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如何走出建材市场经营困局
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深圳装修材料市场有哪些？求推荐几个大型的装修材料市场
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补充：深圳装修材料市场有哪些？求推荐几个大型的装修材料市场，这边太大了，确定摸不着头脑，希望大家说一下，最好说下地址。
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【罗湖区】&&1. 百安居罗湖店&2. 志合家居装饰广场& 【福田区】1.新居家装饰城2.雅居装饰城3 国安居。4 好美家装潢建材超市&5 北新家居E－HOME【龙岗区】&1 家乐园装饰材料市场2 富华居3 嘉豪家居广场布龙店4 九州装饰材料市场【宝安区】 配套完善1 新福装饰材料市场2 万众城家居广场龙华店【南山区】1 乐安居南山店2 百安居南山店3 集美堂家居广场这些都是大型的建材市场，另外了解价格的话也可以通过网络进行查找。
深圳育才装饰公司
深圳市建材市场分布：　　【罗湖区】 龙头地位 当仁不让　　1 百安居罗湖店　　百安居罗湖店于日开业，店内分为上下两层，营业面积达22000平方米，拥有300个免费停车位。这个来自英国，号称欧洲第一、世界第三的国际大型仓储式建材超市，主要销售软、硬装潢中所需要的各种优质建材，分为16个大类，共有50000余种商品，包括建材管件、木材、地板瓷砖、油漆涂料、装饰灯具、厨卫设备、五金工具、电工电料、园艺用品、布艺家居等。店内设有背景音乐、专业导购图以及特设的自动扶梯、咖啡吧和儿童娱乐区，提供给消费者舒适、方便的购物环境。百安居还承诺其所有商品全部实行明码标价，并提出200％差价退还的低价承诺。　　特色服务：百安居提供较为全面的综合服务，包括以下内容：木材切割、工具维修、装潢中心、送货上门服务、团购、设计服务、客户服务台、插花服务、轮椅服务、电脑调漆等。此外，还有免费裁切、工具租赁、特珠单位定单服务以及单项安装服务，以满足顾客的特珠需求。另外，百安居每周在商店面向顾客免费开设安居小课堂，由百安居专业的安居先生向顾客讲解装修中的专业知识和解答顾客在装修过程中遇到的各种问题。　　记者点评：深圳第一家，也是目前规模最大、专业品质最优、口碑最好的建材超市，质量有保证，购物相当轻松随意，环境宜人，种类相当齐全，服务周全，特别是一些细节服务很到家，比如送货不光到家还要上门。　　地址及乘车路线：罗湖区宝安北路4008号（宝安北路与泥岗路交界处）。可乘23路、24路、201路、18路、474路、447路、448路到宝安北路口站下车　　2 志合家居装饰广场　　志合家居装饰广场于2000年6月开业，经营面积约15000平方米，是一家主要经营国内外品牌灯饰、布艺、五金等家居装饰材料的市场。　　特色服务：老牌的建材专业市场。　　记者点评：田贝片区是深圳较早的建材集散地，而该商场则是其中比较老牌、名气较大的一家建材专业市场。　　地址及乘车路线：罗湖区田贝四路与贝丽南路交界处。可乘1路、33路、212路、209路、320路、303路、333路、371路、422路、401路、462路、542路等到达。　　【福田区】 时尚中心 各施绝技　　1 新居家装饰城　　深圳新居家装饰城（原名深圳居家装饰城）于1996年5月建立，经营建材商品达3万多种，营业面积达1万余平方米，经营的商品包括五金、洁具、橱柜、布艺、瓷砖、木门、涂料、墙纸、天花、地毯、铁艺、木地板、文化石、榻榻米、艺术玻璃、不锈钢防盗门、中央空调、灯具饰品等，其价位在深圳同类商场中价格较低。新居家装饰城同时还驻有全市最多的品牌家装设计工程公司。　　特色服务：该商场推出10大免费服务，其中包括咨询导购、免费设计、免费培训、免费送货、免费电脑调漆、团队特别优惠、放射检测服务、特殊定单服务等。　　记者点评：该店先后创造了深圳家装领域三个第一：创办了深圳第一家装饰材料市场、深圳第一家工程交易市场、深圳第一家家庭装修工程公司。其在八卦三路已形成居家装饰精品街格局，是深圳市老牌的大型家装专业商场。由于聚集了多家品牌建材的总经销商和厂家直销点，因此新商品上市较快，种类也比较齐全，价格也相对优惠。　　地址及乘车路线：深圳市福田区八卦三路428、429栋。直达大巴有8路、9路、219路、222路、209路；直达中巴有409路、412路、420路、422路、429路、453路、458路、462路、507路、548路、405路、433路。　　2 雅居装饰城　　雅居装饰城位于深圳市规模最大的装饰材料集散地八卦岭，经营面积达37000多平方米，销售商品包括瓷砖、洁具、木地板、竹地板、橱柜、五金、墙纸、地毯、灯饰、铁艺、门窗、石材、玻璃、雕塑等。　　特色服务：推行“先行赔付”制度。其他服务还包括：30天退换货、免费检测放射性、免费设计咨询、导购服务等。此外，2001年末“雅居”被评为“消费者委员会监督站”，有权在雅居系统内代行消协职能，受理消费者的投诉。　　记者点评：雅居装饰城有“陶瓷城”之称，而雅居装饰名店则有“卫浴名店”之称，是深圳市目前独一无二的以墙地砖和卫浴产品为主的专业化大型陶瓷、卫浴专卖场。目前，在雅居装饰城里，平方米的大型展厅比比皆是，展示了各厂家生产的最新款产品。此外，该商场与新居家装饰城组成了深圳比较出名的团购基地。此俱乐部将成为全国首家由政府出面组织的公益性装修主题俱乐部，免费提供与装修有关的各种服务，如设计、咨询、材料选购推荐等。　　地址及乘车路线：深圳市八卦三路、四路（八卦岭工业区422栋、425栋、427栋）。可乘8、9、219、336、209、218、462、422、420、511、433、405、409、507、458、453、548、412、508等路车到达。　　深圳市雅居装饰城及深圳市新居家装饰城开通南山免费接送专线，起点站位于前海路“星海名城”中国工商银行门口，终点站在“雅居”427栋与“新居家”428栋之间。逢周六、周日9：30、11：30、14：30发车（中途谢绝下车），欲乘车的消费者可在各停靠站点等候（星海名城→阳光棕榈园→南光村→海雅百货→南油集团→南油酒店→北师大附小→南山文化中心→八卦岭）。　　3 国安居　　国安居是深圳一家国营装饰材料专业市场，2002年底开始营业，营业面积达30000平方米，是以陶瓷和橱柜为主题的专业建材市场。一楼陶瓷城汇集110家陶瓷、卫浴知名品牌，52家总代理，是深圳目前面积最大的主题专业市场；二楼橱柜城汇集了得宝、德意、科宝·博洛尼、厨博士、大地、欧比等近30个国内外知名品牌，总面积超过6000平方米，是深圳面积最大、品牌最多、档次最高的橱柜专业市场。　　特色服务：国安居一、二楼都设有大型休闲厅，可以为消费者提供休闲、餐饮、书籍、商务洽谈等服务。此外，顾客在国安居购物还可享受免费停车服务。　　记者点评：卫浴和橱柜专业主题突出，与大型外来超市做错位经营，是值得一逛的专门去处。　　地址及乘车路线：深圳市福田区八卦四路西（国展中心旁）。可乘5、8、9、24、222、209、333、336、218、447、458、412、420、429、511、453、462、507、548、405、433等公交线路。　　4 好美家装潢建材超市　　好美家装潢建材有限公司成立于1998年，是一家全国性专业连锁超市公司，其设在深圳的首家店——新洲店于2003年9月开业。主要经营10大类约5万种装潢建材和家居用品，包括居家用品、园艺、电工电料、厨房设备、瓷砖地毯、卫浴洁具、油漆涂料、地板门窗、五金工具等，经营的商品以中、高档为主。该市场采用超市管理模式和购物环境，共两层，面积为1．5万平方米。　　特色服务：30天无理由退换等。　　记者点评：继百安居之后深圳第二家建材超市。比较适合有车一族购物。　　地址及乘车路线：福田区新洲南路鹏城港大楼1、2楼。可乘4、15、219、225路到达。　　5 北新家居E－HOME　　于日凌晨开业的北新家居E－HOME是北新物流公司的自有品牌连锁经营平台，从事家居及电子产品的连锁经营。商场营业面积近6000平方米，共2层，一楼主要经营数码和AV、家电商品，二楼主要经营厨房卫浴、五金、建材家居类商品，全部走中高端路线，目标客户群以白领阶层为主。该店曾获深圳市2003最佳卖场设计风格奖，环境布置极为前卫现代。　　特色服务：30天退换货、免费配送、差价补偿。　　记者点评：适合年轻、追求时尚生活一族的专门区域，有不少极有个性的建材商品（尤其是卫浴方面）。此外也是选购数码产品的不错地点。　　地址及乘车路线：福田区振华路45－1号富怡雅居1－2层。可乘433、511、420、401、413、414、219等路公交车到振兴中或振华中或市第二人民医院下车。　　【龙岗区】 针对性售后服务　　1 家乐园装饰材料市场　　商品种类包括墙地砖、石材、洁具、卫浴用具、五金配件、铁具、玻璃、橱柜、木地板、门窗、灯饰、涂料等。总建筑面积为25000平方米。　　特色服务：经常举办有商场特色的服务。　　记者点评：龙岗区建材商品及环境档次相对较高的一家建材市场　　地址及乘车路线：龙岗区中心城吉祥中路。可乘358、361、351等路车到达。　　