电子商务平台模式在国际贸易中的基本作用；现今电子商务已经成为了一种全新的商业模式，其主要；一、电子商务的概念和意义；在全球发展中，网络的建设已经极大程度的推动了企业；二、电子商务在国际贸易中的基本作用；2.1物色贸易伙伴；在开展国际贸易之前，准确和清晰的物色贸易伙伴是提；2.2网上咨询与洽谈；每一笔国际贸易都不可能洽谈一次就成功，需要合作商；2.3网上订购与
电子商务平台模式在国际贸易中的基本作用
现今电子商务已经成为了一种全新的商业模式，其主要运用互联网来作为载体，使得各行各业能够紧密的联系在一起，实现虚拟的交易与合作，从而产生新的业务和收入。我们可以把电子商务看成一种新的业务转换，企业利用互联网的作用，来达到降低成本、提高效率的目的，使得企业的竞争力增强。本文就电子商务对国际贸易的影响进行了相应的探讨。
一、电子商务的概念和意义
在全球发展中，网络的建设已经极大程度的推动了企业的进步，电子商务在其中起着至关重要的作用，电子商务主要是运用互联网实现人们之间的各种商务活动。所谓商务活动就是人与人之间利用计算机技术来实现物质的等价交换，其中就包括一些商业的活动等。由此可见，现在电子商务已经成为了我国一种全新的商业模式，各种行业都可以参与到这个商业活动当中来，在此活动中实现一些现实的或者虚拟的商业活动，从而使企业中产生新的收入，人们从中获取新的业务。从另一种角度来看，电子商务还可以看成是一种业务之间的转换，作为企业他们运用计算机技术和手段来实现经济业务活动，以此来达到增加经济效益，降低成本的作用，极大程度的提高了企业的竞争力。因此，电子商务不但提高了企业的竞争意识，还使企业与企业，企业与个人之间的合作更加密切。
二、电子商务在国际贸易中的基本作用
2.1物色贸易伙伴
在开展国际贸易之前，准确和清晰的物色贸易伙伴是提高企业经济效益的有效措施，电子商务作为现今企业发展中最为重要的因素，在物色贸易伙伴的时候，由于电子商务在开展中，不会因为地域和时间的因素而有所影响，因此可以在一定程度上节约大量的人力和物力。此外，企业还可以建立属于自己的网站，并利用电子商务这样一个有效的平台，来把自己本企业的基本信息和产品向全球的客户展现，从中获取相应的合作伙伴，也可以在其中选择自己满意的贸易伙伴来开展贸易合作关系。
2.2网上咨询与洽谈
每一笔国际贸易都不可能洽谈一次就成功，需要合作商之间反复的沟通，咨询的，这也是构成一笔国际贸易所必须具备的条件。随着现在信息化技术的不断发展，电脑已经成为千家万户实现信息交流的有效手段，在国际贸易中也是，企业可以运用因特网来实现国际商务之间的咨询和洽谈。作为买卖双方可以运用邮件或者新闻组的作用来对市场的动态了解的一清二楚，如果买卖双方在交流过程中，需要对产品的信息进一步的了解，可以运用远程视像来进行面对面的交流，由此可见，电子商务给国家贸易带来了许多的便捷服务。
2.3网上订购与支付
电子商务可以运用网站中信息来了解订购商品的基本情况，了解清楚后可以实现网上订购，客户可以通过网上支付来完成货物的订购，当客户填写完订购单以后，系统就会用交易确认信息来保证整个订购信息，并且订购的信息具备加密，这样就可以很好的保护商家和客户之间的商业信息。除此之外，在国际贸易中网上订购可以快速，便捷的传递客户所需的无形产品，例如软件，音像等，这样就可以极大程度的节约时间和人员的开销问题。
三、电子商务发展趋势以及对国际贸易的影响
3.1电子商务的发展带来了国际市场环境的新变化
企业从事国际贸易，良好的市场环境不但可以减少企业之间的贸易摩擦，还可以使整个国际贸易的环境变得更加的和谐。除此之外，还可以有效的推动新的贸易需求的产生，电子商务在这个时候的出现极大程度的优化了国际贸易的环境，电子商务把全世界都联系在了一起，都共同存在一个数字化的网络世界里面，使得国际之间的信息，资源都可以实现更好的交流。由此可见，电子商务给国际贸易的发展带来了良好的市场氛围，此外，由于一些中小企业处于环境较为狭小的地方，他们的基本价值得不到有效的发挥，电子商务在这个时候出现为那些处于劣势环境的中小企业创造有利的条件，为他们开拓新的市场，提高中小企业的
经济效益，带动了全球的发展。
3.2促进中小企业更好地进入国际市场
经过多年的发展和积累，越来越多的中小企业认识到，要想‘走出去’并站稳脚跟，不应局限于产品输出，更重要的是管理、品牌、技术的输出。但是对于大多数的中小企业来说，想要进入国际市场，他们所具备的财力、物力和人力都相对落后，电子商务的发展在这个时候极大程度的解决了这个问题。作为中小企业可以在专门的电子商务平台上面注册自己的公司，也可以自己建立一个电子商务网站，开展电子商务，但是这种方法较为困难，所以大多中小企业都选用第一种方法。由此可见，电子商务的出现带动了国际贸易的发展，在未来我们可以预见电子商务会成为国际贸易发展中不会或缺的一部分，并且随着电子商务的不断完善，它在国际贸易中的作用会越来越重要，扩大外贸出口是市场开拓资金最直接的目的和作用，但实践证明，市场开拓资金的作用不仅限于此。“中小资金”的作用是多层次、多方面的，除了扩大外贸出口以外，还可以帮助中小企业利用外部市场发展壮大，并为中小企业参与国际交流创造良好的政策环境，可谓一举多得。
3.3电子商务扩大和深化了国际分工
目前，我国已经逐步形成开放型经济格局，在全球生产体系中的作用日益重要，使得国际分工的地位也在发生着深刻的变化。电子商务在极大程度上使得企业的生产更加具备灵活性，实现跨国公司的生产布局全球化，作为跨国公司可以运用网络的作用各展所长，发挥发展企业的生产能力和人才优势，并有效的促进企业内部的分工。企业的发展中，电子商务起着至关重要的作用，企业可以运用网络根据相应的订单组织生产，这样可以极大程度的缩短生产的周期，减少不必要的库存。此外，电子商务还可以有效的提高国际贸易产品的技术含量，现今许多客户可以通过网络跨国际购买产品，超越地理界线的制约，作为服务贸易的提供者可以不用跨出国门就为其他国家的客户提供国际的服务，从而推动世界产业结构向高级化发展，电子商务在国际间不断扩大，使得国际分工不断加大，逐渐从整体向零部件分工，每一到分工都可以实现国际化，从而极大程度的提高国际贸易额的不断增长。
3.4电子商务迅猛发展带来国际贸易技术创新加快
随着电脑的不断普及，人们对计算机技术的要求也越来越高，在运用电子商务实现等价交换的时候，也对国际贸易技术创新的需求不断增大。从这点我们可以看到，电子商务的发展会极大程度的带动国际贸易的创新，而当国际贸易技术创新不断加快的时候，电子商务也会随着发展壮大起来，由此可见，电子商务和国际贸易两者是相互促进，共同发展的，电子商务已经成为网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。抓住机遇，加快发展电子商务，是贯彻落实科学发展观，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走新型工业化道路的客观要求和必然选择。随着国际贸易技术的不断创新，国际贸易的方式也会产生相应的变化，所以应该制定一套相应的国际交流流程，这样就可以有利于国际贸易间的往来。此外，随着电子化的不断普及，在国际贸易中也会发挥着至关重要的作用，包括货物的跟踪管理和货物运输的订舱等，作为商家和客户都可以随时查看货物的运输状况，了解货物的运输路线和时间，这样就可以便于客户在确定货物收到后及时的提取。电子商务的迅速发展使得国际贸易的流通加快，电子货币在一定程度上取代了纸质的货币，许多人都在广泛的使用信用卡和银行卡来实现网络支付，从而节约了大量的时间，电子商务的发展和应用也将进一步促进国际贸易流程变革，形成新的国际贸易流程方式。
3.5电子商务促进国际贸易营销模式改变
电子商务的发展使得国际市场的营销模式发生着巨大的变化，使得国际贸易营销出现了许多的新的营销方式。主要包括网络互动式营销、网络整合式营销和网络定制式营销，其中网络互动式营销主要是使客户能够真正的参与到国际贸易营销当中来，加强了客户参与的主动性，并且互动营销不只是大公司的专利，我们中小企业也能玩，只要你控制住地域和投放媒介，再加上网络互动营销如果有传媒的宣传依托就绝对没问题，。网络整合式则使得商家和客户之间的关系产生了相应的变化，会变得更加密切，从而实现一对一的营销模式，它的作用主要是提高了商家和企业之间的交流。而网络定制式营销主要是随着商家和客户之间的了解不断增多，客户对商家的信任度也越来越高，就会出现一定的客户群，电子营销就会逐渐从大量的销售转变成定制的销售，只销售给这样一个客户群，从而提高自己的口碑和信誉度，带动国际贸易营销的不断发展撞到。
随着我国计算机技术和国际经济的不断发展，电子商务已经成为了人们生活和工作中比不可少的一个部分。电子商务将国际贸易带进了一个信息化时代，特别是电子商务的兴起和网络贸易的诞生，导致国际贸易运作方式发生巨大变化，信息通过全球网络在世界各国和地区间流动，推动了国际贸易向信息化的方向发展，同时也为国际贸易的可持续发展开辟了一条新的途径
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成功外贸b2c网站有哪些铁规则？_盘点外贸b2c网站建设15个要点
