怎样做外贸生意_做外贸生意的方法
百分网【生意参谋】 编辑：子超
　　外贸生意是现在比较好做的生意之一，那么做外贸生意的方法有哪些呢?下面百分网小编为大家整理的做外贸生意的方法，希望大家喜欢。
　　做外贸生意的方法
　　01卖菜
　　赚钱指数★★
　　卖蔬菜是比较简单的小生意，一般都是公斤买、市斤卖，也可以是自家田间地头自产的蔬菜拿到集市上去卖。
　　农村人如今生活也富裕了，有些稀罕的反季节蔬菜也有人拿到村里来卖。这种小生意比较灵活，还不耽误农活。如果坚持，每天也能赚80元左右。
　　02卖水果
　　赚钱指数★★☆
　　小九的亲戚就是常年做水果生意，他说农村这几年水果生意比较好做了。他时常也是拉着水果摊去农村卖，因为现在的农村人，即使自己不舍得吃，也得给孩子买。特别是老年人，对自己的孩子简直到了溺爱的程度，买点水果算什么呢!一天挣100元左右还是没问题的。
　　03卖小吃
　　赚钱指数：★★★
　　这些年，小时候的吆喝声，在村子里好像又响了起来。只不过由以前的嗓子吼，变成了如今的扩音喇叭。农村的早晨或者傍晚，都有卖包子、油条、辣汤等小吃的在村头吆喝。还是那句话，如今农村人不差钱，又懒得做饭，买点小吃好吃又不贵，划算。可别小看卖小吃的，一天赚200元左右是常态。
　　04开超市
　　赚钱指数：★★★★
　　如今农村的变化很大，有很多地方都将村庄进行了合并规划，虽然农村人外出的多了，但留守在家的农村人也集中了。在很多村头，都能看到超市的身影。其实也就是以前的代销点的升级，只不过现在变得高大上了，会经营的话，一年也能挣几万块钱。
　　05农产品经纪人
　　赚钱指数：★★★★★
　　这是近两年在农村兴起的一个新行业，如何把农民生产出来的农作物卖出去，把需求的农作物引进来。这都需要有能力的农村人，专业地去搞这些事情。这样的农产品经纪人未来肯定越来越吃香，也会越来越专业。如果能将当地的农产品产业做活、做火，客商的佣金就能让你赚得天天哼小曲儿。
　　现在做生意的好处
　　①：投资小，无风险;
　　日常消费就是投资，即使你不做这个&生意&，日常消费也是照常需要的。做成这个&生意&，只需要将家庭本身的开支换个地方消费就可以!花本来就要花的钱，赚之前赚不到的钱，何谈风险啊?
　　②：有人教、有人帮;
　　传统行业中同行是冤家，竞争是硬道理;而在直销这个平台中，大家互帮互助，而且只有帮助更多的人成功你才能取得更大的成功!
　　③：开分店，不花钱;
　　经营传统行业，要想开分店没有几十万的投资是无法实现的，费心、费力、费钱!在直销平台，就是简单的自消+分享，分享公司优质的产品和这份事业机会就相当于开了无形的连锁店，不需要你任何额外的投资!
　　④：自动生命力;
　　经营传统生意，包括现在大家趋之若鹜的网店，是做时有，不做就没有，需要专人管理和经营!而直销是消费带动消费的行业，只要有消费需求，只要你的&分店&就会不断复制分店，收入就不断产生!
　　⑤：越大越轻松;
　　在传统观念里，事业体越大，需要花费的精力越多，也就会越劳累;而在直销平台，完善的奖励计划和系统文化，以及教育培训体制，会让你市场团队越大越轻松!
　　⑥：管道式收入，周周有、月月有、年年有、辈辈有、死了还有;
　　传统生意是开张有钱赚，关门交租金，旺季红红火火，淡季冷冷清清;做直销，挖掘的是自己家里的金山，修建的是财富管道，有不在职收入，奖金会源源不断地流入你的个人账户，其中的魅力，只有参与了才能真正体会到!
　　做生意最重要的想法
　　你的价值主张是什么?
