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翼光团队简介
翼光团队简介：翼光团队（Wing Radiant Team）时创于日，原名蓝星工作室（Blue Star Team）在2017年8月初改名为翼光团队（减写W.R.T）目前是Minecraft创作的小型工作室。我们热爱Minecraft，专注原创，打击盗版。在多平台都有我们的踪影，我们希望把自己的作品分享给Minecraft的每一个玩家。翼光团队的每一个作品都是经过我们精心熬作，希望得到广大Minecraft玩家的关注与认可。我们民主 和谐 文明 热爱和平 热爱Minecraft。对外开放QQ群：
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保存至快速回贴如虎添翼！《光明旅者》开发者转投SE蒙特利尔工作室
17:37:38来源：爱玩网编辑：御坂酱
& &&手游大厂&Square Enix的蒙特利尔工作室近日又新添了两员大将，他们分别是Teddy Dief以及Renaud B&dard，他们之前可都是《光明旅者》开发团队的成员。其中Teddy Dief或将担当该工作室下一款游戏的制作人。下面让我们一起来看看具体情况吧。
& &被玩家亲切的成为&手游大厂&的Square Enix（史克威尔艾尼克斯）最近为了扩充自己的手游制作阵营可谓是相当的用心，不仅开出天价薪酬等丰厚待遇招纳各路能工巧匠带兵来投，还许诺给他们足够的发挥空间以及技术支持。而这种做法明显收到了不错的成效，近日SE蒙特利尔工作室就发表公告，制作团队又迎来了两名新成员。
& &已经通过《杀手：GO》、《劳拉：GO》等优秀作品带给玩家无限快乐的SE蒙特利尔工作室最近又通过自己的官方推特对外正式宣布两名长期奋斗在游戏圈的老兵即将加入，他们分别是Teddy Dief以及Renaud B&dard。别看这两位同志名字生疏，可其实他们都是游戏圈内的达人。其中前者Teddy Dief是知名游戏《Hyper Light Drifter》（光之旅者）的作者并且此次加盟SE蒙特利尔工作室后，将会担任工作室下一款游戏的制作人。而后者Renaud B&dard则曾经在创意游戏《FEZ》（菲斯）的研发团队中担当过重要角色，本次加盟将以助手的身份全力辅佐Teddy。
& &新的强援加入，让游戏圈也格外的关注起他们的下一款作品究竟是什么，根据国外媒体的报道，目前圈内流行着两种说法，一种是我们玩家相当熟悉的&冷饭战术&而题材则可能从《最终幻想》、《杀出重围》以及《正当防卫》等经典IP中选出。当然，另一种说法表示随着两位独立游戏工作者的到来，新作很可能将是SE为了扩展手游业务而启动的全新IP，目前对于这两种说法，SE方面均未作出回应。
& &随着移动端的飞速发展，各大游戏厂商也逐渐向手机应用和业务方面倾斜，而从这方面来看，已经快人一步的SE社明显更有优势，而此番新援的加盟又会给SE方面带来多大的动力呢，让我们拭目以待。
一位可爱的少女，在午餐时间去看医生，在诊所到一名穿白衣英俊潇的年轻人。少女说：我的肩膀疼了一个礼拜，你能帮我看一下吗？这名白衣年轻人说：你躺在床上，我来替你按摩！几分钟后少女大叫：呀，医生！这里不是肩膀啊！年轻人笑着说：我知道，不过我也不是个医生！
晚上我洗完澡，打扮了一下，准备和老公逛街，儿子突然大声叫：妈妈，爸爸说你可以吃！我窃喜问道：儿子，你爸爸是不是说我秀色可餐？儿子：不是，我爸爸说你打扮得像个土包子。我：尼玛！
由新游时代发行的一款航海与海盗题材游戏《风暴之海》（Tempest）已签约腾讯WEGAME平台，于4月4日开启预售，预售活动期间仅售25元！
说到“小霸王”相信大家肯定不陌生，它陪很多网友们度过了美好的童年时光。近日，小霸王在官方上发表声明，宣布回归游戏机市场。
3月28日，华为官方宣布M5系列平板正式开启预售，本次开售的平板一共有8.4英寸、10.8英寸和Pro版三款，支付18元订金可抵68元，享受50元优惠。
今天，几款知名新闻APP惨遭有关部门下架，知名的“今日头条”APP也不能幸免，而且下架时间长达一个月。究竟是怎么一回事呢。感兴趣的小伙伴随小编一起来看看吧。
在数字游戏大行其道的今天，实体电玩店是越来越少了，现在又有一家老牌游戏店“Games MAYA（ゲームズマーヤ）”消失了。
近日，索尼手机Xperia XZ2终于在欧洲市场开售了，部分电商在Xperia XZ2上提供了很多优惠，比如买家购买XZ2可以免费获得PlayStation 4或PlayStation VR。
之前，Switch被破解的消息传的火热。甚至有人声称已经在开发Switch模拟器，这如果是真的话。对于任天堂将是一个不小的打击。最近，有人宣称已经破解了游戏《变色龙与蝙蝠》。一起来看看吧。
小编收到最新消息，任天堂正在为自己的Switch主机开发专属游戏引擎。而且能为游戏开发商节约开发时间和开发成本。有兴趣的小伙伴一起来看看吧。
4月6日凌晨1点前，凡在Steam平台购买《神舞幻想》的玩家，均可享受8.4折优惠，以75元的超值价格购入游戏主体，更有游戏音乐试听集《九州天韵》、平台专属外装、集换式卡牌等多重免费福利等你领取！
最近红色的iPhone 8传的沸沸扬扬。今天上午，国外运营商维珍移动（Virgin Mobile）已经通知员工，苹果公司将在本周推出红色iPhone 8和iPhone 8 Plus。有兴趣的小伙伴一起来看看吧。
48小时热点资讯
热门手游推荐&p&大家好，我是上海潮健身工作室的创始人陈意畏。感谢之前的文章获得了不少业内同行的认可，我也再次介绍下我自己。&/p&&p&对于知乎专栏的开设与文章的撰写，是因为我希望有更多的从教练做起慢慢投身到自己创立工作室的人，真正认识到，“走出舒服区，直面自己能力缺失的部分”有多么重要。创业和懂专业技术是两回事，创业也不是随大流一拍脑门兄弟合伙说干就干。如果各位不明白商业中的基础逻辑，很难成功。因此我的文章不喜欢打鸡血，更多的是劝各位冷静对待。&/p&&p&在文章最初要非常感谢两位同行对我的指导：贵阳BOTH健身俱乐部创始人曾潇，与北京星健身创始人廉家润对于我的指点。目前廉家润老师也在喜马拉雅开设了他的音频课程专栏，曾潇老师也会在明年IWF健身展上有一节专门的课程，欢迎大家去学习。&/p&&p&言归正传。&/p&&p&现在越来越多的健身界交流大会我们都能听到“私教产品化”，“服务标准化”这两个概念。有很多教练都会向嘉宾提问：这是什么？我们怎么做？为什么要做？那今天，我就来简单聊一聊，我对于这两样东西的看法。&/p&&p&个人认为目前大部分教练做工作室对于“产品化”、“标准化”的概念不清晰，源于对商业基本思路的缺失，源于对自己做的工作室这件事，认定成自己只是在做个体经营而没有想过未来自己的品牌会连锁经营。这里不得不牵扯一个题外话，叫做，你做健身的初心是什么？你创立工作室、你自己的品牌目的是什么？或许很多人会说，我希望把更好的健身理念、科学的健身方法带给更多人。那么试问如果你做的事、你创立的品牌，经营状况并不好，客户都没有几个，你的初心是否只感动了你自己，而没有被市场所认可？而当你的品牌越做越大，服务了越来越多的客户，是否也证明你的理念影响了更多的人？因此，如果你希望未来有一天，你想做后者，那么，你真的需要具备一些连锁经营的能力和思维。&/p&&p&纵观任何一个行业那些做的好的品牌，基本都是好的“产品化”、“标准化操作”的典型代表。因此我的这篇文章，更多的是站在大众需求的角度来分析，告诉“标准化”的好处。每一件事都有好坏两面，而几乎所有的商业模式也会有它的问题，请不要钻牛角尖，吸收对你自己有用的部分。我的观点仅代表我个人与我的经历，并不一定是对的。&/p&&p&首先，我们必须要了解，什么叫做私教产品。我的文章更多是针对健身工作室的现状进行分析，那么，健身工作室的产品是什么？私教服务或者各类私教课程。请注意这里我用的是各类私教课程。&/p&&p&大部分的工作室或许只有一种课程，“综合私教课程”。客户要减脂，买这个；客户要增肌，还是买这个；在最初，我也会对于健身房以前卖的所谓“拉伸课”、“功能性训练课”、“康复课”这样的课程嗤之以鼻，我也会像绝大部分对于专业非常热爱的教练一样，认为一堂好的训练课应该将所有的内容打包在一起呈现，解决客户所有的问题，这才是一个好的私教课服务。&/p&&p&这个观点固然没错，但这个看法更多我们是站在自己“专业”的立场去看待的。那如果站在用户需求的角度来说，又该是如何？&/p&&p&我先来举个别的例子给大家听。&/p&&p&作为一个厨师，一个好的厨师，大家是不是认为他什么菜都要会做才是好的？但是当你走进一个川菜馆的时候，你应该不会问：为什么你们这的厨师不提供广东靓汤？而且我想，真的当一个厨师开一个小餐馆，什么菜都烧，大家对于这家店的特色，应该会觉得很不清晰吧？其次，如果你去一家餐厅，你是否见过有任何一个餐厅只卖一种综合型的套餐？这个餐厅告诉你，我们这里只有一个菜。。。。。。&/p&&p&以上两个例子，我们结合回健身行业，来谈一下我想表达的意思。首先，如果你的工作室里只有一种课程，叫做“综合私教课程”，那么你的客户只有两个选择：买，或者不买。几率各有50%。而如果你的场馆有几种课程，并且是针对客户需求设计的他需要的产品，那么至少，他不买的几率会下降很多（至少不是50%，这就是很多工作室抱怨客户留不住的很重要的原因），因为你至少给了他几种选择。&/p&&p&因此在这里给大家第一个启发：打包课程或者综合课程，并不一定是最好的呈现方式，而根据客户痛点，量身为其打造一个针对话的课程产品不失为一个更好的选择。拉伸课、搏击课、常规私教课，这些课程不也代表了客户身上的具体需求？&/p&&p&拉伸伸展课程——针对性解决客户体态问题、肌力不平衡问题、关节活动受限问题等，从而让客户身上的关节疼痛、肌肉紧张有了一个充分的解决方案。&/p&&p&搏击课——增加课程趣味、增强消耗，是一个推荐给客户高效瘦身的一个好的选择，加强他们的心肺能力。&/p&&p&常规私教课——常规塑形、肌肉训练等。&/p&&p&&b&多种课程，你给了客户自主选择产品购买的权利&/b&，而不是像很多工作室的教练会告诉客户：“你看你现在这样的问题