每一个成功的网站都有它的过人之处。我们在欣赏别人成功的网站时更多的是为了从中吸取精华，得以启发，建设属于我们自己的更好的网站。外贸B2C是近年来新兴的一种电子商务模式，又被称为外贸电子商务零售或者小额外贸电子商务。有人说外贸b2c网站越来越难做了。在b2c建设过程中其实我们还有很多需要知道的规则要点，我们现在就来盘点。
1、外贸网站首页必须简单大方
设计是留给前来阅读的买家的第一印象，所以外贸b2c网站设计个性的首要思考要素即是网站基本格调。欧美买家更倾向于简练大方、平实严谨的个性，所以外贸卖家设计的宗旨即是让买家一看就理解网站出售商品的主题，商品信息一目了然才能进步买家购买欲。
2、外贸网站制作的目的必须明确
早期建站的企业，是为了追风而建外贸网站。因为别的企业有了网站，因为自己的商业伙伴有了网站而建网站。这些是属于外贸行业发展较早的企业，他们在那个年代在这方面做了相当的投入，以当时的价格，现在可以建个颇有规模的站点了。
3、搭建方便流畅的沟通桥梁
外贸b2c网站建设中有义务将商品信息描述具体，但是因为方针商场的特殊性和国际化，客户总会有各式各样的疑问。商家假如能够及时处理这些疑问，不只会有效地出售商品，还会添加客户忠诚度。因而，商家有必要在电子商务网站中供给线上和线下的交流效劳，及时解答客户的疑问。商家可以在网站上供给具体的联系方式如电子邮箱等，此外还可供给在线的即时交流东西。方便买家对物品作出问询。
4、网站首页切勿放置过多广告内容
相对于国内购物网站喜爱在主页方位堆积很多的广告内容，欧美网站遍及较少放置广告。所以欧美买家更倾向于做成板块引导和功用介绍的网站主页，即使放置广告，内容也都会控制在2屏以内，既避免了买家对广告的阅读疲惫，同时网站的实用性和便利性也得到显示。
5、外贸网站设计的思路要清晰
外贸企业不懂网络的人还是占绝对大比例。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，因为不懂网络，所以对于“什么是适合外贸企业的b2c网站?”这样的问题是很迷惑的。既然建站的目的是为了访问，那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮，是否够绚。切合自己的行业特征，分析国外访问用户的行为和习惯就显得非常重要。
6、外贸网站建设要考虑到文化差异
外贸b2c网站的建设要注意文化差异，避免出现外国客户讨厌或者忌讳的词语，同时网站的翻译语言要正规。另外，加上FAQ栏目可以让你的外贸网站显得更正规，而且也非常实用，相信客户一定会对你的网站平添几分好感的。
7、外贸网站的访问速度
很多soho或者小型外贸公司，很多都用了国内的虚拟主机，但是大陆的国际带宽偏小是众所周知的。试想一下，如果外国客户打开你的网站要等上几分钟，他们有耐心看你的网站吗?还会相信你的网站吗？因此建议大家使用国外的虚拟主机，像欧美国家的虚拟主机速度就很快，而且稳定性很好。
8、提供清晰的价格展示
客户倾向于购买低价产品，因而商家需要让顾客感受到其产品是质优价廉的。比方商家能够在网站中展示与市场报价或其它网站报价的对比，或者供给报价扣头让顾客明确晓得在本店购买产品能够省钱。此外，运费通常也是顾客思考的一项重要内容，网店可设定免费送货的购买限额，以激起顾客购买必定金额产品的愿望，提高客单价。
9、网站结构及产品分类
网站的结构和风格是给用户的第一印象，第一印象好，再加上清晰明确的产品分类和描述，用户往往会浏览网页，产生购买欲望甚至相信你的网站，成为你的回头客。相反，第一印象就很差的话，用户往往不会产生购买的欲望。
10、外贸B2C网站的语言翻译要专业
外贸B2C网店应该根据面向户群的不同选择专业的翻译系统，这一点非常重要。很简单，你的网站是要给你的外国客户看的，他的言语习气和咱们运用外文的习气是不一样的，这里你能够设身处地想一想，咱们常常和一些老外打交道。他们说中文和运用汉字你是不是觉得很别扭？这就对了，反过来也是这样的，你运用非专业的翻译和随意敷衍的英文网站，你的客户去浏览的时候也会觉得很僵硬，就愈加谈不上信赖你的网站，已然信不过你的网站，那么和你达到买卖的可能性会微乎其微。
11、外贸网站建设树立品牌意识
目前外贸B2C网站行业良莠不齐，走在光明与黑暗之间，各种仿品各行其道。笔者相信，这只是外贸B2C网站发展初步或不完善阶段，等到后期，品牌将是外贸B2C的竞争点，唯有抓住品牌这一专业化道路，外贸B2C网站行业才能走得更远，发展的更好！
12、注意保护买家的个人隐私
欧美客户一般都非常重视个人隐私，所以在进行外贸b2c网站设计的时分这点就显得至关重要。所以外贸卖家在设计网站时除了在明显方位注明隐私条款外，在细节上也需求加强隐私保护的阐明和功用。
13、外贸b2c网站建设有合理的网站定位
随着外贸电子商务的开展，很多卖家转向独立外贸网站建造，外贸网店建造或者外贸商城建造，笔者以为要想取得效果首要要对自个的外贸b2c网站有一个合理的定位，要知道自个的网站想要凸显哪一方面的特征，有哪些功用需求，不能照搬照抄他人的个性，由于他人的并不一定合适自个，合适自个的才是最佳的。
14、外贸b2c网站建设的设计公司选择
a.设计公司或设计人是否了解你的企业及用户类型;b.设计公司是否了解外贸行业，是否有其他的外贸企业站点的设计经验;c.尽量选择有一揽子解决方案(站点设计、网络推广、访问分析及后续站点的相应调整服务)的设计公司或个人。好的会根据企业的要求来创建出属于该企业所独特的网站。
15、外贸b2c网站建设的费用
至于费用如何呢?你需要考虑以下因素：a.不要迷信大的设计公司;2.不要因为价格高而产生设计优秀的联想;b.按照多功能动态站点类型来估计，大概是市场价格约在不等。这个价格是指真正懂建站的设计费用。如果是大路货的做法，价格可以从不等。
以上归纳的这15点铁的规则是每个成功外贸b2c网站都应该考虑和遵循的，外贸B2C网站建设只有达到以上要求才更有发展潜力。优秀的外贸网站，是决定了推广效果好坏的关键因素之一。因此，成功的推广营销，从建设好的网站开始吧！汇聚了数百万专业的、、、、、、、、、等优秀威客人才，只要您在网站发布任务需求，就能够吸引众多威客给您献上最好的创意服务。推荐更多与“成功外贸b2c网站有哪些铁规则？_盘点外贸b2c网站建设15个要点”相关推荐： |
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投资银行业务的范围很不清晰，就算你说的是传统的、狭义的保荐承销并购重组等中介业务，举几个比较重要的风险。&br&&br&1、包销风险&br&投行帮人家卖股票，赶上市场形势不好或者标的股票太差，没卖掉，那就要自己掏腰包买下来。&br&这个后果蛮严重。一般IPO承销商收费是4-8%，再融资可能也就两三个点。如果不幸包销一单，券商自掏腰包的资金抵得上一二十甚至三五十单项目的收入，要干好几年呢。小券商包销一单的资金能把公司直接压垮。&br&中国IPO很好卖，所以包销风险略低，但再融资包销的风险会高很多。&br&&br&2、保荐风险&br&投行要核查自己服务的客户是不是合法合规，有没有造假，这叫做保荐。&br&如果不幸核查不细致，漏掉了一些造假公司没发现，后果也会比较严重。&br&轻则勒令暂停业务，特别严重的情况下可以取消业务资格（实际没发生过）。&br&暂停业务资格也很头疼。一单投行业务快则大半年，慢则两三年，中间一停，可能客户就全跑光了，大半年甚至两三年都白干了。&br&&br&3、合规风险&br&合规风险很多种。&br&最常见的比如项目组借着并购重组搞内幕交易啦，帮人代持入股啦，等等各种违法违规的事情。公司肯定不愿意员工去做违法违规的事情，但是总有人会忍不住去做，这对公司也是风险。&br&&br&其他还有诸如品牌的风险、业务中途做砸了的风险，&a data-hash=&52d859fe2edb2f0abf3ef3& href=&///people/52d859fe2edb2f0abf3ef3& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$52d859fe2edb2f0abf3ef3&&@沈一冰&/a&已经讲得很清楚了。&br&以上只是中介业务的风险，如果涉及理财、自营、投资这些动用钱的业务，风险更多更大。&br&做金融很大程度上就是处理风险。
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想外贸做得好，基本要把自己培养成全能型人才；&br&1）产品知识， 对产品肯定要很熟悉。 知道成本构成， 生产流程，生产工艺， 认证。 这些客户都会问到，越是大买家重要的买家， 越是问很专业的产品问题。 &br&2）语言要熟练掌握；听说读写都得行；&br&3）外贸知识， 出口流程要懂； &br&4）互联网知识要掌握。 懂得搜索引擎应用，懂得使用电子商务网站接订单， 懂得博客营销， 自媒体引流， 很多方方面面点滴知识用心积累；&br&5）待人接物要老练， 老外经常来拜访或者来展位， 要懂得沟通让对方感觉舒服。 &br&6）物流也要很清楚， 小包裹那家便宜， 海运空运哪家强， 都得懂。 &br&7）订单跟进技巧， 这点是外贸最难也是最培养人的一个环节。 订单生产出货经常遇到意想不到的问题， 需要条理思维， 并且把问题控制在苗条阶段， 避免事态扩大；&br&8）还有时间管理； &br&跨部门沟通； &br&培训助手； &br&团队管理； &br&内部培训； &br&都得会啊！前面2年养成很好的习惯，后面就好办了。
