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一个只做精品游戏攻略的网站！
扫码关注公众号大风起。&br&据《2014中国移动互联网用户行为洞察报告》 ，手机与Pad媒体日均接触时间占比已极42%——&br&&img src=&/dc4bafcae9_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/dc4bafcae9_r.jpg&&&br&风高放火天。&br&何妨以移动互联网营销二向箔，血洗一切既得利益者，还商业以文明。&br&&br&&b&来龙——移动互联网营销及当今时代&/b&&br&&blockquote&效果=数量*质量&/blockquote&随上述恒等式回溯三大营销时代：&br&1、&u&传统营销时代&/u&&br&&blockquote&营销效果=见面数*成交率&/blockquote&&ul&&li&见面数：与更多顾客见面。&br&伎俩可以是：&br&传统广告，如秦池怒夺央视标王，引起轰动效应，举国皆知。&br&销售铁军，如史玉柱「总攻令」，巨人一夜铺满50万商场。&br&黄金地段，如麦当劳紧邻肯德基，先抢商圈，竞争。&br&深度分销，如可口可乐无处不在，从食杂店到大卖场。&br&……&/li&&li&成交率：把更多顾客说服。&br&伎俩可以是：&br&攻心话术，「 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&销售技巧有哪些？&/a&」&br&奇葩堆头，那堆货码得风情万种。&br&品牌集群，买日化谁绕得开宝洁？&br&……&/li&&/ul&总之，传统营销核心在销售空间、销售人员——注定沦为资源密集型、劳动密集型产业。 &br&2、&u&互联网营销时代&/u&&br&&blockquote&营销效果=流量*转化率&/blockquote&&ul&&li&流量：让更多顾客访问。&br&伎俩见旧文「 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&网络营销精髓？&/a&
」，无非：&br&自建流量入口（自媒体）：品牌官方微博，品牌官方微信…… &br&购买流量入口（付费媒体）：百度竞价；淘宝钻展、直通车；腾讯广点通……&br&扶植流量入口（口碑媒体）：有礼故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享……&/li&&li&转化率：让更多访客付款。&br&伎俩见旧文
&a href=&/question//answer/& class=&internal&&奇特有效促销手法&/a&」，无非：&br&以大创意让顾客记住、爱上、分享；&br&以大促销让顾客购买。&/li&&/ul&总之，互联网营销核心在死守ROI，偶尔现象级案例——解放了销售空间、销售人员，位列知识密集型产业。&br&3、&u&移动互联网时代&/u&&br&&blockquote&营销效果=时空触点*适时推荐&/blockquote&&ul&&li&时空触点：在更多的时空，接触顾客。&br&&/li&&li&适时体验：在更对的时空，满足顾客。&br&&/li&&/ul&总之，移动互联网营销核心在消弥时空与心理距离——依存于移动设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统……无一不高大上，无疑技术密集型产业。&br&或曰，一场无限游戏：&br&&br&&b&去脉——移动互联网营销玩法&/b&&br&无非&u&消弭时空距离&/u&（随时、随地、随身），&u&消弭心理距离&/u&（社群化、场景化、
降维化）。&br&&u&消弭时空距离&/u&&br&1、随时&br&移动互联网时代，智能设备永远在线，24小时都可营销。&br&从星巴克的Early bird早安闹钟，到易淘食的世界杯期间半夜外卖。&br&间或Jeep植入中华万年历，各种露出将6.6玩成Jeep Day。&br&去想一天24小时，还有哪些痛点、痒点、钱点（三点概念说明见「&a href=&/question/& class=&internal&&如何策划&/a&」）。&br&2、随地&br&移动互联网时代，万物互联，从床上到椅子上到草地上都可营销。&br&&ul&&li&所谓LBS（Location Based Service），基于位置服务。&br&周边潜在顾客，本地潜在顾客，一网打尽：&br&被动也好，大众点评上你算老几？&br&主动也罢，发力百度闪电向附近设备推送门店讯息；借力分众传媒部署在30城的10万Wi-Fi及ibeacon……&/li&&li&所谓O2O（Online To Offline），线上连接线下。&br&线下的现场体验，线上的信息对称，鱼与熊掌兼得：&br&从地铁虚拟一号店；到到微信扫码比价；再到一众订餐/订票/订房应用——在线订购后到店享受/上门服务……&/li&&/ul&去想周边、本地、线下，还有哪些痛点、痒点、钱点。&br&3、随身&br&移动互联网时代，智能设备形影不离，一切皆可植入营销。&br&&ul&&li&当下何妨植入热门应用&br&杜蕾斯版2048，以恋爱到爱爱合并同类项，朋友圈疯传那是昨天；&br&专爱花店何妨植入微贺卡，有卡名为永生玫瑰，那可以是明天；&br&而我在等下一个疯狂猜图，MYOTee脸萌，浑水摸鱼。&br&&/li&&li&未来何妨植入穿戴设备&br&如谷歌眼镜引导入店，咕咚手环推荐入院，自动按比例返佣。&br&&/li&&/ul&去想如何借木马进入特洛伊。&br&&br&&br&&u&消弭心理距离&/u&&br&1、社群化&br&移动互联网受众，被三种经济玩弄于社群之间。&br&如罗辑思维，&br&&ul&&li&内容吸引眼球，因清晨60秒语音，关注罗辑思维公众号；&br&&/li&&li&个性维持情感，因认同罗胖魅力人格体，购买罗辑思维会员；&br&&/li&&li&定制诱使行为：惊鸿书箱或罗辑月饼，关注少买点，会员多买点。&br&&/li&&/ul&去想如何用眼球经济、关系经济、情感经济，玩弄移动互联网社群。&br&2、场景化&br&移动互联网营销，讲究适时、适地、适情。&br&&ul&&li&想象你走进Genius Bar瞬间，他们就知道你的iPhone 4玩手游不给力，iPad 2屏幕裂了；&br&&/li&&li&想象你在优衣库官方网络旗舰店挑挑拣拣，客服发来讯息某条裤子很配你上周五购于优衣库（前门店）那件衣服；&/li&&li&想象你饥肠辘辘被穿戴设备感知，向附近麦当劳要来优惠券。&br&&/li&&/ul&上述还是想象。&br&但RDT广告（Realtime Data Targeting，实时信息定向）已是现实，能据PM2.5、所在区域、交通状况、是否Wi-Fi投放广告：&br&&ul&&li&想象某空气净化器在PM2.5爆表的黄昏，提醒家中空气可以清新；&br&&/li&&li&想象某教育机构在一公里开一小时的早晨，告知开车不妨练口语。&br&&/li&&/ul&去想如何用适时、适地、适情，玩转移动互联网营销。&br&3、降维化&br&王侯将相，老狗学不会新把戏；趁移动互联网时代，揭竿而起。&br&谁说不敢低价？&br&干掉信息流、物流、资金流中一切低效与冗员，信息对称后还利顾客。&br&&ul&&li&拒绝思想被喉舌媒体控制，今日头条门庭若市；&br&&/li&&li&拒绝入口被BAT一网打尽，微信电商煞有介事；&br&&/li&&li&拒绝利息被官僚垄断分红，余额宝”日进斗金。&br&&/li&&/ul&谁说不敢免费？&br&&ul&&li&可以是交叉补贴，如微信免费，微信游戏收费；&br&&/li&&li&可以是三方补贴，如Flappy Bird免费，内置广告位收费；&br&&/li&&li&可以是增值服务，如优酷看视频免费，不看广告收费。&br&&/li&&/ul&没有降价一分钱买不到的品牌忠臣度，更何况低价、免费。&br&去想如何谈笑间，樯橹「毁灭你，与你无关」。 &br&&br&&b&来龙去脉，Human Nature&/b&&br&全文脉络，&br&&ul&&li&从传统营销，到互联网营销，到移动互联网营销；&br&&/li&&li&从随时、随地、随身，到社群化、场景化、降维化；&br&&/li&&/ul&无非人性：&br&&ul&&li&人性不变：贪婪、懒惰。&br&&/li&&li&人性恒变：喜新厌旧、情绪化、从众。&br&&/li&&/ul&不信回看前文，何处不玩人性？&br&&br&恕某生来反骨，唯恐天下不乱，遂有此文。
大风起。 据《2014中国移动互联网用户行为洞察报告》 ，手机与Pad媒体日均接触时间占比已极42%—— 风高放火天。 何妨以移动互联网营销二向箔，血洗一切既得利益者，还商业以文明。 来龙——移动互联网营销及当今时代 效果=数量*质量随上述恒等式回溯三大营…
寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。 &br&&img src=&/adf9ca3a756ce5c42363a_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&br&微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。&br&&br&&b&他们的微商&/b&&br&2015前微商红利时代，风口猪都会飞——&br&所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精：&br&&ul&&li&钱多：2015交易1500亿。&/li&&li&同行少：只有面膜与海外购。&/li&&li&人傻：几片面膜都能吃遍代理。&/li&&li&骗术精：线下与PC传销改改就上。&/li&&/ul&就像80年代的个体，90年代的股票，95年的期货，97年的私有化，99年的PC互联网融资，01年的炒房，03年的SP代收费，05年的广告联盟，06年的连锁加盟，07年的淘宝，08年的SNS，09年的天猫，10年的百度竞价，11年的站群，12年的双十一，13年的移动互联网融资，15年的互联网金融，14年的Lv3社群微商、Lv2传销微商把Lv1个体微商玩得团团赚——&br&&u&Lv1 个体微商&/u&&br&加很多好友，多多刷屏。&br&面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……&br&所谓个体微商【选爆品四法】：&br&&ul&&li&速效、罕见总有人买；&/li&&li&选品低进价、高复购总有钱赚。&/li&&/ul&没有伞的孩子必须努力刷屏。&br&&u&Lv2 传销微商&/u&&br&招多层代理，层层压货。&br&把传销移到PC端说是电商，把传销移到无线端说是微商，把传销移到如家还说是儒商嘞……&br&所谓传销微商【骗下线三诀】：&br&&ul&&li&对大学生说微商是创业，让你有钱、有力、被同学膜拜；&/li&&li&对小白领说微商是兼职，让你有钱、有力、被同事膜拜；&/li&&li&对家庭主妇说微商是工作，让你有钱、有力、被家人膜拜！&/li&&/ul&自己不刷屏，让下线为利益刷屏。&br&&u&Lv3 邪教微商&/u&&br&玩几万粉丝，万利无本。&br&所谓邪教微商【操铁粉三式】：&br&&ul&&li&选一类人写内容、设目标（让他关注恨晚）：例如罗辑思维关注屌丝就够了：无大志所以常励志，不成功所以想成功。&/li&&li&为他写内容带他装逼（让他分享到朋友圈）；罗辑思维出给屌丝两类内容就够了：屌丝花样励志学，屌丝花样成功学。&/li&&li&为他设愿景带他飞（买产品让他飞得更快）；罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了：励志、成功相关的书、课，及文具。&/li&&/ul&自己不刷屏，让粉丝为情怀刷屏。&br&但热闹是他们的，&br&&br&&b&我们的微商&/b&&br&2015年后微商红海时代，退潮谁都裸泳——&br&个体微商被屏蔽，传销微商被退场，社群微商除了励志成功啥都卖不动。&br&&ul&&li&但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。&br&
