43岁才创业，被投资人追着跑，为何让传统酒店大佬们睡不着？ : 经理人分享
43岁才创业，被投资人追着跑，为何让传统酒店大佬们睡不着？
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（ID：cyzk88）
中国互联网圈有“二马”，
一个专“骗”你老婆的钱，一个专“骗”你儿子的钱。
这二位，想必在中国无人不知，无人不晓……
但中国互联网圈还有“罗氏三杰”，你造么？
罗振宇说：“罗玉凤第一，罗永浩第二，我罗振宇排第三。”
在互联网圈，罗玉凤、罗永浩、罗振宇，并称为“罗氏三杰”。
但是，在静爷看来，还漏掉了一位重量级的大boss。
他比即将成为下一个咪蒙的凤姐颜值高，
比擅长讲“相声”的罗永浩更低调，
比自媒体首富“罗胖”更“瘦”。
他43岁才开始创业，租着4元1天的办公室，却让传统酒店经营者睡不着；
他仅用4年时间，就搞出了估值超60亿，民宿行业的第一只“独角兽”。
有人说他创造了中国的“Airbnb”，但他说他更想去创造一个行业。
他就是途家创始人罗军。
中国的“Airbnb”？我拒绝！
“零边际成本是一个模式，减少碳足迹的重要模式，提高生产率，我们就是要分享汽车、分享房屋、分享衣服、分享玩具。所有的事情都可以用来分享，这就是分享经历。” 共享经济之父里夫金在GIC全球创新者大会的演讲上表示。
最能代表硅谷“分享经济”新物种的两个公司：Uber和Airbnb，估值已经超过600亿美元和300亿美元。“Copay to China”，在出行领域，滴滴的估值已经超过300亿美元。在住宿共享领域，虽然涌现了无数个品牌，但目前只诞生了一家独角兽公司，它就是途家。
外界常常把途家形容为中国的“Airbnb”。但罗军有些介意外界这个称号，他更想去创造一个行业。“就微博一样，提起微博，你想到的就是新浪微博”“未来这个行业是什么，是途家。”
对于Airbnb与途家的区别，有人说：如果Airbnb是淘宝，那么途家就是京东。
途家网没有选择从C2C模式切入，而是从B2C切入：途家网既代屋主管理物业，又采取自营品牌提供标准化的公寓式酒店管理服务，还通过自营平台及分销渠道，在租客通过平台预订并付款后，按照约定比例与屋主进行分成。
“我们的核心竞争力就是要把最合适的住宿空间(当然是业主剩余的)与最需要的人用互联网手段匹配和对接，这个过程就是分享。”罗军说。
途家还在寻求更多的合纵连横。就在两天前，途家网携手凯德集团旗下全球最大的服务公寓业主及运营商———雅诗阁有限公司，推出合资品牌“途家盛捷”：开发商和个人业主可将闲置房产交由途家盛捷团队来运营管理，享受分成；途家盛捷则会把物业改造成服务式公寓，出租给商旅客户。
43岁，选择辞职去创业
在创立途家之前，罗军曾是新浪乐居的创始人，曾经带领公司(中国房产信息集团———由新浪乐居和易居合并而来)在纳斯达克上市；更早之前，罗军曾在思科(Cisco)、甲骨文(Oracle)、Avaya等世界500强企业担任高层。
2001年秋天，“9o11”事件的爆发让整个美国陷入悲伤与恐惧之中。美国政府开始对出入境进行管制。这也影响了罗军：他正在夏威夷出差，工作结束却暂时回不了国，不得不在希尔顿酒店滞留了4天，每晚花费170美元。“每天洗衬衫的钱也可以买一件新的了，每天只能吃西餐。”相比之下，他的两个朋友要幸运很多，他们与人合租了一套公寓，天天自己做中餐吃，喝着啤酒，而且每人一晚只需10美元。这是罗军第一次听说了短期房屋租赁业务。
2011年8月，已经43岁的罗军，毅然决定辞掉新浪乐居联席执行总裁职位，独自跑到三亚，租了两套别墅，一套办公，一套做员工宿舍，开始启动途家网项目。
当时，他的很多朋友到三亚度假，发现罗军做起了客栈生意，惊讶之余，难免夹杂着“没格局”、“没出息”之类的议论。从美国上市公司高管到小创业公司的创始人，罗军心中也有落差，但更多的是孤独。
“孤独并不是一个人在办公室，孤独是没有人认可，不被人理解，所以你要能扛得过这个阶段。”罗军说。
然而，罗军从来并没有后悔作出这个决定。
在新浪4年，他对国内房地产行业有了更多的理解。他发现，国内空置房比例居高不下。“大多数别墅很少有人居住，或者居住时间一年只有一两个月。”而此时在美国，假期租赁网站Homeaway甚至已经实现上市。他认为时机到了。
“我发现了一个大奶酪。”罗军兴奋地说，度假租赁业务在欧美一年的市场规模达到850亿美元，而在中国却没有人做，“我怎能不狠咬几口，先吃的肯定多咬几口。”
“茶叶蛋叔叔”
罗军身材瘦削，精神，创业初期，他经常与员工一起住在集体宿舍，还常常在集体宿舍煮好“秘制茶叶蛋”，打包带给单位的同事。
罗军很喜欢跟大家分享他做茶叶蛋的细节。选择好的食材自然不在话下，他说，他的茶叶蛋不是敲破的，也不是煮破的，而是把蛋放在装有水的铁盘子，搅拌旋转，让蛋壳轻轻碰裂，达到蛋壳虽裂但里面的膜并不破的效果。另外，蛋的入味是靠浸出来的，因此这锅汤很重要。
