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中国家居建材行业八大趋势分析
09:44:48&&来源：家具微新闻
　　　　　　改革开放以来，特别是近十年来我国家居行业得到了迅速发展，取得了不小的成绩，无论是规模、影响力还是品牌张力来看，建材家居行业的品牌布局差距越来越大，新渠道的融入带来更多活力，各种个性化需求也越来越多。而未来我国家居建材业将如何发展?　　一、微利时代来临　　随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家居建材制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30%～40%，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15～20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%～10%。　　微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局。目前，珠三角、长三角、成都三大家居建材基地很多家居建材企业进入休眠休克状态甚至出局下马。　　而坚持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量、降低成本去重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。　　二、市场争夺更加激烈　　市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：　　1、各种档次家居建材产品的生产营销都出现了“巨头”。　　为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家居建材行列独占鳌头，或者以薄利多销占领中、低档家居建材市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。　　2、专业分工更加细致，独领风骚　　家居建材生产正由大而全向专业化发展，有的生产家居建材，有的专做民用套房，也有的专做寝具、等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。　　三、家居建材设计将从产品设计走向企业设计　　家居建材作为走进家庭，贴近生活的特殊商品，必然在生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家居建材舞台，家居建材企业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计、家居建材展厅设计、家居建材摆场设计、产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为家居建材行业的短缺人才。家居建材行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。　　四、绿色家居建材产品将成为合格家居建材的必要条件　　明天“绿色家居建材”将是你进入市场的入场券。中国的家居建材企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家居建材绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家居建材与国外家居建材巨头正进行面对面的交锋。　　但是，国外家居建材的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色家居建材普及率近100%，日本和韩国也将近50%，许多国内的“合格”家居建材由于远远达不到西方的“绿色标准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高，中国的家居建材消费者会把绿色家居建材作为“合格”家居建材的必要前提。　　　　五、家居建材商业业态多元并存，品牌专卖店独领风骚　　家居建材的流通展场地位从在大百货商场的和顶层充当配角，发展到进入家居建材城专业化展场主角已经历了几十年的时间。家居建材商人也经历了从地摊商到品牌推广者角色的转化。家居建材专营市场的飞速发展打造了中国家居建材业著名的品牌。　　家居建材制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广。品牌独立店、品牌店中店、家居建材专营市场各领风骚。家居建材商人苦苦寻觅着最佳的营销方式。但各种营销方式各具特色、各具优势，因此应看重经营内容。不过，从无形资产的积累和管理的提升来看，品牌独立店最为业内人士看好。　　六、家居建材的定制化和个性化服务将更为流行　　家居建材产品的发展是一个定制化走向工业化的过程。它的发展经历是从请小木匠上定制，发展到去专营市场购买，那是因为我们居住的房屋户型更加标准化和专业化。近几年家居建材产品的迅速变化反衬出家居建材售后服务的单一性，家居建材市场供求关系的转变要求企业在服务技术上迅速改变。家居建材从产品定位的角度来看，大致上有四个发展阶段：即大众化、差异化、定制化和个性化。　　近几年来，迎合消费者主体与权益的体现越来越明显，消费者从后台走向前台。家居建材的生产厂家就必须从被动的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者意见于产品设计中，为消费者定制产品，使产品个性化。这里有一个突出趋势是：经销商变成了服务商，销售产品变成提供服务，并通过提供服务创造更高的利润。这种个性化的服务将通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。家居建材市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。　　　　七　、品牌打造与生产经营分工合作　　为了更加有效地占领市场，现有的家居建材制造及营销业将会向两极发展：有专门打造家居建材品牌的企业，他们经营的是家居建材品牌而不再是生产产品，他们没有工厂。有专门只做生产的企业，他们不必去考虑市场，不用自己去经销，完全由品牌经营商下单生产。　　品牌打造与生产经营的分工合作有以下好处：　　1、向专业分工的精细化方向发展，便于增强和集中行业优势。　　2、实现生产与营销的分离，有利于集中精力和资金进行生产及品牌打造。　　3、使生产向订单型、批量型发展，有利于实现计划生产。　　实现品牌与生产经营的分离，有可能出现国外打造品牌，国内生产营销的情况。　　八、将不断有巨头来整合行业　　家居建材业的洗牌整合是一个优胜劣汰，适者生存，不适者淘汰的过程。在这个大鱼小鱼，小鱼吃虾米的食物链里，总有一些家居建材巨头在蠢蠢欲动。他们甚至达成某种默契，瓜分市场，来个三足鼎立或春秋五霸、战国七雄的局势。　　现在已经有很多家居建材大鳄在行动了，看来家居建材的市场大舞台上将上演一场精彩的大戏。　　总之，尽量投买家所好，围着顾客的需求转是绝对不会错的。
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我有更好的答案
楼上说经销商应该不对，我觉得是提供运营服务的供应商，比如bee166
建材家居市场专业运营服务商指的是经销商
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摘要：近两年，受经济大环境及网络市场快速增长的影响，建材家居行业实体店生意陷入了低谷。许多建材家居市场的商户纷纷抗 议房租过高，不是搬迁就是转行。面对经营压力，传统的建材家居卖场是该沿袭原来的发展路线，一条道走到黑，还是积极地转型升级，迎合消费者...
