热血江湖变态版
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[摘要]《热血江湖手游》上线后已经冲上畅销榜第三，龙图游戏EVP师淑芳女士解读了其运营策略，并透露了《正义联盟：超级英雄》、《白小飞大冒险》等新产品的详细情况和上线计划。腾讯游戏讯 4月21日消息，《手游》目前正在全平台火爆公测中，我们采访了龙图游戏EVP师淑芳女士，听她讲述龙图游戏未来产品的规划和整体战略层次的解读。龙图游戏EVP 师淑芳以下是采访实录：问：《热血江湖》上线到现在数据是怎样的？答：第一天的数据刚刚出来，还是非常好的，新进比较高，后续每天的新进维持的也是不错的。我自己也一度以为这个市场杀入红海了，其实不是，特别感谢渠道伙伴挺给力的，全力在推，不管留存还是收入都创了新高，在硬核平台上面刷了很多纪录。问：目前已经冲上畅销榜第三了，后续会有哪些维持畅销榜的做法？回答：早先我们得到过教训，我们曾经拿到过一个表现力非常好的产品，但是没有持续表现好，我们自己反省有很大的原因是它的版本的内容量没有跟上，一个是新玩法，另外一个就是交互是否做的足够好。《热血江湖手游》上线之前我已经有2版本在手上了，就是保证未来至少一个半月左右的内容量是没有问题的，做发行这件事情要很谦卑，不停吸取过去的教训，所以版本内容上准备的很充分。另外最近这几天我们整个团队都在不停的看用户反馈，随时做一些调整，比如要求我们的团队对客服的反应是五分钟之内必须给回复，不管QQ群、论坛的，iOS的。虽然iOS的评论即使给了回复也不能及时显现，但是我也这么要求客服团队。我觉得一个游戏能不能长久取决于是不是真的好玩，本身玩法足够好，是否有足够多的交互，如果没有交互很难有真正的传播。另外是否很用心服务你的用户，比如服务做的好一些，玩家多少对我们是体谅的，但是找不着你的人，找一次两次就放弃了，而且放弃之后特别容易形成负面口碑。今天用户获取很难，我觉得应该尊重每一个用户，所以我们在这些方面，以及版本稳定性方面也投入很大。问： MMO这个市场目前看上去已经被大厂分割的差不多了，而《热血江湖手游》做的也是MMO，你们觉得在市场上有什么竞争力？答：MMO这个市场从过往端游的市场，以及演变到页游的市场来看，一定会在成熟的游戏市场里面占绝大部分的市场份额，所以这个市场是足够大的。但是这个市场竞争也很激烈，比如我们在端游时代也能看到，最后真正留下来做大的端游游戏公司其实也没有几家。手游也是一样的，甚至有些大厂在手游一开始的时候没有回过神来，但是当它回过神来总是可以用它的技术积累、端游积累，能够快速去在MMO市场占有一席之地。我们在两年前就开始做《热血江湖手游》，那个时候手游的MMO并不多，真正的MMO其实还没有，但是我们看到的趋势是，未来一定是MMO的天下，那我们就要看做什么样的。像去年我们发的《剑与魔法》是没有IP的，今年发的《热血江湖手游》是有IP的，从时间来看两款产品其实时间是差不多的，《热血江湖手游》打磨的时间更久一点。拿《热血江湖手游》这个IP也是觉得它已经有12年的历史了，对12年以前的游戏用户来说是有情结的，因为它是第一个从时长转成免费的游戏，是有里程碑意义的。另外这款游戏的端游现在还在运营，没有出现过断层，不像有些游戏停运了或者怎么样，而且几年前页游也还做的不错，所以其实它的用户一直在，这个情结一直在，这个是我们决定拿端游IP的时候，我们会觉得这个IP比较好。另外我们拿到的IP是全品类的，未来你在市面上看到的在中国区运营的《热血江湖》应该都是龙图发行的，这个对于端游IP在手游上面能有效的、更好的利用是好的，不会存在拿了之后不为IP考虑去洗用户，对我们来说我们在这方面特别花心思。 