我是销售代理机构
吉屋网月覆盖3000万购房人群，中文房产网站排名第4。
吉屋网月覆盖3000万购房人群，当前合作新盘超过2000个。
我是公寓运营商
发布房源，更快找到租客。
吉屋网月覆盖3000万购房人群，更快更准推广合作业务。
您的位置：
&在当下市场竞争中大户型营销有哪些策略和技巧?
在当下市场竞争中大户型营销有哪些策略和技巧?
来源：房天下 &&发布时间：
大户型是指建筑面积大、楼盘售价高、容积率较低的住宅户型。大户型空间宽裕，适合长期居住，一般位于小区中更安静适宜的区域，利润也比较大。但大户型在价格上也会高一些，相对而言，家庭成员较多的会比较青睐。那么在进行大户型营销时有什么技巧和策略呢？
一、明确销售任务，做好阶段划分 确定大户型项目在多长时间实现多少万平米的销售。 大户型销售阶段划分为前期准备阶段，酝酿蓄水阶段，产品体验阶段，开盘强销阶段，持续销售阶段。做好各各阶段的统筹规划。 二、进行准确的客户定位和价格定位 大户型营销的客户可可定位在项目所处区域内的改善性需求的客户；私营企业主；政府一等公务员；企事业单位高层管理人员；部分投资性客户等。 厘定价格时首要考虑产品品质、目标客户、市场状况、同类竞争楼盘等因素； 按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。 价格策略，中价入市，逐级加价 营销技巧 招数一：强调舒适卖点 大户型是人们的最终置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与少有性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的较好资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。
招数二：侧重体验营销
大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。
招数三：户型设计注重私密性
如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。
招数四：提升居住功能
买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。
招数五：强调人性化物管
大户型的消费人群都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。
招数六：寻找办公客户
目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走，这样办公的停车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣传，如果附近有办公项目的，可在附近进行DM单的派放。
招数七：掌握销售节奏
自去年进入低谷以来，很多楼盘为了尽快回笼资金，将所有的房源都放出来销售。春节后刚性需求的释放，让很多小户型卖断货，剩下的全是大户型，这样很不利于后期房源的消化。开发商在推盘时，应对房源进行严格的分期控制，大小户型搭配着走，在推盘前通过VIP卡等形式来试探市场反应，做到心中有数后再开盘销售。
开发商要给购房者说明“时间换空间”的概念，强调楼盘本身的未来利润，告诉购房者不动产中长期的保值增值功能。未来人民币面对通货膨胀的长期压力，买房就是买“钱”途，也就是说，在楼盘同样升值的情况下，大户型获益更多。
还可以从性价比上吸引客户。一般来说，一个项目同时期销售的房源，大户型的单价会低于中小户型，可以将不同房源的价差拉得非常大，让购房者觉得买小户型不划算，转而考虑大户型。大户型由于总价较高，很多人因为首付不能承受，而放弃购买。开发商如果再在首付问题上给予购房者一定的支持政策，如开发商垫付10%的首付房款，等银行按揭办理下来后再补交，可以增加购房者的购房勇气，从而决定下单。另外，国家出台的政策，对大户型的销售有也一定制约，如缴纳的税费更多、享受政府补贴更少，开发商如果能为购房者支出这部分多出来的费用，让购房者感觉买大户型、小户型都一视同仁，心理会平衡一些。 招数八：等为上策
如果产品的同质化比较严重，而且周边同类型产品比较集中，可以适当地坚持，因为中小户型销售之后，市场的惯性肯定会带来大户型的销售，其实像深圳这样的一线城市其实已经出现这种情况了。
7×24小时热文榜
你可以按区域查找北京新房、二手房，也可以按区域查询北京房价。同时，你买房 过程中遇到的很多问题都可以在这里得到解答。
区域二手房
Copyright&(C)&2017& 深圳市吉屋科技股份有限公司 ALL Rights Reserved
最近联系人
查看消息记录
按Ctrl+Enter发送买房买小户型，还是大户型好_百度知道
买房买小户型，还是大户型好
我有更好的答案
买房对于大家来说，是人生中最重要的一件事，也一定会经过深思熟虑之后才会出手。相信各位购房者在买房过程中，都会遇到一个问题：买大户型好还是小户型好呢？买大户型好还是小户型好？到底是先买个小户型以后再换，还是直接买个大户型一步到位好些呢？其实这还得依据购房者的自身情况来决定的：一、从家庭成员来决定小户型适合年轻的单身人士或者夫妻二人居住，一般作为刚需住宅。小户型是不大适合长期居住的，通常会作为过渡型住宅。小户型的承租群一般多为白领阶层、结婚不久的小夫妻，他们共同的特点在于财富储蓄相对较低而刚性需求相对旺盛。大户型适合一家三口或者几代人共同居住，老人加小孩，既能互相照顾，又能享受天伦之乐，一般作为改善型住宅。在居家氛围浓郁的住宅区中，大户型一般多过传统小户型。二、从经济能力来决定对于一些刚参加工作或者刚结婚的年轻人，由于受经济条件的限制，可以考虑购买小户型的房子，不要轻易冒险，企图一步到位；另外对于想投资房产获取收益的的购买者来讲，理想的租金回报也使得小户型成为不错的选择。