买保险要注意的几个问题
我也没有具体总结，但是今天真的想说说关于买保险这回事。
最近打电话听到一些人说在保险上吃了很大的亏。这其实是个很难让人想明白的事情，保险是一个好东西，就连朱镕基都说过要人民群众在社保的基础上适当购买商业保险以保障生活品质和解决医疗问题。这么好的一个东西怎么会让人吃亏呢？有人这么说了，传扬了出去，就产生了不好的影响，就让不了解保险的人产生了偏见认为保险啊，原来真的就是骗人的！呵呵，道听途说，以讹传讹的效果就是这么大。
其实仔细想想所谓吃亏是怎么回事呢？一定是购买的险种不符合自己的想象，不是自己想要的或者不是代理人当初承诺的。这样说来原因也就很明显了，一共两个
1.期许太高，以为买了一份保险就买了全部的保障。不管出现什么问题保险公司都会给理赔了。
其实不是这样，保险公司每一个险种基本都只是针对一个问题。而且对这一个问题的解决也有若干条明确的说明和要求。对于理赔上也有社保和非社保的区别，额度上也会有一部分限制。所以买保险不能只靠想象，要认真研究条款，即使你看不明白，也要让你的代理人每一条给你一个详细的解释。不要怕花时间，因为这关系到你一生的利益。
2.代理人忽悠人。不能否认同业间有很多代理人会因为业绩蒙人。这在各行各业都存在的现象在保险行业被放大了。以至于有人认为所有卖保险的都是骗子。这其实不太公平。有些代理人之所以能够随意忽悠并且能够依靠忽悠赚不少的金钱，一定也是因为购买保险的人们对自己太不负责任了。几句好听的，加上夸大的利益保障就让你对自己的合同条款视而不见，这样不对。白纸黑字才是最实在的法律条文！
一要了解公司，不要心中无数
人寿保险要提供几十年的服务，寿险公司的实力，信誉，服务都至关重要，购买前应了解寿险公司的基本情况。
二要研究条款，不要光听介绍
购买前一定要弄清楚您买的什么保险，保险责任是什么？责任免除是什么？怎么交费？有无特别约定？等等。要严防个别代理人的误导。
三要挑选险种，不要一时冲动
寿险种类很多，一定要选择自己最需要的，对自己最有利的。
四要考虑责任，不要只图便宜
俗话说：“一分钱，一分货”，寿险更是如此，不要只图交费少，要看保险金额是多少，保障范围有多大，要全方位考虑保险责任。
五要考虑保障
寿险是一种特殊的商品，购买时应只考虑自己的需要。
六代理人的选择
非常重要的一条，代理人是否是非常诚信，从你的利益出发进行设计的。是否对保险条款的各条利益如实讲解，免责条款是否都给你说个明白，我觉得这条非常重要。如果只说好的，不说或故意把免责说的无足轻重，那么，这个保险代理人就不可信，就坚决不在他/她那里投。诚信最重要！
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您好，我给您推荐的是：平安智胜人生终身寿险+提前给付重大疾病险+无优意外伤害险+无优意外伤害医疗险+无优豁免保费重大疾病险（B）+无优豁免保费重大疾病险（C）最大亮点：
1保费豁免：投保人发生身故，重疾及残疾或被保险人发生重疾，免交豁免保险期间内剩余各期保险费。
2三重奖励：累计交满前5年和前10年应付期交保费时，额外奖励1％进入保单账户，累计交满前20年保费，额外奖励1.5％进入保单账户。
3灵活领取：犹豫期后可领取保单账户价值一部分，不收任何费用。
具体详细介绍，点击我的头像即可与我联系。电话QQ都可
赞同！如需进一步了解请加QQ详聊！
赞同！建议完善社保的基础上考虑商保做为补充！
赞同！可咨询当地
还可以根据人生不同阶段调整保额，方便灵活！一款有病治病，无病养老的保单。
护身符也不错，可以了解一下。
这款险种非常适合你，有需要可以联系同城的代理人了解清楚。
赞同，另外交费也灵活，如经济紧张可缓交保费，一样可享受保障，等经济情况好了再继续交保费或增加保费增大保单价值。这类产品比较适合年轻人或收入不稳定的人群
& & & & & & & & &平安不错啊,也可以选择我们太平呀!~
您好，我是汕头中国人寿的林春宏，欢迎咨询向日葵保险网。
您的保险意识很好。购买商业保险的顺序是意外险、健康险、子女教育险、养老险、分红险。
建议您选择中国人寿的金牌产品，康宁终身2012版，附加住院补偿、意外伤害，保障全面。
另建议尽量完善社保。
若感觉我的回答有帮助，请给予评价，谢谢！
赞同林老师的建议。
谢谢周老师。