我们一方面拿了IP，然后投资公司做产品，所以可以理解为自研，同时我们拍了一个网络大电影，所以能看出来我们在这个事情上非常用心，我做这个IP的时候要把它的IP价值叠加上去，希望有一个正向的加成。这个IP我们是从韩国漫画作者手上拿到的，它最早是韩国的一个漫画，但是在中国当时是直接引进的端游，可是我们和漫画作者沟通下来，我们发现整个东南亚这块的文化起源就是中华文化，对于这种江湖侠义是共通的。但是漫画看完之后你会发现它跟金庸不一样，更诙谐、更轻松一些，这个是很适合被传播的。所以我们拿到这个IP的时候，要用一些其他的方法把这个IP最早的那个精神传递下来，因为用户对IP产生感情是对文化的认同，所以我们在拿到IP的时候已经把这些都想的比较明白。问：具体做的时候怎么在《热血江湖手游》中体现刚才说到的文化精神？答：几个方向上吧，第一个是剧情，我们的剧情做的比较有意思，玩着玩着你会忍不住会心一笑，会有一些漫画里面的段子、比较搞笑的语言放进去。第二个在玩法上面，我们一说MMORPG大家都知道里面会有很多PVP的内容，但是我们的内容会更多一些，我们有PVP、PVE，还有2V2、4V4、12V12、正邪战，我觉得比现在的手游MMO做的更加丰富，能够把江湖这块也能放进去，另外交互性、社交上做的也蛮多的，像帮派玩法就做的非常丰富。问：作为一个老的端游IP存在用户断层的现象，您认为能吸引到多少老玩家，多少新玩家，用户占比的预期是怎样的？回答：因为以前端游不是我们运营的，一开始是说一定要吸引老玩家，因为如果有这样一个IP不吸引老玩家是不划算的事情，所以我们在还原度上，包括美术、场景、怪物，包括音效这些做的比较好。另外毕竟是12年前的产品，如果只吸引老玩家，对新玩家会忽视掉，所以我们在美术表现力等等地方还做了很多变化，来适应今天手游用户。现在来看新玩家也有很多，我可以给一个数据，我们在OPPO和VIVO平台上面的吸量以及留存都是破了平台纪录的，因为OPPO和VIVO主要是年轻用户比较多，真正上线以后他们看到也是特别震惊。我们想了下为什么，有一个原因是，我们真的是第一款Q版MMOARPG，因为刀塔出来的时候是第一款动作式卡牌，这个是第一款Q版MMOARPG，这个打中了新用户。新用户和老用户的比例，第一天是绝大部分是新用户，但是上线之后现在来看数据，新用户的吸引力也是很强的。从OPPO和VIVO平台上的数据特别能看出来。问：推广的时候具体是怎么做的？答：我觉得节奏可以简单介绍一下，最早是打情怀向吸引老用户，因为毕竟是一个12年的产品，要照顾老用户不是一蹴而就的事情，所以比较早期的时候开始做老用户的召回，包括让老用户写一些文章，参与我们早期的测试。从第一次测试去年9月到现在，差不多八个月左右的测试期，在这个过程中我们不停听老用户的反馈。之前的版本被老用户骂的不行，我们想着做创新，结果发现老用户不接受，后来把音乐全部用回端游的音乐，也是有这个因素在这，做老用户召回的时候听取了他们的意见，就会觉得说他有很强的参与感，给你提的意见你听了。然后我们在玩法上，包括美术的表现力上面，适应了今天的新用户，我们也有做调研，发现有很多用户甚至是第一次玩手机端的MMOARPG，因为以前可能不喜欢写实版、暗黑风，他喜欢Q版。我们是在10号iOS上线，13号安卓上线，网络大电影是20号上线，在爱奇艺独播，主要是做的情怀向。在这个过程中，我们还做了一件事情，就是正邪势力公会战。从一开始召回老用户，中间宣传推广过去12年的showgirl跟现在公会战做了一个互动，因为Chinajoy是每年游戏业的盛会，很多玩家其实对某几个showgirl是有印象的，我们在推广过程中干了这件事情，然后就是推大电影，这个节奏就是把老用户、泛用户打完之后给大家情怀落地的地方，节奏上就是这样做的，这个可能也是跟其他产品不太一样的地方。