源代码好的web前端开发培训学校--王33的博客　　最近很多学弟学妹来北京，问这问那，可以感受到你们现在跟当时的我一样迷茫和无助。所以干脆把这四年来的经历写出来，相信耐心看完的人一定会学到很多东西，虽然我不知道你们能学到什么。　　来北京四年，从实习生开始，今年我创办了自己的广告公司——北京?思扬，从一千多块的工资到现在，四年经验积累不少，钱赚了不少，也花了不少，目前为止存款若干，均非工资所得，可见坏事做了不少。　　对了，我还得罗嗦一句，喜欢的就多留言多转发，转发率高我就把这些大字码一起出本书，书名就叫《月子》，下面开始正文：　　说起来北京，就要从大学时候的一个社团谈起来，是学校当年的DV工作室，虽然我还有几十年要活，但是现在我就可以断言4018将是一生对我影响最大的一群人。
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　　2009年6月份，我们做得毕业影片首映式结束，忙了一年多的生活突然闲下来，相信那个时候每个工作室的人都非常的不适应，我面对这种不适应的做法一向是：三十六计走为上。当时马上大四，也面临实习什么乱七八糟的，所以大三考试一结束，我就马上联系了在上海工作的亲戚，很不幸，他已经回老家了，一直向往上海的我突然迷茫了，我该去哪里呢？　　这时候，工作室的一个人物出现了，在这个人的帮助下，我可以到北京的一个牛逼哄哄的报社实习，一整个激动得hihi声~买了三天后的票，退了寝室，准备去北京。人　　请遵守天涯社区公约言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博　　新版客户端人人有礼都是有惰性的，所以，在你决定动身之前，我建议，把事情做绝，别给自己后路，比如退寝室神马的，东西全部邮到北京，能卖得卖，能扔的扔。　　这里有一个小插曲，就是因为上学参加了一个主持人大赛，认识了一些校外的人，所以经常在校外主持商演，弄了些外块，大二的暑假，我用这些自己赚来的钱，从大连出发-北京-武汉-广州-海口-三亚-上海-大连，就是这个路径，走了一圈，最后决定要么上海，要么北京，因为是北方人，所以比上海再往南的地方是绝对不去了。就在我走这一圈到北京的时候，是在大学时候一位比我大两届的学长接待的我，学长是个热心肠，当时就说了如果大四要来，一定联系他，这个时候，大学的人际关系第一次派上用场
　　跟学长联系好之后，三天后到北京，学长已经提前帮我找到了房子，并且交了房租的押金，是一个很高档的小区的一个复式，我还曾在小区里见到过一线明星，就住我家隔壁单元，月租550，想到什么了？一个如此高档的小区竟然只要550？可想而知是什么条件，位于二环路西直门，一个复式被隔成了若干小间。当时我到学长家的时候已经吓了一跳，“租金不菲”的房子比我想象得差好多，而我那个陋室就更别说了，竟然是一个阳台，只有一张床的宽度，形象一点吧，1.5米宽，3米长的房间，大家自己衡量吧。　　所以我没同意住这间，跟房东商量每个月加30块钱，换了另外一间，2米*2米，四平米的小间，没有空调，没有窗户，买了一个电风扇，在这个小黑屋里，我开始等待实习的消息。很多刚来北京的同学比这住得还要差，住到地下室神马的更不用说，要来的人请做好心理准备。　　等了几天实习一直没有消息，又不好意思催朋友，老爸来电话问情况，我是绝对不能说苦的，要说一切都好，不然老爸是机关单位的，“公务员好”的观念根植在他心里，知道我吃苦必然让我回家，所以我一向报喜不报忧。这个时候，钱花没了，因为房租都是交三押一，交三个月房租押金一个月房租，就是说一下交四个月的（北京都是这个规矩呃~~）。没办法，跟老爸开口，说我已经上班了，但是下个月才能开工资，跟他要两千块钱。
　　没过几天，工作室那个人物来电话，说实习定了，让我去报到，开心咯~穿了我觉得最正式的衣服（其实还是很小孩）跑去跟报社的一个主任见了面，这里我也要提醒各位，不管你装得多成熟，小孩的气质是挡不住的，所以第一次找工作的时候不如开诚布公，我就是刚毕业的，我就是小孩，但是我很靠谱！这种或许更让人喜欢。　　因为上学时候修了金融的双学位，所以让我进了报纸的金融版块，东北财经大学的双学位是周末上课的，精力有限，所以金融学的并不好，一说让我去金融，我都蒙掉了~这个工作有几个情况让我非常意外：第一，实习没有工资；第二，上午十点之前，下午两点以后报社基本看不到人；第三，实习的主要工作室——看报纸。呆到第三天，我果断得跟这份很多人羡慕的单位say goodbye！　　看很多人都是自己找工作，我觉得我也可以！当时接待我来北京的学长在写简历方面很有一手，帮我做了一份简历，我开始在智联海投，这里提醒大家，海投的最佳时间是周日的后半夜，这样HR周一早上看到邮件的时候你在最上面，第一次我大概投了500多份（这算少得），基本不挑，搜索相关职位就全选，接到面试电话再说。
　　过了一两天面试电话就来了，看见保险和银行，基本都是礼貌回绝了，没必要耽误时间。因为我是学广告的，所以面的都是广告公司和媒体的公司，具体几家我也忘了，说说我最后去的这家。　　这家公司离我住得地方很近，公交就三站而已，大概有几十人，其实一直到面试结束我也没有太搞清楚这家公司是干嘛的，面试我的是一个男人，个子不高，年龄不大，但是很有城府的样子，他给我留了一个作业，就是要把我到公司两个月的试用期期间都要学习的东西列一个表，复试的时候交给他。　　公司主要是做杂志的，为一家大银行做高端vip客户的杂志内刊，DM杂志，所以里面的广告部的工作职责就是——拉广告。我最讨厌这种工作！！！但是当时没办法吧~不管什么工作有总是比没有好，之前有听学长学姐说过，没毕业的在北京的实习工资800-1000/月，这是几年前的价码，现在的物价什么价码我也没太关注来着~不过我还是不自量力地说期望的实习工资是3000，当然被面试的一棒子拍死，就1000+提成，干还是不干？！一咬牙！干！
　　复试的时候把认认真真写的计划交给了这个人，他也就是我后来的总监，我们称他为~jack吧。jack看了一眼说：“这个计划交给老师一定可以得到优，但是在公司，你这两个月想学的，我一个礼拜就可以都告诉你。”一只乌鸦飘过了就，然后他就让我去办理入职手续了，办入职的时候，行政的一个小姑娘偷偷跟我说，本来初试有十个人，我是第七个，面完我之后，jack去跟她说，后面的三个通知他们不用来了。那一刻，虚荣心被满足，决定就在这好好干。　　上班的第一天，我见到了另外一个新同事，她和我一样，大三刚结束，来实习，不一样的是她是更大一层的总监的妹妹。我们两个人一起接受入职培训，jack亲自来讲的，主要都是讲一些销售的基础理论，还有一些商务礼仪，这些基础的东西对于刚上班的人还是很重要的，这里我也应该感谢他。理论里面印象比较深得是“MAN”原则，即money，authority，need，很理论的东西，但是非常受用，我到现在偶尔迷茫的时候也会拿这个原则来平衡一下自己：第一点就是钱，金融危机，企业的第一件事就是消减广告预算，你对那些没钱的人讲得天花乱坠，他也很想跟你合作，可惜他没钱，什么都白费；第二，就是决策权，跟没有决策权的人说些七七八八的，就等于有人跟你说：让你爸娶个小老婆吧，你想，你爸不想，再怎么着也白费，你爸想，你不想也没办法，所以一定要找对人，找到有决策权，起码是对决策有重要影响的人；第三就是需求，这种杂志广告，大部分都是在年底，或者年初年中做好了预算的，想要让他们临时性的投放是非常难的，所以重点是刺激需求，有的需求，就不怕他明年不把你做到预算里。修正QQ：
　　另外还有一个触动，我至今难忘。因为我们两个新人都是还没毕业的，所以jack讲得都尽量理论化一些，突然抛出一个广告都分哪几种？具体的分类真的不记得，所以把知道的都讲了一遍，可是还少一个，那个女孩更是一个都说不上来，但是总监并没有说她，而是看着我失望的来了一句：你还是学广告的呢！（这并不是偏心，而是jack对于那个女孩只是碍着面子）当时心里一惊，觉得学校学的东西得用处还真是有，那些说什么上学没用，经验才有用的真的是放屁，大家还是应该好好在学校把课上好。
　　jack是一个做事很有条理的人，每一周他都会给每个人安排一个行业，我的第一周被安排联系全北京所有品牌的4S店，我对车这个物品真的是一窍不通，至今也是。我就到处找4S店的联系方式，主要是要找到负责宣传部分的对接人，老大（jack）并不太管我，约到见面的人了他就让我自己去，当时自己很无助。（为什么？因为我约到的都是些小破车，完全不符合公司杂志的定位，总监就是为了锻炼一下我而已~就这么简单）有一次早上下大雨，这种4S店又大部分不在市内，北京的交通大家也知道的，到客户那已经十一点了，谈完都一点了，回到公司四点，而当天是部门的例会，我一进屋，就有同部门的女同事说：你去哪了啊？所有人都等你，赶紧过来开会。很明显是故意的~当时那个火~呼的一下，然后我又把它压回去了，赶紧去开会，每个人都要汇报这一周的进展，那些老油条，个顶个头头是道，而我当时一点准备都没有，只能是听他们说，比如客户为什么现在不投？投给哪了？明年预算多少？打算投哪？会不会投我们？有的没的~一堆问题，至于他们都是怎么套出来的话，我也不知道，但是知道了自己应该套哪些话，所以轮到我只能说一些不疼不痒的东西，最后比jack还要大一级的那个总监总结说：那个新来的，叫？叫什么来的？你得赶紧上手哈，这样可不行。于是~自尊心跌落谷底，刚好又是周五，散会就下班了，这个周末就注定了无比郁闷。 修正QQ：
