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三次错过趣店的投资是什么感受？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《三次错过趣店的投资是什么感受？》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《三次错过的感受？》 精选一这是一个错过趣店项目的内部分享，来自黑马胡翔。口述 | 胡翔编辑 | 姚瑶以下内容为胡翔内部分享：罗敏用3年多的时间把趣店带上市了，市值过百亿美金。我在朋友圈里发了条：“错过是人经常要面对的。一边送上祝福一边心如刀绞”。第二天到公司周颖就很兴奋的来让我分享感受。我猜大家都是很期望听到一个错过多少亿的投资人的酸溜溜的心理吧，尤其是看到同行各种刷屏千倍回报和独具慧眼的故事。好吧，如你们所想，是挺酸的。考虑到潜在的损失，骂自己一声傻逼也是应该的。不过作为一个永远传递正能量的人，我还是要告诉大家，错过趣店的故事里有很多收获还是可以好好和大家分享的。01你要不要投一下？罗敏以前在创业记忆日项目的时候，我就是他的投资人。那时候是2007年？在pc 端做的提醒工具，用户获取的速度不够快，这要放到后来的移动互联网时代机会可能还会大些，在团队成熟度和股份分配上也有问题，总之项目失败了。后来罗敏又折腾了许多事，直到2014年3月份创立趣分期。在趣分期A轮、A+轮、B轮的时候，罗敏都找我沟通寻求建议，聊完的时候都会问一句：“你要不要投一下？”我的回答都是不投。你们是不是觉得我愚蠢透了？没关系，我也这么觉得。那时我和罗敏住楼上楼下，2014年3月的一个晚上我们就在楼下的小公园里转圈第一次聊起了趣分期（那时取名字了吗？）项目，罗敏告诉我他们在京东上买iPhone，然后跑学校宿舍里推销给同学们，让同学们加点钱然后分期付款。他告诉我两星期前启动项目有几个老朋友天使了他，现在和红杉谈到一定程度但可能进程有问题了，要不要价格低一点（比天使轮翻了好几倍）拿蓝驰的钱？还有，你要不要投一下？你们知道我当时是啥反应？第一，在京东上买手机卖给学生？这是个什么鬼？第二，靠，为啥天使不找我投？现在就过两个礼拜翻了这么多倍让我投？第三，这个估值拿蓝驰钱挺好的，赶紧拿，明早就去办了。时间过了大概1个月的一个晚上，我和罗敏又来到了楼下的小花园，罗敏告诉我他拿了A轮，现在面临的情况是这样这样的我们怎样怎样好（具体内容不展开了）？然后我现在可以按这样的价格拿个A+轮，你觉得怎样？还有，你要不要投一下？我的反应：兄弟，你的和估值增长要不要这么快啊？我都还没刷牙呢。时间又过了3个月，场地从楼下的小树林转移到了中关村的大厦，楼是很高大上了，工位都没整好，罗敏也还没整出个像样的办公桌和会议室来，只能拉了两把椅子坐在大厅的窗边聊。最后说的的是，我们现在按1个多亿美金的估值融B轮，你要不要投一下？我都有点崩溃了，才3个月你又翻这么多倍让我投？不投。但是当天晚上我就没睡好了，因为当天聊的有很多事都很触动我，我一会会再说下。他还说，我想试试能不能做到在一年里面做成一家。这真的很触动我，我在想，万一他做到了呢？这也算是个奇迹，而我就只会坐一旁看着吗？于是第二天，我还真又去了趟互联网大厦，说，好，我考虑投。不过作为一个早期人民币，需要通过转让老股和代持结构来规避架构等技术问题，最后还是没有投资。所以你们看，我完美错过了对趣分期/趣店的投资，他的一年成独角兽三年多上市我只能做个看客和祝福者。02下一站幸福现在我来一下我的教训和收获：第一，心态的不平衡会影响理性的判断。当错过天使阶段投资后，随着项目估值的快速增长，心理的那点失衡导致没法很好的做出。第二，好的项目需要从一个很小的切入点进入，然后能延展至足够大的赛道。切入点要足够小足够刚需，才能做的足够极致足够锐利，一针扎破天，也只有切入点足够小，巨头们可能瞧不起或瞧不上，这才有你更大的机会。这一点后来成了黑马很重要的一条，可惜当时体会不够深，趣分期给了我很好的教训。分期买iPhone 就是足够小足够刚需（可以换肾的需求，你说刚不刚？)的切入点，切入点小到不但巨头没认知，我一开始也没反应过来这是个什么鬼？现在大家都知道了这是个当时被互联网金融巨头忽略，被银行舍弃的年轻人的入口，这个赛道得有多大，而它的延展又是非常的顺其自然，后面的来分期、趣店产品的发展有目共睹，也需要跑来结盟。第三，早期创业公司，成长是一切，管理是扯淡。趣分期创业不到半年的时候罗敏和我说到年底，趣分期要有上千号员工，进入全国100多个校园，速度让我震惊。短期内这么快成长，管理会有问题吗？不，当市场在快速扩张，团队在前线打仗，企业在快速成长的时候，成长就是一切，所谓管理，到增长放缓时再去补课吧。第四，Timing是关键，错过半年就不要再进入了，如果不能做到领先者，后来者除非强上10倍，靠微创新很难超车。我问罗敏为什么趣分期能这么快成长，罗敏说：我感觉我踏进了一片人迹罕至的金黄色的麦田，我要做的就是用力的收割。在当时这真是一个很好的市场，没能投资趣分期，我在半年后投资了另一家做校园分期的项目，不是这项目不努力，也不是这项目没差异性（在拓客和上很有创新），但在同一条赛道上和领先者的距离越拉越大，其价值和发展就很受限制，是我们复盘时需要反省的投资。所以，我们更关注Timing，关注所投企业能否在一个细分的赛道上成为领先者，进而形成标杆和垄断。第五，创始人的野心和欲望，还有忽悠的能力。忽悠这词不好听，那换个词叫做感染力、影响力、说服力。忽悠谁呢？要能忽悠投资人掏钱，相信投了你能有百倍回报；要能忽悠团队，相信跟了老大你能有酒喝有肉吃有妹子泡能走上人生巅峰；要能忽悠用户，去试用去付费体验不好就送参与感；当然最重要的是忽悠谁？就是你自己，只有自己相信，才会有感染力有说服力去全情投入，否则，就成了骗子。说回罗敏，他是我见过的最能吹牛逼的创始人，我这么说是因为他给出的目标永远超越我最乐观的。人家一年的目标，他要一个月内干成，半年内业务要做到全国，一年要做成独角兽，要在短期内占领白领市场…他不仅是跟投资人这么说，也是和团队这么做的，最牛逼的是，他吹过的牛逼居然都实现了，我也真是服了。见过这么多项目，我现在越来越关注创始人的方向感、目标感和格局感，知道自己要去向哪里，然后all in 进去全力的推进，方向有问题快速调整。第六，接地气、干土事、强推进。别看互联网金融这词整的高大上，很多事还得扎到土里去干。招学生、拓市场、发传单、跑宿舍，一周招上千名实习生…趣分期的快速推进和执行能力我还真是很服。第六、快速迭代、快速融资。趣店在1年半时间里完成了4亿美金五轮融资，我也永远建议我的投后企业们在保持健康和投资人靠谱的前提下，快速融资，有钱就拿，估值不要往高里报，最好往低里报，比上轮有适当的溢价就好，管它是ABC轮还是+或者++轮，抢人抢钱抢资源，当方向明确目标明确，把速度给跑起来。第七…好吧，以上这些总结有些来自错过趣店项目的教训，有些是自己的认知通过趣店项目的进一步强化。错过趣分期已经是2014年的事了，尽管错过了百亿美元的项目，但这些认知在过往3年的投资中对我还是有很大的价值。，免不了有许多那些年错过的和爱错的，只希望每次的爱恨别离都能转化成更多的认知和下一站的幸福。在趣店上市的当前，除了送出祝贺之外，对咱们自己也说一句：过往不恋，纵情向前。* 本文内容来自胡翔内部分享，经姚瑶编辑，黑马原创。如需转载请获取授权。《三次错过趣店的投资是什么感受？》 精选二原标题：趣店罗敏：我赶上了一个寒门出贵子的作者： 安小庆日（美国东部时间），「趣店」正式在纽约证券。一个10年间连续创业十余次却不断失败的80后，一块常年被视作鸡肋般存在的青年信用消费市场，一群被认为最不具备消费能力的90后年轻人。这三者如何撞在一块儿，催生出一只超级「独角兽」？在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多，「趣店」上市后，罗敏在发布的内部信里说道，梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个好的时代」。这是梦想实现的时刻。2017年北京时间10月18日晚，34岁的罗敏敲响了纽交所的钟。这个12年前，怀揣2000元只身来到北京的江西小镇青年，几经失败，终于实现了他的创业梦。根据新华社的报道，公司18日在纽约证券交易所正式挂牌上市，交易代码为「QD」。趣店集团（）共发行3750万份美国存（ADS），每股价格为24美元，总融资额为。这让其成为今年到目前为止中资企业在美最大规模IPO。投资人周亚辉对他的评价是，「他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破」。快带来了巨大的成功，但也伴随着对趣店和罗敏的质疑。趣店的前身是成立于2014年的「趣分期」，「」市场创业公司之一，成立之初主要业务是向在校大学生提供购物分期贷款。2016年7月份，趣分期更名为「趣店」，并将服务对象从在校学生拓展至青年群体。趣店上市之际，国内的一些社交媒体上，出现了不同的声音，质疑趣店是在发放，「收割的是一群消费水平超出了消费能力的低收入群体。而他们普遍不高，自控不行，难以挣扎出生活的泥淖。」10月20日下午，趣店发布官方声明称，部分微信公众号在网上散布关于趣店集团发展历史和商业模式的不实言论，并且对趣店集团的商誉进行恶意诋毁，甚至对趣店集团部分股东和高级管理人员进行人身攻击与诽谤。趣店表示，文章内容纯属凭空捏造，将保全相关证据，立即启动法律维权。趣店上市后，罗敏发布了一封内部信，讲述自己的创业历程。 他觉得，趣店的梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个寒门出贵子的好时代，前提在于你自己是否努力，是否坚持！我想我就是一个例子。」他个人将捐出520万股趣店ADS股票，按当天收盘市值约十亿人民币，帮助中国贫困青少年助学，帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等。如果这个再成不了，哥几个就真的散了在不断变换投射方向的白色、蓝色灯柱下，以及大到让现场每个人耳膜和胸腔都在共振的音乐里，罗敏走上了讲台。利落的平头，淡蓝色牛仔裤。