2 富华居　　经营面积为2万平方米，主营家装及工装建材产品，产品档次有高、中、低等多个层次。　　特色服务：提供免费装修设计方案；购物2000元以上送货上门。　　记者点评：适合各种消费档次的消费者。　　地址及乘车路线：龙岗区横岗镇梧桐花园旁。可乘351、365、309、863等路车到达。　　3 嘉豪家居广场布龙店　　经营面积达5万平方米，是龙岗区单店面积最大的建材商场。经营商品包括瓷砖、洁具、卫浴用具、木地板、橱柜、门窗、天花、窗帘、灯饰、铁艺、墙纸、地毯等3万多种。　　特色服务：统一处理售后服务问题；免费送货上门。　　记者点评：高品质、低价位的中高档建材商场，敞开式的购物环境便于消费者购物。　　地址及乘车路线：布吉镇布龙公路旁（原布龙收费站旁）。可乘380B、315、303、300B、208、206、312、616、661等路车到达。　　4 九州装饰材料市场　　九州装饰材料市场总营业面积为8000平方米，共两层，一楼主要经营陶瓷、洁具、卫浴五金、铁艺等，二楼主要经营橱柜、五金、橱柜电器、油漆涂料、纱窗、灯饰、工艺玻璃、天花、木地板等。商场统一开架，陈列商品明码标价。　　特色服务：经常组织商户到市场周边楼盘进行宣传，开展过多次文化交流活动。　　记者点评：售前、售中和售后服务方面做得更有针对性。　 地址及乘车路线：龙岗镇龙园路口建材老街。可乘365、351、309、654等路公交车于龙岗南联大厦（中信银行）下车。　　【宝安区】 配套完善　　1 新福装饰材料市场　　新福装饰材料市场日开业，建筑面积3．2万平方米，由12栋2层楼房组成。一楼设有300间铺位，主营陶瓷、卫浴、灯饰、橱柜、五金、木地板、门窗、天花等，二楼主营灯饰批发及装饰设计。　　特色服务：免费专车接送、售后回访。　　记者点评：产品齐全，经营诚信度较高。　　地址及乘车路线：宝城创业二路69区（金城啤酒厂旁）。可乘608、866、662、610、613、651、630、631等路公交到达。　　2 万众城家居广场龙华店　　该店于日开业。商场使用面积4万平方米，共分4层。主营商品包括陶瓷、木地板、门窗、五金涂料、石材、橱柜等，二、三楼主营家私，而4楼则是大型专业电器城。　　特色服务：设有商务洽谈和餐饮等设施。　　记者点评：宝安区较早的一家大型专业建材市场，运作较为成熟，环境较好。& & 地址及乘车路线：龙华镇布龙公路和民治大道交汇处。乘302、370、380B等路公交车到达。　　【南山区】 选择就在家门口　　1 乐安居南山店　　特色服务：特别配置了专业配送车队，准时送货上门。　　记者点评：建材市场中发展较快的一个专业建材市场，商场环境较同类商场更为舒适。建立时间不长，但业务已经拓展到家私领域，使得消费者有了更多的消费选择。　　地址及乘车路线：南山区后海大道与创业路交汇处。公交车有19、31、105、113、204、210、217、226、453等路　　2 百安居南山店　　特色服务：与罗湖店大致相同。　　记者点评：百安居南山店是南山区品质最高的建材超市，无论质量、环境、服务都堪称一流。　　地址及乘车路线：南山区南山大道3028号（南山大道与深南大道交界处）。可乘204、210、320、462、483、465、456等路到达。　　3 集美堂家居广场& & 特色服务：多次组织人体艺术摄影比赛、人体彩绘等一系列活动。　　记者点评：南山首家大规模、多品牌的建材市场，可以说是南山建材商场中的老店。经营规范、成熟，特色活动很富新意，人文关怀的特色较浓。　　地址及乘车路线：南山区南油大道新保辉大厦裙楼。可乘204、K204、113、K113、105、K105、331、332、210、217、226、230、328、329等路大巴到达。
诚优佳装饰公司
深圳有很多建材市场，如果你在罗湖区如下&家乐居 家之福 MY home 田贝 金星 乾坤 农机 家合居 湖景&如果在福田区如下&福田乐安居 泰安居 世纪中心 金地 国安居 兄弟高登 雅居名店又一居灯饰城&如果在南山区如下&南山乐安居 世纪中心 泰源 向南一条街 南山石材物流园 北头石材&如果在龙岗区如下&富华居 家乐园 好万家 百富城 嘉豪 粤宝路 龙岗建材市场 布吉乐安居 家得宝 惠安居 豪庭居&如果在宝安区如下&华美居 万安居 宝润 万众城 宝利来 建艺 安家 和兴 鸿大 翻身夹板 宝安国安居 新福 宝安世纪中心 华通石材 世纪中心家居广场沙井店 宝安乐安居 乐安居沙井店如果不知道怎么走 可以在网上查找地图可知&湖：&1.家之福装饰材料展示交易中心&地址：罗湖区梨园路与梅园路交汇处&电话：2&2.百利玛家居装饰广场&地址：罗湖区梨园北路华建工业大厦&电话：4&3.家合居装饰广场&地址：罗湖区田贝四路与贝丽南路交汇处&4.家乐居装饰建材超市&地址：罗湖区笋岗梨园路(市人才大市场后面)&电话：2&5.乐安居笋岗店&地址：罗湖区宝安北路与梨园路交汇处(亲时代家居广场旁)&电话：1&6.百安居(中国有限公司)&地址：罗湖区宝安北路4008号(泥岗路口)&电话：8&7.中信装饰城&地址：福田区八卦四路&电话：1&11.国安居装饰市场&地址：八卦四路与八卦五街交汇处(原国展中心旁)&电话：8&福田：&8.金雅建筑装饰材料车公庙市场&地址：福田区泰然工贸园201栋&9.好又美装饰材料城&地址：福田区侨香路668号(山姆会员店西侧)&电话：2&以上大部分就是这样了
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问答题下面是一组有关我国市场体系的材料： 经过20多年的改革开放，我国已经建立了比较成熟的商品市场，包括生产资料市场和消费品市场、服务市场，批发市场、专业市场与零售市场、集贸市场，仓储市场、连锁商店、超市与现代物流中心等。 社会商品零售总额从1978年的1558．6亿元增加到2001年的37595.2亿元，扣除物价因素，增长6.2倍。从20世纪90年代中后期开始，我国开始告别商品短缺的窘境。生产要素市场发展也很快，资本市场从无到有，国有土地使用权开始按市场化运作，劳动力市场和技术市场更是发展迅猛。 据估计，我国股票市场与发达国家相比还有很大发展空间，企业融资尤其是中小企业融资还存在多种障碍。劳动力市场的前景更是广阔，光是农村就至少有1.5亿剩余劳动力需要转移。 依据以上材料，请回答：
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家居建材行业市场规模破4万亿 供应链建材采购是块大蛋糕
作者：同花顺
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《家居建材行业市场规模破4万亿 供应链建材采购是块大蛋糕》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
　　最近有不少朋友看过二三线城市的新楼盘，反映到精装房的占比已经比以往显著提高了，如果毛坯房按8000元/平米卖，那么精装房卖10000元/平米就算相当便宜的了，但更多朋友还是希望能直接购买所在城市的毛坯房，给未来想要的家创造更多想象空间。
　　我们经常站在产业发展的视角来看家装行业的动态，总结未来即将发生的趋势，但有时得出的结论不一定是对的。比如，精装修政策一**，有人就觉得它就将很快成为未来，但实际上政策的普及和消费者的接受程度都需要一定时间来磨合。
　　智慧物流及供应链(图片来源于网络)
　　再比如，装配式建筑的政策及相关宣传指示一出来，各种协会开始做对比分析、展会上频频出现了与装配式有关的产品、生产厂商积极参与到装配式的“落地改造”中，有时却忽略了中国家装市场的庞大和复杂程度，它绝不是某一种工艺或某一类工艺出现之后就能马上针对现有产业进行改造的。
　　想象与现实之间存在反差，利益的相关方如果都从自身情况出发，往往就会把预想中要做的事情想岔了。
　　在媒体看来，精装房是趋势，但政策指令与市场接受这二者之间存在一定的时间差距，家装公司在其中所处的地位也会发生逐步变化。在观察行业变化之时，媒体发现，家居建材行业正面临着一种新的变化——那就是供应链企业的“兴起”。
　　从全屋定制、大家居到整装，家居建材行业的下一个热词是供应链
　　从2015年到2018年，我们盘点了很多的行业热词，全屋定制在近两年一直很火，大家居的热潮早在2016年之前已经开始蔓延了，现在不少大品牌在产品线拓展、生产线投产等方面在做同样的“大家居”布局，而整装更是从2016年下半到到2017年都成为了年度热词之一。
　　消费者日益上涨的消费需求反映到家装产品层面，似乎变成了整体风格的统一性、个性化搭配的强调、产品审美能力的提高，过去消费者对价格的过度敏感性似乎正在被产品的功能性和实用程度以及美观度所替代。
　　而在2018年，无论是大企业还是小品牌，都不约而定地围绕“供应链”这一方向发声，这个以往被隐藏在幕后的家装行业、家居建材行业中的关键一环，已经从幕后逐步走向了台前。
　　品牌企业纷纷布局整装的背后：供应链成为他们成败与否的关键因素
　　在家居行业，品牌企业的跨界早已不是什么新鲜事，举几个例子，曾号称不跨界、专注厨柜市场的（）推出了桔家衣柜，（）作为定制家居行业第一梯队之一，早已形成了从整体厨柜依次迈向整体卫浴、整体衣柜、定制木门等细分产业的产品格局，（）在去年9月正式推出了整装产品“HOMKOO整装云”，而同样的跨界者还有（）、（）、大自然家居等等，数不胜数。