惠州的朋友你好！建议你先拥有一份意外保障，每年200元。再购买重大疾病保险和分红型的理财产品。
本人不多废话，只是建议你购买平安的护身符保险比较好，因为这款产品是保的最全面的
& & & 想不到您年纪轻轻就这么有保险意识，是很值得赞扬的！
&&&&&&如果您想买一款适合您的保险产品，我可以先帮您厘清一下购买保险需要注意几点问题：
1、购买哪种类型的保险？
一般来说，购买保险的正常顺序应该是这样的：医疗保障型-&住院保障型-&重疾保障型-&投资理财型-&养老型
2、找什么公司买？
建议找实力较强的公司买，如中国平安、中国人寿等，这样售后服务或者理赔等服务可以得到较高质量的重视。
3、如何知道自己的需要哪款保险？
保险没有最好的，只有最适合自己的。一般来说，只有让专业的保险代理人详细了解了您的经济状况、生活习性、职业类别等，才能综合评估设计出最省钱，最贴身的保险计划。
因为您提供的信息并不全面，我这边也没法科学推荐到相关的方案给您！
以下是本人名下客户的相关案例分析，可先供您参考：参考：
有保险意识是很好的，但是保险要符合自身的具体情况。
1、家里有没有房贷等负债？
2、未来有没有购房计划？
3、社保一定要参加，基础的医疗保障，社保是任何其他商业保险都难以替代的。
4、商业方面，建议重点补充重疾险+意外险，负债较多可以适当补充定期寿险。
平安的险种，你可以考虑下鑫盛组合附加定期寿险，缴费低保障全或智胜人生万能险，兼顾保障和储蓄。
推荐险种：智胜人生（万能型）
险种特色：●寿险、意外、重疾，全面保障呵护 &●保额自选，保费自选&
●投资有保底，随时领取&&&&&&&&&&& ●缓交保障不变，持交享受奖励
●低保费，买高保障&&&&&&&&&& &&&&&●有病治病，没病养老
每月存：516.9元& 即每年：6202.5元&& 存20年& 合计1240505元
&&& 若不加住院险，只需6000/年
◆收益账户：
1、人生保障帐户：保终身，因疾病身故赔付至少15万元，
&&&&&&&&&&&&&&&& 因意外身故赔付至少20万元，以后可以随时调高保额不需加费的
2、健康保障帐户：帐户生效90天后，不幸患有重疾提前给付至少13万元（保女性30种、男性28种重大疾病至终身：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风、重要器官移植、慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、多发性硬化、双目失明、肢体缺失、瘫痪、帕金森氏病、I型糖尿病、肝病末期、原发性肺动脉高压、阿尔茨海默病、深度昏迷、良性肿瘤、再生障碍性贫血、急性重型肝炎、乙脑、严重烧伤、冠状动脉搭桥术、言语能力丧失、失聪、主动脉手术、心脏瓣膜置换术、原发性心肌病、肌萎缩性侧索硬化症、重度颅脑损失、侵蚀性葡萄胎、系统性红斑狼疮）
3、送：意外伤害保障帐户：5万，按残疾比例赔付。
4、送：意外医疗门诊报销帐户：医保报销完剩余部分，超过100元部分给付80%，每后累计最高1万元；没医保，超过100元部分全报，累计最高不超1万。
5、住院费用报销帐户（一年内不限次数）：住院费用最高报销每年6000元/次（其中门诊费不超过600元/次），非器官移植手术费限额3000元/次，器官移植手术费限额2万元/次。
您好，很高兴为您服务，首先要完成社保，然后再选择商业保险，建议您选择平安的智胜人生，身价，重疾，意外，意外医疗都包括了，详细询问可以联系我。祝您平安幸福。
您好，谢谢你对平安的信赖！平安是一家世界双500强的综合金融大集团公司，下属有平安银行，平安证劵，寿险，车险，团险等等的子公司，可以为客户办理所有的金融性的业务。
保险寿险应该考虑保障，让后就是理财。保障方面有：意外伤亡保障、意外医疗保障、残疾保障、人身保障、重疾保障、养老保障、住院医疗报、住院补贴保障等等，这样的就很全面了，建议您了解一下智胜万能险，年缴保费5400元，假设缴费20年，您可以获得以下保障和利益：
（一）、保障利益：
一、人身保障30万,保障终身,承保即时生效；（一年后可随时调整）；
二、大病保障20万(凭医院诊断证明书提前支付，无需发票),承保90天后生效，一年后可随时调整
三、意外身故保障30万,（意外身故与人身保障相加）承保即时生效；