尽管各种时尚关于「男性不应该犯的七个穿衣小错误」里总有这一条，但罗敏依旧将深色Polo衫的领子高高地竖了起来。这是日，「趣分期」在北京召开发布会，宣布完成首期约30亿元的PRE-IPO融资，并正式由「趣分期」升级为「趣店」集团。这是迄今为止，中国领域创业公司获得的最大一笔投资。这无疑是人生中少有的高光时刻。罗敏身后的大屏幕依次现「839」「23」「3000」这三个数字。台下由三排白色单人沙发组成的贵宾席里，坐着在公司成立以来的839天里，对罗敏依次进行了7次十余位投资人。贵宾席后面，是来自北京总部的几十名员工代表。从最初的4个人白手起家，到现在平均年龄只有23岁的3000名员工，1983年出生的罗敏和他的公司在短短两年内的迅猛扩张，让所有人目瞪口呆。何洪佳，「趣分期」最早的4名员工之一，此时正在位于中关村的工位里，通过手机直播软件看到「难得穿得这么整齐」的罗敏。灯光炫目，人声鼎沸。举着手机，将身体深深嵌入椅子里的何洪佳，在看到「839」这个数字后，脑子里像过电影一般地闪回了840天之前。那是日，「趣分期」上线前的一天。晚上7点多，罗敏开着他的宝马到海淀一座居民楼接上了何洪佳。两人一路开到北科大，把车停在了操场边。到了约定的8点钟，何洪佳之前通过贴传单的方式找来的二十几个大学生陆续到了操场边。罗敏打开后备厢，里面是两万张传单。传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」何洪佳正招呼几个男生把传单从车里卸出来，罗敏已经站到了人群的中间。清了清嗓子，他带着常有的微笑说道：「同学们，我们今天发的并不仅仅是传单！我们现在做的事情叫互联网金融！我们即将改变你身旁很多朋友的生活习惯！如果有人愿意可以加入我们，和我们一起创业」。何洪佳记得，听完罗敏的喊话后，穿着羽绒服围成一圈的学生们一脸茫然，没有一个人接话，但罗敏也没有丝毫的尴尬。他立马从宏大的话题跳下来，转向他多年来最熟悉的领域：如何发好传单。「同学们，发传单没有秘诀，唯有脸皮厚，不怕被拒绝，还有啊脸上要有微笑，确保每个宿舍都发到。不要怕重复，要发到让同学看到你都想吐，让他一有需求浮上心头，就想起你的传单。」两万张传单被分别放进双肩包和放上单车后座。前后不到十分钟，学生们已经消失在夜幕中。何洪佳和罗敏一路无话。两人心里都没有谱。这基本可以视作两年来频繁试了十余个项目后，罗敏和何洪佳等老朋友们打算干的最后一票。「当时大家嘴上都没有明说，」但何洪佳记得，「那时的氛围是心照不宣的，如果这个再成不了，哥几个就真的散了」。这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪何洪佳是在2006年认识罗敏的。那时他还在江西一所工科学校当院学生会**。罗敏代表北京一家叫做「底片网」的校园SNS（社交网络服务）公司来江西发展校园代理，请了当时江西所有高校的学生会**一起吃饭。两人就此相识。这之前的2004年，罗敏在从江西师大毕业后去波导手机做了东南亚市场的销售。一年后，他仍想要考北大光华管理学院研究生，于是放弃了待遇优渥但「平淡无聊」的海外生活，来北京当了北漂。一次偶然的机会，罗敏通过MSN上一个朋友的介绍，认识了创办「底片网」的北大毕业生许龙。那时候，罗敏已经在北大听了一年讲座。他在北大南门的地下室租了一间小屋，每月房租600元。为了准备考研，他不想放过北大任何一个和经济、管理、创业相关的讲座。每次讲座，他都提前去占第一排的座位。每场讲座的提问环节，他都会举手向嘉宾提两个问题：「你为什么要创业？你觉得创业是不是要等时机成熟，比如考研成功或者毕业之后才创业？」马云、李彦宏都被他问过这两个问题。几乎每一个人都告诉他，创业不需要等，去做就行了。那时候，这些后来深刻改变了中国商业格局的企业家，都还是刚起步不久的创业者。他们带来了在互联网领域创业的最新鲜经验，罗敏将他们对他的回答，视作对自己困惑的一种专属解答和信心喊话。于是他放弃考研镀金的想法，一头扎进了互联网创业的大潮里。许龙被他视作这条路上的第一位领路人。在北大听讲座的一年，对罗敏有着转折性的意义。他不再执着于考北大的研究生。这背后有两点含义，「一是通过讲座和对话，我重建了自信，不再迷恋北大的光环；二是发现创业不论出身，很多人也是从屌丝开始的」。他本来就不是一艘难以掉头的船。在大学同学、高管林友眼里，罗敏是一个「一直知道自己想要什么的人」。大学时代的罗敏，不喜欢所在的通信工程专业，他很早便发现自己对与人打交道特别感兴趣，于是林友总是在「英语角」里发现和老外聊得眉飞色舞的罗敏。他经常逃课，偶尔也挂科，成绩在全年级七十多个学生里排倒数。大学四年，他的时间基本只花在两件事上，「一是做家教、做兼职、拉广告，二是在网吧通宵打游戏」。大学二年级时，他已经可以凭借每月近千元的家教收入经济独立，每个月还能资助妹妹两三百。但生活依旧拮据，一台全新的组装电脑，那时要四五千元。直到大四时，他才花了1800元，买了同学的一台二手电脑。经济的拮据和欲望的拖拽，产生持续的消费焦灼，这是他那一代大学生的普遍遭遇。林友记得有一次罗敏因为囊中羞涩，对是否请女朋友出去吃饭犹豫不决。那时候，没有人关注这块巨大而空白的市场。那时候的罗敏也不可能料想到，自己未来可能会为了解决这一痛点而开创一家公司。但冥冥中有所呼应似的，罗敏自大学毕业起，长达12年的创业生涯里，尝试和加盟过的数十个项目里，有不少都带着校园场景的基因。在大学里，尽管他没成功进入校学生会，但后来担任校记者团副团长的他，却一直保持着全校学生拉赞助数额最高的纪录。踢足球和打游戏是罗敏缓解压力的两个办法他喜欢人与人之间那种面对面的交往和竞技。在学校南门外的网吧里，他曾经获得星际争霸比赛的全国第四名。他喜欢带着小伙伴在游戏里冲锋陷阵、成王败寇的刺激感和成就感。但和游戏里的辉煌和得意几乎相反，在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多。他几乎闯入过近年来的每一个创业风口：校园网，团购，在线教育，汽车团购，社交网站，外卖app……但都失败或中途退出。这期间，罗敏彻底告别了刚刚创业时的白丁状态。按照「趣店」后来的A轮投资人朱天宇的说法，「他开始对花钱有了手感」。2007年，在和许龙以及另一位合伙人一起创立的「纪念日」礼品销售网站里，他们获得了鲍岳桥先生，三人平均持股，导致无人领头，最终关门，这成为他创业中的第一个教训。2009年到2012年，他加盟鲁明和李树斌创立的「好乐买」，担任市场副总裁。近亿元的市场推广经费花掉后，朱天宇认为「他得以告别过去，在一个更高的平台，得见市场的全貌，也就能更清晰感知『肥肉』在哪儿」。「因为创业的心一直都在」，他最终还是选择了离开。从「好乐买」出来后单干的两年里，他又像打游戏一般，唤来了何洪佳等老朋友。大家在一起又试了十几个项目，都没成。渐渐地，他被周围的朋友和投资人称为「连续创业者」，这似乎是「连续失败者」的另一种表述。日，一群「连续失败者」将最后的希望放在了只做了一星期就上线的分期购物平台——「趣分期」（趣店前身）上。按照这之前的项目淘汰速度，如果每周的数据在初期不能成倍增长，那这个业务模式也将会被无情淘汰。但这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪。两人去北科大发传单的当晚9点多，罗敏手机上的网站后台，显示已有一个客户提交了分期购买iPad的申请，这是一名大四的男生。第二天上午，何洪佳激动地开着一辆小电动车，载着罗敏又去了北科大。他的背包里装着刚从京东买来的一台iPad。第一单生意，双方都在小心试探，惟恐有诈。最终经过面谈和资料审核，完成第一笔交易。从这天起，每天晚上学生晚自习下课后的时间成为销售高峰期。罗敏觉得「他（趣店）其实是我们不小心试出来的」。项目上线第三天感觉已经很好。此后，销售数据不再以周而是以天的周期呈几何裂变式增长。光靠何洪佳一人骑着电动车送货，已经忙不过来了。于是，「不卖肾也能买苹果」不仅成了现实，也成了公司办公室墙上的口号。年轻人的消费欲望，是独角兽所瞄准的猎物在西方神话传说里，独角兽是一种稀有且高贵的动物。而在最近，这种神话中的动物，被全球的投资人用以形容「那些以上估值，并且创办时间相对较短的公司」。罗敏和他的「趣店」，仿佛不久前还在依靠几个员工开着电动车送货、签单。转眼一年后的2015年4月，它已经通过节奏极其密集的5轮投资和攻城拔寨般的全国布点地推，成为一家标准意义上的。在投资人吴世春眼里，「趣店毫无疑问是近年发展最快、融资频次最高的创业公司了」。作为天使轮的多个投资人之一，吴世春最初是通过「唱吧」的陈华认识罗敏的。罗敏和陈华两人相识多年。陈华本想拉罗敏入伙唱吧，于是叫来好朋友吴世春见见罗敏，相当于做个面试。见面后吴世春认为罗敏不适合唱吧这种偏技术和社交的产品。「即使加入唱吧，他也只能成为一个普通的VP，他更适合自己去独当一面。」吴世春认为自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生。于是在罗敏选择大学生分期购物作为创业方向时，陈华和吴世春决定投资。此外，罗敏还找了鲍岳桥、李想、李树斌，这些人后来都成了他的。在「趣店」前所未有的速度增长之后，外界惊讶于为何一个连续失败的创业者背后，能有如此多投资人为其背书。「执行力强」，是曾参与「趣店」6轮融资的投资人对罗敏的共同评价「罗敏能很好地管理投资人的预期，在投资人面前不卑不亢，也很自信真实，他把自己的优势和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚，这很吸引投资人。」吴世春说。投资人朱天宇则对罗敏连续创业多年来，始终伴随他周围的「十人左右的小团队印象深刻」。「这说明他的性格和个人魅力是有感召力的」。李树斌是「好乐买」的总裁，曾与罗敏共事两年多。罗敏是「好乐买」市场部的第一个员工。同吴世春一样，李树斌一点都不惊讶于罗敏竟然能在还不确定做什么项目的时候，就能找到这么多人。其中既有陈华、吴世春这样的创业前辈，也有鲍岳桥这样老资历的企业家。罗敏的社交能力给很多人留下深刻印象。李树斌曾在很多场合发现本以为和罗敏不熟的人。包括在不同的德州扑克圈子里，也有许多人认识罗敏，包括歌手汪峰。「他似乎总是能在跟人见过一面之后，给人留下一些印象，并在今后或多或少地建立一些联系。」李树斌说。