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百度文库、新疆棉花在东北市场上的营销策划
新疆棉花在东北市场的营销计划一、棉花市场现状分析1、中国棉花产量居全球第一，年产棉花 600-800 万吨，约占世 中国棉花产量居全球第一， 600万吨， 中国棉花产量居全球第一 30%。 界总产量的 30%。长江中下游棉区、黄河中下游棉区和新疆棉区三大 棉区已具备一定的规模和能力供应国家的棉花需求和出口， 但由于管 理和生产条件上的缺陷，导致棉花质量不能在全球市场上占据首位。 在供大于求的情况下，国家每年仍进口大量棉花，其主要原因在于： 一是价格问题。即国内棉价过高，国际市场棉价偏低。二是国产棉异 性纤维高。异性纤维不仅增加成本，而且给棉纺企业造成巨大经济损 失， 一个中型棉纺企业， 每天要用 300-400 人挑拣棉花中的异性纤维， 每年需付出挑花人员工资高达 200-300 万元。01 年加入 WTO 后，国 际化的需求迫使我国在棉花生产方便技术和管理趋向于正规标准， 质 量也有所提高，尽管如此，由于价格问题我国每年还是进口大量的棉 花。 2、棉花是纺织工业的主要原料，是出口创汇的重要商品，更是 广大人民群众不可缺少的生活必需品，此外，棉花在国防、医药、汽 车工业等方面也有重要的用途 3、 我国棉花的消费。 棉花的用途单一， 以直接供应棉纺工业为主。 棉农自用部分一般局限于絮棉，用量较为稳定，因而，棉花的商品率 很高，棉纺工业的发展状况构成了棉花需求的基本格局。八十年代以 后，我国沿海城市建立起发达的棉纺加工业，我国棉花主销区位于沿 海及中心城市， 如京、津、沪、广东等地。近几年，国家为了调整产业结构， 实施 “东锭西移” 战略， 棉花的消费区逐渐向主产区转移。 总体来讲，棉花的销售状况虽然没有大豆那样受到外国廉价产品 的排挤，但还是不容乐观，存在威胁。二、消费市场分析棉花的消费市场还是很大的，毕竟它是人们的必需品，服装、医 用、棉絮、布艺等这些跟我们的生活息息相关的东西都是以棉花为依 托的，东北地区地处北部，冬长夏短，一年中很多时间都在下雪，气 候偏冷，人们对棉絮棉衣的需求相对更大一些。东北市场虽然是重工 业占主要地位， 但服装等这些以棉花为主要依托的厂商还是有生存空 间的，另外一些重工业生产厂商对棉花也有少量的需求。同时我们在 地理上也占有一定优势， 而且新疆棉花在中国三大棉花生产基地中算 是棉花生产质量较好而且小有知名度的。 但是由于外国优质低价棉花 的涌入，会是新疆棉花销向东北地区的一大障碍，即使质量相比以前 有了极大提高，异性纤维含量几乎没有，但我们的成本无法去跟有着 先进生产技术的美国巴西对比，价格因素是我们的一大劣势。 工业跟消费品不同， 可以明确的在消费者心中定位而不去考虑价 格，价格因素在采购人员考虑的范围之内而且占主导地位，成本的降 低意味着产品价格的降低， 这样生产的消费品才会更有利于产品在市 场上的销售。 我们在销售棉花的同时也要注意寻找棉花质量的改进方 案和棉花成本的控制方法， 并且根据不同的棉花质量合理的制定不同 的价格，合理的细分棉花市场的中间消费者，这样才更有利于服务顾 客。三、营销计划对于中国来说，工业品市场发展很不完善，还有很多欠缺不足， 更多的还是抱着一种酒香不怕巷子深的传统思想， 而不知道如何创新 改变思路适应时代的发展和进步 棉花它不如轮胎、钢铁、铝等的生产，更大地取决于生产者自己 的设备水平和技术水平，它的质量弹性和需求弹性不是很大，比较稳 定，也没有什么具体的规格型号可言，所以相对竞争不是很激烈，所 以我们没必要再在广告上下大力气，广告经费维持原有的水平就可 以， 我们要做的是如何保持原有客户的忠诚度并且在原有的客户基础 上开发更多的潜在客户。 1、在供货基础上适度地与原有客户沟通联系，与消费品不同， 工业品的客户购买量大而且少， 与客户沟通联系也不会花费多大的精 力，但一定要真心，不能让客户看出是在敷衍，让客户感觉到我们产 品价格虽不如外国，但我们的服务远比他们贴心，以此来保持顾客的 忠诚度， 尽最大可能满足顾客需求， 这样也可以建立好的口碑和形象， 能为我们争取更多的客户。 