四、意外医疗报销每次25000元, 承保即时生效；（一年最多可报销6次）；
五、小病住院医疗报销住院费用每次可报销6000元,（含门诊费用600元，）,一般手术3000元, 一年最多可报销6次，重大手术2万元, 承保30天生效；（此医疗报销与社保或城镇（新农合）医疗没有冲突，是互补性，就是说社保报销后剩下的部分到保险公司报销）；
六、残疾赔付30万元；（按残疾等级赔付）
七、住院医疗补助100元/天, 意外住院即时生效，疾病住院30天生效；
八、豁免保险费
&&& 豁免被保险人：指缴费期内被保人发生重疾，免交20年内剩余年限的保险费，由保险公司代缴，保单利益不变，分红养老照领。
（二）、回报养老 （分红测算，实际不确定，最高达到5.25%）
按缴费20年测算：
& 20年共投入10万余元，交完20年时可以拿回12.6万元；
60岁时有23.4万余元,70岁时有39.7万余元,80岁时有68万余元,账户内价值可以随时领取；可以当储蓄急用周转,无需利息,高额回报可以当投资,百年归老或意外身故均有赔偿。
如果觉得保障太低,可以随时调高,无需另外交费,如果保障调低,养老回报可以领的更多。
如想详细了解，欢迎来电或QQ联系，祝你平安！
智胜人生终身寿险（万能型）
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本产品可为您提供终身寿险、终身重大疾病、意外伤害、意外医疗四大保障，多种重大疾病（女性30种，男性28种）提前给付，同时您可以自主选择和调整主附险的基本保险金额，以满足不同人生阶段对保险保障的不同需求，尽享无忧人生。
投资保底& 理财方便
我们给您的保单账户价值最低按照《保险法》规定的保底利率为1.75%（年利率），最高上不封顶；保险公司每年根据保监会规定，将要拿出盈余部分的70%出来分红给客户，同时您还可以根据自己的财务规划和需求，申请部分领取，使您的投资理财灵活自如。
持续交费& 奖励多多
只要您按照合同的约定按时支付期交保险费，您可以在第5年、第10年和第20年分别享受到我们额外分配给您的累计保费1%、1%和1.5%的奖励。
帐户价值 领取自由
如您需要资金周转，可以从账户自由领取，无归还期限要求。
该险种可以附加生病住院报销，住院补贴等，附加以后就是一份全保。
如想详细了解，欢迎来电或QQ联系，祝你平安！
推荐一个太平洋保险的金佑人生，42种重疾，10种轻症，买保险就得买一个适合自己的险种。
根据你的资料分析，既然结婚了，责任相对就比较大。可先解决意外险——小病住院报销——重疾——养老。推荐平安的万能险和护身符。推荐理由：有病治病，无病养老，保费低，保障全
*1、万能4000元起存&&
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&&&&& & 门诊医疗 1万元（100元自付，一万元以内100%报销）
*2、护身符&& 根据自己情况来设计&& 特点：意外伤害保至70岁，私家车意外双倍赔付
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别的保险公司不了解，真的是个大骗子。　　五年前在保险业务员的说服之下，我给女友买了平安康泰终身保险，当时，保险业务员信誓旦旦的说：买这个险种，满五年后，如果打算退保，可以原额退还所交的保险金，还包括利息。当时给我的合同冗长，生涩难懂，我也没耐性细看，只在合同的退保条款里也看到这一条：　　投保人要求解除合同的，本公司于收到证明和解除合同申请书之日起三十日内退还保险单的现金价值，但未交足两年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险金。　　这里的“现金价值”很容易让人理解成承保人所交的全部保险费，因为后面有一句“未交足两年保险费的本公司扣除手续费后退还保险金”作铺垫，给人感觉只有未交足两年保险费的承保人打算退保的时候才会从所交保险金里扣除手续费。　　女友如今又买了社会保险，觉得没有什么用，所以打算退掉平安保险，蛮以为至少可以退回自己所交的全额保金，没想到今天我打电话去平安总公司去问，女服务员说只能退回给我所交的保险费约一半的费用，也就是“现金价值”。