这可能与罗敏「热爱与人打交道的个性」有关。比如，跟他见面的那天，他的打扮和大学宿舍楼里的男生没有不同：白色宽松大短裤，一双本是乳白但已经有点发黄的皮凉拖。财富的爆炸式增长，至少在外形上没有对他产生任何显著的影响。刚在茶座坐下，他便询问起我的籍贯，听闻地点后，马上回应道：「就是韩寒电影的那个外景地吧？」「年轻人分期消费市场本身是一个需求被压抑已久的广阔市场。」罗敏和伙伴们认为他们这次来的时机刚刚好，「再早和再晚，timing都不对了」。罗敏记得自己大学时存钱买电脑时的心情。「相比70后到85前那样去攒钱购物的行为，90后更加不愿等待，所以『钱不够+想得到+不愿等』就构成了巨大的市场机会。」基于对学生群体的了解，和很多人不看好大学生的信用资质不同，罗敏觉得高校大学生是不错的优质来源。但当时，像京东、淘宝电商平台已经提供分期购物服务，是基于用户在其平台上的消费行为和金额。而这个金额可能高达几万甚至几十万，这显然超出了一般大学生的消费能力。罗敏觉得以大学生为主的年轻人分期购物是个空白市场。而且这部分人的信用审核需要线下团队像扫街扫楼一样一个个去做，这是传统和基于的电商平台都不愿做的鸡肋市场。而罗敏觉得自己的团队正好有这个能力。2014年中国有高校毕业生727万人，在校生人数是3000万人左右，仅考虑在校期间购买1~2次3C产品，价格在元左右，就已经是千亿元级的市场规模，何况年轻人的购物、学车、培训、留学、旅游、考证，乃至毕业后等其他贷款需求也可开发，整个市场可待挖掘的潜力有望达到万亿元级。这便是「趣店」这只超级独角兽一路狂奔而来的赛道。为这个社会带来更多具体而微的美好变化2015年8月，罗敏获得蚂蚁金服领投的2亿美金E轮投资。似乎从这个节点开始，公司伙伴们和投资人都发现，他谈钱的时候少了，谈理想和愿景开始多了。2014年公司年会的主题是「勇往直前」。2015年则是「成长」。林友认为这背后是罗敏对公司不同阶段战略的调整。办公室墙上贴着「逼格的人生，不需要卖肾」的口号不变的是「求胜的战斗者心态」，罗敏希望「就像王兴在美团成长的时候要求大家纵横向前一样，其实我一直要求团队无所畏惧，不畏失败，我们还年轻，不惧对手，失败我们经历太多，对手我们面对太多，一颗战士的内心是非常重要的。」两年前，他在北科大操场上，面对一群表情茫然的大学生说出的话，似乎正在变成现实。从分期购物这个最初的出发，罗敏想要建立一个基于庞大消费数据的年轻人信用系统，帮助中国年轻人开启信用生活。升级为「趣店」集团后，罗敏的目标指向打造中国最大的分期购物平台，以此「为这个社会带来一些微小而又美好的改变」。他并不讳言这个企业愿景是受到马云的启发。马云是他最欣赏的企业家之一，另外一位则是脸书的创始人扎克伯格。在过去3年的时间里，罗敏曾经反复在电脑上观看《社交网络》这部电影。在「趣店」刚上线的时期，当看到后台的数据在3天后终于开始迅速变化，他想起了电影里扎克伯格在后台看数据的相似一幕。「非常touching，非常共鸣，只有创业中的人能够被击中。」他说。Gamer，是亦师亦友的投资人朱天宇给罗敏的评价。在他眼里，作为电子竞技游戏玩家的罗敏，是游戏里具有无限求胜渴望的战士，将「游戏中对战场和战机的即时捕捉带入到后来的创业中」。在不同阶段关于罗敏的评价里，他反复提到「罗敏对新战机的捕捉和不断定义和扩展新战场的能力」。「他不是那种不断需要投资人去push的创业者，常常是半夜他打来一个电话，说我有一个新想法，你听听看怎么样？」许龙曾经是罗敏入行的启蒙者。他印象最深刻的是，罗敏加入底片网做市场推广时，两人曾商讨要先期覆盖多少学校，「我说先来10所吧，他说太少了，300所吧」。在过去的5年，他们各自在北京和成都创业，生活似乎渐行渐远。但在「趣店」E轮融资后，罗敏多次邀请许龙加盟高管团队，负责产品开发。成都盆地的生活安逸富足，许龙并没有太大的欲望想要改变，但罗敏一直缠着他。有一天，许龙无意间翻了翻这三五年来两人的微信沟通记录。「我发现这么久了，每一次都是他来找我说话聊天，每一次都是他主动。如果换做是我，我会因此觉得没面子。」许龙意识到，罗敏是一个颇为长情的人。「大家都好奇为什么他十几人的高管团队，都是认识了超过七八年的人，我觉得就是他的人格魅力吧。」在「趣店」12个人组成的创始团队中，有5个是和罗敏2005年时就一起创过业的，其他7个是2008、 2009年开始一起创业的，彼此非常了解和信任。那时候，所有加入「趣店」的员工，都可以拿到。「而且谈好的第二天就签约，没有什么好遮遮掩掩的。」罗敏的微信里有两千多个好友，但手机通讯录里只有不到300人。「这些都是我最看重的朋友。」每次创业需要找人的时候，他会整夜挨个儿翻看通讯录，然后逐个打电话，吃饭，多次面谈。对于一个连续失败了太多次的gamer，罗敏将「趣店」视作一次新的战役。在他的领导和布局下，3000人的团队攻城拔寨，几乎无人可挡。两年前的3月21日，「趣店」上线。罗敏和小伙伴们忐忑于「学生真的会分期买『苹果』吗？」仅仅两个月后，公司的首要压力变成了招人。从2014年7月开始，「趣店」计划抓住暑期的两个月时间，用最快速度招到靠谱的员工，将业务覆盖全国300多个地级市的主要高校。招人团队每天要打几百个电话，并将已经通过流程的人员派驻到各地。城市经理来到当地，只有3天时间寻找办公室和发展校园代理，超过时间，一切费用自理，否则自己滚蛋。两个月后，这个当初被何洪佳看来的不可能任务完成了，一举弯道超车，成为行业第一。在外人看来，在地推迅速覆盖全国3000所高校的过程中，「趣店」融资似乎来得刚好且顺利。但罗敏知道，最凶险的时候是在融B轮之时。当时正是大举扩张之际，资金告急，罗敏见了近30个VC，却异常地不顺利。「有些人不看好行业，有些人不看好团队，还有些人投了别的团队。有的几乎都要签了，却在见完之后消失，怎么也不再接电话。」「B轮如果融不到钱，那就是一口气接不上就死的情况。」还好最后源码资本投了，罗敏回忆起来仍觉后怕。但也是从B轮融资成功开始，他对钱的概念与过去有了本质的不同。「一个人没钱和有一万，差别是很大的，就像一万和一百万的差别。所以当B轮融来的钱让公司的现金到了『亿』的层级后，我感觉到这和之前有了量级上的不同观感，而后来数字的增长已经没有太大的震撼意义了」。许龙记得，十年前两人创业的时候，有一回大家一起去南戴河玩儿。一天晚上，大家放起了孔明灯。「罗敏在上面写着，我们要去纳斯达克敲钟！」像他后来在北科大操场跟学生讲话冷场一般，大家嘻嘻哈哈的，没人理他。现在，公司平均年龄23岁的员工们都相信，的这一天很快就会到来。在罗敏巨大的影子下，年轻的员工进来后要学的第一课就是「把传单发好」。「可能对很多互联网创业者来说，天天去学校里面发传单，会有不舒服的感觉，甚至自己觉得low，但创业就是要克服这种感觉。」罗敏知道很多人说他是屌丝企业家，他倒觉得这是一个中性词，「low不low，炫不炫，最后要看能否解决用户需求，能否因此成为一家伟大的公司」。现在，当他再说出「伟大」「改变」这样的大词时，已经很少有人像过去那样以为他在独白或者说笑。当被问道：「如果这一次再失败的话，会是什么原因？」「只有一个原因，就是我不在公司了。」他半是认真半是玩笑的神态笑道，「就算真失败了也没啥啊，比起生老病死，这些都是太小的事了。」他想起今年5月底，在医院体检的时候，医生看了化验单，怀疑他可能存在真性红细胞增多症——一种极为凶险的血液疾病，如果确诊，最乐观也只有十年的时间。「坐在医院的凳子上，我花了一个小时来想这件事。如果真是这样，也没什么，那就好好陪家人，再活完这十年好了。」当天下午，他就找了许龙他们一起去踢球。几天后，他去协和复诊，医生说，放心，只要另一项数值没事就没关系。回到公司，他把几天里去了两次医院的事，一五一十告诉了大家。听罢，许龙回忆起踢球那天，「他看上去情绪是有点down，但也只是有点down。换做是我，肯定辞职，然后待在家里不出来了，他还去找人去踢球……「趣店」已经有3000名员工，罗敏是1号返回搜狐，查看更多责任编辑：《三次错过趣店的投资是什么感受？》 精选三原标题：周亚辉：我投趣店的前世今生——百亿美金公司的成长史作者：周亚辉今天趣店上市了，心里非常开心。经纬的David Su、今日资本徐新等很多大佬投资人说过，投资这个行业就是要忍耐满足感的延迟。1初识罗敏时间回到2014年11月，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来），就开始了做投资人的工作生涯（大概持续时间15个月左右，从15年1月到2016年3月），投资的第一个项目就是趣分期。当时投的2000万美金CB，等B轮Close的时候转给股份，估值为B轮的75折或者最高不超过1.3亿美金Pre。曹毅还对我说B轮很快搞定了，不是弘毅就是春华资本，估计是2亿美金Pre。如果不赶紧打钱就不能打折投进去了。看上去这么便宜的事情，当然我们很快就走完流程把钱给打过去到公司，时间是2014年11月份。大概过了一个月之后，我看趣分期的B轮融资没有消息，心里有些担心，就找曹毅和罗敏又见面了聊了一次，罗敏说是FA的问题，FA跟弘毅春华沟通的时候把价格给错了，公司要求是Pre 1.8亿美金(算上PROTA就是2.5亿的Post)，他们当做Post 1.8亿美金给机构了，他说肯定不能做。他要换一个FA或者自己去谈。我也没有详细追问细节，都这样了，也不好问什么。不过我开始忙碌起来，帮忙罗敏介绍FA，引荐各种能投各种中后期基金的大的PEVC（我在投资笔记1里面就写过，我当时想的大不了我自己亲自上，肯定能做起来，这就是我开始忙碌的原因）。2.见了100家机构都没人投那段时间，几乎天天就忙这事，凡是国内你说得出名字的中后期基金老大我和罗敏都一一见过了，罗敏说见了100家机构没人投他，我跟他没有一起联系过100家，30家肯定是有了，剩下的我觉得投不起3000万美金中后期项目的基金我就没去盯，小的基金能投1000万美金，1500万美金的罗敏自己也都不放过，记得有一天罗敏突然在群里说，SIG愿意投，但只能投1500万美金，估值1.5亿美金Pre，干不干？大家意见是钱也不够，再找找其他家，我通过SIG其他合伙人侧面了解了下，也还在积极看的阶段，没有完全确定。我的重点放在几个大机构身上，他们钱多，而且愿意投大案子，我一直深信能融到钱，同样的公司，业务规模比大，估值比分期乐小，为什么融不到钱呢。