想外贸做得好，基本要把自己培养成全能型人才； 1）产品知识， 对产品肯定要很熟悉。 知道成本构成， 生产流程，生产工艺， 认证。 这些客户都会问到，越是大买家重要的买家， 越是问很专业的产品问题。 2）语言要熟练掌握；听说读写都得行； 3）外贸知识，…
&p&谢邀---------------&/p&&p&首先甩出结论：&/p&&p&&b&以前很赚钱，而且相当赚钱！！！&/b&&/p&&br&&p&速卖通0.99,WISH1+1.&/p&&p&&b&他们是在撸羊毛，撸风口，撸平台的羊毛，撸中国邮政的羊毛。&/b&&/p&&br&&p&&b&发的是中邮不挂号小包，按照克计费。&/b&&/p&&p&第一批撸羊毛的当然是深圳人，然后是义乌人。&/p&&p&&b&一个30克的东西，欧洲主流国家0.09一克（折前），2.7元运费。&/b&&/p&&p&产品采购价格0.6-0.8&/p&&p&一个气泡信封几分钱。&/p&&p&各位算下利润率。&/p&&p&&b&然而最恐怖的居然是：&/b&&/p&&p&&b&流水线打包！！！！！！！！！！！&/b&&/p&&p&&b&流水线打包！！！！！！！！！！！&/b&&/p&&p&&b&流水线打包！！！！！！！！！！！&/b&&/p&&p&一群40,50大妈一个月打包都可以拿5,6000美滋滋。&/p&&p&&b&&i&一天10000个包裹，看官们算下利润。&/i&&/b&&/p&&p&&i&想象下非洲的黑蜀黍骑着个小破摩托车，送邮政包裹。2.7元。。。。求心理阴影面积。&/i&&/p&&p&&i&求撸羊毛美滋滋程度。&/i&&/p&&p&&i&想象下德国邮政大叔开着个benz货车，送邮政包裹。2.7元。。。。求心理阴影面积。&/i&&/p&&p&&i&求撸羊毛美滋滋程度。&/i&&/p&&br&&p&&i&下面P一个速卖通卖家：(图片来源速卖通，为了保护卖家3月14日打马赛克）&/i&&/p&&br&&img src=&/v2-6eac6ea2eaa50af01fae6_b.jpg& data-rawwidth=&1611& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1611& data-original=&/v2-6eac6ea2eaa50af01fae6_r.jpg&&&br&&p&令人发指么？&/p&&p&---&/p&&p&然而，整店都是这个料性：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-786adc6dfee8f_b.jpg& data-rawwidth=&1390& data-rawheight=&877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1390& data-original=&/v2-786adc6dfee8f_r.jpg&&&br&&p&屌不屌，6年老店，其实已经赚到了&/p&&br&&img src=&/v2-55c6dbd056e877e4f0f205f7f7ad7795_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&98& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&/v2-55c6dbd056e877e4f0f205f7f7ad7795_r.jpg&&&br&&p&1688采购链接我就懒得去找了，可以说的是，这个卖家的采购价格比1688卖价更低。&/p&&p&我们团队接触到WISH 1+1，速卖通0.99包邮是在2014年年底，&/p&&p&其实&b&2014年年底是 WISH 1+1，速卖通0.99大规模赚钱效应的最后红利期&/b&，因为这一年年底，&/p&&p&阿里巴巴在美国上市了，上市的重要组成部分是速卖通。&/p&&p&当时阿里为了捧速卖通，为了刷数据，各大SNS不惜血本的投广告。&/p&&p&于是，大量的高价流量广告全部被这些0.99大卖美滋滋的撸羊毛了。&/p&&p&至于为什么跟WISH也有关，后面再说。。。。&/p&&p&大家可以在这个链接看我开八WISH平台的另外一个帖子：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&淘宝越来越难做了，不懂英语没有经验可以把东西卖国外吗？ - 亦范的回答 - 知乎&/a&&/p&&br&&p&&b&然而集赞爆1+1,0.99全球包邮衰败史。。。。&/b&&/p&&p&&b&个人卖家现在还可不可以撸，如何撸？&/b&&/p&&p&&b&难点在哪里？&/b&&/p&&p&&b&原创不易，求赞求关注！&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-9ec0ec002a34ceb5908fe6_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&113& class=&content_image& width=&416&&&br&&p&大家也可以关注我在知乎其他的问答：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&新入职场的外贸新人如何选择公司，如何脱颖而出？ - 亦范的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？ - 亦范的回答 - 知乎&/a& &/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&目前外贸行业的发展现状如何？前景如何？ - 亦范的回答 - 知乎&/a&&/p&&br&&img src=&/v2-ad56ede192c2e329a3f6a62_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&113& class=&content_image& width=&416&&&p&&b&&i&也欢迎大家到知乎旗下的值乎平台向我提问，谢谢！&/i&&/b& &/p&&p&&b&&i&值乎的提问请选择公开提问，其他人可以选择一元偷听。&/i&&/b&&/p&&p&&b&&i&每次一元偷听提问者可以得到0.5元，答主可以得到0.5元&/i&&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-c5fef684bb825c63a1790_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-c5fef684bb825c63a1790_r.png&&
谢邀---------------首先甩出结论：以前很赚钱，而且相当赚钱！！！ 速卖通0.99,WISH1+1.他们是在撸羊毛，撸风口，撸平台的羊毛，撸中国邮政的羊毛。 发的是中邮不挂号小包，按照克计费。第一批撸羊毛的当然是深圳人，然后是义乌人。一个30克的东西，欧洲主…
&p&现在出口企业的状况都不是很好过，我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做，让我多下点单给他们。的确，外贸越来越难做，大一点的客户都有稳定的供应商，你想开发新客户真是要使出吃奶的劲才行。大多数出口企业都是靠老客户在维持，你若想SOHO，就得首先问自己客户开发的能力如何，因为SOHO能不能从公司带出客户先不说，即使带出客户，你想发展壮大也必须开发新客户。第二，你得问自己有没有一定的供应商资源。一个好的供应商可以上你开发客户事半功倍。相反，一个差的供应商会让你开发客户的心血白流。第三，你得问自己是不是一个自控能力强的人，SOHO意味着足够的自由，同时也容易让人迷失。没人约束的情况下，你是否能专心开发客户而不是去玩游戏或看电视剧；还有，你是否能耐得住寂寞。SOHO基本没什么社交圈子，在月高风黑的夜晚自己独自一人在家在电脑面前发着邮件，长时间的一个人生活容易让人抑郁。第四：你有多少存款可以支持自己在一年内没有收入。&/p&&br&&p&急不入财门，做SOHO刚开始一般都是很苦的，不可能一下就飞黄腾达。有没有前途得因人而异，再好的行业也有人饿死，再差的行业也有人发达。SOHO做的好的人，年入百万以上吧。做的一般的人也至少有一二十万，不过可能是在你熬了3，5年之后的结果了。&/p&&br&&p&我号开始SOHO，前半年业绩只有1W2美金，利润6000RMB； 2015年做到现在业绩已经有15W美金，利润只有5W RMB，而且自己每个月要花至少3，4千，刨去发销，基本持平，相当于我这一年多白干。你可以说没前途，因为没赚到钱；也可以说有前途，因为未来可以预期赚更多钱，但未来的是都在画大饼让自己坚持下去。&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&&/b&&/p&&p&最近刚成交了两个新客户，简称客户C和D. 客户D第一次合作就有14W多美金，大概90W RMB.&/p&&p&客户C跟踪了一年，终于做成了一个柜，货值$10600。由于供应商报错价格，这一单我赔了$300。但我还是很开心。下面先讲C的部分邮件来往记录。&/p&&p&10/9/14&/p&&p&Tracy, &/p&&p&Thank you for your phone call today. I will
