精彩文章推荐文| 刘磊（日事清创始人）我是2011年3月开始创业的，那时我们的主营业务是给一些大中型的企业做定制化软件开发，比如工作流、OA、生产管理的一些系统。团队从开始的2个人，到2013年5月份发展到了8个人！虽然我们创始人团队，每月每人仅拿5000块作为生活费，但即使如此，有时公司的现金流仍然比较紧张！因为做定制化软件周期长，而且要是再遇到甲方的需求变更，或者混沌的主，不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱！我们深刻的体会到：随着互联网的发展，客户对于企业应用软件的体验要求越来越高，但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格，让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业，市场会越来越小。于是，在2013年8月份，我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。2013年的时候，企业SaaS软件还不像现在这么火&&而我们也深知太庞大的系统，我们也做不了。所幸我们当时发现一个现象：很多公司都在用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划，包括我们公司也是这样。但这种方式确实非常麻烦：你想想要是你手下有7个人，你每周得打开7封邮件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回复，就更痛苦了&&基于此，我们决定开发一套工作计划与任务管理系统&&日事清。有了这个想法后，我们写了一个BP(现在看看无比粗糙)，想找投资！(我们创业2年半后，才知道原来创业是可以找投资的啊！要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱，在创业啊！！！)我们陆续见了几个投资人，大家的一致反馈是：不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述，怎么解释，别人都听不明白！我们的想法在投资人眼里，一文不值！你没有产品demo，没有用户数据，连和别的软件有什么不同，都讲不清楚&&被打击的不行了！犹记得当时在遇到的某机构投资人，一开始觉得我们想法不错，然后还专门约我们去他们机构的别墅聊。结果等待我们的是被他们几个联合&批判&，从他们那出来后，我和我的搭档 @毛文强 、斌哥无比沮丧！在回城里的公交车上，我们不停的问自己：到底做不做???经过艰难的思考，我们最终决定不管有没有投资，先把demo做出来！要知道，当时公司为了转型，我们已经把定制化业务停掉了，这把做不成，差不多我们团队就玩完了！经过3个月疯狂的加班日子，我们终于做出来了一个产品demo！！！(当时为了做demo，在公司打地铺)做出来demo后，我们的产品上线了！我们拿着demo继续去找融资，投资人关心的是：你们用户数据是什么样的？我欲哭无泪啊&&因为我们直到2014年3月份，每天的网站访问量都只有20多个，注册更是个位数&&(下图是2014年我们的官网的百度统计图)不过，比较幸运的是我们在2014年4月拿到了一个30万的种子投资(主要原因是因为当时那个投资机构就在用excel写工作周报，他们觉得我们这个项目比较接地气！)。这笔钱对于我们团队的精神激励作用，远远大于金钱的使用价值！至少证明了，有那么一些人看好我们做的事情！在不断给自己打鸡血的同时，我们一边完善产品，一边继续做市场，另一边当然也在继续找投资&&可问题是，到了2014年9月份，种子投资早就花完了！我们产品迭代了7个版本，但似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案！我们的数据依然很惨，我所见过的投资人，他们依然怀有深深的疑问！(PS：我这有一份完整版的投资机构清单邮箱联系方式，想要找我要这份名单的，加qq：，无偿赠送，希望能帮助到各位创业的兄弟姐妹们。)2014年10月到2015年3月份，是我们最艰难的一段时间！钱花没了，团队的信心也快耗尽&&唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是：陆续有一部分用户认可我们的理念，夸奖我们的产品给他们带去了价值！所以，那时候我们团队决定：再苦再难，也要坚持，至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来！到了到2015年3月份的时候，我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点，用户开始实现自增长，更重要的是我们逐步有了一些付费用户。这时候，再去找投资的时候，明显感觉到可以用数据打动投资人了，同时对于日事清的定位和发展，我们自己也梳理的更清楚了(那段时间，我最重要的工作一方面是找投资，另一方面就是天天找用户聊，聊到底他们喜欢日事清什么地方，哪些地方不好)。皇天不负有心人，终于在2015年6月份，我们拿到了华创盛景和的数百万的天使投资。(之所以在早期就找两家VC，和我们后期的发展策略有关系。)分享两个找投资的小技巧：1)并不是所有的投资机构都是你的菜！你得知道，哪些机构对你来说比较重要，哪些不重要！刚开始的时候，大可以去找哪些对你来说不太重要的机构，去练练手。2)不要同时给所有的投资机构发BP！因为投资人其实都是比较熟的，不要让他们知道你迫切的想找投资！