悟空租车是如何在租车行业完胜赛道
来源：搜狐汽车
　2014年8月，胡显河与四位志同道合的兄弟一起成立了悟空租车品牌。2015年2月，是胡显河正式从辞职，全身心投入悟空租车的日子。胡显河猛然发觉，3年前离开居然是件很遥远的事情。
　　“这三年，过得好像有十年。整个都是跌宕起伏的状态，时间被拉长，生命的密度完全不一样了。”悟空租车CEO胡显河说道。
　　这三年，传说中的资本寒冬袭来，创业公司融资惨淡，悟空租车竟然顺利拿了五次融资。谈天使轮的时候，胡显河当时还一个投资人都不认识，还用过最“笨”的办法门口“堵”，最终与紫辉创投郑刚结缘。如今，悟空租车已经完成了B轮融资，获得了云南城投集团及国内著名投资机构紫辉创投、金科君创、博将资本、真格基金、360周鸿祎等机构和个人的资本助力。
　　对于为何悟空租车能在3年内顺利获得五轮融资，胡显河解释，拿天使的时候是典型的什么都没有，后续的两轮天使+、PreA轮都有助于产品的雏形完善与打磨，节奏很合理。而A轮和B轮融资的获得更是证实了悟空租车正确的模式和路径。壹
　　【关键词：平台】
　　除了分时租赁之外，目前租车市场主要有几类：一种是以神州租车为代表的B2C模式，神州租车拥有大量的车队及线下门店，依靠自有的车辆来服务客户，属于重资产模式;另一种是以凹凸、宝驾租车为代表的P2P模式，这类企业没有大量的自有车辆，也没有线下门店，仅提供车主与租客的交易服务支撑，典型的轻资产模式。而悟空租车的B2P模式正好介于两者之间，以移动互联网技术为依托，对接了传统租车公司和租客，做专注于汽车全时共享租赁的出行服务平台。
　　在胡显河看来，中国租车市场尚且是一盘散沙的局面，正好给平台型企业带来巨大的整合机遇。
　　一方面，市场上最大的神州、一嗨等前五大租车公司占据的市场份额只有百分之十几，跟国外的市场外面相反，国外的市场前五大占了百分之九十。
　　另一方面，中小租车公司没有规模优势：既没有车辆采购的规模优势，没有融资的规模优势，没有保险的规模优势，也没有用户导流的品牌营销的规模优势，根本没有能力投入建设一个强大的系统。“如不依托于一个强有力的平台，早晚都会被吞并、被淘汰，会生存不下去的。”
　　对于平台的角色，胡显河表示，做平台到最后一定是一家独大。悟空要做租车行业里的携程升级版，要做最大的、不带司机的、自驾出行平台，要把全国所有的中小租车公司整合在平台上，形成订车入口。
　　胡显河称，目前悟空的业务模式，从全流程的移动互联网体验、一次性的身份识别、到选车、订车、已形成了一套理性的体验标准。这也是租车与旅游行业的不同，酒店必然存在差异，但租车的服务是可以形成标准化的。
　　这种平台模式达到的效果，也是悟空在追求的用户体验。胡显河介绍说，从业务模式来说，这种效率和成本的优势，已经在全国进行了大范围的复制和推广，取得了非常显著的效果。
　　【关键词：加盟】
　　加盟的方式，使得悟空以较快的速度实现了地域扩张与规模化。
　　“刚开始手上没车，拿到一辆车都会高兴得不得了，有十辆我们都要发红包庆祝一下的。“现在悟空租车的平台已通过加盟的方式集结了2万多台车的规模，并在200多个城市完成了布局，以燎原之势实现起步到扩张。
　　之所以能够快速地渗入各地方渠道，与悟空创始团队此前在汽车领域十多年的资源积累分不开。以胡显河自身为例，自2002年进入，历任销售部、北部区、金融管理部、区等管理职位，对于各地汽车市场可谓了如指掌。
　　悟空看中加盟商的是其当地的经营优势，应该把效力发挥到最大化。而悟空提供给加盟商的是：一方面帮助其完成从线下到线上的服务标准化和移动互联网化改造;另一方面为他们提供从品牌、客源、风控、违章、车源、融资、保险、保养、维修到用户渠道的资源，帮助全国中小租车公司实现降风险、降成本、增效率、增客源，形成稳固的发展优势。
　　据胡显河透露，悟空租车已经覆盖全国200多个城市，拥有2000多家网点和20000多台车辆，加盟商达到2000多家的规模。布局在机场、高铁等地的品牌形象店达到100多家。悟空在全国城市网络的覆盖上已 是行业No.1，用3年的时间赶超了同行近10年的积累。
　　[关键词：融合]
