鲜产品主要来源于易果生鲜，生鲜销售占比60%。据悉，苏宁小店可以在线上通过苏宁小店AP……【】　　　　〖预览〗中新网2月7日电 近 日，苏宁小店在上海、天津、深圳、成都、武汉等全国17个城市的30家门店同开。不久前，苏鲜生精品超市在北京、南京、成都三地同时开业，也迈开了全国扩张的步伐。消费者结伴到苏宁小店、苏鲜生排起长龙、逛店购物的场景在全国各地上演。这一切都是苏宁易购新确立的四大事业群模块之――快消事业群的“杰作”。那么，苏宁小店、苏鲜生的火爆以及苏宁易购快消事业群“火力全开”、快速扩张背后，深因何在？火爆的苏宁小店便利店+生鲜：零售行业新的增长极据中国连锁经营协会去年发布的《2017中国便利店发展报告》显示，中国平均53076人拥有一家便利店，远低于平均美国2133人一家以及日本平均2400人一家的水平，便利店市场处于极度不饱和状态……【】　　　　〖预览〗4月4日消息称，迪亚天天发布公告称出售迪亚中国100%股权事项，公司已与苏宁签订了有约束力的购买与出售协议。据了解，此次收购完成后，苏宁易购将输出智慧零售解决方案，对后者进行多方面的赋能与升级，加速苏宁小店在上海地区的布局和落地。苏宁易购集团在致迪亚中国员工的一封信中也表示，“该项收购是苏宁去年年底宣布的智慧零售大开发战略中，苏宁小店业态拓展的重要一步，我们计划在2018年新开设1500家苏宁小店，实现到2020年在全球布局 20000家各类互联网门店的大开发战略目标。资料显示，迪亚集团为西班牙著名跨国企业，在西班牙、法国、葡萄牙、土耳其、巴西、阿根廷、中国积极拓展业务，拥有6400多家门店，雇员数达4万7千余人，是欧洲第三大食……【】
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周日观点PK｜“苏宁小店PK京东便利店”战况升级，两种新零售模式哪家强？
4月12日，苏宁与碧桂园签订协议，预计今年有600家苏宁小店、苏宁直营店入驻碧桂园物业。京东集团刘强东在2018中国“互联网+”数字经济峰会表示，年底前争取每天新开1000家京东便利店。巨头加速布局新零售，今年最激烈的战场已“下沉”至社区便民快消店。强调“人、货、场”的新零售时代，“场”是产生消费的重要一环，当线下商业价值被重估和重构的时候，彼时在线上打得不可开交的苏宁和京东，现在正向不同选择和方向发力。这场新创业，你更看好谁呢？正方观点/strip/quality/80/ignore-error/1|imageslim"/>过早开放生态化的便利店模式存在隐患山大·高4月12日，在2018数字经济峰会上，京东CEO刘强东表示，京东两年前提出“京东便利店”计划，截止到上个月，京东每周在中国新开的京东便利店是1000家。京东的目标是在今年年底，每天要新开1000家京东便利店。而就在同一天，苏宁控股集团也宣布与碧桂园签订战略协议，预计今年内将有600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业，一时间关于零售巨头在便利店这一零售业态上的竞争引发了业内热议。事实上，随着消费升级的趋势，“新零售”不断发展，深度融合线上线下，便利店拥有的丰富供应链和数据信息也成为了各方争夺的重点。而对于消费者而言，无论零售行业千变万化，他们最关心的始终围绕着产品、价格、服务三个元素，并且从没有改变过，对于便利店这种单价较小的零售业态，价格的因素影响有但作用较小，因此，产品和服务是便利店争夺的重点。从行业的角度来讲：与苏宁相比，京东在布局线下便利店的优势有以下几点：第一是其拥有较大的线上流量；其次是其开放的生态，保证了便利店开店的速度和数量的优势；其三是其在自建物流方面多年的耕耘，拥有连接线上线下的能力。