　　我是号到的北京，同学猪哥是7月16号到的北京，当时一见面特别亲，虽然只隔了几天没见而已，但是在一个陌生的地方，两个同学碰到一起，而且大一还一起住了一年。当时在北京除了那个接待我的学长，就是他了，别人我也不认识谁了呃~就在我入职的那天，刚好也是他入职，当时我们通了电话，都非常开心，因为我们都在刚到北京的时候就有了工作。（如今他已经去了互联网老大了~。）　　就在这个时候，老爸给的2000块钱花完了，又没有办法再开口要钱，只能找朋友帮忙，之前跟来接待我的学长借过一次钱，没办法就给学校工作室的亲们打电话，牛逼哄哄的大学友情自然给力，某人说了，第二天早上就打，结果这位第二天给忘了！可怜我当时身无分文，电话里只能跟她说不急不急，下午再打也一样，可是真的很饿，怎么办呢？好在还能上网（电话费不多了），猪哥在线，他的口袋里只有90多块钱了，但是还是大方得说，过来一起吃个饭吧。公交卡里还有1.6元，刷掉四毛到猪哥家吃了个饭，临走时猪哥给我拿了五十块钱。晚上走晚了，导致没有公交车，十二点多，猪哥陪我在公交站等，好死不死的开始下大暴雨，你妈大暴雨，后半夜我特么穿个短裤，猪哥当然也被浇个半死，我是后来做了夜班车回家的，在车上雨几乎停了，好死不死到站了又开始下，在公交站亭等了一会，实在等不及，忍了，一个大步迈出去，从头到尾立刻全湿透，尼玛风中凌乱有木有~！！冻得跟个什么似的！赶快跑到西直门桥下面，一直哆嗦，很怕生病（因为没钱治），一咬牙，花了十一块钱打车回家！到家三点多，洗了个澡，对着电脑发呆，开始想，我为什么要来北京？ 修正QQ：
　　和猪哥在一起的那个下午，我们聊了很多工作的事，他的工资是2000，这在实习生里已然不错，巧合的是他的经理在前一天刚跟他提过还要人的想法，猪哥就给他的经理打电话推荐我，并把我的简历发了过去。　　第二周一上班，jack就把之前一个被开掉的经理（因为业绩差）的客户联系表给了我，要我全部联系一遍，就在这批名单里，我约到了一个牛逼哄哄的电视台（你们猜到了！）旗下的酒店的公关总监，并约定次日见面，这一次总监说他跟我一起去。　　我先到了酒店，总监到了之后问我：她人呢？我说不知道啊~还没下来啊，jack说：那你给打个电话啊~！我才反应过来，现在想想那时的我是真够2的！和客户见面在酒店楼下的咖啡厅，jack先表明来意，并递上名片，为了保持公司的良好形象，我一直微笑着看客户，就在这时，总监说：小邹？你的名片呢？我才缓过神，奥~赶紧递上名片，刚毕业的同学们，基本的商务礼仪一定要搞清楚，不然真的很二~~！
　　总监对着刊例开始介绍杂志的情况，这里要特别提醒提醒各位，干这行，进任何一家公司的第一个任务都是讲公司介绍ppt~也是跟客户接洽的时候的“见面礼”，所以表达能力特别重要。　　与我给客户介绍业务不同，我以为jack可以有什么高明手段，没想到他抛出的都是比如下一次的主题是酒店，可以赠送神马神马，他是总监可以给到神马神马折扣……当时觉得，这完全不是什么技巧啊，这只要到了那个位置，谁都可以有这个权利啊？自然对总监印象大减分。　　从客户那出来，jack说他很热，想回家换衣服，让我陪他回家一趟。在公交车上，他说：你要是中了五百万你还上班吗？我小心翼翼地说：上——吧？他说：我也上，我就买一个跑车，天天开着上班去。（奇怪吧？一身PRADA、LV、GUCCI的总监竟然坐公交，竟然有这种梦想，我到现在也没想明白）这时上来一个老人，就站在我旁边，尴尬出现了，如果我让座，那么jack不让座，显得jack不敬老，如果我不让座，jack怎么想？要么人家怎么是总监呢，人家就是能看穿你的心思，jack突然说：我从来不给老人让座。我问为什么？他说：因为北京的老人从来不说谢谢。我没接话，我也不知道该说啥，反正，奶奶对不起，我的领导在我没法给您让座，您还是站一会吧。
　　到了他家，现在来看就是一个普通的民宅开间，30多平吧，屋里被各种高端的东东塞得满满的，他进屋就把衣服脱了，虽然都是男银~可我还真的是有点别扭~就转过去看鱼缸里鱼，他突然问：小邹，你有女朋友么？你们想，一个总监脱了衣服，问你有没有女朋友？我怎么答？他是不是要搞基啊？反正我的第一反应是这样的。于是我说：有。他说，怎么没听你提过。我说：她在大连。他说：那多久才能见一次啊。我说：刚见过啊。他说：啊？（我特么竟然自己给自己挖了个坑）于是我说：啊，她去厦门玩，顺路来北京看我来的。他继续问（好啰嗦~）：那她家做什么的？我一想，不能太低端吧？？我回答：房地产！三个字一出口，他就不问了，可见“房地产”三个字在中国是多么沉重的话题。 修正QQ：
　　晚上回家，接到了猪哥打来的电话，让我第二天去面试，我没有告诉公司，而是直接早上不去上班跑去面试了，见到了传说已久温和的经理。集团公司是做媒体的，我一直感觉不知道为什么有点低端的感觉，但是毕竟是个集团，马上要上市了，这个经理只有27岁，还没结婚，湖北人，是刚刚被任命的，27岁做到集团的部门经理，当时我想他一定有两把刷子吧~他所在的部门负责网络媒体有关的工作，具体的暂时不说，涉及一个行业的黑幕，日后再叙。一切谈得顺利，策划职位，月薪2000+餐补，保险公积金都有（当时是这么说的）。从公司走出来，就给jack打电话：jack我打算离职了，我女朋友从厦门回来了，要我回大连帮她爸爸做房地产！！！jack说：哦？哦！好，回来办离职吧。不是只有曹雪芹会打伏笔，有时伏笔在生活中也很重要，要懂得利用~~当天回公司办了离职，第二天准备去猪哥所在的公司上班。第一份工作9天，宣告结束。　　过去的就让他过去吧，我们来看我的新工作咯。 　　ZW集团，我所在的部门叫做新闻部。　　（插一句，我是真不爱写这段，特别不愿提起~~~） 修正QQ：
　　集团公司面对的都是一些连锁加盟的客户，我们部门的职责是为客户发布网络新闻稿，别的呢~呃~我真想不出别的什么职责，作为这个部门所谓的策划就是每天接到领导说某客户要写20篇稿子，发一百家媒体，多少多少预算，我们来安排发哪些家，就这点事。我在这家公司一直做到毕业前夕，我承认，纯粹是因为可以给实习生2000工资的地方不多，不然早就走了。　　部门里面分三个部门，策划部，就是我所在的部门啦~有一个女领导，说是策划部的总监，但是跟部门经理那个27岁的年轻经理关系很好，所以可以理解为是部门的二把手。第二是公关部门，由部门经理直接管，一方面负责联系媒体，一方面负责联系网络写手写软文；第三是客服部门，十几个人的样子，领导是一位人很好也很靠谱的70后，我们称之为Q哥。我的领导，那位女人，我入职的时候她休假了，所以我是在入职后几天才看到她的，当时一见面我的第一印象：土！她是说话标准的前后鼻音不分，所以刚开始她说话有个别词语我听不太出来。在当时的我看来她确实是工作能力太有限了，不过她的人很好。　　大三在工作室准备毕业电影的时候，每天发愁的事很多，我学会了抽烟，当时解愁的烟此时变成了朋友，我和猪哥没事就去厕所抽抽烟聊聊天，偶尔碰见Q哥也随便聊几句，日子很惬意，偶尔开心，偶尔烦躁，偶尔跟领导聊天，偶尔背后说说领导的坏话，我的日子就这样细水长流得过。
　　不久我们接到了部门所谓的大事一桩。当然现在看来是屁事一个，这里就凸显了平台的重要性，很多小公司的大事在大公司就变成了p事，不过大公司连p事也不会随便给新人做，小公司会把大事给新人做，这里面的利弊就需要各位自己权衡，不过在我的建议，还是要去大的平台，自己多观察多学习，哪怕实习只是打杂，学到得东西也相当多。　　央视曾经曝光过一个现象，就是网络上的删帖公司，回想起来，当时我所在的部门除了发布正面的网络信息，还有一个任务就是删除负面的网络信息。公司决定把这个业务开发成一个产品，是一款网络舆情监测软件，客户付费后就可以实时在各大网站监测到对自己不利的信息，并决定是否需要付费删除，不只是央视，很多媒体也曝光过这件事，但是当时的我们没有办法，我们得靠这个吃饭，虽然我也很不愿意，我在公司听到老同事讲过两个故事，都是加盟连锁上当的故事，听起来非常心酸，我只能提醒大家做事情之前一定要做好前期准备工作，具体的事我实在不方便提起。
　　这款软件从策划到落地都由我们来负责，我的领导那个我听不太懂她说话的女人，写东西也是一样的让人看不懂，语句不通，错别字满篇，我常常在给她改错别字的过程中感受中国文字的魅力。不过最后产品基本要上线的时候，我们要给集团的各种部门讲解产品和卖点等等，记得有一组销售跟我的领导很熟，听了我们的ppt介绍之后说：行啊，你这做东西比以前强多了！　　当时我心里很不爽，是啊，这是猪哥我们努力的结果，可是功劳都是领导的，中间出问题的时候挨骂的都是我们。我想这是大部分小伙伴刚上班时候都会遇到的问题，我也听到不止一个人跟我抱怨过了，做好了功劳是领导的，没出错那是应该的，做错了责任都是你的。关于这件事，我只能说，如果你是领导你也是这样的，我的建议是，不要越级办事，一般决定你职业道路的就是你的上级，你要做得是让那个可以决定你晋升和薪金的人知道这些事情是你做得，当然在外面功劳是他的，这个你不要在意，他的心里自然是有数的。（如果他心里没数，那这个领导就不值得你跟，还是赶紧跳槽吧！）在外面要给足领导面子，甚至有时需要主动把功劳给他，至于错误除了自己要尽量降低之外，一定要跟领导搞好关系，有错误他会帮你的，有很多同学很奇怪，为什么上班时候有什么事情就算面对面的同事也要发邮件？这是必须得！白纸黑字最清楚，谁也赖不掉，当然qq聊天记录也可以，必要的记录需要截图保留，这是防止万一，并不是说出了错误你赶快用这些东西推卸责任，一旦有错，第一时间把真相告诉直属领导，并可以拿出证据，至于怎么办，听他的。 修正QQ：
　　在这一圈的介绍之后，不谦虚的说，因为口才好，我认识了集团里很多销售和其他部门的人，这其中有两个人后来对我有所帮助。ZW集团旗下还有一家广告公司，我通过这次培训认识了广告公司的副总，另外还有一个销售，但是做得还算牛逼哄哄，我和他相处得还不错。这两个人后来都对我有一定的影响。　　这中间出现了一件不怎么愉快的事情，就是部门谈了试用期的问题，就是试用期只能给1400块的工资，但是面试的时候并没有说，这里提醒大家，这是一个常识，试用期工资一般在转正后工资的80%左右，大家自己掂量清楚，面试时候要谈好（当然一般是复试的时候才会提到待遇问题）。而且始终没有保险和公积金，当时给的理由是什么我也忘了，反正都是不疼不痒的搪塞的理由，因为还没毕业，加上我对这些东西本来就不太在意，所以也没有深究。不过部门还算照顾，把很多公关部门外发的稿子交给我们策划来写，每篇50块，多的时候一个月可以写到将近20篇，一个月也可以在2000左右。直到转正之后，转正了工资也只有1800，实在是少得可怜。