为了做茶叶蛋，他要晚上熬汤，早上提前两个小时起床！为了免除鸡蛋在运送过程中碰破的风险，在茶叶蛋出门之前，他必须将汤去掉大部分，但仍然要保持汤没过蛋，他认为如果把汤全部去掉就会影响口感和入味，当然不去掉汤又会太沉，或者在运送途中溢洒。
罗军说，他之所以要这么认真地要把茶叶蛋做到极致，是因为不仅想让茶叶蛋成为他与员工的一个连接纽带，还希望它成为一个教科书，向员工传达一个信号，做什么事都要做到极致。
从不出去融资，投资人会来找我
“我在公司只管一件事，就是业主和用户的满意度。我从不出去融资，投资人会来找我，现在投资途家的机构是从113家里竞标选出来的”，罗军说。
自2011年12月成立，在不到五年的时间里，途家网已经获得顶级机构联投的28亿融资，与此同时，随着2015年8月途家网完成由All-Stars Investment领投，雅诗阁有限公司及现有投资方等跟投的D+轮3亿美元融资后，途家估值超10亿美金正式进入互联网公司的 “独角兽”俱乐部。
但与其他“独角兽”公司不同，途家并没有花太多钱做推广，媒体报道多数是被动采访。
今年6月，罗军内部邮件宣布，途家宣布收购蚂蚁短租，并已完成相应资本交易。蚂蚁短租成为途家的全资子公司，蚂蚁短租原控股股东58集团也因此成为途家的新股东。
蚂蚁进入途家，数字变得很大。双方官方网站的数据显示，途家覆盖中国大陆325个目的地和海外及港台地区1085个目的地，在线房源超过42万套，蚂蚁短租覆盖中国300多个城市及旅游目的地，房源超过30万套。
1+1可能大于2，但也可能小于1。“我们还是小众，声音还很小，有什么可骄傲的呢？就是因为还没有被大众完全接受，我们才有动力。”罗军说。
曾多次被“赶”出会议室
在罗军的规则中，最重要的是让每一个人都敢说话，倡导平等。
途家内部，不能称呼领导职务。比如罗军，有叫他英文名Justin的，有叫老罗的，90后会叫罗叔叔，但不能叫罗总。所有的办公室不挂职务牌子，取而代之的是大闸蟹、虎斑猫、海豚、考拉、寄居蟹等动物名称。
关乎公司战略方向的罗军拍板，具体项目则实行民主，小组投票决定，罗军曾多次被“赶”出会议室。几年前，途家推一个名为“北燕南飞”的项目时，十几个人一起开会，罗军的建议与方法不仅没有被采纳，而且被数落。他觉得很没面子，又不能发火，遂摔门而出。冷静之后，他被请回了会议室，当众道歉不该摔门。
完成中国民宿史上最大并购
10月20日，途家宣布并购携程、去哪儿的公寓民宿业务。携程及去哪儿的公寓民宿频道入口、团队和整体业务将并入途家，成为途家的一部分。通过这次收购，途家在境内公寓民宿交易平台的整合基本完成。
途家此次并购后，途家、蚂蚁短租、携程、去哪儿四大平台协同，堪称标住宿行业史上最大并购。伴随途家的此次并购，罗军也宣布途家新的五年计划正式开启，继续着力打造生态系统与线上线下业务分拆。
对于上市计划，罗军表示，对途家来说，由于在行业已有一定的品牌口碑和知名度，因此上市并非绝对，但在资本运作过程中，股东各方认为合适的情况下，在部分的业务上采用IPO公开募集资金的方式也是可行的。
一天只睡5个小时
华住董事长季琦在一次旅游业界的论坛上曾形容途家，是一家让他“睡不着”的企业。
罗军是个对时间很吝啬的人。通常他把一天的时间分成四五部分，每段都有必须要完成的事。
罗军每天凌晨1点多睡觉。有时候投资人凌晨两三点找他，他都会立即回复电话或邮件；次日7点，他开始一天的工作，步行到小区对面的办公楼。为了省时，他就租住在办公室对面的小区。
华兴资本一直是途家的融资顾问，其董事总经理杜永波与罗军认识也有五、六年了，他认为罗军有三个特点：勤奋、理性和讲义气。他说：“罗军在我所见过的创业者里属于最勤奋的一个。任何时候晚上两、三点钟的时候找他，他都能够第一时间的回电话或者邮件，一大早上六点七点钟他已经奔波在路上，看朋友圈又去机场又去哪了。他平时没有时间陪家人，曾经有一次国庆节，他带着自己的家人，我正好有机会也陪同他一块，但是他还是去各地巡店、巡查，把他个人的业余时间也全部利用起来工作。”
工作和生活没有清晰的界限的他，很少有时间陪家人一起吃饭。他说“我可以把晚上吃到特别好吃的菜告诉太太，她也可以把她吃到的好吃的告诉我，这不就是分享嘛，就是快乐嘛！为什么非要坐在一张桌子上吃饭，只要有心，一直在一起嘛！”
跟他有相同经历和理念的，还有世界首富、微软创始人比尔盖茨。盖茨年轻时与女朋友在不同城市，但他们经常去电影院看同一部电影，然后再通过电话分享的故事。
老板如此勤奋，所以“把整个团队带成了最勤奋的团队，每天工作非常卖力”。途家市场公关副总监唐挺也私下跟我说，罗军是他见过的“最拼的老板，勤奋、精明、有格局”。果然，最可怕的不是有人比你牛，而是比你牛的人比你还努力！
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作者：佚名