　　2016年12月，悟空自驾游在云南成立。悟空自驾游提供租车、酒店、游玩路线、景点门票等全方位的一站式自驾游服务，为用户打造省时、省心、深度体验的全新旅游方式。
　　面向未来，胡显河说道，悟空将通过悟空租车平台，打通汽车价值链;通过悟空自驾游平台，打通旅游价值链，双品牌互为支撑，协同发展，实现更大范围的产业链融合。
　　而且，除了悟空租车、悟空自驾游，悟空还有八戒金融、白龙马买卖车、沙僧管车等一系列的品牌构想，并注册了商标。
　　对《西游记》这部经典名著，到目前为止还没有一个商业企业做完美的诠释，悟空希望来完成。有意思的是：悟空的公司名称叫脚印兄弟，寓意志存高远，但要脚踏实地。悟空在非常认真的下一盘大棋，让我们祝福悟空。
(责任编辑：阳旻)
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租车市场空间广阔
从需求方来看，目前中国总共有十三亿人，截止2015年有驾照的人群数量大概在3亿左右，而私家车的数字大概是1.2亿辆左右，也就是说3亿人有驾照，私家车有1亿多辆，至少2亿人没车开，虽然这些人没有私家车，但还是考驾照，说明他是有出行需求的。
与国外对比来看，目前美国有2-3亿人，有驾照人群在2亿左右，而美国的私家车也有将近2亿辆，几乎人手一辆车。但他们的租赁车队有将近500万辆。而中国有13亿人，有驾照人群在2020年会达到8亿-10亿人，但是中国的租赁车队只有将近80万辆。
从市场服务完善度来看，中国的租赁车队在80万左右，在80万辆租赁车里，像神州、一嗨这样的标准化大公司所占的比例不到20%，而剩下的80%都在中小型租车公司手里，目前市场并不完善。
悟空租车联合创始人兼CMO朱旭觉得可以通过完善服务体系，制定标准化流程获得更多的市场份额。而悟空要扮演的就是把80%的中小租车公司的车辆整合起来，用标准化的服务和统一的品牌，给中国的租车客户提供标准化租车服务。悟空租车争取能成为大的租车公司之外的第三级租车平台，同时用平台的模式提供服务，成为国内租车市场响当当的品牌，甚至成为未来市场第一的品牌。
悟空租车获客渠道
悟空租车获客的渠道主要分为传统的和独特的获客方式。
传统的获客渠道，比如市场的宣传、品牌的投放等，但这个占的比例不是很大。独特的渠道包括老客户的邀约、利用营销号进行个性化营销、微博、微信社群等。未来，利用大数据也将是悟空租车获客的一个方向。
轻资产的B2P模式
与神州租车重资产的自营模式不同，悟空租车选择了轻资产的B2P模式。所谓B2P模式是指一端整合线下中小租车公司的车辆资源，一端连接消费者，可以理解为租车领域的“携程”。也就是说，车辆本身并不归悟空租车所有，平台自身不用负责买车、折旧、残值处理等问题。
“我们一开始也想过做P2P租车，但纯P2P（个人对个人）在服务质量、流程等方面非常不可控，后来也想过往分时租赁转，但分时租赁的模式太重，对创业公司来说不是一个好选择。“朱旭分析道。
从神州租车的情况看，租赁车辆的折旧成本已经占到了租赁收入的25%左右，再加上工资、门店开支、维修保养、燃料开支等直接运营成本，汽车租赁的成本总额占到了收入的55%，而对于悟空来说，加盟门店的形式节省了大量成本投入。
悟空租车的做法就是面向这些全国中小租车公司，一方面输出toB+toC的SaaS软件服务平台，帮助他们完成从线下到线上的服务标准化和移动互联网化改造；另一方面为他们提供从品牌、客源、风控、违章、车源、融资、保险、保养、维修、二手车处置到用户渠道的资源，帮助他们实现降风险、降成本、增效率、增客源，成为全国中小租车公司发展的有力臂膀。
悟空租车CEO胡显河介绍，自2015年12月开展加盟拓展计划以来，悟空租车通过不断探索和创新发展模式，为全国中小租车公司提供从品牌、订单、系统、风控、集采等全方位的支持，在一年内实现了全国200+城市，1000+网点，10000+车辆的布局。
严格的风控体系
对于租车公司来说，如何保证车辆不丢失一直以来是一个老大难的问题，几乎所有的租车公司都会面临这样的困境，悟空租车也不例外，在试点过程中，悟空租车也曾丢了两辆车，尽管其中一辆找了回来，但如何才能防止这样的情况再发生成了悟空租车的一块心病，痛定思痛，悟空租车团队决定自己研发一套风控系统。
