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APP创业：试错成本低 生存大不易
　　因可爱的卡通形象，席卷了各网络用户头像的“脸萌”APP，开发的人是一群90后大学生；“超级课程表”一键便能搜索3000多所高校的课程，方便了学生间共享高校课程资源，这个APP最初的想法源于一名90后大学生……
　　这些耳熟能详的APP名字，代表着一群早在象牙塔里就酝酿着“创业梦”的90后大学生的创业果实。同时，创拓中国首届大学生移动APP创新创意大赛、北大青鸟“学后杯”APP创业大赛等针对大学生APP创业而搭建起来的比赛平台也应运而生。伴随移动终端的发展，APP创业对于有着创业梦的大学学子来说，既是机遇，也是挑战。
　　试错成本低
　　在2014年“挑战杯?创青春”广东大学生创业大赛中，“兼职猫”APP创业项目获得金奖，不仅突破了50万用户大关，还获得了百万元级天使投资。“兼职猫”为年轻人提供了一个免费、高效的找兼职平台，其创始人是广州中医药大学90后毕业生王锐旭。
　　2012年5月，大二的王锐旭创立了校园媒体“魔灯团队”，专门为企业做校园推广策划。当年10月，“魔灯”的月业绩就突破了20万元，服务企业超过300家。由于客户中有不少是做手机移动APP的企业，王锐旭开始关注移动APP。在2012年“魔灯”招新时，王锐旭发现一些兼职黑中介会在大一新生入学时趁虚而入，他决心打造一个绿色兼职平台，维护同学们的利益。结合他以往的兼职经历，“兼职猫”APP的雏形渐渐在他心中形成了。
　　王锐旭认为选择移动APP作为创业的切入口，最大的优势是试错成本较低。如今智能机的普及，移动APP的用户需求量大，大学生只需要掌握技术和搭建核心团队，就能够在低的试错成本中获得更多的经验。
　　“IU校园”APP是华南理工大学的“爱柚”团队研发的，其定位是校园社团组织自主发布活动信息的平台，搜集大学生用户各类校园信息。据该团队的创始人之一赵艺峻介绍，他们创办“IU校园”的初衷是看到校园内的社团活动等信息的宣传一般都效率不高，而且使用海报、小广告的方式又不够环保，于是他们打算建立一个有针对性地集合校园内各类活动、社团咨询的平台。“爱柚”团队对比了微信公众平台、账号等常规平台后，看到了APP的优势所在：利用自主技术，能更自由地设置平台信息，让用户体验更有针对性的平台分享服务。
　　赵艺峻认为，APP创业确实成本很低，对于计算机专业的他来说，只需要一台电脑，把自己平时在课堂上学习到的专业知识运用到技术开发上去就行了。当然，一款APP的研发光靠技术是不行的，其背后还需要一群懂运营、页面设计、财务计算的成员。“爱柚”团队就是由来自经贸、工商、美术设计等专业的同学组成。
　　生存更艰难
　　如今，每天都有成千上万的移动APP应运而生，可是能够长久生存下来的APP却为数不多。面对热潮不减的APP开发，被同化、被淘汰的残忍市场规则，大学生需要更细化、更持续化地运营APP产品。面对困境，怎样维持和运营，对于大学生APP创业者来说是攸关生死的问题。
　　王锐旭认为造成这种现象的问题根源，是APP市场中的泡沫化因素。由于看到了手机移动终端的发展前景，许多投资人都把大量的资金投入到了APP领域。可是，又因为许多APP开发者在创业前并没有做好详细的定位、规划，以至于在发展到一定阶段便难以维系。
　　王锐旭的一个同学曾经做过一个关于校园生活服务的APP平台，囊括了社交、商家优惠等一系列服务，资金资源也比较充足，在创业初期可谓一切顺利。可是，在初期声势浩大的宣传过后，却很快地销声匿迹了。王锐旭总结了他的看法：一、对产品的定位，应该要随着市场的需求不断作出调整，而不是一条路走到黑；二、用户需求必须考虑。如果一个生活服务类型的APP，做出来的内容只是“大而全”，它就只能成为同类大型APP的炮灰。因此，王锐旭建议大家在开发APP时，应当尽量选择“小而美”的来做，做出自己的特色。
　　在深圳大学读书的王灏今年凭借自己团队开发的“兼职达人”APP夺得了2014年“挑战杯?创青春”广东大学生创业大赛金奖，但他对中国青年报记者说，“兼职达人”他们并不打算做下去了。个中原因，除了团队成员有各自不同的职业追求之外，最重要的，还是自身产品的客户群难以拓展。
　　“兼职达人”利用手机地图的方式，把碎片化的兼职信息通过地图地标的模式显示。其主要客户群一开始定位在学生，可是当他们想要扩宽市场时，就不得不想办法满足学生以外客户群的需求，相对的技术要求、资金投入、人力资源也将随之提高。无法满足新用户的需要，是王灏决定放弃的理由。
　　王灏说，刚开始进行APP时并不难，最难的是如何生存下来。每天成千上万的APP应运而生，但真正生存下来的是能够抓住用户需求的。这就需要大学生在创业前要做好充足准备与长远计划。“脸萌”的设计者林远志也认为，移动APP产品有他自身的热度周期，用户的自然流失不可避免。只有不断地围绕着“脸萌”这个产品推出更加好玩的APP，才能够留住用户。“APP创业应该把握好时代发展的趋势，找准用户的痛点，帮用户解决他们的问题。剩下的就是咬紧牙关坚持去做了。”
　　赵艺峻也认为客户的需求对于一个APP的存亡是很重要的。为了适应用户的需求，APP研发团队就必须不断提高技术含量与用户界面的美观度。对于移动APP来说，用户可能都是一些“外貌协会会员”，好看的设计有时候可能会比移动APP的实质内容更吸引客户。除了外表的美观外，拥有独特的技术更是APP创业团队的核心。
　　创业不是简单的买卖
　　在回答关于对大学生创业有什么建议的问题时，有过创业经验的王锐旭和王灏都不约而同地这么回答――创业是一个很艰辛的过程，要慎重选择。王锐旭甚至说：“不想赚大钱的人不适合做商人。”王锐旭认为，无论是什么人出来创业，都必须要面对盈利的问题，想要盈利就要有优秀的技术以及完备的经营模式，这不仅是关乎创业未来方向的问题，更是能否获得投资的关键。
　　关于团队成员，很多创业团队都很有可能会遇到成员因职业的选择而退出的状况。王锐旭的团队自大二起就已经成熟，随着团队的发展，有人默默离开。王锐旭认为，只要“把产品办得更好”的信念在，依旧是能留下优秀成员的。目前，他的公司现成员一半是原创业团队成员，另一半则是有一定工作经验的人士。
　　赵艺峻认为，因为大学生创业者的身份，在选择创业时，不能只是做简单的买卖，“我们学习了专业知识，做产品时，就更要注意把自己的知识和技能发挥出来”。
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老板关门早第十一篇：你要知道的VC机构组织结构和利益分配回复「微信号」看土匪个人微信回复「转载」看转载须知第十二篇：关于创业公司的“开源节流”曾几何时，忽然间创业或者具体说就是互联网创业变成大手大脚花钱，不记成本烧钱砸用户了...资本寒冬一来，哀声一片。其实传统的中国生意人喜欢说“开源节流”，这是对生意、对现金流把控的一种态度和理解。其实创业公司也一样，基于其不可预期性，总会遇到这样那样的原因而倒闭，而其中钱被花光是散伙最大的原因。开源节流并不过时，相反每个时代有每个时代的意义和不同的做法。精益创业埃里克·莱斯在《精益创业》中提到三个词：最小可用品（Minimum Viable Product）、客户反馈和快速迭代，我个人非常认同，特别针对早期创业公司来说，“小步快跑”要远比“用力大步”来得快速和有效，创业早期不管是产品投放，还是业务开展，土匪都建议大家小规模试错，然后结合反馈来更新产品和业务流，等待运作成熟后，才正式投放市场，即使拥有比较强的核心竞争力亦或是资源，依旧不建议初期高举高打，不管是本着对市场的敬畏和消费者的尊重，还是对成本的预控，创业初期我们都应该要求自己“精益创业”。省之有道省钱其实不代表没实力， 也不代表不大方，这个是前提。早期创业的融资不易，启动资金一般是合伙人几个凑的钱，亦或是种子基金，对创业者来说都是非常珍贵，因为这样代表着出资人对项目和团队的信任，所以有些省钱的地方还是要知道的。软硬件采购多找折扣虽然要省钱，但是在采购办公用品的时候还是必须保证一定的品质，不管是办公用品、数码产品还是虚拟用品（企业邮箱、服务器、协作软件），不管是攸关员工长期办公体验还是影响公司的产品关键功能开发设计的，如果贪图一时免费廉价，影响到公司整体发展进程肯定是得不偿失了。当然在这里提醒创业者在采购的时候，也不要多花冤枉钱，现在不少电商都有企业团购通道，网上折扣信息查询也非常方便，花点时间，做点功课。营销不盲目营销费用是早期创业一笔占比不小的费用，不管是To C的产品推广，活动运营，还是To B的地面推广和培训，都需要不少的预算。在大面积计划落地前，土匪有几点建议给打创业者：1. 产品推广前可以通过A/B test或者小规模邀请制的用户体验会来获取用户真实体验，进行功能反馈和BUG测试2. 地推和培训这种依靠外包团队的工作，设计一套相对完整的标准化流程和针对外包人员的考核机制是很重要的，保证效率的提升，人力成本的降低。3. 在整个推广过程中，一定要有合伙人或者核心团队成员参与，保证随时评估实际效果，如果不好，随时停止。营销费用对于早期公司来说不可避免，但是土匪还是希望创业者们将钱使在刀刃上，避免费用超支，没有达到预期的效果。这样程度的损失对于早期创业公司来说，可能是致命的。如果是产品型公司可以使用一些病毒营销的策略，如果是业务型公司无比严格核算用户使用成本，保证营销不盲目。资源置换，以物易物互相倒流在同类型不同模式之间的互联网早期项目中还是比较常见的，在双方都有一定数量的种子用户的情况下，互相推广，不仅保证增长用户的精准度，且成本较低，对于双方来说，都是比较有利的，但是需要注意的是，一定要对合作方有基本的评估感和调查，否则可能存在用户流失的风险。