摘要：这些手游联运平台，或许不像“渠道”那样光鲜照人，但却不得不承认它们“低调奢华”
手游那点事今天要介绍的这些企业，或许有很多都是你不知道，但这些企业，在手游联运业务层面的成就却不容小觑。这些手游联运平台，或许不像“渠道”那样光鲜照人，但却不得不承认它们“低调奢华”。因为，被这些企业联运的手游产品，营收能力往往不会比一线大渠道差。那市场上到底有多少优秀的手游联运平台呢？
以下是手游那点事推荐11家优质的手游联运平台，观点有异的话还望理解。
37游戏以页游起家，被称之为“页游之虎”，几乎所有从业者都知道，37游戏在页游时代的市场策略是业内“最强势”的平台之一，特别是在买量上，敢为人先善于挖掘优质流量。在手游上，2015年37手游的总流水很可能超过10亿元人民币，而这其中有不少部分的贡献来自于手游联运。
合作对接联系人：殷先生
手游那点事点评：37手游总经理徐志高先生曾公开表示：“2016年37手游将成为除腾讯、网易之外最牛逼的分发平台之一。”
3K玩作为国内极具实力的知名手游发行商，有实力雄厚的专业市场分发团队和产品运营团队，团队核心成员均有7年以上移动网盟和广告平台推广经验，成功运营的《红警坦克o帝国OL》、《欢乐泡泡猫》、《比武招亲》、《红警坦克4D》、《风云天下》、《曹操传》、《三国群英传HD》、《战仙》等精品游戏均受到热捧和喜爱。
合作对接联系人：谭小姐
手游那点事点评：3K玩的游戏运营能力及流量获取能力不是一般企业能够比拟的。
益玩游戏于2012年11月在广州成立，目前已和包括游族、银汉、艾格拉斯、蓝港、玩蟹、等在内的国内多家手机游戏研发商结成紧密合作伙伴，联运近200款产品。益玩平台目前已吸纳百万级别用户，并且在高速增长中。
合作对接：
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手游那点事点评：算是国内第一批在“精细化买量”层面做得最好的企业，另外益玩的“超级SDK”覆盖的中小渠道很多。
手盟网络成立于2013年3月，公司业务主要集中在手机游戏运营，小游戏小应用的开发和运营上，旗下现有两个平台：手盟交互平台与九玩游戏。其中，九玩网为游戏中心，为玩家提供游戏下载、充值、游戏论坛、激活码获取、游戏攻略、开服信息、活动信息等内容。
合作对接联系人：黄小姐
手游那点事点评：一家高速成长的手游企业，高质量玩家获取能力一流，善于开“专服”运营。
5.草花互动
草花互动成立于2014年，是一家专注于移动游戏分发、移动项目开发、网页游戏代理运营、网络广告联盟的综合性互联网公司。旗下有草花手游分发平台、23WY页游平台、酷奇广告联盟等三大平台，主要提供游戏营销方案、页游和手游代理运营、手游分发渠道整合等服务。
合作对接联系人：成莉
手游那点事点评：据说单产品联运流水可破千万，其它的小编就不八卦了。
6.安锋游戏
安锋游戏成立于2013年，是武汉掌游旗下的手机游戏平台。自2013年平台上线以来，平台累计活跃用户数超过一百多万，运营的手机游戏产品超过40多款，包括《我叫MT》、《刀塔传奇》、《女神联盟》等。
合作对接：
手游那点事点评：对搜索类流量的获取能力很强，善于推偏轻度的手游产品。
TT语音是一款集领礼包、混公会、游戏内即时聊天为一体的游戏社交App。公司成立于2013年9月，拥有员工超过150人。
合作对接联系人：龙小姐
手游那点事点评：该平台的大R特别多，用户量及买量能力也比较强，特别适合中重度手游产品的合作。
8.偶玩游戏
偶玩游戏中心是集精品游戏下载、游戏礼包领取、游戏新闻与攻略、游戏社区等功能为一体的手机游戏平台。运营的游戏包括《时空猎人》、《神魔》、《我叫MT》、《植物大战僵尸》等。