而且那段时间刚好碰上Lendingclub在美国要上市，估值能到100亿美金，大家都觉得一家亏损的公司能估值100亿美金，趣分期的业务量对比下来，Pre2亿美金一点都不贵。实际情况却不太乐观，融资进展甚微，主要几个原因，第一大原因是DST投了分期乐，大家都觉得DST是深口袋，而且判断很准，都怕跟DST投资的公司竞争，有的VC甚至跟我们见过之后转而去跟投了分期乐，就是因为DST的号召力。中国的资本市场上，有自己独立且坚定投资判断能力的人并不是很多，而且每个投资人都只熟悉自己的领域，而TMT的投资人要横跨看非常多的领域，最后局面就是跟着别人投，跟着热点公司投，江湖中就那么几个有号召力的人，如果他们跳出来领投某个公司，很快市场上大部分的机构也都会把钱压宝这家公司。最后我出了一个奇招，我跟罗敏说，我们去找DST吧，他应该懂行，虽然他们领投了分期乐，但我想DST一直这样，既投京东，也投阿里巴巴，我去见了DST的人，说服DST可以考虑投趣分期这个项目，于是帮罗敏安排了跟DST沟通了2次，但遗憾的是最后还是不了了之。就这样，时间一晃就到了2015年2月份春节。趣分期投资的事情还没有搞定。这期间昆仑万维在日挂牌，也融了13亿，我们账上就有了20亿人民币。春节期间，也就是大学放寒假，校园分期的业务自然也就没有什么可以做的，给融资这个事情雪上加霜，正常的投资人都会想等到3月份开学之后看看业务的恢复情况再来最后确定。3.再跟5000万美金那段时间，我持续跟罗敏聊着业务，他那个时候就想着要做成人市场的白领分期了。“**挺不看好白领分期，他说他做过，13%率”，我问罗敏。“人群不一样”，“咱们还得小心这一块的风控。风控有什么举措？”“客单价刚开始做小，我觉得就是找优质人群，问题不大的，白领太泛滥了，我们就做小众人群，确定身份，金额初期小，3万以内信用贷（后来事实证明这个都高了，这个额度其实很难切入去做）”，大家可以看到，早在一开始创业初期，罗敏就在考虑来分期的业务了，所以后来趣店能成功开拓来分期业务，实在不是“运气”二字这么简单。春节回来，罗敏有些着急了，他天天联系我，说“要不先做一轮3000美金的融资，估值稍微低点也行，这样基本不用了”“要不您这边和Sig各投1500总共三千？”他想让我再投1500万美金跟Sig Co lead 趣分期的呀，OhMyGod，我之前都没有想过，我只是想占一点便宜而已。“Sig这边不回复后续可能就不会跟进了，FA一直问我”“再加3000万美金进来我们就可以做到单月现金流为正”。“还要3000万才能做到单月现金流为正，怎么算的”。不知不觉中，我开始认真考虑我们来领投C轮的事情。“按照的方式，如果按照先收服务费，那早就为正了。我们做的50亿预算规划是保守的规划”，“你计划什么时候现金流为正？”“我想前期保持快速增长，到年底为正，明年1月，然后之后现金流全部为正，本来按照50亿计划，我们现在钱是够的，但是如果要aggressive些，还是要多些子弹，我们线下团队，销售团队，谈驾校，商户的，现在一天有几十万交易了，三个月一天这个team会带来上百万交易。”“你钱主要花在那里？”“获取用户，团队就这2个部分”“各自每个月多少？”“三月预计人力750占比2.5，市场900占比3, 5.5成本，3亿销售额”，“你现在多少人？薪酬福利全部多少？“往后人力成本维持在1个月1000万，现在1200全职，薪酬650万”“关键你要想好你的互联网产品是什么？没有线上化，产能和效率无法提升，规模化很困难”（说实话，当回过头看看到这句话的时候，我都没想到我的水平有这么高，这是我说的最精彩也是最关键的一句话）。“我们这个月暂停发传单了，发现用户量没有明显下降，这是一次尝试，这样我们成本中人效会很好”“互联网产品怎么做的呢？这个月市场费用花在哪里？”“这个月推APP，按实际认证用户来付费，一个app 5元，我们这个月即便是单机，销售费用占比不到2”“我觉得你怎么做互联网产品还没有完全想好，这块最关键，最后有多少人养成了在线使用服务的习惯。”“你看我们这个月市场费降下来，依然有大批用户过来，这个就是我们互联网的能力呀，现在70多万注册用户，今年发展到1000万，那么用户就基本覆盖OK了，用户有需求自然来了”（说得倒也不错）。也许是那天想得太多，晚上一晚上睡不着，失眠了，翻来覆去想这个案子，躺下了又起来把招商银行线上分期商城研究了一遍，看了很多关于的材料，我认为一家互联网化的应该是有很大机会，哪怕是在学校市场，未来还可以随着他们学生毕业进入社会，金融会伴随他们一生。我突然产生了一个大胆的念头，我要领投趣分期5000万美金，而不单单是1500万美金，我认为这家公司能做大，只要解决了线上化这个问题。是用来支付各种高频购物需求的，把学校周边商户和电子商务都串起来。说干就干，我约了罗敏和曹毅第二天到我办公室，跟他们说了我的想法，罗敏也刚好想到一块了，我们确定了产品名字就叫趣支付和趣店。我还跟罗敏、曹毅约定，投的5000万美金必须坚决执行这个战略，不然我就不投了，他们也都答应了。我找曹毅来，一是让他来做个见证，二是跟曹毅商量哈这5000万能不能不通过他的SPV投了，由昆仑万维直接来领投，趣分期毕竟是他介绍的项目，不经过他同意肯定不能绕过他直接投，这是商业信誉。同时现在融资吃力这个局面，投与不投更需要我独立的判断，而且如果不能通过并参加董事会参与公司的管理，这么大笔钱是对股东的不负责。曹毅很爽快就答应了。就这样，我们把C轮投资趣分期5000万美金的事情就这么搞完了。趣分期也很快上了相当于信用卡的趣支付和趣店（校园里的C2C小件电商平台），每个大学生在线上完成各种信息注册后，趣支付自动给每个大学生授信，可以在趣店购买日常生活用的方便面、可乐等产品，这样就不需要靠线下地推大军一个个学校的去做面签授信了，完成了把用户从线下赶到线上的过程中。在过程中，线上化是最重要的一步，只靠线下发展，是无法实现规模化的高速发展的，做起来之后线上的效率一定比线下高，但做线上开始做的时候是非常难的，一定要找对切入点。4.三个月砸一个亿一开始的会议上，我跟罗敏说的是用3个月时间在6月中旬之前上线就行，但实际上仅仅过了3周时间，趣支付和趣店系统就上线了（后来趣分期改名的时候为什么叫趣店集团，历史渊源就在这里），完全超过了我的预期，当然产品也做得比预期简单，这就对了。趣分期的这个打法是非常有效的，发展十万店铺十万大学生自己配送，趣分期几乎可以在一年之内把2000万全国大学生都发展为自己的用户（而按之前的速度，10年都做不完）。产品上线观察几天之后，罗敏就跟我豪言，4月底目标10万单一天。开了200个学校，已经2500单了，产品还有不少bug，还在测试。之后没过几天，他就改了目标了，“我要疯狂砸钱，然后发展商户。我要每个月砸三千万进去呀，三个月砸一个亿，到六月底目标一百万单”，看得我在微信目瞪口呆，但心里乐开了花。刚开始的时候我还希望他把学校周边店铺打通，他安排了老定团队去做，后来我想明白了，也就没有催他了。罗敏通过建立趣店平台来发展趣支付的方式是对的，如果靠一只1000人的团队把学校周边店铺打通（这个团队后来也解散了），需要的时间太久了，最主要原因是已经有一套固有的支付系统，新的商务信任关系的形成会有很高的时间成本，通过趣店这种新的模式会更多，就跟支付宝的发展一样，如果一开始就做线下扫码支付，估计也起不来，也是靠着淘宝才起来了，多年后才进入了扫码支付市场。当然这个过程也会烧非常多的钱，罗敏如果不融这5000万美金是不敢干这事的。我也非常关心烧钱这个事情，我曾经与罗敏有过这方面的对话。“4月份你说砸3000万下去，怎么个法？”“补贴，发展100万用户”“具体怎么补贴”“每个用户补贴5次，每次6元，让他们每天来抢购1分钱商品，每个人可以抢购5次”“你如果100万用户，一天一个人补贴36元，一天就烧完了呀，一天3000万”“不是呀，你这个算法不对，一天一个人最多补6元，补5次就没有了，需要原价买”“一次不是6元吗？即使一个人6元也很恐怖，一天也600万。一定要有概率抢的感觉，这样才能效果最好”“是的，做到一定程度就每天限量，定时抢购，我做电商出身的放心。按照最多一个用户补贴46元，如果这招能迅速搞定1000万购买用户，那也只要3.6亿”“3.6亿很多了，美团外卖做到100万单每天好像才1个亿，你去问问哈，饿了么更少市场费，”“美团花了不止十亿市场费吧，听说。曹毅说一个月烧2亿”“那是后来，开始不多，你去问问，后来打仗才多的”“这个只是最多3.6亿，真正不会那么多，但是我们速度一定要快，迅速拿下市场”“对，1个月结束战斗”。（我说的，现在看就是跟着起哄）果真跟计划的一样，业务成长得很快，4月第做到了10万，5月份30万单，看起来到6月底100万但问题不大，补贴也从1单6元降到了1单4元，后来降到了2块，罗敏基本上控制着每天最多补贴不超过，配送原来补贴2元，改成了补贴1元，准备到20万单之后搞满减方案，组合销售，商品有利润，不会亏太多。有一天，罗敏跟我说，我们百度指数已经超过3万了，是分期乐的2倍多。就这样，我们很快甩开了分期乐，远远超过了分期乐。而且我们基本停掉了线下推广的费用，只靠线上，整个公司的亏损也不算太大，基本单月没超过2000万，比分期乐亏的要少，分期乐应该着急赶上来，就用线下分期更大的补贴力度追赶业绩，做高的时候甚至iphone手机比京东商场还要便宜600元的价格做补贴销售，所以据了解分期乐亏损得更多。5.抢占白领市场业务发展不错，我们也继续按照当初三人会议既定计划，底层做趣支付和趣店，中间层做商品分期和趣券，同时把租房分期作为一个衔接产品也做起来了，这样可以把大学生毕业后也转化为我们的用户。这个时候，罗敏又开始想着要出去融钱，他说按6亿美金出去融一轮，我们正商量这事，蚂蚁金服找上门来了。罗敏跟他们讲了发展战略和业务数据，Capital one 加淘宝的故事，通过趣店开通信用用户，主力销售是在分期和趣券上。蚂蚁金服非常认同，同时他们也有自己的战略考虑，他们当时重点推广，当年还是新生事物，他们要求每个申请趣支付的用户必须注册申请芝麻信用，他们算过，趣分期一天可以给芝麻信用带来10万量级的新增用户。就这样，蚂蚁金服很快决定领投趣分期的D轮融资，7500万美金，加上跟投，D轮差不多有1.25亿美金，整个交易在8月份就搞完了，距离上一轮我领投趣分期才过去5个月时间。