　　很多人很在意钱的问题，现在走过来回头看，我只能说，你把该做得做好，其他自然会水到渠成，顺其自然，别想太多。　　进了冬天，部门经理打算请一个长假，回老家结婚，这时我才知道经理的父亲是当地广播电视台的台长，而zw集团的老总跟经理是老乡，所以关于年轻有为这件事，你们懂了吧？　　婚礼当天会邀请很多北京方面做传媒牛逼哄哄的人，发请柬自然是经理自己来搞定，每发一桌都要请一桌饭，因为格外的器重（在当时的部门，也没有谁是拿得出手的，大家可以想想愿意拿一千多块钱工资混在北京的会是哪些人）每次请客经理都会带上我和猪哥，于是我们开始了一段白天喝完晚上喝，工作日喝完休息日喝，这个时候我发现了自己的一个优点——酒量，后来也证明了这一点，就在那一年，回黑龙江过年，半斤多白酒+五六瓶啤酒下去全然没事，姐夫已经大舌头得感慨：老弟啊，不知道你喝没喝好，反正我是不能陪你了。就这样我们就天天陪经理到处喝酒，酒桌礼仪练出来了，看着他的眼色帮他灌这个灌那个。　　印象很深有一次在酒桌上，我看猪哥脸色不对，他去厕所，已经站不稳了，我就起身去看他，进了厕所他开始哇哇吐，我拍他后背问：你还好吧？他吐完挺起来转身说：走，回去喝吧。那一刻，我也在心里想：我们，为什么要来北京？ 修正QQ：
　　经过这一轮下来，酒桌上游刃有余了不少，之后经理就回家结婚去了。就在这几天，大学时候关系很好的一个M学姐（如今在一家房地产广告策划公司做策划经理）跟我讲说现在还在家里，当然不是她不想工作，之前她已经在北京实习了大半年，而且工作表现也不错，可是从那之后，没了刚毕业的时候对工作的新鲜感，她也不爱找工作，就一直闲着。我说要不就回北京来，我们这边缺专职得来管理编辑的人，不然来我们这负责这块吧？当时她很犹豫，不过有一条路总比没有好，经理回来之后，我就跟经理推荐了她。几经周折，最后她入职了，负责编辑这一块，底薪不高，但是大家在一起日子还算开心，虽然之间也有过一些小矛盾，不过所谓好朋友，好就好在一切可以直言不讳，一切可以说过就忘。　　M学姐在学校也是文艺骨干，经理回来我们接到了一个任务，为经理在北京策划一个婚礼，在大学时候搞活动的经验就用上了，而且我和学姐两个人来主持，离开学校大半年，很久不上台，还是有点紧张，不过整个婚礼搞下来还是比较成功，也得到了大家的认可，这一次我彻底在集团面前亮了相，跟那个广告公司的副总，我们姑且称为H总，也越来越熟。从那之后，因为他是一直有企业培训的项目，他就经常会来跟我们经理说要求我帮他主持些小培训，或者是写点什么，也会偶尔私底下透漏要挖我过去的意思。不过当时的我都拒绝了，想一想毕竟是最难的时候，经理给了我一个机会， 修正QQ： 不管机会的质量咋样，人家还是给了不是？所以一直跟H总保持联系但是也保持距离。
　　婚礼当天，客人都离开后，我们单独在一桌跟经理一家人吃饭，经理父亲说，因为在电视台的关系，当时他想用之前自己手下的一个主持人，后来调到中央电视台的人来做主持，但是经理说不用，用我和M学姐，整个活动下来，他觉得我们跟那些主持人不差什么，对此，我很欣慰，当晚自然又是一顿海喝。　　在文艺方面有所表现之后，集团年会部门的节目就自然落到了我们几个的头上，每天开始排练节目，节目中间需要跟M学姐跳一段舞，记得第一次彩排，负责年会的副总看了之后说：“这个小伙子肯定经常去夜店吧？”神~！当时我还不知道夜店是神马~？！后来有一段时间变成夜店控，可见环境改变人。　　在这期间，部门其实是很艰难的，严重的入不敷出，每到要发工资的时候，就看到领导跑去集团借钱，更别提给我们涨工资了，不过每个月的绩效算起来，策划已经是最高的了。当时M学姐来的时候，谈得工资待遇各个方面到最后也都变了卦，这期间看似生龙活虎，其实问题还不少，心里多少总是有些不舒服。当时除了义愤填膺没别的想法，现在想起来，部门领导也有他们的难处，当然也有他们的问题，第一二把手就是我的女领导能力不行，第二后来的部门经理个人主义严重，有点像文革时期的毛主席。当然我们还是应该念及别人的好，比如有一次开不出工资，需要拖几天，领导说你们交房租还有钱么？不然先从我这拿点。那一刻我还是有些感动的。
　　反正稀里糊涂不知道部门经理哪根筋搭错了，要提高全部门的素质，于是我们又接到一个任务，负责部门培训，于是就要做整个课程安排，当时还没毕业，还能看到学校的系统，就把跟媒体和营销有关的课全部抄下来，筛选了一下排了排，然后就编教材，到处找资料，还要出考试题，还要监考，还要批卷子，每个人的成绩还要跟绩效工资挂钩，我一度以为我被留在学校教务处了。 修正QQ： 　　不过这可不是什么好差事，第一，大家都是同事，我不用考试？还考别人？凭什么？第二，分数是我来给的，而且直接跟工资挂钩，大家总是要有个高低，总不能都一样的分数吧？可是给谁低呢？这个太得罪人了。第三，大家都知道我、猪哥、M学姐是同学，怎么保证我们不徇私？第四，大家都是忙着谈业务什么的，谁有那个闲心来陪你玩考试？组织起来很困难等等等等一堆问题，总之，这个活不好干！　　但是活总要干啊！怎么办呢？！跟领导一起商量，我强调了一个问题，就是大家平时工作忙，肯定没有太多时间复习这些培训资料，也不会太重视，所以一定要让大家重视起来，我们的培训才有效，所以希望经理能够向所有同事发布一个通知，并且签字，这样大家就会重视起来。如此凸显地位又有利于培训的事经理自然同意，而我，则希望大家得到的信号是：这事是领导要做的，不是我提出来的，我也只是执行命令，跟我没关系呃~　　关于这个成绩怎么跟绩效挂钩呢？这个制度也是我来建议，我给的建议是，成绩好的要奖励，成绩不好的要罚钱，一般的就什么事都木有~跟领导商量之后，60分以下的要罚钱，至于奖励的，就排名次好了。这样我就好办多了，只要卷子上有字一定要给及格，不管他写的是啥，反正领导不会挨张看。考试的现场收卷子的时候，我跟上学时候一样，所有卷子当场装订，免得说我舞弊。 修正QQ： 　　当然依然会有人有抵触情绪，比如交白卷！这种人，我真没办法帮他，他纯属找不自在，不知道是跟我过不去还是跟领导过不去，但是多少我心里有点疙瘩，没办法，十分二十分的卷子也不是没给过，当怎么办然要把卷子给经理看，不是我不给分，你不写字我能？慢慢也就都老实了~
　　又来插一段，在这期间，我之前那个没有窗户的房子到了两个月的时候，我面临是不是要续租的问题，当时一没钱二没房，找中介要交一个月租金的中介费，恰好猪哥住得地方有一个单间腾出来了，他帮我问了房东才650一个月，比我现在的贵70块而已，一个细长条的房间，像棺材，只有1.5宽也就，放个单人床人就要侧身走，但是有一个一平米的小阳台可以塞杂物，反正收拾收拾还行，比之前的是强多了，最重要的，可以跟猪哥住在一起，又一起上班，我这个人啊~真挺需要精神支持的。　　至于钱的问题，没有办法，再次向工作室伸出罪恶的黑手，同学把极其重要的5000块大洋悉数打给我，并附言：不着急，慢慢还吧。过年回家，毕业时候回大连答辩都是靠这笔钱。中间还有某些人的伙食费悉数打来，不过因为是伙食费所以得抓紧还，反正大学好友都让我折腾够呛，以致后来境况好起来，钱一一都还了之后，还欠某人1500的时候，某人说：啊？还欠我的啊？拉到吧！反正至今也没还~就在昨天中午，跟一位朋友两个人吃了一顿五千大餐，当时还突然想起了这1500，曾经我们为了几千块钱纠结，现在它只是我们的一顿饭钱。　　不管多难，你都要相信，一切都会好起来，我没骗你，真的会好起来：）
　　经过了在ZW集团大半年的折腾，终于可以回家过个消停年了，我没有带回家一分钱，觉得有点丢脸，不过因为还没毕业，只是实习，所以一切还好，不过家里惬意的日子实在让我流连忘返，我每天看老爸老妈上班，想想自己赚钱的不容易，突然感觉到，老爸养这个家20多年，太不容易了，我连自己都养不活，他竟然养活三个人20多年，所以，所有人都没有不孝敬父母的理由，不管自己的父母是做什么的，他们真的很伟大。　　上一节落了一个问题，我们先返回来说说，干广告这行重要的是客户，这个毋庸置疑，刚一开始大家应该都是这个想法，但是我们往大了想想，这个社会范围内，现在最值钱的是什么？是资源！客户只是其中的一种，有了资源，各种资源都算，你就有存在的价值，捡破烂的知道哪里的破烂值钱，烤羊肉串的知道哪里的羊肉好，那都是资源，人也因为资源而显得有价值。除了客户之外，我们还要注意同事资源，到了任何一家公司都是对人脉的积累，一定要找到有价值的人并处好关系，当然如果真的不爱搭理就算了。
　　当时在ZW集团，第一公关有媒体资源，要搞好关系，我和其中一个人关系还不错，另一个本来想开发，但是不开窍，于是滚一边去了~另外就是客户了 修正QQ： ，哎~说道这里就……呃……我先忏悔一下，曾经一个其他部门的销售的客户有软文的需求，于是就介绍到了我们部门，而且合同额还算相对高，不知道她是怎么忽悠的，当然我们策划人员是不可能直接接触到客户的，都是客服/销售去联系，可是有一天，客户有急事，客服又有事，没办法，客服把客户联系方式给我，让我直接联系。那次之后，我和这个客户一直聊得很好，也很聊得来，加上在这个部门一直做得都是不疼不痒的事，当时不自量力的我自认为可以做更重要的事，于是我向客户讲了很多我对他们品牌建设的看法，意外的是对接人竟然是从广告公司出来的，所以很多想法一拍即合，于是我趁热打铁，答应她给他们一个全案的策划。之后我跟那个大舌头女领导说了情况，她也支持，我就用几天非常不自量力地写了一套整合营销方案发给了客户，而且是用word，洋洋洒洒两万多字，我相信至今，客户应该都没看过，反正如果是我，我一看见这么多字我就闹心！但是可能她觉得我的态度很好，所以关系一直不错，那次项目执行的也不错。直到后来我离开公司，她旋即终止了与原来公司和销售的合作，现在变成了我的客户，至今关系不错。当然对之前的公司和那个销售来说这是一件很不爽的事，但是你丫留不住客户，我也就不客气了，商场如战场，大抵是这个意思，这一点也提醒大家，尤其是以后要从事相关工作的人，都说曹操心眼小，不过不得不承认防人之心不可无。（默念忏悔经一百遍） 修正QQ： 　　说回来，春节过后，因为我本人“学习成绩特别好”，学校通知我再去参加一次金融双学位的考试（你们懂的），在不知道考试日期的情况下，我按时返回学校，并通知公司那边我需要回校参加考试，我打算离职，因为人不在北京，领导也都没办法，到日期乖乖把剩下的工资打到我的工资卡里，第二份工作宣告结束。 修正QQ：