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五星酒店1年不到300万利润，投资商还来找死？
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&奚晏平万豪国际集团中国地区业务发展高级副总裁林聪：如何看待酒店发展和运营的平衡、关系？中国的市场不能特别简单的谈运营好不好，或者谈业主投资酒店运营好不好，其实风控是任何地产界第一个重要的因素。如果我们谈运营，讲的是市场学，你的市场有多好，管理讲的是对员工的管理好不好，这些问题不能拆开谈。如果谈风控，中国的酒店地产在第一个十年的时候，有多少地产是按照理性的财务测算投的。在地产圈都知道，云峰总是商业地产经理人的会长，有多少酒店是真正按照西方的理性、资产管理风控的第一步，就是先测算，再去投资，把回报算好，中国过去十几年发展我没有看到这种现象。这孩子别生，生出来就是一个瞎子，让我怎么抱养。这个事实很现实，不能一谈运营就把所有问题怪在运营团队。任何企业发展的时候都有一个时间成本和机会成本，每个公司的战略不一样。过去万豪在中国的发展战略，中国2012年以前基本上专注北京、上海、广东、深圳，我们知道这四大城市的支撑力度还是够的，跟着国家的第二波发展，三条横四条纵进入宁波二级城市，我们跟着共产党的发展步子走的。我认为我们的伤害不是特别大。万豪国际集团中国地区业务发展高级副总裁&&& 林聪中国的酒店行业出现什么问题呢？小安说谁再干商务酒店谁找死，我看到协会的一个数字，中国统计了将近800个五星级酒店，去年的利润是20亿，每家酒店平均不到300万，小安说的对，找死！谁找死？投资人找死。真正谈根本的时候，为什么日本的残疾儿童很少，从女人一怀孕就看孩子是不是好孩子，甚至发现不对建议你去打胎，但到今天我还没有听到有的地产公司跟我谈理性投资和预测，这是我们的问题，开发商必须理性。酒店运营效率该如何提高金陵酒店管理公司总裁陈雪明：谈营运效率的问题，实际上酒店业就是两个问题，第一个是资产卖和买的问题。就是怎么把这个酒店卖一个高价，是买和卖的问题。第二个问题，这个资产质量怎么能够把它做的更好一些？资产质量好就是卖一个好价格。金陵酒店管理公司总裁 &陈雪明最近酒店业一句话叫不忘初衷，方得始终。但打仗的最后还是靠武力，这个步兵就是酒店的盈利。最后要靠管理提升自己的质量。所以，作为营运指标就是三个，第一个财务质量，经营质量。经营质量主要是讲的就是讲营收高和低的问题。第二就是管理质量，管理质量可能就是讲金融，开元节流，解决能耗这些问题。第三，就是服务质量，服务质量就是讲品牌内涵的问题，一个酒店效率好就是三个方面。保利、中信这种属于重资产，我们这种公司纯粹轻资产，我们做的时候，基本上是几个方面的要素。一是必须把握客户需求，或者目标怎么定位。二是把系统搞定，微信营销，线上营销等等。三是工作的环境，还有产品的服务，产品的质量，产品的文化内涵，还有一个服务的标准设置。酒店管理问题如果处理不好，经营环境就没有互信的关系，效率自然低。所以我们从几个方面进行管控和设计。现在整体来说，尽管市场不是很好，我们整个项目维度，项目可以达到90%以上。整个关系还有运营团队比较稳定。我们体会来说就是这个方面来进行着手。酒店资产管理前景如何中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰：第三方资产管理成为酒店管理的趋势，看酒店的时候看住宅、写字楼、商业，酒店在开发商眼里是高度标准化产品，它的品牌度太强了，在酒店方面创业的老总并不是很多，也很难成功，面临的都是国际巨头的酒店管理公司，随着中国庞大市场的释放，这种酒店管理公司的品牌就会面临特别大的机遇。中国房地产经理人联盟秘书长 & &陈云峰说三个特别小的事情，看似没有联系，但是会反映趋势。第一，肯德基卖给春华资本和阿里巴巴，麦当劳会卖，UBER也给滴滴了，中国庞大的市场光有品牌不够，必须跟属地结合就是酒店管理品牌能够滋生的特别大的市场，这是一个观点。第二，大家如果比拼实体创业，万豪把喜达屋收购了，怎么面对它，现在互联网和科技的产生能够给你机会，这也是大公司所面临的特别严重的考验，我们都知道，这个趋势就是平台加上个体，大的酒店管理公司，实际在互联网时代有一些转身比较难的因素。所以这个我觉得也是一个因素。第三，资本的力量。房地产行业，这种投资风起云涌，我和王大庆搞了一个庆丰基金，今年开始募资，我们投高管创业，只有在一个上市公司做到副总裁位置，你创业我投你，大众创业不靠谱，找不到工作的大学生让他创业，根本是害他，假设林聪先生创业了，这个事情很靠谱。因为他会有一个自己的品牌，而且他的品牌会嫁接在万豪之上。凭他这么多年的从业经验，他对这个行业有了深刻的理解，干到高管之后对行业的看法很高，知道将来哪里去，这一点特别重要。第二点，他有一个很好人脉的资源。