流量宝事业部总经理李宇光：流量之上货币化价值经营
导语：希望在综合平台几个流量产品里面，大家有差异，我们不直接做流量，而是把流量进行精加工之后提供给下一个环节。
【艾瑞网 直播】日，一年一度的流量开放合作大会将在北京千禧大酒店召开，这将是中国电信综合平台举办的第二届流量合作盛会。今年流量开放合作大会主题定为“流量+ 新生态”，邀请到来自、巨头等学界、业界的代表，他们将会带来流量经营最新解读 、流量创新经营合作案例、流量生态圈的创新经营之道等众多干货，非常值得期待。以下是流量宝事业部总经理李宇光发表题为“流量之上货币化价值经营”的演讲实录。流量宝事业部总经理李宇光李宇光：感谢各位的光临！刚才敬昭讲了，下午讲一些干货。电信的领导、综合平台的领导都提到了，流量宝主要做流量货币化，我们构建一个货币化的生态，为什么要做这件事情呢？我们希望在综合平台几个流量产品里面，大家有差异，我们不直接做流量，而是把流量进行精加工之后，提供给下一个。在座各位企业，不管你是卖流量的企业，还是卖的企业，大家追求的目标是什么？就是利润，利润是一个企业的生存根本。我们希望把利润跟下游进行分享，我们搭建的这个生态，实际上是基于利润考虑的生态。接下来我跟大家简单的介绍一下流量宝。流量宝这个闭环应该来说非常简单，我们主要是串联用户跟客户之间。以前，流量宝做的最多的就是客户发布转牛币的任务，用户完成这个任务得到牛币，用户拿牛币兑换，这个链条就完成了，我们经过两年多的运营之后，我们觉得这个链条，实际上不足以形成一个闭环，我们接下来想要做的一个事情，就是我今天想跟大家着重分享的。我们希望客户除了提供营销活动任务给用户参与之外，同时能够提供兑换物，能够提供，把自己的产品打造成牛币的兑换户，让用户进行二次消费，实际上我们再一次把利润给到我们的客户。这里简单介绍一下牛币的发展历程。2014年诞生了流量宝这个产品的时候，当时提出来的理念，一个牛币等于一兆流量，因为我们是基于流量产生的虚拟货币，但是当我们经过一段时间发展之后，我们牛币开始增值了，所以截止到目前为止，我们的牛币，一个牛币大于一兆流量的，我看到昨天的数据，一个牛币购买力大概是3点几兆流量。第三阶段，我们在丰富牛币的购买能力，把它打造的更像一个虚拟货币。我们现在除了话费流量，我们还引入更多的特权会员等等一系列商品，这就是我刚才说的，下一步想要引入更多优秀的企业提供出来的一些产品，来供用户进行兑换。第四阶段，早上几个大领导提到的，我们希望牛币未来能够成为一个计费单位，这个计费单位什么概念呢？三大运营商，每个月都把用不完的套餐，自动结转到下一个月去，我们在跟电信一些省份进行一些合作，把用户用不完的流量，变成流量券，甚至变成流量币给到用户，因为流量币永不清零的，他可以拿到这些币，再去兑流量和兑话费，甚至给别人兑话费和买东西，基于这样一个闭环，我们流量币具有购买力的虚拟货币。简单给大家回顾一下，我们以前做的流量宝，我们更多的给客户提供的是，营销解决方案，到底解决的怎么样，这里跟大家简单分享一下。我们主要解决客户几个问题，这也是行业客户比较多的问题，第一个就是拉新，我们这里有一个案例，一个APP有拉新的诉求，我们来帮他做，整个上线两个月之后，发展新用户是58万人，它的营销激励，通过这个来实现。第二个是线上线下联动，我们跟广汽三菱做线上线下活动，因为买车这个事情，对于家庭来说是大事，我们最终能够帮广汽三菱实现了，对于一个店面来说，最终的诉求是成交量，我们帮他们卖出去五台车，这个是线上线下的一个联动。第三个问题，我们现在应该来说，流量宝最拿手的一件事情，提高投入产出比，这个投入产出比的具体体现，可以以互联网金融的例子举例，2015年互联网金融全面爆发，到2016年，大家满眼看到的广告都是互联网金融，我们银户财富，做互联网金融的主要诉求就是拉用户投资，这个简单任务，在流量宝实现了三个月累计投资三千万元人民币的业绩，应该来说，我们帮客户很好达到了投入产出比，因为它的投入产出比大概是1：66这样一个比例。这个是流量宝以前解决的问题，下一步我们重点需要解决的，组建流量的生态纽带，为什么要做这个事情呢？我们今天早上王刚副总经理讲到了，我们认为流量的货币化，其实是一个必然趋势，这里面最重要的事情，是全流量计费，包括我们中国电信董事长杨杰总今年提到全流量计费这个事情，全流量计费是流量宝这个产品，诞生以来，一直期待的时间节点，其实我们一直在等运营商能够实现全流量计费这件事情，在运营商做了这件事情之后，我们的流量货币化，才能够更加有价值。