开始主战场就传统零售，后来50%顾客在传统电商，再后来70%顾客在移动电商。&/li&&li&顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。&br&
1、红利不在零售、电商：&br&
他们依旧笑，传统零售、传统电商，钱多骗术精；但你何处去，同行多了大店爱大牌、人精了逛大店买大牌；&br&
又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉？又怎能走别人的套路让自己无路可走？如果跪舔都只得屈辱，那么将传统零售与传统电商挫骨扬灰罢，别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡。&br&
2、红利只在微商：&br&
A、去中心化（顾客难通吃所以钱多，利基市场易分吃）；&br&
所谓「 利基市场」，相对于「大众市场」，就是顾客少但需求大——&br&
例如玛卡/水光针，之前没三两人用顾客够少，但男人要壮/女人要美需求够大。&br&
B、去流量化（渠道难操控所以同行少，自建渠道易积累）；&br&
所谓「自建渠道」，相对于「他人渠道」，就是可控可积累。&br&
你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸；你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台，只让大品牌上。&br&
你满足得了多少人，就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人。&br&
C、去品牌化（大牌难渗透所以骗术精，理性产品易引爆）；&br&
所谓「理性产品」，相对于「感性产品」，就是购买决策的价值少——&br&
例如功效型产品，&br&
放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值，就轻松引爆啦；&br&
而轻奢型产品，&br&
要证明眼耳鼻舌身意的体验价值，要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值，要活活累死啦！&br&
D、去权威化（舆论难引导所以人傻，信任关系易诱导）。&br&
所谓信任关系，就是朋友天天在耳边说，爱某理性产品永不变——发朋友圈、发红包、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……&br&
你能不满足？&/li&&/ul&就算泰坦尼克号沉没了，微商也是厨房逃生龙虾——&br&&br&&b&问微商怎样炼成？&/b&&br&品牌达人与合伙人的关系链闭环。&br&&b&1、让品牌达人吸粉、洗粉、戏粉；&/b&&br&&u&Step1 吸粉&/u&&br&为什么给「品牌达人」吸粉？&br&「品牌达人」不是冰冷的品牌、店铺、产品，而是有温度的活人——像Ayawawa，像罗胖，像小希Tianna。&br&品牌达人更能给粉送暖、让粉保温、让粉发芽-成长-裂变。&br&如何给「品牌达人」吸粉？&br&&ul&&li&首选已经为你花钱的顾客：&br&
先让顾客在刚收到产品，最需要服务的时候加品牌达人为微信好友——&br&
电话、短信、邮件电商顾客、线下顾客提醒加达人获得服务，加公众号防伪查询（[微赞-超级防伪码]）；&br&
电商包裹放红包卡、包装印二维码，提醒扫码加达人获得红包与服务；&/li&&li&次选可能为你花钱的受众：&br&
1、品牌不怕骂，就让受众加品牌达人为微信、QQ好友：&br&
（精准程度由高到低排列）&br&
A、官方名片、传单、微博、微信、官网、QQ空间、博客放达人二维码；&br&
B、找行业KOL与社区，App Store搜行业报刊杂志，洽谈合作；&br&
C、品牌公众号（主推达人）用达人昵称，做自动问答机器人（[ 微赞-聊天机器人 ]）；&br&
D、品牌公众号（主推达人）植入达人做公司最帅/最美/声音最棒员工评选，让员工拉票（[ 微赞-女神投票]、[ 微赞-好声音] ）；&br&
E、门店免费WiFi，关注企业公众号（主推达人） 后才能连接（[微赞WiFi] ）；&br&
F、官方微博、微信发用户案例，植入达人；&br&
G、蘑菇街、美丽说、蝴蝶网用达人的名义发产品与暗号优惠；&br&
H、（待更新）……玩腻前女友之前，你舍得发艳照吗？&br&
2、品牌怕被骂，就让受众加品牌达人小号为微信、QQ好友：&br&
（精准程度由高到低排列）&br&
A、论坛贴吧发直播大贴，每日更新直播用产品解决问题的过程，软植小号；&br&
B、大量植入达人的软文与用户证言占领行业贴吧；&br&
B、微博检索问题相关关键词，用水军留言邀请问题受众「做测试」（测试结果要留QQ及手机，等待我们小号联系推荐产品、达人）；&br&
C、微博、微信、论坛、博客、邮件邀请受众「做测试」；&br&
D、淘宝买资料-发到相关论坛贴吧攒人气-留邮箱-邮箱自动回复更多资料与小号ID；&br&
E、百度知道行家答题（ID藏小号）；或链接到百度网盘资料（资料藏小号）；&br&
F、搜索微信互赞群，主动加所有人-建群，用[微米-分享大奖赛]，发植入小号的朋友圈集赞送礼活动；&br&
G、各处留言，卖4000好友的微信账号；&br&
H、论坛贴吧美声发语音信息，留小号；&br&
I、留美女头像与诱惑名称，用微信伪装地理位置软件，定位至人多区域；&br&
J、租房中介网站留联系方式，等保险、金融、中介、保险业者联系你， 买或换对方的通讯录；从校推业者、KTV前台，买通讯录；用小号挨个加以上通讯录；&br&
K、在所有群复制「 很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加千人没问题，私信我，免费教你」；有人加好友，告知「 复制到所有群」；&br&L、在所有群发「加群领红包」，有人加群就告知凑齐100人领红包；凑齐100人，再放链接告知注册（[微米-点赚客]），分享植入小号的软文到朋友圈即获红包；&br&
M、用群发软件，在论坛、贴吧、博客、邮箱、QQ空间、QQ群、陌陌、辣妈帮、快手、美拍、视频评论、兴趣部落……发广告与小号。&br&
N、（待更新）……玩腻前女友之后，再来补艳照。&/li&&/ul&给每位品牌达人吸满1000粉就换下一位，给每位小号吸满3000粉就换下一位。&br&&u&Step2 洗粉&/u&&br&吸来的粉都不纯，就像用钱买到的都是婊子——用前要洗。&br&&ul&&li&小号洗粉要粗暴&br&
诱惑加达人就好，如：&br&
1、朋友圈「这是我朋友微信X，做Y的，报我名字优惠Z元，每天10单免费」，诱惑加达人；&br&
2、朋友圈语音，以达人甜美的声音，诱惑加达人（[微赞-朋友圈语音]）。&br&
3、直接转发[粉丝红包]（关注公众号才能领取），诱惑关注品牌公众号（主推达人）；&br&
4、客服登小号微信，一对一聊天解决问题，之后以免费课程与服务，诱惑加达人；&br&&/li&&li&达人洗粉要简单&br&
1、聊天建议加群：&br&
客服登达人微信、QQ，每天与100人一对一聊天。&br&
A、询问问题：解决问题推荐产品——平均转化率10%，远高于电商的1%不到。&br&
B、建议加群：以后续课程与服务，建议加群——进入【戏粉】流程。&br&
2、朋友圈诱惑加群：&br&
运营登达人微信，朋友圈转文、发图。&br&
A、顾客案例+群植入：群内顾客使用产品解决问题的过程，诱惑加群。&br&
B、诱惑加群：以群红包、奖励、课程、大咖、趣互动，诱惑加群。&/li&&/ul&&u&Step3 戏粉&/u&&br&所谓【粉价值六点】购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。&br&&ol&&li&购买，就是主动买了再买；&/li&&li&见证，就是证明用了有用；&/li&&li&传播，就是直发转发内容；&/li&&li&参考，就是定性定量抽样；&/li&&li&裂变，就是做经销做代销；&/li&&li&跨界，就是卖或换给异业。&/li&&/ol&所谓戏粉，就是为最大化粉价值，带粉玩5种游戏：&br&&ol&&li&签到游戏&br&
鼓励签到，签到7天送？签到14天送？签到28天送？每月签到前10名送？（[微橙-高级分销]）&/li&&li&会员游戏&br&
每天在群随机放出普通卡、银卡、金卡一张，邀请好友加群最多者获卡。（[微米-会员卡] ）&/li&&li&红包游戏&br&
随机发红包：&br&
1、普通红包，正常打开，只在日讲、周课时段发。&br&
2、发粉丝红包，只有关注微信服务号才可打开。（[微米-粉丝红包] ）&br&
3、发合体红包，只有邀请10位朋友之力一起打开。（[微米-粉丝红包] ）&br&4、愚人红包，没有钱只有一段话。（[微赞-愚人红包] ）&br&5、猜红包，猜中红包金额才可打开。（[微赞-猜红包] ）&br&
6、海报红包，转发广告到朋友圈才可打开。（[微赞-一分钱红包海报]）&/li&&li&福利游戏&br&
每天放出至少一个游戏或测试。&br&
游戏成绩分享到朋友圈并截图到群，前几名送福利；测试结果分享到朋友圈，随机抽几名送福利。&br&