send you drawings for any projects we have coming up for you to provide
pricing.&/p&&p&由于LZ主要做美国市场，因此以前经常给客户打电话。我的经验是一个电话至少抵10封邮件。因为打完电话，再发邮件给客户，客户的回复率至少是80%。&/p&&p&现在记得好像是当时打电话给他，无人接听，但是我有留言简单介绍自己公司。&/p&&p&客户的回复说明留言起了作用，但是合作意向还不是很强烈。因为我有很多说有项目再联系的客人后来都没了音信。&/p&&p&10/29/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&I’m working on shop drawings for a couple
of projects. I will send you drawings to quote once I am finished.&/p&&p&之前有说我是做建材的，其实不是很准确，我是做石材的工程项目，主要涉及到公寓和酒店石材台面板的部分。做工程台面都需要CAD图纸来报价，一般一个工程的报价都需要两三个小时，而且工程项目的容错率很低，规格很多，一个尺寸的错误就可能导致工程的延期。因而做这一行的都需要很专业，所以供应商的选择相当重要。之前只所以选择石材的工程台面作为自己将来的发展方向，一是因为它的排他性，不是什么小作坊都能做的，因为它还是需要一点技术含量的。需要技术含量的东西往往附加值高，这样就避免了打价格战。二是当时选择了美国市场作为自己重点开发的对象。其实石材的种类很多，选择细分产业，细分市场作为切入点很重要。&/p&&p&10/30/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&Please quote the attached drawings and let
me know how many containers this will be.&/p&&p&I will also need pricing for an oval
undermount china bowl. The bowl type is listed on each vanity drawing.&/p&&p&Let me know if you have any questions.&/p&&p&这次C有留下自己的联系方式。&/p&&p&而且有提供图纸让我报价，说明他对我的信任增加了一点。&/p&&p&10/31/14&/p&&p&Tracy, &/p&&p&Thank you very much. I forgot to tell you
that I require screw threads epoxied into the bottom of the kitchen sink tops. Please
let me know if you are able to do this.&/p&&p&报价出去之后没有消息。&/p&&p&11/21/14&/p&&p&I am sorry to tell you that I will not be
using you for the Street project. I’ve already selected a fabricator for that
project.&/p&&p&I would like for you to price up this
project. I need everything except for the stainless steel sinks, those are just
in the drawings for your reference.&/p&&p&Let me know how many containers this order
will require.&/p&&p&离上次报价20天后告诉我上个项目选择了别人来做。但说的非常客气，而且给我了再一次报价的机会。这说明我的上次报价应该在他的可接受范围之内（因为没有说我的价格高），但他可能只是用我的报价来比较价格。但我的信仰是每一次报价后都是一次机会，不管客人是出于何种目的，只要他给机会你报价，你都应该重视和珍惜。上面有提到，我们的一个项目的报价需要很长时间。在我多次找几家公司询价后，很多家公司都不搭理我了。而我当然也不会考虑和他们合作，但有一家始终坚持不懈的给我报价，我最终选择了这家公司长期合作。&/p&&p&11/24/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&Would you be able to add the following tops
to this order? If we need to increase container size from 2 20’ to 1 20’ and 1
40’ that is ok!&/p&&p&Also, we would need to include china bowls
that were on the shop drawings on this order.&/p&&p&Please prepare a quote that reflects all of
this.&/p&&p&11/25/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&Send the PI for this order. I will arrange
payment.&/p&&p&We do not need you to attach the china bowl
for this order. Please take special care in packaging these bowls so they do
not break.&/p&&p&当我收到客户这封邮件的时候，我热泪盈眶。当时刚SOHO六个月，除了第一个月和客户A做的第一单赚的6000 RMB之外，没有任何收入。六个月花了大概两万，马上又要回家过年。当时的处境真的是很难。金钱的压力是一方面，最重要的是在这个订单之前，SOHO的信心已经开始动摇，开始怀疑自己的能力。不知道前路在何方。而这个订单无疑于雪中送碳。当时三个柜可以挣$3000多美金，大概两万RMB。当时的感觉是终于苦尽甘来了，也感到了除了金钱之外的成就感。可是，好事多磨。。。&/p&&p&12/1/14&/p&&p&Tracy, &/p&&p&I did get your PI. Unfortunately, I had to
order this project last week. With the Thanksgiving holiday, last Wednesday was
the last day that I could wire before I started to fall behind on my schedule.&/p&&p&So I wired this order to another supplier.
I’ll ask you to quote again in the future though.&/p&&p&之前做的一单是找代理收汇，而这一单我是直接和贸易公司合作，所以打算用他们的账户收款。由于种种原因，他们在两天之后才发来合同。当时觉得迟到一天没关系，没想到客人感恩节放假两天，而他的项目有很急，就这样和他插肩而过。当时心在滴血，这么长时间的努力就白费了，两万块就这么没了。要说我有什么特质来做SOHO的话，那就是乐观了。&/p&&p&以下是我当时在笔记本写的话：&/p&&p&尽管最终没有获得预想的订单，但我收获了很多：&/p&&p&a.
证明我完全有获得订单的能力，只是缺乏一点经验和运气。&/p&&p&正如昨天算命先生所说，运气来的时候，什么也挡不住；运气每到的时候，我们只能做好自己，急也没用。&/p&&p&b.
