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2016第十七届中国国际润滑油品及应用技术展览会
中国广州市阅江中路380号
中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）
中国石化润滑油有限公司 中国石油润滑油公司 中国国际贸易促进委员会上海分会
作为中国润滑油品行业最具权威性、规模性、国际性的专业品牌展会，中国国际润滑油品及应用技术展览会在主办单位中国石化润滑油公司、中国石油润滑油公司、上海国际贸易促进委员会，以及协办单位上海市润滑油品行业协会等单位的大力支持下，在上海、北京、广州三地成功举办过十四届（每年一届），累计拥有近2000家中外润滑油相关品牌企业的参展，吸引行业生产商、经销商、代理商和终端用户等专业观众共计8万人次, 各类专业会议近80场，展会已经成为中国润滑油品行业发展的风向标，也是每年国内外润滑油品相关专业人士汇聚的最大行业盛会。
日 - 13日第十六届中国国际润滑油品及应用技术展览会在上海国际展览中心圆满落幕，本展自2000年至今已在北上广成功举办过十六届。拥有近2000家历届展商，逾100场同期会议活动，累计近80000专业观众。同期举办了包括中国国际润滑油品产业发展高峰论坛、全国润滑油品经销代理商精英团行动等十余场精彩的会议活动，获得行业人士的广泛好评，展会也被公认为中国乃至全球润滑油品行业规模最大、国际性最高、专业性最强的第一品牌展览会。
车用润滑油脂及汽车化学养护品：发动机油、防冻液、制动液、冷却液、刹车油、抗磨剂、清洁剂、润滑脂、燃油添加剂等相关汽车相关化学养护品
工业润滑油脂：液压油、齿轮油、压缩机油、真空泵油、传导油、电器用油、橡胶专用油、食品级油与化妆用白油、金属调质剂、设备用油脂等
金属加工与防锈材料：切削液、淬火油、压铸油、脱模油、防锈材料等
生产原料：各类基础油、润滑油添加剂等
润滑系统与装备：润滑系统设计、开发、维护及相关环保处理配套装备等
相关生产设备与分析仪器：润滑油品的生产相关设备与实验分析仪器
其他：润滑油品行业人力资源与咨询、信息杂志与网站服务等
国内标摊：13800元/个
国内特装：1380元/㎡
13800元 / 9㎡
1380元 / ㎡
11800元 / 9㎡
1180元 / ㎡
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官方公共微信中国润滑油信息网
enoc（易诺克）：“全新面貌，蓄势启航”做润滑油行业创新领跑者
中国润滑油信息网
——专访阿联酋国家石油公司全球市场总监
Mr. Arif Ahmed El Mardi Jubara
日，enoc（易诺克）第三届中国区客户交流会暨新产品发布会在中国深圳隆重召开。作为阿联酋国家石油公司研发生产的一款节能环保、高性价比的润滑油产品，enoc（易诺克）已经通过分销网络在全球超过65个国家销售。基于强大的品牌和产品实力，在enoc（易诺克）中国区总代理美盛投资发展（深圳）有限公司卓越的市场服务下，enoc（易诺克）正在“绿色发展”之路留下踏实的脚印，并成为推动中国润滑油行业转型发展的优秀企业。
enoc（易诺克）中国区团队与行业专家合影
节能绿色 以先驱者的姿态大步向前
众所周知，随着近年来国家对于环保的越发重视，节能绿色已经成为了润滑油行业发展的重心和趋势所在。事实上enoc（易诺克）所在的国家阿联酋本身对于环保的要求就特别高，Mr. Arif Ahmed El Mardi Jubara表示，“阿联酋对于环境的保护力度很大，enoc（易诺克）在迪拜针对环保已经研发生产过5款产品，早在2009年便掷巨资投入节能环保型润滑油产品。”