1、目前微米、微赞的游戏，都够玩100天：&br&装逼朋友圈、打鬼子大赛、接力棒、龙舟大赛、奔跑吧阿达西、啪啪啪、我画你猜高级版、微乞丐、切切粽子、 Coreball、种植乐园、撕名牌、对联猜猜、指纹蜜码、情话、我要上头条、新年签、新年愿望、单身狗、圆蛋向前冲、 PM大逃亡、涂鸦持续跳跃、跳皮小猴、炸蛋奇遇记、抓小三、穿越雾霾、侠客行、手机抓鬼、烟花之夜、追女神、拇指姑娘、圣诞派礼、疯狂撑杆跳、撂倒小学生、转你妹、疯狂右手、放开那星爷、秀恩爱、万圣节捡南瓜、胸口碎大石、疯狂撑杆跳、掀被子、吃货大作战、抓拍、强吻美女、是男人必须撑过 30秒、惩罚台、2048、看看谁最色、拆粽子、全民挖宝、捕鱼达人、舒尔特方格、犀牛溜冰场、逗比总动员、变态方块、功夫熊猫来了、功夫熊猫、疯狂打企鹅、岛国么么哒、吃包子武道赛、暴打神经猫、密室逃脱游戏、萝莉来了、惊悚摩天楼、一个都不能死、小猴摘桃、象棋马走日、速度与激情、切西瓜切水果、大逃杀、月球来的月饼、中秋月饼大战、猜美女明星、搭讪助手、拍大白、大白治疗师、端午狂吃、牛郎追织女、端午祝福、粽子大战、切粽子、暖心电话、吃月饼大比拼、萌萌跳跳兔、嫦娥爱色兔、帮 TA传情、中秋吃月饼、七夕我爱你、掀盖头、男神来了、秘室逃离、炒股票、手撕鬼子、爱吹牛 、模拟群聊 、祈福签 、惩罚大转盘 、做粽子 、打气球 、踩白块 、英雄联盟、新年求签。&br&
2、测试，也够做20天：&br&
测测你天生是什么命？测你的未来身价多少？测测你的人品值多少钱？测你会缺什么？ 你的指纹与谁最相配？测测你前世是什么人？测测年薪多少才配得上你？ 你的指纹与谁最相配？测你五年内会开什么车？测测你喝多少酒会醉？ 测测你一生中最辉煌的年龄 ？测你下半生将拥有什么好命？ 测你孩子未来会成为什么人？测你未来会拥有什么房子？测你会成为哪家公司总裁？测测最近有多少异性暗恋你？灵魂颜色 、姓名测试、幸运数字、星座今日运势、手机评估 、生命计算器。&br&
3、包装成游戏的促销模块，当然天天都要有：&br&
拆礼盒、砸蛋、大转盘、九宫格、水果机、刮刮卡、占楼送礼、摇骰子、刷脸打折、摇一摇抽奖、微秒杀、1元抢福袋、1元抢拍、疯狂划算、人人店（三级分销）、拼团……&br&4、加上用户参与模块，反复使用：发贺卡、梦想契约、画图分享、集阅读、调研有奖……&br&玩个半年游刃有余。&/li&&li&课程、游戏&br&
每天一讲，每周一课：关于顾客案例、产品知识、品牌故事……&br&日讲品牌达人主持；周课尽量邀请（或假扮）行业大咖主持。&br&A、课程前、课程中发红包，保证洗脑过程；&br&B、课程后做测试，保证洗脑结果。&br&C、最要紧课程内容埋入【勾魂夺心洗脑催眠】的触发器，本魔玩腻的课程框架拿走不谢——&br&社交篇&br&逆反：时下流行的……都是错的&br&从众：被3000万人验证的……&br&罪恶：怎么把让别人也……&br&妒忌：凭什么他们不……&br&装逼：世界错了你对了，因为你用……&br&攀比：让你连……都比别人快&br&承诺一致：姐姐和你签……契约&br&投资他人：爱心传递&br&猎奇篇&br&意外：出乎意料地……，比中规中矩有效&br&对比：你为……花太多，却为……花太少&br&体验：怎么……最享受&br&心理篇&br&解恨：十种更解气的……&br&自我觉醒：别用你妈才用的……&br&爱屋及乌：种花家的……并不差&br&厌失胜得：今天来听都有礼，因为明天来听的买单&br&恨乌及乌：哪些毁人不倦的国外……产品&br&重视理由：你不得不……的十个理由&br&恐惧：你因为……失去的……&br&自我安慰：……在改善的十个征兆&br&稀缺：即将消失的原料……&br&限制：就剩一百瓶……&br&权力：你完全有权……&br&联想篇&br&食疗：……最有效的十种食疗验方&br&音乐：……最有效的十首……音乐&br&手法：……最有效的三种按摩手法&br&可信篇&br&顾客分享1，卖定制版产品&br&顾客分享1，卖定制版产品&br&顾客分享1，卖定制版产品&br&家庭篇&br&怎么帮孩子挑选……&br&怎么帮父母挑选……&br&怎么帮亲戚挑选……&br&怎么帮男友挑选……&br&怎么帮女友挑选……&br&权贵篇&br&古代贵妃怎么……&br&古代皇帝怎么……&br&千万富翁怎么……&br&政府要员怎么……&br&权威篇&br&医生内部推荐&br&公司内部资料&br&政府特供流出&br&明星篇&br&（小鲜肉）吴亦凡怎么……&br&（帅大叔）吴亦凡怎么……&br&（大美女）林志玲怎么……&br&【周课】明星怎么……&br&欲望篇&br&空姐教你……&br&老师教你……&br&护士教你……&br&校花教你……&br&邻家女孩教你……&br&运动员教你……&br&解放叔叔教你……&br&警察叔叔教你……&br&校草教你……&br&邻家男孩教你……&br&应景篇&br&紧急……计划，别让……陪你过元旦、情人节、三八、四一、五一、六一、七夕、国庆……&br&励志篇&br&懒鬼照样……&br&馋鬼照样……&br&穷鬼照样……&br&色鬼照样……&br&愤青照样……&br&【周课】屌丝怎么……，别让女神被渣男骗走&br&像公主一样……&br&像女王一样……&br&像明星一样……&br&【周课】灰姑娘怎么……，让王子主动追你。&/li&&/ol&总之——&br&&img src=&/1a8fc86c31a8c01c2f99f9a0c0c93b07_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&br&&b&2、让合伙人发芽、成长、裂变。&/b&&br&谁不爱MPR（Money、Power、Respect）？&br&或想有钱、有力、被膜拜的自己品牌粉丝、其他体系的代理，大学生、小白领、家庭主妇，尽入我彀中吧——&br&&u&达人合伙人&/u&&br&1、发芽（通过【群游戏】找有钱、有时间、有意向的种子，重点送暖与保温）。&br&2、成长（可以是像达人一样玩群，群收入N%归其所有；或代销，政策是……）。&br&3、裂变（其发展下线达人收入n%归其所有；或经销，政策是……）。&br&&u&其他体系代理&/u&&br&有几个样板达人之后，走之前品牌代理吸粉的路径发一遍相关资料与联系方式，让其他代理主动找你开价。&br&&u&大学生&/u&&br&自下而上：&br&
A、 如扶持大学生从发放试用品切入拉人；&br&
B、整合学生会、团委、学生街等公关资源；&br&
C、整合校园公众号、论坛、QQ群、贴吧等广告资源；&br&然后建群-玩群-选种-成长-裂变。 &br&
自上而下：&br&
以创业大赛的名义与三本商业院校分赃。&br&&u&家庭主妇与小白领&/u&&br&（试验进行中，留白待更新。）&br&但总之——&br&&img src=&/61cd3256e6abd7eed897f_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&b&别问微商怎样炼成&/b&&br&先自问你是——&br&&ol&&li&【Lv1新个体微商】，用于吸粉、洗粉、戏粉的品牌达人；&/li&&li&【Lv2新传销微商】，用于发芽、成长、裂变合伙人；&/li&&li&【Lv3新邪教微商】，玩弄一切于鼓掌之间的教主。&/li&&/ol&拆皮见骨，你从此很坏很暴力，&br&刀背藏身，我继续很纯很天真。&br&&br&&img src=&/63ef13938dde824f765a60c740b0f40d_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&
寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。 微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。 他们的微商 2015前微商红利时代，风口猪都会飞—— 所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精： 钱多：2015交易1500亿。同行少：只有面膜与海外购。人傻：几片面膜都能吃遍代…
&img src=&/76006eee59cb8b4fc63ed_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&585& class=&content_image& width=&400&&非品牌创始人，让我摸摸你头上的金箍——&br&&ul&&li&花老板的钱，过程受限制；&br&&/li&&li&挣老板的钱，收益可预期。&br&&/li&&/ul&好像一条狗，所以乖乖闭嘴，听主人我说，&br&齐天大圣孙悟空，七十二变，火眼金睛，金箍棒一万三千五百斤，筋斗云十万八千里……&br&&br&&b&缺人？&br&&/b&&b&任事&/b&&b&七十二变，&/b&&b&用人&/b&&b&火眼金睛&/b&&br&「腾讯职级系统」将职场分四层：&br&&ol&&li&战略决策层（提出战略）&br&&/li&&li&战略管理层（拆解战略为任务与指标）&br&&/li&&li&任务执行层（将任务与指标拆解为动作）&br&&/li&&li&动作执行层（完成动作）&br&&/li&&/ol&初创品牌缺人，职场两层就够：&br&&ol&&li&品牌创始人&br&&/li&&li&动作执行层&br&&/li&&/ol&想当初，老子的队伍才开张，拢共十几个人七八条枪，大俄罗斯没退路，身后就是莫斯科——&br&&ul&&li&靠乙方？&br&管你死活，能躲就躲，反正就拿那点月费；&br&妓院有四等：一等叫班子；二等叫院子；三等叫门子；四等叫乙方。班子只卖艺不卖身，院子先卖艺后卖身，门子不卖艺只卖身，乙方？卖身不在服务范围内，卖艺老板得加钟啊！&br&&/li&&li&靠职业经理人？&br&管你死活，能拖就拖，反正就拿那点月薪；&br&问世间，职业经理人为何物？用前公司前车之鉴，怒骂职业经理人废物！&br&战略上无力「全线推进」——上不「取势」把满手王牌玩到对三要不起；中不「明道」一将无能规划不清累死千军，下不「优术」鸟人在天上飞怕落地嘴啃泥；&br&战术上不屑「单点突破」——「商业逻辑」基本拍脑袋；「用户体验」基本问女友；「数据分析」基本当～里～个～当～负～增～长。&/li&&li&靠亲朋好友同学前同事？&br&那些贪新的、念旧的、一本正经说鬼话的、苟活的、正腐烂的、不敢开始更不敢结束的、阳奉的、阴违的、粉饰明天的、篡改昨天的、来路去路都全部依稀的，他们愿意听到我死去，&br&&/li&&/ul&但我宁愿死也不肯输——&br&&u&七十二变任事，一人身兼三层&/u&&br&品牌创始人，就该突破单点，同时推进全局。&br&按「长江商学院校训」，任事无非取势（战略要准）、明道（任务与指标要狠）、优术（动作要快）——&br&&ul&&li&取势，战略要准&br&1、想通什么是「摇钱树」——为什么这钱你能赚；&br&2、想通什么是「护城河」——为什么这钱就你能赚；&br&3、制作演示文稿；&/li&&li&明道，任务与指标要狠；&br&4、想通做哪些事「种摇钱树」；&br&5、想通做哪些事「挖护城河」；&br&6、理顺所有事因果、主次、先后关系；&br&7、制作思维导图；&/li&&li&优术，动作要快&br&8、预估每件事所需时间；&br&9、制作甘特图。&/li&&/ul&&u&火眼金睛用人，基层提拔干部&/u&&br&品牌创始人，就该教平凡人做出不平凡业绩。