华为的总裁也是在今年面对媒体的采访当中，也是提到只要真正做到流量货币化，运营商宽带满足才会越来越厉害。所以这个东西，我们认为全流量计费以及流量货币化，是运营商未来必然的选择，那么这个关系到流量宝下一步到底要做什么，这里可以回顾一下，流量宝发布以来整个的战略，我们在3.0时代做的事情，整合三网流量，给下游提供三网流量的供应，包括做流量活动。在4.0时代，去年到今年阶段，我们主要提供流量能力，提供行业方案，以及内容推广，在接下来我们将在今年发布流量宝5.0版本，我们主要的思路以及方向是提出平台智能化，以及服务的差异化、牛币的生态化，这里面最重要的是牛币生态化。首先是平台的智能化，我们会给后向客户、企业客户提供更好的智能化的平台，为客户提供比较灵活的功能，同时开放一部分用户画像数据、流量画像数据，帮助用户更好的做经营工作。这是其中一块。第二块，流量宝其实一直在做一件事情，借助我们自己综合平台的大数据平台，以及运营商大数据平台，对用户进行进准的识别，这个事情为什么很重要呢？在座有很多做流量经营的，做活动推广的公司负责人，应该很明白这个道理，现在市面上的流量活动和各级营销活动，特别被羊毛党刷，我们流量宝在近几年运营过程当中，一直在解决这个问题，我们希望对用户进行精准识别，为客户导流更优质更精准的用户。第二个，服务的差异化。这个是未来我们在下一步推出5.0的时候，我们会把牛币或者单位缩小到0.01，为什么做这件事情呢？有助于我们现在很多低成本推广的一些商业模式，比如说按千次浏览量付费，这样一些商业模式的推广。第二个，实际上是我们提出来，为牛币的生态化做进一步的准备。这里有一个案例，我们实际上七天酒店，是我们在探索牛币生态化的先锋军，七天酒店给我们提供了一部分七天住房的兑换物，当我们把兑换物上线到我们牛币可兑换物里面的时候，我们发现原来牛币，每天兑换量，几乎翻了十倍多，用户开始挤兑一些，他觉得价值更高，或者是对他吸引力更大的虚拟或者实物，包括我们自己定制的T恤，就是我身上穿的这件，也是我们把它作为兑换物放到牛币商场里面去，这个基本上是上线一天全部兑换完，今天中午吃饭的时候，有些客户问，为什么不送一些衣服送给合作伙伴，当时没想去，当时挂上去一天，全部兑换光了，牛币生态化，就是流量宝串联用户运营商以及企业客户，就是流量分发者，这三者之间的关系，我们希望通过流量宝打造这样一个闭环。这个图看起来，有点儿费解，我可以跟大家用简单直接的普通话介绍一下，最简单来说，如何获利的问题，到底如何获利呢？后向来说，就是营销的效果，前向来说就是用户消费的红利，通过这个生态，把两方的利润向下游进行分发，希望下游能够通过流量宝能够获得我们的利润。这里举一个例子，我们的客户，通过投入成本，购买牛币，来进行推广效果，获得了产出，高质量的用户，同时，它还能够获得兑换物的业绩，比如说以七天酒店为例，我同时帮他做了营销推广之外，还帮他达成房间销售量的提升，这个实际上是双向营销目标，我刚才讲流量宝以前，只能达到第一个目标，第二个没有做这个事情，我们现在发现，第二个目标也是企业营销的重要目标之一，所以我们接下来，要做的事情，就是做一件事情，帮企业达到两个目标。那么更简单来说，我们流量宝原有的用户群是为了客户帮用户营销的效果更好，贡献人头。除此之外，打造生态之后，我们希望我们的新的用户群，能够帮我们客户贡献价值，贡献现金流，为什么呢？因为新的用户，流量计费也好，流量结转能力也好，我们套餐用户，套内流量剩余大户，我们希望把这群人产生的价值，贡献给下游。这个就是整个流量宝在接下来发展目标里面，我们期望达成的生态，套用一句非常熟的话，之前在网上经常见到，某一个彩票站，打出这样一个广告，你有500万存在银行卡里面，但可惜的是你忘记了密码，但是提不出来，你只需要选对6个数字，就可以瞬间得到500万，我们有异曲同工之处，流量宝，我们停留在账户里的牛币接近三亿，按照牛币一毛钱来算，就是有三千万现金流停留在这里，我们需要有合作伙伴，来帮我们把用户这些牛币花出去，我们把利润分享给合作伙伴。这个就是我们流量宝逐渐牛币，或者说流量货币化生态的最终目的。谢谢大家！
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