　　无论是2018年初更名、并宣布进军整装卫浴的“（）”，还是于3月发布了“整装产品”包的东鹏控股，或者是最近刚发布了“惠达整装战略”的（），这些品牌对整装这一趋势的看好不减反增。
　　但回归到整装产品的本质上，决定品牌企业的跨界成败、企业的利润增长与长期发展的关键其实是企业供应链的布局。
　　如果没有围绕相关的产品线去做供应链布局，企业的转型或扩张就没有办法成功。整装拓展了企业的产业链和产品的价值链，增强了企业的整体竞争能力，这一变化发生的背后是利润趋动使然，但产业链的构建却有赖于供应链体系的完善。
　　家居建材行业市场规模破4万亿，供应链建材采购是块大蛋糕
　　据亿欧智库发布的《年家居家装产业研究报告》显示，2017年中国家居建材市场规模为4.27亿元、住宅装饰市场规模为1.87亿元，亿欧智库分析预计，在2018年，在政策、经济、社会和技术各因素共同推动下，家居家装产业整体市场规模将稳中有升。
　　在破4万亿的行业市场规模中，包含建材采购在内的供应链体系无疑是一块大蛋糕。经纬资本在前几天公布的家装辅材企业融资消息时表示，建材采购将占到家居建材行业整体规模的60%~70%，目前互联网建材平台年销售额基本在1~10亿之间，增长空间较大。
　　而另一家辅材企业“掌上辅材”创始人则在采访时表示，建筑辅材的市场规模为一年3000亿，当前交易主要发生在城市中的各个建材城。虽然目前无法确认供应链体系及其产品在整体家居建材行业的具体占比，但有一点是勿需质疑的，这势必是一块大蛋糕。
　　(来源：)
责任编辑：plb 《家居建材行业市场规模破4万亿 供应链建材采购是块大蛋糕》 相关文章推荐一：家居建材行业市场规模破4万亿 供应链建材采购是块大蛋糕
　　最近有不少朋友看过二三线城市的新楼盘，反映到精装房的占比已经比以往显著提高了，如果毛坯房按8000元/平米卖，那么精装房卖10000元/平米就算相当便宜的了，但更多朋友还是希望能直接购买所在城市的毛坯房，给未来想要的家创造更多想象空间。
　　我们经常站在产业发展的视角来看家装行业的动态，总结未来即将发生的趋势，但有时得出的结论不一定是对的。比如，精装修政策一**，有人就觉得它就将很快成为未来，但实际上政策的普及和消费者的接受程度都需要一定时间来磨合。
　　智慧物流及供应链(图片来源于网络)
　　再比如，装配式建筑的政策及相关宣传指示一出来，各种协会开始做对比分析、展会上频频出现了与装配式有关的产品、生产厂商积极参与到装配式的“落地改造”中，有时却忽略了中国家装市场的庞大和复杂程度，它绝不是某一种工艺或某一类工艺出现之后就能马上针对现有产业进行改造的。
　　想象与现实之间存在反差，利益的相关方如果都从自身情况出发，往往就会把预想中要做的事情想岔了。
　　在媒体看来，精装房是趋势，但政策指令与市场接受这二者之间存在一定的时间差距，家装公司在其中所处的地位也会发生逐步变化。在观察行业变化之时，媒体发现，家居建材行业正面临着一种新的变化——那就是供应链企业的“兴起”。
　　从全屋定制、大家居到整装，家居建材行业的下一个热词是供应链
　　从2015年到2018年，我们盘点了很多的行业热词，全屋定制在近两年一直很火，大家居的热潮早在2016年之前已经开始蔓延了，现在不少大品牌在产品线拓展、生产线投产等方面在做同样的“大家居”布局，而整装更是从2016年下半到到2017年都成为了年度热词之一。
　　消费者日益上涨的消费需求反映到家装产品层面，似乎变成了整体风格的统一性、个性化搭配的强调、产品审美能力的提高，过去消费者对价格的过度敏感性似乎正在被产品的功能性和实用程度以及美观度所替代。
　　而在2018年，无论是大企业还是小品牌，都不约而定地围绕“供应链”这一方向发声，这个以往被隐藏在幕后的家装行业、家居建材行业中的关键一环，已经从幕后逐步走向了台前。
　　品牌企业纷纷布局整装的背后：供应链成为他们成败与否的关键因素
　　在家居行业，品牌企业的跨界早已不是什么新鲜事，举几个例子，曾号称不跨界、专注厨柜市场的（）推出了桔家衣柜，（）作为定制家居行业第一梯队之一，早已形成了从整体厨柜依次迈向整体卫浴、整体衣柜、定制木门等细分产业的产品格局，（）在去年9月正式推出了整装产品“HOMKOO整装云”，而同样的跨界者还有（）、（）、大自然家居等等，数不胜数。
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　　家居建材行业市场规模破4万亿，供应链建材采购是块大蛋糕
　　据亿欧智库发布的《年家居家装产业研究报告》显示，2017年中国家居建材市场规模为4.27亿元、住宅装饰市场规模为1.87亿元，亿欧智库分析预计，在2018年，在政策、经济、社会和技术各因素共同推动下，家居家装产业整体市场规模将稳中有升。
　　在破4万亿的行业市场规模中，包含建材采购在内的供应链体系无疑是一块大蛋糕。经纬资本在前几天公布的家装辅材企业融资消息时表示，建材采购将占到家居建材行业整体规模的60%~70%，目前互联网建材平台年销售额基本在1~10亿之间，增长空间较大。
　　而另一家辅材企业“掌上辅材”创始人则在采访时表示，建筑辅材的市场规模为一年3000亿，当前交易主要发生在城市中的各个建材城。虽然目前无法确认供应链体系及其产品在整体家居建材行业的具体占比，但有一点是勿需质疑的，这势必是一块大蛋糕。
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责任编辑：plb 《家居建材行业市场规模破4万亿 供应链建材采购是块大蛋糕》 相关文章推荐二：门槛比全屋定制高 整装被家居行业大佬吐槽是“坑”
　　定制家居作为当前家居建材的风口，已然引起了诸多跨界大佬们的关注，他们开始大规模进军全屋定制项目。下面就来细数一下，那些已经跨界进军全屋定制行业的企业：　　家具行业有曲美、皇朝联邦高登、红苹果、全友等二十余家知名品牌;五金、不锈钢行业有顶固等;陶瓷卫浴有箭牌橱柜衣柜、科勒橱柜、九牧橱柜、中宇等;软装软体有富安娜（002327）美家、顾家定制、康奈登、慕思等;地板行业有圣象大家居、德尔大自然柯拉尼、世友、北美枫情等;板材行业有兔宝宝（002043）、莫干山、千年舟等;家电行业有方太柏厨、德意丽博全屋定制、海尔橱柜衣柜、荣事达、万家乐（000533）全屋定制、华帝橱柜衣柜等;木门行业有梦天、TATA、华鹤、欧派木门、楷模木门等;门板配套有广州志华、宁波科乐芙，上海靠达等;家具设备有星辉数控(宜和宜美)。　　定制家居市场将面临供大于求的事实，行业将会重新洗牌　　以目前的发展态势，60%以上(广州建博会调查数据)的企业都已经进入该领域，也就是说该进来的企业都已经入局，并且已经进入跑马圈地的白热化阶段。行业的泡沫越来越大，定制家居领域市场将面临供大于求的事实，随之而来的便是泡沫破裂、行业洗牌。　　定制家居上半场的排位争夺赛已经结束，一线品牌位置稳固，并可以说已经遥遥领先。据业内人士称，2016年，欧派、索菲亚（002572）、尚品宅配（300616）等品牌的增长部分，已经达到二、三线品牌年度营收的总和。综上，可以说全屋定制行业风口已过，行业格局基本形成。　　整装是代表未来行业发展趋势，是家居行业的下一个风口　　问题来了，既然全屋定制风口已过，那么家居行业的下一个风口是什么？　　答案是：“整装”。　　整装的定义是： 整装是以客户为中心，以整体设计为基础，将基础装修、主材产品、固装家具、活动家具、软装配饰、厨房电器有机结合，为客户提供能满足居住功能的整体家居解决方案。　　整装可以让消费者的消费行为更简单、更便利、更有确定性，是符合人性的消费升级产品，未来几年整装将改变装修消费模式。　　用一张理论图表来说明整装是代表未来行业发展趋势，是家居行业的下一个风口。　　消费者希望家不仅是个生活的地方更希望家是能生产、创作、创收的地方，对家的空间需求在提升。　　横坐标讲的是人性发展路径，也就是马斯洛需求理论，生理需求→安全需求→社交需求→尊重需求→自我实现，相对于家的空间从生存空间(living space)→存在空间(being space)→生产空间(production space)。现在的消费者希望家不仅是以个生活的地方，更希望家是能生产、创作、创收的地方，对家的空间需求在提升。　　纵坐标讲的是家居产品发展路径，从刚开始的原材料需求→建材单品发展→集成品(全屋定制家具)蓬勃发展，下一步就会发展到家居空间大型组合产品(整装产品)，在菲利普科特勒的经典巨著《营销管理》里也预测了组合产品的发展。　　整装产品是一个比全屋定制家具更高级更符合未来发展趋势的产品，这个风口不是短期的。　　纵横坐标中间的曲线就是家居行业的发展轨迹：从初级产品经济→产品经济→服务经济→体验经济，也就是说家居空间大型组合产品即整装产品是符合体验经济的时代的，而整装产品本身就应该是一个体验产品。整装产品是一个比集成品(全屋定制家具)更高级更符合未来发展趋势的产品，而且整装这个风口不是短期的，是有生命力的长期存在的风口。　　从复杂性角度看，整装涉及家居行业全品类供应链，客户要完成一个“家”需要至少15＋以上的环节，1000＋SKU产品，5000＋零部件，完成这些环节需要20＋品类的服务商。　　这种复杂性也意味着整装虽然是家居行业下一个风口，但是门槛却比全屋定制高得多。