　　这期间，M学姐也厌烦了这份工作，并且打算回大连工作（做起了行业垂直网站编辑），一并辞职了，只有猪哥年后回到公司做了一段时间也辞了职。　　集团里除了广告公司H总以外，我提过还有一个销售对我影响很大，这里我单独拿出一块来讲讲这个人。因为关系相处的还不错，当然最开始是因为他有客户要做我们部门相关的工作，我负责跟他对接，他需要经常从我这里得到一些我们部门的消息，我也需要从他那里得到一些集团的八卦，一来二去还算聊得来就处得不错。常说：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。这话没错 修正QQ： 。　　有一次因为对部门领导不满，当然现在想想都是些不疼不痒眼高手低的鸟事，不过当时心情很差，当天在QQ上跟他聊了一会，他约我晚上出去溜达溜达。我们开车来到北大，这是我来北京这么久第一次来北京，已经八九点了，学校也安静了。他带我来到“象牙塔下未名湖畔”，我问：这塔让上么？他说：你丫胆真大，我特么害怕，你要上你自己上吧。　　然后我们找个椅子坐下来，他就给我讲了他的故事，他只比我大两岁，却在当时就拿我三倍的工资了，若干房若干车，这在当时的我的眼里就是成功人士了。　　上中学的时候，他是一个典型的小混混，最大的愿望就是“古惑仔”了，牛逼哄哄后面跟一群小弟，很开心。这种人的下场大家知道的，十个有九个半最后不上学了。磕磕绊绊上了高中，实在是不爱读书，因为公立的高中考不上，家里又没什么背景，老妈把做生意赚得钱拿来给他找了一家私立高中，当然他在那里还是不学习。这个时候，老师告诉大家一个消息：学校可以提供大家去日本上学的机会，当然是自愿的，有想去的报名交钱就可以了。这让他很开心，于是回家斩钉截铁地跟老妈说：“妈，我们老师说必须得去日本留学”（可想而知这是什么猴孩子）。老妈拿出四万块钱，说“这是家里仅有的钱了，只有这么多，我不管你了，你爱怎么折腾就怎么折腾吧，反正我没有钱了。” 修正QQ：
　　就这样他就去日本上学了，因为生活费不够，他不得不去面包店打工，所以他在那里学会了做面包~~~他所在的面包店还算高端，进进出出尽是成功的人，有车有钱有美女，他渐渐发现，呦西~介才是牛逼的生活，终于明白自己“古惑仔”的梦想不太靠谱。学上到一半，他果断决定，不能在日本了，他得回家上学，考大学拿文凭。于是半路退学回到北京。家里见他半路退学回来更是生气，根本不管他，他联系了自己在河北的舅舅，要舅舅帮他联系一所便宜的学校，舅舅找到了一所据说学生学习成绩很好的学校，在一个很贫困的地方，学生成绩好是因为真的为了摆脱那个环境而努力学习，他去了简直就是之情下乡，每个月50块钱生活费绰绰有余，想吃肉？不好意思~没有！　　刚回来上学，不用猜都知道，倒数第一没得说，经过不懈的努力，高考那年他的成绩上升到了倒数第四。并且成功报了一所知名大学的一个二本专业，虽然是倒数第四，但是也有五百来分，实属不易，就这样他走进了大学，主修广告学。　　上大学了，一个问题出现了，对，他没钱了~因为是土生土长的北京孩子，所以他对很多二手市场什么的特别熟，就去倒腾了很多自行车、旧电脑，仗着自己长得老就说是大四的，要毕业了卖得，像自行车基本是15块钱进货30卖，反正利润还行，可以补充一下生活费，在大一学生里达到了小康水平。到了大三，他就出去找工作，最后在一家酒店做服务员。他跟我说那段时间是他最难过的日子，因为要上课，所以只能上晚班，每个月900，每天晚上下课就去上班，后半夜休息一下，早上坐公交首班车回学校在公交车里把作业写完，直接去上课。客人喝多了，有人会无缘无故扇耳光，要忍；扶着客人，客人哇得一下就吐你一身，也得忍。就这样他熬了一年。
　　第二年的时候，老板见他做事不错，就给他安排相对轻松的台球厅和保龄球馆，主要就是在每晚客人走了之后把所有的台球和保龄球擦一遍，月薪涨到1200，当然这段经历给了他另一项技能，不对，是两项，保龄球和台球打得特别好。　　就这样一直到毕业的时候，老板找他谈话，希望他能留下来做广告总监，月薪6000，这里的广告总监无非是安排安排广告牌怎么放怎么设计，哪里歪了倒了看一看，就这点活。为了长远的发展，他拒绝了，来到了我们公司做销售，月薪3000。只有一个月，他就出了一个大单，立刻从上百号销售人员中凸显出来。（如今他已经是某著名车企公关总监了）　　我曾经有一次亲眼看到他骂客户，因为广告效果不好，客户打来投诉，把客户的小女孩给骂哭了，他竟然给客户打回去把客户一顿臭骂，客户还得点头哈腰，我当时很是佩服，即使我后来见识了各种牛逼的客服人员，也没见过牛逼至此的，据说他的每个客户都是这样听他的，而且他从不忌讳把客户联系方式给别人，他说：你们抢走那算你们的本事！　　苦总是要吃，但是不能白吃，讲出这个故事，共勉。 修正QQ： 　　好了，工作辞了，迎接新生活吧~　　过完年，我回到了大连，但是寝室退了，好在猪哥还在北京，哈哈，我就住他的床。那段时间发生什么稍微有点空白，反正就是彻底的放松，彻底的玩就对了，也发生了一些挺扯的事儿（咳咳，对号入座哈）。
　　等了一段时间，学校一直没有消息，银子不多了，时间也越拖越长，我有点着急，而且北京的房子到期了，不打算在那住了，房东一直催我搬东西，没办法，我又联系了当时接待我的那位学长，在猪哥和那位学长的辛勤劳动之下，他们把东西搬到了学长家，我也在大连等不及了，决定杀回北京。　　这次回来，又没地方住了，就在学长家继续蹭，当时跟学长商量了下，就在他这里蹭住，等到我找到工作了，我就在工作附近找个房子，就搬走。学长这个时候住得是一个三居室，和别人合租的，但是房子大，所以三户互不影响。碰巧这个时候，次卧的一个哥们搬走了，我索性就直接搬去那个房间，从学长这里租了过来，他也成了二房东，房子在二环边，西便门那边。　　投了几个简历之后，我收到了面试通知，这时候面试已经比之前顺多了。说到面试，我想起我第一次面试了，是一家专门做出国的中介，相信很多办过出国的同学应该都快恨死这种中介了吧~哈哈，但是这家非常正规，全英文面试，我英语还凑合来着（当时来说），所以通过了简单的初试，剩下三个人复试，其他俩个是女人，都是研究生，他们穿得特别随便，特别特别随便，而当时没有面试经验的我咬牙买了皮鞋和衬衫，还特么二呵呵打了领带，复试是笔试，我看见那两个人的T恤和牛仔裤我就闹心我~！笔试答得很差，没有任何准备，翻译的部分很多单词都不认识； 修正QQ： 更逗的是，他们打印了一个word的表，每人发一张，一人一台电脑，十分钟把这张表格做出来，做什么样算什么样，大学时候大一的计算机课学word和excel，相当瞧不起了，草，这玩意还用学？当时可是傻了，直到现在我还在学word、excel、ppt，这是很基础的东西，但是很多人并不会用，建议大家一定好好学，千万别嫌枯燥，学会了都是自己的。我刚把页眉页脚弄好，时间就到了。考官把卷子收走，过了一会说：谁叫邹巨峰？我站起来，她说：回去等消息吧。结果大家都知道了吧，这段经历我从来没有跟人说过，那是我第一次知道，我很无知，我不是万能的，我眼高手低，回到家，因为是新皮鞋，脚上磨起了泡，脚后跟上面都是血。性格一向有点林黛玉的我，呃……哭了。 修正QQ：
　　翻篇了翻篇了，接着从大连回来的说，刚住好，我就接到了面试。ZB是一家我总是觉得眼熟的公司，后来还是从老姚那里得到证实，因为公司广告打得很多，所以很多同学都看过，不过当时我不知道那是干啥的。　　当天到了公司，发现公司是独栋的五层楼，爱慕虚荣的我顿时觉得，这公司牛逼哄哄啊~，在楼下等了一会有人事经理来接待，说领导有事，要稍微等一会，填了一些表格，她就带我参观公司，从一楼一直走到五楼，然后回到三楼人事部，见了HR总监，但是并没有聊太多，当时就是她通知我来面试的，还告诉我一定要穿正装，我穿了在学校时候定做的一套西服，很正式那种（主持的时候穿过）。之后她就带我去了二楼的一个小会议室，一位很儒雅的人来面试我，他穿了双运动鞋，一件唐装上衣，一条牛仔裤，金属框眼镜，当时他并没有说他的职位，我也看不出来，直到他无意中抬起手，我看到他手腕上的手表，我才意识到，介是个有钱银~可见认识这些大牌子的产品还挺重要的。　　聊了好半天，他说我叫你的AM来跟你聊聊，于是我知道他应该是AD，AM来了又聊，很多问题都是重复的，又说了一遍，之后AM说见一下我们副总吧，又把我带到五楼会议室见了副总，继续聊，还是差不多那些问题。有意思的是，这位副总看到我的简历说：有个同事跟你经历很像。结果一问才知道是兄弟院校的影视工作室的，因为之前一起弄电影认识了，没想到他们工作室有两个人都在ZB，于是就觉得关系近了。当天四轮面下来，两点开始，一直面到五点半，口干舌燥。
　　回家之后，兄弟院校的那个哥们QQ跟我说话了，说公司领导和HR对我都很满意，知道我们认识，让他来做我的工作，一定要留住我，我问到待遇，他说，因为ZB平台大，所以待遇不是很高，不过他们很想要你，你有砝码可以谈。事后我给HR总监打了电话，谈了工资2500，职位AE，四险一金（当时还没规定必须五险），仅此，次日入职。　　接下来我在这里开始了一年多的工作，无疑，ZB对我影响很大，好的坏得，至今如此，故事很多，慢慢讲来。　　大家看过《杜拉拉升职记》的电影版吧？记不记得杜拉拉刚进公司第一天的培训？ZB培训的架势就有点像那个，和我同时入职的还有大概七八个同事，大家一起在五楼的会议室里接受入职培训，第一天除了签合同和了解公司制度之外，我们还受到了一份培训安排的文件，洋洋洒洒半个月，话说之前一直不用去工位，半个月后下到组里，就是说这半个月这个会议室就是我办公的地方。　　当时公司的空调没有调好，会议室朝阳面，4月份外面冷阳光却足，那房间就是个大烤箱啊~每天都会有不同的人来讲不同的东西，公司的制度啊，财务流程啊这些支持部门的不说，动不动副总过来聊聊，过两天总经理弄个新人见面会，反正你都得知道，因为培训之后有考核。　　前面提过，进公司第一件事，就是学习讲ppt，ZB有将近20年的品牌服务历史，八大部门，服务过1300多家企业，所以，他的ppt有多长你想象到了么？所有培训都是通过视频的形式进行，总裁讲公司ppt的视频就看了一天，困啊！那是真困啊！但是每个部门做什么，每个案例放上去重点是想说什么，每个行业都做过什么，每个案例幕后有什么故事都必须记住，因为客户随时可能会问，对于公司之前的案例，我们必须要向自己参与过一样的巴拉巴拉巴拉…… 修正QQ：