　　如果你无法&&用三句或三句以下的大白话&&解释顾客为何需要你的产品，那么你就没有价值主张，也没什么创业价值可言。就这样。
　　您的产品具有市场可行性吗?
　　美剧《宋飞正传》(Seinfeld)中的克拉玛(Kramer)曾经深信一种男士胸罩是开启财富宝库的钥匙。他并没有做任何调查研究以证实其市场可行性，更别提研究其市场空间以吸引投资了。永远不要遐想，不存在市场需求时，你可以创造需求。不要兜售下一个男士胸罩。
　　与同类产品相比，你的产品有何特别之处?
　　没错，星巴克可以让人们相信他们很需要这种价值4美元的咖啡饮品，路易威登可以忽悠人们挥霍1，500美元买下牛仔布材质的手袋。但仅靠市场营销无法做到这一切。如果你想在竞争中获胜，就需要提供其他公司所不具备的有形价值。例如：低廉的价格(沃尔玛超市)、独特的产品设计(苹果公司)、极大的便利(联邦快递)等。找出你的优势，并进一步夯实。
　　是否具有业务规模?
　　小富与巨富之间的差距在于&规模&。具有规模的企业能够用极低的成本生产出下一个的重要部件。以软件业例：一旦微软倾力研发出Windows操作系统的代码，那么每个增量拷贝的边际成本近乎为零。哪个商业模式不需要规模?想想服务行业，营业额越高，需要的人手也越多。
　　为了实现这一切，你将做出何种投入?
　　你有家庭和两个孩子，但是为了使初创企业实现腾飞，你愿意在未来的两年内每周都工作100小时吗?忠告是：如果真想开创一番天地，要准备在起步阶段付出一切。
　　你的顾客愿意支付什么价格?
　　顾客为什么愿意支付普通漂白剂2倍的价格去购买高乐氏的产品?谁知道呢，但是，不论是购买iPhone或一瓶漂白剂，拟定出客户愿意支付的上限，是任何商业模式的最大关键之一。咨询公司由于帮助公司制定合理价格而得到丰富的报酬。
　　你的供应商拥有多大的实力?
　　供应商数量越少，其变数就越大。多结松木落地钟的生意听起来很不错，但如果只有一个松木原料产地呢?答案是：你会为之付出代价。同时，也要当心那些饥不择食的廉价供应商，他们往往不注重产品质量。
　　应该如何销售产品?
　　戴尔电脑绕过零售商，直接将产品卖给顾客，其技术支持相对有限。通用汽车和可口可乐公司依靠分销商来配送车辆和汽水。诸如拉尔夫&劳伦(Ralph Lauren)这样的服装公司采用内外渠道并举的方式。苹果一直在增加时髦的体验店，并配有现场的产品指导及技术精湛的客服代表。不论使用何种销售模式，都要确保它符合整体经营战略。
　　应该如何营销产品?
　　对贵公司进行大量宣传&&而不破产&&并非易事。上个世纪90年代中期，美国在线服务公司(America Online)斥巨资在全球推广免费试用软件，并希望通过将资产负债表的这项费用资本化以掩盖巨额财政赤字(后来监管人员严禁这种会计操纵伎俩，账目上的数百万利润也就化为乌有了)。
　　要想在创业初期求得生存，需要多少现金?