没有整合好的有竞争力的全品类产品供应链、没有完善的IT系统、没有好的产品组合(整装产品研发)就很难把整装做起来。　　所以，很多做过整装的行业大佬说整装是个“坑”，非家装行业经验的慎入！ 关注同花顺财经（ths518），获取更多机会 责任编辑：llm 《家居建材行业市场规模破4万亿 供应链建材采购是块大蛋糕》 相关文章推荐三：工期缩短至28天，橙家推出“标准化+微定制”产品战略 | 爱分析访谈调研 | 黄勇 吴永哲撰写 | 吴永哲家装行业“大行业、小企业”的格局十分明显，万亿级市场下企业数量逾十万家，市场集中度低，进入门槛不高。以东易日盛为例，2017年营业收入36.1亿，尚不到市场占有率1%。从2015年兴起的互联网家装，经过三年时间洗牌，已有大批企业倒下，留存下来、具备较强竞争力的企业，身后大多有房地产、传统装修等相关产业背景。橙家，作为碧桂园孵化的家装品牌，便是其中典型代表之一。（爱分析曾在去年调研过橙家，详情请看“橙家CEO王睿：从家装到家居消费，宜家才是对标 | 爱分析访谈”）由于家装服务的本质并无改变，互联网家装公司更多是在获客与产品优化这两个环节进行创新。获客方面，除了线上平台导流和广告精准投放，橙家主要依赖开设在购物中心的线下门店获取客户，目前已开设门店数量40余家，覆盖全国35个城市。今年预计新增15家门店，并对原有店铺进行形象升级，增强客户体验感。在产品优化方面，橙家始终坚持品质和交付优先的原则。从品质来看，橙家对于硬装供应商的选择，始终坚持与细分行业前三的企业进行合作，比如TATA木门、大自然地板、箭牌、科勒和多乐士等。同时，背靠碧桂园每年超200亿元的集采规模，橙家在采购成本和账期方面也具备不小的优势。软装方面，橙家则优选单品单厂的供应商，集中生产，以保证低成本、高品质和高效率。为逐步缩短交付工期，橙家在供应链环节不断优化。首先，橙家在单品类选择1-3家供应商进行深度合作，供应商承诺合理的生产周期；其次，橙家在IT系统搭建方面已投入上千万元，比如安装供应商管理软件，追溯供应商完善信息化系统，保证橙家与各供应商之间的信息交互更加准确和及时；第三，通过对原有软装产品包装的优化，提高了库存的存储能力；第四，橙家内部建立了诸多模型，比如库存的管理模型、库存的周转模型、采购生产计划等，对整个供应链管理进行不断地迭代。近期，橙家推出其“标准化+微定制”产品战略，并发布橙家全生命周期产品：轻奢硬装+国际严选软装+智能家居+家居零售。与宜家等零售卖场模式不同，橙家在软装领域选择提案式销售的模式，即通过精选SKU并以整体方案的方式，出售给消费者。去年，橙家共推出3款软装包供用户选择，比如北欧风、现代风等。整体套餐价格在3万元左右，价位较低，主要面向年轻用户群体。在智能家居方面，橙家即将推出一套智能家居系统，以小鱼在家为入口，打通包括小米、欧瑞博等在内的系统，打破原有各家系统独立、封闭的限制，推动完整智能家居生态的建立。在过去一年多的时间里，橙家坚持直营和内部合伙人机制（职业经理人同时是公司的合伙人），销售业绩成倍数增长，从2016年1亿合同额，发展至2017年全年合同收入突破5亿元，今年预计销售额破10亿。近期，爱分析专访橙家CEO王睿，就互联网家装的发展趋势和橙家的战略发展进行交流，摘选部分内容分享如下。橙家CEO王睿，在家居家装行业有近二十年从业经验。加入橙家出任CEO之前，王睿曾在东易日盛做过十年管理工作，后来在欧派家居负责产品渠道管理，并创立欧派壁纸品类和销售网络。互联网家装普及度逐渐提高爱分析：互联网家装行业从2015年发展至今，整个市场方面有哪些变化？王睿：市场需求很明显。一线城市、二三线城市的消费者对于互联网家装的接受程度在不断提高。另外一个影响是，精装房的比例，在某些区域变大了，在某些区域变小了，变小的主要原因是限价。然后，很多互联网家装公司自身的成长发展遇到了一些瓶颈，开始出现迷茫期，而不像一开始冲得那么猛。从某种程度来讲，大家变得更加务实。爱分析：如何看待未来精装房比例上升对装修市场的影响？王睿：我觉得这是件好事情。精准修不一定是最好的产品，但最起码解决了客户基本的需求问题，减少了无序或是过多的浪费。它可以让消费者把更多的时间和精力放在更有价值的事情上，包括自己家的打扮方面。对于市场冲击来讲，我认为最终的市场肯定分为两部分，新房和存量房。随着中国城镇化进程放缓，新房市场的比例逐年下降。当前像北上广等一线城市，新房比例已经很小，三四线城市会是未来中国城镇化的重点。从调控政策来看，新房和二手房市场在二三线城市会经历一个此起彼伏的博弈阶段，但最终会走向二手房占比居多的存量房市场，这是必然。但我不认为，新房市场萎缩或精装房的比例上升会导致市场不好，我们看欧美市场，几乎没有新房，诸如百安居、家得宝（HomeDepot）、劳氏（Lowes）等这些企业依然发展很好，一年几百亿美金的销售额。关键核心是服务能力。爱分析：目前在橙家服务的客户中，新房和二手房的比例大概分占多少？王睿：各个城市之间区别比较大。基本上一线城市，包括北上广，二手房的比例绝对超过50%以上。但是在二三线城市，新房比例可能占到80%以上。优选供应商深度合作，增强供应链控制爱分析：在供应商选择方面，橙家有哪些要求？王睿：橙家每个品类不会选很多供应商，甚至有些品类依旧保持着唯一供应商，这样才能更好地深度合作，大家相互配合。比如门是和TATA木门合作、地板是大自然，这两个品类都是唯一的供应商。瓷砖有很多，但基本保持在两家，最多不超过三家。洁具供应商有两家，箭牌和科勒。乳胶漆原来就一家，多乐士，今年我们加入了大师漆。爱分析：软装方面也是单一供应商为主吗？王睿：软装的品类太多，比如沙发就有纯软体的、木扶手的、金属等。从中国制造业来讲，很多工厂都是单品单厂的供应链，比如专门做软体。所以，橙家从产品开发的角度出发，将产品进行归类生产，比如软体全部归给1-2家工厂集中生产，极致的优点就是效率高、成本低，同时能保证交付时间和品质。爱分析：在供应链管理方面有哪些优势？王睿：第一，橙家选择细分品类行业第一或前三的企业进行合作，最看重的是它的品质把控、交付能力和生产管理能力。第二，橙家也会和这些供应商进行沟通、优化。第三，背靠碧桂园，橙家在采购方面有一定的价格优势。碧桂园一年建材的采购量差不多几百亿，相当于金螳螂、亚夏、广田三家公司的销售总和。爱分析：橙家承诺工期从30天压缩至28天，主要在哪些环节进行优化？王睿：从前期的水、电、木、瓦、油的施工，到中期的橱柜安装、衣柜安装、地板安装、木门安装，再到最后的家具、灯具等软装，橙家的工期“逆生长”是对整个生产现场的排布、安装和整个供应链优化的结果。爱分析：供应链优化的门槛主要在那些方面？王睿：供应链优化的难度非常大。一方面，客户需求产生变化。比如某个客户在工期内中途想换个地板、换个颜色等，一个客户出现这样的需求不难解决，但是如果一个城市有100个这样的客户同时提出需求时，怎么办？传统家装公司的方法只能是拖，时间被无限延长。另一方面，如何保证供应商按期出货。不同供应商的货期不同，有的以周为单位、有的以月为单位、有的以季度为单位等，但是橙家的交付周期是28天。虽然橙家目前的SKU相对较少，但也有好几百个，而且每款SKU可能有不同颜色、厚度等。当橙家与客户完成合同签订后，很多具体SKU的选择仍需要过一段时间才能确定，比如二次测量后再将数据返给供应商，然后供应商出货。整个过程对于时间的要求非常高，而且需要准备提前量。同时，橙家为了确保28天的交付工期，还要有一些机制预防各种意外情况的发生，因此整个供应链的管理非常复杂。爱分析：橙家会通过哪些方式加强对供应链的控制？王睿：首先，橙家会对供应商进行管理。第一，供应商承诺合理的生产周期；第二，橙家会努力与供应商沟通，改造供应链的生产模式，以适应橙家的批量、批次的变化。然后是包装的优化。去年下半年，橙家做了很多外包装的优化。因为过去软装产品的包装是不规范的，导致我们无法计算体积。比如一个沙发体积多大？一把椅子体积多大？再比如这个沙发不能拆、那把椅子可以分拆包装，不同产品的外包装面积不一样。在库房体积一定的情况下，优化包装能实现最大的储存。同时，需要考虑周转问题，确保整个库房一边进一边出，非常顺畅。任何一个环节出错都可能导致断货或爆仓。随着覆盖的区域和城市越来越多，供应商的物流位置、长短也不同。短的可能是同城，长的可能1000公里、2000公里。因此随着业务量不断加大，供应链管理是需要持续不断地迭代和优化。橙家内部建立了很多相关模型，比如库存管理模型、库存周转模型、采购生产计划等。爱分析：橙家与供应商在供应链系统对接方面有什么对接？王睿：目前我们安装了供应商管理软件，能帮助实现各家的信息交互更准确。从信息化系统方面看，不是每家供应商都做得很完整，很多仍需要完善。橙家也在追溯他们，让他们部署SAP等系统，保证不出错。硬装业务占比高，软装客户来自硬装转化王睿：目前橙家整个业务中，硬装和软装的占比大概是多少？爱分析：硬装占比更高一些，但是软装占比会逐步提高。硬装相当于是基本款，而软装的选择性要更加个性化一些。爱分析：目前软装的客户主要是来自硬装客户转化吗？王睿：是的，个别也有单买软装的客户，但不多。现在我们是连带销售，有促销的时候，我们硬装的客户有蛮高的比例同时也选择软装，可能达到30%-60%。爱分析：如何解决软装的需求个性化问题？王睿：我觉得还好，像橙家去年的3个软装包，依然有很多客户选择。