作为全球润滑油领域的佼佼者，这两款产品是enoc（易诺克）新的系列产品，是根据厂家新的新技术要求研产的。无论在亚洲还是在非洲，enoc（易诺克）一直以来都是作为行业的领导者来生产新的产品。此次发布的CK-4、FA-4两款新产品，其性能优势主要集中在提高燃油经济性和延长换油周期两大应用问题。
阿联酋国家石油公司全球市场总监Mr. Arif Ahmed El Mardi Jubara 接受采访
一带一路 把握机遇实施三步走战略
当前，全球经济在艰难中复苏，而全球化发展的趋势不可逆转，随着中国“一带一路”等政策的落地，中国推进新一轮对外开放的重大部署，给润滑油企业提供了更广阔的发展空间和机遇，开放、互利合作的国际潮流中，enoc(易诺克)也希望用自己高品质的产品和服务打入中国市场，闯出属于自己的一片天地。
Mr. Arif Ahmed El Mardi Jubara表示，作为一个国际性的公司，enoc（易诺克）产品在进入一个国家之前必然会严格紧跟该国行业政策和法律法规，保证产品的合格性。 “这并不是我们第一次尝试进入中国市场，之前我们已经尝试过一次，但是因为种种因素可能没有成功，这一次我们做了万全的准备，希望有更好的结果。”
对于再度进军中国市场，enoc（易诺克）显然是有备而来，他们的“三步走”策略证实了这一点：第一步了解中国市场，掌握中国市场需求的风向标；第二步将更多的关注焦点摆在国内市场，完善生产、供应链以及物流运输等重要环节；第三步则是对于未来而言，易若克希望打下坚实基础后，能够继续壮大自己，为更多的中国终端用户所熟知并喜爱，市场份额节节攀升。
阿联酋国家石油公司全球市场总监Mr. Arif Ahmed El Mardi Jubara 先生介绍新产品
放眼未来 高标准打造高端品牌形象
CK-4新标准的实施，不仅从本质上全面提高了油品的性能，对于整个行业而言也是全新的机遇。作为润滑油行业的佼佼者，enoc（易诺克）在第一时间调配出符合要求的产品进行认证。而随着“欧六”的执行，enoc（易诺克）本着对市场动态反应的敏锐度抢占先机。“enoc（易诺克）紧跟市场新趋势，持续促进产品和服务的升级和发展。现在阿联酋有200多生产厂家，只有7-9家能够满足国家标准，只有以高标准自我要求才能打造起备受全球用户认可的高端品牌形象。”
Mr. Arif Ahmed El Mardi Jubara表示，“此次发布的两款enoc（易诺克）新产品是全球性计划，并不仅局限于中国。此前在阿联酋发布时已经邀请了全球60多个国家的人员参会。今天在中国，接下来我们将会在乌干达、苏丹等国家发布这两款产品。”在enco（易诺克）看来，此次在中国发布新产品可谓“天时地利”，因为中国与欧洲生产商的联系非常紧密，他们对于产品的要求很快就会传入中国，“enco（易诺克）深知，在中国发展必须厚积薄发，踏实向前。”
放眼未来，enoc（易诺克）认为，随着全球对于润滑油产品的规范越来越严苛，接下来的每一步都是机遇与挑战并存。高标准、高要求会促使润滑油行业走向一条更健康的道路，也会在前进的道路上淘汰弱者。而对于enoc（易诺克）而言，他们不但要迎合市场需求奋勇向前，还要走在最前列成为行业当之无愧的领跑者。
2017年enoc（易诺克）第三届中国区客户交流会暨新产品发布会全体合影
行业评论：
上下同心其利断金，此次enoc（易诺克）第三届中国区客户交流会暨新产品发布会不但是一个与客户、经销商共谋发展、共商大计的大会，更是一次凝聚人心、携手向前的大会。对于每一个enoc（易诺克）人而言，必然会大受鼓舞，对实现enoc（易诺克）成为具有全球竞争力的国际高端润滑油品牌起到推波助澜的作用。
同时，机会也是留给有准备的人的，我们相信，enoc（易诺克）再度以全新产品进入中国市场，将在不久得到回报；我们也坚信，在中国润滑油行业这条大道上，enoc（易诺克）定能够开拓创新，谱写更加绚丽的未来篇章。
润滑油行业奥斯卡
Everybody荣耀吧
中国润滑油信息网品牌使命