合作对接QQ：、、
手游那点事点评：流量整合能力不错，善于精细化运营游戏，而且该平台的负责人很帅。
“掌阅iReader”是国内掌上阅读类APP的佼佼者，2008年成立以来为近5亿的用户提供高品质的图书内容及智能化的用户体验，目前拥有畅销、生活、文学等类别的优质图书数字版权40万册。
合作对接联系人：王超
手游那点事点评：特别适合小说IP类的手游产品合作。
49YOU从2011年成立之初就开始做手游联运业务。据了解，在已经过去的2014年联运了50余款网游和单机产品，有逾10款产品月流水达到百万级别，买量能力突出。对如何挑选产品、如何挖掘产品潜力、如何合理买量都积累了丰富的经验。
合作对接联系人：李韬
手游那点事点评：流量整合能力不错。
11.麟游互动
麟游互动通过长时间的渠道、应用合作，积累了海量的渠道和应用资源，除了跟传统渠道保持长期深入合作外，在中小渠道以及应用方面保有丰富的可用资源。同时麟游互动拥有独立知识产权的游戏整合SDK技术，一键接入全渠道SDK。
合作对接：
手游那点事点评：虽然小编对该平台不是很了解，但听说联运实力不错。
手游联运平台在市场上的价值几何？
在流量运营讲求精细和专业的情况下，联运平台存在的价值越来越突出。一方面，渠道在经历初步洗牌后，两极分化现象严重。大渠道占据的用户和市场份额比较多，几乎形成垄断局面，因此对游戏接入要求严格，渠道运营越来越正规，渠道关系的作用在削减。另一方面，在掌握流量控制权上，小渠道分散且杂乱，中小CP如果逐家进行对接的话，需要消耗巨大的人力精力，而且很难集中所有流量，投入产出比极低。
反观逐渐成熟的联运平台，在激烈的流量竞争中形成了自己的一套专业的玩法，或是高效的买量能力，或是坚挺的某个渠道关系等。但不管各家的“必杀技”如何，面对“长尾流量”分散、杂乱、工作琐碎的情况，普通CP们望而却步，这些联运平台却游刃有余，因此手游那点事盘点了现阶段市场上表现的比较游戏的“手游联运平台”，以供大家考量。
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2016年大红大紫的手游联运平台，在2017年该怎么玩？
10:25:17& &来源：
　　现在说起联运平台，广大从业者们不再只会想到分发渠道了，毕竟在过去的一年里，国内第三方手游联运平台的市场占有率不断攀升，已经成为手游市场不可或缺的重要组成部分。然而第三方手游联运平台走过了2016年的“黄金时代”之后。如何可持续地发展已经成为当下不得不思考的问题。是深耕买量？还是转型独代发行？还是布局产品研发？带着这些疑问，手游那点事与多家联运平台的负责人进行了探讨，在此分享不一定正确但值得参考的几个观点。
　　一、买量市场红利不再，新入局者请三思而后行
　　众所周知，在当下市场上手游买量已经成为手游推广的重要组成部分。年初，昆仑游戏CEO陈芳甚至表示“买量会成为2017年所有手游发行商的必备能力”。针对这个观点，手游那点事保持观望态度，因为在过去一年中，手游买量市场竞争日趋激烈，买量的价格早已大幅度飙升，市场上一个网游真实CPA的买量价格超过40元是再正常不过的现象。假定还有更多的厂商进入买量市场的话，买量成本还会持续增加，这个成本对于一般游戏而言是很难回收的。因此对于2017年的手游买量市场而言，红利几乎消失殆尽。要在买量市场做到可持续发展，务必要做到“规模化”与“精细化”。
　　对于“规模化”这点很好理解，现在市场上每月买量预算超千万的手游厂商不算少，这些厂商的流量获取成本比一般规模的买量厂商就要低5-15%，要知道，很多联运平台的利润都不超过15%。因此在规模化效应之下，买量市场在大小厂之间就形成了不小的竞争壁垒。