我远比自己想象的强大。我以为我会沉浸在其中不能自拔，但反而却能释然：塞翁失马焉知非福。心中有希望，而又能经受得住挫折的打击，成功不是迟早的事吗？&/p&&p&做生意有点挫折这没什么，一定要有抗击打的能力，整理后思想，继续前行。&/p&&p&个人认为写日记对情绪的宣泄很有帮助。还有一个就是散步对思考也很有用。还记得那天晚上我一个人在海边走，想着这个订单的经验教训。一方面是缺点运气，最重要的是我没有公司账户，而当时我还没有固定的供应商，换个供应商就需要换个账号，这很不方便。而且需要花很多时间跟客人解释。在当时的经济环境下，我毅然决然的花了7000RMB搞定了离岸公司和账户。事实证明，当时的决定非常正确。2014年对我来说，没有太好的记忆。&/p&&p&1/22/15&/p&&p&&b&Tracey,&/b&&/p&&p&Please price the attached drawings. I will
need you to provide pricing for the undermount china bowls as well.&/p&&p&I do not need this entire order processed
before CNY. I would need the following:&/p&&p&36 A Unit Kitchen tops and vanity tops&/p&&p&12 D Unit kitchen tops and vanity tops&/p&&p&I will give you the exact drawing numbers
if I decide to award you the project.&/p&&p&I plan to wire this tomorrow to avoid any
more delays.&/p&&p&Let me know if you have any questions.&/p&&p&上次订单没做成让我心疼不已。这次C的询价让我又燃起了希望。&/p&&p&但是我很快注意到C拼错了我的名字，而且我的名字和他正文字体的颜色不一样。这说明这封报价他可能发给了很多人，他需要比较价格。SOHO，同时也可以看作采购，因为我们经常需要向别人询价。我一封询价以前会发给至少三个供应商比较价格，而且每封询价的内容都是一样的，除了名字。我有时也会和C犯同样的错误，把供应商的名字打错。通过这封邮件我对C的认识加深了。C可能属于价格敏感性客户，如果在以后的报价之中价格有绝对的优势，我有很大的可能拿到订单。&/p&&p&4/21/15&/p&&p&C,&/p&&p&This is Tracy just left a messeage and
called your company.&/p&&p&It's a pity to find that your email is
hacked. Hope you can fix it very soon.&/p&&p&If you have any projects need prcing, we
will be very willing to help you out.&/p&&p&Thanks&/p&&p&Tracy&/p&&p&上封报价之后，三个月没有消息。一方面可能是春节的缘故，更重要的是我的跟踪做的真的很差。三个月才想起来跟踪，很多有价值的客户都是这样被我跟丢的。说到底是时间规划的问题，当你的客户有几百个的时候，怎么样才能做到定时跟踪呢？一是规划。
二是执行力。而这两样我都很欠缺。也是阻碍我发展的重大障碍。&/p&&p&5/25/15&/p&&p&Please quote the following 3 attachments.
These are ready to order this week. I will be asking the fabricator I choose to
package the tops by building which will be 4-8 units worth of kitchens and
vanity tops per building. I’m not sure if this will affect your pricing or not.&/p&&p&I intend to award all 3 projects to the
same fabricator. Please let me know if you have any questions.&/p&&p&收到这封报价的时候还是很高兴的，三个项目大概7个柜$71000, 想着这单能够狠狠赚一笔。&/p&&p&5/25/15&/p&&p&We haven't decided to give this to you yet.
Can you please send a picture of the fall you would use and include standard
oval bowls in your pricing ?&/p&&p&Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTE
smartphone&/p&&p&C这次用手机回复让我有些意外。我吸取了上次教训，直接发PI给他。&/p&&p&5/28/15 &/p&&p&Tracy, &/p&&p&Thank you for the pictures. What is your
lead time to fabricate these 3 projects?&/p&&p&问生产时间，让我觉得很有希望。&/p&&p&5/28/15&/p&&p&Tracy you're coming in 3-4 thousand higher
than 2 other suppliers I use frequently.&/p&&p&Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTE
smartphone&/p&&p&最终的结果又让我学到了很多。我报价$71000, 他告诉我高了$。&/p&&p&我当时将这封询价发给了三个供应商，一个供应商当天回复就是上次合同发晚的供应商称之为Y，一个是工厂称之为Z也是当天回复。还有一个当时和我正在合作的供应商称之为X。我一般会在24小时内报价给客户，因为我知道询价的时效性很强。因为上次Y的报价很有优势，比别的供应商便宜至少5%。我想这是上次C准备和我合作的原因。所以我对Y的价格很有信心，在比较了Y和Z的价格之后，在Y的价格的基础上，加了大概5%，
也就是大概$3500。&/p&&p&但是我忽略了很重要的一点，这次报价的颜色和上次不一样。第二天当我收到X的报价的时候，我吃了一惊，X的价格比Y便宜了5%.我悟出了以下：&/p&&p&a.
不同厂家在不同颜色的产品上有自己的价格优势，原因可能是他们在某种颜色能够买到比较便宜的原材料。这同时说明只要找到有价格优势的厂家，我们就有更大的机会拿到订单。也说明，在石材行业还是有机会的，关键是怎么去找。&/p&&p&b.
我自己不会核算成本，太依赖于供应商的报价，这使我太被动，不知道自己的低价是多少。&/p&&p&c.
我还是太贪心。其实我完全可以用Y的价格去报（因为真正做的时候价格还是可以和厂家谈的），这样和C的供应商价格几乎一致。也许我还有一丝机会。但是如果我用X的价格加上3%，这样我比C的供应商便宜2%，我的机会更大。其实开发新客户，价格真的很重要，你所说的服务和质量他在和你合作之前完全感觉不到，只有价格是最直观的体现。也给了客户一个理由去换供应商。&/p&&p&d.
C告诉我他有两个稳定供应商。其实我早就知道。在开发客户之前，我都会做足够的背景调查。通过海关数据，我了解到他和两家供应商合作了有四五年。在这四五年中，偶尔会有一些新的供应商。但主要是那两家。这说明他不排斥新供应商，但新供应商往往达不到他的要求，可能是他对质量的要求比较高。同时我再次注意到了他的采购量，每个月的采购量都稳定在4-5个柜。这进一步坚定了我开发C的信心。我决定在以后的报价中降低自己的价格，甚至不惜成本来拿到他的第一个订单。这样他才有机会体验我的质量和服务。我对自己的质量和服务很有信心，我相信一定有返单，那个时候才是赚钱的时候。这个项目最终让C的两个供应商中的一个做了，虽然有点可惜，但我知道以后还有机会&/p&&p&8/13/15&/p&&p&C,&/p&&p&Just left a message on your phone.&/p&&p&The RMB devalued almost 3 percent recently.&/p&&p&Right now we can give you 5 percent
discount for your projects.&/p&&p&Waiting for your projects.&/p&&p&Tracy&/p&&p&上个订单过去了两个月，我发了一份跟踪信。&/p&&p&8/13/15&/p&&p&Tracy, &/p&&p&What do you mean by RMB? Does that refer to
the exchange rate?&/p&&p&事实证明跟踪还是很有效，最重要的是给他留下印象，这样他才会在有订单的时候想起来你。&/p&&p&9/17/15&/p&&p&Tracy, &/p&&p&This project is ready to order. Please
provide pricing according to the drawings and let me know if you have any
questions. Below are a few things we ask you to include in your pricing.&/p&&p&1)
We will need anchor holes for kitchen and vanity sink cut outs. We would
also like pricing for a standard oval vanity bowl similar to the attached. We
will supply our own stainless steel sinks.&/p&&p&2)
We also ask that you package these tops by building. So I will provide
packing instructions with drawing numbers for how these tops need to be
arranged by crate. It does not matter how many crates you use only that they
are separated by building.&/p&&p&3)
Please provide pictures of the material you plan to use so we can be
sure you are pricing the correct color that we need.&/p&&p&4)
Let us know how many containers this order will require. &/p&&p&I look forward to seeing your pricing.&/p&&p&很高兴他想起了我&/p&&p&9/18/15&/p&&p&Tracy, &/p&&p&Some of the Tiger Skin White I’ve received
is from quarries that are located close to the sea and they’ve come with green
stains from seaweed on them.&/p&&p&It is very important that if we choose to
use you on this project you are able to provide quality materials. If you need
to revise your pricing please do so.&/p&&p&石材同一个矿可能颜色都不同，他需要某种特殊的虎皮白。有点难找。我通过整理和他的邮件，注意到他主要采购两种颜色：一个是G648，一个是虎皮白。这两种国产花岗岩都比较便宜，便宜的东西往往利润很低。但工程项目往往用比较便宜的材料，这也是我以后发展的瓶颈，利润上不去。他说如果有必要的话，可以更改价格，因为他就是那种带海草颜色的虎皮白。我的理解是只要我能找到他想要的颜色，价格可以适当提高。因为我打交道的当地美国人不喜欢讨价还价，你的价格高了，他会和别人做，但是他会告诉你，他的来玩邮件恰好说明了这一点。所以我将报价提高了$1500.&/p&&p&9/18/15&/p&&p&If you have something that is very similar
I would consider it instead of Tiger White. It would need to be very close
though. I would not consider New Mountain White, Salt & Pepper etc.&/p&&p&可能前期工程他已经用了那种特殊的虎皮白，所以这次的颜色必须保持一致。&/p&&p&9/22/15&/p&&p&Tracy,&/p&&p&I am interested in working with your
company, but on this project you are about $3,000 high. &/p&&p&I have other projects in different colors
