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第三讲：买赠品促销
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买赠活动礼品的选择与操作方式
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 1007
　　买赠活动是目前市面上最常见的促销活动，只是竞争越激烈，礼品和赠送的花样越来越多。其实，要做好一场买赠活动，首先要考虑的是：
　　1、消费者是否有赠品需求 。对于一些消费者来说，可能他本身并没有太强的消费意识，属于那种买不买都可以（或者几个月甚至半年之后买）的顾客类型，但是出于赠品的喜爱，会选择消费（或者提前选择消费）。但如果礼品对于他们来说不合适，那么他们消费的欲望就不会被激起。给大家举个例子：现在大街上到处都是半信用卡的，为了吸引来回行走的人们，还准备了很多的小礼品。有一次我在下班回家，在路上看到有两家银行的工作人员在办理信用卡，一家银行的礼品是一种纪念碑的装裱成的小册子，很精致，另一家银行的礼品很多，看着有鼠标之类的（没有注意看），我当时确实被第一家银行的小册子吸引了。我是有信用卡的，但因为喜欢礼品，就填了一份资料。如果平衡2个银行的礼品价值，可能第二家银行的会更贵一些，但他提供的礼品对我来说，是不需要的。而第一家银行的却能让我觉得值得用我的个人资料进行交换。对于买赠活动中的礼品也是这样的，虽然选择的礼品物有所值，但对于消费者来讲，没有太大的价值（家里已经有一个了或者觉得这个礼品不需要），那么这次的买赠活动就是一次失败的活动。
　　2、赠品的货源和运输方式 。对于买赠活动来说，赠品的货源和运输方式，是影响能不能选择这一活动主题，能不能如期顺利进行的一个重要的因素。在前面也说过，如果没有赠品的货源，这个活动主题就没有可行性。其实，找到货源之后还有考虑的就是运输方式，要选择安全快速并且费用最低的方式，把赠品运到活动现场。在计算活动费用的时候，一定要把赠品的运输费用算进去，以设计合理的销售价格。
　　3、赠品的质量和售后处理方式 。如果赠品是家电（包括大家电和小家电）或者电子产品等需要保修的产品，在采购的时候，要和礼品的供货商沟通礼品的保修期和保修的方式。在采购的时候，一定要采购正规的产品，不要采购“山寨”版的，更不能采购二手的，以免后期处理礼品的售后给经销商和厂家都带来不必要的麻烦。
　　4、赠品的价格 。赠品的价格和活动终端销售的价格有直接的关系。在保证赠品质量的同时赠品的价格不易过高，过高的价格不但会影响活动当天的产品销售，很可能在活动结束之后，突然的价格降低，也会影响产品的销售。而且还会让消费者对买赠活动产生不信任的感觉。
　　5、赠品的数量估算 。在拟定活动方案的时候，通常会有目标销量的估算，已准备充足的货源，避免销售的过程中出现断货的情况。其实对于礼品也应该有合理的数量估算，避免出现销售的过程中断货或者活动结束，还剩一大堆礼品占压资金，无法处理。
　　6、赠品的保质期（可用期） 。如果是采购一些食品或者一些有时间限制的礼品（电影票或者旅游景点的门票等），不但要采购合理的数量，还应该注意礼品的保质期（试用期），像一些家电这样的礼品，采购的多了，还可以后期使用，但有时间限制的赠品，如果超过日期就会浪费，所以，采购这样的礼品，最好先和礼品供货商沟通，等活动结束根据赠送的数量再付款。
　　　在策划买赠活动的时候，为了增强赠品对于消费者的吸引力，有时候厂家会采取指定机型（有的品牌也会不指定机型），买就送的方式；但有时为了增加客流量，在终端更好的拦截顾客，会采取一些游戏或者以抽奖的方式把礼品赠与顾客。是直接赠送的方式好，还是采取游戏或者抽奖的方式花样促销有优势呢？接下来我们来分享2个活动案例：
　　案例1：“礼品你说了算”
　　每次促销活动，我们都会为不同的机型准备不同的增品，但有些顾客在选定机型后，往往回希望得到价值更高的赠品。为了避免这样的情况，在一次五一活动中，我们策划了“礼品你说了算”的促销活动。
　　活动礼品：电磁炉（价值298元）
　　　　　　　电饭煲（价值199元）
　　　　　　　家庭刀具7件套（价值98元）
　　　　　　　家庭瓷器4件套（价值49元）
　　活动之前业务和商场沟通，在我们的专柜旁边扎了一个气球柱。在顾客购买之后，让顾客参与扎气球的活动，在气球里放有我们的礼品刮刮卡，顾客根据气球里的刮刮卡得到赠品。
　　参加机型：任何机型。
　　宣传口号：买**手机，送价值298元的电磁炉。
　　 这次活动的策划是成功的。因为对于一些买低端手机的顾客，电磁炉和电饭煲都具有很强的吸引力，会抱有侥幸的心理参加活动。就算没有得到电磁炉或者电饭煲，他们也不会有什么意见。而且那次的活动中，一位购买价值299手机的顾客，在扎气球之后，中了一台电磁炉把活动的气氛推向了高潮。顾客为了庆祝，专门去超市给导购买了糖，而导购也很聪明的把顾客的照片拍了下来，而且给后来看机器的顾客分糖。对于买高端机的顾客，根据我们活动前的策划，对于几款特定的机型，导购有权利直接赠送电磁炉或者电饭煲，保证这些顾客不会因为礼品而流失。