像咱们的会议也是在搭建一种平台，如果在一个大的企业当中，现在拿着很多的年薪没必要老参加这种会，如果创业寻找机会，这个平台很重要。资本不可能跟万豪比拼，但是它会选择扶植高管们，上升空间很大。王大庆已经拿到所有国内一流的投资人投资，账上有十亿资金，股值达到55亿，做了一个很小的优客(音)工厂。只能在当今中国在大的资产管理环境中才有机会。所以我觉得，酒店业的老总们创业不再是梦想，展现这种科技包括应用互联网，这个才是一个突破口，谁敢说将来收购万豪，前途不可限量，现在有广阔的想象空间。所以在这一方面，我是非常看好的，而且也是一个巨大的机会。万豪国际集团中国地区业务发展高级副总裁林聪：第三方和未来的特许加盟是整个市场发展趋势，云峰总说跟王大庆搞基金，我有被投的机会，云峰总说你在大公司做到高管职位的时候，是我们投资你的选择条件，这也是第三方酒店管理公司在中国诞生的基础，就是职业经理人。第三方今天在中国其实刚刚出行，比如上海有一个上方，南方深圳有一个第三方酒店管理公司，这个小伙子有将近15年的管理人员管理工作，他下来创业，拉了一个团队，现在在中国经营品牌酒店15家，非常雏形。我跟宋先生聊过，他非常痛苦，没有职业经理人，当时马云跟王健林调侃，如果是一帮乌合之众聚在一起根本没有共同价值观和理念，今天的中国产生第三方，其实在等一个机会，就是职业经理人，非常的专业，有契约精神，美国坚持这么多年第三方酒店管理，也在于整个的系统和社会条件、人力条件都具备了，才会出现。今年我统计过，大概六七年已经在注册，谈项目接管，但是都非常的萌芽，我看到一些问题，他们缺少职业经理人，宋先生说过一句话，在社会上找到很多人做过老总，但是放在一起的时候很麻烦，这些人没有一个团队精神，后来他发现还是回到找过去在喜达屋、凯悦做过的人组成团队，这些曾经训练有素的人聚在一起做第三方管理，不是社会上有一些看着很牛的人聚在一起，非常难管理。这是他的一个感受。德尔集团董事总经理张滇：第三方管理这个概念，刚才讲到的Interstate在全球范围最大，我们当时拥有这个公司，另外想把模式引进到中国来，过去五年证明比较困难，在中国不成功，首先普及一下第三方管理什么概念，酒店行业在美国看到的，尤其是洲际，80%酒店挂品牌都不是洲际都不是万豪管的，包括喜来登，是第三方管的，第三方的公司本身是没有品牌的，不能把Interstate品牌出现在万豪品牌中，Interstate管理30多个全球的品牌。&德尔集团董事总经理 & &张滇为什么出现第三方管理，实际上出现这个第三方管理是品牌和业主的共同需求，这一点我们在中国没有认识到，首先业主自己投资者没有认识到，经常出现我找了万豪，为什么付给万豪30%，不是多了吗，为什么万豪不帮管掉呢?业主一直没有想清楚，作为第三方管理也没有说清楚的问题。在美国为什么会出现，黑石拥有单体酒店会找Interstate，我喜欢万豪的品牌，但是让Interstate管，最终利润高过万豪。万豪为什么愿意让Interstate管不是让业主的小舅子管，它要确保万豪的品牌、凯悦的品牌不会因为第三方管理而不同。作为品牌来讲，它最终一定要规模化，它规模化的时候，它是无法很快适应那么多的人力资源需求。每开一个酒店大量的精力放在里面，从品牌角度讲也需要专业机构，能够把标准维护好。在这种情况下出现了第三方管理。中国过去五年是失败的，我们今年做Interstate，投资回报非常好，但是把中国部分撇开。从以后来看，分工越来越细，技术使得业主也好，营运者也好，跟消费者之间的沟通越来越紧密，我们收购的时候它是50年，50年管200个酒店，现在变成500多家酒店，但是还是很慢，因为这是一个劳动力密集型流程复杂的，现在互联网做酒店我都不看好，这里面最复杂的跟其他电商不一样的是它的流程，它的产品时效性，它的产品组合的复杂性和实时性。火车预定阿里巴巴也做不了，它的组合是很多的，分工会越来越细，趋势是第三方趋势，但是中国环境也不一定是这样。中国旅游饭店业协会副会长奚晏平：行业进一步的分化是不可逆转的趋势，从酒店管理，第三方管理，今后的品牌公司更注重品牌，更注重系统的建设，第三方运营主要是出力、管理，这是行业的分化。资产管理的第三方公司老板有钱他不一定懂资产管理。我觉得应该专业化，资产怎么能够实现效益最大化，专业领域包括财务，包括税收，包括法律环境，资产第三方运营关心的资产，可以通过租赁、出售、承包，可以通过资本化的方式让它走向价值最大化。这个事情，我觉得在中国肯定有前景。一年前我和陈恒秘书长谈这个事情，更多关注一下资产管理方面的事情。我很高兴把这个事情提到议事层面。宝龙地产控股有限公司企业发展中心总经理夏国跃：第三方涵盖的范围其实很大，除了运营方面的第三方，现在大家已经做，特许经营带来机会。&宝龙地产控股有限公司企业发展中心总经理&&& 夏国跃第二块，资产管理的第三方。第三方管理是多种多样的，在未来中国酒店趋势里面我认为多种多样，中国酒店投资回报是人力成本和运营费用，我相信有多第三方公司会出现，比如清洁、保安，现在我们在外面看到他们也来了，做机电和能源外包，我们公司跟他们签了三个酒店，这种就是第三方。