　　对于那些度过上次经济萧条的人来说：请你们再次注意手中的现金。很多企业家吹嘘像曲棍球杆一样稳步上升的财政计划，但在大好时机来临时，他们的腰包已经空了(还记得科技热潮时期那些倒闭的互联网公司吗)。要抑制购买豪华办公椅和苹果电脑的冲动，一直等到现金入大于出&&接着再添加足够的缓冲资金。
　　生意办公桌摆放风水
　　首先，办公桌是不能正对着门摆放的，是为了让经商者更好的运作，办公桌的后面也不宜有太多的空虚。
　　其次，办公桌一般忌摆放在近人行道的窗边，一来有煞气，二来还会被人窥视。
　　再次，就是办公桌的左方是龙位所在，所以一般的办公风水用品一定要放在办公桌的左方，比如电脑之类一定要放在左方，才可在事业上胜人一筹。
　　另：在办公室摆放饰物男女各有讲究，女人应该在办公左上角摆放红色丝带或相架，这样会增强人缘，还会得到上司的信任;男人应办公右上角摆放水晶，猪公仔之类，这些小东西能旺事业。
　　还有，办公桌摆放在进门的右侧，与门成斜视，这也是禁忌的。 这样就会造成工作效率低，还会影响自身健康。
　　办公桌的背后忌有窗，经营者临窗而坐也是一忌，长久以来就会扰人精神。
　　小提示：
　　为了财运滚滚来，可在办公桌旁摆放一些绿色阔叶植物，但是少养带刺的植物，因为带刺容易伤人。
　　以上就是关于办公桌摆放风水的介绍，不过我们也不能把自己的将来寄托在一张桌子上，要知道一个人的成功是有多方面的塬因，外部的调整很重要，但是一个人的努力与坚持更重要。
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本人没资金，可是一直想自己干点属于自己的事业，想问一下，个人如何在阿里巴巴上做外贸生意，各位大虾们请教了，谢谢!!
08-10-06 &匿名提问
第一节 几个基本概念
  【什么是外贸】
  外贸就是跟外国人做生意。
  【做外贸业务需要什么条件】
  懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关
  的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，
  英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
  有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。   【出口外贸的整个过程是怎样的】
  谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
  【为什么要报告交易情况呢】
  因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
  报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：
  进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。
  海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。
  外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。
  国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。
  外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
  【小结】通过本节的学习准备， 们已经了解了常见的出口外贸全过程：
  谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
  实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理
  公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都*不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。
  当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
  接下来， 们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
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您好兄弟下载贸易通，进阿里巴巴看看哦
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简单易懂，谢谢
请登录后再发表评论!出口电商从0到1：手把手教你做跨境生意
【编者按】2015年，在中国外贸渐显疲态的同时，跨境电商却被炒得风风火火，一时成了创业者们大力追捧的对象。而据中国商务部预测，在2016年，中国跨境电商的进出口贸易额将要达到6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20％，年增长率将超过30％。
面向如此巨额的市场，你心动么？垂涎么？可是跨境电商毕竟跟国内在淘宝开店不同，面对陌生的市场，面对更复杂的物流和支付形态，有很多创业者对跨境电商望而却步，但也有不少创业者跃跃欲试。
那这个大热的电商市场门槛究竟高不高？新手们该如何快速进入跨境电商行业？做跨境电商需要什么硬件需求？应该怎么选品？这一切一切，都成了跨境出口电商创业者重点关心的问题&&