本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯新闻的观点和立场2011年中国润滑油消费量达到710万吨_买购网
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摘要：由于润滑油广泛应用于各行各业，被喻为经济发展的晴雨表和风向标，润滑油产销量数据的高低直接反映出中国经济的冷暖和脉动。据了解，2011年中国润滑油消费量达到710万吨。
2011年中国润滑油消费量达到710万吨 据国家统计局公布的数据显示，2011年中国润滑油产量达826万吨，同比增长7%，与2010年13%的增长幅度有较大的回落。另据从事20多年润滑油市场工作的营销专家、长城润滑油市场部负责人徐建透露：“2011年中国润滑油实际消费量达到710万吨，比上年增长30万吨左右”。这个数字记者从国内主要润滑油企业那里得到了佐证，这与万吨的实际消费量相比，微增4%，低于2011年年初业界对市场的普遍预期。 由于润滑油广泛应用于各行各业，被喻为经济发展的晴雨表和风向标，润滑油产销量数据的高低直接反映出中国经济的冷暖和脉动。据了解，2011年中国经济增长9.2%，但增长速度缓慢下降，从第一季度的9.7%逐季缓落至第四季度的8.9%，这样的发展态势也牵动了2011年中国润滑油市场的需求走势。 在经济增长趋缓、市场需求不旺的形势之下，2011年中国润滑油行业有哪些方面的变化？大大小小的润滑油企业又有着怎样不同的境遇呢？我们不妨一起扫描2011年中国润滑油市场，预判2012年市场的走向，这或许可以为润滑油企业和其他从业者备战2012年提供一份思考的素材。 2011年市场走势图：先扬后抑
徐建表示：“市场先扬后抑，这是对2011年润滑油行业整体走势的高度概括，这主要是因为中国整体经济增长逐渐回落，以及工程机械、汽车制造等行业进行结构调整，放量增长趋缓，直接影响润滑需求所致，形成了市场先扬后抑的走势。” 2011年，中国汽车市场实现累计销量1850多万辆，同比增长2.45%，作为润滑油消费大户，汽车销量增速大幅回落，直接导致润滑油产销量走低，而且，受房地产开发销量持续双双回落的态势以及其他因素影响，工程机械、冶金建材等行业的润滑需求也增长乏力，润滑油市场“先扬后抑”的走势图也成为中国经济和相关行业的写照。 据统计数据显示，月中国润滑油表观消费量达381.30万吨，同比增13.0%，保持强劲的增长势头，但4月份表观消费量环比下跌7.3%，中国润滑油市场开始走向下行通道。徐建表示：“2011年中国润滑油销量从5月份开始出现大幅度下滑，最高的时候同比下降超过了20%。”
除了中国经济增长逐渐下降和汽车、工程机械等行业需求减少带来的压力外，2011年润滑油市场也面临着基础油、添加剂等前端产业成本上涨的严峻形势。据长期观察基础油和添加剂价格走势的业内专家介绍，2011年初，国际原油价格一路上扬，到四月份，每桶达到121美元，此后在110美元上下震荡。受原油价格影响，2011年上半年，国际基础油每吨价格月均上升达60美元之巨。受此影响，2011年中国基础油价格的走势偏离正常，在经历年初价格飙升之后，从5月份以后一直处于高位震荡，虽然在四季度开始基础油价格逐步理性回归，但到年底的时候依然高于年初。同时在添加剂价格方面，2011年也一直保持震荡上扬的走势。 原材料价格的上涨无疑加剧了润滑油企业的经营压力，造成所有企业成本上升，加大了顺价的压力和难度，挤压企业的利润空间，这导致部分效率低下、走低端路线的中小企业减产甚至停产关门，进入休眠期。从整个行业来看，受需求向下、成本向上这两大不利因素的双重挤压，2011年对所有润滑油企业来说都是充满挑战的一年、不甚轻松的一年。 2011年市场众生相:几家欢乐几家愁 2011年，经济发展增速回落以及润滑油市场需求放缓，给一直沉浸于盛宴狂欢的所有润滑油企业一记当头棒喝。