that I will ask you to quote in the next few weeks.&/p&&p&Do you supply faucets as well? We
occasionally purchase faucets for some of our projects and would like to know
if you provide them as well.&/p&&p&他告诉有兴趣和我们公司合作，但我的价格又高了$3000.不知道这是第几次他说我的价格高了，而且他不是唯一的客户说我的价格高的。因为价格的原因，至少有五个客户直接告诉我的价格比他们的供应商高了5%左右，我也因此失去了这些客户的信任。要知道要想客户给机会你报价本身就是很不容易的，这种机会抓不住真是很打击士气的。对这个问题我进行了深入的反思。我现在主要的供应商是X，是一家有外贸部门的工厂。我们合作了15W美金，他们的服务和质量都没得说。客户的反馈都很好。但他们的价格恰恰高出了5%。&/p&&p&工厂Z是我以后重点发展的供应商，价格比X便宜5%，生产设施一流，我带了几个客户去参观，都赞不绝口。但质量未知，一是没合作过，二是如果合作我需要请跟单和质检，我对质量控制信心不是很足。我的第一个订单1W美金有找三家工厂做，当时条件所限，没有请质检。一是数量比较少，二是当时三个工厂都说他们很熟悉美国单，质量不用担心，我抱着一丝侥幸，相信他们。结果到美国后，大理石破了很多，三家工厂的货都受到我的客人A的质量投诉，从此我再也不敢轻易相信工厂。而且现在我做的工程项目，更复杂，我的底气还不足。&/p&&p&工厂Z属于比较大的厂，他们的服务态度不尽人意。前期有找他们报过几次价，开始还比较积极。后来有时就以忙为借口推脱。其实我也能理解，前面说到我们的报价需要3-4个小时，频繁的询价容易让他们失去耐心。但供应商X对我的询价总是很重视。这样一对比，心里就对Z不太满意。这个项目也有发给z报价，结果她直接回复，给你原材料价格，你自己算。&/p&&p&当时第一反应是很生气，心想我要是会算还来找你？本来想发发怒气，好在控制住了自己，回了句明白了。这个时候我意识到做生意不能怄气，和Z闹翻对我没什么好处，因为以后我还可以带客户去参观他们的厂，还可以找他们报价。他们对我来说还很有价值，应该好好利用。冷静下来之后,我觉得Z说的话刺激到了我，为什么我自己不能报价呢？以前我总是给自己找借口，一是我看不懂CAD图，二是我不知道加工费用。三是有别人给我报价，我自己懒得去尝试。那一天我决定自己尝试一下，先找Z要了加工费用，她发给了我。（事实说明控制自己的脾气很重要。）二是认真仔细的去看CAD图，静下心来发现其实一点都不难。因此我花了大约四个小时完成了人生中的一个自己做的报价，事后觉得很累，但是很有成就感。&/p&&p&后来我将自己算的价格和X的一对比，八九不离十。我很高兴，从此以后我只要知道原材料的价格就可以自已核算成本了。这为我以后比较供应商的价格和供应商谈价格提供了有利的条件。&/p&&p&以后的趋势是找Z这种没有外贸部门的工厂，因为能控制成本。最近刚做了一个新客户D，金额由14W多美金，大概90W RMB，如果和Z做，我大概可以赚10W RMB,和X做，我大概能赚6W RMB。而且客人参观过Z的工厂，印象很好。那时客人D告诉我已经准备付定金了。因此我第一时间找到Z，说上次参观过你们工厂的D准备下单了，我们正在等他们付定金。我把图纸发给Z，结果Z告诉我说这个项目规格太大，而且这种材料不好做，他们领导决定放弃这单。我当时的感觉是上百万的生意都可以推掉，我也实在无话可说。像Z这种大厂，现在10月正是她们忙的时候，她们不缺订单，因而她们觉得无所谓。但我给X做，质量有保证，只是少赚一点。之所以先找Z，一是可以多赚钱。二是可以给自己一个独自和工厂合作的机会，也是以后发展的趋势。但现在仔细想想，拿这单来实验，太冒险了。如果出了质量问题，丢了客户，得不偿失。所以现在时机还未成熟。应该和工厂先尝试一些小单，从一两个柜开始做起，从简单的项目开始做，这样试错成本才不会那么高。&/p&&p&9/28/15&/p&&p&Tracy, &/p&&p&Can you please quote the attached drawings?&/p&&p&I will need the following along with your
pricing:&/p&&p&1)
How many containers for this order?&/p&&p&2)
Approximate fabrication time?&/p&&p&3)
Include porcelain china bowls in your pricing&/p&&p&一个星期后得到C的询价&/p&&p&9/29/15&/p&&p&Tracy,&/p&&p&I’ve attached some cleaner drawings
for you to reference, as well as packaging instructions. It doesn’t matter how
many crates you do per buildings, just that you mark on the package what
building the tops belong with.&/p&&p&Below is the wire confirmation, we
wired 50% of the total. I’ve also attached a picture of the fall color we
expect you to use to make sure we are on the same page.&/p&&p&Also, do you provide slots or inserts
for steel clips on kitchen tops only? We do not require any on vanity bowls.&/p&&p&Let me know if you have any questions
about this order. We look forward to seeing your product.&/p&&p&Amount: $5,300&/p&&p&IMAD: B&/p&&p&OMAD: B&/p&&p&第二天收到一半的定金；&/p&&p&这个项目有找三家报价，结果刚开始X的报价只有$9200.&/p&&p&我当时喜出望外，因为一直和X合作，对X比较放心，所以当天立刻付定金给X。后来想想不对劲，X的报价怎么比别人低那么多，仔细一核对她的报价，结果少报了图纸最后一页。马上打电话给X，结果她说自己也意识到少报了数量。我当时想，没事，我大不了少赚点。我让她改了价格再发过来。结果价格变成了$10900。我当时就很生气，问为什么高这么多，她告诉我有些厚度也报错了。其实我这个人还是很好说话的，我说那没事，能不能便宜$300,这一单我大不了不赚钱。没想到她们竟然不同意。合作了15W美金，自己报错价格，$300都不便宜。当时我非常生气，因为另一个供应商给我的价格只有$10,000.我可以至少赚$600,到现在还赔$300。定金已付，没有什么办法了。我跟X说，我希望我的供应商眼光能放长远一点，不要为了眼前的芝麻而舍弃未来的西瓜。这一单，我赔钱，但我还是很开心，因为经历这么多曲折，这个订单终于拿下来了。而且我有信心未来可以从这个客户赚更多的钱。要找到和你有一样战略思想的合作伙伴何其难也。&/p&&p& 02：39&/p&&p&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&Tracy的名字来源于偶像麦迪，所以本人是男性，26岁，狮子座，O型血。&/p&&p& 11：20&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&/p&&p&离上次更新已经一年了，觉得有必要在这个帖子记录自己的SOHO心路历程。开始SOHO, 第一年业绩$150,000, 第二年业绩$250,000, 第三年业绩$500,000。曾经听说过某石材业务员年销售额超过1000W美金的，此等人才我辈实在是望尘莫及。之所以没去福步发帖是因为现在FOB的风气已经大不如前，看上面的帖子很容易浮躁。在福步上有人说自己利润200%，有人说自己一年SOHO随便几百万，真假难辨，但容易影响我们脚踏实地的信念。我在这里分享，一不为卖书，二不为圈粉，三不为营销课程，单纯的只是想分享自己的经历。&/p&&p&&b&什么时候开始SOHO最合适？&/b&&/p&&p&如果是现在的我来回答，一定会建议：&/p&&ul&&li&&b&有一定的工作经验&/b&&/li&&li&&b&有一定的客户资源和供应商资源&/b&&/li&&li&&b&有一定的经济基础&/b&&/li&&/ul&&p&&b&我是怎么开始SOHO的：&/b&&/p&&p&大学的国际贸易专业是我自己选的，第一份工作就职于深圳某著名车企的海外事业部，但是只干了三个月就辞职了。辞职的原因是因为是不想再浑浑噩噩生活，不想像一个机器人一样没有灵魂随波逐流。在大学两个月的石材外贸公司的实习经历影响了我的一生，那时只有一个想法就是做外贸。我是一个宿命论者，我相信冥冥之中自有天意，所以我做决定往往随心所欲而不会考虑现实。&/p&&p&厦门是中国最有名的石材外贸出口城市，我在厦门某石材贸易公司工作过6个月，但未开一单，自我感觉十分失败，因为自认为自己有做外贸的天赋和热情，一般的人三个月就开单了。公司虽然没给我任何压力，但我知道到了必须改变的时刻。&/p&&p&&b&客户的来源：&/b&&/p&&ul&&li&免费的B2B：现在有几个成交的客户都是从上面认识的。优点是客人的需求的及时性很强，如果价格有优势，成交的周期会很短。&/li&&li&海关数据：优势是客户大部分是真实的，劣势是客户有稳定的供应商，开发周期会很长。&/li&&li&Google搜索 ：优势是用特定的关键词搜索，竞争相对较少，如若成交利润相对较高。&/li&&li&SNS如LinkedIN: 有几个客户是在上面主动找到我成交的。&/li&&/ul&&p&现在想想没成单的原因：&/p&&p&价格：当时公司没有提供任何平台，全靠自己自生自灭。这在一定程度上锻炼了自己开发客户的能力。当时看遍了福步的精华帖，对客户开发的技巧了然入心。当时的重心放在了Alibaba的免费RFQ上，每天都能收到大概10个左右的询盘。&/p&&p&运气&/p&&p&实力&/p&&p&从我的第一个客人A谈起，客人A叫Dave,曾在哈佛学过一年的汉语。&/p&
现在出口企业的状况都不是很好过，我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做，让我多下点单给他们。的确，外贸越来越难做，大一点的客户都有稳定的供应商，你想开发新客户真是要使出吃奶的劲才行。大多数出口企业都是靠老客户在维持，你若想SOHO，就得首先问…
&b&建议实操跟理论并行，推荐看下这个&/b&&br&&br&&br&&blockquote&&b&第一部分：&/b&&/blockquote&&br&首先对该行业有个全面的了解。大体的框架还是要有的，有计划做起来会方便很多。&br&&br&&b&前期建议&/b&：多逛论坛，推荐的有&br&1.&a href=&///?target=http%3A//www.suonuo.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚马逊论坛_亚马逊&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2.&a href=&///?target=http%3A///forum-98-3.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&eBay外贸论坛&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3.&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创蓝&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&多的就不一一说了&br&&br&&br&&b&中期建议：&/b&实操上战场&br&&b&1.注册账号&/b&&br&a.注册资质&br&b.流程&br&c.审核&br&&br&&b&2.后台操作&/b&&br&a.产品上架&br&b.后台设置&br&c.促销活动&br&d.数据分析&br&&br&&b&3.客服&/b&&br&a.账号申诉&br&b.跟卖维权&br&c.关联侵权&br&d.订单处理&br&&br&&b&4.收款&/b&&br&a.&a href=&///?target=http%3A///forum-58-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&P卡&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&b.&a href=&///?target=http%3A///forum-59-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&WF卡&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&c.&a href=&///?target=http%3A///forum.php%3Fmod%3Dforumdisplay%26fid%3D60& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美国银行卡&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&d.&a href=&///?target=http%3A///forum-61-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CD卡&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&e.&a href=&///?target=http%3A///forum-98-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Pingpong&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&f.&a href=&///?target=http%3A///forum-99-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&VAT&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&g.&a href=&///?target=http%3A///forum-62-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&其他&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&5.物流仓储&/b&&br&a.海外仓&br&b.FBA&br&c.物流供应商&br&d.其他&br&&br&&br&&blockquote&&b&