　　那几天我实在没事做，就主动问几位老员工有什么可以帮忙的，欢欢没事会让我帮忙做点什么表格啊之类的，偶尔跟他一起接接客户。KITTY对我很好，经常带我去见客户，一般她见客户的时候就告诉我，然后跟项目管理部门（就是专门管客户部的人）打好招呼带我出去，反倒是我的老师AMANDA对我不冷不热的，安排给我的也都是些简单的事情，比如下工作单之类的，但是工作单也是有学问的！这些琐碎的事情都是AMANDA教给我的。　　好咧，人物和环境基本介绍了一下，我跟他们尔虞我诈斗智斗勇的生活就此开始了！　　入职一个月之后，我看到了我的总监，是个白胖子，装逼型台湾人，不太认识的人不太理，反应快，说话很有趣，但是有时候特别事儿~！我的名字不好记，所以很长一段时间他叫我都是“嘿嘿”“那个”，诸如此类，如果是QQ就是“hihi”，当时做得事情无非是贴发票、做项目呈报、做会议记录、陪别人见客户之类的东西。 修正QQ： 　　还有一项就是帮经理们下工作单，这个活非常有学问。凡是在正规一些的广告公司工作的同学应该都接触了，第一工作单必须写清楚了，不然流程部门是肯定会挑刺给你退回来的，还有就是比如客户一个稿子要修改一下，因为我不太会用设计软件，有时候很小的修改也必须下工作单，不许直接让设计师改，他们也是不见工作单不干活的，因为公司是用工作单来衡量工作量的，而客户认为这么小的问题一下就改好了，但是咱们我这边却要总监签字、财务签字、总经理签字，一圈字签下来2楼跑5楼，5楼跑3楼，直迷糊，反正每天都是这些事，我也曾想什么时候才能熬出头，才能有自己的项目呢？
　　第一个机会的出现是入职两个月左右的新人考核，公司的考核下午五点开始，一批四个人，每人十五分钟，没别的，就是讲公司PPT，在我的那一轮我是最后一个讲的，至于效果。考试结束后，项目管理部的人过来跟我们总监说，你赶紧请Justin吃饭吧，太给你长脸了。我始终觉得说话是一件很容易的事啊，可是真的有很多人不会说话，有的肢体语言太丰富，我看着都闹心别说听他讲了；还有的声音特别小，挺大的老爷们跟蚊子似的，当然也别唾沫满天飞，不太礼貌的；还有的，还真有人讲到一半讲不下去了，大家要鼓掌鼓励一下之类的，额滴个神~反正这关过了，就拿到一张通行证，考试一次过，其他人，继续考试去吧~~~！　　我说了我的总监是装逼型人物，所以别指望他夸你，但是组里已经公认的是我是个聪明的人，反应快神马的。（当然我自己什么样我心里有数）从那之后，KITTY带我出去的时候也越来越随意，有时她累了就让我来跟客户讲，她做补充，至于提问和商务洽谈我是不行，都是听她说，KITTY还是挺神的，记得后来有一次我俩一起去谈客户，客户竟然当着我的面想要把KITTY挖走。至于基本的什么商务礼仪之类的那个时候已经驾轻就熟了。
　　第二个机会的出现是一个巧合，广告公司的人嘛~都是空中飞人，天天飞，当然新人连坐火车的机会都没有~只能窝在家里，咋就那么巧呢你说！总监和经理们竟然全部出差，而且长达两周，按理说应该是LX来顶住家里的事，他毕竟比我早来了一年，可是，这个人非常不给力，我说过他总是笨笨的，而且领导不在他大有偷懒的嫌疑，经常不来，领导打电话也找不到他，自然很多事我来处理，过了没两天就变成直接来找我了，可想而知，我一个人处理四个人的事情，每天都是小跑的，累得跟狗似的，但是我知道，这就是机会，不能让他们在外面还操心家里的事，做好了就是功劳。他们走了两个礼拜，我一个人挺过来了，没出一点差错。碰巧KITTY跟总监在一起，KITTY跟总监说：如果没有justin，咱们组这个月就都乱套了。总监也认可，这次他们回来之后，很明显大家对我亲近了不少，我的名字也不再是“HIHI”。 修正QQ： 　　没过几天就发生了一件大事，在这件事的催化下，我终于有了自己的项目，对我来说是好事，可是对于某些人，确是不怎么样的消息。一个人，一路走过来，总是踩着别人走得，没办法，这就是现实，你不踩别人就只能做铺路石。　　5月底我请假回学校参加大补考和毕业答辩，三天时间，搞定回北京。
　　刚到公司就发现三天似乎发生了不少事，组里人神秘兮兮的，反正不知道为什么，LX辞职了。他手里的项目全部转交给我，其实他手里并没有什么项目，唯独只有一个，是一个知名的电子产品品牌，几十万的合同额，主要转交的就是这个。至于他离职的原因，后来听说也大抵是因为这个，因为客户已经签了一些业务，公司希望进一步拓展，本来很有把握的事情，结果另一个大的项目没有签下来，按理说这种事情很正常，而且他不负责商务洽谈，不应该由他来承担责任，可是就是因为这个活黄掉了，据说公司找他谈话，然后他就提出辞职了。当然这是我听说的，可能不是完全真实，不过大抵是这么个故事。 修正QQ： 　　这个项目接过来还是有点烦躁的，第一，他真的是把这个项目弄得乱得跟坨屎一样，光是资料我看了都没心思整理，培训的时候每天都强调资料不能乱，学习怎么整理资料也是学了一段时间的，这人能弄到这么乱真的不容易；第二，客户一旦产生不满，是很难改变的，他就会一直挑刺。所以很难带，我也是咬着牙，加上客户方的对接人是个神经质，我几次想骂娘都忍了，做了一些工作，收回了一部分款项，项目总算有了点进展。　　这期间我经历了一件现在想想很有趣，当时觉得很委屈的事。有一天，AMANDA交给我一本SI（连锁店面识别系统）的手册，让我快递给一个银行的客户（咱不说是谁），我发完快递心想：让你快递你就快递啊？你就不能多做点什么吗？于是我很贱逼的拨通了客户的电话：某主任您好，我是……您这边册子我已经快递过去了，麻烦您这两天查收一下。结果客户上来第一句：你妈了个逼你们还好意思啊！你们做那个什么逼玩意！他妈的%￥￥##￥￥%……你妈了个逼的*&*&%￥##￥%￥#……这就是手贱的下场看到了吧，无缘无故挨了一顿狗屁骂，等他骂够了，我说：某主任啊，可能确实我们做得时候有一些不足的地方，您这边有什么想法可以跟我说，我会反馈给我们经理，我们一定把问题解决了，您看可以吧？主任说：自己看着办吧！就把电话挂了，你们说，我是不是手爪子贱逼？？？这客户有不满的情况也不少，因为是AMANDA的项目，我就偷偷告诉了她，她说不用理他，这事也就算了。 修正QQ：
　　我后来给一位关系不错的同事说这个事，他告诉我，如果是他，他是绝对不会这么客气的：有事好好说，凭什么骂人？！后来我也打算再遇见这样的事就这么处理，但是再也没有遇到过。　　话说回来，LX转过来这个客户真的很难带，一方面之前人家不满意很难改变印象，另一方面对接人真的是个神经病女魔头，我真的被她搞得很烦，有一次她跟我要文件，我不给她，按照合同要求应该付款不付款就跑来要文件，我就是各种理由不给，她竟然跑到我总监那里告状，说我笨！反应慢！一点不负责！什么有的没的，总监当然不听她的，回头告诉了我这件事，让我注意一点沟通方式，不管怎么说，在我的坚持下，把那边款收回来了。　　还有一个项目，只差一点尾款，竟然拖了一年多没有付，也转到我这里了，我当时真想骂娘，LX转过来的没有一个像样的项目，全是烂尾楼要我去给他擦屁股，大家开会的时候，总监跟我说拖了一年了，无论如何也要要回来。我说：可以威胁他吗？总监眼睛睁大：当然可以。我说：比如说我们法务这边要走法律途径之类的？总监黯然神伤：这也叫威胁啊？我当时也是三条黑线飘过……商业流氓很多，而且这些都是非常有名的大企业，我不方便说，只能说大家带项目一定要注意一点，防流氓很重要啊~~~　　ZB的管理虽然制度严格，但是有时还是人性化的，这里的人性化不是放任，只是你自己要学会钻空子，公司视情况决定是不是要睁一只眼闭一只眼，哈哈。比如我，基本上第一天下午要是见客户神马的，第二天上午我就不太过去，跟公司熟悉了，他们也就不是太管，别耽误项目就行。有一天我上午还在睡觉，AMANDA突然来电话说赶紧来公司，有事给你。三下五除二赶紧到公司，有一个地方银行的客户，VI做完了，要去做培训，要我带着美术指导去河南一趟。这种事情在后来根本就是小事一桩，可是对当时的我来说可是第一次出差。一整个开心得hihi声~~~ 修正QQ：
　　我第一次去河南，是银行的一个主任接待的我们，他们很热情，培训现场也弄得很正式，主要是美术指导在讲，我当时是不太敢跟客户讲话的，生怕说错话惹出什么事，但是总不能什么也不干吧，想起公司的ppt里面要放案例的，看到这个银行的设计已经落地了，所以就到处拍照，整理好，回公司发给了项目管理部门，用不用做案例是他们的事，如果没有拍就是我的问题了是不？事后我也确实在公司的案例上看到了这个项目。　　中午客户请客吃饭，有件事可以说来逗个乐，就是客户点菜问我吃啥，我说随便啊，客户就说，那吃点我们这的特色，金蝉脱壳，还问我，你知道是什么吗？我说，不知道，客户说，知了。扑通，我的心都提到嗓子眼了，大虫子上来，我是不敢碰，但是客户热情啊，不停地夹给我，还一个劲催你吃，这个特别好巴拉巴拉巴拉开始讲这盘菜是怎么来的，我笑着认真听，也认真吃他给我夹的知了，这顿饭吃完之后，两天，我都在反胃，什么都不想吃，没事我就去厕所抠一抠嗓子，想吐点什么出来，但是还吐不出来，神~第一次出差就在反胃的状态下结束了……　　从河南回公司之后，工作一如以往，跟大家越来越熟悉了，当然内情知道的也越来越多。　　欢欢并不是这个组的成员，公司要成立一个分公司，专门来做公司接到的高端客户，至于哪些才是高端客户，这个倒还没听说是怎么界定的，总之呢，就是把公司的一堆外籍人员攒到一起弄个公司的意思，欢欢毕业于全国广告专业最牛逼的学校，英语好，加上人心机重（我还是想强调这点），反正就是以后他要去高端组，在高端组成立之前他要现在我们组里练一练，有点知青下乡的意思。