我问她什么叫现金价值？你的这些只退一半的保费的计算是根据什么来的？她说“现金价值”就是扣除了各种成本费用的价值，这个价值的计算她们公司有一个表格作为参照。我问为什么我合同里没有这个表格？她说这是公司机密，不对外公布的。我说：那么也就是这个“现金价值”是你们公司愿意怎么计算就怎么计算的了？当初你们的业务员可不是跟我这样解释现金价值的，你们的业务员给我说“现金价值”就是你交多少现金就退你多少现金。女服务员说：那你去找那个业务员去。我说：你们公司对我这单的业务员都换了五六个了，你让我找谁？她不耐烦地说：那就管不着了。　　我认为利用老百姓的意图明显，当初他们培训业务员就是打算用“现金价值”去套广大人民群众上当，“现金价值”的计算竟然“是公司机密，不对外公布”，这至少对承保人来说合同是不平等的。　　当初买保险的时候千小心万仔细，结果还是上当了。所以，劝各位，在中国法制不健全，法律不能保障消费者权益之前，不要买中国的保险。
无论你的文化水平多高.你也看不懂保险公司的霸王条款.因为解释权归保险公司.保险公司总是有理的.买保险就像买彩票,理赔率和中头奖的概率一样.保险业其实也可以算是服务业，但国内几家保险公司的服务差得要命，不过，你投保时的服务是绝对的、100%的好，这时候你会体现到什么叫做上帝。轮到赔险的时候呢，我它们现在是和保险公司.狼狈为奸.保险公司靠它们从亲朋好友身上往回叼肉呢.终给有一天.它们把亲朋好友,吃干喝尽.连骨头也吞了的时候.保险公司就把它们打出来了.让它们变成丧家之犬,过街老鼠.....身险泥潭的穿销员们,该醒悟了吧,赶紧回头上岸吧........不要再拉亲朋好友往泥水里拖了.....你们终久有把亲朋好友拖完的时候.有业务不佳的时候.......到那时你们咋办呢?........保险公司不要你们了,亲朋好友也让你们拖进泥水里出不来了......传销员门快醒悟吧........醒醒吧...........杨震东2012： 说的太对了，保险在外国确实是个好东西。可是在中国完全变味了。保险公司的经理有几个脸皮薄的，都臭不要脸
保险不是骗人，但是在骗钱。白纸黑字是不错，但保险公司的传销员,根本不会告诉你,对你没利，对保险公司有利的条款。保险业其实也可以算是服务业，但国内几家保险公司的服务差得要命，不过，你投保时的服务是绝对的、100%的好，这时候你会体现到什么叫做上帝。轮到赔险的时候呢，我可以很认真的告诉你，你连孙子也算不上，而保险公司的传销员,和条狗差不多，不对，狗还有主人，传销员却没有主人的......因为他们也不知道.那一天把亲戚朋友骗完了.保险公司看他成了废物.也会让他们滚蛋的.........
三年返还保险利率11.11％的误区(1)
所谓三年返还保险，是一种消费者每三年都领一次钱的保险。这类保险，许多人都存在得到高利率的误区。
例如假设一份交费20年的三年返还保险，每年消费者交费约1000元，三年共交费约3000元，第三年时，消费者领1000元，并此后每隔三年都领一次，直到终身；终身时，消费者家人还可以领一笔钱，即死亡保险金。对这个保险，许多人经常会不当地算出每三年利率(回报率)33.33％，即：
1000元÷3000元=33.33％
每三年的利率平均到每年，则会算出年利率11.11％，即：
33.33％÷3=11.11％
在领完第一个三年1000元后，由于第二个三年又是每年交1000元，三年共交3000元，然后领1000元，所以有人认为还可以得到约11.11％的年利率，而且，因为以后每三年都交3000元，都领1000元，所以年利率11.11％会一直持续下去，直到终身。
这个保险真会存在一个每年都是11.11％的年利率吗？当然不会。那么，为什么有人会算出每年11.11％的利率呢？换几个角度思考，此保险又会怎么样呢？
三年返还保险利率11.11％的误区(2)
三年返还保险，每年交费1000元，三年共交3000元，每三年领1000元，于是有人算出此保险每年利率11.11％，并认为以后一直如此：
1 000元÷3 000元=33.33％
33.33％÷3年=11.11％
显然，一份保险，日后每年都能提供11.11％的利率是不可能的，但问题是错误在哪儿呢？
其实，人们每次计算时，只以一个三年的交费为本金，忽略了之前每个三年交费都会成为以后三年本金的情况。