&br&按「阿里管理三板斧」，用人无非揪头发（提升眼界）、照镜子（提升胸怀）、闻味道（提升心力）——&br&&ul&&li&提升眼界&br&让下属由做动作——&跟任务——&背指标——&拆战略——&提战略。&br&按职业阶段，安排不同的工作与成长任务。&/li&&li&提升胸怀&br&让下属由做自己的镜子——&以别人为镜子——&做别人的镜子。&br&保持简单信任、对事不对人。&/li&&li&提升心力&br&让下属由士兵到将军。&br&为将者，无非智（足智多谋）、信（言出必行）、仁（爱惜团队）、勇（勇于加码）、严（赏罚分明）。&br&想当将军的士兵走这条明路，不想当将军的士兵滚出队伍。&/li&&/ul&缺人？要记住你是一个猴子，因此你不用学做神仙，你的本性（自己）与孩儿们（基层）比所有神明都高贵。&br&&br&&b&缺钱缺资源？&/b&&br&&b&大牌势能金箍棒，潮牌动能筋斗云&/b&&br&初创品牌最缺并非钱与资源，是「范」——&br&原因与路径简单粗暴：假称比尔盖茨女婿，出任世界银行CEO，回头迎娶白富美珍尼弗凯瑟林盖茨。&br&初创品牌「起范」，手持金箍棒，脚踩筋斗云——&br&&ol&&li&让顾客招架不住，金箍棒般的大牌势能；&br&&/li&&li&让顾客奔走相告，筋斗云般的潮牌动能。&br&&/li&&/ol&&u&大牌势能&/u&&br&怎么把初创品牌玩出大牌范，金箍棒般让顾客招架不住？&br&要不做「第一」，要不做「第二」。&br&&ul&&li&做第一&br&凭什么？&br&1、凭革命性产品&br&颠覆行业&br&例如iPod颠覆了MP3播放器，iPhone颠覆了智能手机业。&br&定义行业&br&例如iPad定义了平板电脑业，Macbook Air重新定义了笔记本电脑行。&br&仅供参考，花果山桃比脸盆还大，但初创品牌多半走上一辈子都走不到。&br&2、凭复制与填空&br&线下、PC端、移动端是三块不同市场，线下玩烂的、PC端看腻的，移动端也许还吃香——&br&就像线下的调查问券，对应PC端的问卷星，移动端的告诉长颈鹿。&br&就像线下的报纸，对应PC端的新浪新闻，移动端的今日头条。&br&就像线下的创意市集，对应PC端的1984生活杂货，移动端的达令全球好货。&br&复制线下与PC端的成熟模式，填补移动端市场空白，是初创品牌的现实红利。&br&3、凭行业降维、品牌升维&br&【行业降三维】：&br&一降市场维（做更细分市场的第一）&br&携程周末，切了周末旅游市场；拍它，以晒宠物照片之名行宠物电商之实；校妆网，大学生首选化妆品购物APP；毛绒玩具业发源于抱不到熊猫的怨念……&br&二降人群维（做更细分人群的第一）&br&小恩爱，做情侣之间的社交；亲见，做亲人之间的社交；薄荷，减肥人群的社交；JUJU，二次元人群的社交；名片全能王，基于名片的社交；陌陌，基于约炮而约不到的社交；小鱼社区，基于厦门本地的社交……&br&三降场景维（做更细分场景的第一）&br&详见下文「贴场景」……&br&说明：初创品牌行业降三维的标准，是摇钱树与护城河的平衡——你能赚且就你能赚。&br&【品牌升三维】：&br&一升产品维（做产品差异化的第一）&br&例如电脑+电话=智能手机，用美国品种给山核桃升维，得到碧根果；&br&二升行业维（做品类相关性的第一）&br&例如建筑行业+自动化行业=建筑自动化，用电商给坚果升维，得到壳壳果；&br&三升情感维（做品牌偏好度的第一）&br&例如运动装备+拼搏精神=耐克，巧克力豆+妙趣=M&M's，香烟+牛仔精神=万宝路，用二次元文化给壳壳果升维，得到三只松鼠。&br&说明：初创品牌品牌升三维的本质，是为凸显产品差异化、品类相关性、品牌偏好度，对品牌行为、品牌形象、品牌理念进行的改造；例如河狸家，上门美甲的品牌行为从产品维劈开了脑海、上门美容健身的品牌行为从行业维重复了记忆；而小河狸的品牌形象、解放手艺人的品牌理念则在情感维升华了品牌。&br&总之，做第一凭什么？革命性产品，复制并填空，行业降三维，品牌升三维。&/li&&li&做第二&br&图什么？&br&1、图并列双雄&br&当淘宝「万能」，京东用「就是快」成为网购人群第二选择；&br&神州专车与滴滴打车假打，真为让优步与快的打车淡出视野；&br&所谓双雄法则，说的市场的第一与第二，共同垄断市场份额与心智份额；初创品牌起跑慢，所以挑车少赛道，随便跑都与第一齐名。&br&2、图潜在顾客&br&品牌基本面就是顾客数——百年老牌的有的是时间顾客数，国际大牌有的是空间顾客数，初创品牌有的是潜在顾客数。&br&自认第二放下「销售额」压力，在「顾客数」上向着第一弯道超车——&br&弯道一：放大人群&br&向供应商提供代运营服务获得上游顾客；与异业跨界合作，获得中游的顾客；给分销商提供引带微信二维码产品，获得下游的顾客。&br&弯道二：提高频次&br&互联网美业品牌，标配是自带含美妆相机、化妆在线顾问、天气化妆推荐、补妆卸妆闹钟及保质期管理等功能APP，只为让化妆成为随时随地随身高频多次刚需。&br&弯道三：降低门槛&br&把烘焙咖啡做成袋装速溶咖啡（低使用门槛）还附赠泡不开险（风险逆转）一键购买（快购买决策）。&br&总之，做第二图什么？图并列双雄，图潜在顾客。&/li&&/ul&&u&潮牌动能&/u&&br&怎么把初创品牌玩出潮牌范，筋斗云般让顾客奔走相告？&br&&blockquote&传播效果=内容×资源&/blockquote&没啥内容，产品即内容；没啥资源，跨界即资源。&br&&u&产品即内容&/u&&br&君不见猫哆哩笑话内袋、可口可乐昵称瓶、褚橙大V定制箱……初创品牌的产品，就该贴场景、玩游戏、造话题，为口碑而生——&br&&ul&&li&贴场景（通过使用价值最大化口碑）&br&痛点是场景，例如火锅痘、经期痘、暴晒痘、压力痘，都该有专门解决方案；&br&地域是场景，例如给胡建人民看的春晚，主持人就该发发地笑；&br&媒介是场景，例如迪拜可乐瓶盖当国际通话费的电话亭；&br&渠道是场景，例如御泥坊×唯品会航天定制面膜；&br&时令是场景，例如万圣节购物送糖防捣蛋。&/li&&li&玩游戏（通过体验价值最大化口碑）&br&产品是玩具，例如大圣归来版混沌面膜，植美村×秘密花园我就出色手绘礼盒，橡皮擦状洁面皂、修正液状点痘笔、酸奶瓶状的芝士面膜……&br&辅料是攻略，例如『小王子时光计划面膜书』，『罗胖减肥皂七式』、『如何吃掉一碗雕爷牛腩』……&br&赠品是笑料，例如送苹果牌笔记本（苹果形包装盒，品牌植入真心话大冒险扑克牌，及夹满优惠券的笔记本）；送700元纸币（100张背面有品牌Logo及微信二维码的黑白铅笔画卫生纸材质手撕边三角形七元纸币）……&br&&/li&&li&造话题（通过传播价值最大化口碑）&br&要不制造争议，例如马佳佳真人倒模版飞机杯、1：1白炽灯形状棒棒糖、神烦面膜五片装（Monday、Tuesday、Wednesday、Thursday、Monday）；&br&要不跟紧热议，例如五角场广场专供版套装在五角场环岛下沉式广场首发；例如首家支持比特币支付的餐厅，例如五环之歌车载评书机。&/li&&/ul&总之，产品即内容——通过使用价值、体验价值、传播价值，最大化口碑。&br&&u&跨界即资源&/u&&br&传播如此糟糕，引无数初创品牌竟折腰；付费媒体，刊例虚高；自有媒体，粉丝太少；口碑媒体，声量还小……&br&只剩跨界合作。前戏无非喂合作对象吃肉钱给够，或给合作对象画饼不让心委屈，甚至给合作对象撒娇卖萌求同情，正式合作后就为所欲为——&br&&ul&&li&向大牌要顾客&br&就像，百雀羚和玛丽黛佳联合出品目光倾城礼盒，三只松鼠与乐视牵手看动漫吃零食主题活动，苏宁联姻淘宝提供实体店售后服务……&br&&/li&&li&向明星要粉丝&br&假如，搞定大圣归来、秦时明月、火影忍者、海贼王、银魂形象版权并搭载传播计划，就能把二次元人群精神污染一遍。&br&&/li&&li&向KOL要受众&br&想象，想象关爱八卦成长协会猛推你的的明星同款面膜、罗辑思维猛推你的罗胖脸谱面膜、同道大叔猛推你的星座定制面膜、十万个冷笑话与冷兔猛推你的笑话面膜、大象公社在猛推你的大象限定版套一样的面膜，顾异的猛推你的少女心面膜、甚至留几手都在猛推你的无情纯黑面膜，你的某款面膜是否一下就引爆？&br&&/li&&/ul&总之，跨界即资源——向你跨界合作对象，要顾客、粉丝、受众。&br&缺钱缺资源？生我何用？产品非内容不能欢笑；灭我何用，跨界即资源不减狂骄。&br&&br&&b&为了我们的名字！&br&&/b&&img src=&/c863bec36f5d5d8d2e77fcef_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&160& class=&content_image& width=&400&&只要初创品牌活着，就可以改变一切——&br&&ul&&li&火眼金睛用人，让这天再遮不住我眼&br&&/li&&li&七十二变任事，让这地再埋不了我心&br&&/li&&li&潮牌动能筋斗云，让那众生都明白我意&br&&/li&&li&大牌势能金箍棒，让那诸佛都烟消云散&/li&&/ul&踏碎灵霄，放肆桀骜，&br&这一棒，&br&叫他们灰飞烟灭。
非品牌创始人，让我摸摸你头上的金箍—— 花老板的钱，过程受限制； 挣老板的钱，收益可预期。 好像一条狗，所以乖乖闭嘴，听主人我说， 齐天大圣孙悟空，七十二变，火眼金睛，金箍棒一万三千五百斤，筋斗云十万八千里…… 缺人？ 任事七十二变，用人火眼金睛…
&p&所谓大销售：&/p&&p&十句做一单，&/p&&p&千万随口定，&/p&&p&事了提款去，&/p&&p&深藏钱与名。&/p&&img src=&/dd34b2dd5eabc6b7ad3a114d263aeafe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&400&&&p&十句一单也好，千万随口也罢，那是之前；&/p&&p&久不用剑，谁在意墙角的那截废铁曾是湛卢是鱼肠或七星龙渊。&/p&&p&但远离销售一线已久的杀手，偶然梦见当年自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》，还是跃起拔剑——&/p&&p&销售过程，不过四段：&/p&&p&1.
攀交情&/p&&p&2.
秀产品&/p&&p&3.
破心防&/p&&p&4.
签订单&/p&&p&NLP攻心销售术，不过四式：&/p&&p&1.
&b&第一式：勾魂攀交情&/b&&br&所谓「六耳猕猴术」，&br&六耳猕猴凭什么和孙悟空战成平手？&br&他就是孙悟空！&br&你凭什么搞定客户？&br&你就是客户。&/p&&p&2.
&b&第二式：&/b&&b&夺心秀产品&/b&&br&所谓「苹果大法好」，&br&为什么苹果的销售叫Genius（天才）？&br&苹果产品好懂、可爱。&br&如果你懂自己产品，爱自己产品，&br&你也就是秀产品的天才。&/p&&p&3.
&b&第三式：&/b&&b&洗脑破心防&/b&&br&所谓「先跟然后带」，&br&「跟」客户所说，让他认账；&br&「带」客户解忧，直指他心。&/p&&p&4.