第二部分：&/b&&/blockquote&&br&&b&1.关键词工具&/b&&br&1.1&a href=&///?target=https%3A///tool/keyword& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费亚马逊关键词优化工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&1.2&a href=&///?target=http%3A///keywordtool%23/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&/keywordtool#/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（这个工具无限制地取探查关键词的长尾词）&br&1.3http://&a href=&///?target=http%3A///simple/index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Keyword Inspector&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（全球唯一一款可以反查任意 ASIN 使用关键词的工具）&br&1.4&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Amazon Keyword Tool&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（据说它拥有最全的亚马逊关键词词库，每月更新）&br&1.5&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&#1 Keyword Software & Keyword Tool for Keyword Research & Tracking&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（在线的关键词搜索和追踪工具）&br&1.6&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Keyword Finder & SEO Difficulty Tool&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（从查找联想词到跟踪一气呵成的软件）&br&&br&&br&2.数据运营&br&2.1&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据脉 - 亚马逊数据选品运营神器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2.2&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（由全国顶级大数据团队开发的卖家工具）&br&2.3&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&???EUR AMZ Tracker&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（国外卖家工具，特色是拥有一个评论客俱乐部）&br&2.4&a href=&///?target=https%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（一款功能很全的卖家工具）&br&&br&&br&3.促销站引流&br&3.1&a href=&///?target=http%3A//slickdeals.net/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&slickdeals.net/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（美国最大的促销导购网站）&br&3.2&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（一个页面简洁的促销导购网站）&br&3.3&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&: Coupons&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（界面简洁的导购网站）&br&3.4&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Lifehacker - Tips and downloads for getting things done&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（美国著名的生活、软件类效率博客）&br&&br&4.社交站引流&br&4.1&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（全球最大的社交网站）&br&4.2&a href=&///?target=https%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（最大的视频网站）&br&4.3&a href=&///?target=https%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（帮助卖家在 YouTube 做营销）&br&4.4http://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Find Your Influence&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（帮助你寻找美国的网红，然后进行付费营销）&br&4.5http://&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（Facebook 营销服务提供商）&br&&br&&br&5.论坛&br&5.1http://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&知无不言 - 跨境电商知识问答社区&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5.2http://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MR.Q_ebay_amazon_华人电商逗比论坛&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5.3http://&a href=&///?target=http%3A//www.suonuo.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚马逊论坛_亚马逊&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5.4&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5.5http://&a href=&///?target=http%3A///forum.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚马逊卖家论坛｜跨境电商论坛｜福克斯德论坛&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5.6&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&6.订单管理 ERP&br&6.1http://&a href=&///?target=http%3A///index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘境通-外贸电商开店&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（一键铺货全球，统一后台管理）&br&6.2http://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&外贸卖家工具 更懂跨境电商卖家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&6.3http://&a href=&///?target=http%3A///index.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&店小秘--免费的跨境电商ERP&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&6.4https://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ActNeed | 跨境电商服务平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&7.获取review和feedback&br&7.1https://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Feedbackz - Auto Schedule & Send High Converting Follow Up Requests&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（自动催促买家写 feedback 的软件）&br&7.2http://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FeedbackFive&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（买家写好评，换取折扣商品）&br&7.3https://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Tomoson&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（是一家折扣换好评的网站）&br&7.4&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Get More Amazon Product Reviews, Get More Sales with Review Kick&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（折扣换评价的网站，由 Jungle Scout 出品）&br&&br&8.邮件营销&br&8.1&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（批量发送邮件的在线工具）&br&8.2&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MailZak - Everything you need for email marketing&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（邮件群发工具）&br&8.3&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Webpower | 智能化邮件营销EDM服务商&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br& 9.