科学规划早期公司用钱地方不少，特别是技术、核心团队薪资、房租更是避免不了，但是对于资金储备非常有限创业公司来说，如何根据公司的实际情况来用钱非常关键技术外包除去以产品为驱动的创业项目外，土匪非常建议创业公司在早期采取技术外包或者使用更“轻”的方式来满足用户的需求和体验。首先，创业初期不需要组建太过庞大的技术团队，采取技术外包+2-3人团队负责运维的模式，对公司业务的发展并不会有本质的影响，其次选择一家经验丰富的外包团队，要比组建一支需要磨合的技术团队在早期来的更加有效，成本更低，现在不少公司不开发app，而使用微信服务号，将产品功能整合进去，也是很值得鼓励的，更轻的产品体验，更快的开发进度，早期创业，攻城拔寨，分秒必争。因需选地房租对创业公司的确是个每月无法避免的硬开销，对于早期创业来说应该选择适合自己的办公场所，”闭门造车“型团队可以选择满足安全和交通便利的郊区公寓房，“业务拓展型”团队可以选择孵化器工位或者联合办公的独立办公室，其实不少创始人也想做一些面子工程，心想着不能让自己的团队或者应聘者感觉公司过于艰苦，这个可以理解，土匪提出的两个方案，前者可以通过用心的布置和装修，以及较好的硬件设施来保证员工的办公体验，而后者本来就拥有比较齐全的设施和良好的环境，且不用一下子承担高额的装修费用，对于10人左右的团队，孵化器或者联合办公空间还是可以尝试的。诚意薪资，辅以期权股票人员支出应该是早期创业支出最大的一块，这里想提的是，关于团队人员支出，可以采取多样的薪资体系，保证控制成本，且不影响员工的积极性，针对技术类人员，可以参考市场公允的薪资，业务人员，可以采取底薪+绩效奖励的弹性薪酬制度，核心团队对早期公司来说还是比较宝贵的，尽量保证优秀的员工少流动，薪资之外，发放股票或者建立期权池也是一个很好的办法。尽早盈利在市面上的确有一部分创业者的对行业的理解或者其经验背景收到投资人的追捧，公司账上现金充裕，也没有盈利的压力。但是土匪告诫，这毕竟是少数玩家，绝大多数创业者要抱着“融不到下一轮钱”的觉悟来运营公司，尽早地摸索出盈利模式，可能也是一条出路，当然很多人会说，早期创业摸索盈利是不是会让公司发展降速，回答是肯定的，但创始本身就是商业，商业的本质就是盈利，如果单一抱着做大做强的心，而不考虑公司的资金现状和融资前景，不也是对项目不负责的表现么。小结创业是打仗，军饷要管好融资是向创业公司提供资本的杠杆，但杠杆毕竟是有限的，合理规划钱的使用和方法对每个创业者来说都是一门重要的课，并不苛求在短时间内就拥有正向的现金流，但是何时花钱，何时赚钱，何时融资，风险评价，每位创始人心中都要给公司的财务状况予以明确的规划。认真地做一件好玩的事儿一本书和一个社群实体书（49元）：年底成册实体书1本（另附电子版）实体书社群资格（1999元）：? 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作者：陶辉东东北现实的投资、创业环境究竟如何，这是一个难以有定论的问题。“作为一个东北人，看到现在对东北铺天盖地的负面评价，心情很复杂。”丁香园创始人李天天如此告诉投中网。2018年开年，中诚信集团创始人毛振华关于亚布力的“控诉”再次将“投资不过山海关”这句老话在朋友圈刷屏。最终，“亚布力事件”结局很“圆满”，当事人毛振华也表示满意，不过，东北的小伙伴们算是结结实实地挨了2018年第一记“地图炮”。一个不容忽视的数据是，2017年是IPO大年，产业实力雄厚的东北三省IPO公司的数量分别是1家、1家、两家，均属全国最低水平。如果把视野放宽至全国，面临困局的绝非东北一地。从2017年IPO公司区域分布能够明显看出，东北、西北以及西南一线则基本处于“掉队”的状态，这一年的“IPO红利”可以说基本上与它们无关。管中足以窥豹。如果把IPO视作收获，那么投资就是播种。偏安一隅此时已不见长，投资并非不过山海关，投资也不过玉门关，投资不上云贵川，投资在区域市场上存在着鸿沟式差距。经过一段时间的数据梳理与采访，投中网试图用详实数据解读中国投资地图，一探内地与北上深的差距究竟有多大。“另眼相看”东北项目李天天在黑龙江出生、成长、上大学、创业，但最终还是把丁香园——目前已是在线医疗的领头羊——打包带到了杭州扎根。对于东北，李天天无疑是有发言权的。“亚布力事件”之后，李天天曾专门撰文谈他了解的东北。李天天回忆，2003年在哈尔滨创办丁香园网站的时候，审批花了一年多时间，最后还是托了关系才办下来。2006年丁香园搬到杭州，一位杭州市科技局的副局长直接帮忙解决了租办公室的问题，而李天天其实与他素昧平生。李天天文章截图2014年的一次采访中，李天天谈到家乡的创业环境时总结道：“我觉得哈尔滨是一个关系驱动式的创业环境，这几年我回去还是同样感觉。往往几个人出来做事，都是因为谁谁家的亲属可以提供什么样的资源。”李天天表示，文章发出来之后，有家乡的朋友发微信来说：你这不是把老家的官员都得罪了吗，你是不是出去了所以才敢这么说？但是李天天希望这篇文章如果能够推动家乡产生哪怕一点点的改变，那就很有意义。对于网上对东北的批评，李天天也认为对东北来说其实是好事，因为那些问题并不是杜撰出来故意黑你的，而是真实存在的。如果东北因为批评而能有一些改变，那再好不过了。东北现实的投资、创业环境究竟如何，是一个难以有定论的问题。也有东北人对网上铺天盖地的吐槽表示不认同，例如抚顺市委宣传部的官方微信号就发文直言：“投资不过山海关？爱来不来。”“地图炮”当然不值得提倡，但不可忽视的是，一旦刻板印象形成，不管有理没理，它都有种“自我实现”的效应，这是东北需要警惕之处。新三板挂牌的英冠陶瓷不久前更换了会计师事务所，原本是一件平常之事，理由却很奇葩：原会计师事务所在东北地区不再接收审计业务。这事闹出风波之后，英冠陶瓷方面更正了公告，把理由改成了“业务较为繁忙，且合同已经到期”。董秘也出来解释称：“此事是因为公司内部出现的差错，导致引发外界误解。”实际上，在律师事务所、会计师事务所、券商等中介机构，对东北地区的项目“另眼相看”并不是什么秘密。2017年是IPO大年，但是产业实力雄厚的东北三省，IPO公司的数量分别是1家、1家、两家，均属全国最低水平。中介机构有句流传的老话是这么说的，IPO的案子，东北的不能接，农业的不能接，东北的农业项目绝对不能接。沿海与内地现鸿沟换个角度，东北之所以会被热议，其实是因为大家对东北怀有很高的期望，期望与现实之间的落差才是最令人纠结之处。东北作为中国第一代工业基地，其产业基础、科教、区位、交通、资源等禀赋均属上乘，因而东北的没落才尤为令人惋惜。如果把视野放宽到全国，面临困局的绝非东北一地。从2017年IPO公司区域分布能够明显的看出，沿海各省市与内地在资本市场上存在着鸿沟式差距。如果把沿海IPO数上双、甚至近百的各省称为第一集团，中部各省勉强可称之为第二集团，东北、西北以及西南一线则基本处于“掉队”的状态，2017年的“IPO红利”可以说基本上与它们无关。如果把IPO视作收获，那么投资就是播种。而播种者——也就是投资机构——的数量就是一个很关键的要素了。翻开中国证券基金业协会公布的2017年私募基金管理人登记数据，同样的局面又再一次的出现，以北上广为代表的沿海一线，再次无情地碾压了广大的内地。“投资不过山海关”，“投资不过玉门关”，“投资不上云贵川”，并非空话。根据投中研究院收录的2007年至2017年十年时间，约3000个真实的私募股权基金退出案例数据，仅广东、北京、江苏、上海、浙江五个省市的退出项目数量就占到了全国的七成！如果只看刚刚过去的2017年数据，上述五个省市所占的比例几乎没有改变，依然是七成。以上的数据清楚地显示，北上广浙苏在投资上的强大底蕴已经到了几乎不可挑战的程度。当然这并不令人意外，因为这几个省市也是中国经济最发达地区。谁是创投的“一线城市”？如果穿透省级区划来到城市这一级，强大的“北上广深”是不是也是无可争议的四强呢？投中研究院收录的多条融资数据显示，事实并不完全如此。在创投行业，一线城市的排名应该是“北上深杭”。实际上类似的猜测早就在坊间流传，在创投方面，杭州的异军突起和广州的掉队并不是什么秘密。2017年的融资数据把这一猜测落实了。从数据来看，北京与其他任何一座城市相比都有一个级别或以上的优势，甚至把北京称为“超一线”也并非不可以。而广州的表现虽然尚属不错，但是与杭州的差距已经相当大。相比之下，比广州更“惨”的是天津，这座传统上的“准一线”城市，在创投行业已经沦为了三线。在这个表中，值得注意的城市还有“二线”的领头羊成都。成都有一个别的城市几乎无法复制的优势，那就是低房价。有位深圳的投资人在投了成都的项目后向投中网表示，成都的房价是深圳的几分之一，创业公司留住人才比深圳容易得多。并且，成都本地的好大学也很多，人才其实是一个很大的优势。虽然成都这两年已经大涨，但依然远远低于排在前面的北、上、深、杭、广，甚至还低于排在后面的苏州、南京、厦门、武汉等城。日住房大数据联合实验室、社科院发布了全国261个城市二手房价数据，其中成都仅仅排在第19位，与石家庄、廊坊等地差不多。在这个时代，房价能直接影响公司运营的成本，以及至关重要的人才成本。沿海与内地差距何在？加华伟业资本创始合伙人宋向前向投中网点名称赞了江浙沪，他认为，江浙沪地区**的服务意识、规矩意识、规划意识比较强，政策优惠度与透明度都较高。并且，当地企业家与民众的创新与拼搏意识也较强，市场微观主体活跃。宋向前还着重指出了一点，那就是这些先进地区的“制度创新”力度。