颜之加全民经纪人模式：社群经济滚出“传统美业雪崩”
（原标题：颜之加全民经纪人模式：社群经济滚出“传统美业雪崩”）
2015年的最后一个季度，当下国内经济增长最为迅猛的深圳，一家&半互联网&性质的创业公司快速引起了处于&寒冬&中的知名投资人的注意，甚至让一众国内连锁美容院大佬坐立不安&&在没有经过大规模烧钱引流的前提下，项目正式上线仅仅2个月时间就吸纳了近千名会员、数百名种子用户。这样的&深圳速度&让一众关注者倍感震撼，而创始人兼Seven(肖觉慧)却淡然表态：&以我对FACEPLUS的预期来看，这仅仅是美业的开始。&
海外留学+创业8年，一心做个&革命家&
&我的创业历程是在韩国留学的时候开始的，当时我做了一个销售手机的网站，3年时间在韩国就拥有40万的会员，每一年的销售额去到7000万。它是我的第一家公司，我曾经以为我会把它一直做下去，但当我发现我对手机这个行业带来不了什么本质的变化的时候，我就退出了&&我认同的理念，要去做些能改变世界的事情。&
Seven(肖觉慧)回到国内，他的第一个感触就是&中国，太大了&！
这一个&大&字，就像一枚硬币立在了他的心中，一面是机会，另一面是中国市场几十年积累所留下的痼疾。
&第一次接触到一位经营美容院的朋友，我就有一种感应：我会在让这个行业变得不一样。&
在Seven(肖觉慧)的眼中，国内传统美业太暴利，也太低劣&&这都是因为国内这个庞大的市场中天然存在的信息不对称所造成的。
在马路旁边随处可见的美容院，每一个都敢拿起针筒来就往你脸上注射一管三无的胶状物质；随便一瓶&xxx霜&或&xxx神仙水&就敢要价上万，却连产品说明书、合格证都拿不出来；也不知道从什么时候开始，每一天都会有所谓的&韩国知名整形/微整形医师&在各大美容院巡回做手术。
一位具备资质的韩国整形医生，他首先要经过至少6年的医科专业知识学习，然后再有4年的专业技能学习后才开始到医院实习，实习2年，中间还要经历5次的淘汰考核才可以正式上岗。然而这前后十几年的学习，只要出现一次重大医疗事故，就会马上被吊销医生执照&&这还不算完，韩国政府还有规定，只有达到相当高标准的医生才能够获颁一个《外国患者接待证书》，有服务非韩国籍客人的资格。
&真正的具备韩国整形资质（4证齐全）的医生，韩国政府登记在案的总数都不超过2000人。而且现在真正的韩国医生也很无奈，他们都不希望让那些冒名顶替的人玷污了&医生&这个神圣的职业（编者注：国内的各位看官别呵呵，医生在韩国的社会地位真的非常高，在社会层级已经非常分明的韩国，医生、律师、会计师之类的职业几乎成了从低层社会向高层流动的唯一方式），却没有任何的办法去制止他们。&
Seven(肖觉慧)就是从这样巨大的信息不对称当中，看到了&革命&传统美业的机会，再次动了创业的念头。
信息透明化+极致性价比
颜之加联合创始人，鼎众投资集团董事长张恩泽说到：&这两个点虽然看起来很普通，但却是对传统美业最本质的颠覆，就像雪崩的最开始，只是两块滚落的小石头。&
看起来很简单的两个点，实施起来却困难重重。
第一个难点是整合供应链，性价比不是一味地卖便宜，那就变成了摆地摊，而是要在&好产品&的基础上做出所有人都做不到的价格。当Seven(肖觉慧)的FACEPLUS颜之加公司成立以后，他和他的团队就没有停止过在韩国四处拜访专业的医院、品牌商、生产商去谈合作&&如果没有多年在韩国的人脉、资源积累，这一步几乎很难实现。
第二个难点是信息透明&&虽然FACEPLUS整合了很多韩国顶尖的美业资源，但如何让消费者知道和相信，这又是一个难题。为此，他首先对FACEPLUS颜之加平台内的医生设置了一个准入的机制，以保证每一位进入的都是合法、专业、经验丰富的医生；另外再耗费大量精力促成了与韩国健康福祉部的合作，直接对接他们的资质查询数据后台，到底是&李鬼&还是&李逵&，在FACEPLUS颜之加，一眼就能看清楚。
《计划》：用&深互动&取代&泛社交&，让雪球滚起来
&现在，国内大多数跟社交相关的商业模式都是由互联网行业的精英发起的，这就会出现一个问题&&他们常过度依赖或迷信互联网带来的便利性，却没有注意到绝大多数互联网端的社交都只是&泛泛之交&，并没有让用户与用户之间产生深度的联系。对于FACEPLUS的定义，我更喜欢把它定义成为&半互联网&公司&&融入互联网，不依赖互联网。&
如果留心观察FACEPLUS颜之加的运营，我们不难发现，它并没有像一般互联网公司一样，在拿到风投后就进行大肆的引流推广动作，来增加平台流量，反而是&不辞辛苦&地在深圳、广州等地办起了一场一场的小型。
那FACEPLUS颜之加为什么能够用这种看起来缓慢的方式，快速获得广大用户的认可的？