，我们要先解决你的体态问题，打好基础，这样未来做大强度的时候你才不会受伤。然后呢我们要通过全身的肌肉训练和消耗，加快你的基础代谢，这样呢你菜可以瘦的很健康。因此我会推荐你50节课程，BLABLABLABLA。。。。。。”其实这一段话教练说的都在理，但是这样做，会提高客户认知一件新事物、或者购买你课程的门槛。客户都会选择简单易行、且相对轻松有趣的事情上手。当他对于一件事情的认知还没有达到一定高度的时候，你们的“好心”，只会提高他参与进来的门槛。&/p&&p&我想告诉各位的是，一个痛点，一个需求，一种课程。一个类别的课程可以不让客户买很多，10-20节，但每一种课程都提供给客户有不同的体验，客户会在你这里更有动力尝试各种不同的东西，因此他的消费总和会很可观，在你的场馆留存的时间也会更长。&/p&&p&或许你会认为，同样的价格，譬如都是300一节的综合私教课程，客户却能享受到更专业、更多元化的服务是对客户的好，他们会更加信任你，在这里不得不泼一下冷水的是，对不起，客户并不能强烈感知，并且客户容易被惯坏。你埋没了你的那些好的让他感觉更舒服的专业技能的价值。&/p&&p&喝矿泉水2元，喝可乐3元，喝现泡茶或者咖啡20元，喝高品质红酒一杯更贵，但为什么你会愿意买单？同样是喝，目的一样，但因为你知道他们是有品质的，能给你带来更多愉悦感，让你感觉自己逼格更高的东西，因此你不会犹豫就为它的价格买单，那么，私教服务、私教课程何尝不是如此？&/p&&p&你去吃一个98元的自助，我想你应该不会问你们这为什么没有澳龙，鲍鱼。去一个298或者398的自助餐厅，当你看到现切三文鱼，雪蟹脚等，那我想你也会为它买单。还是那句话，越能让客户感觉到舒服、幸福感、逼格感强烈的产品就越有价值。你不应该担心他们会不会买能不能感知，你要做的是想办法让他们如何感知并认可。并且永远不要企图客户因为付了你一节课的费用，你呈现了很多牛逼的技术在一节课中客户就会夸你，他们会认为这是你该做的。如果你不去做帮助客户区分你的服务价值分层的事，那客户永远都感知不到，因为他们并不太懂。&/p&&p&因此对于私教产品，整合打包呈现未必是好事，根据用户需求细分并体现他们的价值，或许是更好的做法。&/p&&p&当然做法还可以有很多。譬如用区域划分你的私教产品，或者各种训练工具来划分你的私教产品。传统有氧器械和杠铃哑铃是一种价格，然后功能性训练区是一种，高级设备高科技又是一种价格；用悬吊训练做小团体课是一种价格，用心率带监控心率上课又是另一种服务价值等等。这样也能满足消费者消费升级的心理。&/p&&p&这个就好比一个人住酒店，一开始他觉得只要能睡就行，他会睡一个200左右的连锁酒店。慢慢他发现确实房间太小了，空调暖气也不够，灯也不够亮堂，他会选择住400左右的高端一些的连锁。当然随着他的收入、和对于这件事的认知越来越清晰的时候，他自然就会愿意为更好的体验感付更多的价值。&/p&&p&总结下把私教产品化的好处在我看来有这么几点：&/p&&p&1.满足客户喜新厌旧的心理，在每一个周期的训练阶段都可以提供不同的服务内容，增强客户对于场馆的新鲜感。这也是为什么任何有名的品牌都会在每一季推出新品，任何一个大公司总会有新品研发部门。各位去餐馆吃饭，每一段时间服务员都会为你推荐一个新菜式，明明大品牌的餐饮已经做得很好了，所以大家可以想想这是为何。&/p&&p&&b&或许很多新品只是原有配料的重新排列组合，但是这便是创新最省力却也最高效的做法。因为通常原有的东西被重新排列组合不容易违背常识或原则，这个话不是我说的，而是企业家、李善友教授特别强调的。&/b&&/p&&p&2.不同针对性的课程产品利于客户在场馆中的多次开发。这一条对于工作室来说尤为重要。工作室本身就只接触了市场上少量还有意识参与私教的客户，对于一线城市来说尤为如此。那么对于工作室来说，留住客户花的成本比开发客户来到你的场地，到体验，到最后成单成为你的课后比起来，更省力成本更低。都说工作室要用口碑留住客户，但是否有思考过利用多种不同的产品让客户始终在你这可以得到各种满足呢？&/p&&p&&b&3.&/b&&b&不同价值的产品满足不同消费力的客户。&/b&任何一个成熟的企业、品牌都不会只提供单一的服务或者产品。一个品牌可以有几个自己代表性的高精尖产品，但绝对不会只有一种。因此对于不同需求和不同购买力的客户来说，他总是可以在你这里找到他相应的、能支付的起的产品，所以你才能很好的把他留下来！&b&你给客户有或无的选择，客户会有50%几率选择无。而如果可以给客户几个不同的选择，客户会在你给的几个选择里徘徊，会选择离开或者无的几率就自然降低。并且未来还可以顺理成章的消费升级。&/b&&/p&&p&所以请大家思考，如果工作室只卖一种常规私教课，那么别抱怨为什么客户留不住，是产品本身有问题。&/p&&p&如果你不懂得了解你的客户的消费行为和消费心理，而是站在自己的专业制高点去看问题，永远都不会有太好的解决方案。产品是卖给客户的，不是让你用来感动自己有多么牛逼的。如果你认为好的东西却无人问津，那就说明它对于社会和市场没有价值，并不被人认可。&/p&&p&产品的问题我浅浅的聊到这。&/p&&p&接下来我们聊聊标准化体系的事情。&/p&&p&我又要来说个题外话，对不起这次废话有点多。&/p&&p&肯德基、麦当劳、星巴克，作为知名连锁的世界500强，他们在培养员工的时候，会明确的告诉他们，配送过来的炸鸡是多少克数，放在多少度的油温中炸规定时间，即可捞出；咖啡萃取18-23秒，牛奶蒸煮多少秒，并倒至杯口刻度线的位置，饮料便制作完成。&/p&&p&这里重新强调标准化操作对于你的品牌未来连锁经营的重要性。&/p&&p&为什么重要？对于一个企业来说，最害怕的事情是被员工绑架。这位员工走了再也做不出这样的产品因此我原本的客户都随着这位员工的离开而离开。说到这里我相信很多人开始有体会了吧？有多少做工作室的老板碰到过随着员工的离职，客户退课，不接受转教练，你很无奈，可是你思索过没有，如何解决呢。&/p&&p&让企业发展壮大的是人，好得公司永远都在谈人才的问题。因此建立你的体系的重要性体现在：1.你可以自己培养人。2.人才可以在你的体系里，更明确自己进步成长的速度有多快，可以达到什么样的高度，从而减少人员流失。&/p&&p&因此这里谈论的标准化体系，一个是私教服务体系，一个是对于自己的员工成长、晋升的体系。&/p&&p&一个品牌要规模化就一定要可复制。你可以希望自己的工作室每一位教练特色都很鲜明，每一个人负责一个课程，但是你也要能保障当这样一个人走了后，你得还有人可以继续保持你的场馆流畅的运作。&/p&&p&任何一个公司都不能解决人员流动的问题。在我的场馆中，我会特别强调：一个教练会的，所有别的教练都必须会。如果你是做技术起家的教练想做工作室，那你应该把你的技术毫无保留的把你最好的训练技巧，对于训练最好的演示、讲解方法，通过培训学习的方式保证每一位教练都会。如果你的造诣有限，可以邀请行业内知名的培训师，结合NSCA/ACSM/NASM/ACE这些顶尖机构给出的OPT训练模型也好，IFT体系也罢，利用好这些模板让你的教练毫无差异的对每一位客户去执行。不要扯人的个体差异需要针对性的设计不同的训练方案。你的训练方案还是已有的动作的排列组合，即使是特殊人群的特殊体质，需要特殊的训练方法，这些机构也精准的给出了你训练建议。&b&这些体系本身已经是标准化的体现&/b&。而现在国内最新进入的PTA GLOBAL，EXOS训练机构，甚至都已经在网络端提供了一个标准化操作的工具，用于给客户制定训练计划。如此专业的机构在做标准化的事，他们领先我们几十年，我们当深思，为何他们在做这些事。&/p&&p&并且，这对于人员的管理也有一定的好处。一个团队不需要个人英雄主义，整个团队应该为了共同的目标，团结地凝聚在一起，保证客户对于每一位教练的感受都是一致的。即使你的当值教练轮班休息而他的客户依然可以在当天由别的教练给予同样的服务，从而保证场馆的高耗课。这也是建立你的服务体系的重要性之一。私教行业大量充斥着一位客户在同一个场馆中上了两位教练的课有两种感受。这个问题出在管理者身上！你的团队技能最差的员工决定了你整个团队的高度，因此团队必须无私的帮助每一个人都成长起来。99*0.1是9.9，1*100却是100。&/p&&p&当然对于接待流程，沟通话术，微笑等等和服务有关的细节，都需要用心去形成一个属于你自己的体系，在管理上都要做同样的事，也是为了以后让你的教练晋升上来帮助你做管理、或者做培训，可以按照一定的轨迹按部就班的做，在最短的时间具备与你一样的能力，这样他的收入、成长会达到一个更高的水平，你也将有更多的时间去发展你的品牌。&/p&&p&最后的最后，为了防止个别人钻牛角尖，我再多啰嗦一点。我们是做大众服务的，我们的产品如果可以解决大众身上的绝大部分痛点和需求就已经成功。KEEP的创始人王宁在接受采访中说过这样一段话：我们的APP课程服务只解决客户身上60%-70%的问题，这样我们的用户就已经足够多，我们的公司就已经有足够的影响力。我们如果想要解决剩余30%的高精尖问题，一个是我们需要花大量的成本，与投资回报不成正比。另外我们或许会在以后，当公司足够成熟资金充裕再去做这件事情，那么即使接下来的课程价格较高（因为它高精尖），我们庞大的用户基数也足以有可观的转化率来购买，让公司继续盈利。&/p&&p&别再嘲笑手机APP教不了人，别再无谓提高自己的价值，看过太多教练发朋友圈说“你应该要选择私人教练而不要跟着软件练，他们并不知道你的问题并不能给出你针对性的训练”。&b&一个事情好是没有极限的，而专业发展的速度一定会远超于市场需求。&/b&你要做的是将成熟的技术用模块化的方式变成你的体系和产品，让客户认可你品牌的价值。星巴克的咖啡比起精品咖啡，单品手冲，味道差远了，但是它是世界上最知名的咖啡品牌，想到喝咖啡你就想到星巴克。&b&大众本身不会需要太专业的服务来满足他的需求，因为他们的需求并没有那么高，或许以后会有因为随着认知的成熟，消费升级会成为必然，这也是为什么我们始终要保持谦逊的态度去学习的原因。&/b&我们最好能做到我们的公司能解决所有人的需求和，但客观来说这不可能，所以，到底你选择市场30%的客户，还是70%的客户，哪个体量大，哪个让你更容易脱引而出，请仔细斟酌。&/p&&p&你不是不可以喜欢米其林餐厅，你也不是不可以做一个小众的技术特别好的精品工作室，你也有理由相信有这样一帮客户愿意为它的价值买单，但是你有没有能力是米其林，你的客户有多少消费的起米其林，是小众多还是大众多，请仔细思考。如果你认为自己的工作室是具有情怀的米其林，希望服务高端客户，用的却是破烂设备，简单装修，其貌不扬素质一般的员工，那么是否背离了你自己本身的想法。我想没有一个五星级酒店会用廉价卫浴、床单、糟糕的灯光来装修，因此究竟是我们一直在往自己脸上贴金，心理暗示到最后我们自己相信了自己是好的，而客户却感知不到呢。。。。。。而你在一开始做健身行业的初心，究竟是帮助更多的人改变健康，帮助大众正确认识健身，还是在你慢慢学了很多所谓牛逼的技术，初心变成了&我只为认可我价值的客户服务”呢。。。。。。&/p&&p&健身工作室已经开始进入到比拼服务的时代，人是你的竞争力的关键。塑造优良的标准服务体系或者员工体系，也是帮助你培养你需要的人才、留住你需要的人才最省力的做法。你的心放在你的员工身上，始终在帮助他们成长，那么他们工作的幸福感才会强烈，才会更用心的服务好他们的客户。&/p&&p&我是陈意畏，上海潮健身工作室创始人。如果你喜欢我的文章，欢迎从知乎上直接把链接转载到朋友圈。如果需要转载到其他平台，请联系我本人获得许可。我的微信号是maikechen001，也欢迎你和我理性讨论。&/p&&p&今天，我们就说到这儿吧。&/p&