&b&第四式：&/b&&b&催眠签订单&/b&&br&所谓「说爱就做爱」，&br&趁他还动心，&br&立刻求签约。&/p&&br&&p&参上——&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&攻心销售第一式&br&勾魂攀交情&/b&&/p&&br&&p&六耳猕猴凭什么和孙悟空战成平手？&br&他就是孙悟空。&/p&&p&你凭什么搞定客户？&br&你就是客户。&/p&&p&你凭什么就是客户？&br&凭六耳聆听、五语契合的六耳猕猴之术——&/p&&p&&b&六耳聆听&/b&&/p&&p&&u&第一耳：听语言&/u&&/p&&p&对方说什么？&/p&&p&对方（想）说什么？&br&
——看着客户的眼球，眼球向左或直视在回忆，眼球向右或躲闪在编谎。&/p&&ul&&li&客户回忆，直接吞掉。&br&&/li&&li&客户编谎，还得口口。&br&&/li&&/ul&&u&第二耳：听身体&/u&&br&&ul&&li&客户表情、动作、姿势舒张放松表示接受，直接种草；&br&&/li&&li&客户表情、动作、姿势收缩紧张表示不接受，还得松土。&br&&/li&&/ul&&p&&u&第三耳：听信念&/u&&/p&&p&客户在认知期，还是认可期？&/p&&ul&&li&在认知期，聊产品价值和品牌识别；&br&&/li&&li&在认可期，聊限时限量特惠、特权；&br&&/li&&/ul&&p&&u&第四耳：听价值观&/u&&/p&&p&客户买产品是用于使用，用于体验，还是用于装逼？&/p&&ul&&li&用于使用，和他聊产品价值——使用价值「有用」、体验价值「有感」、传播价值「有范」；&br&&/li&&li&用于体验与装逼，和他聊品牌识别——品牌形象「诱人」、品牌理念「动人」、品牌行为「感人」。&br&&/li&&/ul&&p&&u&第五耳：听心情&/u&&/p&&ul&&li&趁客户心情好，推荐连带，能多买就多卖。&br&&/li&&li&若客户心情差，投其所好，想买啥才卖啥。&br&&/li&&/ul&&p&&u&第六耳：听抗拒&/u&&/p&&ul&&li&引导客户抱怨同行，然后证明我们不同。&br&&/li&&li&引导客户抱怨品牌、产品，然后证明我们有解。&/li&&/ul&&p&&b&五语契合&/b&&/p&&p&&u&第一语：语句&/u&&/p&&ol&&li&复述对方的用语。&br&『您说的是……吗？』&br&&/li&&li& 使用对方的惯用语。&br&『那个鳖孙』&br&『可不是吗，那个王八……不，鳖孙』&/li&&li&使用对方的流行语。&br&对普通女青年说，约吗。&br&对文艺女客户说，我想和你一看早晨的第一缕阳光。&br&对二逼女客户说：&/li&&/ol&&img src=&/b789d7d2aedbfcc046c5f0_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&241& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&/b789d7d2aedbfcc046c5f0_r.jpg&&&p&&u&第二语：语气&/u&&/p&&p&物以类聚，人爱似己。&/p&&ul&&li&对方语速快，你也快；语速慢，你也慢。&br&&/li&&li&对方声调高，你也高；声调低，你也低。&br&&/li&&li&对方停顿多，你也多；停顿少，你也少。&br&&/li&&/ul&&p&反例：&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///iframe/preview.html%3Fvid%3Dh01873d0dsc& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&《疯狂动物城》萌兔警官办案遇奇葩树懒& data-poster=&http://vpic./873d0dsc_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic./873d0dsc_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&《疯狂动物城》萌兔警官办案遇奇葩树懒&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/iframe/preview.html?vid=h01873d0dsc&/span&
&/a&&/p&&p&&u&第三语：身语&/u&&/p&&ul&&li&挺胸收腹提气（暗示尊敬）；&br&&/li&&li&使用开放动作（暗示接受）；&br&&/li&&li&上身向客户倾斜（暗示主动）；&br&&/li&&li&坐在客户左手边（暗示保护）。&br&&/li&&/ul&&p&&u&第四语：颜语&/u&&/p&&p&想象你是客户的镜子，&/p&&ul&&li&对方的表情，也是你的表情；&br&&/li&&li&对方怎么呼吸，你就怎么呼吸；&br&&/li&&li&对方眼球怎么转，你眼球就怎么转。&br&&/li&&/ul&&p&&u&第五语：情语&/u&&/p&&ul&&li&对方情绪低落，想象你是卖绿豆的张悟本，春风化雨绿豆汤。&br&&/li&&li&对方情绪高涨，想象你是卖安利的李阳，干柴烈火疯狂英语。&br&&/li&&/ul&&p&人皆爱懂自己的、像自己的，&/p&&p&你得装着懂客户、像客户、勾魂攀上交情，&/p&&p&——然后离秀产品、破心防、签订单就不远了。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&攻心销售第二式&/b&&/p&&p&&b&夺心秀产品&/b&&/p&&br&&p&为什么苹果的销售叫Genius（天才）？&br&苹果产品好懂、可爱。&/p&&p&如果你懂产品，爱产品，&br&你就是秀产品的天才——&/p&&p&&b&懂产品&/b&&/p&&p&什么是懂产品？&/p&&p&&u&对懂行的，说产品有「三层价值」，直击痛点&/u&&/p&&p&1.
你要懂使用价值——产品有用在哪？&/p&&p&2.
你要懂体验价值——产品有感在哪？&/p&&p&3.
你要懂传播价值——产品有范在哪？&/p&&p&例如中药，&/p&&p&使用价值：难吃的食材；&/p&&p&体验价值：原料神秘感、煎煮仪式感，入口反胃感；&/p&&p&传播价值：痊愈病例（无视误诊啦、自愈啦、安慰剂效应啦）……&/p&&p&&u&对不懂行的，说产品「四点价值」，挠挠痒点&/u&&/p&&p&1.
你要懂特点——产品特别在哪？&/p&&p&2.
你要懂优点——产品优秀在哪？&/p&&p&3.
你要懂利益点——产品有利在哪？&/p&&p&4.
你要懂证明点——如何证明有利？&/p&&p&例如白加黑感冒片，&/p&&p&特点：白片黑片分服；&/p&&p&优点：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香；&/p&&p&利益点：白天不瞌睡，晚上睡得香，就像没感冒一样；&/p&&p&证明点：黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。&/p&&p&&b&爱产品&/b&&br&&/p&&p&什么是爱产品？&/p&&p&爱成信仰——&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///iframe/preview.html%3Fvid%3Dg& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&苹果1997年广告 他们和世界不一样& data-poster=&http://vpic./65cj4ls4_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic./65cj4ls4_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&苹果1997年广告 他们和世界不一样&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/iframe/preview.html?vid=g&/span&
&/a&&/p&&p&爱到上瘾——&br&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///iframe/preview.html%3Fvid%3Di012747pbk2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&抢劫买大力大力出奇迹& data-poster=&http://vpic./2747pbk2_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic./2747pbk2_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&抢劫买大力大力出奇迹&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/iframe/preview.html?vid=i012747pbk2&/span&
&/a&神魂颠倒——&br&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///iframe/preview.html%3Fvid%3Dr0016kxsccf& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&陈粒《易燃易爆炸》官方MV& data-poster=&http://vpic./16kxsccf_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic./16kxsccf_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&陈粒《易燃易爆炸》官方MV&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/iframe/preview.html?vid=r0016kxsccf&/span&
&/a&&/p&&p&&b&秀产品&/b&&br&&/p&&p&什么是秀产品？&/p&&p&让客户懂产品，进而爱产品——&/p&&p&1、&u&预先框视法&/u&&/p&&ul&&li&介绍产品前，告客户不是非买不可（放松警惕）。&br&&/li&&li&介绍产品时，带客户想象使用场景（自我暗示）。&br&&/li&&li&介绍产品后，问客户是否称心如意（承诺一致）。&br&&/li&&/ul&&p&2、
&u&产品拟人法&/u&&br&用产品的口吻说话，快速吸引客户注意。&br&例：『我们的房子告诉我，长期以来，他渴望成为一个家。』&/p&&p&3、&u&迎刃而解法&/u&&br&&/p&&ol&&li&逐项介绍产品特点、优点；&br&&/li&&li&观察客户【关键决策因素】；&br&&/li&&li&然后重点讲解、举例介绍客户在意的特点、优点、利益点、证明点。&br&&/li&&/ol&&p&4、
&u&未来过去法&/u&&br&&/p&&ol&&li&所谓未来，问『如果你最终买下它，会出于什么原因？』&br&&/li&&li&所谓过去，问『上次你买这类产品，是出于什么原因？』&br&&/li&&li&然后重点讲解客户未来、过去购买产品的【关键决策因素】。&br&&/li&&/ol&&p&5、
&u&从众说服法&/u&&br&例：『这款包包生产一批被抢光一批，最后剩这一百个。』&/p&&p&6、&u&名人说服法&/u&&br&例：『XX上周出镜，也挎这款包包。』&/p&&p&7、&u&比较强化法&/u&&br&先介绍主要竞品的缺点，再介绍自己产品相应优点。&br&&/p&&ul&&li&正面：『你会永远记得的普罗旺斯庄园的熏衣草香，当你买了我们的普罗旺斯产薰衣草精油。』&br&&/li&&li&反面：『他不会忘记不了那劣质的工业原料味，因为他买了国产的XX薰衣草精油。』&br&&/li&&/ul&&p&8、&u&自我说服法&/u&&br&让客户自己说出答案说服自己。&br&例：『如果你有这辆车，你会开它去征服哪座山？』&/p&&p&9、&u&简单引导法&/u&&br&先问客户容易说「对」的问题，然后再问你产品的问题。&br&例：&br&『手机电池是不是容量越大越好？』&br&『手机电池是不是越安全越好？』&br&『如果一款电池比原装电池容量更大，比原装电池多了防爆涂层，你买不买？』&/p&&p&10、&u&催眠指令法&/u&&br&使用一边……一边的句式：&br&例：『你可以一边坐在这里听我说话，一边感受这瓶精油的大马士革玫瑰原香。』&br&重要的事说三遍：&br&例：『我们的价格很低、很低、很低。』&/p&&p&11、