此保险若考虑了每次交费都放在保险公司没能取出，都会成为下一个三年的本金，则第二个三年的本金就会是6000元，第三个三年的本金就会是9000元。于是，从第二个三年起，利率就会逐渐下降了。第二个三年的年利率会变成5.56％，第三个三年的年利率会变成3.70％，第四个三年的年利率会变成2.78％，并依次逐步降低。
注意，这也不是全面考虑这类保险的利率算法。实际上更全面的算法是在考虑利率的作用下，先将每三年领取的钱和最后死亡时领取的钱“加在一起”，然后将多于本金的部分视为回报来计算回报率，其计算结果往往会随时间的增长而下降，并
平安保险骗人的，本人亲身经历本人是2012年6月进入平安保险。当时里面主任和我说平安保险在招业务主管、后勤管理、培训师等岗位。要交200多元考试费用：这是用于报名，培训，拿证费用。考试通过在上岗之前还交了120元钱用于开通网上银行业务。之后上岗，主任开始要你做单。开始和你讲保险，要你家人、亲戚、朋友、同学等去告诉他们说你现在在平安保险工作。然后要你打电话邀请过来听荼话会，到的人都有奖品哦！！在成为平安保险公司正式员工之前，要做到FYC2200才可以成为正式员工。当时我做了二单，成为正式员工。平安万能保险（平安智胜人生终生寿险）万能型，费用6704元
平安万能保险（平安智胜人生终生寿险）万能型，费用6298元今年到6月份开始交费了，我不想交6704元的保险。平安保险打电话来说只能退回1000多元。理由是初始费用要扣掉一半多点、生存保障金要按月扣除。大家在买保险的时候要注意了，问到清清楚楚在买啊！！！！！！
办理平安保险，出事了保险公司找各种理由不予赔偿。陕西－西安 11-16 00:21
发布者:zf1402…… 给我留言
回答:(4)我媳妇他爸在07年的时候办理了平安保险在今年10月3号下午下地干活回家途中不幸摔倒，因抢救不及时导致死亡，平安保险最终以他爸生前有心肌梗塞病为由，不但不赔偿把交了4年的保险金也不退了，我想咨询下可以不可以经过法律途径把我们该拿到的赔偿款拿到，谢谢了。，，“我想知道当时他们给办理保险的时候就没要什么身体体检表，直接收了钱给了个保险单，现在出事了直接说我们当时有病隐瞒不报，这样我们还能不能得到赔偿了？谢谢了
进平安是闲来无事，在58同城上发了简历，别人打电话给我的，说是离的近，上班又轻松，而且是一个综合平台，办信卡.团险.贷款.人险.车险都可以办，就去看了一下，当时的领导很热情的，请吃大餐，还说她们做的如何成功，看到那么多中年妇女都做的不错，我就去想去试试！　　刚开始要交六十块钱报名费，说是考代理证，这个是一定要考的，所以就交了，后来又说要交六十，因为我不想去上五天的课，进平安是闲来无事，在58同城上发了简历，别人打电话给我的，说是离的近，上班又轻松，而且是一个综合平台，办信卡.团险.贷款.人险.车险都可以办，就去看了一下，当时的领导很热情的，请吃大餐，还说她们做的如何成功，看到那么多中年妇女都做的不错，我就去想去试试！　　刚开始要交六十块钱报名费，说是考代理证，这个是一定要考的，所以就交了，后来又说要交六十，因为我不想去上五天的课，想自己在保宝网上学，所以又要交六十，这就一百二了，过了二天说是上岗前班还要交一百，又交了一百，上了二前职前，三天岗前，就这样以优才的名义进了平安，对了还扣了五百块的押金，说是都是交的，万一办信用卡啥的，怕泄露客户资料，所以不知不觉进平安花了七八百，说是这些会退的，我就想退呗，无所谓，也就交了。　　上岗后好多事不一样了，刚开始听说优才的佣金到五千就可以拿五千四的底薪，我就准备团险，物业等各种保险，过了几天，又听说这些都不算，只有人寿的个人寿险佣金才算呢，我这个郁闷哦，像我这种进行没多久的人，去卖个人寿险，也是什么都讲不清楚的，万一跟别人做的不全面，不是对客户的不负责任吗？但这个行业是要业绩的，我就纠结还要不要做了？　　又过了几天，看他们天天在卖票，贵的三百，一百五一张，便宜的也要五块二十的，不知是啥，反正上面的人常说要买什么产说会哦，创说会哦，在平安好像好多人都是先投资再有钱拿的，我又开始在想要不要做这个行业了？听一个经理说，这里提成拿的高的，一个月光创说会的票就要花一万块钱买，我晕死，这到底是来赚钱，还是来花钱的，我手上有单一样不敢入了，真怕怕了，怕入了也是白入，以后也是别人的。　　看好多新人入的单，不是朋友就是自己亲人的，我就更害怕这个行业不好做了，没几天上面就开始催单了，说是让我自己买一份，我说我早就有了，那个招我们进去的人竟然说让我把那份退了，自己买，我就很生气，这到底是卖东西哦，还是在搞传销。真不明白，平安的五百强是怎么做出来的？现在班也不想去上了，但又不知道会不会退那五百的押金，请做过的指点一下！谢谢！楼主 回复　　死神之鬼眼狂