问：刚刚提到注重用户反馈，我们注意到有一些玩家反映你们刚刚提到的玩法，就是正邪势力战，有些玩家反应两方差距太明显了，问一下你们对这种玩家的反馈是怎么看待，以及今后给予怎样的调整呢？答：正邪势力战首先它是我们的一个特色，因为在手游上我们应该是第一个被这么多用户所关注的新玩法。这块我们有关注到，后面或许会通过运营的方式方法尽可能平衡，如果不能够平衡的话我们也会让它变成有趣味性的玩法，比如同势力之间的战斗。现在具体方案还没有出来，但是我们做运营活动也好，做后面的版本也好，尽可能不要调整数值，我觉得是体验非常差的事情，我们希望通过推出更多的新玩法，做到这样的引导和平衡。问：所以《热血江湖手游》是龙图游戏今年最重要的一款产品吗？答：坦率说是重要之一，因为我们后面的产品也蛮好的， 4月20日我们在iOS上线了《小熊爱消除》，这是Line Friends布朗熊的消除游戏，那个产品也非常不错的，我们在测试期间的时候数据也是很厉害的，所以那个产品也很重要。《热血江湖手游》是今年推的第一个重量级的产品。问：龙图游戏未来还有哪些新产品的计划？答：刚才说的《小熊爱消除》是4月20日发iOS，尤其是女性用户很喜欢。而且我们做了一件很特别的事情，加入了实物周边系统，就是打通章节关卡，可以通过抽奖获得周边，我们没有看到别的游戏有这么做过。比如打完第一章之后就会获得一个什么东西，打了多少章可能获得全线的Line周边产品，因为我们在测试期间发现周边产品对用户的吸引力特别大。接下来还有跟华纳合作的《正义联盟：超级英雄》，已经进行了第一次测试，它的测试数据比《热血江湖手游》的数据还要好。它算是一个革命性的卡牌，底子是卡牌，加入了一些MOBA在里面，是以英雄作为核心的。还有《白小飞大冒险》上线会比《正义联盟：超级英雄》要快一点，就是《尸兄》——腾讯动漫的第一个IP，是放置挂机类游戏，是《冒险与挖矿》团队做的，我们两家合作做的这个产品。《冒险与挖矿》制作人亲自做的这款产品，因为他觉得《冒险与挖矿》里面还是有很多遗憾的，可能小熊之后下一个上线的就是它，目前已经做过两次测试，就差最后一次付费删档测试就可以上线了，预计会在5月份左右。我觉得整个行业竞争到今天，尤其今年上半年，我觉得越来越去浮躁，越来越实在了。对龙图来说过去从发《小冰冰传奇》开始到后面的产品，其中有很多惨痛的教训，做到今天的《热血江湖手游》。我们对自己的定位是数据驱动的产品型公司，我们会在意数据，我们会更关注是否做的精品，未来整个行业的竞争会更趋于严厉和残酷的，大家看到现在小规模的公司已经很难做了，但是你只要真正的坚持你去做精品，做好产品，就总有机会，未来更加是这样。两年前当别人用六个月换皮做产品的时候，我们已经两年两年为周期的做产品了。问：就是说龙图在产品布局不会有品类侧重，更多是看产品本身好不好？答：我们相信现在这个成熟市场，跟端游还不太一样的地方在于创新性和适应性是更多的，玩端游的那批人特性是比较固定的，但是现在不一样了，连爸妈都在玩游戏，小朋友也在玩，单机类的游戏也很多，在手机上一定会不断的有创新性的产品出来。对于我们来说希望做成有口碑的发行商，尊重用户的，在产品类型上也都会去学习，像我们开始开创动作卡牌一样，我们敢于去做第一个，这是创新上的，其实我们当时做《剑与魔法》也是第一个西方魔幻手游MMO，这些方面上我们持续做创新性的东西。问：看到市面上的手游更多是走向端游的趋势，您觉得这种端游化是不是脱离了手游的概念，回到繁琐的数值上面，玩家会不会疲劳？答：我觉得是一个玩家和游戏厂商双向适应的过程，比如三年前我们根本不能想象你今天会有这样的将近1个G大小的游戏，有那么大的大地图，同屏可以有400人，这在原来是不可想象的，但是现在手机硬件已经完全支撑了，表现力也没有问题。