&u&直接推荐法&/u&&br&通过为客户节约时间经理获得青睐。&br&听我的，就拿这件，准没错！&/p&&p&12.、
&u&破釜沉舟法&/u&&br&例：『如果我是你，我一定趁现在政策占便宜。&br&如果您还是不能接受，想买的时候第一时间联系我，或我们改天再谈。』&/p&&p&『如果我是你，我一定趁现在还有精神多看几章。&br&如果您还是不能接受，想看的时候第一时间看，或我们改天再看』——&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&攻心销售第三式&/b&&/p&&p&&b&洗脑破心防&/b&&/p&&br&&p&所谓「先跟然后带」：&/p&&ol&&li&先「跟」客户所说，让他认账说对；&br&&/li&&li&再「带」客户解忧，直指他心买账。&/li&&/ol&&p&&b&例如客户说：&/b&&/p&&p&&b&“这款手机电池其他还行，就是容量太小。”&/b&&br&&/p&&p&你可以施展：&/p&&p&1、&u&盗雷法&/u&&/p&&p&知道哪里有雷易燃易爆，提前引爆——&/p&&p&『大多数人第一次用这款电池都嫌弃它的容量小，但大多数人都不记得自己嫌弃过——因为半个月都用不完啦。』&/p&&p&2、&u&反客为主法&/u&&/p&&p&跟：您是说希望这款手机电池容量再大一些，对吗？&br&&/p&&p&“对”&/p&&p&带：您认为最合适的容量是多少？我们可以根据您的要求批量定制。&/p&&p&3、&u&重新定义法&/u&&/p&&p&跟：您是说这款手机电池的容量比原装电池略小？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，这款电池用的是蓝梦技术，比其他电池节电60%以上，算下来比原装电池续航时间都长呢。&/p&&p&4、&u&比喻法&/u&&/p&&p&跟：就像你原来想要的是火箭筒，我们只有步枪？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，价格上却比原装电池便宜了四分之三，而且非原装电池就我们有，算起来您卖步枪的利润也不错嘛。&/p&&p&5、&u&上切法&/u&&/p&&p&跟：您觉得容量是购买手机电池的唯一决策因素吗？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，这也是比原装电池略大的容量，一样的安全性，少很多的价格，非原装电池知名品牌，顾客凭啥不买？&/p&&p&6、&u&下堆法&/u&&/p&&p&跟：您是担心顾客嫌容量小，或者您自己觉得容量小了？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，这款手机待机时间是30天，虽然我们的电池容量比原装小20%，但无论如何也够待机25天的。&/p&&p&7、&u&举反例法&/u&&/p&&p&跟：您是容量小的手机电池都不好卖？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，您常年将小容量的XX电池卖爆的呀，从手机的销量和电池的性价比看，这款电池就是下一个XX。&/p&&p&8、&u&断退路法&/u&&/p&&p&跟：您说是容量小您就不考虑进一批了？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：同时，这种容量的电池只剩最后一万个了，这款手机销量够大且新品明年才发，抢到就是赚到啊。&/p&&p&9、&u&抛难题法&/u&&/p&&p&跟：您是说想要容量更大的这款电池？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：容量提升20%毫安时，要1个月研发周期，供货价上升50%，您能接受吗？&/p&&p&10、&u&转话题法&/u&&/p&&p&跟：您是希望之后的所有电池，研发时间长且成本高？&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：那样您就不能第一时间赚到最多了啊。这款电池虽然不是容量最大的，但从上市时间与性价比上，都够你赚了。&/p&&p&11、&u&冷读法&/u&&/p&&p&跟：你不像是那种能被人说服去买一些自己不需要东西的人。&/p&&p&“对”&br&&/p&&p&带：您也知道容量不是最重要的，续航时间、充电次数、安全保证才是对吗？&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&攻心销售第四式&/b&&/p&&p&&b&催眠签订单&/b&&/p&&br&&p&说爱就做爱，&/p&&p&趁他还动心，&br&立刻求签约——&/p&&p&1、&u&假设法&/u&&/p&&p&问购买之后的细节。&/p&&p&例，『下午送货还是明天送货』&/p&&p&2、&u&不确定法&/u&&/p&&p&以断货试探，让对方的纠结从买不买到抢不抢。&/p&&p&例，『等一等，我好像记得这款已经没货了，让我查一查还有没有，好吗？』&/p&&p&3、&u&宠物试玩法&/u&&/p&&p&让客户带回家试用不好退款，客户潜意识里就会把产品当成他自己的。&br&就像让宠物店常让人带小狗回家玩几天不好退货——没谁舍得。&/p&&p&4、&u&假填订单法&/u&&/p&&ul&&li&介绍前&br&拿出订单，申明这只是因为怕把讨论的内容忘了，将一些细节记录在上面，之后如果不想买，就把它扔进垃圾桶。&/li&&li&介绍后&br&把订单交给客户签字。告诉我，我做些什么你会关注&转发——&/li&&/ul&&p&5、&u&正反对比法&/u&&/p&&p&你写购买产品的好处，让客户亲手写购买产品的坏处，看谁写得多。&/p&&p&约定你写得多，客户就得买。&/p&&p&6、&u&碎碎念&/u&&/p&&p&想象你是大话西游中的唐僧，烦到对方签单——&br&例，『我判断有些事情你其实不想告诉我，我想你也不应该把那些你无法忍受让我知道的事告诉我，那么就尽可能将让你不会感到难过的事告诉我，而千万不要把你觉得告诉我你会受不了的事通通说出来。』&/p&&p&7、&u&最后防线法&/u&&/p&&p&例，『告诉我，我做些什么你就会买……』&br&告诉我，我做些什么你就会给我点一个赞↖……&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&攻心销售收式&/b&&/p&&p&&b&亲和万物&/b&&/p&&br&&p&销售就是产品、销售、客户之间的亲和关系。&/p&&ol&&li&&strong&销售前&br&&/strong&是销售与产品之间的亲和关系——&br&销售要懂产品、爱产品，才能秀产品。&/li&&li&&strong&销售初&br&&/strong&是销售与客户的亲和关系——&br&销售用六耳聆听、五语契合的「六耳猕猴之术」与客户攀交情。&/li&&li&&strong&销售中&br&&/strong&是产品与客户的亲和关系——&br&销售用「苹果大法好」十二法秀产品，让客户懂产品，进而爱产品。&/li&&li&&strong&销售末&br&&/strong&是产品、客户、销售的亲和关系——&br&销售用「先跟然后带」十二法破心防，让客户认账，然后直指他心。&br&销售用「说爱就签约」七法签订单，趁客户动心，让客户签单。&/li&&/ol&&p&十句一单也好，千万随口也罢，那是之前；&/p&&p&远离销售一线已久的杀手，偶然梦见自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》，跃起拔剑，复上床睡。&/p&&p&正如墙角湛卢或鱼肠或七星龙渊从来不思量自己是否废铁。&/p&
所谓大销售：十句做一单，千万随口定，事了提款去，深藏钱与名。十句一单也好，千万随口也罢，那是之前；久不用剑，谁在意墙角的那截废铁曾是湛卢是鱼肠或七星龙渊。但远离销售一线已久的杀手，偶然梦见当年自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》，还是跃起拔剑…
孔子见老子归，三日不谈，众问其故，&br&怪老子拳拳至心，用案例打趴理论狗——&br&&img src=&/dca6f12c4cc4ced300f5f9_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&b&跨界营销的界无非&b&「&/b&心防&/b&&b&」。&/b&&br&&b&跨界营销无非「破心防」。&/b&&br&&ul&&li&或乌鸦喝水般，借势破客心防；&/li&&li&或小马过河般，顺势破己心防。&/li&&/ul&把自己微鲸电视×功夫熊猫的跨界营销的操盘，嚼烂喂你——&br&&br&&b&借势破客心防&/b&&br&&b&《乌鸦喝水》&/b&&br&乌鸦找水喝。&br&乌鸦找到一个有水的瓶子；可是瓶高、口小、水又少，喝不着水。&br&乌鸦把一个个小石子拿起来放到瓶里，水慢慢升高，就喝着水了。&br&&ul&&li&「瓶子」有水&br&电视行业五力分析十分乐观：&br&广受众（谁都买电视）；&br&
强需求（谁都看电影、看电视）；&br&
少竞争（谁都躲深海巨浪：前浪海信三星创维，后浪乐视小米暴风，企鹅欲起浪，罗锤罗胖之流浪不起）；&br&
大未来（谁都能弯道超车：海信三星创维中老年Style，乐视小米暴风臭屌丝Style，都不是年轻人要的Style）——&/li&&li&「乌鸦」有爪&br&区隔于上世纪的前浪，没染上「民营企业家」的中老年Style；&br&
区隔于上世代的后浪，没染上「互联网思维」的臭屌丝Style；&br&
微鲸电视有的只是无可叫板的性价比与情怀：&br&&u&性价比&/u&&br&
不怕讲道理：&br&真4K屏、Hi-Fi音响、64位4核芯片的性能；43寸2000不到，55寸3500出头的价格。&br&
不怕摆事实：&br&至少在那性价比说了算的2015双十一，销量近三万，销额过亿，销量销额均第一。&br&&u&情怀&/u&&br&
不怕讲道理：&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTMwODc0MDAzMg%3D%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&微鲸极客团队—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&/CCB332EF11D03& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/CCB332EF11D03&&&span class=&content&&
&span class=&title&&微鲸极客团队—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XMTMwODc0MDAzMg==.html&/span&
不怕摆事实：&br&至少团队获过iF、红点、IDEA奖。&/li&&li&「石子」有势&br&
为什么巨资买下功夫熊猫？&br&微鲸的Slogan「对未来上瘾」，等同功夫熊猫的主题「Real Warrior Never Quits」，&br&
龙战士阿宝与微鲸一样，绕不过雪豹太郎海信三星创维 、孔雀沈王爷乐视小米暴风——&br&
于是借势【三种经济】无比自然：&br&
所谓「眼球经济」，让受众、媒体、渠道通过功夫熊猫认知微鲸。&br&
所谓「情感经济」，受众、媒体、渠道通过功夫熊猫认可微鲸 。&br&
所谓「行为经济」，受众、媒体、渠道通过功夫熊猫认购微鲸 。&/li&&/ul&那么身为乌鸦，怎么借石子的势，喝瓶中的水？&br&&b&《风雨太极》&/b&&br&我玩太极的——聚气无风无雨，出招狂风暴雨。&br&&img src=&/76fab2f4110_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&【聚气无风无雨】&br&&ul&&li&营销从何借势？&br&
借合作对象之「名」从「顾客」取「利」。&/li&&li&一口真气别散！&br&
顾客以外，目中无人；&br&
名利以外，世上无事。&br&&/li&&/ul&【出招狂风暴雨】&br&敢不敢让MBA不教、也教不了的想象力再狂野一点！&br&从微鲸×功夫熊猫，跨界YY到你×志玲姐姐或彦祖哥哥，感没感觉心跳过速、脑洞全开？&br&娶了志玲姐姐、嫁了彦祖哥哥之后还不是要抢风头、生小孩、秀恩爱、嘿嘿嘿；&br&签了功夫熊猫之后微鲸也一样：抢风头（借势升品牌）、生小孩（借势卖产品）、秀恩爱（借势通渠道）、嘿嘿嘿（借势玩媒体）——&br&&u&抢风头&/u&（借势提品牌）&br&无非抢粉丝、抢戏份——&br&&ul&&li&粉丝要争取&br&
所谓100:10:1法则，说的是你到酒吧搭讪100人，总有10人留电话，1人与你嘿嘿嘿。&br&