首先，这是一种不同于传统互联网的&魔鬼步伐&。小型沙龙只是FACEPLUS推广模式的表象，背后的实质是为会员提供一个私密的交流空间和平台。不同于传统互联网社交，FACEPLUS开设了线下会员中心，为FACEPLUS颜之加会员的一系列特权&&只要是FACEPLUS的会员，随时都可以到线下会员中心来享受免费的聚会、PARTY、日常身体护理等等，只要你愿意跟其他追求美丽的女生一起交流，你就可以来。
FACEPLUS第一家会员中心在深圳落成至今，每一次的会员聚会现场都是座无虚席&&这才真正地切中了当地精英女性社交需求，因为没有人会相信聊微信刷微博能结识到一个真心的好闺蜜。
其次，这也是一种不同于传统美业的&深圳速度&。对于传统的美容院、整形医院或各种美妆品牌而言，是没有人敢这样来运作的，因为这样一方面会直接损害他们的利润空间，另外一方面，一旦出现任何消费者的负面情绪，那就会他们的灭顶之灾。而FACEPLUS颜之加将信息高度透明化以后，通过人际分享和社交扩散所带来的速度，是传统美业根本无法比拟的&&当然，要做到这些，还是因为有产品和服务的品质作为前提。
通过对FACEPLUS与传统美业的多方面对比，笔者对这样的企业充满了喜爱和信心。最后，引用FACEPLUS颜之加创始人兼CEOSeven(肖觉慧)自己的一段话来结束这一篇分享：
&现在很多创业者都在宣扬自己切中了用户的心理阴暗面，利用大家贪婪、懒惰、色欲来给自己牟利。但我希望我的FACEPLUS更加的正能量，因为我发现消费者的心中潜藏着更多的是正能量的需求，像分享、交流以及对美好生活的追求。所以我给我们的用户取了一个名字叫&颜料&&&到FACEPLUS，我们会让你变得更美，更有&颜值&，但同时，我们也希望促进用户直接更多的交流，让大家相互交朋友，分享知识和生活感悟，让彼此也更&有料&。今天的FACEPLUS只是一个开始，未来，我相信它会让整个美业都不一样，因为我相信没有人会不喜欢一个对待她更真诚的人。&
(编辑：yaodaohui)
本文来源：财经网
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈美丽加做客深圳电台：互联网+传统美业的创业姿势
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日前，美丽加创始人兼CEO马晓光做客创投类广播访谈节目——U UP，这是由深圳电台音乐频率飞扬971和前海梦创空间联合制作，3w孵化器战略合作的一档节目。看电台直播间，马晓光与明星导师深圳之窗网络有限公司董事总经理陆亚明、主持人张雍共同探讨传统行业拥抱互联网的正确姿势。
(左一：美丽加马晓光;左二：明星导师陆亚明;左三：U UP主持人张雍)
日前，美丽加创始人兼CEO马晓光做客创投类广播访谈节目&&U UP，这是由深圳电台音乐频率飞扬971和前海梦创空间联合制作，3w孵化器战略合作的一档节目。
在传统行业互联网化的道路上，美丽加不是玩玩而已，基于传统美容行业的特色打造了一个高效、规范的美业生态。推向市场短短1年内，获得了三项O2O榜单的入围认可。
美丽加是如何深入传统美容行业，用互联网思维改造其中的环节、流程和服务?这样的做法可行吗?对其他传统行业的革新者有什么借鉴?看电台直播间，马晓光与明星导师深圳之窗网络有限公司董事总经理陆亚明、主持人张雍共同探讨传统行业拥抱互联网的正确姿势。
以下为访谈实录：
1、主持人介绍项目及其创始人
马晓光，美丽加创始人兼CEO，拥有包括数字五笔等多项发明专利及原创技术，曾在腾讯历任项目经理、产品经理、运营主管等职位，参与了腾讯TM、黄页等多个主流产品的产品策划、运营管理，更在后期负责整个研发部门的工作协调、KPI制定和考核。
06年组建深圳市三讯科技有限公司，出任CEO，独立开发设计并运营云输入法平台，比搜狗输入法早两年。期间投资两家美容院。13年至今，创立美丽加。
2、主持人和马晓光的简单过招
主持人：创业做美丽加项目是无心插柳还是早有战略部署?
马晓光：通过开了两家美容院，对美业行业的痛点有了深入的了解。加上2013年智能手机普及和移动互联网的兴起，我认为如果把这两个结合，可能是不错的商业机会。
在做互联网+传统行业这块时，找到传统行业的一两个痛点其实是不足的，你需要对整个行业有非常非常深的了解，如果说你只是找到一两个痛点就盲目去创业的话，这个失败的概率是非常高的。
陆亚明：我特别强调创业的内在逻辑。晓光原来在做腾讯产品经理时，做的TM、黄页等都是商业服务类。他对商业服务有经历，从已有的根据地朝向更远的地方奔跑，现在做美丽加，是符合这个内在逻辑的。从这点来说，他的创业是有值得借鉴的地方的。
3、导师热身 怎么看待O2O模式?
