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开心农场营销策划书
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作 业 设 计
题目淄博开心农场创业计划书
系（院）__________班
级____________
指导教师 职
二O一O年 月
项目简介 2
一、市场分析 4
（一）企业背景分析 4
（二）市场状况分析 5
（三）产品状况分析 5
（四）竞争对手分析 6
（五）淄博市都市农业长廊规划 12
二、开心农场项目SWOT分析 13
（一）现状分析 13
（二）项目SWOT分析 13
三、营销战略选择与分析 15
（一）文化营销定位策略 16
（二）差异化的都市农业产品策略 17
（三）差别定价策略 18
四、品牌宣传策略 19
（一）品牌现状 19
（二）品牌定位 19
（三）宣传策划 20
（四）活动策划 21
五、活动时间安排 21
（一）准备阶段 21
（二）实施阶段 22
六、费用预算 22
（一）报纸广告 22
（二）宣传单页 22
七、管理控制 22
（一）管理组织结构图 22
（二）主要人事安排及职能介绍 23
八、财务分析 25
（一）开心农场项目筹集资金计划 25
（二）开心农场经营效果预测 25
（三）开心农场成本支出预测 25
附：关于淄博开心农场项目的调查问卷 27
开心农场项目是一个建设集休闲、娱乐、观光、餐饮于一体的自娱自乐、自耕自种的综合性休闲生态园。
开心农场计划占地50余亩（共33350平方米），其中开心农场自耕园艺占地45余亩（共30015平方米），开发为QQ农场版型对外租赁，将大块土地分割为同等面积而每块土地形状各不相同，给顾客全新的独一无二的概念。顾客可在自己的土地上种植自己喜爱的瓜果、蔬菜及花草等各种农作物，让市民拥有自己的土地，在成熟的季节顾客可尽情的享受丰收的喜悦。剩余5亩建设生态园餐饮园，与别的餐饮企业合作，由企业投资建设和经营管理，我们以每年收取租金的形式进行管理。当顾客在自家的土地中辛勤耕作后，当将自己的果实送到餐饮园厨师的手中，享受新鲜的美味一切的辛劳便会一扫而光，只剩下美味的诱惑与丰收的快乐，这便是我们创建生态餐饮园的目的所在。
在此之余，我们设计在第二期土地划分中划出一部分为“偷菜区”。
当前，各地政府在做城市规划的同时已经考虑到生态环境的需要，政府在大力支持农业项目，以保证都市的绿化、生态环保等要求，而且消费者可以亲身体验农业种植的快乐，自己的劳动果实更绿色、更环保、更健康、更放心。在这种形势下，加快发展步伐，建立特色都市农业种植将是各地都市发展的必然趋势。
随着市场经济的迅速发展和人民生活水平的普遍提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量、健康状况，于是都市休闲种植、生态园等都市健康、绿色农业需求急剧增加，种植市场出现无限商机。作为山东省淄博市，几年来，在淄博市委市政府的努力推动下，都市农业的的建设开始崭露头角。从都市农业种植这几年的发展来看，北京、上海等大城市的农业项目发展速度较快，能够适应目前部分市民的需要，但有特色的项目并不多。发展特色农业种植是关键。另外，从宏观方面来看，特色都市农业种植的发展已是势在必行。首先，农业种植消费渐趋理性化、个性化，不再是跟风似的去消遣，要有时间和精力在种植的同时享受田园快乐。其次，各地政府在做城市规划的同时已经考虑到生态环境的需要，政府在大力支持农业项目，以保证都市的绿化、生态环保、体育健身等要求，都市农业生态田园正好迎合了政府各部门的胃口。其次，旅游消费需求总量迅速增大。再次，消费者的非工作时间更长，农业休闲种植的机会更多，追求看农业景点的观光旅游”逐渐转向“追求舒适静谧”为主要目的地休闲种植，而且可以亲身体验种植的快乐，自己的劳动果实更绿色、更环保、更健康、更放心。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，建立特色都市农业种植将是各地都市发展的必然趋势。
一、市场分析
（一）企业背景分析
1．项目概述
开心农场是淄博市都市生态农业中的一个重要组成部分，是一个集农业种植、休闲、餐饮等为一体的高档休闲度假项目。
开心农场计划建成50余亩的现代都市农业建设，为整个生态园最佳休闲地之一，建成后的庄园风景优美、设施完备、功能齐全，将成为都市人休闲种植的一个最佳去处。
该项目的建设分为二期，其中一期为项目规划设计、市场宣传及推广等，目前正在进行中。二建设计划为3000平方米左右的生态绿色餐饮园。
2．项目发起人简介
淄博职业学院工商管理系D09营销一班作为本项目的发起主体，对项目进行总体策划，并作为策划人策划并寻求合作伙伴兴建该项目。公司简要情
正在加载中，请稍后...精彩文章推荐从QQ农场的运营中我们能学到什么营销知识？
稿源：王石头的网站
从&五分钟&团队的运作不利，到腾讯接手后月盈利5000万，峰值月盈利过亿的产品。所以说QQ农场卖了一手好种子。那时节，QQ农场团队总共只有十个人。
人多力量小