　　是以后他要去高端组，在高端组成立之前他要现在我们组里练一练，有点知青下乡的意思。　　关于公司规模这件事，当时我去ZB的时候，ZB只有一栋总部楼，员工不到300人，不过这在这个行业里也是不折不扣的大公司了，在我后来离职之前已经在北京有了另外一个几十人的分公司，到如今，ZB已经在广州、上海分别建立了分公司，员工加一起足有六七百人，成为国内不折不扣这个行当里数得上的大公司。在当时的客户部，一共大概有七八个组，我们只是其中一个组。　　关于欢欢心机比较重这件事，我来举例说，他并不会太过算计一个人，但是就是会在时不时冷不防就让你烦躁一下，人聪明，却有时候非常招人恨。有一次他太忙，就问我有没什么空帮他做一个项目呈报，（每次接到客户，在前期接洽的时候我们会提交的一个简单的报告，包括公司介绍、对该项目的理解、需求、工作安排、本次的团队安排等等）这种东西公司有模板的，有时间呢就好好写写，没时间呢就模板改改，有时候我懒起来是懒得给客户发的。他风轻云淡的说了一句，我也就风轻云淡的帮他用模板套了一个，五分钟搞定发给他，这事就完事了。没想到没过几天，一次总监在座位上酸唧唧地说：你们谁给我写个呈报啊~？还没等大家说话，欢欢抢着笑呵呵地说：justin写呗，justin写得超快的，五分钟搞定。整个过程他都是笑呵呵的，让你表面上当然是好像在夸你，但是傻子也听得出来是在损人啊！他就是这样的，好死不死有的没的就得整上这么一出，这种例子不胜枚举。 修正QQ： 　　这段时间，作为客户执行，我大部分时间都是在帮AMANDA和KITTY执行项目，慢慢跟公司里其他部门的人也熟悉起来，执行创意总监我们叫他大法师，人很好，跟AMANDA关系不错，AMANDA是一个雷厉风行的女人，经常当面指着他们的方案说：这什么啊！跟屎一样！
　　也不知道她从哪里还搞来了一把扇子，就是那种搞活动送的那种，就是一坨屎的形状，我们经常给大法师下工作单的时候就拿这把扇子，称之为“神器”。因为我跟AMANDA相处得还不错，所以大法师跟我熟悉得也快，我现在的QQ好友印象里面还有他的评价——开心果。他经常跟我说得话就是我要开心，因为我总是能给大家带来快乐，所以我就要一直快乐着~~　　跟执行创意总监关系好有什么好处呢？当然，就是工作单下得快，他会安排得力干将来做我的工作单，不过这里有个问题，就是大家一定要先搞清楚公司里复杂的人物关系，有一次我下工作单，先跟大法师打了个招呼，大法师说没问题，下单就可以了，等我把工作单拿给流程部的时候，负责创意部流程工作的女人阴着脸说：下不了，没有人。我说刚才不是说可以嘛~！她说：谁说的？我说大法师啊~！她说：谁让你跟他说的？下工作单都是直接跟他说么？那你找他去，他答应的让他做。我立刻意识到自己惹到这位了，马上陪笑脸：哎呀~姐姐~干嘛生气啊~嘿嘿~这不是您忙么#￥%￥**&*%￥#！此处略去所以你能想到的拍马屁的词儿。事后，我才打听到，这个管流程的女人的老公也是公司里的人，而且跟大法师同一级别，女人跟大法师关系一直不是很好。（因为希望自己老公好嘛~可以理解）从那以后，有事尽量都按流程来，算是吃了教训，当然后来我还吃过各种教训。　　帮AMANDA和KITTY带了一段时间的客户之后，对很多业务越来越熟，因为公司的客户基本都是大企业，牌子都挺响，进步就算快。记得毕业时候回学校，跟隔壁寝室几个哥们买了点烧烤在寝室喝酒，跟一个哥们交换名片，结果哩~他所在的牛逼哄哄的地产企业就是我们公司的客户，哗~世界无限小。不管怎么说经过这三四个月的锻炼，个人能力有所提升，顺理成章转正了，加薪500，保险和公积金也办下来了。 修正QQ：
　　办下来了。　　平常的一天，AMANDA说：justin！我要把你派去江西。小愣一下：干嘛？　　是江西某市的城市形象的设计和落地，竞标项目（话说之前都是经理签了的项目做执行，正经接触竞标项目还是第一次）。要我带着一个设计师去江西呆至少一个礼拜，做前期调研。说时迟那时快，即日起程。北京到这个市的航班只有一趟，不到两个小时就到了，下飞机一整个傻掉了，机场还没火车站大呢，一共两个登机口。看到来接站的对接人倍感亲切，稍微等了一下下，才知道同一班飞机的还有几家竞争对手公司的人，每个公司两个人，一共六家公司，一天之内陆续到达了，分别来自深圳、上海、北京三地。六家公司抢一个项目？对！因为合同额确实大，同样的工作量，这一个合同额相当于我们常规做同样工作量的四个项目。AMANDA交给我是因为只是前期调研，并不涉及商务洽谈神马的~而且需要来一个礼拜，她哪有这个闲工夫在这呆一个礼拜啊~话说这一个礼拜所谓的调研就是了解当地的文化，怎么了解哩？当然就是旅游了，所以调研工作变成了“江西七天乐”，加上人多，熟悉之后也越来越热闹。逍遥快乐地在江西玩了一个礼拜，带着项目需求打道回府。 修正QQ： 　　回公司跟AMANDA讲清楚情况就开始下工作单，大法师很重视，因为合同金额大啊，创意部四个组全部被调动起来了，以致有一次我去问流程某个稿子是谁做得，流程回答：不知道，都在那做呢，我上哪给你查去。第一轮东西出来，几乎全部被毙，第二轮就更大范围的人来参与，反正那段时间似乎创意部都被这个项目折腾够呛。一直到最后提交了竞标文件，一切都是默默等待。
　　这里有一个问题，就是这么大的项目，连董事长都要小参与一下的事情，一旦落标了怎么办？而且一共有五家公司竞标（开始六家，后来有一家主动退出），落标的可能很大。在整个过程中，执行的工作我都是积极完成，涉及到一些决策的时候我自然要把AMANDA搬出来，第一工作我是做到位了，通过这次，我跟设计部门基本全部混了个脸熟，第二，一旦有问题，呃……对不起，决策不是我做得~~我是真的不知道这样做好不好，但是有时候就是这样，做得多错得多，不做的人反倒是不会犯错，很难权衡。过了一段时间，我们被宣布——落标，只拿了一点落标补偿，客户最后定的那套竞争对手的方案，我不得不说，跟坨屎一样。但是这事我是有责任的，经验不足，很多判断并不准确，没过多久这件事就风轻云淡的过去了。　　这里有一个小小的插曲，在这里感慨一下，当时竞标的公司虽然都是对手，也是在一起玩了好几天，关系还算不错，有一个还蛮有个性的设计师，25岁，长发飘飘的男银，很随和很开朗。就在前几天，听另一个朋友说他猝死了，传说中的英年早逝，在此默哀，也提醒所有奋斗在广告一线的同仁们，注意身体。　　愿一切安好。　　关于我胆小这件事，很多好朋友都知道，这是我的死穴，我不怕活人，但怕死人，谁要是拿这事吓唬我，那我是肯定会翻脸的，但是这一篇，主要是用来讲灵异故事的。　　我又要搬家了。
　　听说北京最邪的地方有四个：故宫、人民大学、西直门、劲松，人大和西直门我都住过了，这次我搬到了八宝山~　　事情是这样的，那段时间，另一个大学同学宝哥到北京来上班了，猪哥的房子也到期了，于是他们就打算合租，正在一起看房子，猪哥还问过我要不要一起，当时只是说看情况，虽然我还蛮想跟他们一起住得，但是搬家忒费劲，不过有件事的发生让我当天就搬家了。　　之前说过，我住的那一间房子是另一个人没住多就搬走，我搬进去住得，当时我进去收拾东西的时候，发现了很多烧纸、红布、香之类的东西，心里有点不舒服，就问学长，学长说之前住得这个人是信喇嘛教的，所以有这些东西，就把这些都收拾起来塞到了客厅的衣柜里。　　当时的客厅是被三个卧室包围的，墙上有一个暗的衣橱，东西就塞在了那里。因为我本来就胆子小，很容易自己吓自己，所以住在那我一直有点阴森，晚上睡觉感觉床边上好像有另一个人一样，当然我知道都是自己吓自己，不过只要其他两个房间的人不在家我都是把卧室门锁上不出屋。你们看胆小的人活得多累~！　　有一天大白天的，我没去公司，自己在家休息了下，就没事看康熙，结果好死不死那期康熙找了五个明星来讲灵异故事，人都是贱的，越害怕越想看，自己在家看得汗毛都起来了，突然有人敲门，吓我一跳，一开门是修洗衣机的，他就在客厅修，我就在屋里继续看，不一会又敲门，我一看，客厅人没了，心里咯噔一下，去开门又是他，不知道他什么时候走得，回去取零件。这事就过去了，我也没当回事。 修正QQ：
　　对了，我隔壁住了另外两个人，其中一个是签下这个房子的人，我们都是从他那里租的，是个学生，开始他和表哥一起住，表哥每天都在客厅打游戏到晚上3点多，结果就在我这个房间原来的那个人搬走的时候，他表哥也很快搬走了。记得当时有一天晚上我看他表哥回到卧室里打游戏去了，我还奇怪来着，问他为什么不在客厅了？他弟弟抢着说，因为自己没意思，把他哥叫进来了。当时我也没当回事。　　结果那天晚上，学长回来了，就神秘兮兮得来我房间跟我说：我知道你胆小，但是我得告诉你，你别害怕。我说，你说吧。他说他打算搬家了，因为这个房子不干净。我当时汗毛刷就起来了。　　他说头一天晚上他回来的时候，电梯还没到这层就自己开了，一个人影刷得飘过去，他探出头看看没有人，感觉背后一阵凉风就赶紧回家了。早上他是第一个起来的，在洗手间刷牙的时候，有人拍他肩膀，他以为是我，就耸了耸肩膀，结果又捅他腰，他依然以为是我在跟他闹，一回头，竟然没有人，看看我的卧室门市紧关的，他这才觉得害怕，随便洗了把脸就赶紧出去上班了。　　我的第一反应就是：如果是这样，我也一起搬。晚上那个学生回来了，我们找他一起说这事，他才告诉我们，他哥哥不在客厅打游戏了，而且随后就搬走是因为有一天晚上在客厅看见东西了。（乌鸦飘过）　　最有趣的是，他哥哥搬走之后，他的房间搬来了另外一个人，也是毕业刚上班的，好死不死是学医的，整天鼓捣死人。胆子特别大，典型的无神论者，就在我搬走之后，没几天他竟然也搬走了，也是说好像看到什么了。