　　另外对于买量“精细化”，许多厂商的概念似乎都停留在理论层面，实际操控之后会发现，买量精细化是相当难的一件事情。这也侧面解释了许多公司高价挖一两个所谓的买量人才却做不好买量业务的根本原因。因为真正优秀的买量团队都是需要时间与具体业务的打磨才能实现效益最大化的。而这个团队组建与打磨的最佳时机已经过去了，2017年还想入局手游买量市场的企业，请务必三思而后行！
　　二、手游用户的价值再挖掘很重要
　　联运平台与传统渠道最大的不同就是，联运平台上很难把用户留在自己的平台上。通过买量获得的用户被直接引导到游戏当中，除了登陆和充值以外，玩家很难对联运平台产生更深的印象，更不要提价值了。
　　因此，部分联运平台也开始对买量的用户进行二次利用，希望能把这些用户价值最大化。一方面，它们会对已有用户进行标签，例如联系方式、喜好类型、付费能力等，方便在下一款游戏买量之时能做到精准推送。另一方面，也有联运平台开始尝试在不同的联运游戏中进行在日韩市场中早已司空见惯的交叉推广模式，提高平台的粘性，但这建立在平台接入游戏数量较多的基础上。
　　当然，部分联运平台也直言，目前交叉推广的效果并不明显，2017年他们也会加大在这方面的探索和尝试力度。无论是买量的精细化还是用户的二次利用，归根结底，联运平台的目的都是为了降低用户的获取成本，以获取更大的利润。
　　三、“专服+GS”或受到越来越多联运平台的青睐
　　“专服”在此就不再解释，随着联运平台市场的不断发展，导量能力也是不断增强。越来越多游戏都在联运平台上开设了专服，笔者了解到朋友玩、银狐游戏、草花游戏等联运平台在这一块业务上的运营都做得不错。相信这一模式在2017年还会不断发展与壮大。
　　而“GS”，相信大家都有一定的认知，它是指通过人与人之间的社交互动，以达到用户留存、消费提升为目的的沉浸式互动销售行为。这种行为在过去端游和页游时代很是盛行，效果也显著，通常能对用户消费提升50%以上的效果。在手游时代，GS的运营方式在2017年之前被运用的不算多，但手游那点事观察到从2016年下半年开始，GS逐渐成为了不少游戏企业的标配，未来或会受到越来越多联运平台的青睐。
　　四、独代发行是手游联运平台的不二选择？
　　如果把压缩用户获取成本比作“节流”的话，那么联运平台把业务拓展至发行业务则绝对是“开源”。包括朋友玩、益玩游戏在过去一年当中在发行业务上都获得了不错的成绩。例如朋友玩在去年12月就凭借《剑雨九天》、《功夫西游》以及《傲世仙缘》三款游戏就闯进了中国区App Store厂商收入的前十位。
　　其实联运平台在开展发行业务上有着不少的优势，而首屈一指的莫过于流量整合的优势。其实不少发行商都或多或少地向手游那点事打听过联运平台买量的技巧与窍门，可见不少联运平台在买量层面已经走在了发行商的前面。
　　此外，联运平台的另一大优势在于精细化运营上。包括前期的市场研究、素材优化，以及后期的数据分析、运营维护，这些都是联运平台的日常工作，而在联运大量游戏的过程中，他们在数百款游戏运营中所积累的经验也是普通发行商所无法比拟的。
　　擅长买量和运营，加上拥有大量的CP资源，使得联运平台在2017年进入发行业务显得顺理成章。但正如银狐游戏CEO余冲所说，“市场竞争的激烈程度来看，（发行业务）单靠买量都不是长久之计。产品出色、渠道能力强、品牌运作经验丰富，一个环节都不能出现短板。”
from：手有那点事
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