对于前来租车的用户，悟空租车的风控体系可以从职业、收入、诚信等各个角度对该用户进行风险评估，从而给出建议，但最终的决策权依然掌握在店主自己的手里。此外，悟空租车还与信用数据公司、公安系统及交管系统、行业黑名单、社交大数据等平台进行了合作，再加上对黑名单数据和白名单数据的模拟和验证，悟空租车已经建立了完善独特的租车客户征信模型。
悟空的这种模式也获得了资本的青睐和认可。2015年底，悟空租车完成千万元Pre-A轮融资。两个月之后，悟空租车又完成了由博将资本领投，真格基金、紫辉创投以及以金科君创跟投的数千万元A轮融资。
瞄准自驾游市场
“租车的两个主要的场景就是自驾游和商务，传统的租车公司在商务场景上已经占了一定的市场空间，所以我们希望往自驾游方向去发展。”朱旭说道。
据统计，2015年国内旅游40亿的人次中，自驾游游客达到23.4亿人次，占58%以上。而据中国旅游车船协会预测，到“十三五”时期末，我国自驾游人数将达到58亿人次，考虑到限牌、限号等因素，人们未来可能会更多得选择租赁车辆，到时汽车租赁市场规模可达千亿以上。
悟空租车的卖点如何更好得体现，去和别人拉开差异呢？自驾游会是一个很好的方向。日，悟空租车在途牛旅游平台上线，而此前悟空租车已完成与携程、去哪儿等OTA平台的对接， 与这么多旅游平台合作的背后，虽然也有获客的考虑，但足见悟空租车进军自驾游的决心。
2016年底，悟空租车又与云南城投集团达成合作，云南城投集团将以投资控股和成立线下实体公司的方式，投入约20亿元、10000辆车，全面打造云南省旅游自驾游服务产业平台。
云南城投集团拥有酒店、景点等大休闲板块资源。据悉，云南城投集团旗下拥有数十家五星级酒店、大型景区，以洲际酒店为例，云南城投集团是洲际酒店全球最大的业主，拥有约10000个房间。
据了解，悟空租车自驾游主要做的有两件事：租车自驾游、房车自驾游。在地域布局上，悟空租车自驾游将覆盖云南滇西北、滇西南、滇东北、滇东南以及中部地区，打造贯穿云南全省的11条自驾游主干线，9条内外联通走廊，规划了130条长、短途自驾游路线，包括老挝／泰国出国自驾游等各种特色自驾游路线。
朱旭表示，云南仅仅是个开始，通过与云南城投集团的合作，悟空租车会把流程和模式逐渐摸索清楚，随后逐渐向全国推广。
悟空租车未来发展方向
朱旭在采访中表示，未来悟空的发展重点还是继续扩大城市的覆盖，增加车辆的规模，包括打造更加标准化的服务体系。因为加盟店还没有达到完全的标准化，因此打造标准化，是一个非常重要的点。
继续拓展自驾游市场，寻找更多的合作伙伴，为用户提供更丰富的自驾游租车的场景，包括其中的住、吃、玩等旅游中所必须的环节，也是悟空租车的发展重点。
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今日搜狐热点博将资本罗阗：投资没有所谓遗憾，我们只投Top项目
原标题：博将资本罗阗：投资没有所谓遗憾，我们只投Top项目
博将资本罗阗：投资没有所谓遗憾，我们只投Top项目
03-24 10:39
在竞争激烈、大鳄云集的国内资本市场中，“博将资本”这个名字对外界来讲是鲜为人知的，然而，十多年的行业沉淀，低调的博将资本取得了极其优秀的成绩，是当之无愧的中国风险投资行业领军品牌。
博将资本自2005年成立以来，已经在硅谷、洛杉矶、香港、北京、浙江、深圳等地布局，先后投资了微链、尖叫科技、热电场、法院云、悟空租车、GET、Artpollo、达闼科技、太崆动漫、两点十分、张北云联、优美环境、泰坦云(天下房仓)、神显科技、爱无限、昂帕、RobotX、Naya Health、 Talentseer、 Gopackup、Realine、Caknow、Overnest等众多海内外新兴创业企业。
走进罗阗先生的办公室，古朴画风配上茂盛的绿色植物，儒雅沉静之中透露出创新与活力。罗阗先生一边淡定地说着博将和资本江湖的故事，一边自如地为我们泡上了几杯热茶，在茶香之中，罗阗先生将思绪拉回到十多年前。