多数情况下，当谈及地方**对创新创业的支持，多会列举**出台的优惠、扶持政策。比较有代表性的是各地兴建的各类“园区”，通常都会配套一系列政策。但是宋向前表示，加华伟业在选择投资区域是，政策优惠其实不是首要的考虑，江浙沪地区也并非政策洼地。相比之下，制度创新要更加重要，因为制度创新程度较高意味着交易成本较低，从而让投资效果更好。杭州作为一个传统的二线城市，能够跻身创投行业的“一线城市”，靠的并不仅仅是政策优惠和阿里巴巴。领庆创业投资总裁陈波盛赞杭州是“碰到投资环境最方便的城市”，原因也并非政策优惠，而是“办事效率高，**素质不错”。丁香园创始人李天天讲述的一件事或许可以作为佐证。2008年丁香园资金链几乎断裂，公司依靠银行的短期贷款维持。虽然拿到了一笔DCM的投资，但是由于公司采取了境外股权结构，需要走外汇手续，据说搞定流程需要几个月的时间，因此几位创始人当时极为焦急。没想到的是，从公司整理材料递交给杭州外汇管理局，到最后200万美元入账，只花了18天，实际的审批只花了8天，整个过程顺利得令人难以想象。李天天称：“现在回想起来，如果在其中某个环节稍有延误，对企业带来的影响难以预料。”而谈到内地，宋向前认为，东北和西北地区历史上国有经济居主导地位，经济结构决定了**和国有企业在这些地区具有绝对的话语权，市场经济和民营经济发育一直不充分。长期的国有经济主导，使得这些地区不可避免的重度遗留或吸收了计划经济思想中的包袱和特征——唯“上”现象、效率低下、官本位文化、酒桌文化、责任意识差、缺少进取心等社会问题集中并被显著放大，久而久之，形成了恶性循环、负向竞争的不良效应。李天天告诉投中网，这些年基本上隔一段时间就会回一次东北，参加**的一些会议，看到出台的政策，都感觉非常不错，觉得春天就要来了。但是跟同学、朋友一聊，却又发现好像还是老样子。李天天表示：“出台政策并不难，关键是怎么从基层抓起。当然总的来看**也在积极求变，并没有不作为，不过积弊已久改起来需要时间。”一位常驻湖南的投资人告诉投中网，优惠政策不少，不过在政策的具体落实上，与深圳这样的城市还是有明显差距。另一位投资人谈到山东，认为山东“官僚气氛比较浓，权谋斗争浓厚，劝酒风比较盛”。有不少投资人都向投中网提到了内地的“劝酒文化”，这大概是内地商业环境的一个缩影。一个可供参考的建设性的建议，内地要吸引投资机构入驻，有一件事可以起到立竿见影的效果，那就是亏损项目的税收抵扣。这也是一个多位投资人共同谈及的问题。众所周知创投是一个高风险行业，项目有亏有赚是正常现象，而亏损项目如何在税收上抵扣是一个有待解决的问题。据陈波所言，浙江诸暨在税收抵扣上做的很好，不过其他地方还需要做好服务。版权声明:1.本文为投中网原创，未经许可不准转载，转载请注明来源和作者，违者必究。2.投中网每日分享PE/VC圈重磅新闻，内容涵盖PE/VC行业热点、突发新闻、投融资事件、前沿人物心路、创业圈动态等业内最新信息。关注投中网即可获得每日精华内容推送。版权声明本文仅代表作者观点，不代表百度立场。本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。阅读量：600《如何在互联网上最低成本创业》 精选四这是一篇长达18000字的速记，信息量巨大无比，其中也有很多小故事，比如毛大庆讲他和郁亮当年如何处理香河土地危机。抽个时间耐心读完，对万科、对郁亮，对毛大庆，以及对毛大庆辞职创业这件事，你一定会有新的认识！ 　　主持人：感谢各位参加今天的媒体交流会，在昨天的特殊的日子里，万科宣布了毛大庆辞职的信息，今天郁总和毛总还有刘总就大家所关心的热点问题进行面对面的交流，下面交流会正式开始。　　郁亮：很高兴在三八节的第二天，媒体还是以女性为主，不管怎么样，今天跟大家见面就一个题目，大家也是奔着这个题目来的，跟我们昨天发的新闻稿有关系。　　首先谈谈我跟大庆认识，已经有八年了，大庆加入万科已经快六年了，我花了两年之前挖他，吃了20多次饭，直到他比较明确考虑来万科了，最后的时候我请王石**和大庆见面，最后敲定加入的事情，挖大庆用了两年的时间，大庆来了万科以后，迅速扭转了北京万科的局面，成为北京市场的领导者。花两年时间挖大庆是很值得的。　　不仅是大庆在为北京万科整个市场发展作出巨大贡献，同时为万科在商业地产方面做了开创性的工作。我们在两年前成立了商业管理部，大庆负责的。这些都是大庆为万科所做的贡献。　　这个过程中跟大庆合作还是很愉快的，大庆这次要走，我的心情是很纠结的。从万科价值观核心来说，我们要创造健康丰盛的人生，王石**是最好的能够体现万科价值观的一个代表性人物，灵魂人物。所以我们从内心来说，我们鼓励每个员工能够追随自己的内心，听从自己内心的召唤做自己喜欢做的事情，也就是说人生应该丰富多彩。　　我们尊重每个员工的选择，我们鼓励员工有更健康，更丰富的人生，大庆做出这样的选择，我们是尊重他的，也是发自内心，我很欣赏，也很鼓励。但是从我的工作角度来说，从万科总裁角度来讲，他的离开显然是万科的损失，所以在情感上又很纠结。　　我对大庆的个人影响来说，我教会他跑步了，对他产生了很大改变，这是很有成就感的事。对我来说最遗憾的也是教会他跑步了，他跑了。最得意的也是我最不满意的事情。从马拉松来看，我跟大庆的选择是不一样的，人生也是不同的，对我而言跑马拉松，我的目标是带动人参加乐跑，我自己60岁可以跑马拉松，这是我的志向。对毛大庆来说，跑马拉松要成为百马王子，这是他的志向，所以每年参加十几个，总共要参加100个，人生志向不一样。　　我们同样喜欢跑步，但是喜欢跑步，你的未来的志向是不同的，选择是不同的。　　今天大庆选择了要创业这件事情，从情感来说应该支持他的选择，对公司来说是一个损失。当然了，公司也很看好大庆未来想要做的创业工厂项目，我们会以财务投资人的身份加入。　　大家可能会疑问，为什么你看好，万科不直接做呢，要大庆出去做呢，因为我们万科还有发展战略，发展战略决定了万科的发展方向，不是我们所有看好的项目都要去做的，没有体量的话，规模太小，我们去做不太好，但是我们可以进行投资。所以我们会支持大庆的创业。　　大庆虽然从行政职位上离开了万科，但是你们注意到他仍然是外部合伙人，外部合伙人就是为万科事业发展出力献策，出力做贡献的人。内部合伙人就是在万科任职做贡献的人，外部合伙人虽然没有在万科担任行政职位，但是在万科系统之外，仍然为万科事业做贡献的人。大庆这边在未来将继续以外部合伙人的身份，为万科整个的事业发展提供帮助，当然少不了在北京方面帮助刘肖，这是我们的共识。 　　毛大庆：今天会我更感觉是比较个性化的，不是企业战略的发布会，先说一个很个人的事儿，今天早上八点半我父母说我，我想我这么大了还不让他们放心，他们今天很震惊，我妈也在微信问了，感觉很奇怪，要求我今天跟他们讲清楚，第二个他们打电话说我这个决定他们感觉很意外，要教育我。　　我在大概去年发了一个朋友圈，很有感触的发了一段话，一个夏季全部是比赛，一个捱着一个，大家见面下班的时候说去打球，我当时说万科确实让我唤起了很多大学时代的感触，我们之间人和人之间的关系，员工和上司的关系真不像你们所理解的很多企业的关系，好多时间我们在一起谈事情都是非常鲜活的，首先要表达一下，我今天想说的，我在职业选择上是一回事情，但是跟万科之间的感情像学校一样。所以这个是我想今天谈的最根本的东西。　　言归正传，谈几个想法，刚才我们说认识了八年了，我再过一个多月在万科整整六年，现在一说八年，人生有几个八年，没有几个。我跟郁总吃了很多次饭，大概20多次，当时他也没有非要来说服我，他就是先和你做朋友，每次来京都约大庆吃顿饭，聊天，谈心，每次大概也就这样。20多顿饭绝大部分这些过程我都印象很深刻。　　我要跟大家阐述一个问题，万科这六年是我毕业20多年以来唯一的一份在中国的工作，也是第一份在国内的工作，我在这之前经历特别简单，一年泰国，一年新加坡，14年凯德置地，六年的万科。虽然跑来跑去，但是对于中国的企业环境没有直观的概念，万科确实开启了我非常重要的人生的职业生涯。要是没有这一段也不可能带来今天创业的欲望，如果在凯德干到现在，二十多年，也许我走的是另外一条道路，可能在外企，甚至回新加坡了。但是这六年我真切的接触到中国的房地产市场，有了这么多真实的感受以及对未来环境变化的判断等等，以及和大家的关系。这是对我人生一个难以替代的经历。　　在我决定加入万科时，我跟王石聊天，聊了很多都是人生，阿拉善我印象很深，包括爬山，他也问我，你的人生志向是什么，我说我最终特别想当老师，去学校，万科如果有一天办万科大学，我可以申请当校长，这是我们俩当时谈的原话，他说你搞开发这个事情可能没有兴趣，我说有兴趣，但是不是我终极的兴趣，这是当时的原话，三个半小时，深入的谈话也促进了我对万科的认识。　　这六年的工作和生活，工作是非常非常的让我觉得无比的充实和很刺激的，其实我想表达的，我是很难安于一个没有刺激的状态，这六年，可以说每一天，每个月都有很多值得回味的。最有意思的应该是把一个企业从一个城市的平台上带到了更广阔的视野里面，做了很多的事情。几百位员工，感觉这几年下来过的很充实，很快乐，我们不谈几百亿，更多的是感受和感觉，200亿这个事情，对企业来说，数字都是一闪而过，更多的是企业存在的状态，我特别感动的是很多很多的细节。　　比如说我在北京一年多的时间，碰到香河的危机，这个事情是我在所有的房地产开发经验里面闻所未闻，见所未见的，我当时是非常非常恐慌了，不知道怎么办，这里面有特别感动的例子，有一天王石给我打电话，说你不要有任何的思想负担，这个事情无论怎么讲，都是公司让你做的，深耕北京的战略是我要求你这么做的，你没有经历这种挫折和问题，不算在万科毕业，所以你不用担心。