同样苏宁的优点也很明显：首先是其自营的体系，保证了产品的质量和企业共同的愿景；其二是其与万达、万科、龙湖、碧桂园、恒大等众多房地产商达成战略协议，在便利性和位置上强于京东；其三是丰富的线下零售业态在线下形成互补，可以较快升级便利店的服务功能；第四则是苏宁多年来在线下零售的耕耘，通过不断的打破和淘汰形成了一支作战力较强的线下零售队伍。事实上，两者的最大区别在于开始阶段选择自营还是开发生态。笔者个人认为在现阶段选择开发生态这一模式，京东之前的几大优势都存在着一定的隐患。首先在线上流量到线下导流方面，众所周知，线上线下融合的关键在于场景的无缝隙连接，而无缝隙连接必须满足时间和行为的双重同步性，一旦场景与场景之间出现缝隙，场景就会出现息屏现象，大量的用户在导流过程中流失。而京东显然也看到了这一点的缺点，通过大面积的布局抢夺流量，获取留存，毫无疑问，这一点能够在短期内获取用户，但这么早开放生态也存在一定的问题，在发展早期，多方存在共同的目标，相似的价值观可以协同作战，而长期来看，各方并不一定能够达成共同的愿景，而京东在这个过程中的作用的作用能发挥到多大，无从所知，在这种情况下一旦出现产品质量问题，难以掌控。物流是京东优势，但物流对于非自营商家的支持力度有多大在一定程度上决定了这种优势的地位；同时苏宁物流也在不断发展，苏宁在过去的发展过程中，过多的停留在大型家电的配送，导致其在小商品配送的能力有所欠缺，但随着近年来苏宁在多种零售业态的发展，这种欠缺正逐步赶上，两者差距逐渐缩小。便利店到底是开放生态保证流量还是自营保证品牌质量，双方都存在一定的优缺点，但长期来看，过早开放生态的模式在未来具有一定的隐患性。反方观点/strip/quality/80/ignore-error/1|imageslim"/>线下之战，京东想比竞争对手走快一步沈怡然（经济观察报）4月12日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东在2018中国“互联网+”数字经济峰会上，谈到京东的一个目标：在今年年底每天要新开1000家京东便利店。以此计算，这意味着京东一年要开36.5万家门店。而传统方式的零售业，即便是日本零售业巨头7-Eleven，用了近半个世纪的时间也只在全球拥有5.7万家便利店。刘强东演讲中再三表示“这不是要赚谁的钱”，但外界对这个目标的惊讶和揣测并未停止。在演说结束后他尚未离场时，这个数字已经作为大字标题开始在朋友圈刷屏。保守估算，即便每家一年营收10万元，也意味着这家正陷入线上零售业白热化竞争态势的电商巨头，可凭借线下的“大跃进”再次开启资本市场的想象空间。消息很快被来自电商领域的专业人士获悉。尽管京东集团方面回应称，采用合作模式并非直营模式。但电商战略分析师李成东认为，“如果能在两三年内能实现这样的目标，还是蛮恐怖的”，李成东长期研究该领域，据他观察，全球尚无一家电商企业能达到如此快的扩张速度。中国电子商务研究中心主任曹磊也认为，“这个目标有点高，在业内尚无先例”。该目标最初来自2017年4月，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东提出，要在未来5年内，在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。如此狂飙突进的目标能实现吗？李成东认为，最大的挑战在于供应链整合能力以及物流配送能力。这很大程度上决定了分散在全国各地的、关心利润远高于品牌的便利店老板们是否愿意与京东合作。毕竟阿里、苏宁这样的竞争对手们也会在正在将橄榄枝抛向他们。便利店蓝海并非京东一家企业的“小目标”。李成东分析认为，在零售业巨头抢夺线下这片蓝海的关键时刻，每天1000家不是目的，能否达到预期的效果、比对手获得更高的价值才是最重要的。合作模式对于每天新开1000家便利店，京东方面回应称，并非开设非传统意义上的便利店形态，并非直营，而是以合作模式为主。