还有清洁，现在很多是第三方，包括餐饮的宴会服务，包括保安，甚至HR，甚至财务这个部门都可以作为第三方来做。第三方的概念会更多，更多延展。这个是未来酒店的发展趋势。当然，我这里面在整个第三方里面非常看好的是资产管理的第三方，代表业主公司。接下来我想投资的主体不再以开发商为主，进入资本市场以后，资产掌握在机构手上，他们没有兴趣对酒店进行资产管理，一定需要很强资产管理的第三方出现，这是非常好的前景，这也是我们接下来职业经理人和资产管理的人，包括HAMA会员存在很大的机会。ONYX酒店集团北亚区副总裁黎志财：第三方管理和共享经济是一种方式，而且还有一个，阿里巴巴广州的厂房和美国的买家直接连同，这个会慢慢产生到行业过来。共享经济，其实最重要的，我看开发商开发自己的品牌，为什么这么做，他觉得能节省一点。可是到了品牌之后才知道痛苦在哪里，如果共享经济的出现，尤其是第三方全部出来的话，我觉得开发商会开发、建造，持有项目、资产会增加，其实最重要的是中国走向的是另外新的市场，而且要面对这个市场，其实改变会有稍微的痛苦，可是是必须要的。&ONYX酒店集团北亚区副总裁 & &黎志财打一个比方，我看澳大利亚的一个酒店，我们现在做澳大利亚的一个项目，200多个人里面，我们其实只能30多个人，其他的都是外包的，这个叫做共享经济，不需要我们自己的人做，可是他们很专业，如果达到这一点就完全转型了。酒店行业已经进入全新的资管时代，资产管理是未来影响酒店行业发展和管理模式的思潮。酒店业由原来的粗放逐渐转为行业细分，而且要求专业化程度逐渐的提升。如何在资管时代管理好酒店和重大的资产，我们还需要提升自己的专业水平。meadin1&∣一个有逼格的公众号
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　　要是正当的，后面没有猫腻的，每年盈利12万，主家是脑子被驴踢了才会35万转给别人。
　　@做梦都想飞翔
16:46:01　　要是正当的，后面没有猫腻的，每年盈利12万，主家是脑子被驴踢了才会35万转给别人。　　-----------------------------　　大哥，你是当真吗？
　　我是真心求教，就没有创业过的，或开过宾馆的朋友交流一下吗？
　　@做梦都想飞翔
16:46:01　　要是正当的，后面没有猫腻的，每年盈利12万，主家是脑子被驴踢了才会35万转给别人。　　-----------------------------　　@新人小W
16:48:40　　大哥，你是当真吗？　　-----------------------------　　你自己动下脑子，你有这个店，每年稳定收入12万，不违法，没纠纷，别人想要买你的店，你多钱卖他。
　　哈哈！这样的生意值得做,　　你一接手后，辛苦一年可能只不过2万，然后你发了这帖，找下一个傻子。
　　楼上几个都是没做过小店的吧？？ 一年赚十来万的店铺 35万转让很正常的　　而且还是旅馆 要翻新
一年收入12万的店 几乎都是自己在看店的 抛去人工也没多少利润
　　唯一的可能是：根本赚不了钱，12万的净利润你只能在梦中见。
　　楼主别看他们瞎说 这个盈率35转让是很正常的　　要注意的是不是12万的利润是自己看店还是请人
这种一个月赚1万多的店 大多数都是两口子店 如果是自己看店 建议不要　　另外看看租房合同有几年到期　　如果要转让的话 最好能和房东签下租房合同 有些房东很无赖的
　　好吧，我实话实说了吧！　　楼主我父母年纪大了，也没有工作，去年拿积蓄花36万盘下了一个小旅馆。他们是瞒着我盘下来的。以前他们从来没有这方面的从业经验。我知道后也没有办法只好由着他们去干。想着能让他们养老也不错。但他们经营起来却很费劲。他们确实缺乏经验，而且很难找到合适的服务员。服务员总是三天打鱼，两天晒网的。刚开始宾馆生意还行，不过每天净利也就在300多元。当时我们也挺满意的，觉得毕竟他们年纪大了，小本买卖有这个收益也不错了。后来天冷了，生意就淡了一些。再加上前台服务员总嫌晚上值班太冷，太孤独，就不愿意干了。我父母也就没有再招人，就在柜台后面支了张床，晚上自己值班。就这样每天净利也还能保持在300多元。但我父母年纪大了，一天24小时值班实在辛苦，而且他们两个身体都不太好，又没有经验（经营宾馆实际上是很复杂的，比如打扫卫生啊，遇到客人刁难啊，物品损坏啊，还要应付一些部门的检查啊等等问题，他们很多时候都不知道怎么处理），所以我就不想让他们费心了，要求转让。刚开始我们挂40万，想着有人砍价到36万我们就转，不赔转让费。但后来感觉有点难，就直接开价35万。结果这些天很多人打电话来咨询，也有现场来看的，都没有成功。　　没有成功的原因都是嫌利润太低！我们也是把真实的利润告诉客户，想着不欺骗客户，再说也没有啥可欺骗的。