家庭的风格和美感是由女主人决定，不是由软装包决定。爱分析：在智能家居方面有哪些布局？王睿：智能家居方面，橙家一直有个专门的部门负责跟进和给消费者推荐方案。我认为，智能家居的核心是场景的体验感，像过去用智能手机打开app操控灯、门等设计体验感并不好。现在，在橙家的线下店面，我们也会帮助客户去围绕场景搭配和改造智能家居，最终让客户的体验更好，生活更方面。爱分析：未来智能家居会作为硬装的核心卖点推广吗？王睿：我觉得智能家居不是卖点，是一种推荐给客户的很好的生活方式。近期，橙家推出自己的智能家居系统，它是一个生态链，以小鱼在家为入口，打通包括小米、欧瑞博等在内的系统，推动完整智能家居生态的建立。对外它可以帮助我们点餐、报修服务等，对内可以控制各种设备。门店迭代升级，注重场景体验感爱分析：今年橙家在门店渠道方面有什么计划？王睿：2018年门店渠道计划增长15家，但是老门店的翻新和改造会比较多。爱分析：线下门店的更新迭代主要体现在哪些方面？王睿：体验感。因为行业本身是一个已知和存在的行业，我们的做法是新的一种商业模式，包括如何给客户更好的体验，更好地体验产品、更好的感受家居的氛围等。这些是需要不断思考和升级迭代的。就好比宜家，宜家做得最好的就是它的场景，它能产生让客户整个搬走和拥有的感觉。爱分析：橙家新开店或新进某个城市，主要会考虑哪些因素？王睿：城市开新店要看团队的成熟度。进入新城市的话，橙家的发展不是单点发展，而是区域发展的逻辑。如果我们看好某一个区域，会选择在一个城市群开店，而不是某个单点城市。背后的逻辑是物流、人员、调配各方面都符合连锁发展的规律。爱分析：目前单店业绩考核的门槛是多少？王睿：每个月收款不能低于500万。爱分析：此前开分公司主要是外部和内部合伙人模式，目前有什么变化？王睿：对，外部合伙人现在基本停下来了，主要是内部的合伙人进行跟投（类似于内部持股）。爱分析：下一步有融资计划吗？王睿：有，我们希望新的资本和股东能带来更多新的基因。爱分析：主要会考虑哪些背景/资源方面的投资人？王睿：更多希望有一些产业链上游或者流量端资源的投资方，或者是对连锁行业比较专注、专业的投资人。爱分析：接下来，橙家在品牌建设方面有什么规划？王睿：橙家目前还没进入品牌建设的阶段。去年我们合同额大概5-6亿元，但是广告投放、市场推广花的钱很少。因为在线下承载能力和流量转化能力不够强的时候，流量带来的更多是浪费。今年，橙家更多是一些跨界的品牌合作，比如与网易严选的跨界合作等。早鸟票99元 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　 2018年最火项目 电销机器人等你加盟 　　与共享单车、外卖、网约车、新零售、信息流短视频等诸多互联网热潮相比，互联网家装过去几年相比而言略显沉静，既没有吸引舆论眼球的头条，也没有大风大浪式的爆发式发展。 　　不过，这个从PC互联网时代便存在，到移动互联网迎来井喷的古老行当最近似乎又在焕发第二春。继4月11日向港交所递交IPO申请后，6月20日齐家网正式通过港交所上市聆讯，自6月21日开始全球公开发售，6月27日定价，7月5日开始交易。 　　齐家网今年1-4月已经实现扭亏为盈，可以自主造血，此次预计最多融资21.8亿港元，其上市意味着风口过后的互联网家装并没有就此消沉，这个当初人人都看好的领域开始证明自己，只是，互联网家装被调侃“一身的痛点”决定这种证明不会是件简单的事。 　　家装，最后一个没有上市公司的互联网万亿市场 　　预算5000万的购房者只能找个角落蹲下，这是深圳蛇口招商双玺地产项目开盘摇号的盛况，而这，只是房地产市场火爆的缩影。去年人才引进+**限价让买房置业的观望情绪消失，楼盘去库存、降杠杆效果明显。 　　房地产的如火如荼有目共睹，在严厉的准入准出政策下，投资/投机属性已经没有多少空间，总体而言居住需求占大多数，至少大规模投机行为消失。 　　这意味着，与房地产紧密相关的家装行业迎来了不一样的契机：如果说过去房地产带有较强的炒作性质，空置率居高不下，房地产的发展对家装是一场虚华，那么现在的房地产一方面释放了大量的库存有成为“装修标的物”的可能，另一方面居住需求更明显又让这样的可能性加大。 　　也即，房地产的大发展，真正开始促进家装市场的繁荣，与此同时，这一波人才买房天然的年轻化性质又让互联网方式成为置业后家装的首要选择，互联网家装迎来了优异的房地产外围条件。 　　除了新置业带来的传统存量、增量，家装行业还有新的“利好”。租房市场逐渐繁荣与规范化，新装修再出租成了提升租金同时也提升租房者某种幸福感的有效方式，在北上广深及一些二线城市大行其道。 　　更有甚至，在二手房交易市场上，卖方翻新装修再抬价出售，或者中介行业玩法里的“提篮子”装修再卖，都催生了大量的家装需求，而这种情境下对家装的便捷、批量需求又让互联网家装成为首要选择。 　　从而，当下发展机遇的广泛而深入让互联网家装的万亿市场不只是一句空话。按房地产大炮任志强的说法，离家独居成为当代年轻人的偏好居住方式，其衍生出超过2亿套住房需求，与之对应的互联网家装规模就远远超过万亿。 　　同样是与线下结合的互联网行业，例如汽车、旅游、教育，其万亿逻辑与家装十分类似，不同的是它们已经产生了自己上市企业，例如汽车领域的汽车之家，旅游领域的携程，在线教育领域的拓维信息、全通教育等。 　　这些龙头企业的崛起，与行业所处时代环境密不可分。汽车之家面对全国2.17亿汽车保有量、每年超2000万的增量，携程面对仍在递增的51亿人次/年的旅游市场，在线教育则面对14亿人从早教、幼儿、K12到成人终身教育的全年龄全覆盖教育市场。如今，互联网家装在70%城镇化率、人均45平方的住房目标面前仍没有上市企业，已经成为掉队的那个。 　　拟上市，齐家先走一步？ 　　据市场数据，2017年，互联家装市场GMV约为1270亿元，这一数字将在未来5年以超过50%的复合增长率增长，到2022年，互联网家装市场总GMV将达到12650亿元，互联网渗透率达38.1%，成为名副其实的万亿市场。 　　现在来看，2005年创立、迄今为止已有13年齐家网要成为互联网家装行业首个吃上市螃蟹的人，其“先走一步”的原因，除了以25.7%的市场份额占据行业第一，满足了互联网家装行业发展到今天产生的某些“特殊要求”，亦可能是重要原因。 　　1、用户端：“幸福生活场景”代替细部运营 　　齐家网2005年创立时（前身是上海团购网），建材市场供不应求，按创始人邓华金的说法，“生意特别好做”。后来建材市场逐渐平衡并转向买方市场，但优质的装修、施工又成为市场痛点，齐家网开始转型满足这类需求。 　　一直到移动互联网时代，更优质的装修、施工过程始终是互联网家装的追求，直到90后、95后开始占据互联网家装的主要用户群体，这一切才开始有了微妙的变化。 　　从群体亚文化的表象来看，这批新人类变得更“懒”，喜欢爽快不拖拉、不需要自己操心的装修过程，这与互联网家装的理念不谋而合，无疑是利好。 　　但是，虽然这批人懒了，不像70后、80后那样劳心劳力看哪个材料商靠谱、如何管理工地自己的支出最少、如何不被欺诈，但他们也有新的、更难以实现的需求，不同于对细节的把持，他们需要的是直白地告知房子会装成什么样，符不符合幸福生活场景的需求。 　　而这，实际上是从需求出发，设计、材料、施工、工法创新等一系列动作综合的结果，其核心是把握到最前端的用户需求究竟是什么。这时候，时髦的大数据分析在互联网家装这里的用途凸显出来。 　　在齐家网的大数据案例中，一方面尝试从浏览习惯、关键词搜索和用户基本资料中生成人物画像，另一方面，将画像匹配到规模可观的装修公司数据库中（历史案例及用户评价等），以求实现需求端的前端把控，尽可能接近用户心中的“理想生活”，这种自动匹配系统或许是齐家网成为2017年“客户首选平台”的原因之一。 　　2、装修端：除了找资源做生意，还有自我成长 　　齐家网月独立访客量约为5000万（2018年4月数据），对装修端来说，这样的规模基本可以实现通过平台找客户的资源量需求，毕竟，很长一段时间，装修端愿意与互联网家装合作，无非是看重其手头的平台用户资源，即互联网模式最擅长的“流量”。 　　但是，在数以万计的装修公司体量面前，除了做流量，很多时候在激烈的竞争中装修公司也越来越看重如何实现借助外力实现自我成长，互联网家装平台带来的“新风”给了它们机会。 　　3月-4月闹得沸沸扬扬的大型装修公司“苹果装饰”倒闭跑路事件，反映出互联网家装公司的上游传统装修公司不少已经积重难返、摇摇欲坠。而苹果装饰的单量并非短缺，其跑路更多因为经营上的原因。 　　套用BAT们时常挂在嘴上的“赋能”，或许互联网家装也需要赋能家装公司来构建自己的竞争版图，并图行业长远发展。反观齐家网在装修端的各类措施，某种程度上也带有赋能的色彩，包括帮助装修公司进行品牌建设与推广，完成标准化定价与服务的体系，并一定程度上实现运营效率提升。 　　这或许也可以看作一种解决方案输出，互联网家装也在做自己的生态。 　　3、技术端：从锦上添花到关键决策支持 　　VR装修最早被当作花哨的“奇巧淫技”不受待见，其原因，一方面是VR技术当时技术沉淀不够，VR呈现的画质和展现方式受限，另一方面业主对VR的方式仍然不够信任。 　　这造成VR装修很长一段时间被当作锦上添花的营销噱头。而随着技术沉淀的加深、VR逐渐普及和铺开，现在通过VR技术手段已经能够形成关键的决策支持。 　　