去总部，看到郁总欲言又止，我觉得当时是我的决策，我要拿这块地，出了这么大的问题，怎么跟他交代，我记得最深的在哪吃饭，我跟他坐的很远，他说你过来，坐在我边上，我给你压惊，他说完那句话之后我出去了，接了一个电话，说这个地没有了，我回去喝酒的心情都没有了，这个事情到处理完，从头到尾，郁亮告诉总部的人不要干预我的事情，让大庆自己处理。有几个媒体的朋友也帮了很大的忙。　　我觉得这样的过程让我自己体验了一把非常非常全面的，怎么掌握一个困难局面。当然还有很多事情，比如说北京干了很多超乎我想象之外的事情，比如说北京四中的建设，包括这么多的综合体一夜之间就起来了，那时候我们并没有决策要做多大的商业地产。如果不是说给了北京极大的授权，可以说几乎没有限制，就不可能有今天北京万科的局面，这么多丰富的业态。　　我们再回头想，弄一个北京四中，那么庞大的工作量，成就了我们很多做这件事情人的职业梦想，但是这个背后实际上没有万科的体制是不可能完成的。　　这些工作的过程其实是最珍贵的，我跟刘肖讲，我们每个人都在走人生的一段路。我跟郁总再过几年我们都是五十多岁的人，回首一看，其实都是过程，过程很重要。　　中间调控最高峰的时候，2010年，2011年的时候，我跟郁亮讲我很悲观，我说市场有问题，当时我们俩个聊了很多深度的事情，郁总说悲观难道就不干了，他始终鼓励我。4月25日的讲话，你们都很关心那个讲话，讲话的内容70%，说老实话都不是我说的，70%是万科研究的成果，只不过是我讲了一下而已，很奇怪的是被不守规则的人弄出去了，我当时也很震惊，当时万科B港H深度的时刻，当时的肖莉在欧洲给投资者要讲有信心，但是我在北京讲了这么多的话，我说郁总这个事情怎么办呢，我说你处理我一下得了，郁总说都过去了，讲就讲了，讲的也没有错，就不要再描述这个事情了，慢慢的过去就完了。　　我们俩个还是挺有意思的，6月5日在北京搞了商业地产的发布会，郁亮来参加，他说开场白给他多长时间，我说给你五分钟，他说不够，我很少听他说不够，他说我要多讲讲，他讲了斑马论，我后来才知道他要替我把这个场圆回来，这些事情我记得很清楚。　　你问我拿了多少地，我只记得长阳半岛这个事情，是一个很迅猛的地，在万科的体系上很少有这么迅猛的决定，我来了不到两个礼拜，就拿了。郁总是绝对的信任我，这个地方在哪都没有搞明白，给了我一个授权，我连续三次跟他要授权，最后一次就发一个短信，我说再要多点，都同意了，拿完以后我们俩心里都挺抖的，最有意思的是开盘，半天就卖光了，我给他打电话，他说挺好的，祝贺你，事后我知道他拉着一起的人喝酒去了，说要祝贺一下。　　第二，生活上的事情，对我改变非常大。那天不知道哪一个媒体问我，干吗要走呢，有很多东西都可以弄啊，我说我跑步了以后心态变化很大，我老想跑，一天到晚想跑，一个月要跑一次，一次都不够了。我说中这个毒全是赖他，他逼着我跟他跑，我真的是对跑步一窃不通的，而且是极度厌恶的，我父母可以作证，因为不会跑步，连清华附中都没有上成，今天变成这么一个人，没有万科，我不会变成这样。　　万科的这个文化，确实在中国的企业里面，平心而论很难找到第二个，如此让你能够张扬你的个性，如此让你能够在一个你自己喜欢的方面尽情的发挥，这是极度少见的，这也是我极度享受这个平台很大的原因。我到这家公司的时候，我跟员工聊天，因为我原来在凯德最早的公司，那个总裁是美国文化很深的人，许文辉，很有名的企业家，当时讲的文化，这个公司是坚决反对叫什么总的，都叫名字；第二个公司不太讲层级或者分工，这个是我形成很顽固的文化，我到北京万科就说不要把我当什么老板，我说就是不同的上司而已，我更希望的是人和人的公平的关系。　　这里面在万科更加印证了这个东西，其实这对我来说是一个文化非常明确的传承，文化价值，人和人的态度，人和人的关系。　　刚才说到跑步，实际上我们俩个跑步的观念不太一样，但是我真的很感谢运动给我带来的思想的变化，为什么我现在在大力的鼓吹跑步，确实可以改变人对生活的态度，以及对困难，对人生未来积极的向往，这是很好的一个生活方式。这个恐怕不是万科，我也不会这样。　　我们俩个有过几次很有意思的远行，三江源，我跟郁总说你还欠我一次，我们还要走，我们走了黄河，长江，这两次的旅程我很艰难的，以至于他后来不让我跟着他爬珠峰，本来我是在珠峰的队伍里面。但是这两次给我带来的意义是巨大的，也促成了我后来为什么去跑步。　　我分享一点小小的故事，我们在走这两次的时候，里面当时只有郁总和我是万科的，作为下属跟他出去，我觉得我们俩个可以特别多的交流，包括工作，但是后来我发现到了队伍里面，他是队长，他对每个人都是一视同仁的，但是很多地方特别有意思，比如说我跟他讲过，我第一次去黄河源的时候，那时候完全没有上过高原，当天晚上风雨交加，他给我测血氧和心跳，他说没有什么，一会儿又测了一次，我知道后来很不好，走路都是打晃上去的。后来回来到西安，西安万科接我们，他去西安待一晚上，我直接回北京，我到了西安都在打晃，我从那个机场到那个机场，航站楼，郁总说我送你过去，这些小故事，包括从长江源下来之后，我在车里就睡觉，我妈打了20多个电话找不到我，打到他那，回来就骂我，我把你带出去，你骂以为我把你弄没了，找不到了。　　昨天晚上我们聊，我们这个年纪的人除了工作更多的是人和人之间的感情，思想上的互动。基于这样的东西，我觉得刚才郁总谈到的一些事情和未来的发展，才会有更多的故事延续。　　说一说我的变化和选择。这一年以来其实我们一直在研究万科的转型，包括行业的变化，这一年以来做了很多的事情，包括跟麦肯锡，我也做了很多新的业态的研究，当时我也在管商业地产。　　在这个过程里面实际上夹杂着对未来的行业的研究包括我个人未来发展的理想，所以做了一些深度的思索，今天跟大家很坦诚的讲，刘肖刚来不久，问我一个问题，说你五六十岁之后，希望别人怎么评价你，我说这个问题还问的真的挺好，我想过，我说我不希望别人定义我是开发商，我坚决不想要，是不是企业家，企业能不能当家，不是我自己能叫的，如果人家认为你是你就是，不是你就不是，但是我认为我可以当一个学者，或者思考者，这个是可以自己去选择的。我实实在在的跟各位讲，我是给自己有一个定位，我55岁以后肯定要进入到学校，包括智库或者研究机构里面去，那个事情是可以持续让你干的事情，包括对一些贫困地区学校的支持，这些我都想过，这个可能是55岁往后自己要做的事情，到老了可以干下去，包括可以写书或者其他的东西。　　为了这个事情，现在四十六七岁，我觉得我应该做一些全面的准备，这个准备包括可以去干一些有意思的，更有创造性的事情，哪怕很小，但是可以让我觉得有一种新的体验，包括可能未来这两三年，我会更多的向学校里面建立一些我自己的研究机构，把这些事情在未来几年把它做起来。　　我昨天下午跟郁总交流，一转眼就六年了，再有一个六年就53岁了，没有几个六年的时间可以做一些让我自己觉得还能够掌控的事情。　　这些东西有一些业务跟万科是分不开的，包括研究的问题，包括刚才说到的，我这两天可能跟一些人谈到的创客空间的问题，这个概念实际上也不是我想起来的，这个概念在万科的别的体系内我们也在尝试，包括广深区域都在尝试一些类似的东西，包括产业地产。但是有一些东西更适合小平台自己去做，可能更灵活，但是也说不定，这些东西跟万科未来的业务会发生新的关联，大家知道行业的变化，互联网时代的到来，这些新模式很难割裂开就是谁做的，未来都会有关系。所以我跟郁总说，我特别愿意，也特别申请愿意去做，在合伙人时代下的万科的外围的或者外部的继续作为合伙人一起做这个事情。　　其实刚才我跟大家解释，我一共在国内就干过这一份工作，这是我唯一的一个工作，而且是最有意思的和难以忘怀的经历，未来我做的这些东西是跟万科分不开的，怎么样都分不开，就像我刚才说的跟自己的母校，学校分不开。所以希望大家理解，我今天去做的这样的决定其实更多的是我个人人生的新的考量，而且如果不是这个时代，如果不是一个中国也在变革的时候，包括你们也能看到，这是前所未有，史无前例的，**工作报告，国务院常务会**大谈特谈创业、创新的问题。我跟郁总交流过很多次，中国再不走向创业、创新，这个国家就没有希望了。如果就靠卖地，卖房子活着，这个国家就真的是完了，如果再过十年，老龄化越来越快，你到那时候再启动国家的创业创新完全没有时间了。所以我觉得也是时机所至，我们去体验一下这样一个潮流的变化，这是我个人觉得很有意思的人生的过程。　　最后，我最终跟刘肖之间会有一个工作的传承。北京万科和北京区域的工作分工实际上不是最近的事情，2014年年初，郁总就有商量一个新的布局的问题，2014年2月份第一次谈到人事的安排，当时刘肖来北京是我们两个商量好的，刘肖到万科跟我是同一个时间，我们前后脚，大概我比他多几个月而已，他来万科以后，他是在集团里面跟我联系最多的，因为我所有的后来北京万科，包括今天手里拿的地，70%都是他支持我买的，我们俩个勾结的还是很紧密的。好多次他周末来北京，我们两个在外面喝酒，聊天，我们两个是万科少有的背景比较强，都是外企来的，一直视为海归，我们俩个是同类人。　　他到杭州去前干了一件很有意思的事情，万科也没有第二个这么干的，他跑到北京公司来，坐在我办公室里面，整整一个礼拜，我吃饭他跟着我吃饭，就差上厕所没有跟着去，我跟谁吃饭他都跟着去，我开会他跟着我开会。后来到杭州以后，我告诉他怎么当好总经理的过程，包括刘肖在杭州的媒体关系很厉害，他得感谢我，我传达了很多经验。所以实际上可能万科里面这两个城市处理媒体关系是最好的。可能做的更胆大一些，去张掖穿越沙漠之类的。　　我跟郁总说要有一个国际化视野，或者未来能够比较眼界宽的人来管北京公司，北京不是简单的管理算账的地方，必须要敢于创新创造的地方，否则既对不起北京的市场，也无法施展真实的能力，当时我们俩个觉得刘肖来是非常好的选择。　　