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创业想找技术合伙人，要做到这三点！
周五下午，当我在必帮咖啡工作的时候，来了两位朋友，他们跑到其中的一个会议室热烈讨论着什么。在他们出来经过我们的时候，无意中看到了背后的缘创派（ycpai.com）的海报，于是很惊讶说：“我们就是在缘创派上认识的，现在准备合伙创业。”能够遇到缘创派的用户，当然不容错过。于是请他们坐下聊，既然他们成功的找到了合伙人，肯定有很多经验可以分享。这两位非常有代表性，一位从事技术十多年；一位不懂技术，但曾多次创业，折腾过各种项目，如视频、天猫店。我问他们：“你们为什么会合作？”其中一个人说：“能坐下来安静的沟通是最重要的。要能够正常的沟通，没有这样的基础，什么样的人都不要合作！”“什么叫正常的沟通呢？”“正常的沟通就是顺畅的沟通，双方都感觉舒服，愿意和对方聊。不要上来就谈事。我见过很多创业者，上来就谈他的项目，要给我看商业计划书。这种沟通方式就会给对方很强的压迫感，双方还没有建立基本的了解，直接跳转到具体的事情上，这种很难。其次，还是要找相对同档次的人。我遇到过有刚毕业的学生，上来就介绍他的项目，说是做路边的o2o的淘宝店。从来没有过工作经历的他，来找我已经工作了十几年的，这很难有合作的可能。因为双方没有共同沟通的基础，他说的我不理解，我说的他不理解。”那怎么更好的找技术合伙人呢？昵称叫老猫的这位合伙人认为，要给予技术合伙人三个层面的东西：一、保障：这部分的理由内容请参看，愿不愿意给技术合伙人相应的保障，这个是很关键的因素。所以，那些希望忽悠别人给自己免费干活的创始人肯定是不靠谱的。二、尊重：其实尊重某种意义上就是平等，这种平等是让每个合伙人要能够感受到。合伙人并不是要求绝对的平等，但从做事上需要相互的尊重。老猫认为，大部分技术人员的智商可能很高，但情商不高。正因为如此，就更加需要创始人抱着一个尊重的态度来对待技术合伙人。创始人的情商必须要足够高，这样才能包容对方，满足技术人员的自尊心。曾经有位在互联网圈混了多年的朋友，想做个网站，找到技术之后，直接要对方的简历，或者告诉对方，你做哪些哪些事情，我给你多少多少股份。在听他讲述这个故事的时候，言语中根本没有尊重技术人员的意味，给人的感觉就是：你就是干活的，做成了有你好处。对于这样的创始人，很难得到技术合伙人的认同。老猫分享了一个他认识的技术人员的故事：这个人原来在爱奇艺工作，后来来了一帮谷歌的技术牛人，对方指着代码对原来的程序员说：“你们做的就是狗屎！”第二天，这帮人就辞职了，因为程序员很在意自尊。三、方向：真诚的沟通接地气的方向，而不是画大饼。技术人员因为不擅长商业思维，所以需要讲述创业的方向和价值。但是这个价值并不是诸如“再造一个淘宝，未来到几十亿的收入”这样的大饼。但经常有一些人，认为这些可以吸引技术合伙人，镇住他们。其实，技术合伙人的思维根本不会被这些所打动。因为他们是逻辑性思维，要的是可实施性的方案。技术合伙人往往听到一个方案的时候，第一反应是如何实现。你的饼画的越大，他越会感觉你不接地气。而那些讲述具体实施步骤的创始人，才能和他们的逻辑对接上。有位技术合伙人曾跟我说：“我遇到过做网络金融的，上来就跟我谈，我们一年后就能达到几十亿，给人感觉就像个骗子！”既然是合伙创业，技术合伙人也需要相应的心理准备和预期。一、要有共同的目标。既然是合伙人，就必然是基于认可的共同目标。如果对方是为了做事，而自己只是为了拿钱，那就不是合伙的心态。从感觉上，需要技术合伙人有一起战斗，战友的感觉。需要在理解业务的基础上，能够从技术角度出发，对整个创业项目做出全方面的参与。二、要能够积极的沟通。技术人员参与创业，在合作中要积极的反馈。不能像在公司工作一样，只单方向接收信息。没有反馈，就会变成一个执行者。在创业中，如果只有单向逻辑，是很要命的，因为会造成时间浪费，而时间是创业中最大的成本。要想做技术合伙人，也不能刻板。因为，创业项目最后是可能做大的，而技术合伙人要承担管理研发团队的工作，太刻板的话就很难管理。三、要承认自己在商业上的欠缺，才能有找合伙人的心态。我问那位朋友有十多年的经验，为什么不自主创业。他说：“我曾经两次创业，一次参与，一次主导，都失败了。我认识到自己技术还行，但市场，营销推广，商业方向的确不是我的擅长，我希望能够这方面经历和能力的互补的人。”同时，还要有一定的商业思维，否则很难匹配未来的产品和商业需求。当一个Leader内心是反抗的时候，嘴上虽然不说，但肯定会很影响进度。最后我想说，任何一位朋友，如果你厌烦办公室政治，要不然就是接受它；要不然就找其它的机会，或者一个合适的合伙人一起创业。
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缘创派创始人，缘创派-找互联网...找创业合伙人
请选择或继续输入...我才开始创业的时候其实对团队毫无概念，也走了许多弯路，后来在慢慢的寻找和放弃中逐渐对于创业合伙人的选择有了一些初步的认识。
当我们有了一支稍微有点规模的团队的时候，我们是不是真的要发激励股权?我们为什么要发激励股权?