特别是年轻群体对于“幸福生活场景”追求，更愿意通过VR的方式“看见”装修方案，更容易成为决策的关键关卡。齐家网的VR设计系统就是如此，其提供了较为便捷的设计方案VR实现工具，能够帮助设计师快速为用户制作三维实景式设计方案，用户除了在智能手机上浏览，还可以分享给他人。 　　而VR毫无疑问只是家装市场上众多新潮技术的一种，技术改变世界的年代，还将有更多改变用户心智和决策的技术出现，这是互联网家装增强行业厚度的机会。 　　上市只是开胃菜，互联网家装还面临更多难题 　　不过，虽然齐家网上了市，但这不代表互联网家装行业就彻底一帆风顺了，其面临的行业问题亦不可忽视。 　　1、市场环境：来势汹汹的全装修方案&存量房屋背后的隐形装修需求 　　去年12月，江苏宣布至2020年设区市新建商品房全装修比例达到50%以上；今年4月，湖北宣布日起全省各城市新建商品住宅要实现全装修交付；6月，长沙市公布精装细则，全市70%新建商品房要实现精装交付…… 　　这些只是各地**类似政策的一部分，全装修已经从口号变成了现实。 　　对家装行业来说，全装修意味着B端（主要是房地产开发公司）资源拓展能力需求大幅度提高，相对于C端，呈现明显的低频高客单价特征。 　　冲击是显而易见的，B端资源变得更加重要，这或许也是齐家网推出面向房地产开发商的品牌“居美”，在新建住宅精装修领域进行战略布局的主要原因之一。 　　此外，伴随着房地产市场大发展的，还有遍及全国的棚户区改造，这些存量房屋的旧房改造很快将迎来大的装修需求，与此同时，那些不在棚户改造范围的存量房屋，也存在有诸多局部房屋装修需求。 　　50年来，从福利房到商品房，中国房地产已经积累了一大批存量房屋，可以说深不见底，如何激活这个市场，并转化成竞争机遇成为摆在齐家网这样的互联网家装平台面前的迫切问题。 　　2、新领域开拓：近在咫尺的智能家居梦想 　　互联网家装与风口行业智能家居有着十分相似的基因，在家装市场上介入智能家居看起来十分顺畅和自然，也成为互联网家装实现横向商业模式拓展的可行途径。 　　但是，互联网家装公司毕竟不是智能家居平台，面临的最大问题是家装公司不能替代智能化中心平台（例如Homekit）把智能家居产品的单品连接起来，也因此，互联网家装可以在单品上突破，但很难连接起来做大。 　　所以，到目前为止，尽管有过2015年与欧瑞博的合作，且不少单品（如智能马桶、智能门锁）取得了不错的销量成绩，但目前齐家网在物料布局方面，做家装布局和硬装材料的整合再到全屋定制家居仍然是主流，其次才是智能家居。 　　这个万亿与万亿结合的梦想，还需更深的探索。 　　3、底层思维：互联网家装最终需要“去互联网思维” 　　移动互联网见证了太多商业模式的奇迹，一夜暴增的用户量、现象级的产品层出不穷，这某种程度上也是互联网思维所希望的结果：快速与颠覆。 　　虽然身处互联网，但互联网家装可能不属于也不应当属于“互联网思维”阵营的产物。按照齐家网创始人邓华金的说法，“装修是一个行业离散度高、线下交付难、交付周期长的产品，交付依赖于人、依赖于本地化。” 　　也因此，互联网装修行业的可能并不存在什么风口，就算风来了，互联网对行业的改造也不太可能一蹴而就，无法改变装修行业的性质，期望短期的爆发并不现实，它只能是“啃硬骨头”的过程。 　　对于家装是个浑身是痛点的行业，互联网并非一剂万能药，颠覆行业也绝非一朝一夕，那些整天喊着互联网思维的平台已经在大洗牌中消失，耐着性子慢慢做下来才走到了今天，也才能走得更久。 　　【完】曾响铃 《家居建材行业市场规模破4万亿 供应链建材采购是块大蛋糕》 相关文章推荐五：自如CEO熊林:公寓行业将步入深水区
　　6月20日，中国长租公寓领跑者自如在京召开主题为“专业协作，共赢未来”的资管平台战略发布会，计划打造中国最专业、最高效的整栋资产管理平台。 　　自如CEO熊林在会上表示，中国长租公寓行业将步入深水区，唯有专业分工、高效协作才能共赢。自如资管平台总经理解云航进一步解读自如资管平台的开放共赢模式。作为中国规模最大的专业化租赁机构，自如目前在全国九城管理60万间品质公寓。2018年6月起，自如将全面开放旗下整栋资产的产品、运营、互联网能力，提供委托管理、租赁经营、战略合作三种合作模式，委托管理规模目标达到1万间。 　　租赁市场潜力巨大，机构化管理成未来主要模式 　　活动现场，自如CEO熊林发表了开场演讲，在他看来，整个中国的长租公寓市场面临着三大难题。首先，不同于欧洲、日本、美国在城市化进程中就进行了完善的租赁型物业建设，中国要解决未来巨大的租赁人群的居住需求，物业供应将成为第一个难题。其次，未来租住人口越来越多，公寓需要产品化以满足需求。而租赁作为一项重服务的事业，必须以运营服务积累口碑，留存用户。 　　在这种大背景下，把存量房更高效地利用起来，提供高品质、高效率的服务至关重要。中国租赁市场潜力巨大，而机构化管理是未来的主要模式。通过将前端客户，产品供应链以及后端IT系统的打通，以共享的形式保证规模化的高效运营。2019年，中国公寓行业将进入深水区，2018年行业将迎来专业化分工、高效运营的时代，规模化、专业化的头部企业将加速成长，而小而全的运营模式将面临更严峻的市场考验甚至被淘汰。 　　对于未来租赁市场的格局，在熊林看来，将是以投资商、开发商、运营商及服务配套商为主所构成的有序分工、高效协作模式。一个成熟的专业化租赁机构一定是在投资、开发、运营三个环节都有专业能力支撑的企业，自如则具备这样的能力。此次，自如向全行业输出核心能力，凭借的是其对多种形态租赁物业的产品规划能力和管理运营能力。 　　熊林分享了自如发展七年来的运营经验：“想要做好运营，必须过三关。”第一，品质关。租房产品是集大成的产品，从家具、家电、宽带，到开发商的建筑质量，都影响产品品质。第二，规模关。熊林特别强调，作为提供城市核心基础居住与生活服务的民生行业，长租公寓的本质应该是一个维持低毛利、大规模、高效运营的行业，单体城市运营规模达不到20万间很难实现盈利，整体管理规模达不到100万间很难形成规模效益。第三，增值关。只有在形成规规模化的前提下，仍能把控产品品质，才有可能创造更多的收益。此次自如发布资管平台进行开放合作，希望以自如丰富的产品线、高品质的产品体验、高效的运营效率以及先进的O2O互联网科技，带动行业伙伴共同跨过长租公寓必定面临的品质关、规模关、增值服务关三大关卡，为世界租赁服务市场提供具有代表意义的中国式居住解决方案。 　　据悉，自如是中国长租公寓行业规模与品质兼具的第一品牌，目前已进入北京、上海、深圳、杭州、南京、广州、成都、天津、武汉9座城市，为超过30万业主委托管理60万间房源，累计服务140万租客（自如客），管理资产价值超过7000亿。 　　整栋公寓迎来新机会，自如资管平台正式开放合作 　　随着消费升级及租购并举的政策推行，青年人的居住观开始发生转变，越来越多的青年人将品质租房作为一种生活方式。整栋式青年公寓由于装修配置更为完善，大多配备集休闲、健身、阅读等功能为一体的公共空间，社区化服务也更为人性，因而备受青年人喜爱。 　　自如作为行业开创者，不仅凭借分散式公寓成为中国规模最大的专业化房屋资产管理机构，更是在整栋式公寓上成为品类最全、品质最优的领跑者。 　　自如资管平台总经理解云航表示，作为自如品牌的重要组成部分，自如资管平台目前拥有青年公寓、白领公寓、Meeta社交公寓、企业职住服务式公寓、组团社区、青年驿栈、Z-Space城市生活空间等丰富的整栋式公寓产品线，可以满足多层次的用户需求。自如资管平台还将共享自如60万间规模的后台供应链与互联网流量。凭借自如七年积累所带来的最全产品线、最优品质，最高效运营，自如资管平台致力于成为中国最专业、最高效的整栋资产管理平台。 　　现有运营的自如公寓的出租率始终保持在97%以上，优秀的数字背后是高效的运营管理，自如在目标管理、物业拓展、流量拉动、入住管理、租期管理、服务人员管理、培训体系、社区运维、安全管理以及资产管理十大板块全部实现了高效的100%线上流程。 　　物业所有者为何将房屋资产委托自如进行管理？解云航谈到，因为自如的高出租率能够带来高收益，平台流量支持和规模供应链能够降低运营成本，而高NPS（用户净推荐值）反映出自如强大的口碑效益。 　　据介绍，自如资管平台有三种合作模式，第一种为委托管理，第二种为租赁经营，第三种为战略合作。以委托管理为例，区别于传统的加盟模式，为了降低业主前期投入和后期运营成本，自如不收取一次性加盟费和系统使用费。同时，运营服务期，自如与物业所有者共担风险，只有当出租率大于70%时方收取5%的委托管理费。项目合作期间，自如将免费开放资管平台的标准化系统，并进行免费的自有渠道导流。 　　科技互联网加速发展，自如居住方案走向世界前沿 　　在近7年的发展中，自如运用大数据和互联网技术，开发出高品质的居住产品，并提供保洁、搬家、家修等各类生活服务。通过线上管理、智能家居等软硬件的广泛应用，自如为城市青年带来了舒适便捷的互联网居住体验。在CEO熊林看来，自如不仅仅是一个长租公寓运营商，更是一家提供高品质居住产品和生活服务的公司，同时也是一家科技公司。“在这样的情况下，自如希望是一家全世界范围之内，提供居住产品，生活服务的科技公司。我们一直在做三个核心的事——第一，我们参与到产品的规划和设计里；第二，做运营，把品质管好；第三，我们希望通过更大的科技投入让我们整个未来中国公寓行业的运营水平可以在全世界领先。” 　　