11:26　　亲啊，那500块，不必太担心。只要办理完离职手续，很快就打到你账号上了。　　全当花钱见识见识，否则，好奇心可能会长时间缠绕你。你这还算警觉的早，属于那种“不好骗”的人。很多人恰恰是自己进入了状态，给自己和家人买一堆乱七八糟的保险，损失就大了。　　现在看清楚你的“主管”的嘴脸了吧？是的，保险公司就是这样，一群唯利是图少廉寡耻的人。可想而知，这样一些人，他们对客户又会怎么样呢？所以说，珍爱生命，远离保险骗子。1楼 回复　　国银盛世于露
19:14　　@死神之鬼眼狂 1楼
11:26:19　　亲啊，那500块，不必太担心。只要办理完离职手续，很快就打到你账号上了。　　全当花钱见识见识，否则，好奇心可能会长时间缠绕你。你这还算警觉的早，属于那种“不好骗”的人。很多人恰恰是自己进入了状态，给自己和家人买一堆乱七八糟的保险，损失就大了。　　现在看清楚你的“主管”的嘴脸了吧？是的，保险公司就是这样，一群唯利是图少廉寡耻的人。可想而知，这样一些人，他们对客户又会怎么样呢？所以说，珍爱生命......　　-----------------------------　　呵呵，是的，真嘿，这二天又说要扣佣金里的八百到一千，说是到七月份才给，不知啥意思，如果到不了七月份，这一千又送给平安了，真嘿！不去了，五百块能退就退，不能退就算了吧，不要了，再去听还被洗脑！2楼 回复　　记念我逝去的灵魂
09:05　　@死神之鬼眼狂 1楼
11:26:19　　亲啊，那500块，不必太担心。只要办理完离职手续，很快就打到你账号上了。　　全当花钱见识见识，否则，好奇心可能会长时间缠绕你。你这还算警觉的早，属于那种“不好骗”的人。很多人恰恰是自己进入了状态，给自己和家人买一堆乱七八糟的保险，损失就大了。　　现在看清楚你的“主管”的嘴脸了吧？是的，保险公司就是这样，一群唯利是图少廉寡耻的人。可想而知，这样一些人，他们对客户又会怎么样呢？所以说，珍爱生命......　　-----------------------------　　@国银盛世于露 2楼
19:14:02　　呵呵，是的，真嘿，这二天又说要扣佣金里的八百到一千，说是到七月份才给，不知啥意思，如果到不了七月份，这一千又送给平安了，真嘿！不去了，五百块能退就退，不能退就算了吧，不要了，再去听还被洗脑！　　-----------------------------　　如果从事保险业，选择公司很重要。如果是购买保险产品，选择公司与产品很重要。3楼 回复　　未来北京如画
13:49　　进保险公司做代理人，要么有资源，能够保障进去就开单；要么就是自己给家人或自己购买保险，了解清楚，还能赚点佣金；　　如果两者都不是，每天都是被逼着签单，那还是趁早别做了。　　关于保险骗子，可以负责的讲，保险条款肯定不会骗人，骗人的都是人。　　最后，建议别抱怨，好好看看产品条款，如果自己家人真没保险，可以买点。顺便赚点佣金。如果都有保险，也没合适的客户，趁早果断离职，做点正事去。4楼 回复　　国银盛世于露
18:38　　是的，我也想离开了，但离开也没那么容易，本来想要那五百块哩，后来主管以上的人打电话，说我是优才进来的，占名额什么的，好像我不出单多对不起她们一样，真吓人，原来五百强，就是这么天天招人，离开也不是那么容易的事！所以建议大家，如果真想做保险，你一定要符合下面几点，其中的一点：　　第一，你真是不愁吃喝的人，最起码一二年不用愁经济，不要真的以为进了保险公司，就可以马上赚到钱。这都是要先投资的，如果手上没有几万块就不用想了。生活跟工作的压力会让你喘不过气来。 就算你坚持了半年，最后还是会放手，因为你真的虚度不起。　　第二，你一定要是信心跟忍力都很好的人，不要怕拒绝，不要怕不出业绩，这个行业本来就是优着生存，百分之一二的人会成为人上人，如果你真的有信心能成为那百分之一二，你可以接着去试试。　　