这期间分期乐也有在拼命追赶，不如我们所料，他们也推出了跟趣支付一样的产品——，但推出的时间比我们想得还是晚了点，他们是6月份推出的，距离学生放暑假很近了，为时已晚。“分期乐最近花钱投了不少广告，为了推他们的信用钱包，但是收效非常小，信用钱包是6月10日上的”，罗敏跟我说。“紧跟我们呀”“对呀，所以指数会涨”“看起来还可以，获得了不少用户”“但是晚了2个月，学校要放假了，跟我们高峰期相比差很多，因为没有商品让用户快速用起来，他们用了很多小商品，物流单来做，相当于开卡送东西”。从这里可以看到，中国的竞争是非常激烈的，任何领先能维持3个月就很不错了。获得，达成战略合作以后，罗敏开始备战双十一，他又发出了豪言，“我们双11干10亿1个月，那个时候再让DST进来（不过随着业务越来越好，就再也没让DST进来）”。“我们作战规划已经开始，10亿很有信心”，“我觉得你真开干他们都不是你对手”（我给他打气）“租房的事情我让一个创始团队成员去全权负责了”“我的火力全部集中到校园了，四个月结束战斗，再15亿到20亿美金搞一轮”“校园和我们都会自己自营做重”9月1日开学季当天，趣分期一天就做了2亿GMV，确实业务有上了一个新的台阶。他也一直在寻找突破白领人群的方式，一年前做过白领贷，做过高管贷，业务突破口也都没有找到，不是很成功，我也一直有跟他有交流，“非学生市场，你想好怎么切入了吗？这个市场做起来，你就牛了”“想好了，这个月中旬上线”“怎么做切入？”“跟芝麻信用合作，先卖苹果再直接借钱，通过和反欺诈做前置风控，地面配合送货上门签订合同做二次前置风控”，“芝麻信用分管用吗”“管用，弄好了明年100亿，这一块直接3%净利润”，就这样，趣分期启动了面向非学生市场的平台——来分期，这是第3次做面向成人消费分期市场的尝试了，失败了2次，但这一次，借助芝麻信用分这个神奇的工具，做起来了。而且更为重要的一点是，与市面上大量的不同，来分期的商品分期销售占到了很大的比例，可以说既是一个金融平台，也是一个电商平台。这一点，那位大佬确实没看错，可惜错过了投资。6.20亿拆VIE也是2015年9月、10月那个秋天，刚拿到蚂蚁金服投资没多久，罗敏又开始琢磨下一轮融资，只不过这一次变成了拆VIE。那段时间，拆VIE特别火，罗敏也没有错过。“我和曹毅沟通我们都觉得要早点拆VIE，现在今日头条拆不了，就是美元股东预期太高，你觉得呢？”还给我发了篇《前京东副总裁赵国栋变身为》的新闻，“那就拆吧”。罗敏又开始天天跑拆VIE的事情，一开始并不太顺利，人民币一级市场投资人都是按PE给估值的，趣分期那个时候收入虽然很高，但利润不高，给不了趣分期那么高估值，这就是和的显著区别。这个时候冒出来一个神秘的80后资本大佬——杜力同学，这个人我以前从没有听说，都不知道怎么发的家，是吴世春介绍来的，听说跟吴世春打德州认识的，后来2人合作搞了一个基金，吴世春江湖人称“投资圈里打德州打得最好的，德州圈里投资投得最好的”，也是罗敏的天使投资人。杜力还借壳控股了一家叫国盛金控的A股上市公司，天天就只用坐坐私人飞机，陪香港大老板们打打牌，游艇会一堆美女，电影里的一切我身边只在他身上看到过——我羡慕死他了，跟他比，我真是苦逼死了。就这个杜力，拿出20个亿来，在2016年Q1把趣分期的VIE拆了。刚拆完VIE之后，A股就暂停了所有互联网金融公司的审批，拆VIE之风也开始退潮，趣分期+来分期2个业务在不断的高速发展着，罗敏告诉我2016年趣分期有希望做300亿销售额，来分期能做50亿销售，他还正在谈一轮120亿人民币估值的融资，看起来形势一片大好。7.祸不单行没有任何事情会是一帆风顺的，就在这个时候，坏消息来了，而且祸不单行，一来就来俩。罗敏找我说，“我正找你帮忙一个事情呢，我们的商标被分期乐抢注了，有没有人帮忙拿回来啊”“你们申请异议没有成功吗”“他们找人了，现在到最后关头了，我今年才知道”。。。才过了一会他就接着说“我们现在准备7月6日开发布会升级品牌”（行动真够坚决迅速的），就这样，因为趣分期这个商标被竞争对手分期乐给注册了，罗敏决定把品牌升级到“趣店”集团，估计是趣店是罗敏得意之笔，也比较好的反映了金融电商的双重属性，总之用了趣店这个名字。7月6日召开发布会当天中午12点（下午2点开新闻发布会），罗敏给我打了个电话，说北京监管部门刚刚找他谈完话，说**会出台文件，让他在期限内把校园贷都停了。他整个人都懵了，我安慰了哈他，跟他说其他省市同类公司也都没有接到通知，让他别担心。他坚持着去开了这场发布会，会后各种新闻稿看起来一切正常，但罗敏会后给我发了2个大哭的表情符，说发布会都不会说话了。一周以后，罗敏很果断就把整个校园贷业务全部砍掉了，同时还裁了1000多人校园贷团队，很多都是他当年亲自招的大学应届管培生。人生就是这样，大哭一场之后，继续Move on，事业如此，感情何尝不是如此呢，有多少能圆满呢？Keep Calm and Move on，这句话送给所有的朋友们。写到这，后面的故事大家猜猜也都知道了，时光很快就翻到了今天这一页。8.后记从吴世春到李想，从王慧文到鲍岳桥，他认识一批当今很活跃的互联网公司高层，BD商务扩展能力非常强；他管理2000人的地推团队，整个公司人力成本一直控制在1000万以下，今年公司这么大也才600人不到，成本控制能力非常强，1亿美金公司CEO他可以打满分；他把握趋势的能力很强，很容易抓住创业热点，善变（最近流行一个鸡汤文说善变是创业者的优秀品质），一个东西不行就马上停，试下一个东西；同时行动力很强，手很快，大家可以看到，他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破。10亿美金公司CEO他可以打满分。百亿美金公司CEO我认为最重要是深度思考能力和融资能力，融资能力他没问题，大家可以发现，他几乎是上一轮刚搞完就开始下一轮，融资能力为罗敏这次创业成功发挥了最重要的作用。深度思考能力，说实话，刚开始我觉得他一般般，但这2年下来，我感觉他越来越强，真是士别三日，当刮目相看。100亿美金的CEO的评分至少可以评8分，毕竟他做到了，但是不是能打满分，让我们3年之后再来看。因为罗敏今天告诉我，他的目标是500亿美金的公司。返回搜狐，查看更多责任编辑：《三次错过趣店的投资是什么感受？》 精选四经历了数次创业后，罗敏终于带领三岁半的趣店登上纽交所敲钟舞台。北京时间10月18日，在美国纽约证券交易所（以下简称“纽交所”）成功挂牌上市，“QD”，发行价24美元／股，开盘价34.／股，较发行价大涨43%，对应市值突破百亿美元，不但是今年中企在美最大IPO，也极有可能是资本市场历史上最快创造百亿市值的上市公司。敲钟仪式上大咖云集。作为趣店的第一个投资人，蓝驰创投合伙人陈维广、朱天宇几天前便抵达纽约并出席了今天的敲钟仪式。（ID：pedaily2012）第一时间采访了朱天宇，回顾趣店早年创业艰难往事。在民房中开始创业 3年逆袭资料显示，趣店集团成立于2014年4月，前身为校园分期平台“趣分期”，目前主要专注于国内业务。CEO罗敏是一个不折不扣的“连续创业者”——从22 岁开始创业，尝试过互联网教育、汽车团购、社交APP……几乎覆盖了不同领域的各个“风口”。直至2014年，罗敏与老伙计何洪佳、刘震涛、吕东在一所民房中成立趣分期，以大为突破口、切入消费信贷市场。两年间，他和少数的“友商”，如入无人之境，业务发展迅猛——2014年暑假，罗敏决定在一个月内，从10个城市拓展到300个城市。日，趣店正式宣布退出校园分期购物业务， 转而聚焦信用优质但无法从传统金融渠道获得的用户。在过去的三年里，趣店实现了高速增长。根据，截至日的12个月中，趣店交易额超过600，交易笔数接近7千万笔，2017年上半年，趣店总营收约为人民币18.33亿元（约合2.）。2016年趣店全年交易额322亿人民币，全年营收14亿人民币。另外，招股书还显示，趣店创始人、CEO罗敏持股持股21.6%，为。经历了数次起起落落，罗敏终于迎来了人生辉煌时刻。蓝驰创投：趣店的第一个投资人每一个成功的企业，背后几乎少不了一众VC/PE的身影。值得一提的是，清科母的VC基金——蓝驰创投是趣店的第一位投资人。负责投资趣店的蓝驰创投合伙人朱天宇表示，蓝驰创投是认可趣分期方向的第一个投资人，在其CEO罗敏只有一个想法的时候就决定投资，“其实是真正的天使投资”。朱天宇与罗敏的第一次见面是在2009年夏天的派代电商年会上，彼时罗敏刚刚结束上一个创业项目。当时，朱天宇了对罗敏的第一印象是：一个大男孩，虽然素昧平生、但是不断问我问题。第二次见面则是在2012年。当时朱天宇投资的唱吧创始人陈华把罗敏作为创业合伙人的候选，朱天宇对其有了深入了解。朱天宇回忆，后来多次遇到罗敏，“每一次见他都在说他的新想法，给我感觉这是一个不安分的人，可能会创业”。果然，2013年罗敏从好乐买离开之后，反复带着创业的想法来找朱天宇。虽然每一次都因为不够成熟而得不到后者的支持，但朱天宇依然孜孜不倦地和他交流，只要一聊就是两三个小时。2013年年底，两人在慈云寺桥下的咖啡店见面。朱天宇跟罗敏说，要是还没想清楚就先别做了，放放空。在朱天宇看来，那时候的罗敏就像个猛张飞，想到什么就做什么，执行力很强，但是关于一件事的护城河有多深、天花板有多高这些初创阶段常见的问题想得还不够。在蓝驰创投这些年，朱天宇总是抱着“当好人、做好事”的：即使创业者的想法不成熟，朱天宇还是愿意花时间去跟对方聊，希望能帮他们做成。直到2014年3月，罗敏带着趣分期的项目约了朱天宇见面，当时朱天宇的第一反应是这次项目大概还是不靠谱。结果罗敏来办公室，推门第一句话就是，“天宇，我觉得这次有戏……”。最终，蓝驰创投当天就拍板签约、成为了趣分期的第一个投资人。事后，朱天宇这样解释快速敲定，“一方面基于双方的信任；另一方面也是我们的行业判断和罗敏的方向不谋而合。”2013年底，蓝驰创投得出了一个判断，在中国,互联网金融创新远不只是P2P。中国金融市场资产和资金错配，资金过剩、优质资产稀缺，消费信贷正是没有被挖掘的资产洼地；而罗敏有丰富的电商和地推经验，之前积累的各项技能也和他选择的这个方向高度匹配，这事靠谱。朱天宇表示，对罗敏的信任来自于长达5年的相互交流。从2009年初识到2014年创立趣分期，罗敏历经重重磨难，从一个学生创业者、到在大公司历练、之后继续寻找创业方向，无论是思维能力还是执行能力，各方面都有了很大的成长。