【作者简介】朱秋城（英文名Harris），80后网商，从事跨境电商多年，具有丰富的国际贸易操作经验，出版了《网赢天下&&中小企业电子商务全攻略》、《网上外贸接单全攻略》等书籍，被评为2015年度阿里外贸圈最受欢迎名人堂导师。
2015年整个中国社会最大的关键词就是&双创&。在李克强总理的&大众创业，万众创新&鼓舞下，中国社会又迎来一个次创业高峰期。创业成功核心因素很多，但最重要的核心还是把握大势抓住风口。
而经历了2015年，外贸从业者应该真切地感觉到传统的外贸B2B模式会越来越疲态，而跨境电商应该会是中国外贸出口未来真正的爆发点，因此应该抓住跨境电商这个机遇。
但外贸新人跨境创业有他自身的特点，诸如缺少经验，缺少资金，对跨境电商平台平台规则不熟悉等，所以，针对外贸新人的跨境创业，笔者从自己企业经营跨境电商的经验给大家做下面的分享。
做跨境电商的资金投入
现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。
当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。
目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）。
新人如何选择跨境电商的产品品类
做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。
就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。
对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：
1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。
除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。
最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。
外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商
跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。
新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。
其实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢？
首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。
关于如何选择供应商，还是建议创业者们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。
目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：
1、通过1688网站进行采购。现在的1688网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是1688的火拼团购频道，如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品
2、通过行业资讯群、QQ微信等。阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域区分的行业群、产品群。加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。
3、传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。
而在选择供应商的时候，跨境电商创业者必须关注的是：第一、产品的品质需优秀可靠，并且需要有产品的稳定性；第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平；第三、应商需要有持续的新品研发能力；第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象。
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怎样做外贸生意,怎么和外国人做生意
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生意洽谈是一门很深的学问，与外国人谈生意，其中的学间更大。目前，社会上关于如何与外国人谈生意的书比比皆是，如果你想了解这方面的知识，可借来阅读。在此，笔者只就洽谈时的谈吐问题略作论述，以供你在与外国人谈生意时参考。
洽谈时，最重要的一件事就是必须将“可”与“否”表示明白。无论是买或卖的任何情况下，都必须坚持这个重要的原则。你不能因为“不便刺伤对方的感情”而含糊其词，尤其是在应该说“否”时，言词暖昧，使对方误认为是“可”，结果，事后还得忙于解释，给洽谈造成不必要的麻烦。因此，不能接受时，就应该明白地说“否”。举个例子:某进出口公司从日本进口一批化肥，谈判代表在和日本客商磋商付款办法时，就对方所提议的付款日期未明白地表示“否”。结果到了“付款”日期，筹不足货款而不知所措，差点造成贸易纠纷。显然，“暖昧”的言词不能用在和外国人谈生意的场合。