　　因为房子整体朝向是西南，没什么光，所以我总感觉有点阴森，因为我住哪里都害怕，所以没有很在乎，自始自终我也没看见过什么，不过我肯定是要搬家的。　　次日搬家，跟猪哥还有宝哥在八宝山附近找了一个两居。听起来有点刚出狼窝又入虎口的感觉，八宝山不是像大家想得那样，其实对面就是万达广场，旁边都是居民区，人很多的说~我曾一度不知道这里到底是不是八宝山，后来他们告诉我：你每天下班走回来那段路就是八宝山啊~- -|||　　三个月试用期之后顺利转正，加薪500。这个时候也已经跟组里还有公司的一些人混熟了，三个月应该算快的，包括我来到现在的公司也一样，跟同事们混熟真的需要一段时间，不熟的那段时间是挺难受的，所以跳槽也得把这个“难受成本”算进去。　　有一天，总监不在，只有我喝KITTY在组里，KITTY接了一个电话之后问我说：一会来个牛逼的人，你要不要一起来？公司安排让咱们组接待一下。　　公司接待客户是有流程的，我不知道其他公司怎么样，在当时如果有客户要来访，我们要给流程管理部门发邮件，什么项目来几个人什么职位来的目的是什么要洽谈什么项目……反正都要写清楚，这样管理部门才可以安排好哪些人参加会议什么的，一般客户来到楼下，行政都可以知道是哪个客户，谁的客户，并且照顾好，同时通知到项目经理本人，见到客户之后，就是带着客户从一楼到五楼走一圈，每到一个部门就会把部门特色、案例等等介绍一遍，如果全部走下来，一趟2个小时应该算快的，基本上如果一天让我带两拨客户走一圈下来，我晚上就是瘫在床上了，站得腿都疼。（不用替客户操心，他们都是可以坐着的，我们得一直站着……） 修正QQ：
　　那天是总监来的电话让我们接待，而且说是公司的高层安排的，这就有点奇怪了~反正我都是做执行，当然乐意凑热闹。下午的时候，KITTY拿着本子和笔起身，新人一定要主动，她没叫我，我就问她是那个人来了么，她说恩一起去吧，我就劲劲跟着上去了。　　公司一共有十个会议室，我们在十号会议室见面，十号会议室没有窗户，对方只有两个人，明显女人是助理，男人平头，四十岁左右，微胖，干干净净的，穿了一件很普通的白T恤，稍微有几根白头发~我们公司的副总在，还有就是我和KITTY，换过名片，我也不知道这人是谁，大概听了一会他和副总的对话，知道他是来谈合作，他的公司在台湾，业务包括创意啊广告啊展会啊还有杂志，现在要拓展一些大陆的业务，因为我们公司在大陆的业务范围比较广，来洽谈看看有没有合作的机会。然后他就开始介绍他的公司，公司介绍的PPT是全英文的，里面有个别案例我印象很深。 修正QQ： 　　有一块地皮，开发商拿下后马上就要拆迁了，在拆迁这段时间，我们大部分的做法是什么？无非弄几个围挡而已。他们当时为这位客户做了一个城市博物馆，大一些的城市的人都会有这种怀旧的情结吧，老城不见了，安土重迁的情绪就来了，现在80后不是也进入了怀旧经济、回忆经济时代嘛~在这个城市博物馆里展出了这片老区的历史、发展等等，里面有很多关于这个城市的展品。展馆就直接建在拆迁的地方，外立面有一大亮点，就是嵌入一块很大的倒计时牌：“距离拆迁还有*天”到了最后的1天，所有包括城市博物馆在内全部将拆除。传播效果出奇地好，还没开发，刚拆迁这块地皮就火了，而且城市博物馆里面买纪念品的顾客都是要排长队~如果在大陆，有几个房地产开发商会接受这样的创意？又有几家代理公司会提出这样的创意？台湾广告领先大陆15年，这话不假。　　临走的时候，他们还赠了他们的杂志给我们，大家相谈甚欢，后来他写了一本书，卖得很火，我也有买来看，写得很不错，个人经历也很值得学习一下，这本书叫：天下没有怀才不遇这件事，是的，他就是包益民。 修正QQ：
　　说到这，就是“鸡头凤尾”的问题，有人喜欢做鸡头，有人喜欢做凤尾，个人喜好不同我不敢乱评论，只是发表个人观点。有一次跟一个朋友在车里等另外一个人，闲来无趣瞎聊天，这个人快三十岁，已经是做爸爸的人了，从最初的600块工资跟工人住在一起，到现在一家大小都靠他，车有几辆房产不等他也只用了几年。我始终认为还是应该宁做凤尾不做鸡头，这是我的亲身经历，具体的后来再说，在凤尾接触到的人不一样，个人水平整个也不一样了，跟大家上大学一个道理，其实大学都差不多，但是你到了好的大学你的同学水平不一样，退一万步说，就算你混得狗屁不是，等到三十来岁还平凡无奇，你的同学应该也有很多混出来的了，随便拉你一把也够你混得，如果你是考了个比较差的学校……反正以后修个车理个发啥的同学应该也能帮上忙吧~（没别的意思呃~表多想奥亲~）　　刚刚提到这位仁兄在这个问题的建议很赞，他的建议是，毕业一定要去大公司历练，积攒一些人脉和资源，做出一点成绩，呆个三两年之后，仗着自己是大公司出来的，跳槽去小公司做总监或者相对比较高的职位，如果你一直在大公司，你哪辈子才能混上去呢？在小公司当几年领导之后，跳回大公司面试同样职位，就顺理成章成为大公司的领导咯~（有创业打算的同学可以忽略这部分）　　之后经历了一段时间带各种项目的经历，有靠谱的有不靠谱的，有大的有小的，三个月之后，我赢来了一次升职。
　　之前去河南做项目培训的时候的美术指导是一个有点居家男的人，人非常好，我们在河南空闲的时候就一起出去溜达溜达，他很有照顾新人的范，做事也很靠谱，所以关系一直不错。　　KITTY有一个项目的第二次提案，问我要不要去，两个理由，第一这次合作的人还是这位设计师，第二项目在沈阳，辽宁是我的第二故乡撒~乐颠乐颠得接受了，KITTY去跟总监说了情况，出差请款，找行政订票，跟客户沟通之后确定行程。　　第二天下飞机的时候，外面有小雨，客户来了三四个人接站，打个牌子，我一直觉得这么接人有点二，还在等行李的时候客户就把牌子放下了，我走过去，对接的美女说，我大老远就看见你过来了，我说你怎么知道的？她说：QQ头像啊！唔！恍然大悟我。　　先去饭店吃了口饭，跟半个老乡们混混熟，下午去跟领导提案。这个集团之前做类似的项目就是跟我们公司合作的，后来这个新成立的分公司也要做，所以也来找我们了。这种情况非常多，比如：我们集团找你们做得，我们也找你们；我们竞争对手找你们做得，我们也找你们。分公司的办公场地是刚刚装修完的，整个感觉就跟微博里面经常分享的那种设计感很强的办公场地差不多。出了电梯是会客区，后面是整面玻璃墙，客户老大带着我们走了一圈，会客区的两边分别是休息区和休闲区，休闲区就是类似星巴克那种感觉咯~有零食柜，一大堆零食，是老板自己掏钱买的，说员工累了可以过来歇一会，吃的随便拿；休息区很像小旅店，干干净净的，我问：是加班时候在这住么？他说：我从来不主张加班，很多男同事中午出去打篮球，下午回来上班肯定累，可以在这睡睡觉嘛。OMG彻底的折服，我和我的小伙伴惊呆了，其他几个客户的人就看着我们笑，特别幸福那种，我想这种企业是势必会做起来的，每个人都那么幸福那么乐于付出，还有什么事是不成的？
　　过了玻璃墙两幅大艺术化挂在对面墙上，中间是工位，工位清一色的灰色桌子，橙色椅子，这颜色，大家想想吧，艺术化后面是会议室，整个大厅周围是小的领导办公室。整个感觉就是有种好像到了画廊的感觉。　　提案很顺利，王总一点也不挑刺，就事论事，设计师也给了很多中肯的建议，临走的时候我跟设计师说，这个客户一定要做好，设计师肯定得说：这么好的客户就算给钱少都必须做好。这就是会做甲方的人，很多同学毕业之后去了甲方的品牌部门或者市场部门，整天跟广告公司打交道，天天吆五喝六，最后的结果往往是操碎了心磨破了嘴，领导骂，代理公司不好好做，遇到这种情况多半开始抱怨：领导就是站着说话不腰疼，代理公司一点不给力不靠谱，再也不用了！却从来不反省自己的原因，好的甲方总是能让乙方非常开心的为他们服务，这种情况总是事半功倍，具体要怎么才能做一个成功的甲方，也不让自己那么痛苦，我们以后单独开一章来说。　　提案结束后，王总把我叫进他的办公室给了我一个联系方式，说是集团另一家子公司的，也有需求，让我晚上约他们见一面。这当然是好事，而且也来不及安排公司的人来，跟KITTY和总监说明情况之后，当晚设计师因为有事坐动车回北京了，我晚上约了另一个公司的对接人，单刀赴会。 修正QQ： 　　客户有两个人，这里我要提到一个抓重点的问题，很多人做事和说话都抓不到重点。拿这个客户举例来说，他们是做媒体的集团公司，非常大，一般的小公司都有自己的设计部门别说这个大集团了，他们有一个设计公司，但是他们觉得不给力，所以在洽谈的时候就要重点突出为什么他们觉得自己的设计公司不给力，找外面的公司有什么好处？为什么找我们来做？如何可以很好的协调外来的和尚和他们自己的设计部门的关系。抓重点就是要抓到客户最担心的问题，找到是什么在影响项目的进展，重点解决这个问题就一下子会顺起来的，这个在几个月之后我有一次特别深得体会，后面再说 修正QQ：
　　这种项目很多都是磨蹭到后来时间来不及干脆用自己公司做了。在一系列洽谈之后，涉及到报价，对方当然要砍价，价格可以谈，我开出的理由是必须在什么时间之内签，在这个时间段之内可以便宜一些，过了这个时间公司财务等方面的问题，我就没有这个权限了，这个不是我能控制的公司有规定。客户当然就着急了，当晚我没能回北京，客户安排了住处，在中街那边，当天见了几个在沈阳的朋友，第二天早上回北京，后来双方又电话往来了几次，过了大概三四天，客户签约首付款到账，项目开始。　　因为我只是小AE，一系列的巧合导致我搞定了这个项目，只有AM签约才有奖金拿，所以我是没有奖金的，在执行一个客户的过程中又挖出来一个，而且不拿奖金，我真是世界上最招人喜欢的员工对不对？（也有人觉得这不是二逼么~飘过~~）　　在这之后，渐渐地跟总监关系越来越好，跟组里人也越来越熟，一切都慢慢顺了起来。AMANDA不久又派给我一个单独执行项目的机会，是公司一个快要结束的项目，因为前期的东西是我们来做的，现在涉及到具体的项目落地，客户那边决定公开招标，但是因为很多专业的东西不太懂，希望我们能过去协助把控一下竞标的公司，帮忙把把关，应该说是小事一桩。但是，AMANDA满不在意的给了我另外一个联系人，是河南某个还很有名的大企业的相关部门负责人，大概在一年前有过一些广告方面的项目需求，当时没有见面，打过几次电话就没动静了，这次既然有时间，就一起过去拜访一下，我欣然接受。