甚至有业内专家指出，经过十多年快速的增长，中国润滑油行业即将步入分水岭，进入调整期。在这样的背景下，上演了一出几家欢乐几家愁的大戏，尤其是大型润滑油企业和中小型润滑油企业之间，有着不同的任务和命题。 对大型润滑油企业来说，他们的主要任务是稳中求进、平稳向上。长城、壳牌等少数几家表现良好的润滑油企业，凭借强大的品牌影响力、技术掌控力、大客户服务能力、庞大的渠道网络以及健全的产业链，在2011年依然保持稳健的增长，取得了不俗的业绩。据了解，与整个行业4%的增长相比，2011年长城润滑油销量增长超过了10%，这份成绩单就是来自长城品牌力、产品力和销售力三力驱动的结果。 由于中小型润滑油企业抗击风险的能力偏弱，需求向下和成本向上使得中小型企业遭遇的困难更大，2011年他们的主要难题在于如何生存。这导致越来越多市场基础薄弱、走低端路线的中小型企业出局，也促使越来越多的中小型企业耕耘某个细分市场或者区域市场，发挥局部优势，占领大型企业的竞争空隙，寻求市场的一席之地。 此消彼长之下，这使得原先形成的相对稳定的三足鼎立之势，即长城和昆仑两大品牌组成的国企军团、壳牌和美孚为代表的跨国军团以及为数众多的民营企业组成的民营军团，逐渐演变成国企军团和跨国军团之间的对弈。长城、昆仑与壳牌、美孚不仅在工业油市场展开正面竞争，在车用油分销市场上的争夺也更为激烈。目前，长城润滑油新加坡工厂正在抓紧建设，随着长城作为全球性润滑油品牌的身份标识越来越明显，这使得中国润滑油市场的竞争变成全球润滑油市场竞争的缩影、争夺的主战场。这种趋势之下，2012年中国润滑油市场的聚焦点在哪里？ 2012年市场聚焦点：高端和终端 2012年，中国经济增长下行稳健回归已经成为共识，“稳中求进”成为2012年中国经济工作的主调，转变经济增长方式成为中国最重要的政策，各行各业步入转型升级的快车道。 业内分析人士指出：“随着转型升级的滚滚洪流，润滑油行业也正在步入崭新的发展阶段，结构调整、技术升级已经成为整个行业面临的共同任务，如何顺应和把握这些变化，实现稳中求进，直接关系到企业在整个市场版图中的地位。” 所幸的是，面对润滑油市场的未来竞争，中国润滑油企业已开始以更宽的视野来思考自身行业的发展。2011年底在北京举行的中国国际润滑油品产业发展高峰论坛上，中国石化润滑油公司总经理宋云昌在《中国润滑油企业的责任与未来》的主题演讲中指出，中国润滑油企业要加快融入国际市场，必须以得硬的品牌进入世界一流润滑油方阵，这是中国润滑油企业的重要责任。 无论是基于打造分销市场乃至汽车后服务市场优势的产业视野，还是加快技术创新，实现与航空航天、高速铁路等高尖端行业技术的同步发展，以及提高能源效率、降低能源消耗的社会责任，目前，中国润滑油市场上竞争战略的关注点都聚焦到了“高端和终端”，这“两端”将是中国润滑油市场在2012年乃至今后一段时期行业竞争的发力点和角力点。 高端即高端产品，长城、壳牌、美孚等实力雄厚的企业早已纷纷发力，市场上形成了金吉星、尊龙、美孚1号、超凡喜力、黑霸王等高端产品争芳夺艳的局面。由于节能环保的社会需求以及汽车技术的进步和工业设备的大型化和精细化，高端润滑油产品拥有了广阔的市场空间，因此，2012年高端之争将是市场的焦点。另一方面，高性能润滑油产品的广泛应用，也带来了换油周期延长的影响，导致需求下降，使得市场竞争进一步趋紧。与此同时，中国越来越大的汽车保有量带动的汽车后市场，也是润滑油企业不会忽视的金矿，得渠道者得天下，加强分销市场的精耕细作，加大终端布局，抢夺优质终端也将是润滑油企业必然的选择。 2012年2月，2012年世界经济复苏动能依然缺乏，经济将呈现低速增长态势，而且欧债危机愈演愈烈，有一进步恶化的趋势，这给2012年的中国经济带来了诸多的复杂性和不确定性，也使得2012年的润滑油市场更加难以看透，市场走势如何，会出现哪些变化，取决于整体经济环境和相关行业的发展，其中的波澜起伏有待我们进一步观察。