此外，即使在罗敏最艰难的时候，依然有十几个兄弟愿意跟着他，朱天宇认为这也是非常难得的。这三件事“拯救”了趣店蓝驰创投和趣分期的“蜜月期”还没过去，困难就来了。当时趣分期上线后一个月，仍然没有一家公司愿意接趣分期的资产，资金告急。为了帮助罗敏解决资金问题，朱天宇做了三件事：1、首先，在原本要4-6个月才能按法律走完打款流程的情况下，签约当天就把一半打给了罗敏，只用了两周时间完成全部打款，一个月内又追加了1倍的投资；2、其次，当时趣分期仅靠融资金额已经无法支持业务发展速度，资金端面临极大压力。朱天宇亲自给蓝驰创投被投公司中的几位CEO挨个打电话，为罗敏做背书，帮罗敏找到稳定的资金回笼渠道，趣分期业务量自此高歌猛进，而这些蓝驰系兄弟公司也成为趣分期早期资金端支持的主要来源；3、三四个月后，趣分期还需要进行一轮融资，但当时罗敏需要专注于业务，朱天宇不希望他在寻找面耗费时间，于是他和蓝驰创投另一位合伙人陈维广拉来了蓝驰创投的LP，这位LP紧接着在2014年夏天成为趣店的新一轮投资方。“这三件事都是非常关键的点，在趣店早期帮公司很快地解决了资金上的包袱。”朱天宇说，正是这一系列举措为趣店在最关键的发展阶段赢得时间、赶超对手，不仅奠定了市场领先地位、也为趣店随后几年的数轮融资打下了基础。渡过难关，趣店的业务蒸蒸日上，在此后3年中，不仅蓝驰创投数度跟投，趣店还获得了梅花天使、源码资本、昆仑万维、蚂蚁金服、凤凰祥瑞、联络互动等诸多股东的青睐。事实上，蓝驰创投在金融创新领域的布局不仅仅是趣店，还包括中谷小金、快牛金科、水滴互助、等多个项目，虽然他们各自分布于不同的细分领域，但从成长性的角度，这些企业都有望成为下一个趣店。致力于做创业者的第一个投资人和一些VC机构相比，蓝驰创投相对低调。从2005年进入中国开始，蓝驰创投一直聚焦于天使轮到A轮的早期项目，致力于做创业者的第一个投资人。事实上，除了趣店，蓝驰创投还是唱吧、赶集网、青云QingCloud等一批明星项目的第一个投资人。朱天宇回忆，蓝驰创投投资这些企业的时候，“有的公司可能只有三五个人，甚至还没有产品、只有一张纸，有的甚至连一张纸都没有、只有一个idea”。在外界看来，这是一件极其冒险的事，但朱天宇有自己的一套逻辑。这位自2009年加入蓝驰创投的“元老”，几年下来研究了无数项目，在他看来，创业不是一个命题作文的过程，创业者需要自己去寻找方向，自己去定义战场的边界，定义方向，而这个过程往往是一个“从0到1”的非命题作文。因此，“我们愿意给创业者一个足够的试错空间，无论是在资金上还是在时间上。”唱吧是蓝驰创投2011年投的一个项目，朱天宇透露，投资以后，创始人陈华经历了一年多的时间才摸索到最终的方向。“一开始他过来谈的其实是移动电商的方向，但是在一两个月之后发现时机还没到，成功的可能性不大，后来我们又花了相当长的时间一起讨论了一百多个可能的方向，最后才找到了如今唱吧的这个方向。”朱天宇感叹道，在类似的过程中，无论是创业者还是投资人都承担了很大的压力。正是因为蓝驰创投作为一家早期有这样的能力、耐心和对创业者的信任，自己才能集中注意力和创业者沟通、寻找新的方向。对早期项目最重要的判断标准是什么？朱天宇认为，无非两方面，一个是看人，一个是看事。这些年，朱天宇接触了无数创业者，有一个很深的体会：凡是优秀的创业者，他的自我认知的程度都非常高。无论是趣店的罗敏、赶集网的杨浩涌还是唱吧的陈华、青云的黄允松，他们身上都有这个特点。朱天宇说，可以从三个层次判断一个人的自我认知水平：第一个是看他是不是知道自己有问题；第二个看他知道问题之后愿不愿意改；第三个是看他改得有多快。而“事”指的是项目本身。“有些事儿本身的天花板在哪里、可能的成长速度如何，这些都是我们寻找的重要判断标准。”朱天宇透露，蓝驰创投的投资方向可以用两个词来概括，一个是体验，一个是效率、尤其是显著的效率改进，高成长、颠覆性的变化。他解释，To C项目更注重体验，而To B项目则更重效率。这些年下来，蓝驰创投在中国已经累计投资了超过100家企业，涉及、大数据、AR/VR、消费生活服务、企业级服务、、智能硬件、医疗数据和技术服务等领域。算下来，蓝驰创投以2亿美元天使投资，孵化了总估值的“蓝驰系”公司”。本文为投资界原创，作者：刘全，原文：http://pe.pedaily.cn/445.shtml【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，投资界将向其追究法律责任。】《三次错过趣店的投资是什么感受？》 精选五7月12日，清科集团旗下中国创业与投资第一——投资界（www.PEdaily.cn）与清科研究中心联合发起，国内顶级数据库私募通提供数据支持，前后历时4个月筹备评选的「2017投资界TOP100投资人」榜单隆重发布。「2017投资界TOP100投资人」总榜单上每一位投资人都有着深刻的行业洞察，决策敏锐果断，在诡谲的创投江湖中辨识千里马、独角兽，创造了一个又一个神话。接下来，《投资界》将对上榜投资人进行追踪报道——从人生履历到经典案例以及背后的投资逻辑，《投资界》将一一放送，敬请期待。姓名：吴世春年龄：39岁职位：梅花天使创投创始合伙人代表案例：大掌门、趣店、唱吧、基调网络、蜜芽、车和家、小牛电动日晚22时许，吴世春在朋友圈写下这样一段话：“趣店上市现场，记录自己投资生涯里第一个百亿美元公司。感谢这个时代给予的机会。”这一天，趣店在纽约证券交易所上市，发行首日收盘股价上涨21.58%，市值百亿美元。趣店是吴世春投资的第二个超1000倍回报项目。此前，他于2009年40万投资的玩蟹科技（游戏“大掌门”），4年后被掌趣科技收购。这笔投资让吴世春赚回6个亿、回报1500倍，也让他在天使一战成名。除了投资趣店、玩蟹科技，同样为人熟知的是，吴世春于2014年创立梅花天使创投，专职做早期投资。如今梅花天使管理着超10亿规模的5支天使基金，而唱吧、蜜芽宝贝、花点时间、小牛电动、趣学车、车和家等颇具影响力的公司的早期投资人名单里都能找到吴世春的名字。那么，是什么让吴世春8年就投出2个1000倍以上回报的项目？又是什么让他在成功率仅4%的早期投资领域，保持着远超于同行的命中率？在精英充斥的创投圈里，吴世春算是个“异类”——没有出众的家世、学历背景，没有经历正统的投资训练，仅靠自己，他便从江西大余农家少年变身连续创业者，又用不到10年时间跻身当代中国最杰出的投资人行列。这一出白手起家、寒门贵子的故事背后经历了什么？持续下注对的人吴世春与罗敏是江西老乡，两人通过吴世春多年好友兼工作伙伴陈华相识。当时陈华想拉罗敏加入唱吧，便叫来吴世春与罗敏聊聊，做最后的把关。聊了以后吴世春认为罗敏不适合唱吧这种偏技术和社交的产品，“他更适合自己去独当一面。”最终罗敏没有加入唱吧。在媒体的描述中，吴世春认为是自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生。2013年，罗敏创立汽车团购网站“必须的豪车团购网”时吴世春就有投资，这笔投资后来转成了趣店的原始股。2014年，罗敏看准了校园贷这一新兴市场，决心投身这一浪潮，开始做趣分期，吴世春再次追投。2016年7月，升级为趣店集团的趣分期获得由凤凰祥瑞、联络互动领投的PRE-IPO轮30亿人民币融资，而凤凰祥瑞母公司凤凰财富创新是由吴世春和凤凰财富控股出资成立。在吴世春看来，“罗敏能很好地管理投资人的预期，在投资人面前不卑不亢，也很自信真实，他把自己的优势和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚，这很吸引投资人。”罗敏坦言，自己创业路上有三个“贵人”，这三个人在趣店集团发展壮大的资本运作中都曾发挥了巨大的作用，其中一人便是吴世春。在接受媒体采访时他甚至表示“不担心融资，吴世春是我们最大的FA。”他还打趣，“希望趣店能够打破梅花天使的单个项目的。”趣店的千倍回报再次验证了吴世春“投人”的投资逻辑是正确的。他明确表示只投人不投赛道，因为“如果方法正确，优秀的人能把中国所有有需求的行业都做一遍”。“如果我认定一个人能做成事，哪怕他一开始失败了，我也会持续投资。成功的反义词不是失败，是平庸。如果这个人不平庸、肯坚持，就应该投，他失败几次后一定能成功。”吴世春对投资界（微信ID：pedaily2012）表示。这种坚定不移的持续投资或许源于他第一笔对熟人的投资便取得巨大成功。也正是这笔投资改变了他的职业生涯。这是一个圈内外耳熟能详的故事。2009年，在吴世春第三次创业创立酷讯最终却被投资人排挤出局后，酷讯曾经的工程师叶凯找到吴世春。当时，叶凯创办了游戏开发公司玩蟹科技。在和叶凯吃完一场滴酒未沾却相谈甚欢的饭局后，没有任何的吴世春决定出手他“职业生涯”的第一笔投资——入股玩蟹科技，40万占股20%。四年后，玩蟹科技被掌趣科技以17.39亿元的价格全资收购，吴世春的40万元获得了6亿元的回报，比当初的投入整整翻了1500倍。其间的插曲是玩蟹科技曾遇到发展困难，吴世春还两次借款给叶凯。创投圈最崇尚高回报，4年1500倍的回报足以打动任何出资人（GP）与创业者。也是这笔投资让吴世春和他的朋友们认识到了他做投资的潜力。而梅花天使的故事真正开始于一次火锅聚会。日，吴世春与美丽说创始人徐易容、基调网络创始人陈麒麟、玩蟹科技创始人叶凯、唱吧创始人陈华、现任清流资本董事总经理王梦秋、现任梅花天使合伙人张筱燕等好友聚了一次，在这次火锅聚会中，好友们鼓励吴世春成立一家去帮助创业者。在朋友们的鼓励下，2014年5月，梅花天使成立。梅花天使的名字源自于吴世春与陈华的老家，江西大余和广东南雄中间的梅岭，当年陈毅的名篇《梅岭三章》也诞生于此——陈华与吴世春曾联合创办了酷讯，陈华是梅花每期基金的LP，吴世春又投资了陈华的唱吧。在创办梅花天使之前，投资只是吴世春的副业，这之后他正式实现了从创业者向职业投资人的转变。截止至2017年10月，梅花天使共投资了超200个项目，覆盖消费升级、互联网金融、智能制造、工业4.0、泛互联网出海、新文娱和新内容、教育等几大主要赛道，这些项目后续融资率达70%，估值超过1亿美金的达17家，年净利润超5000的有12家，这些数字还在不断更新。冒险派的奇幻漂流当初的大余少年，应该不会预料到他未来会走得如此之远。