第三，性格开朗热观，人缘很好，搞压力强，最好不要天天想自尊自爱的事，因为你让别人拿钱，不是亲朋好友，就是利益关系。　　如果你真的是以上几种人的一种，你可以去平安做长久，如果给亲朋好友买了，马上撤出来，最好还是不要进了，你拿了一点佣金，加上你刚进去花的七八百，请客户吃饭的饭，就算入了单还要扣你佣金里的八百到一千块，这个钱是要半年后，你还在职，当奖历给你的，这样算来，一样赚不多少，不如打工来的安心而且快。你的单以后就是“孤儿保单”，必竟是对别人的不负责任。万一真遇上什么事了，你找人问都不知找谁，亲朋好友也会怪你！这就是我在平安上几天班后的总接
保险业务员只负责卖不负责服务的现象已经不是什么新鲜事了。
在《被投诉冠军平安保险公司之四，游走在口头合同和书面合同之间》中，中华品牌网研究发现，平安保险公司的买卖基本上是由业务员上门介绍，客户听了业务员介绍后，认为可以，则同意购买。然后，平安保险公司提供保单、合同、发票，客户则核对合同，支付保费。从客户的眼光看，所谓的书面合同，是对口头合同的确认。因为口头合同，毕竟是他们达成投保共识的基础。而在达成购买意向前，客户并没有看到这个书面合同。一方面有些业务员信口开河，大量许诺，他代表着公司对外谈判；另一方面，公司又出具一份投保人看不懂的、很晦涩的、很长的、很专业的、对投保人不公平的书面合同。他们对于业务员（对外应该是公司的代表）的承诺一概不承认。只是依照保险合同来服务和理赔。
随便业务员怎么说，和公司无关，公司都不会承认，只问你把保险卖出去没有。当然，业务员的工作只是卖保险，不负责服务和理赔，所以业务员就可能随意承诺，随意夸大保障功能，我们看到平安保险公司夸大保障的案例比比皆是。
从投保人的角度，他并不知道所有公司的保单实际上相关无几。除了亲友关系外，当然他听到保障最多的，他就会购买。同一份保险合同，谁承诺得更多，这个业务员得到业绩的机会就越大，因为公司最终并不依靠你的承诺来服务，所以产生劣币驱逐良币现象。业务员如实陈述保单条款，如实告知保障责任范围的，很难卖过夸大、误导的业务员，所以诚实的业务员，留存率就更低。高投诉率，正式投诉和心理投诉
上面我们分析了，因为短期行为，劣币驱逐良币现象，以及残酷的淘汰机制，很多业务员被迫夸大保障，欺骗客户，因此，也引发了高投诉。很少有业务员因投诉而清理出公司，因为他们的夸大的承诺和误导，往往是口头合同，存在于良心中，往往缺乏书面证据；更多的业务员，是心理投诉，亲友发现虚夸、上当，这个业务员在亲友中被反感、被疏远。因为心理投诉和口头传播，这个业务员的业绩也会逐步下降。
对于投保人而言，也并不是保险业务员的提成少，投保人得到的利益就多。投保的利益还得各方面权衡，有一个详细长远的投保计划，才能保证自己保险利益的最大化。
我被平安业务员忽悠了我给我女儿在02年的时候买了一份保险,在今年01月就可以领4000元的生存金,我在前两天打95511,才被告知我的这份保单已失效了,我感到非常的奇怪,我不是代扣的吗,如没代扣成功的话,也应接到保险公司业务员的电话呀,但是直到现在我也没接到平安公司的任何电话或信件.结果你们猜一下,是怎么回事,在平安的系统里,我家的地址和电话全部被变了(导致我保单的业务员不能与我联系,没及时交费,保单失效了),不是我的地址,我就想到被人更改了,但也是平安内部的人呀,没有我的身份证号码和保单号码,是改不了的,除了平安内部(当然不是我的家人)的人,再没第二个人了.我想到这,天呐,太不安全了,我的个人信息被平安泄露了.后来经过调出平安系统里的数据,我的地址和电话是怎么被更改的,说出来你们都不想信,说是07年1月,平安的业务员以我的名义的投了一份保单(当然,这份保单投了是没缴钱的),保单里的地址和电话不是我的,身份证及号码是我的,而且更可笑的是还有我的签名(事实上不是我的亲笔了)而平安系统就会以这个地址和电话覆盖了我在平安系统里原来的联系方式,这样才导致了我的保单失效了半年之久呀,我如果前几天不打电话,还不知道这个事情.你们说说,我是不是要找平安公司讨一个说法,赔偿损失.在这里,我要奉劝各位朋友,一定得把自己的个人信息保护好了,出了什么问题就麻烦了.编后记:我到现在都不敢想,如果是在失效期间,有什么意外的话,这个事情应由谁来负责,平安公司有没有责任.
