文| 刘磊（日事清创始人）我是2011年3月开始创业的，那时我们的主营业务是给一些大中型的企业做定制化软件开发，比如工作流、OA、生产管理的一些系统。团队从开始的2个人，到2013年5月份发展到了8个人！虽然我们创始人团队，每月每人仅拿5000块作为生活费，但即使如此，有时公司的现金流仍然比较紧张！因为做定制化软件周期长，而且要是再遇到甲方的需求变更，或者混沌的主，不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱！我们深刻的体会到：随着互联网的发展，客户对于企业应用软件的体验要求越来越高，但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格，让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业，市场会越来越小。于是，在2013年8月份，我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。2013年的时候，企业SaaS软件还不像现在这么火&&而我们也深知太庞大的系统，我们也做不了。所幸我们当时发现一个现象：很多公司都在用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划，包括我们公司也是这样。但这种方式确实非常麻烦：你想想要是你手下有7个人，你每周得打开7封邮件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回复，就更痛苦了&&基于此，我们决定开发一套工作计划与任务管理系统&&日事清。有了这个想法后，我们写了一个BP(现在看看无比粗糙)，想找投资！(我们创业2年半后，才知道原来创业是可以找投资的啊！要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱，在创业啊！！！)我们陆续见了几个投资人，大家的一致反馈是：不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述，怎么解释，别人都听不明白！我们的想法在投资人眼里，一文不值！你没有产品demo，没有用户数据，连和别的软件有什么不同，都讲不清楚&&被打击的不行了！犹记得当时在遇到的某机构投资人，一开始觉得我们想法不错，然后还专门约我们去他们机构的别墅聊。结果等待我们的是被他们几个联合&批判&，从他们那出来后，我和我的搭档 @毛文强 、斌哥无比沮丧！在回城里的公交车上，我们不停的问自己：到底做不做???经过艰难的思考，我们最终决定不管有没有投资，先把demo做出来！要知道，当时公司为了转型，我们已经把定制化业务停掉了，这把做不成，差不多我们团队就玩完了！经过3个月疯狂的加班日子，我们终于做出来了一个产品demo！！！(当时为了做demo，在公司打地铺)做出来demo后，我们的产品上线了！我们拿着demo继续去找融资，投资人关心的是：你们用户数据是什么样的？我欲哭无泪啊&&因为我们直到2014年3月份，每天的网站访问量都只有20多个，注册更是个位数&&(下图是2014年我们的官网的百度统计图)不过，比较幸运的是我们在2014年4月拿到了一个30万的种子投资(主要原因是因为当时那个投资机构就在用excel写工作周报，他们觉得我们这个项目比较接地气！)。这笔钱对于我们团队的精神激励作用，远远大于金钱的使用价值！至少证明了，有那么一些人看好我们做的事情！在不断给自己打鸡血的同时，我们一边完善产品，一边继续做市场，另一边当然也在继续找投资&&可问题是，到了2014年9月份，种子投资早就花完了！我们产品迭代了7个版本，但似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案！我们的数据依然很惨，我所见过的投资人，他们依然怀有深深的疑问！(PS：我这有一份完整版的投资机构清单邮箱联系方式，想要找我要这份名单的，加qq：，无偿赠送，希望能帮助到各位创业的兄弟姐妹们。)