结果客户一致认为，一年赚12万，那要三年才能收回成本，谁愿意干啊？我只好不厌其烦的跟客户解释：首先，三年以后你要是转出去还可以收转让费啊，又不是三年后没有转让费了，合同期还有10年呢。其次，我父母年纪大了，又没有经验，如果换一个人来经营利润肯定不止12万啊。但客户就是不听。还是抱着一个观点，觉得收回成本的时间太长。搞的我是筋疲力尽。我觉得一年投入几十万，收益十几万，在现在的经济形势下应该还不错吧？毕竟很多公司、企业都赔钱着呢。哪怕是一些小饭店、小商铺也有很多赔钱的啊，这个能赚，而且相对风险小很多吧？为什么还嫌赚得少呢？我们以前没有开过店，难道开店的利润真的有那么大吗？我们去年转让的时候真的转让亏了吗？我都觉得这个店砸在手里了。虽然砸在手里也无所谓，毕竟每个月还能赚个万把块，就是太辛苦我父母了。　　所以我就上来问问有过创业经验的朋友，了解下市场行情，真心的谢谢楼上的各位了。
　　仔细看了下，楼上有说高了的，也有说低了的。是的，这个确实是夫妻店，就两个人自己看店，一年赚个十几万吧。想想确实也不高，毕竟两人辛苦一年，一人才分6万多块，还有本钱投入进去。　　其实请服务员也行，毕竟有漂亮的前台，生意也要好一点。前台的工资一般也就4000块钱，如果每天可以多带来一个客人，差不多就可以把她的工资赚出来。虽然最后也没有多赚，但老板自己轻松了很多。但就是合适的服务员实在太难招了！现在4000块很难有小姑娘愿意整天守在这里的。
　　@新人小W
18:45:19　　仔细看了下，楼上有说高了的，也有说低了的。是的，这个确实是夫妻店，就两个人自己看店，一年赚个十几万吧。想想确实也不高，毕竟两人辛苦一年，一人才分6万多块，还有本钱投入进去。　　其实请服务员也行，毕竟有漂亮的前台，生意也要好一点。前台的工资一般也就4000块钱，如果每天可以多带来一个客人，差不多就可以把她的工资赚出来。虽然最后也没有多赚，但老板自己轻松了很多。但就是合适的服务员实在太难招了！现在40......　　-----------------------------　　那就把前台工资提到6000吧，反正一年也就少挣个2万，但能省很多事
　　@新人小W
18:45:19　　仔细看了下，楼上有说高了的，也有说低了的。是的，这个确实是夫妻店，就两个人自己看店，一年赚个十几万吧。想想确实也不高，毕竟两人辛苦一年，一人才分6万多块，还有本钱投入进去。　　其实请服务员也行，毕竟有漂亮的前台，生意也要好一点。前台的工资一般也就4000块钱，如果每天可以多带来一个客人，差不多就可以把她的工资赚出来。虽然最后也没有多赚，但老板自己轻松了很多。但就是合适的服务员实在太难招了！现在40......　　-----------------------------　　@手机批发123
18:52:02　　那就把前台工资提到6000吧，反正一年也就少挣个2万，但能省很多事　　-----------------------------　　我也是这样说的，如果转不出去，就只好多花点钱请人照看，这样自己就不辛苦了。但我父母就是不愿意。可能只要是自己创业了，就精打细算多了。
　　@新人小W
19:00:00　　@新人小W
18:45:19 　　仔细看了下，楼上有说高了的，也有说低了的。是的，这个确实是夫妻店，就两个人自己看店，一年赚个十几万吧。想想确实也不高，毕竟两人辛苦一年，一人才分6万多块，还有本钱投入进去。 　　其实请服务员也行，毕竟有漂亮的前台，生意也要好一点。前台的工资一般也就4000块钱，如果每天可以多带来一个客人，差不多就可以把她的工资赚出来。虽然最后也没有多赚，　　—————————————————　　原来你是老板，还以为别人出兑给你　　
　　@新人小W
16:59:00　　我是真心求教，就没有创业过的，或开过宾馆的朋友交流一下吗？　　—————————————————　　在哪里？开这个其实不轻松的　　
　　回复楼主，@新人小W　　现在有一个小旅馆，转让费35万元，每年去除房租、水电费等成本后，净落12万元左右。这样的生意值得做吗？求大家指点。 　　现在有一个小旅馆，转让费35万元，每年去除房租、水电费等成本后，净落12万元左右。这样的生意值得做吗？求大家指点。 　　现在有一个小旅馆，转让费35万元，每年去除房租、水电费等成本后，净落12万元左右。这样的生意值得做吗？求大家指点。 　　现在有一个小旅馆，转让费35万元，每年去除房租、水电费等成本后，净落12万元左右。这样的生意值得做吗？求大家指点。　　-----------------------------　　35万脱手决定值得　　
　　@新人小W