同理，越多志玲/彦祖粉认知你们成婚，就越多认可、祝福。&/li&&li&主角要是你&br&
是你娶了志玲姐姐，而非志玲姐姐下嫁你；是你收了彦祖哥哥，而非彦祖哥哥娶了你。&br&
——以防传播过程中你被衰减与带偏。&/li&&/ul&一炮而红炒吧，让更多人认知你；毁誉参半吵吧，让更多人认可你；公关广告来者不拒，让更多人认购你；那就开抢——&br&&ol&&li&抢发布会&br&
在官方预热前，就召开微鲸×功夫熊猫战略合作发布会——&br&&img src=&/f9443afb784fc782cef849_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&264& class=&content_image& width=&400&&&/li&&li&抢搜索引擎&br&
霸屏热门搜索引擎功夫熊猫相关搜索结果首页。&br&
现在到功夫熊猫3上映的一个月内，&br&
A、每天发一篇百度权重8以上新闻稿，十篇以上百度知道，从微鲸与功夫熊猫的Why开始，说到How，说到What。&br&
B、以顾客名义，在功夫熊猫贴吧、QQ群、微博（官方主推#话题#）、同城交易平台，转让“刚到货、但工作调动不得不出”的微鲸×功夫熊猫定制版电视及周边。&br&
（所谓100:10:1法则，说的是你到酒吧搭讪100人，总有10人留电话，总有1人与你嘿嘿嘿。&br&
同理，日发百贴，起码X%粉丝认知我们，其中Y%粉丝认可我们，Z%粉丝祝福我们。&br&
C、聚合功夫熊猫3官方与用户自创图文，做内容聚合站（博客）、发内容爆料贴、养微博微信号粉丝团、（都在最显眼位置放广告）；&br&
再以功夫熊猫站长、博主、号主、团长的名义混贴吧抢吧主呗（为在最显眼位置放广告）。&br&
A、定投百度、360、搜狗的功夫熊猫【相关搜索关键词】，及【相关关键词搜索人群】，&br&
B、素材用功夫熊猫定制版微鲸电视【免费送或一元拍】、功夫熊猫×微鲸【发红包或发礼包】骗流量。&br&
C、页面用购买微鲸电视即享的专属优惠券、红包、团购等等【特惠】，及礼包等等【特权】骗转化。&/li&&li&抢微博话题&br&
现在到功夫熊猫3上映的一个月内，每周一位百万粉以上大V发#上微鲸免费看功夫熊猫3#话题微博，霸屏微信搜索结果首页。&br&
内容？功夫熊猫3（×微鲸）动漫原型图、海报、漫画、故事、主题曲……&br&
1、让人说人话，买一条出高逼格视频；&br&
2、让鬼说鬼话，买留几手写软植黑文；&br&
3、让神说神话，买林志颖秀微鲸电视看功夫熊猫3内部版。&br&
4、再买几百真粉明星、段子手、达人直发；&br&
用官微勾引真粉丝明星、段子手转发；&br&用水军安利所有提到功夫熊猫用户； &br&
办俩征文征图征视频大赛；&br&
包断功夫熊猫3粉丝团；&br&
——总之显得功夫熊猫3是为了与微鲸合作而出呗。&/li&&li&抢视频网站&br&
1、提前准备《功夫熊猫：微鲸番外篇3》（或干脆把发布会视频命名为《功夫熊猫3×上微鲸免费看》），发布到大小视频网站一百遍。&br&
2、与乐视、暴风之外的所有视频网站合作，关注微鲸微信公众号，即可获免费看资格；&br&
不过瘾？给你，买有功夫熊猫3互联网电视端的首播权的微鲸电视，还享特权/特惠。&br&
看预告片？看免费资源？看过得了老娘这关？&br&
「你傻得有点好玩^^，我坏得非常讨厌-_,-」&/li&&/ol&&u&造小孩&/u&（借势卖产品）&br&你与志玲姐姐/彦祖哥哥的小孩，在继承颜值的同时，更继承了认知认可认购度；那就开造——&br&&ol&&li&造产品&br&
微鲸×功夫熊猫定制版电视，即将发售。&br&
1、当然要清晰合作关系——&br&
A、阿宝亲选的AVI画质；&br&
B、阿宝御用震动遥控器；&br&
C、阿宝爱骑的包装箱体；&br&
（像这样把功夫熊猫阿宝与宝月光混淆就是不清晰……）&br&
2、当然要模糊比价模式——&br&
把硬件价格、服务价格分开：&br&
A、硬件价格低于所有竞品；&br&
B、软件价格按月定价每月19元以内；&br&
C、免费送功夫熊猫礼包。&br&
3、起码要是酱婶儿的——&br&&img src=&/cc9bf4616c1_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&400&&
你也能天天双十一，上市就过亿。&/li&&li&造赠品&br&
微鲸×功夫熊猫定制版周边，正在筹备。&br&
当然要放大受众与需求——&br&1、例如出一堆高过熊猫打鲸鱼、围住神鲸熊猫、鲸鱼肚里的熊猫不知道多少的H5游戏自发或买KOL发，胜出就拿赠品，没胜出也拿微鲸×功夫熊猫明信片与礼券； &br&
2、例如出熊猫骑鲸公仔、U盘、冰箱贴、水杯、徽章、涂色书等等占领桌面的赠品（参照M&M's World打板呗）都藏二维码（扫码领特权/特惠）铺市；&br&
3、例如与高频多次大众消费品合作；微鲸×功夫熊猫，会是Moleskine笔记本的主题，是小恶魔移动电源的纹理，还是MLGBT恤的图案？&br&
4、例如出品牌梗赠品补充记忆，罗辑思维背后印着皇纲的「 极爷」与娘娘的「 泼妖」玩偶，暗藏其品牌梗「 劫皇纲、嫖娘娘」。&/li&&/ol&&u&秀恩爱&/u&（借势通渠道）&br&志玲姐姐/彦祖哥哥还没过气，渠道还认知、认可、认购，变现你要趁早；那就开秀——&br&&ol&&li&秀给平台渠道&br&
微鲸电视的顾客在哪买？电商平台。&br&
与天猫、京东电器类目小二谈谈，&br&
拿出：&br&
A、功夫熊猫与微鲸宣传计划证明流量；&br&
B、微鲸历史销售数据证明转化率；&br&
拿下：&br&
A、流量与转化最肥的众筹、品牌团、单品团、功夫熊猫会场资源；&br&
B、若小二有意，再谈「 微鲸×功夫熊猫×天猫（京东）」的超级品牌日。&br&C、管你有意没意，都仿制天猫、京东众筹首页页面，用SEM与DSP引流。&br&然后，以AB为案例敲开唯品会、苏宁、国美、一号店、当当、亚马逊的大门。&br&&/li&&li&秀给伙伴渠道&br&
微鲸电视的顾客还买什么？空气净化器，买扫地机，买冰箱，买烤箱？&br&
那就趁功夫熊猫在手，与三个爸爸空气净化器、奥马冰箱、小狗电器、SKG电烤箱，组成「年轻人的第一台」联盟，共享渠道，互通会员。&br&
就像当年欧派牵头大自然地板、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、红苹果家具的「冠军联盟」，让渠道销量飙升30%。&/li&&li&秀给自建渠道&br&
微鲸电视的顾客在哪玩？微博微信。&br&
谁说微商不卖电商？囤货当然没谁舍得掏，但一件代发还抽几百佣金舍我其谁——分享H5游戏按点击数抽佣，购买周边与电商按百分比抽佣【有钱赚】，情怀性价比俱佳还有功夫熊猫助阵【赚得到】。&br&
谁说大V只用钱买？经销当然没人乐得进，但一件代发还抽N%佣金何乐不为——作为功夫熊猫3合作伙伴【长脸】，用电视的客单价算分成10%流水也【有钱】，更何况还根据大V开发定制版赠品【走心】。&/li&&/ol&&u&嘿嘿嘿&/u&（借势玩媒体）&br&此处嘿嘿嘿无关你与志玲姐姐/彦祖哥哥的X生活，而是出招吆喝：嘿（第一招搬，打付费媒体）、嘿（第二招拦，打自媒体）、嘿（第三招捶，打口碑媒体）！&br&&ol&&li&搬&br&
「搬」就是搬运宣传素材给付费媒体。&br&
媒体对宣传素材饥渴到什么程度？在京东×奶茶妹妹的跨界营销中，奶茶妹妹牵手当素材、删微博当素材、领证当素材、怀孕当素材、结婚当素材、开京东智能奶茶馆更当素材……&br&
例如——&br&
1、建微鲸游曳、熊猫翻滚的VR动物园是素材（把东方梦工厂的疯狂外星人、驯龙高手、马达加斯加的企鹅、天才眼镜狗都关进去）；&br&
2、微鲸年会在功夫熊猫的VR中举行，抽微鲸×功夫熊猫定制版电视、功夫熊猫银币、功夫熊猫老坛酸菜面是素材；&br&
3、Cosplay成阿宝在14秒送出双十一首单是媒体素材；&br&
4、鲸国熊英号出海救助被偷猎鲸鱼是媒体素材；&br&
5、赞助成都大熊猫基地还是媒体素材；&br&
总之，借功夫熊猫，不断与最热的电影、电视、综艺、动漫、音乐、小说、科技、人物、游戏、科技、品类、品牌、产品搭上关系，作为宣传素材。&/li&&li&拦&br&
「拦」就是拦截大V做我们自媒体，例如：&br&
1、定制，类似褚橙的个性包装，主动或收钱的大V都体面晒单；&br&
2、封测，微鲸×功夫熊猫定制版只给最红的大V，没收到不追捧说明你不红；&br&
3、分成，出微鲸×功夫熊猫×大V的粉丝定制版，开机画面一半是功夫熊猫一半是大V，收入X%归大V；&br&4、围歼，用自媒体也好、用微商也罢，煽动粉丝@明星、@段子手，百计骗评论转发比如求为微鲸×阿宝的孩子赐名。 &br&
5、钓鱼，联系最火的微博、微信大V要地址免费寄定制版，晒不晒单全凭良心……后期再以「临时工泄密内部资料」晒大V潜规则。&br&&/li&&li&锤&br&
「捶」就是捶打非受众成口碑媒体，例如：&br&
1、「拖刀」——所谓「故留残缺处，付与竖子争」 。&br&
微鲸对未来上瘾，挟功夫熊猫×熊黛林×熊出没×小熊维尼×熊本熊声援熊族婚姻合法化。&br&
争议呀。&br&
2、「亮剑」——所谓「我这个人不太会说话，如果有什么冒犯的地方，你特么来打我啊」。&br&
康师傅老坛酸菜×功夫熊猫的视频短片《一碗面的功夫》乙方太飞机，还是甲方太随意——片中的揭坛而起、拈菜指法、飞盐走壁、双椒合璧、老坛活水，与康师傅品牌与老坛酸菜没半毛钱关系？且属统一能用、白象能用、今麦郎也能用的创意。&br&
回击呀。&br&
3、「挖坑」——所谓「反正我什么姿势都会，你哪个Level就调到哪种力度速度角度」。 &br&
反正微鲸电视的受众也不是给屌丝，何不拼命给女屌丝造【公主、女王、明星梦】，迎合男屌丝的【贪、懒、色基因】呗。&br&&/li&&/ol&你也可以，&br&用【情怀、性价比】的利爪，&br&借势拿起【升品牌、卖产品、通渠道、玩媒体】的石子放到瓶里，&br&喝行业瓶中【广受众、强需求、少竞争、大未来】的水。&br&&br&&b&顺势破己心防&/b&&br&小马在被河挡住去路。&br&小马淌过河，河水既不像老牛先前说的那样浅，也不像松鼠说的那样深。&br&小马到彼岸，绿草茵茵的十分美丽。&br&&ul&&li&河名【惯例】；&/li&&li&彼岸名【娱乐业】。&/li&&/ul&与其被产品、品牌、行业惯例奴役「Why so serious」？&br&不如向娱乐业跨界「 Amusing Ourselves to Death」——&br&&ul&&li&谁说电视只是产品？&br&
也许未来微鲸UI打通衣食住行吃喝玩乐，在客厅里取代手机与PC。&br&
那是几亿。&/li&&li&谁说电视只是品牌？&br&
也许未来微鲸IP载着阿宝，在《功夫熊猫4》里与虎鲸海盗王黑白大战。&br&
那是几十亿。&/li&&li&谁说电视只是行业？&br&也许未来微鲸开荒OTT游戏（在微鲸电视上操纵阿宝翻滚和平谷）及VR技术（在微鲸VR环境，体验阿宝翻滚和平谷的听触嗅视觉）。&br&
那是几百亿。&/li&&/ul&你也可以，&br&顺【狂欢至死】的时势，&br&淌过【产品、品牌、行业惯例】的河，&br&在【娱乐业】的灵魂彼岸俯瞰众生。&br&&br&&b&无心无防&/b&&br&&ul&&li&无心，以受众之心为心；&/li&&li&无防，以名利之防为防。&/li&&/ul&哪怕营销江湖是冲杀一阵就消失的浪，&br&也做浪尖风口对未来上瘾的，&br&&img src=&/578d05aed1662c24eaafa13_b.png& data-rawwidth=&150& data-rawheight=&150& class=&content_image& width=&150&&&br&
孔子见老子归，三日不谈，众问其故， 怪老子拳拳至心，用案例打趴理论狗—— 跨界营销的界无非「心防」。 跨界营销无非「破心防」。 或乌鸦喝水般，借势破客心防；或小马过河般，顺势破己心防。把自己微鲸电视×功夫熊猫的跨界营销的操盘，嚼烂喂你—— 借…
久不用剑，谁还在意墙角的那截废铁曾是湛卢是鱼肠或七星龙渊。&br&十步一人也好，千里留行也罢，那是之前；远离一线颠倒梦想已久的杀手，偶于故纸间翻出自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》，由静若瘫痪到动若癫痫，扯过身边的人就问：&br&“我真的做过销售吗？”&br&&img src=&/1ce848c46fcd7d5e5da3d_b.jpg& data-rawheight=&9700& data-rawwidth=&2893& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2893& data-original=&/1ce848c46fcd7d5e5da3d_r.jpg&&言毕，又由动若癫痫到静若瘫痪，含混不清地解嘲：我擅藏拙，销售最高境界是呆若木鸡。&br&正如湛卢或鱼肠或七星龙渊也从不思量自己是否废铁。