　　因为一直在讲工作，所以生活上的事情并没有说太多，这里我要补充一个背景，截止到这个时候我已经来到公司半年多了，我跟总监相处的非常好，他甚至跟我说，他在大陆没什么朋友，也就是我算他一个朋友，不过有时一些小事偶尔也会让我心里各应一下下，但是始终还是不错的。　　帮客户定完了招标的事情，跟我一起来的同事当天就回去了，因为约了跟另一个客户第二天见面，我一个人留下。　　第二天找了一圈才找到客户的办公所在地，离我住的酒店并不远，比较逗的是他们竟然在一个酒店的楼上办公，办公楼下都是什么按摩馆什么的。在一楼等了半天电梯也不下来，后来过来个人告诉我：电梯坏了，请走扶梯。- -|||只有三层而已~上了楼，前台没有人，一层灰，我一度以为这是个骗子集团什么的，给对接人打电话，F主任突然从一个办公室门里出来，操着一口标准的河南话跟我打招呼，进了他的办公室，抽了会烟，聊了聊天，F主任性格非常好，都基本熟悉了之后，就去了会议室，我开始介绍公司和业务的情况。七七八八两个多小时逼逼完之后，他告诉我，之前联系公司时候的那个项目早就做完了，找了当地一家公司，不过这次既然我都过来了，就把现在做得事情跟我说说，他们开发了一款新的产品，走高端定位，现在只有产品，正在生产，只有产品定位，没有品牌定位，而且产品从视觉到传播啥都没规划呢。我这心扑通就小鹿乱蹦起来~ 修正QQ： 　　当然，想一下子接一个全案下来非常难，最后的结果是我们先从包装做起，切入进来，这样他这边就方便跟领导汇报了，先混个脸熟，我当然欣然答应。那天谈到很晚，我错过了最后的航班，又不得不在河南逗留一夜，也已经习惯了他的河南话。中间我曾经一度听不太懂他说什么，实在没忍住说：F主任，不好意思，我听不太懂，咱们说普通话？F主任用非常标准的普通话回答我：我说不好普通话。泪奔~~~
　　晚上回不去，时间就充裕了，高中一个关系非常好的朋友在当地上大学，于是就有机会见一见面了，算起来有两三年没见了。见面之后自然激动，一起疯一起闹的，晚上的时候她的男朋友来了，一起吃了饭唱唱歌。男朋友已经跟她回过一起黑龙江了，但是我始终没看到这是第一次，是河南本地人，非常热情，提前打听，知道我抽烟买了好几种河南当地的烟给我带着。临分开的时候跟我说：其实我们河南人挺好客的，不知道为什么外面给传成那个样子，真没那么多骗子。　　因为跟那个朋友关系很好，看到她有了男朋友就不免有一种嫁妹妹的感觉，好在这个小伙还算靠谱。不知道是不是那边的人都是那么有生意头脑，特别能吃苦，从来不怕累，这小伙家里做床上用品生意的，也不缺钱，但是他总想着怎么赚钱，有个例子很有　　请遵守天涯社区公约言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博　　新版客户端人人有礼趣，刚上大学，他就跟一个领导家的孩子关系处得很好，之后他们联系了后勤部门，在各个宿舍楼下放咖啡机，一块钱投币那种，每卖一杯给楼管提成一毛，一台机器才2000多块钱，很多北方人都会想，我靠，一杯才赚几毛钱，谁干啊，可是就是这几毛钱，人家所有宿舍楼加到一起就多了，收入很客观，顿时佩服起来。　　这里也提醒了我们几乎所有人都会有的错误观点：老乡见老乡，两眼泪汪汪。老乡不一定都是好的，外地人也未必都是坏得，我们很难界定河南人都是骗子，上海男人都是娘炮，北京爷们都是吹牛逼的主，或者东北都是土匪，这东西用地域直接区分真不太合适，还是分人，只不过生活习惯上会有些差异。
　　回到公司算是顺利完成任务，汇报了情况，开始下工作单，出一个包装的小样，提供了下大体思路，基本通过，签合同，很小的一单，我也跟公司领导解释了一下这次合同额小，利润低，但是为了之后的年单，我们一定要做好，领导也认可。　　在做包装的同时我们开始规划年度传播的策略。公司之前做得传播并不多，确切说是~一个没有。公司领导意识到了这个问题，开始渐渐重视传播，传播可以出作品，这是真的。而其他几个组的客户总监竟然没有一个懂传播的，只有我的总监是4A出来的，这个任务自然落到他身上，这一点我倒是还蛮佩服他，因为他之前搞定了一个金额不菲的设计年单，公司吃到了甜头，就希望能继续拓展年单。　　也就是赶在这么个机会上，我又刚好接触到这个客户，于是公司还算重视，方案出来之后我传给F主任，F主任看过之后表达还是希望我们能过去，跟执行总裁当面提案，他觉得问题不大，不过还是需要大领导的拍板。　　约好了时间，我将和我们总监一起过去。到达河南的当天，就去跟F主任见了个面，很不巧，执行总裁去黑龙江省牡丹江市谈业务，因为下大雪，机场停飞被滞留了，我们只能在河南等他一下了。是滴哎~执行总裁去我家乡谈业务哎~突然觉得缘分使然。现在很多公司的老板们都有喝茶的习惯，边喝茶边抽烟边聊天，氛围很好，我现在也喜欢喝茶聊天，主要是干聊没啥意思，一边泡茶一边聊似乎就没那么尴尬。因为是第二次见面，所以F主任对我倒是特别热情，因为已经熟悉了嘛~对我总监似乎就有些生分，而且他依然操着那口标准的河南话，我总监一个台湾人，普通话有时都不懂，别说河南话了，自然就说不上几句，偶尔说几句我就要在中间当翻译。 修正QQ：
　　总监内心非常小心眼的，客户跟我热情，跟他生分，他看在眼里当然不舒服，于是面无表情地玩起了自己的iphone。当然，他小心眼是一方面，我没有照顾到他的情绪也是必须反思的。晚上和F主任一起吃饭，总监一直吊着一张丢钱了一样的脸，我在中间调节气氛还要照顾他情绪很累。晚上回去，他又偏偏非要出去唱歌（他真的是一个有便宜不占王八蛋的人，这种情况一定花完了回去跟公司说是请客户的然后报销），因为白天很累，我一点都不想动弹，还想说不太想去，他马上说：哎~如果要是AMANDA的话……我打断他，马上站起来：走，现在就走。额的神~其实这半年我都是整天这么伺候他，连AMANDA都说总监就是让我给惯的。我也是真的没办法，刚刚递交了升职申请，实话说这个事能成与否主要在于他，不能得罪。第二天，自然他也是一直不高兴的样子。　　等到第三天，执行总裁L总终于回来了，看到我们第一句话是：太不好意思了，让你们等了这么久，我去牡丹江了，下大雪滞留了。我说：呵呵，理解，我就是牡丹江人。L总眼睛一亮：哎呦，你家把我冻死了，坐下聊，我就是个相信缘分的人，咱俩有缘分啊。此话一出，总监自然更不高兴，跟我悄悄说：公司介绍你讲吧，我好累。我说：啊？我哪行啊！他说：没事，他们又不懂，你连方案一起讲了吧。我听话里有话，坚决执行绝不惯孩子毛病的原则回答道：好！　　从公司介绍到方案讲完，一共三个半小时，中间边喝茶边讲，讲到最后，茶没少喝，嘴还挺干，嗓子还有点哑了。L总在讲方案的时候有几个问题也一并沟通了。讲完之后，L总说：挺好，不错，小伙子有想法啊。你是八几年的？回答：八七的，呵呵，L总不好意思，我去上个厕所。（真的是喝茶喝多了~~~）
　　从厕所回来，L总跟总监对着玩iphone，还介绍了一起在办公室听方案的一个朋友给我们认识，另外屋里有很多毛笔字啊佛像什么的，L总说他是在少林寺出过家的，可见少林寺在当地的影响力呃~　　方案大的方向没问题了，就可以走商务部分并且进行细化了，当时心里很开心，这是L总跟总监说：合同可以签，我就一个要求，这个项目必须让他带，中间不许换人。总监当然笑着答应，当时心里那叫一个舒服~　　从客户那出来，我们就直奔机场，准备回京。上了车，总监说：你知道吗，你出去的时候，L总问我说，你到底是不是黑龙江人。　　我说：啊？哪不像啊？　　他说：对啊，我就说是啊。他说你长得怪清秀的。　　我说：呃……　　然后总监说：你这还不懂啊，你没看L总用的是iphone嘛，有几个正常人关注这种东西啊，他肯定是gay，肯定是看上你了。　　我笑说：你可拉倒吧。　　他说：一定是，真的，哎~我的保时捷就靠你了，你要走入豪门了。　　他这个人我太了解了，你越说他就越能说，所以我干脆不说话了，不过他还是继续说，我只能接说：哈哈，我不说话了，我看你说啥。　　他也笑笑不说了。修正QQ：
　　第二天，我比他先到公司，他一进屋就大八卦：哎呀，我跟你们说justin要发达了，你们以后谁也不敢惹他了，我的保时捷都要靠他了。　　AMANDA、KITTY、欢欢就都问怎么了，总监说：客户的执行总裁哎~，他就要入豪门了，你们谁敢惹他，他一生气就把公司全买下来，折磨死你。　　大家平时开玩笑开惯了，就都开始笑，互相逗乐，整个过程我也没说话，只是跟着一起笑，没几天全公司都传开了，我去下这个项目的工作单的时候，设计师都是阴阳怪气的笑。我也就当没看见。　　修正QQ：　　之前客户部新来了一个总监，虽然同样是总监，能力不敢说，单说对公司的了解，肯定比不过老人，所以还是要有师傅带，我们总监查理负责带这位新总监，没多久，新总监老婆生孩子，请假数日，我临时性接受了他的项目。　　某天要去做一个客户访谈，实在抓不到人，再说不是自己的项目，也不是很上心，项目管理部还很认真地问我要谁去，回答就两个字：随便~　　WJ是一个说话总是啰啰嗦嗦的人，眼神里总是透着一股坏，他跟他的总监ZL不合尽人皆知，这次他跟我去访谈，临走之前，他让我等他半个小时，特意回家换上了皮鞋，我当时心想，呦~这人还挺靠谱的。修正QQ：　　访谈做得非常一般，他就是拿着提纲提问，不是他的项目，也不是我的项目，所以好像都不是很在意。出来之后，我说今天这个我给你个工单，做一个访谈报告出来，等那谁回来正好给他，咱们就算完成任务了。这时他就开始啰啰嗦嗦开始说什么录音必须打出来，必须找速录公司，必须什么什么，烦死个人，我跟总监申请了一下，总监同意了，就让他找了，当时就感觉不是很爽，感觉这人凡事都往外推。
　　这里插一个关于提困难的问题，我前段时间接触一个客户，对接人也是贵公司的总监了，这人有个习惯，当你提出一个问题，他的第一句话大致的意思都是：这事完不成。比如我们当时是做网站项目，领导说月底必须上线，他说：不可能，肯定完不成。领导问：为什么？他说：缺人手啊。领导说：那你就跟我说，给我加人手我能完成，我不想听你说完不成，还那么肯定。那位总监不说话了，因为有外援公司在，所以特别没面子。从这位身上我也学到了这点，遇到任务当你觉得完不成的时候，想想为什么完不成，把需要领导解决的困难