依据优品店、精品店及旗舰店不同级别，合作的店主需缴纳不等的质保金。而集团除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。对于合作的便利店，有了京东品牌形象授权，店主通过京东集团旗下一站式B2B订货平台获得货源以及享有集团研发的大数据管理系统。除西藏等极少数省份外，全国范围均已开放报名。对于这种模式的特点，李成东分析，在可控性上不如直营模式，但是开设速度远远高于前者。曹磊认为，这样的合作模式在本质上与其最大竞争对手阿里如出一辙，即把技术、数据、商品、供应链、物流，开放输出给便利店。有关机构此前发布电商行业数据显示，天猫以50.2%的市场份额位居第一，而京东占据24.5%的市场份额位居第二，二者一共占据2017年上半年国内电商市场超七成的份额。2017年阿里采用加盟模式，同时采用“千店千面”的运营模式在全国各地开设天猫小店。此前有媒体报道，据了解，一家传统便利店的加盟费是30至60万元，而阿里巴巴旗下的“零售通”平台想把改造成本控制在传统便利店加盟费的11%，即3至6万元。阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示：“这笔费用主要不在店内的装修，而在小店的信息化系统，提升小店的供应体系运转效率”。林小海此前表示，天猫小店数量预计将在本财年底突破10000家。对于苏宁，在线下门店中自营占据主要比例。张近东在发布会上披露，三年内苏宁要实现新增1.5万家店。而作为一种典型的线上营销转线下营销的方式，李成东认为刘强东所提出的“小目标”相比模式创新，概念性更强一些，该模式在传统零售业一直存在。其中最为核心的问题在于，京东能否提供用自身强项，即物流配送能力，为散落全国各地、尤其在农村地区的便利店解决一个长久以来的核心问题，让店主不用从仓库发货而是到距离最近的一家店配送即可。曹磊有类似的观点，他认为全国各地商品需求的多样化会在前期非常考验京东在SKU（Stock　Keeping　Unit，指库存量单位）上的能力，对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。重返线下2017年6月，亚马逊以137亿美元收购全食超市，8月，谷歌战略合作沃尔玛。在中国，腾讯以42亿元入股永辉超市，阿里以约224亿港元入股高鑫零售，国内外零售企业的用近乎一致的行动告诉业内，这是巨头争抢线下红利的一个开始。国家统计局数据显示，三年内电商增速从49.7%降至26.2%。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，我国网络购物用户规模达到5.14亿，相较2016年底增长10.2%。相比线上零售，线下具有流量成本更低、物流成本更低、用户体验更好、用户价值更高、用户粘性更强等优势。同时，线上流量成本在进一步上涨。除了收购和改造商超、百货以外，散落在全国各地的小型便利店更能引发巨头的关注。一组数据显示，目前全国拥有600万-700万家便利店——这是一个拥有巨大增量的蓝海市场。曹磊常去全国各地对进行行业调研，他发现很多来自中西部地区的乡村，人们购买方便面的价格比城镇地区高出一倍，还经常是过期产品，他感到这是非常可悲的事情，而如今这些线下零售店布局有助于改善这个现状。而大型零售商“赋能”这些小店，不仅能帮助他们降低采购成本，还能让他们避免拿到更多假冒伪劣商品。2017年，这场线下资源争夺战已经开始了，阿里正在加速通过在全国收编社区店、夫妻店改造为天猫小店。张近东曾公开称，三年内苏宁要实现新增1.5万家店，2000多万平方商业实体的落地。广发证券此前关于京东的研报指出，对于京东成长判断，应当从单纯的线上零售商向综合服务商转变，其成长空间与逻辑也应当从网购转向线上+线下的商品消费市场。