潮流趋势&br&9.1https://&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&9.2https://&a href=&///?target=http%3A///gp/new-releases& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/gp/new-relea&/span&&span class=&invisible&&ses&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（美国亚马逊 BSR 排行榜，卖家每日必看）&br&&br&&br&10.培训&br&10.1http://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Fucked By Amazon&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&10.2http://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&米课-不止是MR.HUA,毅冰,料神教你外贸,暗夜,张曦还教你投资房产证券&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（有跨境电商的课程）&br&&br&&br&11.物流快递&br&11.1http://&a href=&///?target=http%3A//www.17track.net/zh-cn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全球物流查询平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&11.2http://&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&91Track-SellerTool 赛兔国际包裹查询专用工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&11.3http://&a href=&///?target=http%3A///cn.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国际邮政包裹,快递查询&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br& 12.支付及仓储&br&12.1&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&payoneer&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&12.2&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&pingpong&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&12.3&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&World First&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&12.4&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&连连支付&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&12.5&a href=&///?target=http%3A///ospay/home.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&支付宝国际版&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&12.6&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&财付通国际版&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&12.7&a href=&///?target=http%3A///fulfillment-by-amazon/multi-channel.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚马逊FBA&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&12.8&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Winit万邑通&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&12.9&a href=&///?target=http%3A//www.unidoor.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&邮立达&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&12.10&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&出口易&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&大家先熟悉熟悉这些工具，还有部分看大家需要会继续补充。运营之中，总结经验，同行之间可以多交流交流，欢迎加入同行大联盟，一起交流分享经验，qq:（&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）
建议实操跟理论并行，推荐看下这个 第一部分： 首先对该行业有个全面的了解。大体的框架还是要有的，有计划做起来会方便很多。 前期建议：多逛论坛，推荐的有 1. 2. 3. 多的就不一一说了 中期建议：实操上战场 1.注册账号…
1、进场了，铺了人力，花了差旅成本，发现公司业绩不行了，没法上了。直接成本和机会成本都变沉没成本了。&br&2、进场了，铺了人力，花了差旅成本，发现公司的行业垮了，比如太阳能。直接成本和机会成本都变沉没成本了。&br&3、进场了，铺了人力，花了差旅成本，发现公司造假，必须得撤，前期成本全白费了。&br&4、进场了，铺了人力，花了差旅成本，重组/IPO/再融资等等各种原因因为各种原因被否了，变沉没成本了，如果丢了客户就白扔了。&br&5、进场了，铺了人力，花了差旅成本，没发现公司造假报上去了。结果被证监会处罚，搞连坐别的项目也受牵连，结果别的客户也丢了，损失大发了。
1、进场了，铺了人力，花了差旅成本，发现公司业绩不行了，没法上了。直接成本和机会成本都变沉没成本了。 2、进场了，铺了人力，花了差旅成本，发现公司的行业垮了，比如太阳能。直接成本和机会成本都变沉没成本了。 3、进场了，铺了人力，花了差旅成本，…
其实我许多关于职业规划的文章都有谈到你关心的问题，所以请容许我偷个懒，直接粘贴我之前所写过的＜行业与企业的抉择＞．假如你觉得这些还不足够，欢迎到微博上搜索我的其他文章．&br&&br&&p&我们向往光明&/p&&p&但我们不知道的是&/p&&p&靠近光明的代价&/p&&p&就是狗眼被刺瞎&/p&&br&&p&当我毅然从第一家公司辞职的时候，我有两个非常“深刻”的想法：&/p&&p&1.
坚决不再投身行业地位属于二房干儿子的企业，下一份工作一定要找行业老大，再也受不了客户一听到我公司名字就嘴角一翘口称“不好意思我只听说过XXX”，然后我就得费尽口水跟客户解释人家XXX虽然是行业第一但我司好歹也是行业前十---虽然整个行业当时也就只有十几家企业。&/p&&p&2.
坚决不再投身劳动密集型的行业，下一份工作一定要是高尖新的产品，一定要是朝阳领域，每天的工作就是坐在办公室等着客户哭着喊着要我们多卖他们几个货柜，加价提货也在所不惜。&/p&&br&&p&我想我是幸运的，短短十几天就找了一份互联网领域行业老大的工作，公司大名无人不知无人不识，办公室身处绝对的CBD连上班都得连换两次电梯才能到，就连老板和我们开会第一句话也是“你知道我们公司今天在纳斯达克的股价是多少吗？”，瞬间觉得自己跻身上流社会化身高端人士，尽管底薪只有区区1500，但我意气风发，自觉前途远大，一年买房两年买车三年娶媳妇指日可待。&/p&&p&优越感持续不了多长，光环的背后其实隐藏着的是各种各样不为人道的东西，我越干越是别扭，越是怀疑当初的这个选择，于是3个月后我扑街了，黯然离职走人，走的时候还收到主管的短信说她“看着我离去的背影眼泪止不住地流下来”。在之后的一年之间内，我不停地追求“更好”，不停地选择同时也在不停地放弃，整整经历了六个行业六家公司，现在回想起来真的是哎哟妈呀还好现在不用再找工作，否则就这简历肯定第一时间被HR丢垃圾桶。而直到我回归被我嫌弃为二房干儿子的公司之后，我才渐渐地实现了买房买车娶媳妇的人生三部曲，至于公司属于夕阳领域？谁在乎，每年老板都在喊亏损但又哪年不是在扩大产能和规模？夕阳了这么多年，都还在活蹦乱跳呢。&/p&&p&所以关于行业与企业的抉择，我想我是有发言权的，在经历了这么多次的失败之后。&/p&&br&&p&综合一下小伙伴们问得最多的几个问题：&/p&&p&1.
外贸现在好做吗？&/p&&p&2.
什么行业才是好行业？什么企业才是好企业？&/p&&p&3.
去工厂好还是去贸易公司好？&/p&&br&&p&1.
外贸现在相比从前自然是差多了，但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作，任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，外贸也是如此。是否投身外贸，你需要考虑的不是这个领域好不好做，而是你适合不适合。衡量一个人是否适合做外贸，作为我个人的眼光，依次如下：&/p&&p&（1）
良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语，能说话和懂沟通，那是两码事。&/p&&p&（2）
吃苦耐劳的精神---公司强制加班的话不是好事，但作为销售就没有不需要自觉加班的。&/p&&p&（3）
能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种，要做好三年家里没余粮的心理准备。&/p&&p&至于其他的专业技能都是次要的，都是可以学的，懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸，一毛钱关系都没有。&/p&&p&建议可以翻翻我以前的旧文章《外贸是天堂还是地狱》。&/p&&br&&p&2.
行业和企业是一个互联的关系，和个人的职业阶段也有很大的关联，任何分离考虑都是不理性的。&/p&&p&（1）
假如你是外贸新人，做什么行业和你没多大关系，一个较有规模的企业才是更适合你的，这会给你以后的职业生涯提供一个良好的背书。&/p&&p&（2）
不要过分迷信名企光环和行业浪潮，一看到这些企业向你招手就一头冲了进去，任何企业都有这样那样的问题，即使他有个名字叫“行业第一”，行业也是这个道理；关键在于我们是否能够容忍和接受得了这些问题。&/p&&p&（3）
很多问题在我们靠近之前是发现不了的，这个无法控制，那么我们首先需要确定的就是我们想要的企业是否能够给得到。如我之前微信所说：1）企业是否本身有发展前景？2）企业是否能够给员工提供发展平台？3）企业同工种的平均工资水平如何？4）上司们大概收入是多少，开什么车，住什么房？这些问题，我们可以事先得到答案。&/p&&p&（4）
夕阳行业不一定就没有好企业，更何况这个“夕阳“可能是你自认为的而已。根据我的经验，在家电这个”夕阳行业“，在有一定规模的企业，其员工收入大概情况是这样的：&/p&&p&应届毕业生：底薪2K-3K.&/p&&p&业务员（1年工作经验）：年收入约3W-6W.&/p&&p&业务主管（3年工作经验）：年收入约5W-8W。&/p&&p&业务经理（5年工作经验）：年收入约10W-20W。&/p&&p&高级业务经理（8年工作经验）：年收入约15W-40W。&/p&&p&业务总监（10年工作经验）：年收入约25W-60W.&/p&&p&业务副总：年收入约50W-120W。&/p&&p&业务总经理：年收入约100W-200W。&/p&&p&以上数字不是很严谨，大家看看有个参考就行，不用太认真计较。&/p&&p&（5）
给高工资的企业不一定就是好企业，为什么？我有一个朋友，原先工资4K不到，跳槽之后翻倍到8K，但做不到一个月就跑了，说实在受不了，办公室政治太多，员工流动率太大，一个年营业额5亿的公司老板连买哪种颜色的垃圾桶都要插手，最终去了一家工资没那么高的企业，却如鱼得水每天都在朋友圈晒幸福。通过这个故事我想说的是，不要被高工资迷花了眼，一份好的工作不仅仅只有工资这一部分，再高的工资也得看你最终能拿多久。&/p&&br&&p&3.
工厂和贸易公司，其实没那么难选择。&/p&&p&（1）
对于外贸新人来说