网红时代：大家都在找网红做营销，你真的知道怎么做好网红营销吗？
原文作者Mike O'Brien。clickz (http://www.clickz.com/) 网站专栏作者。本文由刑天编译组编译整理。 网红营销风靡一时，因为这些网红大部分都是普通人，而非遥不可及的明星。网红们所发表的感悟和表达的感情与消费者有着强烈共鸣。可见网红来营销这种方式在今天是很值得认可的。那作为营销人和网红开展合作，需要明白什么呢？专栏作家Mike O'Brien综合对国外网红群体的调查数据给您最实用的建议。 本文主要讨论如何选择网红来合作，下文中数据来源于美国知名市场营销公司Crowdtap发表在New York- ad:tech网站的数据。 1.粉丝最多的不一定是效果最好的当决定找网红合作时，通常大部分商家想到的就是去找人气最火，粉丝量最高的那个。然而并不是粉丝多就一定是对的，事实上，找与自身品牌匹配度最高的网红会更有效果。 国外知名品牌营销公司eXperticity的CEO Tom Stockham凭借多年工作经验，给出这样的结论：消费者通常不相信任何从营销人员那获得的信息，他们会向那些看起来像专家的人寻求建议，这些专家不是大明星，是他们生活中实实在在相信的普通人。 被视为熟悉和可靠，这正是网红吸引人们的原因。与有这些特征的网红合作，什么营销目的达不成呢？就像找明星做宣传一样，商家都会倾向于让明星表示用过自家产品，找网红也是要贴合自己的品牌。 2.网红的定位一些品牌商与网红接触时，认为网红们会对代表此品牌的赚钱机会而心存感激，觉得网红理所应当要答应一切条件并且为样品和商品展出服务。然而，网红们已经有了自己的曝光度，并且同时也拥有着宣传品牌可以带来推广和盈利的权利。 Ryan Doon，一个在Vine(Twitter旗下的一个6秒短视频网站)上有着330万粉丝的搞笑网红，曾经有一个品牌让他在一个晚上的时间内，穿着道具服装拍摄发布五条秒短视频来宣传品牌。 可能你会认为Ryan Doon能轻而易举的在一个晚上的时间内发布六条六秒钟的短视频。但是对于网红Ryan Doon来说，他要花6个小时来修改并使自己的短视频趋于完美，更符合观众的口味。网红本身更知道他的观众需要什么，这些问题是品牌商不会去考虑，但是对于受众群体的体验却是很重要的。 从Crowdtap在 New York- ad:tech上发布的研究报告上可以看出，44%的网红认为选择某一品牌来合作是因为这个品牌与他的粉丝们有关系。当问到为何与品牌进行二次合作时，68%的受访网红认为丰厚的报酬是其中的一个因素。具体调查结果如下图。 3.尊重网红的创作自由网红希望自己被尊重，不仅是把他们当成合作伙伴，还应当尊重他们创意投入的形式。合作品牌的目的是完成推广目标，而网红知道如何更好的推广以及如何留住受众群体。 “当涉及到与他们的受众共鸣时，我们应像对待某一领域专家和权威那样对待网红，”Crowdtap副总裁Claudia Page说，“给他们提供背景和指导方针，但不干预他们并且给予100%的创作自主权，从而取得最大的经济推广效果。”从调查结果来看，77%的网红觉得创作自由是他们与品牌长期合作的关键。 上面举例子提到过的网红Ryan Doon有一次和一个电视旅游频道合作时，他的提案是一个在书面上看起来笑点不是很高的小短剧，但他知道他的观众会喜欢的。结果这个作品果然在Vine网站上被循环浏览了200万次。 4.谨记：网红并不是你的目标客户Michelle Phan是YouTube上的一个著名用户，她的美容教程使她有了自己的欧莱雅化妆品产品线。她同时也是一个狂热的游戏玩家，所以任天堂想要找她合作进行推广活动一点都不奇怪，对吗？ 答案却是否定的。他为任天堂推广的视频只得到了15000次浏览。而她最新上传的关于她自己的化妆教程视频却在短短两个星期内有超过100万的访问量。对她自己来说，她可能的确是一个“任天堂粉丝”，但对她那些爱好化妆的观众来说，他们是为了看她的化妆教程而关注她的，这些女性粉丝对任天堂的游戏大部分并不感兴趣。 一个网红的主要粉丝群体并不一定与网红本身就是一类人。如果你想精确传达到你的目标受众那里的话，逆向操作会是一个更好的办法：研究这些网红的粉丝群体都是些什么人，这样你就能找到最合适的网红了。 5. 找到合适的网红后该怎么做？假设你已经找到了一个合适的网红，也明白他的粉丝都是什么群体。下一步你该怎么办呢？如果你的目标只是简单的曝光品牌，那你就基本上已经达到了。然而，一些网红可能有上百万粉丝，更直接的推广可能是一个更好的策略。 比如欧莱雅选择与女星玛迪琳·贝莉合作，推广的产品覆盖到了1200万的人群。在这个页面上还别出心裁的添加了购买链接方便粉丝购买或免费获取试用品。 总结粉丝多不一定适合你。最火爆的网红不一定是最理想的，正确的做法是和与你品牌匹配度最高的那些合作。 把网红当合作伙伴。网红他们本身就是品牌。 为网红提供创作自由。为观众创作价值是他们的事，相信他们知道怎么才能使观众们接受。 我们的目标人群是谁？一个网红本身属于哪一类人并不意味着他的观众一定也是这类人。 明确营销目标。除了曝光品牌外，如何从数十万乃至数百万粉丝中挖掘最大价值。