大家好，我是上海潮健身工作室的创始人陈意畏。感谢之前的文章获得了不少业内同行的认可，我也再次介绍下我自己。对于知乎专栏的开设与文章的撰写，是因为我希望有更多的从教练做起慢慢投身到自己创立工作室的人，真正认识到，“走出舒服区，直面自己能力缺…
&p&很久很久都没有再动笔写过文章，只因一直以来我都在纠结一个问题：如果市场上客户没有做好充分的准备，我那么嗨的教育从业者的意义究竟在于哪里。&/p&&p&因此一段时间以来，我都努力的希望通过我自身的努力，从影响我身边的客户开始。无论以线下讲座形式、还是线上微信群音频形式，我试图将我理解的运动的好处与各种常识认真努力传播出去。我也曾想过是否要转变我在知乎上的内容定位，从一名经营者分析行业状况变成一名传播知识的健身教练。&/p&&p&最终，我依然决定针对从业者继续发表我的观点。原因很简单，或许正是很多从业人员欠缺一些基本素质，从而导致了客户，对于训练、对于健身，没有那么高的积极性，致使他们认为“其实健身没什么用。”&/p&&p&不知道大家最近看过一个公众号叫“练吧”的微信推文没有，内容大致是说一名美国的健身房老板，为了尝试提高客户的积极性，甚至以直接奖励现金的形式，但是依然没有什么良好的起色。&/p&&p&我相信，对于很多工作室或者健身俱乐部来说，客户的出勤率、消课率，永远都是大家头疼的事情。作为老板的角度来说，也很害怕客户好不容易来了，结果交付到教练手上后，慢慢就变成了“僵尸客户”，从此音讯全无。&/p&&p&在直接分析这些问题或者提出解决办法前，我想先来说说，健身在大众客户的心中，究竟是怎么一回事。&/p&&p&记不清是不是罗振宇讲过，“健身不是一门好生意。&b&因为从人性的角度来说，人并不喜欢做防患于未然的事，而喜欢做亡羊补牢的事&/b&。”通俗的解释来说：&/p&&p&防患于未然→人们在身体没有重大问题前，或者自己有点微胖时，并不觉得未来有什么问题，也不明白为何我要那么辛苦的流汗而不是躺着。即使教练说了一堆好处，客户频频点头表示赞同，也不一定真正意义上理解，或许在他心里，他还在琢磨“说了那么多，我还是想知道，我能不能快点瘦20斤？”&/p&&p&亡羊补牢→去看看中国医院排队的情况你就明白了。因此，也从来不会有人问“医生啊，你们看个病开个药多少钱啊，哎哟有点贵嘛，便宜点吧。”&/p&&p&当然有人会钻这么一个牛角尖，“还是有一帮人对自己要求很高啊”。这个观点很好，所以，在这里顺便论证了另外一个观点，“健身，尤其是私教，是小众产业”。同时健身做TO C开场馆的，基本属于重资产运营，所以不被资本青睐是正常的。在这里顺便奉劝各位，开店容易，守店难，别以疯狂开店或者门店数量来证明自己成功与否，也别挤破头想各种故事去融资，或许在这一点上，就已经是缺失了“服务”的精神。&/p&&p&其实光说教练缺失“服务意识”是不公平的，因为任何的员工问题反映的都是公司在管理上的不足。或许在平时的私教课程流程中，就从来都不具备关于“服务反馈”的部分，又或者说，以往的“服务反馈”，不够精准。当然，和教练在平时执教过程中，与客户的沟通问题，也直接影响了客户对于私教体验的感受。因此，从这个角度来说，就是公司在培训员工上的不足，如果只有技术培训，那就显得远远不够。&/p&&p&前面说，人性中“不喜欢防患于未然而喜欢亡羊补牢”是一点，再说一点的话，那就是，健身运动对于绝大部分人来说，是一个&b&“反人性的过程&/b&”，是一个“&b&培养身体承受痛苦习惯的过程&/b&”。对于绝大部分人来说，“&b&我来减肥是为了完成任务，是有思想包袱的&/b&”。&/p&&p&从这一点上来说，就可以开始展开思考对于服务的认识了。在我做教练技能培训的经历中，教练们往往是这样指导客户的：&/p&&p&1。“你腰塌了！注意，注意腰别塌！”&/p&&p&2。“快快快，再来组，快，你看你休息那么久，怎么瘦，快！”&/p&&p&3。“这个动作很简单啊，你怎么做不好呢，你看我，你看，很容易，就这么做，知道嘛！”&/p&&p&4。初期就是相对强度较大、让客户身体产生酸痛较强的训练，还会告诉客户“正常的，练练就好了，主要就是现在太弱、以前练太少了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&针对于以上我抛出的四个案例，或许，在客户心理，他们是这样想的：&/p&&p&1。哎哟，已经那么累了，怎么动作还是不到位啊，好难啊！&/p&&p&2。哎，好累啊，好累啊，太累了。&/p&&p&3。哎，我怎么这么弱，确实这个动作很简单，我怎么连这个都做不到。&/p&&p&4。原来运动要瘦身体反应这么强烈，要是我一天隔体一天去，这酸痛的我还受得了？不行不行，我得请个假。&/p&&p&在这里，我直抒胸臆的给出我的第一个观点：&b&初期对于私教客户，让他爱上你的课程，提高他对于这件事的自信，比你告诉他我很专业，no pain no gain重要一万倍。&/b&&/p&&p&如果在你的指导话术中充满着严苛，或许你是一名很好的老师，但你并不是一名很好的服务者。很多时候，纵观别的行业，客户大部分时间都是在花钱买享受，花钱买好的服务。健身这件事客户本身已经需要承受一定的痛苦，如果在初期还没有认清坚持运动对于自己的意义，而服务他的人员又整天提出这样那样的要求，那么你的客户就会觉得这件事“好难做，我不太想做。&/p&&p&无论工作室还是健身房，私教课程的核心=运动效果+感受。如果运动效果代表教练的专业程度，感受就在于教练的服务。那么反问一下自己，在初期，效果还没有达成，又或者短期十几二十几节课程的时间里效果不那么明显，客户大部分也没有很好的控制饮食，你认为客户会续课的主要原因，是因为体验感，还是他本身的运动效果呢？&/p&&p&其实影响运动感受的原因特别的简单，就在于，&b&教练的素质&/b&。&/p&&p&不管之前我的文章如何提过课程产品化，标准化，半标准化 的重要性，最终你还是以“人”的形式呈现出来。而教练的素质是很多方面的，包括：仪容仪表，着装，发型，身上的气味，以及，&b&说话的技巧。&/b&&/p&&p&&b&其中，说话的技巧最为重要，它是一个人情商的体现。情商高的简单理解就是让和你相处的人觉得舒服，而这种舒服大多是在对话、沟通的过程中感觉出来的。&/b&&/p&&p&因此，好的服务，在各位工作室老板天天搞专业之余，有没有关注过：教练的头发是否定期修理？男教练的头发是不是打过发蜡？我也碰到过我的教练觉得我不喜欢、不习惯的时候。但是对不起，一个人的行为会影响一整个团队，工作就是工作，要求就是要求。整理过的发型会给人一种仪式感与心理暗示在于：“这个教练很干练，很注意自己的形象”。或许我并不能量化仪容仪表对于业绩增长的百分比，但是第一印象很多时候就决定了客户“买”，还是“不买”。在这之余，统一的着装也体现了良好的精神风貌。身上、嘴里无异味，尤其是还抽烟的教练们，就更加需要注意这一点。&/p&&p&而更多时候，工作室或者健身房老板们，你们是否有花时间，让整个团队去培训学习一套优秀的话术，来提高教练与客户沟通的有效性，或者是说话的感觉让客户觉得舒服呢？&b&在你的入职培训中，或者在你持续的例会学习中，有没有关于说话的锻炼？&/b&&/p&&p&首先，我推荐各位“蔡康永的说话之道”这本书适合一些人去阅读。由一位僧人写的“好好说话”这本书也适合阅读。如果你没有时间静下心来看书，你也可以尝试打开喜马拉雅APP，去听一档收费栏目叫做“好好说话”。这些，可以通过场景模拟和练习，让自己与人沟通的时候显得更有智慧的。&/p&&p&在这里，我好想花一些时间来谈一谈，所谓与客户沟通，话术的精准性。我们都知道，中国人是孔孟后代，龙的传人。在我们身上有一个特别优秀的特质叫做“含蓄”。如果你今天走到大街上问一个素不相识的人，“我美吗”或者“我帅吗”，我相信会说你丑的人一定是少数。&/p&&p&&b&举这个例子的意义就在于，当你询问你的客户，“今天这节课你感觉怎么样？”你猜你的客户会如何回答。“挺好的”、“不错啊”、“还行”......&/b&&/p&&p&&b&请问，你问这句话，是白问了，还是得到了你想要的结果？&/b&&/p&&p&再说的明白一点，如果真的是挺好的，请问，为什么你的客户不想购买？&/p&&p&那如果说，你的话术变成：你觉得今天的课程，针对于你对动作的理解、我们场馆的环境、教练的仪表、预约时间的正确率，您给我们打个分，10分是满分，您觉得可以打几分呢？&/p&&p&将不可量化的事情用打分的方式呈现出来，或许你能很快找到问题出在哪里。当你的客户没有给你满分的时候，你就可以询问是哪方面他不够满意，那你猜你能不能改？当然可以，对吗。&/p&&p&在这里防止有人钻牛角尖，因为确实我们也遇到过，客户会说，“10分10分，都很好！”接下来，我们会更加诚恳的告诉他“感谢你对于我们的认可我们很高兴。不过呢，我们问这个问题就是想看看，你还对我们有没有什么建议，可以让你的课程体验感变得更加愉快。因为你的建议就是最真实的，并且可以帮助我们把服务做得更好的！”通过这样的询问，客户会非常强烈的感受到他的教练对他服务的态度。态度是一切，甚至这样做课后反馈可以弥补他上课过程中体验感的不足，因为他感受到了我的教练对我的重视与关怀备至，这，才叫服务。&/p&&p&&br&&/p&&p&目前工作室或健身房的“同质化”很严重，而技术这个事对于绝大部分客户来说并不重要也不值得吹嘘，因为对于“小白”来说他们也感受不到。长期跟着教练上私教的客户或许很大程度上是因为效果、教练的专业水平，但是在初期，或者我个人认为长期以往，客户很大程度上是因为觉得“舒服”。这个舒服在于和教练相处、交流起来很愉悦，再加上训练的效果很好，才会保持长久的关系。&/p&&p&在我认识的客户中有一位美国海归，他就告诉我他得美国私教，特别会“投其所好”。我的客户很喜欢车，他的私教不懂车，就花了一些时间，向我的客户提问，问我客户对他喜欢的一些车的看法。各位，你们并不要看不起这样的举动。任何事情都有“二八原则”。我不相信教练和客户上课，或者前后之余，客户有耐性，百分百都在听教练讲“肌肉”、“解剖”、“训练”等等。当你的客户讲一些他感兴趣的事情而教练接不上话的时候，或许，这种尴尬，就是体验上不愉悦的开始......