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（, 中国营销传播网，作者：李治江）
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本页更新时间:店铺搞活动，赠品应该怎么送？店铺搞活动，赠品应该怎么送？中国女装网百家号随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为厂家在卖场争夺战中最常用的武器之一。但是赠品要怎么送才能送得让顾客满意，送出价值呢。其实一些小细节也是需要老板们用心去思考的，今天小编就为大家讲讲促销赠品应具备的十大特性，促销赠品符合的特性越多，顾客的满意自然也会越高。　　一、赠品应当具有实用性　　赠品的实用性是十大特性中最重要的。只有赠品实用价值越高，才能越容易赢得顾客的青睐。如果一件赠品带回去之后很少有机会可以使用到，可以说对顾客是不容易产生吸引力的，而这也是导致顾客在现场出现不要赠品而要折扣的主要因素之一。　　二、赠品应当具有可靠性　　赠品的可靠性简而言之就是赠品的质量是否过硬，这会直接影响顾客对于品牌的联想和信心，所以千万不可以轻忽质量所造成的结果。我们可能因为赠品而吸引过来一个顾客，但也有可能因为一个赠品的质量问题而失去了一群的顾客。所以建议如果保证不了赠品的质量，即使成本再低廉，都不要去做可能对品牌造成负面影响的傻事。　　三、赠品应当具备关联性　　赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品相关联的赠品，譬如买锅送铲子;买西服送滚毛的滚刷等。这样可以使消费者在使用赠品时随时联想到你的品牌。不过道理虽然简单，但总有不少老板们不放在心上，认为我送什么你就拿什么就好，实际上人家在用的时候早就忘了你，起到的效果不明显。　　四、赠品应当具有诱惑性　　赠品除了刺激顾客现场购买的欲望之外，最好还可以刺激到未购买的顾客前来购买，所以诱惑性是一个重要的考虑条件。想了解更多店铺经营技巧，请加图片水印公号。通过诱惑性，可以引人注目，诱发他人想要拥有的欲望，这样的赠品才能为我们带来源源不断的顾客，传播的越广，销售的机会就会越多，对品牌的宣传越大。　　五、赠品应当具备易拿性　　这个易拿性不是说赠品本身小巧易携带，而是说我们不能切不能打着促销送赠品的口号把顾客招来，结果他们买完东西兴冲冲着准备领赠品时，却要求他们又是需要登记，又是需要关注公众号，而且还要排队领奖等，需要经过一系列的繁琐过程才能得到赠品，这样只会让顾客大呼上当，对品牌失去信任。所以对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。　　六、赠品价值应当具备真实性　　一些店老板为了招揽顾客，往往会做些将赠品价值故意夸大的傻事，一个价值2元的指甲钳被说成了10元;一个价值5元的钥匙扣摇身一变成了20元。等到消费者兴冲冲把产品买回家一琢磨后，发现其实就值两三块钱，结果一通买买买还多花了5元，或许你店铺的信誉在他眼中将会急剧降低变为零了。所以，别麻烦了自己，折腾了顾客，最后还伤了他们的心，丢了信誉。　　七、赠品应当具有季节性　　赠具有季节性算是一个比较富有细节的特性了。尽量选择一些当季用得着的赠品，让顾客现在随手就能用得着，这样也能赢得顾客的欢心。如果说一个赠品还要等大半个季度才能用，这样顾客就比较容易失去耐心，觉得赠品不实用。其实也并不是不实用，而是这赠品不能在当季使用，这种需求的迫切感不足会削弱顾客对赠品的欲。　　八、赠品应当具备流行性　　关于赠品流行性的思考会比较倾向于年轻的顾客群体，容易符合他们的需求。赠品往时尚流行趋势挂靠，可以不需要只局限在服装上思考。也许最近非常流行某一部电视剧中的元素，比如说楚乔传、我的前半生，又或者是某一种风格的帽子，比如说画家帽、绅士帽，甚至也有可能是某种特殊材质或是造型的拖鞋，不要限制自己的思维和视角，一切皆有可能。　　九、赠品应当具有协调性　　相信老板们在赠品的选择上，都会希望选择为自己加分的品牌，而不会选择让自己扣分的品牌。虽然选低档品牌的赠品会在费用上低廉一些，但却往往容易因小失大。选择高一点的品牌虽然费用较高，但是却可以提升品牌的整体形象。所以最好是选择档次相当或再稍微高一点就行。　　十、赠品应当具有唯一性　　在所有的特性评估中，唯一性是比较难做到的，这需要管理者用心去创造才有可能。但是一旦这种独特唯一性被顾客认可了，将会产生最大的销售促进力，它是一股不容小觑的力量。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。中国女装网百家号最近更新：简介:分析时尚潮流趋势，分享女装品牌动态。作者最新文章相关文章拒绝访问 | www.ef43.com.cn | 百度云加速
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