机器人巡检开发公司的公司，我要怎么开发陌生客户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-20 22:06 标签： 机器人工厂 客户资料
开发陌生潜在客户的七个方法！
一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢?分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱，而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。在此介绍十个有效的开发潜在客户的方法，也许十个方法并不都适合你，但其中总有合适的。
1、当地行业协会：
&　　基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
&　　2、专业信息公司
　　如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间，虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。
3、网上搜索
&　　现代社会已愈来愈离不开INTERNET，它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。
&　　4、大型专业市场：
　大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处，我做卫浴设备销售员的时候，新到一个城市出差两眼一抹黑只是跟出租车司机说一声，带我去最大的陶瓷建材市场，不但能同时见到当地几乎所有经销商，而且能实地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。
5、请现有客户推荐
　也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。
&　6、竞争对手的客户
　生活就是这样，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。俱统计大约70%
的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为
客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的，但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢?
&　　7、政府机构相关部门
&　　尤其是你的潜在客户需要获得政府机构有关方面资格认证的，大都能在公开的政府网站上获得相关信息。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。468被浏览29,892分享邀请回答zhihu.com/question/27571515/answer/）。所以机器人公司现在并不排斥使用开源社区软件。但是要注意使用开源软件并不意味着提高开发效率：开源软件往往测试不完备需补测试，占用空间大（开源较看中通用性）需自行剪裁，更重要的是开源软件不能当作黑盒，需要理解所有代码，因为出现任何bug都需要自己修，公司不可能依赖社区维护。这样下来工作量未必小于自行开发。iRobot很少使用开源软件的原因主要是产品线时间长，历史包袱重重构成本高。但是这仅限于机器人部分代码，在开发工具、客户端/云端软件上iRobot还是对开源软件有很大兴趣的。=====首答就破百赞，谢谢大家！！！！25229 条评论分享收藏感谢收起22 条评论分享收藏感谢收起已解决问题
新人做保险如何开发陌生客户,做好陌生拜访
我是一名刚刚加入保险行业的新人，我想走的是陌生拜访的路线，但是不知道应该如何下手？请大家帮忙多出出点子！谢谢啦！
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　　您好！我们都是刚刚步入这个行业！这是一个挑战自我的行业，不知道你是如何加入保险大军的，选择陌拜都是新人想打开自己的市场的途径，也许您的师傅或者主任他们的前车之鉴。但～～～！陌拜并不是每个人都能成功，但不走陌拜是永远不能成功，这里的成功是只在保险行业站住脚，并能直线发展。不知道你是哪家公司的，我想这个应该都差不多。只是在传输营销理念也许会有些不同，不管别人怎么疏导你的思想，怎么传教你经验。都没有太大的用处。首先是你一定要热爱这个朝阳的行业，这样你就能全心全意的，无私奉献的去拜访。没有任何抵触心理。记住最大的敌人是自己的心理。！
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一个经典案例：陌生开发如何轻松要到电话
&&陌生拜访对于许多直销人来说,就是一个辣手的障碍,许多人都会觉得无从着手,但是你又必须得逾越它,你原有的熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的。
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