&/p&&p&海底捞的火锅菜品并没有太大的特色，我相信现在市场上那么多火锅品牌，你们真的要说出他的菜品有什么特色的地方，会很难。这就是我说的，“&b&基本的技术和产品质量已经不能成为你的竞争力&/b&”。你们也不是做康复，也不是做普拉提，更不是什么专业体能机构。&b&你们大部分的客户要的是减肥，塑形，是基本的健身需求。杀鸡焉用宰牛刀，你标榜自己有多少张证书不重要，或许场馆里多一点香气，课程上起来更开心一点，有更多游戏的互动在课程里，都会提高们的成交。&/b&&/p&&p&最后，对于服务意识，我还有最后一个小小的建议。我们这一行，据我了解目前还没有真正把“售后部门”做的很好的。大部分时间，“教练就是售后人员”。但客户与教练的直接关系摆在那里，或许很多时候客户的小意见不愿意对教练直接表达，害怕教练在之后上课的过程有不愉悦影响自己锻炼。各位工作室的老板们，一家200平左右的工作室容纳200个客户不足为奇。如果你每天花时间打5个电话，一个五分钟，每天25分钟，一个月你也能和150个客户交流过。你可以重点回访出勤率低，或者急速下降的那些客户。因为他们一定是有问题才来的少的，但是你的教练并没有那么好的意识或者能力去维护。这件事，做的成本很小，收益却很大。如果你的店很多，你可以成立专门的部门，聘请专员来做这件事，并且可以成为考量教练的一个标准。&/p&&p&洋洋洒洒说了很多了，可能有点乱，但是希望对于各位有启发。服务做好，生意会来。前不久我还遇到过健身房的教练告诉我“老是碰到有人不买课，天天问我问题教他锻炼”。我想说，这样 的思想是很可怕的，作为教练，分享传播健身的方法是你的天职，我也不知道是从什么时候开始，这种功利思想占据了绝大多数的健身房教练。如果你害怕“教会徒弟饿死师父”，那也只能说明你并没有太多本事，同时你的心胸决定了你可以达到的高度。&/p&&p&希望各位可以花更多的心思在服务上，有好的建议也请和我分享 ，我会持续更新我的内容。&/p&&p&我的微信号之前的文章最后都有，欢迎添加。&/p&
很久很久都没有再动笔写过文章，只因一直以来我都在纠结一个问题：如果市场上客户没有做好充分的准备，我那么嗨的教育从业者的意义究竟在于哪里。因此一段时间以来，我都努力的希望通过我自身的努力，从影响我身边的客户开始。无论以线下讲座形式、还是线上…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-be80c2cac4b3c6a4f1ff6_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-be80c2cac4b3c6a4f1ff6_r.jpg&&&/figure&&p&我这里产量不高，一周一到四篇文，打死写不出第五篇了，而你能一直保持关注，谢谢你！尤其感谢几位不停打赏的朋友，我也不知道该不该点名，就不点了吧。&/p&&p&我熬夜撰文的时候，觉得写出来的东西得对得起各位。写到现在，共58篇，除了一期体验课宣传，57篇都算是干货，不带水分的那种。希望你看得开心，也希望我的文字帮到了你。不过，今天，我得告诉你一个坏消息，因为，这篇文真的不是干货，导致我的干货比例下降到了98.3%。&/p&&p&当然，如果你觉得我的课程还行，并且相信我，也许这篇虽然不是干货，但依然可以帮到你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在上一篇文章（文末扩展阅读：如何找一个好教练？）里，我写乐健身房私教的问题。是否可靠难以甄别，课程一买就要15节起，怎么办？我们这边有一个方案。&/p&&p&&br&&/p&&p&跃动体能，我们的理念是：让每一个人拥有好看并且强健的身体。&/p&&p&如果你只是想快速增肌减脂，是否强健无所谓，那我觉得你就不用往下看了，因为可能我们的课程不太适合你。&/p&&p&&br&&/p&&p&正文开始&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你找过教练，你可能会发现，即便他很负责，在大多数情况下，也只是你的健身伙伴。&/p&&p&什么时候需要教练？不是动作完成不了需要保护的时候，因为健身伙伴甚至器械的保护杆都能取代；也不是训练需要催促、监督的时候，因为你真想好好练的话，即便连伙伴都没有，自己也能坚持。&/p&&p&教练该做的，是指导。当你的动作变形的时候，需要他给你分析问题所在；当你没有适合自己的训练计划的时候，需要他为你制定合理、科学的计划；当你卡在平台期无法提高的时候，需要他帮你调整训练安排；如果你刚开始健身，那么需要他指点你的训练动作。&/p&&p&这些事情，不一定非得在你身边才能完成。现在，手机这么好用，网络如此发达，我们可以通过观看你的录像，线上完成。如果你已经关注我们一段时间了，我想你是信任我们的，那么你就可以把甄别教练的时间省去，参加我们的线上私教课程。&/p&&p&&br&&/p&&p&你不需要教练每天盯着你做动作，也不需要他每天给你挑毛病，换句话说，你不需要为每次训练而付账。你需要的，仅是每周一次的总结、判断、指导。由于是线上课程，你要做的，是在指定训练日、指定训练组用手机录像，我们会告诉你拍摄角度、技巧，连拍摄小伙伴都用不着。&/p&&p&训练时间随你选择，你只有夜里能练，没关系；你想一周七练，没关系（但这个我们会根据你的训练水平、训练目的给出建议）。我们在你每周的训练计划结束后，分析你的视频及完成状况，在你下周的计划开始前以文字和表格形式反馈给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&饮食方面。我知道谁都不喜欢每天忍着饥饿硬扛，或是油盐不食、或是碳水不进。我们的目标就是让你能和我们一样，每天正常吃饭，时不常地还暴饮暴食一下。我们从不相信三分练七分吃，若真是吃比练重要，那谁还健身啊，注意力全放在吃上就结了。&/p&&p&当然，吃还是要考虑的，尤其是对有减脂需求的朋友来说。我们给出的饮食建议，会非常人性化，让你即便控制饮食也不会觉得痛苦，当然，减脂速度会相对慢一些。大家都知道，减脂慢不要紧，慢了安全（至少不会皮肤松弛），最主要的是别反弹。我们的理念是让你在获得了强健的体魄的同时，捎带手地把体型给弄好看了。到时候，你减脂成功，并且已经成了朋友们眼中的运动健将了，如果你还能保持运动习惯，“反弹”这俩字，恐怕就和你无缘了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&话说在前面，想参加课程的朋友，你是为了运动爱好也好，身体强健、漂亮体型啥的也罢，前提是你自己真的想好好锻炼。因为教练在网络彼端，我们不会催着你训练，想偷懒的话，太轻松了。工作学习压力大，某些日子不能训练，请你提前告诉我。虽然是1对1的教学，但千万不要把督促的任务交给我们。&/p&&p&非常欢迎对举铁本身就非常有兴趣的朋友。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb52ac546_b.jpg& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb52ac546_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&报名的时候，需要填写一张不太复杂的表格，大概不到100个简单项目需要填。别嫌麻烦，我们对你了解得越清楚，为你安排的训练就越合理。&/p&&p&费用绝对靠谱，如果有需求，请添加跃动体能助手，微信号：yuedongtineng1。不好听的话已经说在前面了，别指望我们能追着催你训练。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我知道，看完文章，自己操练，有些动作也难以做到完美。不要紧，这个精细打磨的差事，请交给我们，让你在每次训练的过程中，慢慢改进。但是，依然强烈建议，报名的朋友，请先至少粗略看一下跃动体能公众号里的文章。动作能自己搞清楚一半，就省得我们再讲一遍，更重要的是，也省了你至少一两周学习动作的时间和费用。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&扩展阅读：&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1NTI5NTgyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D67fc3e10a5ad0bb88eee658b905e5d8c%26chksm%3Dea396a71dd4ee367b9dfaafbe3ba16ef00f8b00be442%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何找一个好教练？&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1NTI5NTgyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df1a7370edddbaf%26chksm%3Dea396a7fdd4eec8590a55baa4d2b2baa5bfc6c8af8c85%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网友问答：健身私教课上了八节还没有接触到器械，这正常吗？&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1NTI5NTgyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D96d744f54eb0d2aachksm%3Dea396a13dd4eee67dfa0ba6d53efec07a60cb219f9628%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于普通人体态问题的看法——没那么严重&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1NTI5NTgyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7d5fe2d59%26chksm%3Dea396a32dd4ee324fc1e5dd5c17cd2f1a147bcc0bfc4ff37aa5b7b06aefbf96250%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“你力量不错，但是，体能太差。”