2014年10月到2015年3月份，是我们最艰难的一段时间！钱花没了，团队的信心也快耗尽&&唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是：陆续有一部分用户认可我们的理念，夸奖我们的产品给他们带去了价值！所以，那时候我们团队决定：再苦再难，也要坚持，至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来！到了到2015年3月份的时候，我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点，用户开始实现自增长，更重要的是我们逐步有了一些付费用户。这时候，再去找投资的时候，明显感觉到可以用数据打动投资人了，同时对于日事清的定位和发展，我们自己也梳理的更清楚了(那段时间，我最重要的工作一方面是找投资，另一方面就是天天找用户聊，聊到底他们喜欢日事清什么地方，哪些地方不好)。皇天不负有心人，终于在2015年6月份，我们拿到了华创盛景和的数百万的天使投资。(之所以在早期就找两家VC，和我们后期的发展策略有关系。)分享两个找投资的小技巧：1)并不是所有的投资机构都是你的菜！你得知道，哪些机构对你来说比较重要，哪些不重要！刚开始的时候，大可以去找哪些对你来说不太重要的机构，去练练手。2)不要同时给所有的投资机构发BP！因为投资人其实都是比较熟的，不要让他们知道你迫切的想找投资！我个人认为每次应该只联系3家，然后听他们的反馈！把他们的疑问解决后，如果确定没意向，再找下一家。还有一个原因是：投的多了，假如很多家约你面谈，你的时间其实是不够用的。从种子轮到天使轮，我们走了一年多的时间！在这1年多的时间里，对于我个人的成长收获非常大！最后，总结正面回答题主的问题：我个人关于天使投资人群体的初步认知：1)投资人都是非常聪明的人！如果你的产品逻辑、商业逻辑不清楚，基本没戏;2)投资人都是很务实的！我见过的大部分投资人都是很有务实精神的，你给他们讲的东西，基本上他们都会去学习了解，所以千万不要对他们撒谎！3)投资人都在找好项目，好团队！你得证明，你们有这个实力，符合他们的期望。关于目前创业者群体的三点认识：1)没拿到钱的项目，肯定是有问题的。我参加过IT橘子、黑马会、Binggo咖啡、IT经理人等很多早期项目的路演。基本上拿到投资的项目，都有比较靠谱的团队或者已经有了好的运营数据。至今，我还没见过，仅凭就拿到投资的项目。推荐一下，早期的项目可以报名参加黑孵化，日事清是他们的第一期，收获非常非常多！(想参加云孵化的，我也可以代为推荐)2)没拿到投资，不代表你的项目不好。在黑马云孵化，我的一些同学，他们的项目非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也许因为行业或者市场规模的问题，并没有拿到融资。可是不能否认，他们做的是一个很好的生意！3)厉害的团队非常多！最近参加了盛景全球，Binggo咖啡等创业大赛，发现现在创业的牛B团队太多了！什么斯坦福、哈佛、清华北大博士等豪华创业团队多如牛毛！而且现在新三板门槛很低，基本上B轮以后的公司差不多VC就有机会退出。关于投资人投哪类项目，以及创业者需要准备的东西?1)投资人投的肯定是符合他们机构的大方向。每个机构的重点都不一样，这需要你找投资时，自己去做功课。最简单，看看他们官网以及之前投过的项目类型。2)创业者找投资，首先要准备的是一份好的BP！关于什么是好BP，网上资料一大堆，自己去扒拉吧！这个我也还在学习中，有机会多交流。其次，我觉得需要创业者准备的就是打造一个好的团队！至少你的联合创始人要和你能力互补，技术、市场都要有负责人才行。
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创业有自己的想法项目，但是没有启动资金，可以找天使投资吗50
创业有自己的想法项目，但是没有启动资金，可以找天使投资吗50
答：如果你项目好，能让人看到赚钱的空间，正常来说都会投给你，但是天使投资，他需要创业人有一定的启动资金，不然他们会觉得你不够上心，如果创业人一分钱不投，投资人心理会不平衡