创始人合伙创业，有的提供资金，有的提供场地，有的提供技术能力，有的提供销售渠道……有没有一种方法，可以在同一维度上量化创始人的贡献呢?
找一位适合自己的技术联合创始人并不是什么容易的事情。我想将我的经验分享给所有人，让你们可以缩短自己获得成功所需要的时间。
本文作者是何德文，七八点公司创始人。如果你是创业者，强烈推荐读读这篇文章！
想创业，找合伙，你得先知道合伙协议怎么签。看看这14条重要标配条款。
合伙人管理、商业模式、股权结构和期权池、一致行动人、法人治理结构、董事会、关键资源控制、资本地图......
两个富有侵略性的狼性男人能在一个创业团队绝对是一个灾难
城市合伙人制至少需要以下积累的支撑：1.一个强大的城市运营系统。2.一个迈过冷启动大关的品牌。3.一套经过验证的运营模式
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其实几乎所有合伙问题都和金钱相关，我想如果可能的话，你应该不会想和亲朋好友有金钱的往来吧，就是不想让友情或亲情，被可能的金钱问题所破坏。但是要合伙创业，不谈钱是不可能的。又不想破坏友谊，就请试着事前避免发生问题开始吧。1、不要和没有共事过的人合伙尽量和曾经合作、共事、或一起生活一段时间的同学或朋友合伙。朋友没有一起工作过，是没有办法知道彼此对工作的态度的。创业是很严肃的，那些不适合创业的朋友们，就维持这种朋友关系吧。而社交上的朋友，新认识的朋友，朋友的朋友，也不是不行一起创业，但是就要像买卖契约一样，权利义务，条文清楚订定，白纸黑字，比较不会有未来的问题。且随着合伙人年纪和他的社会经验，条文内容需成正比。2、不要和有能力，但是品德有瑕疵的人合伙人的品格最重要，其次才是才能。
一般人都认为，创业团队成员能力和专长上可以互补是很重要的，但其实这只是在创业初期有利，长期并不见的有用，主要是因为专长技能可以经由学习而克服。但是如果品性不佳，学历再好，能力再强，也不能合作。这点一定要非常坚持。因为金钱的诱惑，品格低下的人一定不能抗拒的。3、不要自己和合伙人都想做头公司不是民主的，尤其小公司，只能有一个人做头。如果Steve Jobs不是头， Steve Wozniak 不只看技术，也要做头，今日可能会有两个Apple。人的个性，其实是很难改的。公司不是民主的，总要有一个人做头，其他合伙人要能配合才会好。4、不要勉强，一定要两情相悦。合伙也有一点像结婚，婚前觉得对方一点点的小毛病，可以忍耐，可能还觉得可爱，然而婚后变成大问题。后悔要离婚，但是小孩一起生了，房子一起买的，怎么处理
合伙前如果有疑虑，一定要试着沟通，然后解决。千万不要顾面子，只有用人不疑的信任，却没有疑人不用的怀疑态度。只想着对方的优点，忽略自己在乎的问题，一厢情愿。后面一旦遇到挫折，所有问题都会爆发。5、不要有太多人。三个人最多了。最好两人就好。合伙人太多的创业公司通常都是下列二点：1) 分不清创业者和投资者心态的不同。有些人其实只是想投资，低价入场，脚踏数条船，假装要一起打拼，但借故拖延加入时间，甚至还留在原公司上班，实际上他是在观望。除非这个人目前的工作是创业公司的不可或缺的成功因素，否则请他全心全意加入团队一起打拼；2) 分不清创业者和第一号员工的差别。有些人不适合创业，但是他是一个好员工。员工一样可以有股票，但不适合成为核心团队，董事会成员。如果在第一天就不能适才适用，公司未来发展必然会受到限制。未来谁也说不准，做生意最怕的就是被朋友出卖，合伙也是一样。两个人的团队只要确保两个人之间的互相信任关系即可，就是在最坏状况下，我知道你不会背叛我，我也一定不会背叛你的。如果有三个人，就要确保A和B，B和C，C和A这三个关系都要稳固；如果有四个人，就要确保六个关系都要稳固；如果创业团队有五个人，就有十个人之间的关系要维护，有十个可能变数，如果五个人里还有小团体，关系会有变化，变数还会更多，请问这要如何确保那一天不出状况？