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分享13【《V-MARKETING成功营销》2010年第6期】----长城润滑油金字塔格局下的营销变革
上亿文档资料，等你来发现
13【《V-MARKETING成功营销》2010年第6期】----长城润滑油金字塔格局下的营销变革
【《V-MARKETING成功营销》2010年第；来源：珠三角采购网；过去10年,中国润滑油市场一直是兵家必争之地,形；与本土企业传统上固守中国市场的思维不同,面对国际；零和博弈:金字塔的演变；过去,中国润滑油市场是典型的金字塔结构,以BP、；过去10年,如何扳倒金字塔和打破国际品牌构建的润；千军易得,一将难求；上个世纪90年代初,中国本土润滑油品牌的生存状
【《V-MARKETING成功营销》2010年第6期】----长城润滑油:金字塔格局下的营销变革
来源：珠三角采购网
过去10年,中国润滑油市场一直是兵家必争之地,形成了“两大阵营,三足鼎立”的市场竞争格局,而自2010年开始的未来10年,这一必争之地进一步升温,成为兵家急争之地,而且竞争愈演愈烈。
与本土企业传统上固守中国市场的思维不同,面对国际品牌咄咄逼人的市场攻势,中石化润滑油公司一方面进行横跨汽车、钢铁、机械制造等重点行业的产业链合作,构建了中国润滑油品牌的生态圈,另一方面则开始了面向全球的金三角布局,将营销之火从长城脚下引到了国际市场。
零和博弈:金字塔的演变
过去,中国润滑油市场是典型的金字塔结构,以BP、美孚、壳牌等为代表的国际品牌牢牢占据塔尖,由中石化和中石油组成的润滑油“国家队”处于塔中,而无数民营企业则位于塔底。
金字塔的产业结构对应的是利润的倒金字塔,由于国际品牌牢牢占据高端市场,获取了中国润滑油市场的绝大多数利润,不仅如此,国际品牌带来的竞争压力,好比是悬挂在无数处于塔底的民营企业头上的利剑,背靠中石化和中石油两大集团的长城和昆仑也同样感到如虎在侧。
过去10年,如何扳倒金字塔和打破国际品牌构建的润滑油生态圈,成为摆在中石化面前的一道难题。为破解这道难题,中石化在品牌、技术与营销上连下了三板斧,成为中国最大的高档润滑油专业产销集团。
千军易得,一将难求。
上个世纪90年代初,中国本土润滑油品牌的生存状况是“兵多将寡”,国际润滑油厂商凭借品牌优势,抢占了市场先机,而本土品牌所依赖的价格战,高端市场却对之免疫,因此造成了国际品牌在高端市场拥有绝对的统治力。
在认清市场现实后,中石化于2002年整合润滑油业务,成立了中石化润滑油公司,开始进行专业化和品牌化的经营,在这之后,中石化润滑油公司又于2004年展开果断行动,整合旗下润滑油品牌,正式确定“长城”作为其润滑油业务的“良将”。中石化润滑油公司的这一举措,引起了强大的产业效应,因此2004年被公认为是真正意义上的“中国润滑油元年”。
随后,中石化润滑油公司不断为长城加固,以长城之名,推出“金吉星”等一系列优秀产品,向壳牌、BP等国际品牌严守的高端市场强势出击。
中石化润滑油公司的品牌战略立竿见影。在世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》排名中,长城润滑油连续多年以超过10亿元的价值递增,成为中国润滑油市场第一品牌。另据第三方评估机构世纪蓝图公司的调查报告显示,“长城”已是国内认知度最高的润滑油品牌。
品牌战略初见成效,这与中石化润滑油公司强大的技术实力息息相关。
中石化润滑油公司拥有国内70%的润滑油技术研发力量,在中国石油化工科学研究院的技术支持下,可承担国家级、部级应用研究项目并独立研制各种市场特殊需求的润滑产品。不仅如此,中石化润滑油公司还积极与全球各地的研究机构开展人才交流和技术合作。