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日活用户：800万知道网红是怎么红起来的吗？因为他们都有自己的运营团队
新媒体流行后，草根群众都有了可以发言的平台，有时因为某个事件或行为一下就在网络上火起来了，被大众所知晓，我们称他们“网络红人”简称网红。他们有意或无意间受到网络世界的追捧，因此很多网红是被动的。
但是随着一些直播平台的出现，如花椒、映客等，许多网红主播都是被有意而为之，你以为只是一个运气让他们走红，其实背后有一个团队为他们推广，筹谋。包括对主播本身一技之长的培养，如唱歌、跳舞、乐器、诗词等。还有化妆，推广，策划等。这并不是对网红的贬义，恰恰相反，笔者认为这是自身的努力加上正确的幕后推广才让他们红起来。（不要觉得他们只是长得好看，首先能保持漂亮的脸和超好的身材已是很多人做不到的了）
&同理可得，企业或商家想要“红”前期推广很重要，不管是新品发布，活动举办，又或者只是对企业形象的管理，都离不开推广。
&现如今，网络营销的效应已然盖过传统纸媒，就宣传面来讲，也要更胜一筹。几乎每家企业都有自己的自媒体。想要做好一个前期推广，主题和平台很重要，很多企业把控不好这方面，有时可能会引起反效果。在这个信息爆炸的年代，消息必须要滚动叠加才不至于被埋没，企业也没有太多精力花费在这方面。针对一些没有自己运营团队的公司或商家，星奇特代写威客网应时而生，为有需要的雇主解决这一烦恼。
&平台上的写手都有着丰富的撰写经验，对于前期推广的把控会更到位，可以准确的确认主题，确保题目足够吸引眼球（没有人看的文章等于白费）。在环环相扣、上下连贯的情况下，将目标恰到好处的植入其中(这里笔者插一句，前期推广建议用软文，平铺直叙起不到效果，多了还会引起读者反感)。且会注意到关键词的分布，这点我想很多企业会忽视。
&在推广平台方面尽量多选择大众的平台，如目前比较火爆的微信公众号、论坛、微博等。星奇特虽说是代写平台，如果雇主有需要也可以代为运营，星奇特的创始人郭星成在此之前也创立了星奇特营销策划公司，平台方面更为精准。
&最后，软文字数不宜过多，最好保持在1000字以内，太长的文章很容易让读者读不下去。发布时间也最好选择在早上8-9点、中午12-1点、晚上8-9点，这三个时间段都是休息时间，人们会有空拿起手机刷一刷，了解一下最新消息，如果发布时间不当很容易被其它信息盖过去。
所以，每个网红都是有团队精心的把控，专业的事还是交给专业的人，企业只需要做好自己的事，剩下的交给星奇特来为你搞定。
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百度经验:jingyan.baidu.com2017年网红经济超700亿元，利用网红推广，网红营销称为电商老套路。学会如何找网红推广公司产品，利用网红成为自己企业产品的发声利器。百度经验:jingyan.baidu.com电脑手机百度经验:jingyan.baidu.com1如今网红有很多方式，一、熟人介绍。二、找网红公司。三、手机电脑登录互联网寻找。2二、通过网红平台，寻找自己适合的网红。比如网红的类型，如果你是做潮流、时尚类消费品，就要找些年轻男女网红。如果是电子产品，如键盘，鼠标、电脑等就要找些游戏主播更加适合。如果面向高端消费者，就要找些，一二线明星。3三，要自己设计好广告文案，网红打广告推广，依赖的是网红自身的粉丝基数，如果广告太生硬会让粉丝觉得厌恶，甚至网红都会拒绝插入广告。4四、做网红推广前，要调查好该网红的身份背景。网红的粉丝数量不一定是真实，网红粉丝少的质量不一定差，这很重要。END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验00000热门杂志第1期你不知道的iPad技巧3803次分享第1期win7电脑那些事6656次分享第2期新人玩转百度经验1418次分享第1期Win8.1实用小技巧2661次分享第1期小白装大神1941次分享◆请扫描分享到朋友圈