如果你目前帮人打工，一定碰到过或将会碰到这个状况，明明你的学历能力都比较好，但老板还是挑了一个各方面都不如你的人，只是在公司时间远远多于你的人升职。有时候还真窝心，但你有没有想过，这件事情其实和能力没有关系，上面的人信不信任你比较重要。当你变成CEO以后，就会了解，一个不会背叛你的笨蛋，比一个能力很强但可能会倒打你一耙的部下，让人安心多了。6、不要思考，相信直觉。人脑会自动以过往的经验为基础，用比电脑快无数倍的方式，在第一时间给你一个通常自己也说不清楚的感觉，虽然当下无法立刻验证，而且也常常出错，但是感觉不对，一定要去发掘为什么。夜深人静时，问问自己，也许答案就在眼前，只是愿不愿面对而已。我自己就有深刻经验，我曾拒绝一个朋友加入我们的创业团队，具体原因当下我也说不上来，就是觉得不对。之后我们公司其他人执意要他加入，我也就答应了。后来果然此人是第一个放弃，而且制造了公司初期的许多问题的麻烦人物。现在看起来，当时这些直觉，其实是和此人以往偶然的互动以及他的行为的综合判断结果。我不能坚持的原因就是没有诚实面对自己的直觉。问问你自己的内心，你的合伙人，或是你将来可能的合伙人，有没有让你感受到这种强烈的相赖感，如果没有，千万不要合伙。没有一段时间来磨，也不要相信这种互信感。如果你有感受到这种信赖感，那我还要问你，你认识他多久时间了？虽然说每一个人建立互信的标准不一样，但是人的事情，还是要靠时间来磨，短暂的时间里，人会假装和隐藏，你也会因兴奋忘了一些判断力，或是不能共患难，或是不能共享乐，或是根本想骗你，说不准的。但是时钟是一个最棒的照妖镜，时间一久，真实的面貌会出现，信任感才会慢慢建立起来，二年、四年不长，五年、十年也有可能。四年的大学同学，五年的同事，十年的好朋友，都是你合伙的候选人。7、其他注意点创业团队不能兼职，这点不能妥协。正直人品比什么能力或名校更重要。不要和投资人合伙，尤其是早期风投。处理股票和钱的事，要事前规划好，建立一个符合人性的制度，否则股票发出去后，是收不回来的。做中间人协调，浪费时间，对创业也没帮助。早点把话说清楚，问题能解决就解决，不能解决就断，不要犹豫。不公平是表面原因，钱才是真格的。合伙人不等于免费员工，股权比钱贵多了。不要因为你自己觉得有不足，就认为合伙人可以帮忙，解决问题的态度最重要。能力和技术补强都不是合伙的原因，好的员工可能比合伙人更有用。有互信，个性上的互补，才是好合伙人。不知道你看完会不会想说，那么不要合伙，自己干吧。很可惜的是，根据历史数据，个人创业的失败率比多人一起高多了。有伙伴的讨论，也是避免决策错误的重要方式。而且创业一开始，如果就选择闪躲问题，不积极面对，也不是正确的做法。合伙的陷阱是处理人的问题，人的问题很复杂，不过这也是我们增长智慧的所在。
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10版:创新·人才
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& 往期回顾 &&
广西一大学生创业团队屡败屡战
“找创业合伙人为何比找对象还难”
中国青年报·中青在线记者 谢洋 实习生 罗屹钦　　来源：中国青年报　　（
&&&&从一开始给商家做校园代理，拿返点提成，到组建覆盖南宁市20多所高校的大学生创业联盟；从创业项目在自治区和全国的比赛中获奖，到成立钰天校园创业服务平台，在创业这条道路上，广西青年杨尚林已经走过了5个年头。
&&&&和取得的成绩相比，这名西部地区的创业青年也遇到不少的困难和挑战：两次与技术合伙人合作失败、团队内部结构重组、App上线计划不断推迟。
&&&&“找个创业合伙人真比找对象还难。”杨尚林感叹道。
&&&&从无到有创建广西大学生创业联盟
&&&&“兄弟，你认识你们学校的学生会或创业协会的人吗？”
&&&&2012年年底，杨尚林开始频繁地出现在广西各个高校里，他或是在操场上随机组队打篮球，或是在草地上就地一坐就和大学生闲谈起来，等到双方逐渐混熟之后，他便会开始拉人，为他的钰天校园大学生创业联盟招兵买马。