干部家庭出身的他，在90年代的时候尝试了很多事情，也对自己有了新的认识。“我的第一份工作是体制内的，后面发现我不是一个适合做如此枯燥工作的人，没有创新没有激情。于是，在96年的时候，我开了一个服装店，然后发现自己不是一个适合做生意的人”，说起这些过往的经历，他调侃道：“我当时觉得，我可能是一个需要靠‘出卖智慧’来取得成就的人。”
早年的不断摸索和学习，他发现企业的董事长们都在思考的两个问题——找人、找钱，这与罗阗后来接触猎头、资本公司有着密切的关系。2005年，博将资本成立。说起博将资本这些年的投资成绩，尤其是Top案例和存活率，自信之情涌上了罗阗一向沉静的面孔，说道：“我们必须承认，这是非常值得骄傲的事情。”
正如采访中罗阗先生所说，博将资本只投资Top项目，一定要是市场第一名或者将成为市场第一名的公司。博将资本在项目挖掘和筛选上面，慧眼独具，谈到博将投资了大量的国内外top项目，他欣然地为我们例举了很多经典的案例，比如，即将在漫创中国·2017创新创业大赛中亮相的太崆动漫(TAIKO)，就是博将资本在“慧眼”和“情怀”上的鲜明表现。太崆动漫这一优秀项目的加入，必将为今年中国国际动漫节和同期举办的漫创大赛增添一份光彩。
正是基于TAIKO要在中国做一部世界一流动画的梦想，一直致力于为创业者圆梦、为创业者提供有价值帮扶的博将资本对TAIKO进行了战略投资，为中国动漫走出国门加油助力。罗阗先生非常肯定太崆动漫的团队能力，并且对于他们所做的事情有着很高的期待，尤其是太崆动漫助力中国动漫的情怀，他表示“不得不支持”。
TAIKO的起点很高，定位要做一家国际化的动画公司。成立之初，TAIKO便在中国和洛杉矶同步设立office，紧跟迪斯尼、皮克斯、梦工厂等好莱坞公司的脚步。TAIKO的核心成员都是世界一流的顶尖动画大师,成员累计获得5项奥斯卡动漫奖，今年的两部作品《疯狂动物城》，《奇幻森林》，都获得了奥斯卡金奖，具有丰富的行业经验和深厚的动画制作背景。 当前，TAIKO正在全力筹备公司的第一步动画——《冲破天际》，这部由Bobby Pontillas担任导演、艺术总监Andrew Chesworth担任故事总监的动画讲述了一个生在美国新移民单亲家庭的小女孩梦想成为太空人的故事。在谈到这部动画短片创作初衷时,张少甫指出，《冲破天际》 不只是TAIKO的第一部作品，它同时向世界宣告了TAIKO意愿——为了梦想付出一切的意愿。
除了太崆动漫，在动漫领域，博将资本还投资了两点十分。两点十分是一家以动画+漫画为核心，集创意、研发、发行、运营于一体的大型原创动漫公司，目前公司出品的原创漫画《银之守墓人》被称为10大国漫之一，并被文化部列入知识产权品牌保护计划，原创动漫《爆蛋晶英》得到欧洲暴雪认可，单集动画获得超过1000万次点击。该团队曾获得权威CG网站CGTLK4星评价，获得国外权威CG网站3dtotal卓越奖等一系列国际性荣誉。
在科技智能领域，博将资本还参与投资了达闼科技，这是全球首家云端智能机器人运营服务商，汇聚了全球顶级公司的优秀人才，如谷歌、华为、三星、IBM等，达闼科技豪华的团队吸引了海内外投资机构的目光，天使投资机构包括软银、富士康、华登国际等全球一线资本机构。
值得一提的是，博将参与投资的智能硬件孵化平台——热电场，正是氧气资本提供财务顾问服务的一家公司，并成功融资。热电场由聚划算创始人罗希创办，专注于硬件产品发行、创造、投资，成功孵化坚果投影仪，小吉迷你智能洗衣机、音伏IN-VOICE耳机、LENA卷发棒、小乔跑步机等明星硬件品牌，目前热电场已经是行业的领军品牌，当之无愧的Top1。
除了参与了国内的Top项目的投资，博将资本在海外也成功地参与了海外一线创新公司的投资，这在国内的投资机构中是非常少见的，这就是博将的野心，且永远“不止于此”。
伟大的事业背后必然有巨大的努力，说起做投资的感悟，罗阗先生坚定地留下四个字：不断学习。每年看百篇论文的他，在阅读中学习，在瞬息万变的资本世界里，保持学习心态，不断汲取最新的思想和技术，可以说是立身之本。
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