体能到底是什么？&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1NTI5NTgyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dafba827bb70ed76defd10d96aa38237b%26chksm%3Deaee0d1a3fddf6ca5bed95be98d50adf85caf9e93f2483%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深蹲时膝盖到底能否过脚尖？&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1NTI5NTgyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D0d5c1fefbdc07a6e47b4%26chksm%3Dea3969fddd4ee0eb6cfb6f16e301aae9092fad3340cbb66d20ba2b6f3fb04adbe%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&健身，你被误导了吗？&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1NTI5NTgyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3De6c85d426aed98aedbf2f%26chksm%3Deaee0a68aacc584af53f44030ad9bbee85dcf%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&构建你的训练动作体系（举铁篇）&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&原创文章，转载请注明作者、出处。&/p&&p&欢迎关注个人微信公众号：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1NTI5NTgyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df8efff9a323%26chksm%3Dea396a6fdd4ee2afbbc3cb4bc59f61e614c1eb6b4fda%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跃动体能&/a&&/p&
我这里产量不高，一周一到四篇文，打死写不出第五篇了，而你能一直保持关注，谢谢你！尤其感谢几位不停打赏的朋友，我也不知道该不该点名，就不点了吧。我熬夜撰文的时候，觉得写出来的东西得对得起各位。写到现在，共58篇，除了一期体验课宣传，57篇都算是…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-00c5d11547be60bdfd219_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-00c5d11547be60bdfd219_r.jpg&&&/figure&&p&首先，我声明，谈谈篮球系列针对爱好者，半场的、全场的都包括。&/p&&p&&br&&/p&&p&喜欢打篮球的朋友应该了解篮球这项运动，技战术我不讲，但会提到，相信篮球爱好者们不会感到陌生。主要，当然讲的是篮球相关体能（体能这事没记熟的，请看扩展阅读温习一下：“你力量不错，但是，体能太差。”体能到底是什么？）。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么针对爱好者？因为爱好者们往往身高、打法相对统一、全面，大多数人都不希望自己在篮球的某一项目特别突出、其它项目一塌糊涂。比如热爱突破型的选手，肯定不希望中投惨不忍睹，对吧。换一句话说，大部分人都希望自己的打法和乔丹或半个乔丹接近。&/p&&p&乔丹怎么打？就是他在任何一个地方拿到球都会给对手极大的威胁，技术咱不谈，但技术是在体能基础上的，没有他的体能，你无法想象他能打出那么漂亮的球。那么他的体能特点，大概是：速度快、对抗强、灵敏优秀、耐力过硬。如果我们细看，还能发现，他的柔韧也超过大多数人，因为动作幅度极大、伤病很少。&/p&&p&作为篮球爱好者，想具备乔丹的体能，你知道我爱说实话，而实话从来不好听：可能性不太大。但是，这不妨碍你朝着他的方向发展嘛。&/p&&p&好了，我们来分析一下一个见缝必须能插针、且插得一手好针的乔丹的体能素质。五大素质：力量、速度、灵敏、耐力、柔韧。咱们一个个地捋，满分10分。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f7bbccb0fe2ed7f5e7896_b.jpg& data-rawwidth=&843& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&843& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f7bbccb0fe2ed7f5e7896_r.jpg&&&/figure&&p&力量素质。&/p&&p&乔丹兄的对抗大家都是知道的，硬扛防守队员的视频咱都见过，正面硬刚比自己身高体重的选手基本上也不落下风。鉴于他的位置、身高，力量素质肯定不会站在NBA的第一梯队里，但在后卫里，再考虑一下他的弹跳（爆发力是力量和速度的融合），绝对落不到第二梯队。所以，咱就减1分。&/p&&p&打9分，不为过吧。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4b5f1dc55a59fdb31ea68_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4b5f1dc55a59fdb31ea68_r.jpg&&&/figure&&p&速度素质。&/p&&p&快不快？我就问你乔兄跑得快不快？确实有一些后卫跑得比他还快，所以咱们减1分。在反应速度、动作速度上，乔兄的防守真是没得说（速度、灵敏融合），抢断王愣拿了三次，真的再减不了了。&/p&&p&打9分，没争议吧。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-52bb9d54bbcb5d66daf6_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-52bb9d54bbcb5d66daf6_r.jpg&&&/figure&&p&灵敏素质.&/p&&p&急停能力强不强？突然转向猛不猛？技术全面不全面？这三个项中任何一项，乔兄都是顶尖的，如果我们再考虑一下他在防守中的灵敏表现，可能要打满分了。我想了想，好像真的没什么理由不打满分，有异议咱留言说啊。&/p&&p&满分，10分。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0b7acdacc80f11e27beb7dcd_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&耐力素质&/p&&p&照片已经是奇才队的乔丹了，颇有些末路英雄的味道，老了、胖了，脸都圆了。来，我们看看乔兄的耐力水平。衡量耐力简单一点，因为乔兄这个位置运动少不了，咱看场均数据（进攻）吧。常规赛38.3分钟、30.1分、6.2篮板、5.3个助攻；季后赛41.8分钟、33.4分、6.4篮板、5.7助攻。这是什么概念？篮球爱好者应该心里有数，对比其它NBA巨星，一点不输。如果再考虑到乔兄的防守，我想打满分，行吗？&/p&&p&满分，10分。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4e7f197becb8b6e8f5fa4eef01095f44_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4e7f197becb8b6e8f5fa4eef01095f44_r.jpg&&&/figure&&p&柔韧素质&/p&&p&在篮球中体现得不太明显，但我们能从他的表现中略窥一二。乔兄动作大不大？诡异不诡异？多少毫无机会的球他都能鬼斧神工地解决掉，对吧。出手动作柔顺不柔顺？现在的杜兰特、库里也是如此，再看看奥尼尔，比我还硬。&/p&&p&因为柔韧和防伤密切相关，于是，我们再来看看他的伤病情况。乔兄除了85-86赛季几乎停赛之外，就没听说过他有大伤。小伤肯定避免不了，能场均接近40分钟的人，小伤就肯定不算什么事。这个不好做对比，而且确实有不少伤病比他还少的、动作比他还大的球员，我减1分，合适吧。&/p&&p&打9分。&/p&&p&&br&&/p&&p&结论，咱先看图，看图理解一下。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0a37cc69fdd9ce_b.jpg& data-rawwidth=&991& data-rawheight=&734& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&991& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0a37cc69fdd9ce_r.jpg&&&/figure&&p&如果上面的分析你都认可，看到这，你会发现，哎呀这家伙，好像和我理解的篮球不太一样啊。&/p&&p&我这里有好多篮球爱好者，说起篮球，就是俩字“弹跳”，或者仨字“爆发力”。对抗，力量重要不重要；快攻、过人，速度重要不重要？力量和速度的融合——爆发力——直接反应在弹跳上，其重要性不言而喻。但是，篮球不只是这样的。&/p&&p&对于一个NBA巨星球员，对于热爱篮球的你，耐力素质是绝对不能忽视的（灵敏素质是决定他能否成为巨星球员的必要条件）。&/p&&p&耐力不光是说你不休息能跑多远，短一点说，它还决定着一节篮球比赛、甚至一次进攻中，你能不能一直保持着力量、速度、灵敏素质。简单一点说吧，激烈地打了5分钟，你发现自己投篮都没劲了，合适吗？防守都不愿意跟了，好意思吗？