2、设销售代表一职，选择对东北地区熟悉的一些人分区负责适 度与跟我们没有商业关系的棉花使用厂商联系， 并且通过任何可能的 渠道了解他们对棉花的需求量和他们的供应厂商的服务质量， 一边寻 找机会成为他们的供应商之一。在传统的工业品营销中，很少有人注 重服务质量，一般只是提供产品，除价格外这也是我们的棉花销售业 绩落后于外国的主要原因。3、根据棉花的质量分等级，制定不同的价格，根据棉花用途提 供给不同厂商以做不同的用途， 不能把所有的棉花不分好坏都放到一 起。这样更能显出我们的细心和对客户需求的重视，更好的为客户提 供产品和服务，为我们争取更多的客户。 4、发展物流，提高我们的服务质量，提高我们的送货速度和质 量。 总体来说， 就是在原有客户基础上提高自己的服务质量争取更多 的客户和市场份额。四、计划的实施实行奖惩制，以保证营销计划的实施。即：保留客户和开发新 客户在实现其业绩时均能获得一定的奖金 。实施一个计划远比制定 重要，只说不做等于什么都没说。 作为第一大棉花生产国不能眼睁睁看着别国的棉花纷纷占领中 国市场而让我们自己的产品滞销库存不减反增， 我们在努力提高质量 的同时提高服务来提高国产棉花的竞争力，改变过去的营销思路，走 出封闭的自我。
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棉花回潮加湿机好不好用_新疆棉花加湿器
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【简单介绍】
棉花回潮加湿机好不好用_新疆棉花加湿器资讯：在生产过程中,纤维的某些性能随温湿度改变而发生变化，纺织材料与导纱器、罗拉等机件接触，纤维间相互接触摩擦，纤维受到压缩和拉伸，热风干燥，纺织品在带电体的电场中的感应都会产生静电。纺织为动物纤维合成，具有很强的吸湿性，对生产环境湿度要求较高。据了解，纺织车间内最理想湿度在45-65%之间。在纺织行业中，静电和飞尘会影响纱线纤维的加工性能，在高速运转的纺机上
【详细说明】
棉花回潮加湿机好不好用_新疆棉花加湿器资讯：在生产过程中,纤维的某些性能随温湿度改变而发生变化，纺织材料与导纱器、罗拉等机件接触，纤维间相互接触摩擦，纤维受到压缩和拉伸，热风干燥，纺织品在带电体的电场中的感应都会产生静电。纺织为动物纤维合成，具有很强的吸湿性，对生产环境湿度要求较高。据了解，纺织车间内最理想湿度在45-65%之间。在纺织行业中，静电和飞尘会影响纱线纤维的加工性能，在高速运转的纺机上造成条干不匀、细纱断头及纱疵增多等问题；因此，为了解决上述的种种问题，必须想办法提高空气的相对湿度。随着全自动加湿器的应用，纺织车间繁重的加湿工作成为最简单、轻松的任务。如果您还在纠结选哪种品牌厂家的加湿器，我给您介绍一款郑州格润棉花回潮加湿机。棉花回潮加湿机好不好用_新疆棉花加湿器超声波工业加湿器工作原理：超声波雾化原理是采用电子超频震荡，通过雾化片的高频谐振，将水抛离水面而产生自然飘逸的水雾，与空气充分混合，从而达到加湿的目的，不需加热或化学剂。格润棉花回潮加湿机在雾化过程中，与空气中飘浮的烟雾、粉尘结合，静电式处理将其沉淀过滤，在纺织过程中，能有效的去除静电，去除断头，保证棉花绒长。能有效的降低车间温度，增加湿度，有良好的降尘效果。适用于：棉花加工厂，皮棉储存仓库，籽棉加工车间。格润棉花回潮加湿机系列产品：悬挂离心式加湿器，高压微雾加湿器，超声波工业加湿器。为您提供优质的加湿方案，多种设备，供您选择。具有【雾化颗粒细】 、【使用能耗低】 、【雾化能效高】，【加湿速度快】的显著优势。既可以较大空间进行均匀加湿，也可对特殊空间进行局部湿度补偿，具有较高的使用灵活性。使用加湿器注意事项1、不要将含有污渍、赃渍、油渍、酸性、 碱性等自来水接入加湿器中进行加湿，始终保持换能片表面清洁、卫生；2、要定期对加湿器内部水箱中的雾化模块及箱体内壁进行集中清洗，一般为一周清洗一次；3、当加湿器系统长期不使用时，应将水箱中多余水排出、防止水长时间浸泡雾化模块，加快老化速度、影响加湿器使用寿命；4、当长时间使用本机器时，经过如上步骤仍不能解决问题的，请更换换能片或雾化模块；产品优势：1、纺织生产中除飞花2、棉花纺织过程中减少断头3、皮棉，籽棉加工中保证棉花绒长4、降低棉花堆积产生的静电欢迎您来电咨询棉花回潮加湿机的详细信息！