&&&&3个月里，他和主创团队其他队员就是靠着这样“说做就做”的气势，单刀赴会深入各个学校，通过联系各高校学生会外联部部长或创业协会会长，他们在广西区内27所高校都发展了自己的线下团队，团队累计成员近6000人，是广西最大的大学生创业团队之一。
&&&&大学生创业联盟的成立并非一时心血来潮。2010年，杨尚林还是广西艺术学院声乐系的一名大一新生。一次在购买电子产品时他发现，只要买的量多，老板就可以降价返钱。通过印名片、做推介，他向同学代理销售各类数码产品，一个月竟然挣到1万多元。
&&&&这让他感到校园市场的巨大潜力：如果集结十个、百个跟他一样的人，一起面向高校大学生市场做各类产品的代理，其产生的利润将会数以倍增。于是，成立钰天校园大学生创业联盟的想法应运而生。
&&&&彼时，淘宝、京东等平台刚刚热起来，电商这把火在西部地区的大学校园烧得不算太旺，人们对于网购电子产品还不太信任，而钰天校园的出现可以有效弥补大型购物平台的不足：一来，他们可以当天送货；二来，通过身边的人买东西信任感更强，同学总不至于为了一点钱退学跑路。
&&&&当时这个创业团队的运作模式是：杨尚林等人负责联系商家，靠大批量进货来争取折扣，各学校的代理人负责寻找卖家，按卖出商品的件数获取提成，同学通过购买比市面上更便宜的商品不断聚集人气。随着时间的推移，他们将目标扩展到整个高校市场，业务范围也不断增加：电动车、电话卡、宽带、兼职信息乃至圣诞节的苹果，整个联盟的月营业额曾一度达200万元。
&&&&随着双创风潮愈演愈烈，高校市场也吸引了众多投资者的目光，钰天校园作为最老牌的大学生创业联盟之一，不断受到新兴力量的挑战。“现在的高校市场很乱”，杨尚林说，“很多企业都想进入高校，甚至在一些财经类院校，一个班上有十几家公司的代理。”
&&&&但他依旧对形势抱有信心，大学生们在开拓高校市场时占有主场作战的先天优势，更重要的是“目前校园市场上还没有巨头出现”。
&&&&两万元的App设计经费打了水漂
&&&&2015年，共青团广西区委携手阿里巴巴举办“广西好芒·火红八桂”——首届广西青年互联网创业节暨聚划算青年力量主题营销活动，创造72小时卖出单品21万件，累计销售额突破800万元的骄人业绩。钰天校园创始人之一杨朔作为工作人员，参与了这次活动的组织工作。
&&&&回到学校后，杨朔兴奋地跟大家表示：“网络电商的力量太强大了，一定要将项目从线下搬到线上。”这个提议也得到了大家的一致同意。
&&&&听取了一些团区委前辈及企业家的建议，杨尚林等人开始着手为项目平台上线做准备。他们准备了详尽的项目计划书和PPT，并积极参加各类创业比赛及路演，想借此将团队推出去，获得融资。当时，对前景满怀信心的他们甚至跟线下的兄弟姐妹承诺，3个月后他们就会拿出一款功能齐备的App来。
&&&&但创始于广西艺术学院的这个大学生创业团队，内部缺乏能研发App的技术人才，而通过接触南宁当地的技术团队，他们发现要开发一个App成本至少要数十万元，对于没有得到风投的他们来说，这是无法承受的。
&&&&参加南宁市“创客空间”路演活动时，他们认识了在南宁高新区工作的设计团队方科（化名），据说这个团队是从深圳来的，帮过很多企业设计App平台。而方科负责人王磊（化名）也对他们的创业项目表示出极大兴趣。
&&&&初次见面时，王磊便带着杨尚林一行参观了他们的办公室，写有团队名称的标牌、一排整齐的电脑和成熟的App样品，无不证明着这个团队的专业。王磊还打开手机，向他们展示了自己与一些公司负责人合作时交流的微信聊天记录，杨尚林一看，有很多来自北京、上海的大公司。
&&&&方科设计团队一共有5个人，年龄大概都在25岁上下，相差不大的年纪和同样的创业兴趣让两个团队有很多共同语言，有时候开会谈得尽兴了，王磊甚至还邀请杨尚林等主创人员去他家里聚餐，并透露出“想和钰天成为合作伙伴一起走下去”的意思。