打野球的时候，我最讨厌的就是队友因为体力不支放弃防守了，这是态度问题！当然，也是体能问题。&/p&&p&你还会注意到灵敏素质也在满分上。过人这事，你可以用速度优势解决，但大多数情况下都是变向、急停之类方案。就说欧洲步吧，你没灵敏行吗，对手还以为你只是岔开腿走了两步呢。你可能也经常打野球，肯定也碰上过水平有限的球友，你一起跳人家撅在你腿底下了，你若不能快速处理这个高危状况，受伤的可就只能是你了。&/p&&p&柔韧这一项，我自己觉得，给乔兄的分打低了。但是，你肯定也发现了，这家伙，柔韧还有防伤的作用呐！那是当然了。我这人柔韧就很差，不用别人说，我自己知道，球打得很硬，不好看，你也想不好看吗？受伤这事，常打球的人都知道，但都觉得离自己挺远。“未雨绸缪”这词，在篮球上就是讲柔韧素质除了观赏之外的重要性。你以为离你远的事，实际上，可能没那么远。&/p&&p&&br&&/p&&p&说了这么多，希望你对篮球运动的看法有所改变，别仅仅停留在爆发力和弹跳上，千万不要忽视灵敏、耐力、柔韧素质。&/p&&p&看完了，也许你觉得意犹未尽。我还会谈篮球，还会讲体能，时间嘛，不好说，得看哥们心情。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&https://www.zhihu.com/people/189bb2efcfdff& data-hash=&189bb2efcfdff& data-hovercard=&p$b$189bb2efcfdff&&@刘芒&/a& &a class=&member_mention& href=&https://www.zhihu.com/people/10a3fc28d43b36997c27& data-hash=&10a3fc28d43b36997c27& data-hovercard=&p$b$10a3fc28d43b36997c27&&@HOMEZ9&/a& 亦有帮助&/p&&p&&br&&/p&&p&扩展阅读：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&“你力量不错，但是，体能太差。”体能到底是什么？ - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&H.I.I.T.--高强度间歇训练 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&深蹲（颈后深蹲） - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&原创文章，转载请注明作者、出处。&/p&&p&欢迎关注个人微信公众号：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1NTI5NTgyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dc9f76ff42b0e%26chksm%3Dea396a23dd4eef902ffdfb85bab0cca3aa3dd2eb96e2fb%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跃动体能&/a&&/p&
首先，我声明，谈谈篮球系列针对爱好者，半场的、全场的都包括。 喜欢打篮球的朋友应该了解篮球这项运动，技战术我不讲，但会提到，相信篮球爱好者们不会感到陌生。主要，当然讲的是篮球相关体能（体能这事没记熟的，请看扩展阅读温习一下：“你力量不错，…
谢邀。&br&&br&同事们提醒我是不是该回避这个问题，因为涉及到的专业知识和数据，乃是作为以商业健身中心设计起家的我们，赖以谋生的干货。不是怕被人知道，是怕我又整成鸡汤文，或者故作高深，把有志于在健身界创业的大好青年们吓跑。&br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1066& data-rawwidth=&1600& src=&https://pic4.zhimg.com/ebb4ede9bfec6c27524b28f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ebb4ede9bfec6c27524b28f_r.jpg&&&/figure&&i&广州某健身会所项目选址调研。箭头所指大弧形玻璃面极具空间使用及商业宣传价值。2012年。图片来源：ZCARCH。&br&&figure&&img data-rawheight=&428& data-rawwidth=&1000& src=&https://pic1.zhimg.com/9bb30f6ebd297c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9bb30f6ebd297c_r.jpg&&&/figure&&/i&&i&&i&成品：弧形区域与城市的对话关系，2013年。图片来源：ZCARCH。&/i&&br&&figure&&img data-rawheight=&667& data-rawwidth=&1000& src=&https://pic1.zhimg.com/0bbc70fcfeb554b4e548_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/0bbc70fcfeb554b4e548_r.jpg&&&/figure&&/i&&i&&i&&i&成品：连续采光面与城市的对话关系，2013年。图片来源：ZCARCH。&/i&&/i&&/i&&i&&i&(帮主作品）&/i&&br&&br&&/i&其实是多虑了。开发一个健身房，运营一个健身商业项目，场地选址问题，对于项目整体而言固然重要，甚至可以说是决定成败的关键环节，但也不代表项目的全部。这并不是小王小李小陈连夜决定动手天亮时候早点摊就能支起来那么简单的事情。&br&&br&何况仅仅是帮主个人一家之言，眼界阅历肯定极其有限，观点更难免偏颇。好好答题，诚实分享，充分交流，才能更好的提升我们对于这一专业领域的认知。&br&&br&&br&然而有个疑虑，不得不先提出来。我们先别忙着问健身房的选址怎么才合理，如果没有梳理清楚在此之前的众多条件设定，这个问题是根本没法回答的。&br&&br&请参考以下对话：&br&&br&-帮主，您觉得这块场地合适做健身房不？&br&-合适。&br&-可开在这几角旮旯的位置会不会没有人知道啊！&br&-你又没指定客源只能walk-in，完全忽略O2O平台。&br&&br&-帮主，您觉得这块场地合适做健身房不？&br&-合适。&br&-那.....你说咱游泳卡可以卖多少钱？&br&-做不了泳池。&br&-那你还说合适？&br&-你又没告诉我必须带泳池。&br&&br&-帮主，您觉得这块场地合适做健身房不？&br&-合适。&br&-那.....我去请姚明来代言了！&br&-别，还是小明吧。层高不够，灯具会撞头的。&br&-那你还说合适！&br&-你又没说准备搞弹跳训练营。&br&&br&-帮主，您觉得这块场地合适做健身房不？&br&-合适。&br&-你怎么什么场地都说合适！&br&-因为我是职业选手，我不挑食。&br&-......&br&&br&在实际运作中，既有业主先拿下了场地再做开发企案，也有策划先行再寻找场地的例子。（当然，前者还会经历一个在桂林米粉，外贸爆款成衣店，韩式咖啡这三大经典选项里挣扎的阶段。）但从设计师的角度出发，场地是没有绝对合不合适的问题，任何一块场地，几乎都存在着与之相匹配的健身俱乐部开发模式。&br&&br&这是因为——&br&&b&&br&健身作为一项运动类别，参与其间的方式是非常灵活多变的；为了达到同样的训练目的，人类运动精英们早已并仍在持续的开发数不清的训练方法——也即人们常说的“花样作死”。在一定范围内，健身的训练计划和器材设备，完全可以根据场地自身的条件等级进行调节和匹配。哪怕是完全不使用器械，也可以通过丰富的徒手训练，达成目标。（当然，在训练难度上自然是有所区别）。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&335& data-rawwidth=&520& src=&https://pic1.zhimg.com/5ba9e396db0b4cb7e2e76dac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5ba9e396db0b4cb7e2e76dac_r.jpg&&&/figure&&/b&&i&最早期的商业健身会所。Gerrmanns Gym， 1931&b&.&/b&&/i&&b&&br&&br&与此相对应的，所谓“健身房”的类型是极其多样的。&/b&&b&&b&不同的商业模式，&/b&不同的市场定位，不同的专业侧重点，不同的目标人群，以上种种设定都明确下来，我们对于场地基础条件，才有可能&/b&&b&&b&找到方向，&/b&建立一套比较清晰的评判依据。&br&&br&&/b&只要对整个现代健身产业的动向稍加留意，我们就会发现，健身俱乐部的发展日趋多元化。基于行业的特性，面向民众的商业健身俱乐部竞争是极其惨烈的，稍有不慎，今日的行业龙头便是明日黄花，瞬间倒闭，或难逃被并购变卖命运，比如美国巨头Life time fitness, 天朝中体倍力等等。在高投入高风险高技术条件要求下，如影随形的生存压力只能迫使整个行业不断引入新的技术手段，不断创新。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&268& data-rawwidth=&550& src=&https://pic2.zhimg.com/9fcdfb61e6f124abe2ffdd1d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9fcdfb61e6f124abe2ffdd1d_r.jpg&&&/figure&&i&高端健身会所 Equinox，NYC， 2014.&/i& 图片来源： Equinox官网。&br&&br&题目中笼统的“健身房”三个字，其背后指代的有可能是完全不同的载体。