吴世春的家乡位于江西省西南部的山区大余县，如果不是以全县第二名的成绩考入吉林大学材料系，从未走出过家门的少年吴世春与其他农家男孩最大的不同或许仅仅在于喜欢折腾和冒险。据他回忆，小时候很喜欢在狭窄的围墙上狂奔，“摔下去，轻则骨折，重则丧命，”还喜欢去湍急的河流里游泳。到初中时他开始贩卖冰棍，高中则去服装店、游戏厅打工。在吉林大学的四年，他也不是个安心读书的人。在保证不挂科的情况下，他去做家教、承包录像厅、卖东西给新生，还学着写程序。小圈直播创始人吴志强是吴世春的师兄，比吴世春高三届。当时吴志强在一个国家级材料、力学以及计算机跨学科课题组负责计算机部分，是他招吴世春进课题组写程序。这段经历被吴世春后来看做“人生轨迹的一次重大转折”——材料系的他从此接触到了计算机和网络。据吴志强回忆，吴世春在大三那年就拿着自己勤工俭学的钱买了人生中的第一台计算机。大学毕业时，吴世春的同学大都去了类似于富士康的公司，他是学院里唯一一个没有就业的。后来他从长春到北京通过社招的方式进入华为，又降薪去百度，在百度一片大好时辞职创业，5次创业后他选择了更具风险性的天使投资行业。吴世春的冒险精神还体现在爱好上。他是业内公认的德扑高手，他能够在紧张的环境中冷静捕捉对手的心理，就像丛林中的一只狼，发现猎物会在最短的时间冷静地做出最快的判断，一旦认为对胃，便会迅速扑上去完成捕猎。他还擅长滑雪，“我常常与国内单板顶尖运动员一起滑，耳闻目染能学到很多东西。如今，单板双板我都可以双黑道上面如同平地。”在他看来，德扑与滑雪都集技巧、冒险和社交于一体，与投资很类似。“看准机会要大胆的跟，缺少机会要勇敢的弃。创业者就像自己的底牌，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注，直至All-in。”吴世春曾在接受采访时表示。2017年7月，他还带着儿子参加了清科集团发起的“中国创投精英穿越库布齐沙漠”徒步活动，9月初又自己飞到美国内华达州黑石沙漠参加了“火人节”。这两个活动都有着冒险的性质——“穿越库布齐是挑战自己，脱离日常很舒适的环境，去沙漠里挑战忍耐力和意志力；火人节是认识世界，看到世界上居然还有那么多有趣的人、有趣的事、有趣的观点和有趣的文化。”穿越库布齐徒步中，他的儿子是唯一走完55公里全程的小朋友。“他这个年龄，应该去挑战自己的意志力，征服一些稍微有难度的事情。”吴世春说。超级链接器自称“敏于行而讷于言”的吴世春还是创投圈有名的“人脉王”。他的人脉从梅花天使创投背后的LP阵容就可见一斑：红杉资本周逵、高瓴资本张磊、IDG李骁军、美丽说徐易容、唱吧陈华……他的合投伙伴则从明势资本、险峰长青、青山资本、真格基金等主流天使基金到章子怡、高圆圆等知名明星都有覆盖。“我们能够独立判断，也乐于与其他机构合投。没有独立判断的能力不可能成为优秀的基金；但完全不与别人合作也可能会错过一些好项目。”他的投资对象有很大部分是自己的朋友，像陈华、徐易容、汪峰都是多年的朋友，酷讯、百度、腾讯、阿里、华为都是梅花直接的项目来源。“我把自己定义为一个超级节点、链接器。链接资金，链接LP与创业者，在项目之间链接资源、链接媒体、链接融资。”吴世春曾说。用陈华的话讲，不管什么事情吴世春都能找出一个人来帮你搞定。“哪怕是你要找个风水大师，他也能翻出个人来。”除了爱交朋友的天性，这或许源于从创业开始他就意识到了朋友的重要性。“打工时人脉是没有用的，到创业就发现和别人熟不熟太重要了。”。而吴世春乐于结交朋友、帮助他人的个性也决定了梅花天使的基因——“帮”。目前，梅花天使200余家被投企业组成的“梅花帮”已经成为创投圈不可忽视的一股新兴力量，帮内成员以兄弟相称，互帮互助、合作时有发生。这种“人人帮我、我帮人人”的氛围也是吴世春一直在努力推动的。找靓机是吴世春投资的一个二手手机交易平台，“我们投了天使轮，又组织专项基了A轮，它发展特别迅速，目前月流水已达5000万。”之所以发展得如此迅速，离不开与趣店的合作，目前趣店带去的交易量占其总量的40%。趣学车是起家于吴世春老家赣州的互联网驾校品牌。当时它刚打入北京市场面临着开拓市场的难题。趣学车创始人刘老木想了一招——派传单，传单一面印趣学车，另一面印趣分期，借势趣分期品牌为趣学车背书。吴世春认为很可行，“两家都是梅花投资的企业，名字还很像，这是双赢的。”这样子的例子在梅花帮内还有很多，当梅花帮的兄弟需要帮助或宣传时，其他兄弟即使没法提供实质性的帮助也会呐喊助威。致良知与知行合一吴世春是一位创业5次的连续创业者，完整经历了1999年至今的中国互联网发展史。做天使投资后，他看过的项目、见过的创业者更是数不胜数。对于做投资而言，最重要的是找到成功的密码和基因。但是有人功成名就，有人功败垂成，为什么会有这种差别呢？他从王阳明的心学中找到了答案——是由于心力和认知力的高低。他提出了闭环理论：致良知——事上练，难上得——此心不动，随机而动——知行合一。即找到正确的方向、走正确的路；再在实践中磨练自己，在困难中得出正确的决策；不做预设、理性判断；最后就能实现知行合一。“陈华在创立唱吧时，就是想让大家K歌变得更简单有趣，此心从未变化。当唱吧用户超过3亿时，他又观察到线下KTV的革新机会，唱吧开始布局新式KTV唱吧麦颂KTV，同时也投资了咪哒KTV。”车和家是梅花天使投资的代表案例。吴世春认为从汽车之家到车和家，李想只做自己喜欢的和擅长的事情，专注在汽车上。“如今他们第一辆车已经在线下试生产。投资50亿元的第二基地已经开工，要做中国的特斯拉。这是李想认知到位，心力也足够强的表现。”做天使投资的这几年，吴世春也感觉到了自己认知力和心力的成长。近两年，他对于天使投资这个行业，对于自己的能力边界，对于应该做什么、怎么做，有了更加清晰的判断。他碰到问题和困难后处理的姿势更加从容，承受能力也更强。一向给外界“思维能力远高于表达能力”印象的他开始变得妙语连珠。今年7月底，吴世春甚至体验了一把网红的感觉——他接受采访时举的几个奇葩项目的例子，如“就差天使轮了”在网络上被广泛流传和分享。突然成了网红，吴世春内心颇为复杂：“平时我苦口婆心地讲投资逻辑，讲创业过程中的陷阱、干货没几个人转发，无意间讲了几个奇葩的段子，却引发了这么多关注。”翻开他的微信朋友圈，在转发被投项目动态之外，最多的是各种创投圈相关段子。智见传媒CEO，国内大型创业真人秀《为梦想加速》出品人、总制片人郭炜评论说，“哥，你已经跃升为投资界段子手”。吴世春也自嘲，“一个不会‘开车’的段子手不是一个好的投资人。”吴世春认为这是一个较高的评价，“幽默、有趣，是一个人非常重要的价值。”但整体而言，投资尤其是做早期天使投资很苦逼，只不过他学会了苦中作乐。一生的事业陈华曾对媒体分析了梅花天使迅速崛起的原因，他认为有三点：其一，进入的时间点合适。梅花天使成立的时间比国家提倡双创早了半年多，后来才有各路资本和创业者疯狂涌入。其二，比较接地气，没有各种条件和约束，“看得顺眼就投资，没有太严格的限制。”其三是运气好，“天使投资60%-70%靠运气、赌概率；30%~40%靠人脉和眼光。”有些人天生就是做某项事业的，就像吴世春之于天使投资。从创业转做天使投资以来，吴世春的体会是“像获得了二次重生”，自己的认知打开了，结交的人、见到的风景也发生了巨大的变化。“创业时会担心做不好，会很焦虑。做投资以来好像完全不焦虑了。”“想清楚这（天使投资）是人生中最后一份工作了，就不会着急，会在未来20年继续努力干。”吴世春告诉投资界（微信ID：pedaily2012）。对于天使投资人吴世春而言，比起短期的收益，他更愿意去做一些长效的事情。“愿意维护我的声誉、口碑，哪怕损失一些钱，都会做长期的考虑，这就是我现在的心态。”本文为投资界原创，作者：李丽花，原文：http://pe.pedaily.cn/323.shtml【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，投资界将向其追究法律责任。】《三次错过趣店的投资是什么感受？》 精选六原标题：趣店挂牌纽交所市值达百亿，CEO罗敏在逆袭之前也是草根！昨天是趣店挂牌纽交所首日，开盘价报34.35美元，收于，达96亿！趣店在美IPO的每股定价24美元，公司发行3750万股，拟筹资超9亿美元。这将是今年中国公司在美最大IPO。根据IPO文件，在截至6月30日的2017年上半年，趣店总营收为18.33亿元(约合2.70亿美元)，净利润为9.73亿元。2016年营收为14.42亿元(约2.12亿美元)，净利润为5.76亿元。2015年营收为2.35亿元，净亏损为2.33亿元。可见利润出现了大幅增长。根据IPO文件，趣店创始人、CEO罗敏持股21.6%，为。以500亿市值计算，罗敏身价将达到100亿！这位1983年出生的年轻人，才34岁，就完成了百亿身家的逆袭之举，实在令人好奇，他究竟是如何做到的。罗敏的创业史罗敏，北京快乐时代科技发展有限公司CEO，趣分期创始人，1983年出生，2005年开始独立创业，2007年进行二次创业，2010年加盟好乐买创始团队三次创业，2014年创办趣分期。罗敏原本是波导驻印度和巴基斯坦的市场经理。2005年Facebook在国外刚刚兴起时，还在校园的罗敏开始第一次创业，尝试做校园SNS，不过很快便以失败告终。后来，罗敏开始在校园做外卖，当时挣了点钱，但在当时没有移动互联网，没有，这件事做不大。2007年，罗敏创立了记忆日，一家提醒用户记忆日的网站，后来因为股权太过于平均，思路无法统一，最终失败了。2010年初，罗敏再度开始做外卖，一个多月又倒闭了。如今，美团和饿了吗已经成为外卖界的独角兽，这说明罗敏的眼光没问题，只是时间点不对。倒闭之后，罗敏加入了好乐买，2013年罗敏从好乐买辞职，融资200万，开启新一轮创业。2013年，罗敏、何洪佳准备出来再次创业。何洪佳说，未来想挣一笔钱。罗敏说，我想去纳斯达克敲钟。何问，你在做梦吗？罗敏回答，我就想敲一次，人生不敲一次不完美。第一个项目是豪车团购，第一个月卖了60多台宝马，但是去要钱的时候发现店长换人了。做的很累，量也上不去，项目就停掉了。之后又尝试做社交网站，做电商导购，做过互联网教育等等。这一年，罗敏尝试了数十个项目，基本上一两个月一个，但都失败了。后来，钱快烧完了。“在公司方向不明朗的时候，整个团队在一起不离不弃，依然选择相信，这其实是很难的。”