平安保险做业务员！到底需要什么样的人！怎么样的人才能做保险？阅读： 22:11标签：杂谈保险不是人做的，是人才做的！在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种'鼓励'手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被'洗脑' 式培训的人还要缴费。人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够 '生存' 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
　进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理，也没有让我作的售后服务（售后服务都是买出去保险的业务员自己去），更没有什么内勤。银行代理变成了在银行门外摆地摊，要你自己去联系，所有的宣传资料要自己出钱买，反正什么都是自己出钱，自己解决，保险公司什么都不管。　　2.再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧，我进入这家公司后，一个老的业务员就给我说，我们买保险的人嘴巴要会说，你怎么和客户说没有关系，我们公司有专门的律师专门对付那些要退保，要告保险公司状的人，所以你不要担心客户会找你的麻烦。　　保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好，唯一不好的就是要缴纳保费，其实买保险有很多的坏处。　　首先，保险公司很多方面的不保的，保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，但合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打司，吃亏的是客户。 保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打司机 率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的，就拿中国平安买的比较好的康宁终身来说吧，按照康宁终身保险条款，&心脏病（心肌梗塞）&。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗 塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断 条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。　　看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望 是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些&大病&条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。 另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看 看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。　　说简单点就是，除非你死了或者你高度残疾，（同时失去双腿或双手，只失去一个腿和手的东欧不算，你变成植物人，等等）才可以拿到全部的保额，所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款，大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低, （保险公司大部分的业务员只有初中文化，这是我们培训时那个讲师说的）没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个 算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种&鼓励&手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。　　其次，很多人买保险想理财，得到保险公司的分红，但是你一旦买了分红保险，你就被套牢了，你必须每年往保险公司交钱，如果不交，保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。你把钱存银行如果提前取出来，只损失利息，但是你要是放到了保险公司，你只有退保才可以取回来，但是要支付相应的手续费，一般是你缴纳保费的10%—20%。虽然有的分红保险的现金价值会增加，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿会你所缴纳的保费，等于你的钱白白借给保险公司用了10年。但是业务员肯定不会告诉你要10才能取回本金的，你就是问了，他们也不会告诉你实际情况。而且分红保险多是长期的，短则一二十年，多则六七十年，就是六七十年，你的钱也不过翻个5-6倍，而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到，现在社会发展那么快，那么长时间谁知道将来的会是什么样，那时候人民币能不能用还是个问题。而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办？　　第三．保险人员，保险公司招聘人员，其实也是变相买保险的一种形式，一般人刚刚进入保险公司，没有客户，经理就会说你可以先让你自己的家人，朋友买，等你的家人朋友买了保险，你会发现你依然买不出去保险，于是很多人就离开了保险公司，但是你家人朋友买了保险，他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了，所以保险公司不停的招聘新人，反正他自己不出钱，还有钱可以赚。 所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司，不要到头来钱没有赚到，还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方，纯粹的鬼话，那是锻炼你如何骗人的地方。
安保险业务员披露自己公司内幕（转） 说实话，一年前，我离开平安是因为看到太多让人不敢想象的事情啦：有的女业务员跑到婚介所，以谈恋爱为名，让对方办保险，当对方一办完，她就立刻变脸不认人，以不合适为由告吹。她这样签了十几张保单，几万元保费后，被一个男人找到平安公司要打她，后被平安其它人拉开。可她却被公司树为业务高手，到处做报告，大吹她为业务献身的精神。还有一位女业务员为了做保险，晚上专门到脱衣舞厅找男嫖客签单，被公司树为英雄。男业务员就更胆大，骗取客户的续期保费，强制再办一份新保险；骗走客户保费就玩失踪，到异地继续骗人。这方面的事情太多，平安却在推拖责任：只要出事就怪业务员品质有问题，不是开除就是声明与自己无关。倒晦的却是业务员：受了平安的骗，却得不到平安的保护。
可是有些业务员陪客户睡覺了啊，付出总有回报的
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