另外一个原因，以前我们在手机花半个小时，可能就觉得不行了我还要玩一下PC，而现在越来越多的人出差连iPAD都不带了，手机的利用越来越多。还有充电性能，以前可能8小时，现在已经可以到12小时，使得玩家愿意去玩一些在线时间更长，玩法更丰富，交互内容更多的游戏。但是有一个取舍，比如《冒险与挖矿》仍然是碎片时间的，我们认为这种需求依然在，只是应用场景会扩的更宽，喜欢碎片时间的人他们也还是会玩那些产品，但是原来喜欢玩端游的人，现在在手机上也找到了适合他们玩的游戏。这是从应用场景上面来看，但是在产品上来看我不认为照搬端游是合适的，一个最大的问题是，我们知道端游市场绝大部分是靠免费的，它的节奏其实是不一样的，让《热血江湖》的端游如何适应手游，整个节奏我们做了挺大的改动，没有直接照搬端游的数值、节奏，我觉得还是要在手游上做出一些取舍。问：能具体谈一下都做了哪些改动吗？答：先说下做了哪些还原，还原比较多的有美术向，因为这个是用户比较直接能看到的，包括刚才说的音效、动画、场景，它的核心玩法做了还原。做出突破或者改变不同的，第一个还是美术，一定是让你看见就知道这是12年前的那个游戏，但是以今天的美术做了更好的表现力。第二个时装，还原了经典的时装，但是另创了很多时装，目前从上线的数据来看，玩家是非常认可时装的，喜欢Q版MMO的用户对时装的接受度是很高的。我们这次上线的时候有100套时装，可以丰富的做搭配，现在来看这个是玩家非常喜欢的一点。另外一个做的创新是自创武功，这个在开放性上面是其他的MMO没有的。自创武功有五个维度，可以根据你自己的喜好调整，并且表现会不一样，其实是满足今天玩游戏的人对个性化的追求，这个是我们做的不一样的创新。另外社交上做的也很多，社交不仅仅是在游戏的频道里可以说话，更多是用玩法去推动，刚才讲了做了非常多的的PVP、PVE、2V2、4V4、12V12、帮会战，用玩法去驱动，这个是我们做的比较特别的地方。我可以演示一下自创武功，根据它五个维度可以发展某一个维度，表现也会不一样，我们有一个数据库，从数据库匹配出来给你一个表现，我们俩同样都使一个技能，我们俩对打的时候数值是不一样的，表现也是不一样的，这样就很有乐趣，这个是玩家自己开创的。刚才说节奏，因为这个是比较老的游戏，当时它的核心玩法就是挂机加打架，但是如果今天仅仅是这两个就是不够的，挂机的部分很少，通过离线经验快速获得。还有神兵系统，也是采用了端游的玩法，这个产品最大的成功就是它是第一个Q版MMOARPG，是一个新的品类，其实很多人是不敢做的。问：《热血江湖手游》有一个比较大的IP，而去年最成功的网易、腾讯是轻IP的，包括王者荣耀、阴阳师，可以算是没有IP的，是不是IP的价值越来越小了？答：我认为做游戏，游戏最重要，IP是附加值，过去看到很多影游联动、很多大端游的IP被洗坏了，游戏本身好不好这事非常重要，阴阳师没有IP，是不对的，是有的只是比较小，因为游戏足够好，它本身就变成了IP，首先是要一个好游戏。如果有好的IP，不管影视剧的IP、文学的IP、老端游的IP，是可以帮它加成的，这其中加成力度最大的是端游IP，加成力度最小的可能是电影IP，因为上映时间有限。所以我们不把IP这个事情做成必选项，而做成可选项，因为它有附加值，但不是一个决定性的因素，最多做到的就是吸引用户来，但是留不留得住取决于游戏。问：去年龙图游戏公布了12个产品，很多都是比较大的IP，所以是不是要用这12款产品做一个大市场？答：这里面有的有IP，有的没有，我们在和合作伙伴打造一些新的产品，下半年可能会上市。比如《无间道》品是一个网剧，也是电影，这种IP对我们来说，我们认为只要看见无间道就知道是射击的游戏，我们也没有特别抢这个档期是怎样，比如《热血江湖手游》是端游也没有特别抢，但是也不排除和电视剧做合作，这个取决于我们做的产品是否和IP能配合的上。