今天有这样的变化，刘肖要管区域，我知道他的压力是很大的。昨天下午我跟郁总聊这个事情，我想想看，谁每经历过这样的压力呢，谁都是30多岁干过来的，我当时比刘肖还要惨，我1999年12月，我到北京，我住在满楼都是小姐，地下室的酒店里面，这个酒店已经早就没有了，在王府井大街上，那时候为什么住地下室，要省钱啊，那时候给我卡上打2000美金，说你去北京做办事处，那时候我一个人都不认识，我离开北京十几年，嘉里中心在那我都不知道有这个楼，那时候真的是硬跑，一个衙门一个衙门的去跑，我拿着一个传真纸去北京外商投资企业服务中心办执照，被人扔出来，就这样从二块钱的传真到变成北京凯德。　　第二次，郁总让我来北京，万科的品牌这么大，我当时从天而降，我来了以后跟我交接的人都没有，那时候我东西南北都搞不清楚，就这样六年，有了一群好兄弟，好朋友。我昨天跟刘肖说人生总是要经历这样的事情，把自己逼到一个境地，反而是成长，快速的过程，这些事情都没有什么奇怪的。况且我还在这里，我还在北京，况且我们还是哥们儿，他的事儿我不会不管的，所有事儿我都不会不管。我想这个事情应该是会做的很好，未来几个月还要陪他见一堆的合作伙伴，还有走一堆的城市，慢慢来，这些都是对我们的进步。　　昨天晚上我说我的一些事儿还需要他支持我，要拿一些商业面积帮我做，这里面很多东西都难以割舍。　　最后我想说感情上的问题，肯定离开一个品牌是有很多的感情波动的，我前面几个月也很挣扎，我一直没有跟郁总讲，昨天晚上看的写了一个十月份就辞职，那是胡说八道，我知道3月2日，我很不正常的跑了一个马拉松，大年初五、初六纠结找郁总谈谈，实在是张不开嘴，也没有胆量去谈，我自己跟自己说跑一个马拉松，然后再谈，充充电，到台湾跑了一个很怪异的乡村马拉松，第二天我就去总部，我说聊几句，就这么吞吞吐吐说了一半，很挣扎，也很纠结，走上一段新的旅程之前，总会有很多思想的波动。但是我想这都是感情所至，没有感情不会这样。　　在这样大的背景下，到今天聊聊这样的事情，希望大家全面的了解这个过程，看待这个事情。我想今天的社会，行业的发展没有那么局限，万科也在变化，万科是一个合伙人，将来会有更多的故事演义出来，会变成更开路的公司，而不是闭路的公司，万科本来就是开路的文化背景的企业，所以大家不要很狭隘的理解，我们今天开这个会希望大家更全面的认识这个过程。未来的职业经理人确实跟以前不一样了，更多的可能要符合未来的时代的变化和发展，会有更多的有意思的人生状态呈现出来，所以这些事情可能都是大浪中的一些浪花，但是是很有意思的现象，不是这个时代，也不会促使我有这样的想法。　　就这么多吧，不多说了，谢谢大家！　　刘肖：今天的主角是毛总，刚才两位说了以后我有一些感受，简单的说一下，一个感想刚才毛总提到五年之间我们各种各样的联系，我真正的绯闻是毛总，万科内部都知道我和毛总是非同一般的关系。去年我过生日的时候带着杭州的媒体去新加坡看老年住宅，我特别给毛总打了一个电话，第二天就飞过来了，跟杭州的媒体一块吃饭，想来还非常的感动。　　除了香河你事儿多的时候，我故意不沟通，其余的时间沟通都很多。还有印象比较深的2012年刚去杭州的时候，那会儿去杭州跑马拉松，跑了十公里，主要是晚上吃了一场饭，谈人生，谈理想。　　这样的故事特别多，你刚才讲的过程，回顾过去五年的点点滴滴，也难怪很多人说我真正的绯闻是大庆，2015年也是毛总邀请我到北京万科，2014年之间的故事我不知道，2015年是毛总邀请我过来，三四年前邀请我来北京做副总。　　这就是过去五年的故事，这是真实的感想。　　另外一个感想，一位是百马王子，一位是乐跑，我此刻的一个心情，像是站在马拉松的起跑线上，刚刚热身结束，万科又把我清零了，来万科五年，四个主要的岗位，八张名片，每个岗位都是对过去重新的清零，否定，带着新的状态出发，这时候的热身刚刚结束，马拉松的前路就感觉任重道远，前路漫漫。　　我第一次感觉到没有什么退路，既然万科集团这样一个选择，一定也是冒着很多风险，我自己社会经验不足，包括关系网络，人脉资源等等，都有很多的不足，这个时候万科集团冒了风险，我反而没有退路。　　郁总跟我谈的时候，我真的一闪念间想要不要推迟一下，但是我想这个决定，我这种念头会对不起多少人，所以对我来讲迎难而上，兢兢业业把北京万科的荣耀，把北京的区域，尤其是毛总带出的优良的团队带好，尽心尽力做好自己。现在就是一个清零的心态，希望各位继续像支持毛总一样支持我。　　郁亮：刚才说了大庆的事情，没有说刘肖的事情，刚才大庆提到刘肖，其实我们公司这边的人事安排是这样的，不用大家去猜了，我们总部对各个区域的要求很简单，一个区域的干部调整80%是区域内完成的，20%必须在区域以外完成的，这是我们的规则。提名是由区首提名，总部认可，这个关系是这样的，一年前就商量大庆要做区首的时候，北京公司要有人接，这个时候我们商量人选的问题，万科的人事安排是经过长期安排的，并不是临时想出来的，当然了，刘肖来接区首这个事情是临时定的，因为毛大庆的事情很突然。昨天下午我跟刘肖谈之前他都不知道，你们也不知道。　　3月2号开集团办公会，我在后面还有会议，中间隔了一会儿，大庆说必须要跟我聊了一下，我大概听明白什么意思，当天晚上我飞德国，没有办法深聊，我说等我回国，在想想，我还是希望他能够再想想。然后我前天回来，昨天过来跟大庆这边聊了一下，对于大庆来说，我感觉一个企业工作者的定位对他来说确实太局限了，他人生的追求不只是商界，他的人生追求是以家国，社会做更多的贡献，他的文字里面都体现了家国的情怀，他的志向也不只是企业工作者的志向，万科的平台对他来说是一个局限，他应该做更多的事情。　　既然我理解了大庆这样的想法，也经过深思熟虑做的决策，这个时候我们需要支持他的想法。选择刘肖是我礼拜六回国晚上，就约了总部合伙人开会，我们定方向，这个事情比较突然，我们先定方向，王石**在内的合伙人们都认为万科应该起用年轻人放在一线岗位上，虽然会有风险，他的阅历不够，人生的经验不够，资源不够，未来成长还有不确定性，但是我们集团合伙人愿意把风险，把未来赌在他们身上，愿意跟他们共同面对可能存在的不确定性，这是万科转型发展过程中必然做出的选择。　　我们以此确立一个新的人事规则，我们是新老并用，以新为主。这次我们提拔了五个副总裁，两个在万科超过20年的，三个年轻的，75后的干部。这是我们定的规则。在讨论人选问题的时候，定了刘肖。所以这个也是包括**在内临时决定的东西。昨天下午跟刘肖谈，他都很惊讶，完全没有心理准备，这是我们临时做的决策，我们开局要做年轻人，他们的未来决定了万科的未来，所以我们必须要赌这一把，好在刘肖是很运气的，有一个大哥在这边，庆庆哥在这边，大庆对刘肖的影响是蛮深的，刘肖要到北京也是跟我商量过，他说想去，万科总部的干部，想提拔必须要去一线，没有一线的经历不能提拔，这是硬性的要求，这些干部必须要下去的，他们就探讨怎么样更快的有发展，我说你看万科哪一个一线老总做的好，你去学学，他跟大庆最好，就到大庆这边来学，一个星期都就在一块，在这个过程中，大庆就像他的师傅一样，大哥一样，所以我也请各位对大庆的态度来帮助他的小弟，也是帮助万科能够把北京公司做好，包括什么土地资源可以告诉他，有什么问题可以提醒他，包括批评也可以给他，建议和批评对他也是有用的。万科是挺透明的公司，还有什么想问的可以直接问。 　　记者：毛总，你在北京万科之前有没有遗憾的事情？　　毛大庆：肯定有，我来的时候43亿，现在是200亿，我们还是要论数字的变化，背后带来很大的经营管理的难度提升。这个实际上大家不能看是几倍于这个数字的变化，这里面的难度，从几十亿到上百亿，从只是卖住宅，三五个住宅到后来十多个住宅加上里面又是商业又是什么，对于我来说也是不断学习的过程，实际上200亿的实体，放在国内也是一个集团性的公司，你们问我有没有遗憾，我有很多的遗憾，我对这个变化的速度也是缺乏估计的，43亿到200亿，我来的时候也不知道，一步步变成这样的。　　由于变成这样，过程中有很多的问题出来了，人员迅速的膨胀，这是一定的，你的业务量一下子上来了，所有的部门都说人不够，开始加人，加人了以后是不是劳动效率提高了，并不一定提高，反而还下降了，但是发展和提效这个过程要不断的平衡，今天回想如何复盘一样，这个公司会办的更好。　　第二个，业务多元化，业务多元化以后难度更大了，还不在于管理的幅度上，还有人的协调，文化的融合，包括分配机制的改良，这不是北京万科的独立的问题，万科整体也在思考这个问题，多元化以后怎么解决这个问题，今天回头看，还是有很多措手不及的地方。　　包括土地储备，前面几年，实际上我们做了大量的努力做土地的储备，但是事实上从2014年的春天到今年的现在，我们的土地储备是比较弱的，这个问题很复杂，我也讲了很多，外面也讲了很多，土地价格的不合理，我们在不合理的市场上还在做不合理的投资，不投资这个公司怎么发展，不在规模上追求，怎么在效益上提升，你今天说有没有遗憾，实际上这些事情叫没有做完，或者说还有很多事情做了一半，还有很多事情值得重新探讨。所以永远有遗憾才会有进步，如果没有遗憾就没有什么好干的了，这些遗憾恰恰是留给未来的北京公司逐渐进步的。刘肖来之前我写了一封信，我说有一些遗憾，那里面表达的都是我真正的遗憾和问题，包括我们的效益，员工的福利，在快速成长的过程中，我们注重了规模，可能员工真正的收益，盈利能力，还是不够好，这都要很客观的讲。　　怎么把这个公司不光做大，还要做强，把员工做的都很幸福，还是有距离的，这个问题很简单。我早算了一笔帐，我也给自己不断的做评价，其实就是这些问题，这些问题我想慢慢的交给新的班子进一步解决。　　记者：人家说新官上任三把火，你这三把火怎么放呢？　　