18:29:00　　好吧，我实话实说了吧！　　楼主我父母年纪大了，也没有工作，去年拿积蓄花36万盘下了一个小旅馆。他们是瞒着我盘下来的。以前他们从来没有这方面的从业经验。我知道后也没有办法只好由着他们去干。想着能让他们养老也不错。但他们经营起来却很费劲。他们确实缺乏经验，而且很难找到合适的服务员。服务员总是三天打鱼，两天晒网的。刚开始宾馆生意还行，不过每天净利也就在300多元。当时我们也挺满意的，觉得毕竟他们年纪大了　　—————————————————　　不全是利润高低的问题，买店还要考虑后期市场变化的很多因素的，比如拆迁，边上有更好的地段物业等等，有时候开始并不赚钱的店也有人做啊因为看得见后期的。　　
　　@新人小W 10楼
18:45　　仔细看了下，楼上有说高了的，也有说低了的。是的，这个确实是夫妻店，就两个人自己看店，一年赚个十几万吧。想想确实也不高，毕竟两人辛苦一年，一人才分6万多块，还有本钱投入进去。　　其实请服务员也行，毕竟有漂亮的前台，生意也要好一点。前台的工资一般也就4000块钱，如果每天可以多带来一个客人，差不多就可以把她的工资赚出来。虽然最后也没有多赚，但老板自己轻松了很多。但就是合适的服务员实在太难招了！现在4000块很难有小姑娘愿意整天守在这里的。　　-----------------------------　　这不是净利润，老两口的工资没除去。除去老两口工资，别的开销，利润基本为零。　　
　　@剑邑西塘
19:20:48　　@新人小W
16:59:00　　我是真心求教，就没有创业过的，或开过宾馆的朋友交流一下吗？　　—————————————————　　在哪里？开这个其实不轻松的　　-----------------------------　　是的，尤其是自己亲自开店，确实很辛苦啊！
　　回复楼主，
@新人小W　　现在有一个小旅馆，转让费35万元，每年去除房租、水电费等成本后，净落12万元左右。这样的生意值得做吗？求大家指点。　　现在有一个小旅馆，转让费35万元，每年去除房租、水电费等成本后，净落12万元左右。这样的生意值得做吗？求大家指点。　　现在有一个小旅馆，转让费35万元，每年去除房租、水电费等成本后，净落12万元左右。这样的生意值得做吗？求大家指点。　　现在有一个小旅馆，转让费35万元，每年去除房租、水电费等成本后，净落12万元左右。这样的生意值得做吗？求大家指点。　　-----------------------------　　@我来当总统
19:27:03　　35万脱手决定值得　　-----------------------------　　关键是 现在35万卖不出去了，等过完年，生意好一点时再看看吧。实在不行，就再便宜点转，就当这一年少赚了点。
　　@剑邑西塘
19:34:50　　@新人小W
18:29:00　　好吧，我实话实说了吧！　　楼主我父母年纪大了，也没有工作，去年拿积蓄花36万盘下了一个小旅馆。他们是瞒着我盘下来的。以前他们从来没有这方面的从业经验。我知道后也没有办法只好由着他们去干。想着能让他们养老也不错。但他们经营起来却很费劲。他们确实缺乏经验，而且很难找到合适的服务员。服务员总是三天打鱼，两天晒网的。刚开始宾馆生意还行，不过每天净利也就在300多......　　-----------------------------　　恩
我们这个店倒没有这个顾虑，房子规划的还挺好的，不会涉及到拆迁。而且还有十年的合同呢。
　　@新人小W
19:39:00　　@剑邑西塘9:34:50　　@新人小W9楼8:29:00　　好吧，我实话实说了吧！　　楼主我父母年纪大了，也没有工作，去年拿积蓄花36万盘下了一个小旅馆。他们是瞒着我盘下来的。以前他们从来没有这方面的从业经验。我知道后也没有办法只好由着他们去干。想着能让他们养老也不错。但他们经营起来却很费劲。他们确实缺乏经验，而且很难找到合适的服务员。服务员总是三天打鱼　　—————————————————　　在哪啊你们如果广东的话我可以叫人去看看　　
　　@剑邑西塘
19:34:50　　@新人小W
18:29:00　　好吧，我实话实说了吧！　　楼主我父母年纪大了，也没有工作，去年拿积蓄花36万盘下了一个小旅馆。他们是瞒着我盘下来的。以前他们从来没有这方面的从业经验。我知道后也没有办法只好由着他们去干。想着能让他们养老也不错。但他们经营起来却很费劲。他们确实缺乏经验，而且很难找到合适的服务员。服务员总是三天打鱼，两天晒网的。刚开始宾馆生意还行，不过每天净利也就在300多......　　-----------------------------　　@新人小W
19:39:19　　恩
我们这个店倒没有这个顾虑，房子规划的还挺好的，不会涉及到拆迁。而且还有十年的合同呢。　　-----------------------------　　店在哪个城市？
　　@剑邑西塘
19:34:50　　@新人小W