在那跌跌撞撞的一年半时间里，团队没有人，当时团队不在创业大街，在一个喝茶看书的地方，每次去的时候点一份30块钱的茶，四五个人泡着喝一下午办公，持续了两三个月。创始团队当时给罗敏讲，“没事，我们三年拿低薪，三年之后如果还不行我们就撤。”在罗敏内心则非常感动，因为拿低薪其实是等于不拿薪水，这是创始团队对自己的极大支持。就这样，经过无数个失败之后，罗敏对团队说，春节后再干一次，干不成再想办法。2014年3月，罗敏和团队开始尝试新的项目---趣分期。做这个项目的原因，主要是罗敏还是想切入电商，因为他们有互联网基因，但是当时电商市场已经很稳定了，所以他想找一个切入点切进去，于是想到了和金融结合，比如如何帮大学生买他们想买但是缺钱的苹果手机。日，趣分期项目立项。当天，罗敏开着宝马，带着10万份传单驶入北京化工大学的校园。当晚就有订单打进来。首战告捷。之后一周，团队开始到北京各大高校发传单，反应非常热烈，罗敏突然发现，自己发现了一个很大的市场。看到机会后，罗敏开始大肆扩张，快速扩张的方法就是全面地推，发传单，走线下。两个月后，趣分期的办公室就从罗敏60平米的民宅，搬到了中关村SOHO。当时地推策略是以北京为中心，向二三线城市发散，重庆、四川、武汉、长沙、江西，都是第一批攻坚城市。上线三个月后，交易额已经达到数千万元。趣分期的快速扩张，靠的是狼性文化。比如到一个城市，3天就要开始真正干活，这期间要完成找办公室，装修，招人，培训等流程。这需要超强的执行力。2014年9月，趣分期开通了全国180个城市。2014年9月，公司搬到了互联网金融中心12层。2014年12月，趣分期发动了价格战。当时业内普遍收取的在30%左右，趣分期直接砍了一半，宣布永久五折。趣分期每卖一台苹果手机会亏损1000块钱，但为了抢用户，甚至全场免息。这一年的年底，罗敏拿出35%的股份，给团队里400多位员工发了。趣分期迎来了第二次大扩张，员工数从600人增加到两千人。2015年初，行业变得热闹起来，出现了十几家。2015年2月，趣分期推出了针对白领市场的“来分期”。2015年4月，罗敏不得不将此项目暂停。但这成为趣分期在校园贷破灭之后转型的重要方向。而半年之后，他再次重启了“来分期”，定位也发生了改变，变成针对非信用人群提供服务。无心插柳柳成荫，意外地，他踩中了现金贷这个暴利风口。来分期获得了股东蚂蚁金服的鼎力支持，在支付宝上为其导流。此后，趣店才真正开始狂飙之路，利润惊人。趣店在2015年净亏损5.42亿元；2016年全年净利润为5.76亿元，2017年前半年净利润9.7亿元。2016年9月，趣店第三次搬家。搬到了奥林匹克森林公园的东南角，2层办公区，4000多平米，500员工。趣分期的融资节奏很快，一年半时间融资5轮。罗敏是从资源的角度思考融资，在资本寒冬之前聚集资源，拿这么一笔钱，竞争对手就有压力。这在做价格战、战略调整的时候，钱多的一方天然站在上风。罗敏对成功有着极度的渴望，也有对失败的极度不安全感，他有很大的野心，目标是几百亿美元的公司。他拼命在折腾，也在到处为未来探路，此次在利润高峰期选择上市，也绝对是未雨绸缪之举。趣店发展历程2014年03月：“趣分期”正式上线运营2014年08月：源码资本、蓝驰创投等首次“趣分期”2015年06月：A股上市公司昆仑万维投资“趣分期”2015年09月：“趣分期”2015年09月：“趣分期”与蚂蚁金服旗下支付宝、独立机构芝麻信用达成战略合作，完成支付体系和2015年11月：来分期正式上线2015年12月：凤凰祥瑞投资“趣分期”2016年05月：“趣分期”获得江西首块2016年07月：“趣分期” 升级为趣店集团2016年11月：趣店集团成为会员2016年11月：趣店集团加入网络公益扶贫联盟，成为联盟成员单位2017年02月：趣店集团加入中关村高新技术企业协会总结：罗敏为何能够成功一个83年的80后，创业十多年，应该是很有创业基因的。当投资人谈到对罗敏的看法时，基本都会说：狠，执行力。这两个词应该就可以总结罗敏成功的核心。事实上，罗敏经历了多少困难时期，多少次为未来焦虑重重，恐怕只有他自己知道。好在，这是一个励志故事，罗敏最终完成了他敲钟的梦想，他也成为这一轮现金贷大潮中的最大受益者之一。时势造英雄，没有人能够简单复制别人的成功，还需要天时。罗敏们以自己敏锐的嗅觉发现了现金贷这个大金矿，也是中国年轻一代喜欢超前消费这个大时代背景给予的机会。否则，他2007年做外卖也早成功了。无论外界对他的褒贬，罗敏终究完成了草根的逆袭，成为新金融浪潮里的成功者。文章首发于公众号：灰产圈返回搜狐，查看更多责任编辑：《三次错过趣店的投资是什么感受？》 精选七经过3年半时间的艰苦奋斗后，趣店集团今日成功在美国IPO，交易代码为“QD”。趣店发行价为24美元，高于此前19-区间。趣店此次发行3750万股，其中，35,625,000 ADSs由趣店提供，1,875,000 ADS由献售股东提供。根据公司授予承销商的超额配售权，承销商可在终版招股书提交的30天内，再追加购买最多不超过562.5万股ADS按照每股融资24美元计划，趣店市值达79亿美元，趣店也成国内分期信贷领域第一股。趣店集团创始人罗敏晋升为新锐富豪行列，身价过百亿元。罗敏创业道路上有多个贵人，最典型的有4个，分别是蓝驰创投合伙人朱天宇、源码资本创始人曹毅、梅花天使创投吴世春、昆仑万维CEO周亚辉。随着趣店上市罗敏身价暴增，朱天宇、曹毅、吴世春、周亚辉也成了大赢家。趣店半年净利近10亿趣店过去几年的营收增长很快，趣店2017年上半年营收达到18.33亿元（约），净利润达到9.73亿元（约1.43亿美元）。趣店2017年第二季度营收达9.98亿，较上一季度的8.34亿增20%，较上年同期的2.42亿增长311%。趣店主要营收来自金融服务费（Financing income），趣店自2016年第二季度来自金融服务费收入就大幅增长，2017年第二季达8.3亿，较上一季度增19%，较上年同期增长288%。金融服务费收入占趣店总收入83%。趣店第二大收入来源是Sales commission fee，其中，2017年第二季度贡献1.51亿，还有少量来自Penalty fees和 Loan facilitation income and others收入。趣店2017年第二季运营利润6.07亿元，运营利润率61%。在2015年第四季度，趣店运营亏损1亿元，但2016年第三季以来，趣店运营利润大幅增长。趣店2017年第二季度净利达5.08亿元，较上一季度的4.65亿元增长9%，较上年同期的1.03亿元增长393%，为50.9%。蚂蚁金服给趣店导流（帝网配图）当然，趣店的发展依赖蚂蚁金服，蚂蚁金服既是趣店投资方，也是趣店重要战略合作方，对趣店有很重要导流作用，直接降低了趣店的。趣店上市前管理团队仍为最趣店在历史上经过过多轮融资，分别是：2014年4月趣店集团获蓝驰创投数A轮融资。2014年8月趣店集团获千B轮融资。由源码资本和蓝驰创投等机构联合注资。2014年12月趣店集团完成数千万美元C轮融资。2015年04月趣店集团宣布完成约D轮融资。由昆仑万维领投，蓝驰创投、源码资本等老股东跟投。2015年08月趣店集团获得约2亿美元E轮融资，蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维，蓝驰创投，源码资本等全部跟投。2016年7月，趣店集团获凤凰祥瑞，联络互动等联合领投，老股东跟投约30亿人民币首期PRE-IPO系列融资。到趣店递交IPO前，趣店创始人、CEO罗敏持股21.6%，管理团队为最大股东。此外，Phoenix Entities、Kunlun Group Limited分别持股为19.7%，并列为。Source Code Accelerate L.P.持股为16.1%，API (Hong Kong) Investment Limited持股为12.8%，Zhu Entities持股为7.2%。昆仑万维套现3.45亿随着趣店上市，这些股东都获得巨大回报。以昆仑万维为例，其在趣店IPO过程中转让趣店股份数量588,225股，价格为每股24美元，交易金额1411万美元，获收益8628万元。因趣店IPO超额配售，昆仑万维再增加出售趣店股份1,764,676股，价格为每股 24 美元，交易金额为4235万美元，获得收益2.588亿元。昆仑万维共获得收益 3.45亿元，交易及趣店超额配售完成后，昆仑仍将持有趣店IPO后股权不完全稀释的16.86%股权。这意味着周亚辉持有的剩余趣店股权价值仍高达至少40亿。周亚辉曾自豪的提及投资趣店的过程。当时很多投资人听说投资了京东和小米的DST已经投了另一家分期公司，大家担心此举意味着市场格局已定，因而对趣店集团望而却步。周亚辉却有股韧劲，偏要向虎山行。周亚辉说，当时互联网金融火热，人人CEO陈一舟也投过类似项目如SoFi；若趣分期团队不行，就当交了学费。这一笔投资也成周亚辉的最得意之作，周亚辉也成了趣店集团的忠实拥护者。当前，昆仑万维持有趣店剩下股权仍达16.86%，价值高达40到50亿元。这意味着2年多时间，昆仑万维在趣店上获得了超高的投资回报。此前，昆仑万维还通过在映客上投资，不到2年时间，以6800万代价换回了8.2亿元的回报。从猛张飞到刘备趣店走到今天也不容易，曾经历过多次失败。当初，罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台，罗敏和其搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场。在趣分期推出之前，罗敏团队有1年4个月的时间过得很艰难，那个时候做了很多创业项目，均以失败而告终，以至于罗敏有时候都可能灰心。罗敏曾对雷帝网回忆说，趣店B轮融资时，自己见过上百个投资人，但这些投资人见过后都是只看不投，发信息不回，发微信也不回，打电话也不接，就是没有反馈，没有下文了。罗敏说，你每天出去，团队觉得你去融资，一个月后你回来要带给大家好消息，不能说没人投我们，而是说投资人对我们有兴趣，要不停给团队信心。“明明内心煎熬，都开始怀疑自己，但在团队面前表现出有很多‘美女’追你的样子。”罗敏依然不放弃任何见投资人的机会，顶着煎熬在外面找投资。那个艰难时候，蓝驰创投和源码资本一起顶了几百万