而就大户型而言，一般比较适合于那些经济承受能力较强的二次置业者和追求高品质生活的购买人群。三、从购买价格来决定大户型的总价相对较高，在地段稍好的大户型动辄就要上百万，再加上装修的费用等等原因，成本非常高。小户型的总价相对较低，因而首付价格也不高，月供也比较轻松，可以作为年轻人过渡时期的选择，以后出租或者卖出也比较方便。如果是通过银行按揭底方式获得，那么其首付和月供也相对较低，银行还贷压力小。四、从增值收益来决定大户型受面积的限制，一般都是十分稀缺的，正以“物以稀为贵”的价值体现正在逐渐显现，而针对目前市场来看，高端消费者越来越多，他们的购买力是惊人的，他们的居住需求也是不容忽视的，因此大户型的上升增值空间还是比较大的。而对于小户型来说，除了买房还房贷能够轻松一些，小户型吃香还有另外一个原因就是好租好卖。因而，购买小户型二手房，靠租金获取收益比较稳定。五、从功能设计来决定大户型的功能设计一般从居住者和人性化的设计理念出发，在户型布局设计上下了一番工夫，能够使业主能够最大限度的享受到居住的舒适感，达到充分利用空间的目的。小户型的功能设计紧凑，厅、厨、卫面积较小，但是“麻雀虽小，五脏俱全”，尤其是一些年代较新的小户型公寓，以其简洁、时尚、使用率高的特点吸引了越来越多的消费者。
专业贷款|抵押、信用贷款
主营：抵押贷款，信用贷款，短期资金周转，贷款方案设计，财富资源配置
有钱就买大的
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。小说推荐：
点标签看更多好帖
此帖于荣登首页
更新于& 16:02
&&& 如今的青年男女，一提及结婚，房子就是第一个要考虑的事情，那么这个时候买房子是不是就该考虑直接一步到位呢？&&&&对于事业有成的置业者来说，如果经济条件允许，还是应该买大点的房子，住着舒服。而对于大学刚毕业，经济实力有限的毕业生来说，不能一味追求&舒适&，实用性才是其首要考虑的问题，那么购买小户型、紧凑户型绝对是不错的选择。&&&&准备买房的各位亲，你们是怎么看的呢？首套房，到底是买小户型还是买大户型一步到位？
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
正在加载...
发表于 16:07
看能力喽，有钱就买个大的一步到位，没钱就买个小的先过渡一下，等以后有钱了再换个大的。我们现在就打算买个小的，压力也小点
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 22:55
有条件的一次成型，没条件的二次加工~
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 10:06
小的几平 大的几平?
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 10:28
我刚买，120平方，算不大不小吧，看经济情况吧，一味追求大把自己和父母弄的很累那没意思，量力而行
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 10:30
个人还是认为一次性买大的吧，反正都是要还贷的，暂时苦一点。买了小的用不了10年的，孩子大起来了，家里偶尔有老人来住了，房间不够用，又得换房了，前一套的贷款还没还清呢
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
人面不知何处去，桃花依旧笑春风。
发表于 10:53
跟爸妈住的160的
自己买了套90的结婚用 以后小孩大了么 小的卖了换套大的 又不会一直住一套房子
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 10:56
引用:跟爸妈住的160的
自己买了套90的结婚用 以后小孩大了么 小的卖了换套大的 又不会一直住一套房子很赞成。。。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 11:01
有多少钱，买多大的房，某种程度上这由不得人选
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 11:40
看实力啊,苯
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 12:33
不能太小，生了孩子不方便，为以后着想，130的差不多了
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 12:58
这个有什么好纠结的，就是钱的问题么，有钱么买别墅也不为过，没钱么买小套拆迁房也多得是，这个没啥好讨论的
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 12:58
无房的飘过。。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
走别人的路，让别人无路可走。
发表于 13:17
有钱买大，少钱买小，没钱租房，自己的事，管别人什么啊？
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 13:33
还是先在家待着吧
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
专营陶瓷品电子商务
发表于 13:43
十年差不多好换换了。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 13:50
买了小户型的超级后悔啊，当年房价多便宜，买了小户型，现在不尴不尬的