刘强东豪言，其实显示在线下之战中，京东想要的是比竞争对手走快一步。正反观点PK/strip/quality/80/ignore-error/1|imageslim"/>正方豪伊：开线下门店不比网上做生意，口岸好不好，靠不靠近市场是存活下去的关键。苏宁和碧桂园、恒大合作，直接进入高端社区一是解决了销路问题，二是消费力也有保障，三是为开设直营店提供保障。反观京东，为求多求快摒弃了传统，允许合作店加入，在店铺的效益和可控性上都没有保障，未来最有可能的结果就是一窝蜂地出现，再一窝蜂地关门。反方起士：在线下零售市场口岸的确很重要，但好的口岸也意味着更高昂的租金成本和营业额压力，而物流和供应链在便利店生意中扮演的角色会更重要一些，因为二者的效率和规模是决定周转的关键。京东在B2C的自营物流和采购上的优势已经无需赘述，凭借这样的基建做起便利店来，几乎没有什么障碍，也更容易获得成功。正方粒粒酱：新零售背景下，线下实体店的“场”的价值凸显：不但可获得用户高频数据，营造消费场景引流，还具备最后1-3公里的配送价值。苏宁小店布局社区，是建立自营门店，及时抢占线下离消费者最近的地方，遏制流量入口。这种模式显然要高于京东新通路一类电商对传统夫妻老婆店的供应链赋能。反方阿囧：如果说苏宁联手碧桂园瞄准的高档社区消费力更有优势的话，那一定是忽略了国内夫妻店所辐射的周边社区的消费力量。据不完全统计，国内依然大约有680万家夫妻店，夫妻店在选品、品质、运营等方面存在短板，京东小店就是瞄准这部分的，所以一天开1000家也不算夸张。【如果您有新闻线索，欢迎向我们报料，一经采纳有费用酬谢。报料微信关注：ihxdsb，报料QQ：】
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电商的便利店改造之痛
电商的便利店改造之痛
　　电商围绕便利店吹响了新的竞争号角。4月3日，苏宁全资收购连锁便利店品牌迪亚天天中国，并纳入到苏宁自营便利店苏宁小店体系中，以抢夺布局便利店时机。同时，阿里与京东不断“收编”夫妻店，变为天猫小店或者京东便利店，以零售通和新通路之名暗自较量。千亿级规模的便利店市场足够电商巨头去撒网布局，然而也可以看到，在多方资源混战的角斗场中，当前电商对便利店的改造更多体现在“翻牌”、装修等“样子工程”上，如何才能让双方的合作步入“深水区”，这是电商和便利店都在思考的问题。　　电商争夺便利店　　电商企业扎堆布局的便利店业态，成为零售创新过程中新的热点。近日，苏宁在便利店领域布局动作频频，先是收编夫妻店变为苏宁零售云门店，再是扩大自营便利店苏宁小店的数量，如今则直接收购国际连锁便利店迪亚天天中国业务。　　迪亚天天已经发布公告称，就出售迪亚中国100%股权事项，公司已与苏宁签订了有约束力的购买与出售协议。在获得政府部门的审批并完成收购之后，苏宁将全资收购迪亚中国，加速苏宁小店在上海地区的布局和落地。　　据公开数据显示，迪亚中国隶属于迪亚集团，2003年进入中国市场，直营店和加盟店并存。迪亚中国在上海拥有约250万会员，门店数量超过300家，多位于上海主城区，且基本均处于社区商圈。这也意味着迪亚中国的门店定位与聚焦社区服务的苏宁小店目标相同。苏宁零售集团副总裁卞农表示，目前定位社区的门店具有稀缺性，苏宁通过收购迪亚中国，一次性获取可大幅减少苏宁的时间成本和资源投入，同时，迪亚中国有相对成熟的运营体系，也将助力苏宁小店快速切入上海市场。未来三年，苏宁小店还将进入246个城市，开设5000家店。　　相较于连锁便利店，电商企业对夫妻店的抢夺更为激烈。对夫妻店进行改造的苏宁零售云门店正加速落地，目前苏宁已经在南京、苏州、广州、佛山等21个城市和地区开设了苏宁零售云门店，并计划在京津冀区域开150家门店。　　