我个人认为每次应该只联系3家，然后听他们的反馈！把他们的疑问解决后，如果确定没意向，再找下一家。还有一个原因是：投的多了，假如很多家约你面谈，你的时间其实是不够用的。从种子轮到天使轮，我们走了一年多的时间！在这1年多的时间里，对于我个人的成长收获非常大！最后，总结正面回答题主的问题：我个人关于天使投资人群体的初步认知：1)投资人都是非常聪明的人！如果你的产品逻辑、商业逻辑不清楚，基本没戏;2)投资人都是很务实的！我见过的大部分投资人都是很有务实精神的，你给他们讲的东西，基本上他们都会去学习了解，所以千万不要对他们撒谎！3)投资人都在找好项目，好团队！你得证明，你们有这个实力，符合他们的期望。关于目前创业者群体的三点认识：1)没拿到钱的项目，肯定是有问题的。我参加过IT橘子、黑马会、Binggo咖啡、IT经理人等很多早期项目的路演。基本上拿到投资的项目，都有比较靠谱的团队或者已经有了好的运营数据。至今，我还没见过，仅凭就拿到投资的项目。推荐一下，早期的项目可以报名参加黑孵化，日事清是他们的第一期，收获非常非常多！(想参加云孵化的，我也可以代为推荐)2)没拿到投资，不代表你的项目不好。在黑马云孵化，我的一些同学，他们的项目非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也许因为行业或者市场规模的问题，并没有拿到融资。可是不能否认，他们做的是一个很好的生意！3)厉害的团队非常多！最近参加了盛景全球，Binggo咖啡等创业大赛，发现现在创业的牛B团队太多了！什么斯坦福、哈佛、清华北大博士等豪华创业团队多如牛毛！而且现在新三板门槛很低，基本上B轮以后的公司差不多VC就有机会退出。关于投资人投哪类项目，以及创业者需要准备的东西?1)投资人投的肯定是符合他们机构的大方向。每个机构的重点都不一样，这需要你找投资时，自己去做功课。最简单，看看他们官网以及之前投过的项目类型。2)创业者找投资，首先要准备的是一份好的BP！关于什么是好BP，网上资料一大堆，自己去扒拉吧！这个我也还在学习中，有机会多交流。其次，我觉得需要创业者准备的就是打造一个好的团队！至少你的联合创始人要和你能力互补，技术、市场都要有负责人才行。
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创业初期到底要选一个什么样的技术大咖
我有更好的答案
1. 很多人心中都有一个创业梦，梦想着做一番属于自己的事业，实现财务自由，时间自由。2. 理想很丰满，现实却很骨感，真的下定决心准备开始做了，会发现很多问题在脑子里徘徊，做什么行业，做什么品类，自己具备哪些条件，周围的人脉资源有哪些可以为自己可以？什么时间做，在哪做？3. 身边有亲朋好友做生意的还好，有个咨询商量的人，但也未必能给出什么好的建议，如果没有，无外乎开始各种网站搜索，跟踪论坛转悠，忽然发现选项目好难啊，各种评论，好的坏的，充斥着你的大脑，然后就发现自己混乱了，本来就有选择困难症的自己，彻底的失去了判断力，4. 终于选中一个平台，去找项目的时候，又面临好多的坑，项目前景如何，投资到底有多大，投资回报周期多久，自己兜里的钱够不够，带着警惕心理，被招商人员一顿讲解搞的半信半疑，见一个，见两个，第三个的时候，又蒙圈了5. 大家都说生意做遍，不如卖饭，那就做餐饮吧，找个店，找个师傅，就开业了，6. 确实，餐饮业入门较低，有钱就能开，但想赚钱，下面的数字大概会吓到你吧，餐饮（O2O新媒体联合餐饮大数据研究专家零点餐e通，对2015年下半年（7-12月份）的北上广深一线城市进行了闭店数据的研究分析，发现上海的三宗“最”：竞争最激烈的城市，餐饮平均生命周期最长的城市，也是消费者最有意愿在外就餐的城市。上海平均每天350家餐饮关闭，是竞争最激烈的城市北上广深四个一线城市在2015年下半年一共新开了20余万家（这个数据详情请点击阅读：2015年的那些餐饮大数据，你知道么？），但也关闭了161287家，其中上海下半年一共关闭了63296家，占据39.2%。意味着上海平均每月有1万多家餐饮关闭，平均每天就有350多家关闭。北京紧随其后占30.8%，而广深则是北上的一半，分别是16.9%和13%。7.有这样一种说法：创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。说的挺对，但有点绕口，还有点官方。听听网友怎么说：掉毛的猫：不想给别人打工，找一个项目自己干，自己当老板，多爽。大脸猫：干着一份工作，再找一个能多赚钱的项目，养家糊口，或者说是补贴家用。嘟嘟：创业是被逼的了，我要有个赚钱多的工作，才不去创业呢。懵：创业不全是为了赚钱，创业是解决社会的某个痛点，干的这个事要有创造性。孟小姐：加盟个品牌小吃店，先学着，回头自己创个新品牌......听听河南谷喜农餐饮管理有限公司的资深运营总监给创业者的一些建议吧，餐饮行业就像仙本那的海水，看似一眼见底，很简单很容易，跳进去之后，才发现深不可测。开店是很容易的，找个合适的项目，合适的地点，找几个合适的人，然后开业了，只要有钱就能把店开起来，可是更难的是在店开起来之后的经营，是否能保持下来初始的口味，是否能保持持续的服务，是否有创业的激情持续，这才是关键，再多的套路和花样宣传，终究逃不过是要卖产品服务，终究逃不过消费者的消费体验，用心经营才是餐饮店存货下去的关键，不要图一时之快，浪费了大把的时间，大把的激情，却没准备好长期干下去，那前期再多的努力也是白费
采纳率：30%
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