自如在中国率先实现了找房、签约、支付、租期服务的全流程互联网化，建立了中国第一个租客信用体系自如分、第一套租住行业智能家居平台Z-link、第一个租住社交平台Meeta，让中国的租住行业信息化管理引领世界水平。自如也是行业内第一家使用智能门锁的企业，推动了智能门锁在整个行业里的运用。 　　在互联网大数据上，自如租住产品的每一次更新都基于大数据分析和用户需求的变化。最有代表性的一个例子，是自如近期推出的首栋单身社交公寓——自如Meeta自如寓。基于自如后台大数据显示，当下过半自如客均为单身人士，且有较强的交友意愿，于是针对这一群体的需求，自如也尝试打造全新、走心的社交公寓，精致的居住空间配合超大的社交场所，鼓励年轻人在共享空间互动交流。 　　在安全租住上，互联网的运用也发挥着重大作用。目前，自如房源的线上签约已全部使用人脸识别认证，搬家服务实现全程在途可视化，未来还将推出智能家居报警系统等，让租住安全得到进一步保障。 　　2018年自如资管平台计划拓展1万间房源 　　本次发布会上，自如还邀请到三位合作方进行现场签约。北京建国门自如寓、深圳龙华自如寓、南昌红谷滩自如寓目前已达成合作意向，将于近期委托自如进行公寓管理，共同为城市青年创造有品质的租住生活。 　　自如CEO熊林说：“虽然做委托管理比做直营更困难，但自如依然要做有品质的委托管理，带动行业进入高效分工时代，为千万青年创造有品质的租住生活。在这条难而正确的道路上，自如资管平台会更加专注和投入，2018年计划拓展1万间房源。目的是希望每一个项目都能与合作方专业协作，共赢未来，做出口碑。” 　　相关资料： 　　自如是中国规模领先、品类齐全的长租公寓品牌及青年居住社区，截至2017年底，进入了北京、上海、深圳、杭州、南京、成都、天津、广州、武汉9座城市，为超过30万业主委托管理60万间房源，累计服务140万租客（自如客）。 　　2010年，时任IBM首席战略咨询顾问的熊林加入链家，被董事长左晖授命进行租赁业务分析与战略设计。日，自如正式成立，目标是通过创新的互联网O2O模式，解决业主出租难、租客找房难且体验不佳的行业痛点，为千万租客创造有品质的租住生活。内部创业五年后的2016年，自如从链家独立出来，正式开始独立运营。2018年1月，自如A轮融资40亿，由华平投资、红杉资本中国基金、腾讯3家机构领投。 　　在近7年的快速发展中，自如作为行业开创者，推出了中国第一个分散式合租产品自如友家，第一栋服务式青年公寓自如寓、第一座世界青年欢乐旅行驿栈自如驿，全球第一栋单身社交公寓Meeta自如寓，中国第一栋企业职住服务式公寓自如城市之光，产品线已延伸至整租、豪宅、民宿、以及提供家具家居产品的自如优品，满足客户全场景的高品质居住需求。通过独创的自如管家服务模式，为超过30万业主提供专业省心的房屋托管服务，管理资产价值超过7000亿。 　　相关资料显示，自如的O2O互联网创新模式多次获得奖项及荣誉。2014年自如被中国互联网大会评选为“互联网创新实践典范”；2015年，自如模式被哈佛案例库收录；2016年，自如被极客公园评选为“中国互联网创新产品TOP50强”；2018年5月，自如作为科技租住企业入选沃顿商学院案例库。 　　东方网 责任编辑：张恒星 SF142 《家居建材行业市场规模破4万亿 供应链建材采购是块大蛋糕》 相关文章推荐六：投资界快讯|“我在家”完成超亿元A2轮融资，线上家居分享直购平台如何提供更高性价比？如何把同品质的家居卖的更便宜？砍去线下门店的高昂租金和管理费用，整个成本就可以去掉40%，而直通家居生产商的方式，又可以通过大批量的购买来获得更加多的议价空间。“我在家”就是在做这样的服务。投资界（微信ID：pedaily日消息，国内首家互联网家居分享直购平台“我在家”宣布完成超1亿元的A2轮融资，领投方为和玉资本（MSA Capital），跟投方为今日资本、云九资本。“我在家”创始人赵启明透露，本轮融资的资金将主要用于三个方面，一是在全国重点城市加码自建仓储体系，搭建自有的“最后一公里”服务团队，以保证中高端家具售后的客户体验；二是整合海外供应链，将意大利、美国等国家的供应体系进一步优化；三是将投资一批优秀原创的家居设计师品牌，增加平台的产品多样性。此前，“我在家”已完成三轮融资，曾在2017年7月获得云九资本领投、今日资本跟投的500万美元A+轮融资；在2017年1月获得来自今日资本、金沙江创投的5400万元A轮融资；在2015年11月获得蔡文胜投资的1500万元天使轮融资。△“我在家”创始人：赵启明和玉资本（MSA Capital）合伙人梁杰表示，和玉资本一直以来都比较关注家居行业，原因在于家具行业的特殊性，“一方面，线上的方式没办法真正打入到渠道市场，另一方面，现有的家居卖场太过传统，他们不会是中国家居市场的未来。这个领域里，会产生颠覆行业的机会。”而对家居行业的理解和深入思考，正是“我在家”的优势所在。“我在家”创立于2016年1月，赵启明拥有多年家具行业从业经验，被业界称为“国内最懂家具市场的人之一”。伴随着消费升级和越来越多新中产家庭的崛起，中国家庭用户对于家居产品的审美和品质有着越来越高的需求。“我在家”瞄准中高端家具市场，用互联网平台替代线下卖场，解决渠道昂贵的痛点，同时，通过“生活家”模式，满足中高端家具购买者在选购过程中的深度体验和互相交流的需求。所谓“生活家”是指在平台上完成购买并愿意开放自己私人空间的老客户，在通过“我在家”的审核之后，即可在空闲时段接待新客户的预约体验。在“生活家”家里，消费者可以了解家具在生活场景中最真实的使用情况，完成购买后“生活家”还可以获得一定的收益。“在上游，我们直接与工厂合作，省去了供应商环节。在下游，把体验环节设置在购买过家具的老客户家里，为新客户提供了展现真实家具的使用场景和交流的空间，增设了一般电商平台没有的体验环节，同时也砍掉了家具销售环节中一些没必要的成本，同样品质的家具，我们的价格只有传统卖场的一半。”赵启明表示。数据显示，“生活家”的体验购买转化率高达70%，消费者线下平均体验1.4次即可完成购买，同时体验“生活家”后的用户购买客单价，是非体验用户购买客单价的3倍。除了个人用户“生活家”，从2017年9月开始，“我在家”在B端商业空间也做了多种场景的渗透，如咖啡厅、酒店、书店、民宿、机场登机口等。通过与首都机场贵宾厅、亚朵酒店、桃园眷村、芸台书舍等多种商业空间的共享合作，将商业空间变成了“我在家”的线下体验店，为消费者降低了体验成本的同时，也为线下空间提高了坪效，创造出了“所用即所得”的新型消费场景。在服务上，“我在家”搭建了远远高于行业平均标准的服务体系，以确保中高端家具在交付、物流、售前售后等环节中的用户体验。目前，“我在家”的业务覆盖全国160多座城市，SPU（标准产品单位）近2000左右，客单价超过2万元，平台上有400多位可体验“生活家”，分布在包括北京、杭州、厦门在内的32座城市。据了解，“我在家”2018年第一季度的营收同比去年实现100%的增长，且保持着较高的增长趋势。家居一直是个很受关注的大赛道，市场规模在万亿元级别。“我在家”的模式拥有独特性，并在供应链管理、售前售后、产品研发等多个环节进行持续优化。梁杰表示: “家居是一个空间巨大但痛点很多的行业，高价、低频、非标等属性导致家具行业的电商渗透率显著低于其他零售业态。‘我在家’通过后端供应链的深度整合提供了非常有市场竞争力的商品库，来自购买客户的推荐有效降低了用户的信任门槛，众包式的线下展厅提供了真实场景的购买体验，呈现在运营数据上，我们看到了显著优于传统线下零售和线上电商业态的成本结构。在投资之前，我们和‘我在家’团队持续交流一年多，见证了公司模式验证的进程。创始人赵启明深耕行业多年，对家具业态有很多深度思考和独特见解，我们非常看好他带领的‘我在家’团队为家具行业带来变革，为新型零售方式的探索树立标杆。”今日资本已经连续三轮跟投，今日资本总裁徐新女士表示：“家居是个巨大且快速成长的市场，‘我在家’创始人赵启明和他的团队年轻、奋进、而且勤于思考，挖掘出了行业痛点和用户痛点。一方面，他们创造性地打造了一套让真实用户共享生活空间，完成销售闭环的商业模式；另一方面，团队在大力打通供应链，联结了越来越多国内乃至全球一流的家居企业，给追求品质升级的用户带来了极具性价比的优质产品。今日资本的同事们在用户家中亲身体验, 看到了真实用户将自己的生活空间转化为零售体验空间带来的巨大吸引力，同时也对‘我在家’全新的商业模式，以及供应链优势带来的商品价格竞争力留下了很深的印象。通过本轮增投，希望能持续支持‘我在家’雕琢商业模式并继续拓张，无论在区域的覆盖，还是在供应链的优势能力上，给我们带来更多的惊喜。”“整个中国的中高端家具市场每年有4千亿交易份额，未来3年之内都会有11%的复合增长率。我们希望从给用户提供高品质低价的家具购买体验切入，未来能够拿下20%的份额，做一家千亿级的公司。”赵启明说。本文为投资界原创，作者：cherry，原文：http://pe.pedaily.cn/826.shtml【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，投资界将向其追究法律责任。】《家居建材行业市场规模破4万亿 供应链建材采购是块大蛋糕》 相关文章推荐七：家装行业“独角兽”赴港IPO 齐屹科技究竟潜力如何?