&br&&br&&ul&&li&小区会所一个无人问津的角落里，几台残破的器械围合而成的空间；&/li&&li&超甲级写字楼屋顶天台俯瞰城市夜景的露天训练场；&/li&&li&星级酒店里幽静奢华必备泳池的健身中心；&/li&&li&深藏在居民楼里面由私人教练租下改造的私教工作室；&/li&&li&城市体育中心或者大中小学运动场馆里面划出来对外经营的场地的一部分；&/li&&li&旧厂房改造而成的强调工业风格的美式大通铺训练营；&/li&&li&自带花园独立高端精品小型专属定制私人会所；&/li&&li&Shopping Mall里的中大型会所&/li&&li&.......&/li&&/ul&&br&以上，民间也许统统称其为：健身房。&br&&br&是一回事儿不？选址上有共通性不？看着似乎也很有些区别啊。&br&&br&不过，等一下，照你这么一说，好像无论什么类型的建筑，什么条件的场地，都有可以开发成健身房的潜质啊？连小区居民楼都可以？&br&&br&没错。找个集装箱，就几平方的地儿，也照样能练。&br&&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&266& data-rawwidth=&808& src=&https://pic1.zhimg.com/0f31acffbaf6e230e5d011be90ea5c64_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&808& data-original=&https://pic1.zhimg.com/0f31acffbaf6e230e5d011be90ea5c64_r.jpg&&&/figure&知名创业项目：集装箱改造的“超级猩猩”健身舱，深圳龙岗。（图片来源详水印）&/i&&br&&br&同一块场地，对于某种类型的健身会所，也许是绝佳的建馆地点，而对于另一种类型，可能根本就无法生存。&b&&br&&br&无论是先制定企案再寻找场地，还是根据现有场地匹配开发方案，脱离项目定位和开发企划去讨论场地选址是否合理，毫无意义。&br&&/b&&br&--------------------------------&br&&br&好，假设，现在我们立志于开“健身房”，做定这门生意了。&br&&br&我们不是挂羊头卖狗肉，不是打着健身的旗号，去做带有跑步机的美容院，不是摆着几副杠铃充门面的素菜餐馆，不是可以打拳的桑拿浴室。以上这些，都是我接触过的现实开发案例，其中包括一些业内知名品牌。虽说商业经营之道没有对错，只看盈利和发展前景，但从我个人角度论，不伦不类的“混搭”只能说明经营者本身的不专业，对于健身业潜在价值的开发缺乏必要的专注度。&br&&br&可能有人会说：别跟我整这么复杂，咱就整那种最普通的，最大众，满大街都是的会所。对，就是看着“高端大气上档次”，“人民群众喜闻乐见”的“那种”。你懂的。&br&&br&好吧，就让我们简化一下设定，”那种“健身房，大概就是指：&br&&br&&ul&&li&可以进行室内有氧训练和力量训练;&/li&&li&设有一个或若干个团操课室（操房/操厅/动感单车房/瑜伽房）;&/li&&li&配套有更衣室和淋浴间;&/li&&li&收入来源以固定期限会员卡/次卡销售和私教课时费为两大源头，并兼卖一些营养餐饮和附属用品的——&/li&&/ul&&br&会员制“健身会所”？&br&&br&我们姑且称之为“经典型”模式，作为展开以下论述的模型基础。&br&&br&（一）贵司准备选择扎根哪种级别的区域，谋求发展？&br&&br&&ol&&li&北上广深，或健身业推广相对成熟的区域级中心城市的中心城区，与当地业已成熟的健身会所品牌对悍，打个头破血流？&/li&&li&上述城市的新开发区、城郊地区，趁着巨头还没杀过来或者没啥兴趣之前，先占领个山头？&/li&&li&去健身业刚起步，而经济发展状况良好的次一级中心城市，在核心区域争取商业A、B类场地，趁着市场还有足够开阔的空间，分一杯羹？&/li&&li&到生活悠闲，节奏舒缓，经济也不错的非中心城市去，边喝茶边开店？&/li&&li&还是到完全未有同业对手，或对手极少，民众对于健身的认知依然停留在广场舞的城镇去，自立山头，打开一片天地？&/li&&li&......&br&&/li&&/ol&&br&哦，忘了说了，还有最霸气的一种：2年千店，立足京津冀/长三角/珠三角，放眼中华，力争打造世界顶级，亚洲一流，在国内也要有一定知名度的跨地域巨无霸连锁集团！&br&&br&基于以上所述区域的开发项目，帮主都曾略有接触。这里当然不存在一个孰优孰劣的标准，而是需要经营者本身最大限度的延伸自己的触觉，从区域角度确定目标和规划，充分了解自身所掌控的资源（资金，技术，人脉等）最适合于哪种经营方向，对于不同阶段的盈利模式，以及可能存在的风险与机遇，做一个理性的评估。&br&&br&有幸接洽过的10个健身会所投资人里面，11个都会展望“短期内迅速扩张开分店实现连锁经营”的美好愿景（多出来那个名额一般是老板的配偶)。而结果.....似乎都比较残酷，第一家出来以后很久出不来第二家，最快的也要熬两年才能见到扩张的曙光。&br&&br&这其实是商业经营的普遍的规律。要让新生的公司充分成熟，得到市场的充分认可，需要一个相对漫长的培育周期。当然了，现实中确实有不少令人眼前一亮的极速增长型案例，只是我没遇到过，概因帮主自身层级有限，尚不足以接触业内真正精英企业家，而成熟的经营者们又完全不需要我们这种水平的服务吧。&br&&br&--------------------------------&br&&figure&&img data-rawheight=&3456& data-rawwidth=&4608& src=&https://pic1.zhimg.com/a0d37a7dac859b82a9604_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4608& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a0d37a7dac859b82a9604_r.jpg&&&/figure&&i&某健身会户外广告选址调研，2014年。图片来源：ZCARCH。&/i&&br&&figure&&img data-rawheight=&1592& data-rawwidth=&2400& src=&https://pic1.zhimg.com/2de99dd94b01f4eeb322b68_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2400& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2de99dd94b01f4eeb322b68_r.jpg&&&/figure&&i&户外广告是一个与城管和物业公司博弈的斗智斗勇的过程。户外广告宣传方案，2014年。图片来源：ZCARCH。&/i&&i&&i&(帮主作品）&/i&&/i&&br&&br&（二）贵司打算如何招徕健身房的金主——会员们？&br&&br&&ol&&li&是靠城市街区，商业地段的人流Walk-in，等着待宰肥羊自己走进店里？&/li&&li&是依赖向周边社区居民推广套近乎，发展邻里社区关系？&/li&&li&是通过各种商业非商业手段，与大型机构/企业建立合作伙伴关系，为其员工提供专属锻炼场所？&/li&&li&还是借助网络平台，通过专业的app客户端，为有需要的人群提供定向服务？&/li&&li&.......&/li&&/ol&&br&显而易见，1对于商业地段的依赖是最大的，需要闹市旺区的B类以上场地，并至少有A类等级的大型户外广告，引导视线和流线；2需要紧邻居民区，极限步行500米范围内可达；3可租借承包企业现有场地，或者离挂钩企业金主较近的区位择址；4，最灵活了，只要别人能比较方便的找到就行了，现在有了各种手机导航，不成问题。&br&&br&通常情况下，拜托大家都很忙，赶时间，你们一起上吧。会员来源渠道肯定不会仅限于一种，这就需要前期策划权衡轻重缓急，确定好方向了。&br&&br&为了避免招黑和打广告嫌疑，我就回避国内案例，举一个美帝的例子。&br&&br&美帝曾经的上市健身企业前三甲，Life time fitness（LTF)，Time Sports（TS),
Club Sports(CS)。
LTF主张让会员拥有度假村式的健身体验，其门店选址并不强调就近客源，在地段选址上有很大的自由度；TS的宗旨则恰恰强调就近服务，其门店紧邻潜在会员
的住区与办公区；CS主打高端奢华会所，自建高尔夫球物业为主，是可以独门独户不鸟任何人的。&br&&br&假如仍按照传统开发模式，最理想的选址，楼下便是城中最繁华24/7全年无休奢侈品林立的商业步行街，地下免费大型停车库，附近一望无际大公园，景观绝佳还可以随时去跑步，周边一圈高尚住宅和超甲级写字楼虎视眈眈的环抱，临街首层有宽敞门面，店内专用电梯直上顶层健身区带屋顶花园，经常还能撞见住在附近的电影明星.......&br&&br&&br&即便确实存在这么块场地，碰巧又不是祖传的，那么月租得多钱一方呢？会不会像现在很多挣扎于生存线上的同行们一样，辛辛苦苦一年到头其实仅仅就是在为开发商和物业打工呢？&br&&br&毫无疑问，成本与场地条件之间，咱得寻求一个合理的平衡点。&br&&br&在早期健身会所开发模式上，理所当然的会格外强调地段之于会所的重要性。但是，在健身行业日趋多元化发展的今天，商业推广手段和新技术媒介平台应用，早已跨越了那些尚未泛黄的技术指导手册所能涵盖的边界。令人耳晕目眩的新模式，不论将来成功与否，但其在健身房与潜在客户之间重建了认知关联，已经在很大程度上削弱了商业地段对于健身会所招募会员的影响。类似于美帝的Fitmob、ClassPass这种健身业O2O平台，为用户租用健身房，提供远程私教服务，则相当于仅用一个软件应用便串联起几百上千家关联会所，以更为高效的方式，提供给人们多样化选择，与此同时，也就为健身房带来全新的客户来源。&br&&br&新媒体平台对于行业改变的这种现象，类似于淘宝网购的出现对于零售商业的颠覆，但又有着非常大的差别。因为健身业本身提供的是一种体验式服务，集中式的商业健身场地，它所带来的客户体验，与独自在家完成健身有着本质上的区别，因而也必定有其存在的价值。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&https://pic2.zhimg.com/bf1fedd3a6864cbcd64ee36d4c76adc1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bf1fedd3a6864cbcd64ee36d4c76adc1_r.jpg&&&/figure&&i&刻意选址于地下室的音乐健身馆Verboten，NYC, 2014. 