导师介绍：陆亚明，现任深圳便民生活资讯网站&&深圳之窗网络有限公司董事总经理、兼任深圳大学传播学院客座教师和研究生导师，凤凰卫视、香港卫视和深圳广播集团嘉宾评论员。
主持人：现在有很多争论，是互联网思维&颠覆&传统行业，还是传统行业用互联网思维去改变呢?
陆亚明：个人从来都特别反对&颠覆&这个词，在人类历史发展过程中从没有出现断崖式的突变，一定都是在变迁的。量变早就在发生，对企业来说，足够敏感，和商业实践相结合，不会有被颠覆的机会。
主持人：很多人说O2O难做，难在哪里?
陆亚明：作为观察者，有几点存在比较多的问题：第一，传统企业把O2O简单地当做工具，导致立意不够高远;第二，传统行业的很多从业者知识素养、信息化素养薄弱，特别是技术含量低的，如餐饮、美容。第三点，很多线下企业把互联网当成灵丹妙药，一旦遇到障碍容易放弃。
4、快问快答 项目迅速&脱光&
Q：这个项目是什么产品?
马晓光：美丽加给线下美业店免费提供一套基于移动互联网的SAAS管理系统，将员工、店家、顾客三端整合，形成一个大的线上平台，并打通B端供应链。
Q：您发现了哪些行业问题?
马晓光：其实问题是很多的。简单来说，首先美业的店面管理非常混乱，从业员工的素质也很低，整个行业基本上没有进入信息化。线下店如果管理不善，很可能开半年就倒闭了。
Q3:何时开始做这个产品?
马晓光：2013年我自己投钱开始做，跟我一个大学同学一起，组建了7人小团队，大概做了一年，形成云管理系统和APP两个产品的雏形。
Q4：公司及产品现状?
马晓光：雏形做出来之后，我们就开始找天使投资。去年4月份当时也是O2O最火热的阶段，我们非常快速的拿到天使轮融资。随后团队就达到20多人，接下来一年多，不断完善产品，市场推广试运行。
Q5：你的合伙人是什么样的背景身份?
马晓光：我的合伙人比较重要的一个就是我的大学同学，曾经是上下铺的好兄弟。他原是中国电信广东分公司BSS系统负责人，从业十多年，在市场销售推广方面有非常深的经验。另外，我们的核心团队很多出自知名大公司，经验很丰富，有互联网基因的团队。比如市场总监来自原赶集网华南片区的大区经理，产品经理时来自阿里巴巴集团，设计总监原来是腾讯CPC的主力设计师，技术总监原来做过六七年美业ERP系统的。
5、导师初印象 量变到质变
1、美丽加这个创业项目是量变到质变的过程，不是说突然有个想法就去做了。
2、团队布局合理，合伙人之间技术与市场互有所长。
3、传统行业向互联网进化的过程不是单一解决工具化的问题，有很多复杂的专业问题交互在一起，形成化学反应，立足于行业。
我没有办法说一定会成功，只能说祝福晓光能成功，起码这些是成功必备的前提。
6、项目观察室 美丽加从何盈利
陆亚明：美丽加如何盈利?
马晓光：前期确实很难赚钱，主要是发展店面资源。我们不仅不赚钱，而且对美业店家的帮扶力度也是很大的。美业从业人员的素质偏低，进入信息化非常难。我们不仅提供要提供系统，还要上门提供服务，帮助他们短时间内把整个店面的数据互联网化，员工和老板只要坐下来，就能立刻享受到互联网的好处，这也是店面迅速活跃起来的原因。
当我们的店面活跃起来，就可以形成整个行业的大平台。作为2B的大平台，未来的盈利空间是非常大的，我们可以整合行业供应链，把中间批发代理商去掉，店面直接和厂商对接。第二是美业人才资源，包括招聘、培训等等。第三就是打通支付环节，通过线上支付能形成行业内的金融体系。未来的商业模式还是比较清晰的了。
陆亚明：什么时候能开始盈利?
马晓光：明年年中会切入供应链，年尾时会开始盈利。今年是千店计划，明年将是万店计划，就是10000家店活跃起来。那么每个月在系统中的交易就会达到5~6个亿，如果10%通过线上支付，那么一个月的流水就有6000万。同时每个店每月10%的交易额是产品和器材消耗，大概是万。以前，店面主要是到批发市场或者是产品公司来推销，现在通过电脑或手机端，鼠标一点就OK 。
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[责任编辑：宋卓]
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来说一说你们对美容行业有什么看法，怎么看待做这一行的女生？
我有更好的答案
美容行业的话一般来说感觉水比较深，毕竟很多产品层次不齐，而且价格差的比较多。如果踏踏实实做美容的话这样的女生还是比较让人尊敬的，但是总想着坑人那些的就是让人反感了
采纳率：50%
想办法去坑别的女人
不叫坑 好产品好效果
女人天生爱美丽
把自己弄得很妖娆，
哦，其实我讨厌化妆的女生
其他2条回答
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