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保险业务员如何找到高端客户
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你可能喜欢做保险怎么找客户 身边全是陌生人 有没有什么技巧_百度知道
做保险怎么找客户 身边全是陌生人 有没有什么技巧
我有更好的答案
有缘故市场地要多去走动走动,你做保险了要让你身边的人,亲戚朋友同学邻居都得知道你在做保险了,他们有需要的,身边有需要的人要求帮你做介绍,如果没有缘故就去摆咨询台(社区之类的),摆咨询台讲究的是坚持!我知道的都告诉你了!
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? 追杀刑警 ( 1988) ? 湘西剿匪记 ( 1986)
打电话,电话销售
没有技巧,找到一个想跟你聊天的人,跟他开始聊天,不要太功利,就可以了
临行密密缝,意恐迟迟归。
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我去年买过保险,但保险公司的业务员走了,找保险公司,他们把我到处推,怎么办?
在他们143团至少有3个推销平安人寿保险的业务员。42岁的张菊香说,她于日交给认识的&熟人&、保险公司业务员腾飞5000元现金,参加了&智富人生&保险。&我询问了腾飞,她说这个保险不需要续保,比银行还方便,可以随用随取,如果想追加,每年都可往里加,于是我就信了,合同连看都没看,就签了字,心想,业务员是熟人,哪有熟人骗熟人的道理?&
     一分场5连的农工李双喜说,2005年1月,业务员张金林来到他家,动员他投保,&当时我交给张金林1万元现金,他说利息高,送保险,还随用随取。过了几天,他给我送来了保单和农行的存折。两天后,我到银行去,银行方面却说没有利息,更说不上有高利息,我发觉是骗局,马上从存折中取出了5000元,剩下 5000元投了这个保。过了两天,存折上的钱就被划走了,一分钱也没有了。&
     李双喜在这之前,已经吃过到保险公司退保的&亏&:他在中国人寿保险公司投保两年4000元,每年2000元,但在2004年年底退了保,只退回1200元,2800元没有了。
     记者看到他们的手里都拿着红红的保单和上面已经没有一分钱的存折,记者看到,&智富人生&的保险项目合同说,交费&终身&,基本保险金额25000元,每期交保险费5000元。
     李双喜是日开户10000元,3月23日自己取出5000元,&10天后,存折里什么也没有了。&而张菊香手中已没有农行的存折了,&我从存折上取不出来钱,才发觉上当受骗了,气得把存折都撕掉了。&
     42岁的刘红跃的存折号30-588,日开户。他的&保险&经历更曲折-----
     刘红跃说,&我和赵立全是张金林办的业务,而张金林后来不干业务员了。当时他说一次性交清,可不续交,可到了年底,他又来我家,叫我续交8年,说每年 5000元,才能赢利。说如果只交5年,25000元,就没有盈利,只有本金,如果不交,那按照合同规定,只能返还2000元。&
     刘红跃说,&就是在这收续期,我发现合同里面的约定和当初业务员所说的不一样,我就要求退保,张金林和腾飞一同到我家,劝说我不要退保。我们三人口头协商结果,续保我再交2000元,张金林、腾飞两人给我垫资3000元,这样就把第二年的续保交上,于是我就交给张金林2000元现金,就再也没有过问此事。直到去年12月,大家说起退保的事情,我就和他们一起找到保险公司来了。这时我才知道,张金林早就不干业务员了,在143团团部摆地摊,他们当时不仅没有给我垫资3000元替我续保,更没有还给我2000元现金。我立即返回团部,找到正在摆地摊的张金林,他说现在没钱,2000元早花掉了,等以后有了钱再还你,这一拖又是半年过去了。&
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投保人没有一点常识,保险条款没看就给钱,你相信业务员的话是错误的,保险公司只会照条例,而后自己续保,又没有确认业务员有没有到公司缴费,纯属自己的原因,导致保单不能续保费而无效。
只能退保,没有别的办法。
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