刘肖：今天主要还是说毛总。　　记者：肖莉总的离开，毛总的离开，对于职业经理人万科可能有一些现实，发展的空间受一些限制，刚才毛总也说了，新时代的职业经理人也和以前不一样，万科会不会考虑去调整？　　郁亮：万科不会因为一个人去调整，这是不可能的。有人问你搞合伙人了，为什么肖莉，大庆这种职业经理人留不住呢，刚才我说了一个问题，公司还有发展战略的问题，并不是说市场上有前景的事情都可以干.　　比如说肖莉要从事互联网这件事情，万科要从事互联网吗，万科目前并不想投互联网的事情，正因为万科训练，使这些人在新的岗位上可以适应，万科愿意支持他们跟随内心的想法。　　大庆要做智库这个事情，跟万科业务之间的关联性不大，这是他自己想做这件事情。并不是说这个人走，就代表着我们的合伙人制度出问题了，还有人说怎么走了好几个老总，十五年前那时候所有的老总都比我年纪大，他们去哪里呢？　　现在万科这些老总都是我提名出来的，所以大家很多时候要从企业发展，新陈代谢可以看到，其实万科的变化是每个阶段都有变化，每十年左右是一个比较大的变化，万科有一些固定的机制，比如说我们的岗位轮换，这是成熟公司的必然要求，一个成熟的公司不会因为一两个职业经理人采取个性化的处理，毕竟有一个规范化的要求，所以关于合伙人这个事情，并不是合伙人限制了他们的发展空间，而是说每个人的追求方向，某一些部分是我们战略规划里面所不能包含的内容，战略规划以外的事情很难我们去做的。　　但是合伙人给我们新的机制，以前出去了就出去了，跟万科没有关系了，现在我们还有外部合伙人的概念，大庆，肖莉都属于外部合伙人，他们继续给万科事业的发展助力，他们同样是合伙人，只不过他们不在万科领取薪水，不在万科有身份了。　　换句话说，大合伙人概念中同样包含了他们。　　记者：刚才大庆总谈了他的遗憾，他的遗憾是您面临的问题，您有没有想好面对这些困难？　　刘肖：第二次创业是我跟毛总共同提出来的，43到200亿是第一次创业的过程，我怎么看待毛总的遗憾，我觉得他的遗憾就是我们未来的方向，但是要有背景，第一个背景就是黄金时代到白银时代，传统业务面临着转型，包括对产品项目价值以及投资策略，并购公司，并购项目，拿地关系等等一系列的精细背景。　　第二个背景就是行业的阶段性和万科的转型，包括我们的新业务，长阳4月23日会开万科广场，包括养老、金融，北京区域很多的产品，与其说传承下去，也要意识到这些遗憾也是黄金时代到白银时代造成的，也是转型时代造成的。　　记者：我想问一下郁总，关于区域首席执行官和总经理的安排，有一种声音说区首更务虚，也有人说是架空论，我想问问为什么会有这样的制度安排，他们的职务分工是什么？　　郁亮：区首决定了一线老总的分配奖金多少，区首决定了他们的提名权，投资、分配，使用都在区首，你说区首权是不是很大。之前总部有30%的奖金分配权，过去两年我授权区首直接调配，我只要求一点，1%跟员工健康挂钩。我授权给区域，因为我想照顾到不同公司的具体情况，包括新业务开展。区首是最难干的活，表面上权利足够大，但是他没有班子，他更像教练班子，但是担负很大的责任，区首不好干，但是权利很大也是真的。　　记者：郁总，未来您对北京这样的城市公司在竞争上或者收益率，财务指标上的预期是什么？　　郁亮：我们对整个集团要求来说，去年我们就放弃了规模这件事情，今年我们强调以现金流为基础的真实价值创造，什么意思，就是我们继续抓现金，抓回款，没有回款的销售是耍流氓，去年我们成功回款2000亿，所以我们现在日子很好过，因为我们有足够的现金在手里。　　真实价值就是忘记规模，真正的创造价值，为客户创造价值，白银时代了，客户付的每一份钱要值钱，他才愿意付给你。如果说你还通过扩大规模做更多的项目而只是更低的利润是不值得的，因为地越来越难买，风险越来越大了，这种规模走不下去，真实价值创造，也包括给员工创造更多的回报，员工跟投要包括项目的成功，这个时候要注意真实价值创造。员工跟投的钱要有好的回报，所以现在我们对每个公司和区域要求是一样的，是以现金流为基础的真实价值创造，我们要求每一个公司效益增长必须超过规模增长，你规模上当然可以发展，但是要求效益增长必须超过规模增长。　　前面几个相当于说给股东的回报要提高，后面讲的是对员工是一样的，因为他们也是跟投者，这是我们整个对所有的一线公司的要求，不是对北京公司额外的要求，都是一样的。　　记者：毛总，这么多年来，我一直都觉得您是能够把握政策风向的人，这还有你自己的判断，算是从红海到了蓝海，你以后也离这个行业算是越来越远了，你能不能站在目前对既有的万科业务提出自己的看法和想法，是不是你对这个业务不太看好了，所以要离开这个行业？　　毛大庆：这个话必须要讲了，我还是在做这个行业啊。其实房地产这个行业在中国仍然会有十年时间是很大的行业，这是毋庸置疑的。这个行业肯定是有变化的，这个行业的变化在于人口的结构和人的需求结构在发生变化，这是肯定的，第二个 每一个城市现在的状态也不一样，原来从七十个城市，大家都万马奔腾，到过去一两年发生了严重的分化。但是人都需要房子，这是大家共同认识的，只不过需要什么样的房子，什么人给什么样的房子，这是有很细分的市场。　　第二个，中国刚刚进入不动产经营领域，过去这么多年，不动产的概念在中国很淡漠，是因为我们的资本市场，金融市场不健全带来的，我原来在凯德的时候对这个问题深刻的认识，为什么他们可以做这么多的不动产，而中国的开发商这么困难，不是说开发商没有本事，是因为我们背后的资本市场太弱了，无论是郁总，还是刘肖，他们都有很深度的了解。　　确实这个行业在变化，你说住宅是不是没完没了盖的没够呢，肯定不是，但是你说房地产的内容，我可以说比前些年越来越丰富了，这里面也伴随着市场的变化。刘肖在万科的平台上做资本市场最早，恐怕也是认识最深刻的，只有资本市场做通了，我们才有可能把不动产的经营做好。　　万科有很多种不动产经营的业务，你们只看到了开了商场，包括我们的社区商业，包括我们广深区域做的东西，未来还有医疗、养老，这些事情都是不动产经营范畴内的事情，不代表我现在去做创客空间，做这些东西是对于房地产行业不看好，但是房地产行业一定要变，这是肯定的，不是万科，是国家都要变。　　对未来几年房地产市场，我的理解你可以从**工作报告里面看到两个信号，一个是**第一次跟委员和代表专家一致的表示房地产市场要健康稳定，对比过去的三年，从房地产行业的微观环境上看，我们是前所未有的迎来了一个相对好的环境，当然了，我说是相对好的环境，这个环境指的是政策环境和舆论环境，但是并不是说每个开发商都很好过日子，这两个不一定，但是行业环境确实在转暖，这一条毋庸置疑。但是**又说接下来的房地产和国家政策有关的可能要发展棚户区改造，旧城改造，解决老百姓的民生等等，这代表着国家仍然投资到房地产领域，只不过投资的方向发生微秒的变化。　　第三点，我个人这件事情，我这件事情你仍然可以认为是房地产商业领域的内容，只不过对房子的利用发生了新的变化而已。如果你到美国看，看到千奇百怪，现在我们想的we work这些词人家都玩烂了，硅谷的创业大学，从给年轻人创业服务到筛选第一轮，第二轮，到天使投资，推向上市，完全是企业家群体干的事情，我只不过对这里面的这一段特别有意思，因为我觉得中国现在已经到这个时代了，现在看看85后、90后，有多少年轻人还愿意找一个国有企业，找一个铁饭碗，越来越多的人在创业，郁总有一个好朋友，我们一起登山，年纪跟我一样，半年前我碰到我说你在干什么，他说我创业了，这些人对我冲击很大，我说你们怎么都创业，你前所未有的看到中国这么多人创业，成功率也不高，但是大家都敢创业了，这个国家是进步了。　　所以从我个人微观的追求上，我没有离开房地产，我需要很多的资金、基金，很多人投，我哪有钱弄，我最多是一个二房东，只不过这个二房东是懂房地产的人，不是不懂的人，区别就这么多，只不过说以后的商业不动产的领域会出现很多很多的新东西，这是一个什么公司呢，这也是一个二房东，把世界各地的有意思的住宅，甚至可能你们家有一套住宅，挂在这个网上去，你可以住到千奇百怪的房子，各种大师设计的房子，你再也不用订酒店，就住这个，这也是房地产，是互联网和房地产的结合。　　我们中国人对这个问题的认识是非常初级的，刚刚开始，这个事情不好做的时候会出现很多的新业态，现在才刚刚开始。　　你问我对万科有什么建议，万科早就在研究这个问题，只不过肯定有取舍，有大树，小草，还有外围的，以后会出现一圈一圈的，万科也不是传统意义上的开发商了，这条我想大家有深刻的认识。　　提问：为什么这次选刘肖？　　郁亮：这是临时安排，大庆3月2日才跟我提出辞职想法，而当时还说得不是很清楚，而过去5天我还在德国出差，时间是很紧的，这个时候我们怎么安排这个事情呢，经过总部高级合伙人的集体表决，选了刘肖。刘肖兼北京总经理这个事情是过渡的状态，未来我们北京万科还是会有总经理的，我们也希望大家能提供合适的人选，我们希望这个人选在北京产生，北京的市场是很独特的市场，北京足够大，需要深刻理解这个事情的人，深刻的理解这个市场和城市的人才可以担当北京总经理，或者说最好和刘肖有一个互补，所以也希望大家积极的推荐。　　提问：你为什么亲自参与发布会？　　郁亮：我这次来北京，主要是要和大庆等人当面好好聊聊，安排这次北京的人事调整。既然来了，媒体也有很多问题想了解，那就和大家见面，把大家想了解的开诚布公谈一谈，并不是说这个事情好象非要我来组织不可。　　记者：我昨天看到万科提拔了五位副总裁，是不是意味着万科已经到了第三代管理层时代？　　郁亮：为什么我不是第一代？　　记者：那是不是已经意味着进入到第二代的管理层时代？　　郁亮：以代来说这个事情是不合适的，你可以看到万科总是推陈出新，总是有很好的人才储备和规划，使得我们在任何调整的时候，都可以游刃有余，这是万科管理成熟的基本要求，这次我们无非做了同样的安排而已。