不仅是苏宁在加速“圈地”，京东与阿里同样不甘示弱。自2017年8月起，天猫小店频繁亮相抛出“万店”计划，众多被改造的夫妻店在保留原有门店名称时也加上了天猫小店的标志。4月9日，阿里对夫妻店的改造已经从社区拓展至校园，首个经改造的校园便利店天猫校园店佳禾超市已经落地四川师范大学成龙校区。据悉，未来一年内，天猫计划开设1000家校园店，在三年内覆盖全国1000所高校。　　而京东百万便利店计划自去年4月推出以来，完成对众多夫妻店的升级，京东便利店已入驻商场、火车站等众多购物场景。　　难入“深水区”　　深入居民小区的夫妻店已被电商企业纳入零售版图重构的体系中，然而这场跑马圈地赛才刚刚开始，对夫妻店改造升级仍旧阻碍重重。北京商报记者在走访中发现，许多“挂牌”的夫妻店只是店牌变了，在商品结构、经营模式、顾客管理等方面并没有明显的升级，所谓的新零售价值并没有得到实际释放。　　电商平台的信誉背书、统一的品牌和货源对于个体户来说充满吸引力。一位京东便利店加盟主告诉北京商报记者，相较于7-11等比较成熟的便利店品牌加盟费和流程，加盟京东便利店的门槛更低。上述人士称，加盟京东便利店只需要把相关证照申请齐全，交纳最多3万元的质保金即可。　　对于这些夫妻店来讲，除了较低的门槛，电商的信誉背书充满诱惑力。北京商报记者走访北京市多家京东便利店了解到，挂牌“京东便利店”的店铺要求100%从京东进货，确保商品保真，这也被众多店主视为与传统夫妻小店相比的最大区别之处。今年初加盟京东便利店的赵先生告诉北京商报记者，与普通的夫妻小店比，京东成为获取消费者信任的有效砝码。　　然而，电商与夫妻店的合作尚且停留在货源方面，众多智慧赋能技术难以确切量化。赵先生向北京商报记者表示，尽管每天京东相关管理人员会推荐商品，但自己主要还是凭借习惯来决定商品结构和店铺运营，一些智慧门店管理系统、行者动销平台、大数据系统等数字化工具尚处于开发阶段，并未投入使用。包括门店装修、商品陈列等也都是赵先生和店员自由决定。　　巨头争相入局昭示着社区夫妻店的发展潜力，如同毛细血管一样深入社区的夫妻店正在成为电商的前置仓和快递点。赵先生的京东便利店已经成为京东的线下自提点。消费者在京东下单时可选择将包裹寄存到店，待到方便时再来取件，该便利店目前每天至少也会有两三件京东包裹，而京东也会按照包裹量支付一定费用。对于不方便在家收货的消费者来讲，自提点取货可大大减少配送员“空跑一场”及重复配送。　　尚处磨合期　　尽管电商对便利店的改造尚处于试水阶段，但企业已然将连锁便利店、夫妻店视为商品销售甚至是自身体系输出的出口，以及获取线下新流量的入口。京东新通路通过智慧门店管理系统、终端地勤管理系统、便利店线上店铺和京东支付技术等打通线上、线下两条通路，实现场景互通。京东的无人超市也在加紧从试水阶段进入实用阶段。天猫小店通过零售通的数据系统，进行“千店千面”的运营模式，让小店在货品陈列有限的情况下，最大限度地满足周边消费者的需求。除了数据和商品的赋能外，获得品牌授权的便利店还会接入整个阿里系的生态力量。　　苏宁则向夫妻店开放苏宁供应链，对夫妻店经营品类进行重组，提升产品成交率，并与夫妻店共享苏宁库存、物流、售后等资源，降低资金成本和风险。苏宁会对这些夫妻店进行品牌授权和门店装修，设计团队会根据用户购物习惯设计商品陈列动线。同时，苏宁则在为自建的苏宁小店提供升入消费末端的机遇，苏宁物流推出1小时达，为目前133家苏宁小店提供即时配送服务。　　相关数据显示，目前中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店，这些小店贡献了整个零售渠道40%的出货量。然而，这些小店却无法及时解决用户痛点，随着互联网技术的发展以及用户需求的改变，店面形象不佳、营销手段传统、靠老顾客维持生意、经营管理方式落后等，传统零售门店的经营痛点愈发明显。