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 13:59
现在的国家政策还是一步到位
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 14:40
什么小的大的啊，看几个房间就好了，130也是三室，110也是三室，90也有三室的，按照功能来说，有孩子有老人，3室就够功能性需要了，剩下的就是你扛得起什么样的总价了。毕竟贷款30万跟贷款60万，以同样的工薪族来说，压力是完全不同的，能一步到位的，不至于每天窝头咸菜的一步到位好了，如果到位了，全家二十年啃白饭酱菜萝卜，有意思么？
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 14:53
引用:我刚买，120平方，算不大不小吧，看经济情况吧，一味追求大把自己和父母弄的很累那没意思，量力而行个人感觉还是看自己实际情况吧，也不能把自己跟父母给逼死了
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 14:53
我买方的时候，就买了140多平，但是当时确实便宜，总价算下来，跟边上小区的90多平差不多（就差5 6万）也就咬咬牙上了
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 14:57
引用:我刚买，120平方，算不大不小吧，看经济情况吧，一味追求大把自己和父母弄的很累那没意思，量力而行个人感觉还是看自己实际情况吧，也不能把自己跟父母给逼死了是的，现在钱不够么先买小点的，以后的事谁知道呢，万一以后发财了呢直接换别墅，哈哈
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 15:38
主要看承受能力了,不管大小先买进一套再说
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 15:39
同意楼上！
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 16:20
100平米够住就行了！
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
新闻线索征集联络员
发表于 16:22
同意楼上！
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 19:31
同意楼上！
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 20:23
我准备买个140平的三居的房子 小两口以后带个孩子也没问题 还是学区房 这样最起码10年不需要换房 意向金已经付了 就等着开盘了去挑房了
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 20:31
看个人经济实力，有能力就买大，没能力就买小
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 20:33
有钱就一步搞定
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
使用（可批量传图、插入视频等）
下载19楼客户端回帖双倍威望
Ctrl + Enter 快速发布
嘉兴便民信息：为什么越来越多的人不买大户型了？对于刚买小户型的我，看完心里踏实了！
看到这篇文章的标题，你是不是想说：当然因为“买不起啊”？TAT 。。。。但是还有一部分原因：因为部分人掌握了小户型也可以住成大户型的技巧哦！精彩往下看~~刚大学毕业，不靠家里支撑，更多的年轻人选择在城市里租房，简单的可能只有不足40平的房子，有张床，洗澡做饭的地方，好像觉得也够住。现在，辛苦攒钱买个买个建面80/90平的小屋，为什么就觉得不够住了呢？空间若没有好好利用，再大的房子都不够住；但今天掌握了这些设计师们设计时最常使用的办法，即便是小户型，也能活出大人生！①遵循少就是多原则家里实际面积也就不足70平，硬要装成200平的别墅效果，那是真的在开玩笑了~~首先应该想想家里最需要的功能，最基本的生活设施，家是用来每日居住的，如果强行给这个家塞了太多功能，房子就会变得臃肿不堪。实用原则一定是首位，尤其对于小户型来说~~②每个区域都应该是高频率使用很多人在装修时候，想着如果家里以后来亲戚聚餐或者住个几天，除了自家人睡的之外，就是客房，专门备着客人留宿。其实如果只是低频率的事情，我们不一定要牺牲整个空间，把每一个空间做成自己高频率的使用，这样更加划算。③购买家具，做筛选列计划对于小户型来说，装修的家具可谓是比较占空间了，首选大件必备的家具是一个不能省，床会占到一间屋子里最大的面积，因此床可以排在第一位。衣柜的体积也很大，而且自然是在装修时提前定做了最好，其它的就是沙发、餐桌也算占地较大的家具。还有其它一些茶几、餐椅、床头柜、电视柜这些，不够用时随时买，随时利用碎片空间。④家具尺寸，不是越大越好上次去朋友家，看她买个2米宽带贵妃椅的三人沙发基本利用率很低，小户型来说，如果人口不多，又占空间，不建议购买这么大的尺寸，合适够用就好，完全看自己的需要。⑤如果预算够，智能家居帮你省地现在很多小区都是集中供暖的，如果没有铺地暖，那么就只能在墙面上安个暖气片。有了地暖，所有的墙面都能够被有效利用起来。还有现在很多业主会选择新风系统，因为无需开窗通风，落灰问题大大减少，家里可以大量地使用开放式储物功能。更多的家装干货分享尽在淮安业之峰装饰，喜欢的宝宝们点赞留言，有装修需求的朋友，下方留言联系小编~~~.
淮安买房哪个地段好
阅读下一篇