项目能让看赚钱空间说都投给使投资需要创业定启资金觉够创业钱投投资理平衡追问好吧，谢谢追问:好吧，谢谢
其它类似问题
其它人正在问的问题一个草根创业者寻找天使投资的四大血泪教训
稿源：i黑马
都说现在是创业的好光景，新闻里拿到上千万、上亿元投资的项目接二连三地蹦出来。但是，对于草根创业者而言，拿钱真的变得容易了吗?错!别再做白日梦了。一位刚下海不久的创业者，用自己的亲身体会告诉你：拿投资真的不那么容易。
我是一个创业小白。在创业之前，我曾在好几家互联网上市公司做技术开发。今年看到个机会，一狠心，辞职出来和几个兄弟单干了。
我们做的是个亲子类App，钱很快不够了，于是想到找投资人。到目前为止，我已经见过了n个投资人，但还是没有搞定投资，经验教训反而总结了不少。下面就和大家絮叨絮叨。
第一，别信那些说拿个PPT就能融到钱的传说。我身边好多人都在说：有个朋友拿着PPT找投资人，聊了20分钟，拿到n百万。反正这个&朋友&我一直都没见过，也不知道是什么项目这么NB。如果你们知道请帮忙引荐一下，我要拜师学习。但我相信，多数创业者和投资人聊的时候没那么high，不至于相见恨晚到非你不投。
也曾经有投资人和我说过，只凭PPT就投的也有，但很少，而且是有前提条件的，那就是投的是团队而不是项目。比如，你之前有过成功创业经验(比如Jack、Pony、Robbin)，或者是背景很厉害的明星团队(比如雷军、开复老师的团队)。没有这些，在日见n人的投资人眼中，都是屌丝创业。通过一个PPT就想屌丝逆袭?门儿都没有。
第二，别信那些说热钱多、没处投的报道。现在媒体铺天盖地说热钱多，但实际上找钱的项目更多。就我了解，投资人现在每天接到的项目、排期要见的创业者已经相当饱和。就算是热钱多，也不代表投资人不理智。别忘了，投资经理的目标是赚钱，他们投出去的每一笔钱都要计算回报率，而这个心算的过程，在和你交流的过程中已经快速完成，甚至是看到项目BP的时候，心里就已经有个大概了。因此，说钱多项目少而容易获得投资是不成立的。什么叫好项目?咱后面再聊。
第三，投资人也是人，别以为他们能超凡脱俗。&你这个项目针对的人群不够广泛，你看滴滴打车，bulabula&&&、&你这个需求频次不够高，你看大众点评，bulabula&&&、&你这个粘性不够强，你看微信，bulabula&&&、&你这个小而美，可成长性有局限，你看淘宝，bulabula&&&，以上这些都是我在谈投资时遇到的答复。
你不用解释，因为你的项目十有八九就是不如滴滴打车人群广，不如大众点评频次高，不如微信粘性强，不如淘宝成长性好，越解释越无力。你可以直接说&老子的项目要是比它们都好，还会来找你?&，这样这次谈话基本就可以结束了。当然，我更建议你不要纠缠在这些问题上面，而是告诉投资人，我的项目也许没有那么好，但依然是个很有潜力的好东东。谁都想一炮走红，投资人也是如此，创业者也要理解并原谅他们的急迫心情。
第四，投资人都是有偏好的，不对路就是不对路，别强求。每个投资人都有自己的背景、领域和喜好，所以他们对一个项目的判断都是从自己的角度出发，也许你的项目所处领域他不熟悉，那么为了降低风险，他宁可不投也不会冒险。当然，也有一些投资人会更直接地说&你项目所描述的需求痛点，我就没有!就是没有!&好吧，那就把话题改为闲聊一会儿天气、八卦之类的，然后礼貌告退，别耽误大家的时间。
那么，什么样的项目一定可以拿到天使投资?答案呼之欲出了吧。
明星团队+人群广、频次高、粘性强、可持续发展的项目+投资人喜欢+投资人钱多=100%拿到钱。
不知道各位的项目是不是符合这个公式?反正我的项目达不到。但是，我依然还会继续努力去完成demo和产品发布，然后继续去给投资人展示这个项目的魅力，希望可以迷倒其中的某些人。
夜很深了，利用一点时间纪录和分享最近的心得，希望可以给同样在路上的同学或者想要上路的同学提供一些参考吧。祝福大家都可以找到属于自己的天使，获得成功。
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