由此我们又确定了新的方向，新老并举，以新为主。　　记者：毛总，我想问您，从您跟郁总说然后到要离开，短短的几天时间，之前肯定做了很长时间思想的斗争，这个过程是怎样的？对于新业务未来的打算和想法，跟你之前原来的预期，当老师，有社会的理想和抱负，这两个有什么相通的地方，这是不是你终极想要做的事情？　　毛大庆：思考的过程肯定是相当长的过程，前前后后大概三五个月的时间，这个过程我跟刘肖讲了很多次，这个年龄下为未来做一点什么准备和铺垫，这个准备和铺垫远远超过财富上的东西，财富是一个内容，还有给未来做一些积累，包括经验和社会资源上的积累。所以这个思考的相当长，也平衡过在区首干几年会怎样。　　我主要是考虑这些想干的事，以我的年龄再等几年，如果到了50岁再去干，我觉得我可能会越来越丧失斗志和活力，因为人的年龄确实是对你的思考方式有很大的影响，有一种强烈的紧迫感，而跑步对我的精神层面改变也很大，让自己更勇敢接受一些新的东西。　　这些东西之间的关联，可能有一个我想过，就是影响别人，无论是当老师还是帮助年轻人创业，给他们做一些空间等等。这些都会涉及到年轻人的关系，这个是我很感兴趣的，我一直对于去学校当老师，影响年轻人这件事特别有兴趣，这个可能是一种可以传承下去的内容。远比在一个企业平台上对人类影响更多一些。我家里有一堆老师，从我的祖父到我的母亲都是老师，所以我估计这个事情有遗传，总想当老师，但是当什么样的老师不一样。　　另外老觉得应该给自己找一点时间和空间，干一点自己的事儿，比如说跑马拉松，我其实跑步有很多别的内容，想一些东西，写一些东西，真把这个事情当做一些小事情做一些，衍生出一些跟跑步有关的产业，都有考虑。　　这些东西产生了这么纷纭复杂的想法，我跟郁总说，如果我坐在区首的位置上，面对17家公司的业务，满脑子想别的东西，对员工和企业不负责任，你现在说不要去想了，就专心工作，人到一定的时候很难控制，想了就是想了，你不会欺骗自己。所以我特别认可郁总说的话，内心的召唤，到了这个年纪你很难不听从内心的召唤。　　所以这个事情很多就是来自于很自然的想法，现在这个事情跟我的终极的归属是不是脉络很清楚，没有那么清楚，我六年前也不知道今天是这样，只能说你有一个近期的目标，向着远期的大约的方向走，走到哪再看。 　　记者：到现在为止您还没有透露新的创客团队的详细情况。　　毛大庆：今天我们不聊这个事情，我们单聊。　　记者：有报道说你关注旧厂房这块，旨在梳理北京市存在的资源，你对这个市场有什么样的估算？另一个问题，在这些企业里面，有一些是靠用租政策活着的，而且活的很好，对于未来中国版的wework，赢得市场和政策方面你有什么想法？　　毛大庆：这个是很具体的问题，今天不能展开说这个事情，说两个很简单的问题，其实这个城市里面，现在大量的存量资产，很多在**手里，包括很多废弃的东西，我这一段时间看了很多，不是哪一个都合适，但是有一些是合适的，比如说学院路上，大学区周围都有这种东西，你让**弄他也不知道弄什么好，也不好好弄，但是现在**很开放，这个事情北京市**两会以后，**希望有企业，有人出来带头做这个事情，**愿意搭平台，给你一个政策，你说现在年轻人要创业，你弄一个空间，他最需要营业执照，**说行，只要你符合北京市产业引导政策，我就给你这些公司的营业执照，但是要符合这些政策，这些东西他们愿意，这是大的政策环境下的趋势。　　第二个，这个市场有多大，这个市场相当大，现在北京每年留京大学生大概在60万到65万左右，包括研究生，博士，这些人有多少能流入正常的工作岗位，公务员越来越少了，大的企业用工编制也很紧张，而且很多人都希望自己掌握自己的命运，有一大堆人，我粗略算算十来万人总是有的，只要有一小部分流入到创客空间，这里面有几个未来可以上市，这个事情就不得了。　　***背后有高人出主意，解决了几个问题，一个是就业，他们流入到创客空间里面，他就不是失业人口，第二个是万众创业，指不定谁就是乔布斯，我也不管你，有徐小平，李开复他们搞，所以开始一定要靠用租的政策活着，后来就有人培育起来。我问了中关村，最成功的是中关村**那个，成功率很高，每年得有三十多个创业企业成功，创新工厂也只有十几个。所以其实这个过程是一个国家行为，而且对年轻人未来是一个重大的出路，无外乎我想在里面体验一下，做一下这个业务，未来我也可以参与到小企业的投资里面，慢慢的成为他们的股东，跟他们一起成长，你投几个对了，也挺有意思。　　这个不是弄一个仓库，搞一个小办公室就结束了，后面还有很多可以演绎的故事，这里面我们都会看到这里面的业务，这个不是万科的主流，只是我个人看这个事情可以弄，就这么简单。　　记者：我本来是想问刘总一个小问题，我最后一个问题问的太素了对不起大家，我还是想问刘总，昨天郁总跟你谈完感觉怎么样，您睡的怎么样？另外刚才郁总提到未来会有一些不确定性，包括万科的未来压在您这些年轻人身上，您未来的不确定性是不是在什么样的条件下是不是也会选择创业，离开万科？问郁总一个问题，您说刘肖当区首副总裁是临时的，其他的四位是不是也跟着刘总沾光了一下，一块提上来的？另外一个，毛总现在是外部合伙人的身份，因为内部合伙人讲共担共享，怎么绑定外部合伙人，不让他们只是生意伙伴的关系？问毛总，我听说有一些北京万科的人想跟您走，他们和你的创业是什么样的关系？　　刘肖：郁总谈了以后确确实实感觉是占在起跑线上，我跟郁总学了一招，每逢大事要平心静气，然后我和毛总两家人还参加了三八节，参加了艺术家沙龙，基本上就是这么简单，两个太太很高兴的过了一个三八节。对于我来讲肯定未来有压力，但是现在心情非常平静，现在的问题处理好就可以了。　　记者：你有没有未来什么条件下离开万科去创业的可能性？　　刘肖：离开麦肯锡有一点像毛总离开凯德，那个时候我记得09年为什么一见如故，就是心态，这个心态我们都没有发生过，就是“离婚”的心态。万科对我来讲，十多年前我毕业的时候，我考虑两个词，是选择一份工作还是选择一份职业道路，当时选择麦肯锡，更像一个学校，现在十多年以后，职业道路发展对我来说没有那么重要，经历过最重要，享受现在的经历最重要。今天的北京万科对我来说是两次创业，过去一年有很多影响我的人，内部有王石、郁亮、毛总，去年我见到一个47岁的音乐家变成建筑师，我觉得人生都面临着自我创业，自我更新的过程，我相信未来的人生很长的经历是跟随万科一起创业的过程。　　郁亮：有人沾刘肖的光是错误的，本来万科就有人才储备的计划，所以不可能说临时提拔谁就做一个决定，都是长期培养名单里面，如果说突然是因为大庆的事情比较突然，才需要我们定，并不是说谁沾谁光的问题，一说到沾光，刘肖是不是沾到毛大庆的光呢，难道我们不能留给机会给年轻人吗。　　内部合伙人有共担共享，外部合伙人靠什么维持，靠情感，你离开学校了，学校没有收你一分钱，你还要想着母校呢，曾经你在这个学校学习的时候，给你很多的人生的体会和智慧，所以你觉得应该发自内心回报他，他未来成为外部合伙人完全凭他的觉悟，我们万科的学校好不好，就看他为我们做多少事情看出来了，除此之外，别无手段。　　毛大庆：我接着回答第三个问题，时间可以说明一切，今天我说什么未来跟万科的关系，我们之间的合作还会继续，当然有可能有人跟我一起做事情，这都很正常，但是有前提，两个前提，第一个前提，不能够建立在破坏万科工作的前提下，这是职业道德使然，至于说几个员工，几个人想追随毛总而去，我想很正常，即便他不追随我而去，明天到社会上找我合作，也很正常，但是不能建立在破坏万科的工作前提下。　　第二个，这些人跟我一样，是跟万科维系的，连接的纽带，而不是竞争对手，这是根本的根本。这一条我可以坦然的告诉各位，无论后来我在市场上做什么不动产的业务，我都会是北京万科坚定的合作伙伴，甚至我希望能跟刘肖继续有很多业务上的合作，所以这个不可能成为相互之间拆台，挖墙脚的对手。今天这个社会只有越走越宽的道路，没有越走越窄的道路，所以这里没有什么阴谋论。　　来源 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离职郁亮毛大庆刘肖《如何在互联网上最低成本创业》 精选五注：本文是多备份CEO胡茂华对自己创业心路历程的总结。在创业公司一周年的时候，这位创业者决定写一篇文章来回顾创业的决定、决心以及实践经历的五个坎，激励自己，同时分享给所有准备创业和正在创业的同仁们。绝大多数人是追求舒服安逸，人是习惯的动物，很难放弃已有的优越条件，所以很多人所谓的梦想和创业是伪梦想。如果真的选择创业，这五道坎你必须跨过！创业的第一道坎：做一个决定理想很丰满，现实很残酷！我们都是拖家带口的，创业对于我们来说不是想干就能干的决定。我想所有的和我情况一样的人都面对这个问题：老婆反对、丈母娘不理解、父母阻扰、孩子教育问题、个人职业发展突破，创业意味着收入的归零、家庭生活无序，个人精力透支等。创业的决定，就是追随你心，千万不要委屈你的想法，要讲出來，更要去实践它！非常庆幸，工作14年后踏出了人生里程碑的一步，在今年的5月份，举家迁移到我阔别5年的深圳，开始了创业新生活！创业的第二道坎：找搭档创业找搭档堪比找人生伴侣，某种程度可能比找合适的LP还难。首先是信任。没有工作或生活的频繁的交集，很难彼此了解对方，了解清楚了才能谈信任关系，有了信任就可以无话不说，彼此不会多花精力设防，我和我的搭档们有着十几年的交情，没有比我们这个团队组合更有竞争力的。其次是能力的互补。技术型的、市场型和管理型，能力一定要互补，这样才能形成合力，1+1=2，避免工作的强交叉，而越同质风险越高（同质意味着每个人都会用自己的强项，介入公司的研发或者市场，这是人的天性：用自己最熟悉的技能才有安全感和存在感）。