图片来源： Verboten官网。&/i&&br&&br&健身媒体推广平台，及与之联动的背后整个商业体系不眠不休的运作（想想一下，你每天会接受到多少有关于瘦身最美丽的宣传信息？），正在迫使健身俱乐部/会所向两个极端分化，一个是价格昂贵的高端小众精品会所路线，一个则是发展灵活多变的小型特色专业工作室模式。以上两种模式，他们所提供服务的人群都是具有高度定向选择性的，可以精准定位并推送，在经营本质上，也就有了可以脱离繁华高租金地段，独立生存的资本。&br&&br&而处于中间层级的城市中等规模健身会所，即使有新媒体平台助力，仍需要维持相对巨大的会员数目以支撑运营。这在很大程度上依然需要依托传统“人气”环境。在市场逐渐走向饱和以前，当然仍有一定的生存空间，尤其是中国参与健身人群占总人口比例如此之低，而居民收入水平仍在稳步增长的现状下，是还会有些好日子过的。但也只会越来越艰难，最终很难避免互相捉对厮杀血腥竞争的命运。&br&&br&而在推广普及健身的过程中，众多民间相对低端的健身房，他们散布于城市各个角落，也许仅仅提供最基本的运动器械和场地，连更衣区也欠奉，更不提供免费饮水和毛巾，但由于在价格上有着显而易见的优势，再考虑到中国庞大的人口基数，同样会有生存空间。假如能够在保持价格优势的同时，通过技术手段以低成本方式迅速提升专业性和运作管理水平，甚至极有可能占据庞大的市场份额。（低端廉价健身会所崛起的趋势，在今天美国和英国健身业中非常明显。）&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&306& data-rawwidth=&458& src=&https://pic4.zhimg.com/764a4e4c8df5bd40a10d5e77cc6d1103_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic4.zhimg.com/764a4e4c8df5bd40a10d5e77cc6d1103_r.jpg&&&/figure&&i&美国低价健身会所Youfit专门选择破产公司遗留的旧址作为场地，以降低前期投入，2014。 图片来源：Youfit 官网&/i&&br&&br&生意场上的事情，没有高低贵贱之分，只看盈利水平。谁也不会去轻视只卖一块钱的瓶装可口可乐，因为小小的糖水汇聚成了令人敬畏的商业海洋；也不要对沙县小吃夸大其词，牵强附会什么国安局前哨，假如没有整个行业的繁荣，最后可能连一碗馄饨都卖的很艰难。&br&&br&当年马云推广阿里巴巴的时候，谁也不会想到他会对于普通老百姓的生活会有如此深远的影响，但是，趋势就在那里。同样，看似简单的健身房场地选择，怎么就需要讨论起国际形势和人类科技新发展这么宏大的学术问题了呢？暂住证都没办好呢这......&br&&br&确实有这个必要。&br&&br&&br&------------------------------&br&&br&&br&问题三：咱这场地，是咋弄到手的？维持成本得多少？&br&&br&&ol&&li&是祖传的，就等政府一声令下过来拆迁了，来之前先倒腾个健身房赚点零花钱；&/li&&li&是公家低价转让的，你别问我老子是何方神圣，也莫管我是不是献了菊花，总之是公家的地写了我的名字；&/li&&li&俺就是开发商，这楼就是俺的，你说咋整吧？&br&&/li&&li&嗯，租的，免租期还在谈，上手业主顶手费50w，狗日的物业每年还要加租25%(真心被坑了，没见过这比率的）.......&/li&&/ol&&br&选址关乎健身房的生与死。&br&&br&它不但关系到客源，场地的获取及维持成本，往往也是经营过程里面最大的一笔支出。&br&&br&它就是压死最后一根稻草的那头骆驼。&br&&br&在正常的语境里，脱离场地获取成本谈健身房选址合理性，都是耍流氓；那些非正常项目，钱多钱多钱多不考虑盈利赔光了也无所谓的，其实可以去承包终极大Boss——鸟巢，每年仅7000万基本维护成本，包年租金另计，但好歹是倍儿有面子的事情，还为全国纳税人减轻了一丢丢压力，为有关部门挡住了口水。&br&&br&曾经与广州天河邦[-哔]健身会所的一位颇有个性的女老板商谈过某精品酒店重建的合作意向。一开始并不知道此人背景。后来她听帮主说是靠做专业健身会所设计起家，便颇为不屑，显摆起自家产业，还吩咐我去约谈以前的业主，要收购那些经营不善的作品（当时这些项目遇到了开业初期的瓶颈，运营上有点小阻碍）。帮主当时还不是帮主，没见过什么世面，被唬得云里雾里，便老老实实向她请教，这个邦[-哔]健身的经营成本问题。她说非常轻松，只消轻松挥动个手指头的力气，风生水起，毫无压力，每月净收数十上百万。基于我所掌握的业内数据，帮主更是佩服的五体投地。可回头一打听：那栋楼就是她老公家族的自有物业，既然不用交房租，随便夫妇俩怎么玩了。倒是被这位极品老大气跑的教练和员工，也足够开好几家会所了。华丽的月入过百，也只是开业的黄金新鲜期而已，实际的经营状况也远没有其所吹嘘的那般华丽。最后，在几近玩脱线的情况下，这个烂摊子被扔给了别人接盘。&br&&br&也算是明白了一点社会的真相：有些人的自信，真的跟他们所吹嘘的技能值，没有半毛钱的关系；你的战场就建立在这样一个不对等的平台之上，你所面对的困境，很可能根本就从来没出现在别人所考虑的范围之内。&br&&br&当然，作为设计师，咱不便多嘴。只是帮主遇到过的客户里，依然有准备空手套白狼的，拿着十来万打底，就敢出来找核心地段的场地，然后打着小算盘，在健身会籍预售期——啥都没有就可以开始卖卡了，行业一大特色——回收大部分资金，或用于工程建设，或直接开溜跑路。十几年前的话，这事极其常见，直接连累了整个健身行业的名声。而现在的物业部门，设计公司，施工单位早都不是傻子了。物业看你是开健身房的，就会要求承租方必须提供特定金额的现金或实物作为质押担保，以免你卷款潜逃，受骗的会员纠缠他们打官司；施工公司和设计方更不会带资施工，宁可不做项目也不可以承担不必要的风险，绝对是不看兔子不撒鹰。&br&&br&总之，有关场地方面的支出，一定要仔细计算清楚，不要有侥幸心理。&br&&br&关于上述的4，其中所牵涉到也就是一些基本的商业地产常识。诸如租金计算方法，免租期长短，顶手费多寡，入场费占比点数，合同期内的租金增长率及其起计周期等等名目，其实在盖下合同章之前，都是可以大大方方摆在谈判桌上讨论的事情。千万不要在关键时候手软或认怂，也别听信旁人打听的小道消息，以为有什么行业默认数字便傻乎乎的全盘接受。每一个案例，其实都可以变成你的特例，基于不同的需求和物业的小算盘，你在谈判桌上获取的筹码，是非常有机会远超与你一墙之隔做餐饮的邻居的。&br&&br&很可能，助你撑过开业初期那段艰难岁月的，正是源自当初在物业谈判桌上的那几次寸土必争。&br&&br&---------------&br&&i&&br&&figure&&img data-rawheight=&1936& data-rawwidth=&2592& src=&https://pic2.zhimg.com/d5b55afa723c0e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d5b55afa723c0e_r.jpg&&&/figure&潮州某健身会所场地前期调研现场。用地为旧厂房，空间方正，柱距及层高理想，采光良好。2013年。图片来源：ZCARCH。&/i&&br&&i&&figure&&img data-rawheight=&3652& data-rawwidth=&5479& src=&https://pic4.zhimg.com/081f68c6d569feb5c143909eebfd77b3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5479& data-original=&https://pic4.zhimg.com/081f68c6d569feb5c143909eebfd77b3_r.jpg&&&/figure&建成效果。&/i&&i&2014年。图片来源：ZCARCH。&/i&&i&&i&(帮主作品）&/i&&/i&&br&&br&问题四：场地是否具备提供健身“增值插件”的硬件基础？&br&&br&1、能做泳池吗？&br&2、带专属户外活动场地么？屋顶花园？&br&3、可以附带篮球馆吗？羽毛球馆呢？壁球馆呢？&br&4、有机会近距离接触球星，名人，歌星，超模吗？&br&.......&br&&br&不同的人群，对于“健身”的理解可能是根本不同的。&br&&br&知乎上有一个经典问题：我办了健身卡，但我不想变成施瓦辛格那样，应该怎么练？&br&&br&施瓦辛格曾在我的毕业证上签过字（帮主那张加州大学文凭需要加州州长签署才能生效），力透纸背的笔法诠释着健身的真谛；每每在夜半品读之时，我都能够从中悟出一套新的胸肌训练方法。而要避免成为下一个是施瓦辛格，其中一个确定性办法就是毫不犹豫的尽可能多办不同俱乐部的健身卡，一家一家的体验，一家一家的感受。在花光积蓄办卡以后，你就没有余钱买增肌营养品了，任务也就达成了.....&br&&br&帮主确实手握本地不少会所的健身卡。这绝对不是因为俺有多土豪，其中很多是惨被用来充抵设计费的。他们是可以用卡来冲抵设计费，我却不可以用卡来给员工们发工资，各种的辛酸......虽然如此，多年以来我却只会去一家健身房，每年自掏腰包在那里进行锻炼。其实，这个会所里我家蛮远，开车遇堵的话得要一个小时才能到，离工作室也不能算近，何况工作室附近就有几家我自己设计的健身会所。但即便是前段时间那家会所因为经营问题更换了东主，我也没有改变每周去那里三次的习惯。&br&&br&它之所以能留住我，原因只有一个：会所位于天河体育中心里面，周围环绕着宽阔的户外运动场地，是广州知名的跑步圣地。我可以将马拉松长跑训练与健身训练捆绑在一起，跑前力量训练和跑后拉伸恢复都能及时进行，组间补给更是毫无障碍。这极大的提高了训练效率。&br&&br&毫无疑问，体育中心提供了紧密关联的户外训练场地，并且完全不增加会所经营负担，再考虑到其所在城区乃是广州最繁华商业地段的中心，某俱乐部的主场，这就更是一个非常珍贵的增值“插件”，可遇而不可求。&br&&br&不需要帮主解释太多，大家也能明白，健身房的“增值插件”，是体现健身房本身特色，吸引特定目标人群，拉开与同业竞争对手差异度的关键点。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1000& data-rawwidth=&1500& src