　　“身修而后家齐，家齐而后国治”，是“家”组成了如今追求美好生活的时代。以此为名的齐家网，一家被业内认为中国最大的网上室内设计及建筑平台即将登陆港交所上市，赴港上市主体名为齐屹科技(开曼)有限公司(简称：齐屹科技，股份代号：1739)。目前企业进行全球发售2.4亿股股份，截止日期于6月26日，价格区间为每股6.8港元~9港元。 　　家装垂直行业互联网平台第一股 　　招股书披露，齐屹科技按GMV计算的市场份额达到25.7%，位居行业第一，且营收年复合增长接近84.1%，这家企业无疑是新经济的“独角兽”。乘借如今港股上市制度改革“浪潮”，齐屹科技也即将成为第一家在香港上市的家装垂直行业互联网平台。 　　齐屹科技这一新股对于有意打新，或有意押注新经济企业的投资者来说，是必须重点关注的标的，也不失为一个成长空间巨大的选择。 　　齐屹科技所处的行业属于消费行业，消费不外乎“衣食住行”，而住与行是相对周期更长的耐用品行业。因此，面对登陆港交所的首家互联网家装平台，最先想到并对标的同样是一家以“家”命名的互联网汽车龙头——汽车之家。而这家公司，在价值投资为主的美股市场走出了三倍股行情，这为我们评估齐屹科技提供了很好的参考案例。 　　齐屹科技有望复制这样类似的行情，主要因为目前齐屹科技与汽车之家有两大相似之处： 　　1、 行业环境相似：在消费升级浪潮下，行业前景巨大，而且行业已经经过一轮洗牌，巨头进行押注布局。 　　2、企业路径相似：从模式上看，都是经历“B2C到C2B再到S2B”的发展路径，成功通过流量锁定行业领先地位，最终用实力(业绩)向投资者做出证明。 　　因此我们接下来可以从行业和自身看看齐屹科技究竟具有怎样的潜力。 　　家装黄金时代与平台洗牌后半场 　　传统家装行业属于建材行业，建材按使用功能便分为公装和家装，其中公装，故名思义，指公共建筑装饰装修，主要针对商场、酒店、写字楼等公共商业区域；而家装则是指家庭住宅装修装饰，满足家庭居住环境的安全和舒适需求，以建材、及服务形成了一套完整产业链。 　　所以对于家装行业的首要认识是，其属于房地产的下**业，受到住宅市场影响深远。那么如今整个房地产市场迈入“白银时期”，不管是投资增速和需求的下滑，还是政策监管的原因，住宅市场已经进入“存量”市场。而这是否对家装行业造成不利影响呢？刚好相反，正是“存量房”时代的到来，导致家装行业黄金时代的来临。 　　根据弗若斯特沙利报告预测，中国新房市场仍有6.1%的复合增长，过去的高增长为家装行业积累了大量库存，形成庞大的二手房和租赁市场。当“住”的基本需求被满足后，家装行业的消费升级浪潮才能到来。 　　正因如此，在互联网冲击下，家装行业被许多投资机构和企业家认为是继快消品、服装、3C电器及大家电之后，下一个引爆点，互联网家装行业即将迎来增长爆发阶段。 　　根据弗若斯特沙利文报告，2017年至2022年期间网上室内设计及建筑行业的互联网渗透率预计将加速增长，从5.5%提高至38.1%，而网上室内设计及建筑市场的GMV将于2022年达到人民币1.3万亿元。 　　但家装行业本身也具备一定的特殊性。首先，大部分家装产品具有原材料属性，难以与其他消费品一样标准化、单件出售。其次，商家与客户的信息不对称更为严重，商家对平台也较为强势。这些特性导致，相比其他零售业平台，互联网家装平台的洗牌来得更晚一些。 　　2015年起，互联网家装受到资本追捧，开始爆发。资本推动下，行业涌现许多同质化得平台，但是可以说互联网家装行业洗牌出现在2016年，200余家互联网家装平台中，有接近一半走向了倒闭，资本开始转向成熟型互联网家装企业。到了2017年，行业洗牌进入后半场，行业集中度深化，留存下来仍被资金青睐的企业优势越来越大。 　　其中，齐屹科技便是被BAT巨头中的百度押注的，招股书显示目前百度为齐屹科技第二大股东。这一幕同样在汽车之家身上出现过，2016年平安集团强势入驻汽车之家，而其“三倍”行情也正是从那以后开始。 　　资本和巨头的加入除了看好行业未来发展，更看重“流量”的抢占。不管如何，我们可以获知的是，齐屹科技的行业第一位置一直被资本和巨头所认可。行业黄金时代叠加洗牌结束，预计齐屹科技必将受益于这一市场扩张。 　　自我进化，齐屹科技能否一路领先 　　梳理家装产业的发展历程可以发现，齐屹科技十多年的创业史，就是互联网对家装产业的一部渗透史。在成为全国首个互联网家装一站式服务平台的路上，齐屹科技经历了三个阶段，齐屹科技正是在这每次的自我进化中奠定了如今领先的行业地位。 　　1、阶段一：B2C，传统电商阶段 　　过去十几年，移动互联网的发展颠覆了很多行业，所有的信息不对称和服务不到家都成为互联网企业专攻的“痛点”，家装行业也不例外。传统室内设计及建筑服务供应商向客户提供服务往往涉及报价不透明、建筑环节不标准、付款机制不受保障等问题，导致客户体验不佳。 　　而齐屹科技的诞生正是为了解决行业的“痛点”。诞生之初，齐屹科技主要是做团购，并且团购业务依然还是主营业务。随着淘宝的兴起，线上商城因而成为几乎所有人追逐的目标，齐屹科技也开始做商城。 　　随后，企业开启了“百城计划”：2013年业务拓展至全国50个城市，2015年业务拓展至100个城市，提供本地化的服务。到了2013年，齐屹科技便已成为家居电商的一枝独秀。传统电商模式的深耕，奠定了如今齐屹科技深厚的“商户”和“流量”资源。 　　2、阶段二：C2B，以消费为导向 　　到了2015年，互联网家装平台的兴起，随后就如上文说到，2016年开始互联网家装平台洗牌加速，这个时候齐屹科技又是靠什么巩固自身的领先地位呢？流量是基础，质量是核心，技术是未来，专注提升用户体验成为首要目标。这驱使齐屹科技向C2B模式转变，即以消费者驱动，集个性化营销、柔性化生产、社会化物流、定制化产品各个环节为一体的生态系统。 　　而在技术开发上，齐屹科技也已经走得很远。如VR、云设计等技术越发成熟，帮助设计师快速为用户制作三维实景式设计方案，以供用户于智能手机上浏览和分享。 　　截至最后可行日期，齐屹科技积累了大量用户数据和优质家装内容，包括超过120万篇文章及帖文、300万张照片以及190,000个实例。公司建立了人工智能引擎和自动匹配系统，利用强大的客户追踪技术和大数据分析，为用户和服务供应商提供服务。 　　这一阶段品牌是第一竞争力，齐屹科技位居2017年行业品牌知名度第一名便是品牌优势的最好证明。 　　3、S2B，从“线上”到“线下” 　　S2B是阿里在C2B的概念上提出来的，S代表着大的供应平台，它将更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。简单而言就是所谓的互联网赋能，再“粗暴”一点解释就是向“线下”进行整合。 　　随着互联网家装平台的洗牌进入尾声，在资本加成下，具有实力的平台必定对产业链进行整合。这方面，齐屹科技依然保持领先。 　　齐屹科技亦开发了两个自营室内设计及建筑品牌：博若森和居美。齐屹科技收购博若森以响应中国年轻人口对标准化、简约及免于烦恼的设计及建筑解决方案的需求，并成立居美集中面对中高端个人精装和住宅开发商定制需求。 　　自营业务不但为企业贡献可观的利润，同时成长速度也十分快。截止2017年，自营室内设计及建筑业务收入由人民币44.4百万元增长至人民币284.3百万元，复合年增长率达153.0%。 　　根据弗若斯特沙利文报告，齐屹科技是中国最大的网上室内设计及建筑平台，按GMV计算的市场份额达到25.7%。最终齐屹科技无疑得到了市场的认可，在行业中一路领先。 　　结尾： 　　参考汽车之家，两者的行业环境和发展路径具有相似性，但股价能否提升，最终还是要落脚到业绩的增长上面。齐屹科技管理层表示2018年1月-4月以来，公司已经实现盈利，这无疑对上市后的股价提供了支撑。 　　参照美股汽车之家所在的汽车等类似大行业，垂直龙头通常都是过百亿美金的市值表现。在装修这个2万多亿的大市场里，齐屹科技在市场规模、市场地位上都处于领先，作为家装垂直行业龙头，未来有很大概率如汽车之家一样，走出百亿美金的市值，潜力值得期待。 (责任编辑：DF358) 《家居建材行业市场规模破4万亿 供应链建材采购是块大蛋糕》 相关文章推荐八：投资优万家家居工厂直卖,我是如何做到了城市合伙人?
　　如果说在市场充分竞争的现代商业社会，还存在什么低门槛、高回报的创业机会，那一定是得益于颠覆传统行业的变革——优万家家居工厂直卖就属于这一类。从2017年夏天加盟优万家成为超级经理人开始，我的销售业绩实现了第一个100万，第一个500万，直至现在累计近千万。这在别人看来可能像是一个创业神话，但我明白，任何一次成功的创业，其背后都是有迹可循，机遇和胆识缺一不可。
　　机遇：站在家居销售变革的风口
　　目前中国建材家居行业市场规模大约在4万亿以上，其中建筑装饰部品及材料2.83万亿元，家具、人造板和智能家居分别为8559.46亿元、5278亿元、200亿元。坐拥这么大的市场，行业的销售模式却十分传统。实体店运营成本过高、家居销售渠道冗长、供需双方信息不对称，导致了家居产品的高溢价。如果没有新模式出现，那么实体销售会在刚需的刺激下持续稳定发展，消费者只能被动接受高昂的价格和较差的购物体验。而一旦有新模式出现，就很有颠覆原有的市场格局——越早接受新模式，越容易踏上家具销售变革的风口。
　　我选择加盟优万家家居工厂直卖，正是看到了这个模式的前瞻性和颠覆性。同样的家居产品，在优万家平台购买可以比实体店节省40%以上，这就是工厂直购的优势。工厂价成交不只是意味着更便宜，而是高性价比。便宜的小作坊有的是，但是能够组建2000多家工厂大联盟，让大牌家居以工厂价成交的，只有优万家平台一家。所以优万家平台不是以次充好，也不是赔钱赚吆喝，而是向模式要效益，把节省出来的渠道和运营成本拿来回馈消费者。那么如果你是家居消费者，是选择为实体销售的渠道成本和运营成本买单，还是选择优万家家居工厂直卖，来一次路费食宿全免的工厂行？答案不言而喻。
　　成为超级经理人以来，我的首要任务就是寻找本地有家居消费需求的客户，让他们知道原来有这样一个优质低价购买家居建材产品的渠道。首先，每个人都有自己的交际圈，通过熟人关系网的传播更具说服力。QQ群、朋友圈、日常**，我会抓住每一个业务推广的机会；其次，精准拦截客户更容易提高成交率。家居卖场附近、新小区，都适合实际走访推荐；最后，我会巧妙的利用总部的资源开展业务。去年年底，我在本地酒店找了一个会场，组建了近百人的家居宣讲会。总部提供传播物料，并委派营销专家亲临宣讲会现场，仅此一次会议营销，就给我带来了十多个有效客户，最终成交额近百万。
　　胆识：追求共赢，众人拾柴火焰高
　　如果我只把个人业绩的增长当做唯一目标，那作为超级经理人的身份已经足够让自己生活得很好，但是我个人想把它当做一份长久的事业做大做强。很快我就发现，本地家居市场规模非常大，单凭一个人的人脉和精力，不可能吃下整个市场。优万家家居团购的新模式推广势如破竹，如果自己不能尽快获取亟待装修的优质顾客，那么市场就很可能被别人占领。快速发展更多的下级经理人，大家一起分享家居市场的蛋糕，才是让事业更上一层楼的有效途径。
　　事实上，每天除了有家居消费者来咨询之外，还有一些有意向加盟优万家的人找我来洽谈。在下级经理人的筛选上，我会