再次是性格的互补。核心团队由内向和外向、感受和直觉、思考和感情、判断和感知等相互促进，避免走进盲区，享受性格互补给合作带来的优势，并且可以从搭档那里学习一些自己原来想都想不到的成功做法。我们三个创始人的工作经历和背景决定了我们性格差异很大，比如我做事和说话很直接，善于分工协作以及对外打交道，我们的CTO很有钻研精神、专注，执行力超强，我们的CMO市场目标感强，为人处事周全到位。我想这三个原则大多数人都明白，但是真正要粘合在一起，需要缘分、机遇和决心。所以，创业找搭档，需要诚心、诚意、执着和梦想的道理虽然简单，但知道不等于做到，做到不等于得到！你要有一种信念，那就是你应该找的人，锁定他！创业的第三道坎：找人才公司刚成立，公司没钱、没团队、没办公环境，很难吸引到熟手加入，我们需要对新加入团队的伙伴们，进行创业激情的感染，目前我们团队已经26人了，非常自豪的是我们团队到目前未流失一个人。如何在公司高速发展人才快速引进，不稀释创业文化，是每一个创业公司必须面对的问题。其实我现在很感谢他们一直的坚守，因为创业氛围的感染，短短半年时间，我们就用我们的激情网罗了许多优秀人才加盟我们的创业团队。总之，创业公司找人才，非常花时间、精力和耐心，管理团队第一核心任务是找人才， 至少要投入60%的精力才能有效找到人才。创业人才难找的酸甜苦辣感受谁创谁知道！创业的第四道坎：找钱不用说，没钱你会感觉到恐慌，极度的没有安全感会蔓延到整个团队，接着公司就没命了！我们是今年2月份开始做BP，三月份找投资，很快就敲定了。总结一下拿钱的过程和感受，一定要站在投资者得角度，投资方一是看团队，和找创业搭档一样的视角，二是要看做的项目是否符合大趋势，在大趋势里找一个细分的领域；三是看团队创业的决心和勇气；在这三点基础上要和投资者建立良好的信任关系，多碰面才能多了解你的团队以及你的项目，他们也会在这个过程提很多问题，给很多建议，一起探讨可行性，所以在这里建议是否准备创业的同学，多走出来，拓展自己的人脉和视野，多参加一些聚会，提前建立自己的信任圈。有钱后，就可以专注于自己的业务，在非核心事物上能花钱搞定的尽量就花钱，比如租房子、装修、办公家具，甚至包括外围的一些UI设计和开发等，尽量找代理公司，省时间省精力！创业的第五道坎：找用户关于企业用户的拓展，我们通过线上的互联网营销获得用户口碑和参与感，快速验证我们的产品功能特性，同时我们通过参加IT行业性沙龙、与IDC、云平台以及运营商合作，了解中大型的企业在数据安全、数据保护过程中发生的一些惨痛教训，布道我们解决痛点的方法，用线上互联网用户传播口碑来影响他们，有相当多的企业在试用我们的业务，由于我们的商业化在线支付和计费服务还未推出，不得不顶着立马有收入的诱惑、避免项目化个性化拖垮团队，坚决不接项目，保持我们的主线发展。谈了这么多，短短一周年，经历创业这五道坎，是我之前3家公司没机会、没能力也不可能经历的过程，这可能就是创业的魅力——过一个完全不一样的人生，用1年或者2年的时间浓缩一辈子的经历，我想这可能就是生命的意义吧。长沙发发发贷金融信息服务有限公司发发贷（公司简称）是一家P2P网贷平台，以诚信服务、稳健经营、多方共赢为宗旨，充分保障客户利益。股东实力强大，11位董事联袂护航，保证发发贷的资金安全。平台年利率12%-24%，更多详情请登录发发贷官网www.fffd.cc。12万=？投资12万元为期12个月的标，年利率24%，一年以后就能得到2.88万元的利息。每月等额还本付息，就等于每个月回款1万的本金+2400的利息，这笔资金还能再次进行投资，也就是从次月起能再获得2480元的收益，然后第二月的回款、第三月、四月……如此的高收益，你能不许心动？发发贷给您更美好的明天！注册-认证-充值-投标，只要一分钟理财全搞定！发发贷官方网站www.fffd.cc！（10-12月投资免收管理费哦~）联系我们客服热线：400-投资交流群： 联系地址：长沙市芙蓉区芙蓉中路259号（浏城桥）华天新城15F【发发贷】教你小技巧保存二维码到手机相册——扫一扫——载入二维码↓↓↓快快点击阅读原文，进入网站快乐投资吧！《如何在互联网上最低成本创业》 精选六真正的富人思维共分10层 你能读到第几层？时间：日 19:45:59 中财网1%一无所有的人，如何才能一夜暴富？什么样的人能做到年薪百万？如何在最短时间内用10万块，挣到100万…不是富二代，不是官二代，农民出身，很想成功，是不是就会成功了？我想要的是在本地能陪在父母身边，开几个店，不用赚大钱能够实现财务自由就行。。。作为一个人类文明诞生以来的终极哥德巴赫猜想，普通人如何白手起家财富自由这个问题如此令人着迷，对于一个以思考为乐趣的人而言，重要程度堪比“人活着的意义是什么”。所以今天让我们先把“金钱真的有那么重要吗”，“为了赚钱牺牲生活品质是否值得”，“那个男生对我很好但就是买不起房我应该和他分手吗”这些问题先放到一边，单纯而虔诚地跪倒在鲜红的***脚下来探讨：如何才能有钱，那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质，最终取得了令普通人望尘莫及的财富积累？我们和他们的差距究竟在哪里？如果你想知道答案，继续往下看。10%我现在身边过得最不开心的朋友，是上学的时候成绩最优秀的，现在又生活在国内的那一批。他们在学校的时候大多成绩优异，考试名列前茅，是老师眼中的骄子，同学们心中的偶像。虽然今天他们依然领着高于同龄人的薪水，却发现工作三年攒下来的钱依然不够在北京买一个厕所。所以觉得世界对他们很不公平。在漫长的求学经历和成长过程中，我们这一代人对于事业成功(其实就是赚很多钱)的认识高度的统一：努力学习，先考上一个好高中，再考上一个好大学，选择一个好专业，找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员，从此衣食无忧生活幸福。可直到毕业了进入社会才发现，自己被灌输了近20年的美好人生蓝图，和现实相距甚远。为什么会这样呢？严肃的说，这是因为以中国目前畸形的经济结构和大多企业的利润构成，资产的泡沫程度要远远高于企业能为高素质技术人才支付的报酬。粗暴的讲，传统教育传递给学生的赚钱思路只是一场骗局，即把那几张卷子上的题做对越多的将来就越有钱，可是，这和现实世界中财富的分配方式几乎毫无关系啊，至少，和中国目前的国情完全不符。举一个简单的例子来阐述什么叫做企业的利润构成决定员工的收入。就比如说经营一家蛋糕店吧，美国公司的经营思路是找到最优秀的蛋糕师，提供味道最好的蛋糕，向全世界销售，凭借优秀的产品获得高溢价和高市场份额，来获取毛利进而付给优秀的蛋糕师高额的薪水。而中国的蛋糕店的老板们发现，自己的蛋糕怎么做也不可能比美国的蛋糕好吃，何况中国大众消费者对于蛋糕的消费能力也不强，真正赚钱的方式是提供品质一般但勉强合格的产品，通过一些独占的销售渠道，把蛋糕以大订单的形式卖给这些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户，所以蛋糕师的水平并不太重要，能给公司签下订单的员工才是公司最有价值的人才。可与此同时，中国传统教育给我们灌输的思路是蛋糕做得越好的人，将来也就越有钱。这里的美国和中国不是绝对的，可以换成北上广和二三线城市，也可以换成互联网企业和炼钢厂，但你的工资是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的贡献程度所决定的道理，放之四海皆准。难以想象的是，如此天经地义的常识，我却发现身边有无数人完全不能理解，尤其是很多名校的毕业生，恨不能拿着一纸文凭向**要钱，逢人便说假如生活欺骗了你。人生的痛苦主要源自错误的期待，认清事物的运转规律不会让你立即获得财富，但至少可以让你迅速放弃愚蠢的幻想。30%你渴望成为的那种有钱人，不是靠技能获取一份高工资的人。严格来说，即使在中国，凭借高超的技术领取高薪，最终取得财务自由也不是不可能的，只是难度极大，而且异常辛苦。没有过人的先天的条件和顶级的后天培养，大多数人所能习得的技能，都不是不可替代到让老板心甘情愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解，就能明白技术骨干的收入是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的。美国的一个著名的喜剧明星Chris Rock在一场脱口秀中讲过一个段子：黑人在美国最多也就rich，但不可能wealthy。奥尼尔年薪两千万美金，那只能叫rich；在奥尼尔工资支票上签字的那些白人老头们，才能算wealthy.事实上，我们身边最常见的有钱人都是后者，他们不是技能过人的人，而是整合资源的人，简称老板，也是这篇文章想探讨的重点。值得一提的是，在现代的商业环境下，并非传统企业那种公司100%的拥有者才叫老板。项目投资人，企业的合伙人，装修队的工头，夜总会的妈咪，安排一队小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人… 但凡直接发起并促成商业活动的人，在我看来都是老板。你真正渴望成为的那种有钱人，不是超凡技能的人，而是寻找资源并整合资源的人。这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密，当然了他们之所以不告诉你，很可能是因为自己也没这么想过。50%自我保护心理注定了穷人的宿命。人类天生习惯的自我合理化心态决定了大多数人注定是