18:29:00　　好吧，我实话实说了吧！　　楼主我父母年纪大了，也没有工作，去年拿积蓄花36万盘下了一个小旅馆。他们是瞒着我盘下来的。以前他们从来没有这方面的从业经验。我知道后也没有办法只好由着他们去干。想着能让他们养老也不错。但他们经营起来却很费劲。他们确实缺乏经验，而且很难找到合适的服务员。服务员总是三天打鱼，两天晒网的。刚开始宾馆生意还行，不过每天净利也就在300多......　　-----------------------------　　@新人小W
19:39:19　　恩
我们这个店倒没有这个顾虑，房子规划的还挺好的，不会涉及到拆迁。而且还有十年的合同呢。　　-----------------------------　　店在哪个城市？
　　@新人小W
18:45:19　　仔细看了下，楼上有说高了的，也有说低了的。是的，这个确实是夫妻店，就两个人自己看店，一年赚个十几万吧。想想确实也不高，毕竟两人辛苦一年，一人才分6万多块，还有本钱投入进去。　　其实请服务员也行，毕竟有漂亮的前台，生意也要好一点。前台的工资一般也就4000块钱，如果每天可以多带来一个客人，差不多就可以把她的工资赚出来。虽然最后也没有多赚，但老板自己轻松了很多。但就是合适的服务员实在太难招了！现在40......　　-----------------------------　　关键在于吧
转出去的时候能转多少
如果不怎么用心费力
一年赚12个
然后36个说转就转出去
那还愿意干
你不能这么说
客户接你店时
把你的话是要打折扣说的
你不如这么说 挺赚钱的
或者 二老要帮着带孩子
没人管所以才转这也不算说假话
你这么说实话一天赚三百 人家以为你一天赚一百多
或者不赚呢
　　35万，可以在四级小城买一套房子，然后一年租金估计最多，与一年12万收入相比，天上地下
　　@tytyty楼
17:33:00　　@新人小W8:45:19　　仔细看了下，楼上有说高了的，也有说低了的。是的，这个确实是夫妻店，就两个人自己看店，一年赚个十几万吧。想想确实也不高，毕竟两人辛苦一年，一人才分6万多块，还有本钱投入进去。　　其实请服务员也行，毕竟有漂亮的前台，生意也要好一点。前台的工资一般也就4000块钱，如果每天可以多带来一个客人，差不多就可以把她的工资赚出来。虽然最后也没有多赚，但老板自己轻　　—————————————————　　没有你老婆在铁西卖赚的多
啥比玩意　　
　　在哪里　　
　　骗子，两个老人24小时守店，实际要算6个标准人工，以一个人工年4万来算，实际支出24万，还要亏本，所以这个店不能算很好的项目，不如打工风险更低。
　　@新人小W
18:45:19　　仔细看了下，楼上有说高了的，也有说低了的。是的，这个确实是夫妻店，就两个人自己看店，一年赚个十几万吧。想想确实也不高，毕竟两人辛苦一年，一人才分6万多块，还有本钱投入进去。　　其实请服务员也行，毕竟有漂亮的前台，生意也要好一点。前台的工资一般也就4000块钱，如果每天可以多带来一个客人，差不多就可以把她的工资赚出来。虽然最后也没有多赚，但老板自己轻松了很多。但就是合适的服务员实在太难招了！现在40......　　-----------------------------　　@tytyty5-01-08 17:33:27　　关键在于吧
转出去的时候能转多少
如果不怎么用心费力
一年赚12个
然后36个说转就转出去
那还愿意干
你不能这么说
客户接你店时
把你的话是要打折扣说的
你不如这么说 挺赚钱的
或者 二老要帮着带孩子
没人管所以才转这也不算说假话
你这么说实话一天赚三百 人家以为你一天赚一百多
或者不赚呢　　-----------------------------
　　请连系我在南京吗
　　我想开个宾馆小的，
　　没搞头，就算每年12万利，3年才36万，刚收回成本。3年后许多设备又需要更新，若是生意不好，转出去值不了几个钱。　　投资年多或两年内不能收回成本的，都不是好的生意。
　　你说投资30多万回报10几万算可以了。其实还有更好选择，我买出租车18.8万，开五年每年可以赚钱10几万，新疆3线城市，是不是更划算呢　　
　　2014年宾馆生意还行，2015年宾馆生意基本都腰斩了！　　
　　有钱就投！有钱就赚　　　　没钱就来撸
　　可能吗？自己想
　　主要是没有计算人工成本。
　　开旅店就是赚辛苦钱
　　你不要刺激我，我店铺一年净利润，是净利润20万左右，没有请人，请人以后也能有16万多的净利润，房租还有一个多月，转让了15万给别人，以后开店再也不到北方城市开了，没有眼光的人太多。店铺经营了4年。关键在于我店铺还轻松，每天就是收收钱跟客人聊聊天一天就过去了，不像宾馆，你不请人，自己打扫卫生累死你，因为我以前开过客栈，所以知道那个憋屈，半夜还要去接客人，你旅馆，半夜还要等客人。
　　收入太小了，投资与收入成不了正比，我也是开旅馆的，五年前35万转过来的，每年的净收入有20万，我现在都感觉做得没什么意思了，有闲工夫可以加我微信，帮你支支招吧，SR
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