大家都知道腾讯喜欢收购别人较好的产品，QQ农场也不是腾讯自己的点子，是&五分钟&团队做的产品，08年腾讯将其团队租用并把QQ农场内嵌到QQ空间中来。08年&五分钟&团队运作QQ农场需要多少人呢?50+。50多个人的&五分钟&团队运作QQ农场的效果也有目共睹。当然你可能没有睹见，因为当时并没有吸引广泛的用户驻足，在当时引起的社会反响反而不如开心农场。
这在当时腾讯内部引起了高层深入的讨论，腾讯是一家拥有最大量的潜在用户、浏览量的互联网企业，山寨的也挺好的，却做的还不如一个专门做页游的网站。
后来呢，腾讯就按照常惯性一般思路&武力买断&了。买断QQ农村后腾讯精简了团队，用十个人的团队运作了QQ农场这款产品，却达到了匪夷所思的结果。其原因大概是成员彼此间的信息互换以及团队执行速率在互联网团队中具有远超成员多少的重要性。互联网产品在推广过程中几乎一定会出现各式各样的BUG和投诉，而无法快速响应BUG与投诉则往往会出现用户丢失。08年在与开心农场和人人网的战争中，什么最重要?初期的用户，即所谓的种子用户。赢得初期种子用户的全部口碑，有时甚至是互联网营销过程的半壁江山。
口碑的力量
如今各类良莠不齐的手游不断充斥着眼球，你方唱罢我登场。而其运作模式大抵可分为&&算了我分不出来，只有一种，即洗用户。只是洗的程度、方式方法有所不同。何谓洗用户?就是通过不同形式的筛选方式，剔除普通玩家，将游戏平台中的&富二代用户&筛选、富集、留存的过程。近几年流行的洗用户方法是一种典型&留大去小&的商业策略。留的大是大部分有消费潜力的客户群体，去掉人数众多的不消费/少消费群体也可以很大程度缓解服务器压力，对于短期商业极其适用。
腾讯一开始也很喜欢&留大去小&的思路，但是在互联网产品可续性的摸索中发现口碑的重要性，也确立了初期用户&一个也不能少&的营销思路。产品如在推广初期即被少数用户诟病，往往会极大程度影响互联网产品的进一步营销。
多快才算快?
当时QQ农场整个团队只有十个人，但是产品迭代速率可以做到多少呢?一周二十三次发布。这是什么概念呢?
比如有一次一个用户种子丢了，造成其自身账户数据混乱，仅仅因为这一位用户的数据紊乱，QQ农村团队在一个小时内研发出新产品发布出来。
玩过QQ农场的大概都有些印象，农场中的种子不仅有普通种子，经常在节日来临之际推出节日类种子。这个idea是怎么出来的呢?当时的产品经理在三八妇女节的前一晚一宿没睡、前思后想。第二天他一股脑的把这些想法说出来，大致上说能不能在三八节时和其他产品搞个活动，送点东西给广大妇女同胞们。于是整个团队拍板，从实现方式到交互界面、再到视觉效果的设计，到下午4点就做出来了。测试完毕，晚8点发布。全过程不到12小时。
这个速度在团队里最初必然不赞成甚至会被反对，但这种看似不人性的团队运作方式却打造了一个从&五分钟&团队的运作不利，到腾讯接手后月盈利5000万，峰值月盈利过亿的产品。所以说QQ农场卖了一手好种子。其实在腾讯的这种运作模式下，如果可以通过团队环境的松化、绩效的调整，运作规则的改变来达到如此高效的团队长期运作，何乐而不为?
快也是门艺术。拿鞭子抽着员工做也快、拿钱堆着员工做也快，但这两种方法都不具有可持续性。如何做到快中有序、快而不乱，是企业文化发展至今时今日，应驻足思索的命题。
传统企业运作中，我们不提大量的审批、评审环节，单说基于广泛的市场调研和充分关注竞争对手动向，恰如迈克尔波特在《竞争战略》中所倡导的市场思维。
我想说他的论点在互联网营销中无法适用。你先别打我，等我说完先。在细分的市场中与竞争对手争取更多份额时，视觉焦点往往过度关注单独市场剩余份额及对手动向，从而忽视消费者需求。这在如今繁杂而难以细分的互联网市场营销中，无异于为一片树叶放弃整片森林。
互联网市场的营销应是基于消费者的微观需求营销，即用户思维。为什么说要关注用户呢?互联网产品甚至互联网本身都不是生活必需品，甚至大部分是很不必需品。互联网产品的研发本身便应着眼于用户的微观心理动态，拟人化研究用户痛点，进而更新迭代。将视觉着力点从市场转移到用户身上，将极快的加速产品研发及改进过程。
互联网产品营销基本全部侧重于一点：勾引你。我没开玩笑，你仔细想来，每天网页边角的广告都是什么?美女、抽奖。游戏玩的都是什么?排名、炫酷。当然我指的都是比较LOW的营销方式，比较高级的营销应通过后台进行用户数据收集及分析，比如通过马斯洛需求层次理论、乌合之众的群体心理学等，进而做出一款 ：&站着不动也能勾引你&的产品。别想歪了。
王石头(99xiuxiu.Com)，网站分析师，自媒体人，长期混迹于豆瓣、知乎，并在多个媒体平台开设有个人专栏，累计页面浏览量破百万。
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写生活、写日记，关注互联网那点事儿，浅谈运营与推广的地方
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&&现实版“开心农场”使家人们在喧嚣的都市中得以体会亲近自然的田园之乐,足不出户得以享用健康安全的食品蔬菜!
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开心农场的市场营销分析
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