格润公司加湿器种类很多，购买加湿器请认准格润加湿！我们将会为您提供让您满意的售后服务和优质的解决方案。咨询电话：400-&&&&&1技术咨询：吕经理 （微信同步）型号参数：棉花回潮加湿机好不好用_新疆棉花加湿器产品效果图咨询电话：400 &&&&&& 1技术咨询：吕经理 （微信同步）&棉花回潮加湿机好不好用_新疆棉花加湿器产品性能特点&优势一：【智能控制系统】温度控制系统、时间控制系统，设置完成能根据设置参数自动运行&优势二：【超声波高频雾化器】十头雾化器，提高加湿器的出雾量，快速雾化，集成液位感应器，缺水自动停止&优势三：【高效防水风扇】采用高品质工业风扇，具有耐腐蚀、高效率，使用寿命长等特点&优势四：【变压器过载保护】双层薄膜保护电路系统免受外部环境的干扰，运行稳定安全&优势五：【德力西电子元件】采用高品质工业风扇，具有耐腐蚀、高效率，使用寿命长等特点&优势六：【温度湿度感应器】双层薄膜保护电路系统免受外部环境的干扰，运行稳定安全&厂房证书郑州德诚信环保设备有限公司注册资金1000万，以原有品牌&格润加湿&为基点，联合富士康高管精英团队重新打造一个全新企业，公司坐落于祖国东西南北战略要道，自古兵家必争之地&郑州；&& & & &德诚信集设计、研发、生产、销售为一体，是国内专业的加湿、降温、除湿、除尘、雾森设备和配件生产企业；主要产品有：高压微雾加湿器、离心加湿器、超声波加湿器、蒸汽加湿器、湿膜加湿器、工业除湿机、小型家用除湿机、冷风机、水冷空调、负压风机、降温水帘、雾森设备等20多种品类，300多种型号规格，品类型号齐全，公司拥有全套流水线、生产设备和测试设备，具有年产10万台的生产能力，致力于打造国内最大的工业加湿器等环保设备供应商；棉花回潮加湿机好不好用_新疆棉花加湿器资讯：一、纺企棉花库存充足，足够支撑到新花上市　　目前市场上很多企业都在炒作棉花缺口的问题，不过据有关机构的调查数据显示，5月份我国平均棉花库存由上月的38.13天增加至41.21天，折合棉花工业库存量由120.90万吨增加至130.57万吨，较大的企业棉花库存普遍在3个月以上。截止到2010年5月底，国内棉花商业库存总量为246万吨。因此，在新棉上市前，棉花基本可以满足下游需求。而中国棉花协会的调查显示：受棉花资源紧缺影响，不少纺织企业在棉价较低时积极进货，大中型企业目前库存十分充裕，有的大型纺织企业存有6个月的用棉量，一些中型企业的存棉量可以持续到8月底。这些都足以证明国内的棉花资源充分，足够支撑到新花上市。　　二、国家配额出台，60万吨棉花配额或扭转棉花上涨格局　　对于前期炒的沸沸扬扬的天气因素，以及开局不利等影响，不少地区的棉花播种推迟，移摘、现蕾滞后，棉花生产延缓，不过，这并不能说明棉花收成一定不好。由于棉花生长周期较长，抗灾能力较强，针对今年的气候特点，部分棉区改种一些早熟品种，并加强管理，棉花仍有望获得好收成。目前抛储60万吨棉花配额的预案已获批准，交易规则已经完成，随时可以启动。虽然不足一月的用量，但是它带给社会的影响力却足以影响市场上的棉花价格，扭转棉花上涨格局也未可知。另外，针对今年新棉上市可能推迟的局面，国家已做好进口和抛储等调控准备。同时国家还将采取一系列配套调控政策，保证棉花的市场供应。棉花供应问题在国家的宏观调控下，有望回归平衡，棉价也待回复理性。　　三、国际经济形势有&二次探底&威胁，棉花需求或受阻　　虽然各国的GDP继续保持恢复性增长，同时CPI指数也呈现出回升态势，工业生产方面表现稳定，消费者信心指数和社会消费品零售数据也在逐渐走强，但是失业率却仍然居高不下，国际经济有&二次探底&的威胁。欧洲经济持续遭遇打击，希腊危机还未过去，西班牙又面临信用评级下调，惠誉也在6月底时下调了法国巴黎银行的信用评级。国际经济形势不稳固的情况仍是制约棉花继续上行的根本，纵观近期的棉花下游市场，紧俏的市场消失了，取而代之的是高价棉花和仓库高耸的棉纱库存。
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