2009年,中石化启动一项面向汽车行业的“源头计划”,并由长城润滑油牵头成立中国首家跨界合作的汽车行业技术合作中心,一方面更敏锐地把握技术发展的趋势和客户的最新需求,另一方面保持向高端润滑油市场持续进军的态势。
在中石化汽车技术合作中心成立不到一年的时间里,与汽车企业共同研发的润滑油产品达20多项,获得国内OEM认证37项,国际OEM认证10项,汽车行业相关产品专利17项。
长城润滑油在技术上逐步具备了与外资竞争的实力,不过挺进高端市场并占有一席之地还差品牌营销一环。
在品牌营销方面,外资企业已经成功地开发出“美孚+F1顶级车队”、“壳牌+法拉利”模式。2003年,中石化润滑油公司也启动了航天营销战略。
从“神五”、“神六”等神舟系列载人飞船到“嫦娥一号”探月卫星,长城都同步打出“中国航天合作伙伴”的营销广告,同时推出了“航天体验营”等市场推广活动。前不久,中石化润滑油公司被授予“中国航天基金突出贡献奖”,以嘉奖其在服务中国航天事业以及推广航天事业方面所做出的巨大贡献。
中石化润滑油公司总经理宋云昌认为:“润滑油不同于一般的工业品,是一个快速前进的动态市场,谁能及时把握最新的技术趋势和变化趋势,谁就能掌握这个市场主动权而成为市场的引领者。”
基于这样的动态市场和润滑油产业洞察和判断,以及在战略策略上的改变和突破,以长城为首的本土润滑油品牌在高端市场的占有率和影响力越来越大,正在改变高端润滑油市场的市场格局。传统1:9和2的典型金字塔被彻底扳倒,代之以4:6走向5:5的哑铃型新格局,高端市场从外资品牌表演赛转变成了中外品牌对抗赛。
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战略升级:建立金三角
长城的目光不仅放在了国内市场,全球润滑油市场也是其表演的舞台。
2004年,中石化润滑油公司开始实施国际化战略。截止目前,中石化润滑油公司的业务已覆盖东南亚、中东等多个地区,产品出口40多个国家。据了解,中石化润滑油公司今年第一季度产品出口量增幅达到101%。
这始于2007年金融危机带来的新一轮的出海机会。这场源自金融市场的危机迅速向实体经济蔓延,而润滑油恰恰是实体经济的重要风向标之一。据联合国基准数据,2009年全球经济衰退2.2%,全球润滑油需求遭受了沉重的打击,下滑了12%?13%。2009年中国经济增长率达到8.7%,与此相呼应,2009年全国工业润滑油消耗量比2008年增长了4.2%。
一叶落而知天下秋,水微波乃感春将至。中石化润滑油公司第一时间嗅到了与过去不同的全球化机会:进军发达市场。
我们为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划资料；为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、珠三角采购论坛交流；为小企业个体户提供298元网站建设、网站制作
2010年以来,中石化润滑油公司启动向后转的战略,开发规模庞大的汽车后市场,成绩显著。今年第一季度全国润滑油产量同比增长30%,而长城润滑油一季度产品销量同比增长为43%,高档产品的销量同比增长达到50%。
另一方面,中石化润滑油公司以长城为剑,开始向发达市场果断出击。
4月,中石化润滑油公司加大了开拓澳大利亚市场的力度,在珀斯、悉尼连续举行了两场润滑油品牌推介会,明确提出了中石化润滑油进军澳洲市场的新战略,这表明中国润滑油品牌正式开始在发达国家市场展开与国际品牌的竞争。
“我们明确了全球市场?三步走?战略。”中石化润滑油公司总经理宋云昌表示,“第一步开拓亚太市场,第二步进行海外生产基地的建设,第三步要形成?金三角?的全球网络布局。”
澳洲显然只是中石化启动金三角战略,挺进发达国家市场的“桥头堡”。
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