近两年，受经济大环境及网络市场快速增长的影响，建材家居行业实体店生意陷入了低谷。许多建材家居市场的商户纷纷抗 议房租过高，不是搬迁就是转行。面对经营压力，传统的建材家居卖场是该沿袭原来的发展路线，一条道走到黑，还是积极地转型升级，迎合消费者呢？
【现状】建材家居市场销量下降
位于郑州市南三环嵩山路口附近的中原百姓广场，是一家经营建材家居产品的大型专业市场，曾稳坐郑州市区西南方向最大的建材家居市场的位置好多年，生意一度十分火爆。
然而，由于受经济下行压力、互联网购物的影响，近两年，中原百姓广场的生意受到了剧烈冲击。商户们普遍反映，生意比以前难做了。
中原百姓广场一名从事地板生意的商户告诉记者，他已经3天没有成交单子了。
建材区一名从事五金批零生意的商户也称，现在，他们经营的商品，只要稍有利润就答应成交。“没办法，生意不好做，有生意总比闲着要强。”
记者在郑州市多家建材家居市场采访时了解到，生意普遍较为冷清。
尤其是金泰成灯饰广场，其主营灯饰产品的3号馆，整个四层楼空空如也。
河南金泰成商业运营管理有限公司副总经理、金泰成灯饰广场副总经理余勇告诉记者，3号馆的商户们并没有搬走，而是搬到灯饰更为集中的1号馆。
那么，3号馆该怎么使用呢？余勇告诉记者，目前正在商讨中，不便向外界透露。
更加严重的是，郑州西区的某大型家居市场，由于生意不好，导致资金链断裂，欠下了巨额债务，目前处于半停业状态。
【应对】用降房租、促销引客流
春江水暖鸭先知。商户们生意好不好，市场管理方最能体会得到。
4月11日，主营建材家居产品的凤凰城在其南城5楼千人会堂召开2016年租金政策及战略部署说明会。
在说明会上，凤凰城投资方、河南省鑫山实业发展有限公司董事长朱铁玉向商户们宣布，为减轻商户们的经营压力，提升商户经营信心，鑫山公司决定2016年对商场整体租金下浮10%，不同楼层根据不同比例下调。
“租金下调并不能从根本上解决某些商户面临的难题，还需要商户自己放宽眼界，提升自身素质，做好品牌经营。”朱铁玉说。
中原百姓广场建材区企划经理李明永告诉记者，这两年商户生意不好，市场的房租也没有上涨，他们也在尽可能地给商户减轻负担。
五一小长假，中原百姓广场做了一场“大疯将至”的促销活动，促销费用方面，市场承担了70%还多，商户负担了不到30%。
李明永介绍说，这场促销活动在资金、人力方面的投入都是空前的，他们也想通过大型的促销活动吸引更多的消费者来这里购买，让商户们的生意好起来。
“每逢节假日，建材家居市场都会搞降价促销活动，我们市场如果不搞，就会显得比较平淡，消费者就有可能被别的市场拉走。”李明永说。
【思路】引入新型业态或能激活现有市场
郑州大学商学院教授周修亭表示，现在，传统家居卖场的模式已经不能吸引更多人气了，这就需要卖场改变发展思路，创新经营模式。
据了解，中原百姓广场西门家居馆三楼，最近引入了奥斯卡电影院。
“引入电影院的目的，是想让来中原百姓广场购买建材家居产品的客户，在累了的时候，有休闲娱乐的场所。”中原百姓广场办公室主任冯毅说，这其实拉长了中原百姓广场的服务链条。
不仅有电影院，在中原百姓广场紧靠嵩山路的家居馆，还有奔驰、宝马的销售店在这里落户。而在广场东南区域，拆迁之后的郑州图书城也搬迁到这里了。
记者了解到，目前，海底捞、大玩家也已确定落户。
除了引入新业态，增加消费亮点，这两年，有不少家居卖场开始试水电商业务。
去年居然之家提出“打造中国最大的线上线下一体化O2O家居服务平台”。
据了解，居然之家打造的这个电商平台主要包括两部分：一是设计服务平台，让设计简单化、装修透明化、施工标准化；二是网上销售平台，为经销商和品牌商提供宣传、销售、交易支付、结算等线上线下的一体化服务。
记者了解到，目前红星·美凯龙、欧凯龙、中原百姓广场、华南城等众多建材家居卖场均已经试水电子商务，有些在几年前就开始做了。
但在周修亭看来，目前建材家居卖场电商做得比较突出的不多，大部分都是将其作为一个宣传的噱头。
“最主要的原因是线上线下的利益冲突没有协调好。因此，建材家居卖场要做好电商，必须要解决产品、渠道、模式等多方面的问题。”周修亭说。
【建议】可向综合性商场、整体家居模式过渡&&
河南商报记者在居然之家、金泰成灯饰广场、凤凰城采访时发现，与以前单一的销售建材家居产品相比，这些商场都引入了装修设计公司。
余勇告诉记者，一套房屋，从走水电开始，到家居产品配备是一个烦琐的过程。中间还要设计、购买建材和软装配饰等，消费者真正需要的是一站式服务，而不是奔跑于多个建材家居卖场。
业内人士也表明，家居卖场转型是必然的事情，不能一条路走到黑，前几年提出的整体家居概念其实就是为泛家居概念做铺垫，而家居卖场走多业态融合的道路，单一、专业的卖场和大而全的多业态综合卖场相比，后者更能讨得消费者的欢心。
“现在的消费者需要更方便、更舒适、更多元化的建材家居卖场，要求卖场能提供一揽子的综合服务。”周修亭说。
周修亭认为，建材家居卖场的提升空间还很大。“必须看到的趋势是，传统的粗放型、等客上门的发展模式已经不足以支持现代社会发展，只有迎合消费者的需求，才能在竞争中获胜。”
“就建材家居市场而言，我们只有自己去摸索道路。”冯毅说。
（转自河南商报）
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