除了这12款产品我们也还有一些新的产品在讨论，我们目前在意的是以目前的研发能力、代理能力，能不能把IP发挥的更好，这也是IP方为什么愿意和我们合作的原因。我们后面还有《英雄无敌》IP的游戏，应该是在8月份左右，下半年会上线。我们的和别人做的不一样的是别人做卡牌，我们做的SLG，这个品类很难做好的，特别容易被老玩家吐槽，但是我们认为那个才是游戏的精髓，这个产品我们也已经准备了两年了。问：这12款产品覆盖的时间段大概有多久？答：之前的12款产品也有决定不要的，也有新加进来的，我们只看产品够不够好，而且不同的产品有不同的诉求。比如《小熊爱消除》，我们更在意在消除类领域希望它是有创新的，因为平常的消除都是横着竖着，多个横着，多个竖着，这个游戏很变态，它是消雪花状。现在消除类的用户这么大的盘子里面，其实缺少更加有创意的产品，我们觉得我们去做这件事情有这个优势，这个产品在海外其实已经发行一年多，现在才发布的原因也是因为这个原因，我们认为一年以前无论是从Line Friends这跟品牌的认知来说，还是从当时的竞争格局来说，都不急着发。可能还有其他的DAU项产品或者口碑项的产品，我们会在意它是不是好产品，像我们做的《白小飞大冒险》，它是挂机类的，作者也参与了开发，而且好莱坞要给它拍电影，这个产品定的是5月中旬进行测试。问：龙图游戏在代理产品方面有什么要求？答：特别量化的要求也没有，去年我们投资了《大作战》，我们也发布了《小熊爱消除》，去年还发布了极有口碑的产品《我的文明》，我们会看它是不是玩家喜欢的游戏，也不是全部都看高流水项的产品，还是希望能够累计多年，能够像一些品牌化的厂商去学习和靠齐，腾讯也好，网易也好，都是我们很好的学习目标，大家会知道龙图游戏是好游戏公司，玩家对龙图游戏本身产生联想和口碑，这个是我们在做的事情。包括《热血江湖手游》测试的时候，我们能看到过往游戏的老玩家过来的还是很多的。问：现在MMO的生命周期都非常长，过去手游行业一年到头，现在可以做到两年三年了，你们对《热血江湖手游》这款产品在生命周期上有什么期待？答：还是希望做成长生命周期的，因为毕竟是这个IP下的第一款产品，第一款承载了老用户的一个情感寄托，一个回归，第二个我们希望能够把这个变成《热血江湖手游》的一个社区一样，这些热爱这个用户的人在这里面一个沉淀，也不排除后面还会推出同一个IP的产品，但是差异化一定会非常明显的。问：定的目标是两年三年还是多长？答：我们是有目标的，给运营的KPI目前是以留存为主而不是收入，我们发现当倾尽全力把留存做的比较高的时候，其实不用再过多关注收入也是很好的，我不能说一定做满三年，我先把一年做好，我能一年DAU保持不变，能够留存下来就是非常好的，我们很愿意像西游系列、神武系列去学习。问：刚才说到以后可能开发《热血江湖》这个IP下其他类型的产品，而且漫画有很好的文化内涵，有没有考虑把整体的文化内涵进行传播或者把漫画引进？推广方向上会不会推广整体文化包装的内容？答：我们没有做动漫引进的事情，但是有人已经在引进了。我们暂时做了网络大电影，这个跟用户群非常匹配，看网络大电影的用户和我的用户匹配度比较高，另外我们发现现在年轻人很愿意接受视频上的传播，在情感代入和快速获得这种情感认同上面，网络大电影是更好的载体，所以我们做了这个穿越剧《热血江湖之梦幻奇缘》。问：以后会再推出续集吗？会做成系列剧么？答：是有考虑的。我们做的时候希望把这个IP传承下去，这个片子做了一个小范围的试映，反馈非常好。不过大电影成本还是挺高的，尤其我们的场景大量都是在户外，又是古装剧，剧组专程前往横店拍的，到时候你们一看就知道肯定有大投入的。
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