电商企业意欲通过解决上述痛点，借助便利店打破传统零售在空间、品类和供应链上的组织形式，重构零售成本、效率和用户体验。　　上海君挚光正品牌管理有限公司总经理林一凡在接受北京商报记者采访时称，电商通过翻牌加盟模式整合社区内的闲散夫妻店，短期内基于门店的硬件、产品方面输出统一标准，一定程度可以使闲散经营的小商户们走向正轨、规模化。但从长远看，电商改造的夫妻店数量达到一定规模后，就要从当前的经营习惯改变上升为对店铺进行规划重构的运营管理层面，电商企业与闲散小店在选址、店面环境、采购经验、销售理念等方面需要不断进行磨合。　　北京商报记者 吴文治 赵述评 徐天悦
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京东便利店VS阿里新零售 这次沃尔玛押对宝了吗？
本文首发于微信公众号：羽化财经。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
　　作者丨文豪
　　编辑 | 酸姐
　　去年10月，马云提出新零售并与苏宁、百联等实体商业展开合作，迫于零售市场压力，京东与沃尔玛达成战略合作协议，以便京东能在零售业之战中保持竞争力。2017年4月，刘强东在个人头条号上宣布成立“京东百万便利店”计划。这个计划变着着阿里和京东在零售业必有一战了。
　　沃尔玛三度“押宝”京东
　　第一次合作
　　京东和沃尔玛的第一次合作在2016年的6月，沃尔玛宣布将旗下一号店的主要资产出售给京东，而作为协议的一部分，沃尔玛将获得京东新发行的1.45亿股A类普通股，总价值高达10亿元。按照当时京东股价计算，这笔交易价格约为15亿美元。当时这消息传开，坐实了长久以来1号店的卖身传闻，在电商圈掀起了极大的波澜。除了1号店股权上的变动，京东和沃尔玛还达成了拓展线上线下零售业务的战略合作。
　　第二次合作
　　沃尔玛与京东的第二次合作仅在短短四个月后，沃尔玛宣布增持京东股份至10.8%，双方的合作关系更加紧密：沃尔玛在京东开设跨境电商全球官方旗舰店，旗下的山姆会员商店入驻京东，20多家沃尔玛购物广场上线O2O平台京东到家。此外，沃尔玛还宣布对京东旗下的生鲜物流平台达达战略投资5千万美元。
　　第三次合作
　　目前沃尔玛对京东的股权进行了三次增持，总持股12.1%，成为继腾讯、刘强东后的第三大股东。这说明，沃尔玛对京东不只是资金上的投资，更是布局中国零售业的重要战略规划之一。面对阿里和苏宁等实体商业来势汹汹的新零售。
　　沃尔玛这次对京东押对宝了吗？
　　阿里“新零售”VS京东“便利店”
　　阿里“新零售”
　　2016年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中说到：纯电商时代已经过去了，未来十年是线上、线下和物流结合在一起的新零售时代。
　　“新零售”其实不难理解，就是“+零售”的模式，线上指的是电商云平台，线下是指销售门店或生产厂商，物流可以把线上线下的业务联系起来，消灭库存，减少囤货量。
　　羽化财经认为马云的新零售之路还需检验，实体商业存在的时间远比电商的时间久远，在马云提出新零售概念之前，一些企业已经对线上+线下+物流的零售模式跃跃欲试了。目前来说，电商和实体商业均遭遇到瓶颈期，各做各的只有死路一条，线上线下融合才是未来零售业的发展趋势。
　　阿里与线下厂商的合作早在2014年就开始了，阿里巴巴战略入股银泰商业，进军百货业，并于今年1月初向后者提出要约收购，收购完成后，将持有银泰商业74%%的股权；2015年8月，阿里巴巴与(,)集团达成全面战略合作，阿里以约283亿元人民币入股苏宁，苏宁则以140亿元入股阿里；2016年11月下旬，阿里巴巴旗下公司收购(,)32%股份，共投资21.5亿元。至此，阿里巴巴的“新零售”版图集齐了百货、家电、超市这三种传统零售业态。