&&&&一个月后，两个团队正式确立合作关系，方科负责钰天校园的App设计工作，钰天先支付方科两万元定金——这是他们当时全部的流动资金。然而钱打到王磊账上后，杨尚林发现对方的态度有了微妙的转变，先是找各种借口拖延时间，最后给出的成品只是一个很基本的模板，完全无法推出去。再找他们交涉，对方却表示，“钱也花了，事也做了。”
&&&&尽管方科团队的王磊表示开始看好他们的项目，但后来看到他们内部管理不够好，不如其预期得理想，就不负责任地对待这个学生团队宝贵的资金。这给了杨尚林很大一个教训。“回想起来有点太急了，太冲动了！”他说，像寻找合伙人这样重要的事，必须在决策之前慎重斟酌。
&&&&要用可见的利益回报留住团队成员
&&&&等待了大半年，说好的App却一直没出现，团队里的一些伙伴开始对钰天校园的前景产生怀疑，甚至想要退出。为挽救内部分裂危机，他们又找了一个技术合作伙伴：南宁业内颇有名气的“技术大牛”李林（化名）。
&&&&几次接触下来，钰天校园与李林达成协议：李林负责开发App，期限为3个月，钰天校园则将公司25%的股份转给李林。
&&&&由于李林属于私下接活儿，且杨尚林等人有意将李林招为公司的技术总监，这次的合作依旧是口头协议，但杨尚林留了个心眼，打算在App开发成功之后再转让股份。但答应了李林收取一些人工费的要求，杨尚林和几个同伴动用自己的生活费凑了1万元打款给他。
&&&&3个月过去了，李林迟迟没能交出成品。第一次催促，李林给出了一个大致的模板，后来杨尚林才知道这样的模板一天就能做出来；第二次催促，李林象征性地填了一些内容，但完全没法推出去；第三次，李林开始“玩失踪”了。经过多番催促，李林退回了5000元，并将杨尚林等人全部“拉黑”，从此杨尚林再也没联系上他。
&&&&“后来我才意识到，在他们眼里我们公司的股份是不值钱的。”杨尚林说，连续两次合作失败，使这个原本发展势头正旺的联盟遭到了挫折，不仅App平台上线计划一再搁浅，由于两次合作都没有签订正式合同，所投入的两万多元定金也打了水漂，没能追回。
&&&&经济发展比较落后、技术人才稀缺，这是广西电商创业的一大短板。在跟外部团队合作过程中，杨尚林感觉自己处于被动地位，甚至是求着别人进行合作：“我们也曾经提过签合同的事，但感觉到对方并不太想提到这个，也就没敢再继续往下说。”
&&&&一开始，杨尚林他们靠着一股冲劲儿，将团队从几人扩展到千人，这份冲动成就了钰天，也让他们吃了很多亏。当初急于拓展队伍，过于庞大的线下团队给管理带来难题，“人有的是，就是不知道该怎么管”。杨尚林说，之前的钰天管理很松懈，只要是认识的同学都能进来，而且由于都是朋友，在制度上并没有很大的约束，开会时常常有同学迟到。
&&&&如今，他们有意识地将团队进行精简，任何人进团队前都得先通过考核，并制定一定的规章制度，力求向正规企业的管理模式靠拢，核心成员只保留70多人，虽然总营业额少了，利润却提高了。
&&&&与此同时，他们也开始有意识地优化内部管理，分清股份。杨尚林说，之前他们的股份分得很随意，就是8个人平分，后来经过培训后才知道这样是不专业的，应该按照每个人负责工作量的大小进行分配，并选出一个占股较大的、能决策的人。由于要调整之前的股权分配，主创成员间发生了一些争执，有人因为不满股份占比而退出团队。
&&&&但这不是他们第一次面临主创退出的危机，早在2014年3月，他们就曾经历过一次这样的状况。当时，钰天明面上的交易额虽然可观，可线下团队在销售时却价格混乱，利润微薄，导致总部面临弹尽粮绝的局面，主创团队成员大量出走。
&&&&总部的几次重组，也让杨尚林意识到寻找合伙人很难，要留住合伙人也很难。创业靠的是一种激情，却也不能仅仅靠激情，一些看得见的利益回报才能留住成员。
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中国青年报·中青在线记者 谢洋 实习生 罗屹钦　来源：中国青年报　（