所以，当你和来华的外国商人谈生意时，如对方说:“这个产品不坏，不过，这个地方能不能再加工一下，这样会增加商品的价值……”。如果你认为对方说得有道理就说“是”，并进而与对方探讨一下究竟应如何改进。假如你认为外商说得没有道理，你又碍于面子，不明确表示“否”，而是唯唯诺诺，一直说“是，是”，或者说“是这样的”，那么，对方很容易认为你能够按照他的意思加以修改，待到交货时，结果会因产品与约定不符，出现拒收或索赔等一系列麻烦。因此，在这类生意洽谈中，切不可碍于情面，不当面明确地表示反对而一味唯唯诺诺。相反，明白地告诉对方，不能照他的意思做，并简要地讲清理由，才是对对方的尊重，也才不会在日后出现纠纷。
必须记住，与外国人谈生意，不是日常生活中与朋友的聊天，应该钉是钉、铆是铆，那些你平常使用惯了的模糊用语:“是”、“对”、“不错”、“也许”等等，常会被误认为“可”;而“大概可以吧”之类的顺从之词，也很容易被曲解。
对此，应倍加注意，养成能够明确表达自己意见的谈话习惯。
另外，和来华的外国客商谈生意时，还必须注意如下的有关技巧:
1.在进入洽谈之前，必须调查清楚来访者的身份和权限。俗话说:知己知彼，百战不殆。洽谈也是如此，只有知己知彼，才能百谈不殆。了解清楚对方的身份、权限及对这次生意洽谈的重视程度等有关问题，你才能够做到心中有数，据此决定洽谈时能达到的目的，否则，毫无准备地去谈，往往会导致意想不到的失败。
2.在洽谈时，必须尽量多留些回旋余地，以示弹性。尤其是对于那些外语水平不高的人来说，更要注意这一点，否则，可能会越谈越僵，终致无法继续谈下去。外国客商中，有的会伪装阔绰吓唬人，有的则会不停地盘谙，使你疲于应答。一般说来，老练的商人是会沉着应付，造成有利于自己的情况的。其中很重要的一点就是不要自惭不会外语或外语水平不.高，或者不惯于和外国商人交往而吞吞吐吐。这样，很易为对方所乘，以致于在不知不觉中上了对方的当，而盲目认为对方真的是重要的客商。
例如，你可能会觉得，万一应付不当，便会失去机会，因而坐立不安，以致明知不利而接受，草草结束洽谈，事后后悔莫及。
当然，谈判的技巧千变万化、多种多样，有预留回旋的余地以便继续交涉者，也有一开始就步步为营进行洽谈的。
例如，外国公司中，半官半民的公司的谈判方法，就常常是直截了当。因此，和这类公司的来华客商谈生意时，就应老老实实、开门见山。另外，在洽谈中采取先谈到某一程度，而于日后的拾谈中再作折中的手法也是常见的，这类成功的例子也可以信手拈来。
因此，究竟采取那种洽谈方式好，并没有固定的标准和模式。关键的问题是如前面已经讲过的，要调查清楚来华洽谈的人员的性格与权限，更要彻底地调查洽谈对象的公司的背景。这样才能看客下菜，使洽谈顺利地取得成功。
3.在和某些发展中国家的交易中，尤需小心。洽谈前。必须研究一下对方国家的政治情况。因为这些国家的政权往往不够稳定，政权易主的事时常发生，政策多变。否则，盲目洽谈，到了实际成交阶段，很可能会发生意想不到的纠纷。曾经有过这样的例子。在洽谈中，对方政权易主，虽然双方做了很大努力，谈得比较顺利，但最终无法达成交易。当然.真正了解并把握对方国家的政治情况是不容易的。但有一个很重要的原则可供你遵循，那就是对一些发展中国家总统大选前后的一段时间应特别注意。因为，这些国家的政治组织不稳固，政府的官员一般会随着总统的更迭而全部或大部变动，而变动前所作的洽谈往往会被视为无效。
4.洽谈时，无论你的外语能力多强，最好还是通过翻译人员进行。其道理可从下面的例子中看出来。
有一家专业外贸进出口公司的经理，曾在德国长住过10年，讲一口流利的德语，但在举行贸易洽谈时，却很少讲德语而主要使用汉语，通过同席的翻译人员与德国客商交谈。相反，在洽谈后的宴会上，却用纯正的德语和对方谈笑风声。新来的职员觉得奇怪，便间:“为什么刚才洽谈时，您不用德语直接和他们交谈呢?”这位经理回答说:“在一宗买卖洽谈中，包藏着许多微妙的变化和问题。往往事后才发觉讲错了话，然而，已无法挽回了。若通过翻译人员进行商谈，就可以减少这种失误，万一受到对方的攻击也容易避开。比如，对方觉得奇怪而责问‘这不是矛盾了吗?’时，你便可以装湖涂而反间:‘翻译人员是这么讲的嘛?’这样，简单的一句话就可以使你解围了。”
从上面的例子我们不难看出，对于重要的洽谈，一定要使用翻译人员。其道理就在于翻译人员在给对方解释或翻译的时候，主谈者有足够的思考时间，也可以观察对方的反应，以应付种种不测或难题。当然，翻译人员的选任也不是一件简单的事。有的翻译人员不能完全准确地表达谈判者的意思，有时候看起来翻译得很起劲，但仔细一听，只翻译了其中的一部分，而将一些最重要的内容给漏掉了。这样就会为日后的纠纷埋下种子。
那么，选任翻译人员时，应该注意些什么呢?最重要的还是要看翻译人员有没有这种能力。不要以为某个职员在大学时对外语下过很大功夫，也到国外学习过，就可以做一个合格的翻译了。事实上，光有学历还不代表就一定有水平。最适当的人选，应该是那种在洽谈中具有很强的“数字观念”的人。
5.在洽谈中，对于同意的事项，最好不用客气，而应该明白无误地请客商签字。不要觉得这样做会对外国客商不礼貌。其实，这样做对双方都是有利的。否则，事后双方去争论“讲过”或“没讲过”，就会演变成讲不清的纠纷，损伤彼此的感情，可能洽谈也会因此破裂而前功尽弃。所以，对于双方确认的事情，还是要有经过双方签字的契约为好。另外，这个契约双方必须过目。这是因为，弄得不好就有可能被愚弄。所以，要注意防范，认真过目，反复推敲每一项内容，直到认为无懈可击时再签字。否则，匆匆忙忙签字，事后发现被作了手脚再提出异议，就为时太晚了。
关于洽谈的技巧，绝非仅有上面几条，还有许多内容需要洽谈者去学习和注意。限于篇幅，无法更多地列举。在此，笔者推荐中国青年出版社出版的《实用谈判学》(田志华、陈坤荣、章宏益著)一书，你不妨抽时间读一下该书，那里也许会有你需要的知识。
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