　　马云认为，“新零售”能够有效解决电商与线下实体门店的增长瓶颈。电商目前面临着互联网流量放缓，线上线下的成本逆转等问题，未来电商迫切需要进军线下渠道来寻求更大的发展空间。
　　而线下店则受限于自身诸多先天瓶颈，现有的自建模式很难在线上发生改变，通过与阿里这种电商巨头合作则能最大化发挥线下店的商品体验、展示、服务等优势。
　　马云提出“新零售”的概念，明显有在一二线城市能展开的迹象。目前来说，一二线城市的传统零售市场多为国际卖场、连锁、大型零售企业等等，都有自己的运作标准和商业模式。阿里与这些零售巨头的合作，远比一些三四线城市的小店加盟要更加困难。马云若要全面改造零售业，实现“新零售”布局还将面临诸多困境。
　　京东“便利店”
　　就在阿里如火如荼的布局线下零售市场的时候，京东也在紧锣密鼓地筹备着，除了沃尔玛外，京东与(,)达成战略合作，京东以43亿元人民币入股永辉超市，获得其10%的股权。
　　2017年4月，刘强东对外宣称由新通路事业部操作的“百万京东便利店计划”将正式启动，刘强东称：未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村，每个村都有覆盖，已经开始进行了前期的试点工作。随后，京东新通路事业部也通过媒体宣称：“京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。”
　　那么，刘强东的“便利店”和马云的“新零售”有哪些区别？
　　首先，刘强东“百万便利店”的主要优势是在于线下的创新综合体，实施起来比马云“线上+线下+物流”的新零售概念要更加容易一些。对比马云国际卖场、连锁、大型零售企业的零售发展模式，京东便利店战线短、聚焦于三四级市场，操作似乎更加容易。
　　其次，在多年在消费品行业的运营下，便利的操作模式已经较为成熟，京东率先将自己的一些线上电商东西融入，刘强东称，京东会提供指导经营、商品培训、传达厂商促销信息、指导终端生动化陈列服务等等，也基本是传统零售下的熟门熟路。
　　最后，京东最大的优势是自建物流，4月25日，京东物流宣布独立，这也是继2016年11月宣布开放物流服务体系之后，京东在物流方面的又一个大动作。至此，京东便利店的物流运作本已基本成熟，后续只要把订单系统升级，让物流系统更加完善。
　　综上我们不难看出，京东在零售这方面，基本属于在原有的线下基础上再建设，至于到最后能给零售行业创造多少价值，还有待市场检验。
　　阿里则是完全开拓了一条新路，强调线上+线上+物流的新零售服务体系，而不是和阿里自己构建的线上电商体系抢饭碗，阿里和京东的零售业务之争会呈现出怎样的态势？未来零售行业的发展越来越精彩了。
　　电商+实体商业是大势所趋
　　马云认为，电商蓬勃发展的实际受益者还是实体商业，因为电商本身不制造产品，倒是实体商业利用双11、双12带来的购买力迅速崛起。
　　实体商业并不仅仅指的是实体店，更多的指的是生产厂商。电商的发展，也激活了人们的消费热情，一些地方性的中小厂商都通过电商打开了销路。让消费者购买到世界各地的商品，这对实体商业有着极大地提升。
　　电商行业向实体商业的融合在近几年越来越明显。阿里联合银泰、苏宁、梅西百货，京东入股永辉超市，牵手沃尔玛。作为国内的两大电商巨头，阿里和京东也在探索如何实现线上线下的渠道产业链整合，所以才有了“新零售”和“百万便利店”的出现。
　　羽化财经认为，不管马云的“新零售”和刘强东的“便利店”孰强孰弱，无疑都是为当今线下零售业务注入新的活力。
&&& 文章来源：微信公众号羽化财经
（责任编辑：邓益伟 HN006）
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