久不用剑，谁还在意墙角的那截废铁曾是湛卢是鱼肠或七星龙渊。 十步一人也好，千里留行也罢，那是之前；远离一线颠倒梦想已久的杀手，偶于故纸间翻出自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》，由静若瘫痪到动若癫痫，扯过身边的人就问： “我真的做过销售吗？” 言…
&img src=&/8e54d3ae3c_b.jpg& data-rawwidth=&340& data-rawheight=&189& class=&content_image& width=&340&&这份新年礼物，保质期半年——&br&玩法玩多就玩坏。&br&但线上市场这张饼图，够传统企业吃很久——&br&&img src=&/bfdebfe01f1c_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&275& class=&content_image& width=&275&&线上市场不大，无非&u&三摊买卖&/u&：&br&&ul&&li&传播买卖&br&百度、微博、微信等媒体。&br&例如，知乎右侧边栏的亚马逊Kindle广告……&/li&&li&渠道买卖&br&淘宝、京东、美团等平台。&/li&例如，亚马逊除了Kindle，也卖别的……&li&产品买卖&br&三只松鼠、优衣库、小米等厂商。&br&例如，亚马逊除了别的，也卖Kindle……&/li&&/ul&暂不纠结知乎、Kindle、亚马逊，&br&传统企业做线上市场，在于从三种买卖，获得&u&三种增值&/u&：&br&&ol&&li&O2O增值渠道&/li&&li&IMC增值传播&/li&&li&C2B增值产品&/li&&/ol&让1+1&2。&br&&br&&b&第一种增值&br&O2O&/b&&b&增值渠道&/b&&br&笼里出生的鸟别认为飞翔是一种病，且看：&br&&u&他们怎么飞&/u&&br&九式：&br&&ol&&li&Online→Offline（线上补贴线下）&br&点评模式（信息流），如大众点评，线上受众浏览线下门店。&br&团购模式（人流），如美团、街旁，线上受众访问线下门店。&br&外卖模式（商品流），如美空、叫个鸭子，顾客在线上「点」线下产品。&/li&&li&Offline→Online（线下补贴线上）&br&自媒体模式（信息流），以「有利」或「有趣」为饵，让线下受众关注线上自媒体。&br&扫码购模式（人流），如1号店地铁虚拟超市，让线下受众访问线上平台。&br&体验店模式（商品流），如顺丰嘿客，让顾客在线下选购线上产品。&/li&&li&OfflineOnline（线上线下互补）&br&大数据模式（信息流），如万达广场，以线上大数据精耕细作，让线下会员买得更频、更多、更久。&br&全渠道模式（人流），如苏宁云商，全品类拳打沃尔玛，线上下同价脚踢亚马逊，对顾客使出天罗地网势。&br&差异化模式（商品流），如优衣库，线上下不同款、不同码、不同价……让顾客不得不线上下都逛。&/li&&/ol&&u&你怎么飞&/u&&br&三流：&br&&ol&&li&信息流&br&让顾客线下体验，线上交易。&br&A、线下体验，增值感知价值&br&线上只有视觉；&br&线下却有五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉——当顾客体验到其余四感，就更想买、想分享。&br&B、线上交易，增值顾客价值&br&Step1：让顾客使用随时、随地、随身的智能设备交易；&br&Step2：拿顾客静态交易数据、动态行为数据、外部社交数据；&br&Step3：对顾客画像与定向、分层与召回——让顾客买得更频、更多、更久。&br&这条不懂？没关系，存起一切可得到的数据，等待万物互联时代来临。&br&C、例如&br&作为服务企业，何不让顾客线上选服务、选座、叫外卖、购票、预付、排号……（线上交易），在线下享用（线下体验）。&br&作为产品企业，何不让顾客线上选款、定制、预付（线上交易），线下量体与提货（线下体验）。&br&&/li&&li&人流&br&让顾客随时随地可买、可见。&br&A、覆盖线上平台，随时随地可买&br&网购份额前几平台，如天猫、淘宝、京东、苏宁、唯品会、亚马逊、一号店、当当、大众点评、美团、糯米、淘宝供销、拍拍微店分销市场……立刻开店、铺货，让顾客随时随地可买。&br&B、补贴线下地段，随时随地可见&br&线下看地段，PC端看访客流量、移动端看使用时间。&br&线下地段是死的；毕竟门店没有腿，不能随你浪迹天涯呀。&br&线上的流量、时间却是活的——线上补贴线下的根本逻辑，在于以访客流量、使用时间增值地段，让顾客随时随地可见。&br&使用时间增值，见上文「O2O增值渠道·信息流」，不赘述。&br&访客流量增值，见下文「IMC增值传播·外事篇」，不剧透。&/li&&li&商品流&br&线下的归线下顾客，线上归线上顾客。&br&线上交易的低运营成本、易CRM、免税，并不构成低价的理由——线上低价，是对顾客的侮辱：那2000元的锤子智商税；也是对品牌形象的侮辱，售价由行业均价与品牌/产品溢价构成，行业均价不变，低价是因为品牌/产品溢价下跌？&br&A、线上下同价&br&小姐读大学，与大学生做小姐，都是一回事。&br&在线上下同价的基础上，给线上顾客更多赠品、有门槛优惠、返购优惠、包邮卡；给线下顾客更多服务就好。&br&线上顾客，历尽连年电商价格战，或多或少PPAV（the Proud Realiser of Added Value，意译为「占便宜没够」），赠品成本低、感知价值高、拆包裹时炸裂办公室；至于有门槛优惠、返购优惠、包邮卡，聪明的你，会不会，会心偷笑？&br&线下顾客，不忍心让你看见那递减的服务边际成本，及互惠法则带来的收益。&br&B、线上下不同款&br&产品三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。&br&使用价值基础上，线上下产品可以差异化：&br&线下便于体验，产品宜突出体验价值——以顾客是否「忍不住触摸」为检验标准——触摸既是感官通道打开，也是潜意识占有。&br&线上便于传播，产品宜突出传播价值——以顾客是否「忍不住分享」为检验标准。&br&见下文「C2B增值产品」，隔章相望……&br&&/li&&/ol&传统企业做线上市场，在于以O2O九式三流，为渠道增值。&br&&br&&b&第二种增值&/b&&br&&b&以IMC增值传播&/b&&br&此处水深：&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&销售额=流量×转化率×客单价+复购
&/code&&/pre&&/div&传播效果，取决于媒体、渠道、产品、顾客，以及别的混进来的奇怪东西——你的营销总监多半是头猪，拿钱打水漂听响，只在台风里飞……&br&&img src=&/1a4b8a11a15b793f1ed6cc90b753567a_b.jpg& data-rawwidth=&227& data-rawheight=&263& class=&content_image& width=&227&&毕竟台风外飞，还靠IMC（Integrated Marketing Communications，整合营销传播）：&br&&ul&&li&外事：用公关赚口碑，广告赚钱。&br&&/li&&li&内事：让顾客立刻就买、反复买。&/li&&/ul&&u&外事&/u&：&br&传播之存在，要不赚口碑，要不赚钱，要不撞钟。&br&撞钟？做公关的多半当一天钟撞一天和尚，做广告的多半当一天和尚撞一天钟。&br&&ul&&li&公关赚口碑&br&为什么让你嘴上说不要，身体却很诚实地评论、转发？&br&你的官微之存在，不为有事早奏、无病呻吟；而为玩弄受众眼球，玩弄粉丝情感，玩弄顾客行动：&br&A、争议&br&若煎饼真的好吃，谁品尝、谁点评？&br&若作风没有问题，谁相信他的陌陌？&br&LV避孕套，是触点，也是传播触点……&br&&img src=&/e12b31dba3cd_b.jpg& data-rawwidth=&236& data-rawheight=&236& class=&content_image& width=&236&&拥抱争议，因为对于爱你的人，太阳总是从你屁股升起；不爱你的人，你是屁股；无论爱或不爱，无论受众、粉丝、顾客都不自觉发光发热、自觉传播。&br&B、小利&br&那年冬天，我们走丢在微信红包里；为那几块零花钱，我们成了微信支付的宣传队、播种机。&br&今年冬天，我们还对关注、转发并艾特三位好友有奖，甚至抽奖乐此不疲。&br&给受众点小利，买他传播换回粉丝与顾客。&br&C、参与&br&脸萌与魔漫相机为什么火？因为那是你的形象、你的设计。&br&知乎为什么火？因为你也想有人关注你、为你点赞。&br&如果知乎盐Club是刷线下参与感，米柚就是线上。&br&让受众—&参与—&粉丝—&参与—&顾客。&br&D、狂欢&br&『如何吃垮必胜客』没有把必胜客吃垮；&br&老板娘跑了，某东何不借机，来场大促？&br&何不造势，如杜蕾斯的雨夜鞋套；何不借势，如「薄,总是要出事的」……&br&给唯恐天下不乱的受众幸灾乐祸的话题，让他传播，带回粉丝与顾客。&br&E、装逼&br&他送完你「一生只送一人」的Roseonly玫瑰，转身买野兽派玫瑰送她；但把你感动到发微博或朋友圈且艾特三位好友，说信了那远古的谎言、说爱情还留在人间……&br&他说奥氏体304不锈钢是「一块钢板艺术之旅」的开始；当钢板艺术之旅的结束，有的成了小米4，有的成了你家的锅。&br&喝二锅头因为喜欢北京，抽中南海因为焦油量低，戴Apple Watch才不是因为买不起劳力士呢……&br&给粉丝一个装逼的理由，让他传播，带回受众与不明真相的顾客。&br&F、社群&br&人性从众，人信权威，于是有了社群——彼此感染、彼此拉低智商、彼此拉升情绪的一团有机物。&br&可分为魅力人格体社群（如罗辑思维铁杆会员）及现象级产品社群（如果粉）。&br&可购买意见领袖，让他的粉丝—&你的顾客；切记评论、转发、点赞都可作假，唯二次转发数反映粉丝质量，与内容质量。&br&可自建产品社群，让受众—&产品社群—&顾客—&粉丝—&受众……&br&可自建人格社群，让受众—&人格社群—&粉丝—&受众……&br&G、体验&br&若你也曾：&br&感叹「海底捞你学不会」，并创作海底捞体；&br&吐槽知乎「财务包子铺」难玩，还介绍朋友开一家；&br&觉得纽巴伦「致匠心」是见过最好的广告，不，内容了。&br&就给受众超出预期的体验，让他传播，让他成为顾客、成为粉丝。&br&H、熊出，没注意&br&当初发Hotmail邮件，文末送文字链「PS：I love you. Get your free email at Hotmail」。&br&现在转Sickpedia文本，文末自带来源链接「Courtesy of Sickipedia」。&br&硅谷说这是Growth Hacking；车贴说这是熊出，没注意。&br&A~H、说的是公关&br&及如何以争议、小利、参与、狂欢、装逼、社群、体验、没注意，赚到口碑。&/li&&li&广告赚钱&br&她喜欢骑最快的马，爬最高的山，吃最辣的菜，喝最烈的酒，玩最利的刀，杀最狠的人。&br&和她天生一对，我喜欢投收益与ROI（Return On Investment，投入产出比）最高的广告……&br&A、平台免费资源&br&上文书到，在网购份额前几平台开店、铺货。&br&开起包子铺，肯定得让附近居民来啊——同理，你得伺候好平台对接人，让平台流量入口向你倾斜。&br&要钱，就给钱；要KPI，就刷单；不要KPI？那联合事件营销好不好，一起投广告好不好……总之，买票上车或上车补票……&br&B、平台折扣活动&br&形式可以是团购、秒杀、拍卖、特价、积分折现……内容都是降价促销。&br&看降价力度要求：若低于15%不伤品牌形象，多多益上（人类感知阈值为15%，人类看来低于15%的折扣与原价无异）；并连带其他产品。&br&C、平台付费资源&br&无非搜索定向、人群定向、硬广。&br&搜索定向，基于平台访客搜索行为。例如，通过京东快车对搜索「三只松鼠」的受众展示三只松鼠旗舰店，及相关产品。&br&人群定向，基于平台访客浏览与购买行为。例如，通过淘宝钻石展位对之前曾访问三只松鼠旗舰店，或曾在三只松鼠旗舰店购买的访客展示相关资讯。&br&硬广，则是固定位置，如首页首屏焦点图。如果不附赠平台免费资源，基本亏本。&br&D、平台自然搜索&br&如何让平台访客搜索品牌词（三只松鼠）、产品词（三只松鼠碧根果）、品类词（鼻根果）、甚至属类词（零食），出现的都是你的产品／品牌？&br&主要看销量，于是都在刷单……&br&E、平台广告联盟&br&多半是CPS（Cost Per Sales，按销额付佣金），如淘宝客、京东联盟等。&br&若利润支持，拿出15%左右佣金未尝不可。&br&F、CRM（Customer Relationship Management，顾客关系经营）&br&若你能发现顾客中隐