《今日头条》专访七波辉总裁oCEO陈锦波畅谈家族企业发展与传承
近日，七波辉总裁oCEO陈锦波接受《今日头条》专访，回顾七波辉的品牌建设之路，畅谈家族企业的发展与传承。对行业的发展未来，陈锦波也发表了自己的看法与见解……现将《今日头条》发表的专访稿件，全文转发，以飨读者。
《今日头条》专访七波辉总裁·CEO陈锦波
作为中国十大商帮的闽商，在很多行业都有着强大的影响力，尤其是鞋服行业，已然是闽商的天下。来自品牌之都泉州的七波辉，多年来专注于青少年鞋服市场，致力于服务全球青少年，并成功入选“中国500最具价值品牌” 。
今年，是七波辉创立的第30周年。纵观过去30年来的风风雨雨，从初创期凭借“蚂蚁精神”突破重围，到萌芽期依靠“甘蔗理论”定市场，再到升级期坚守“零点精神”锐意创新，到如今的以“全国一盘棋”统筹布局，坚持“工匠精神”致力打造精质产品，七波辉有着令同行羡慕的稳健发展。
今日面对面君对话七波辉总裁·CEO陈锦波。访谈期间，陈总对企业的发展侃侃而谈，一直以企业良性运转，家族后继有人为豪，让我们从对话记录中，深入窥见陈氏家族独特的经营秘诀。
秉承创新，打造潮范、运动、生活三大专属产品
今日头条面对面君
七波辉为什么会选择青少年消费市场入手？现阶段整个青少年鞋服行业发展态势如何？
总裁·CEO陈锦波
改革开放初期，鞋服企业迎来飞速发展的黄金时期。但我始终坚信，品牌之道，应该定位先行，开拓新的细分市场并率先强势进入，从而成为品类标准的制定者和代言人。
改革开放之后，鞋服企业高速发展，就很好的印证了这一认识。但经过二三十年的高速增长和国际品牌的不断涌进和渠道下沉，大多数国内品牌日益艰难。而青少年消费市场却是其中的“例外”。虽然青少年鞋服行业一直存在，但由于起步较晚，以及传统消费观念等原因的影响，青少年鞋服行业并未形成上、中、下的行业阶梯格局。而近年来，随着80后、90后“新生一代”逐渐为人父母，成为市场的“中坚力量”，更高的品质要求和更超前的消费观念，也令青少年鞋服行业的格局悄然发生着变化。
经过周密的市场调研和充分论证，七波辉率先抢占“青少年”细分市场，一个介于成人鞋服和儿童鞋服之间的蓝海市场，并持续创新。同时，企业不断打造适合青少年群体的专属产品，形成支撑青少年专属品牌的核心产品力。
（图）七波辉品牌潮范升级
今日头条面对面君
在新的市场形势下，七波辉是如何进行战略升级的？
总裁·CEO陈锦波
基于对行业趋势、市场趋势及品牌发展方向的缜密分析和深度洞察，七波辉在过去一年完成了“三件大事”。
品牌形象升级
从我们新的宣传片就可以看出，七波辉不仅仅专注于青少年鞋类，更放眼青少年全系服饰，风格紧跟潮流。
我们联合法国设计团队，从动漫、滑板、音乐以及科技等流行文化中汲取设计灵感，打造潮范、运动、生活三大专属系列产品，全面满足青少年在不同场合的穿着需求。
终端形象升级
颠覆传统以“卖方空间”为主的设计现象，打造第五代终端形象，以轻LOFT风格构成了富有秩序美感且具有差异化的青少年购物空间，为青少年创造出一个专属的时尚购物平台。同时，七波辉将继续促进渠道升级进程，抢占省会、地级市及大型购物中心、SHOPPING MALL核心商圈，助力各区域市场持续打造标杆市场、标杆门店，以期抢占核心消费流量，使终端竞争优势进一步稳固。
在广告营销层面，今年5月七波辉独家赞助了WOD青少年组中国区总决赛。这是当今世界上最大的国际街舞赛事，覆盖面极广，同时契合七波辉勇敢、玩趣和酷的品牌个性定位，也希望七波辉品牌能进一步被街舞少年们认可。
（图）七波辉独家赞助WOD中国区青少年组总决赛
企业良性运转，“创二代”接过大旗
今日头条面对面君
七波辉为什么会选择青少年消费市场入手？现阶段整个青少年鞋服行业发展态势如何？
总裁·CEO陈锦波
说到这点，我认为，家族企业之道，不在于扩大规模，而在于踏实走好每一步，进行人才储备。
经过近几年的历练，我打造了一个核心领导班子计划，称之为“金三角团队”，分别由我的女儿、侄子、儿子组成。目前，在七波辉的“金三角团队”中，有从英国学成归来，具备国际化视野的专业战略管控人才；有多年独当一面，历经多个岗位磨砺的资深运营管理人才；也有在产品研发体系当中历练十余年，经验老到的优秀研发人才；他们正逐渐成为七波辉的“中坚力量”，企业文化和精神也将得以传承、深化。经过近几年的历练，如今“金三角团队”逐步成长，已经逐渐接过“创一代”手中的大旗。这一切都是为了让七波辉具有永续经营的能力，使企业文化在得到有效传承的同时，更能够与未来的时代实现“无缝接轨”。
而七波辉也正由于这种深入骨髓的家族精神得以传承，我为他们打下了基础，至于之后怎么做高、做大，就由创二代去自由发挥了。
（图）七波辉金三角团队
另外，在获得成功的同时，我从不盲目投资，不炒房地产、不涉足金融行业，而是在技术、研发、营销等层面不断整合优势资源，苦练企业发展内功。在未来的日子里，我们还将启动针对各区域经销商伙伴“创二代”团队的培训和辅导计划，与各区域经销商伙伴携手共创百年品牌。
抓住人生三大黄金时间，奋力拼搏
今日头条面对面君
我们知道，七波辉是典型的家族企业，一个知名品牌要如何做到更好地传承和延续呢？
总裁·CEO陈锦波
闽商是中国最具开放性和开拓意识的商人，爱拼敢赢、敢冒风险、吃苦耐劳，这些都是闽商身上的优点。另外，这么多年过来，其实我觉得人生有三个时间点是非常重要的，20岁是打基础的时间，要多读书，开阔视野，才能为自己以后打开格局攒多点底气；25岁时是上升期，要敢于奋斗，找准一个努力方向后朝着目标前进，到了30岁时，若有机遇或贵人相助，就可以趁势而起，跃上一个全新的台阶。大浪淘沙，方显英雄本色，凡事脚踏实地，勇往直前，总会成功的。
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七波辉品牌怎么样？
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青少年专属的品牌，产品都是从青少年健康成长的角度出发，针对性强，而且产品设计都和国际时尚接轨，挺新潮的。
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福建省南安市波辉鞋服有限公司——创建于1988年，坐拥于资源丰富、地理位置得天独厚的中国一大童鞋制造基地——南安市，以生产青少年运动鞋、青少年运动服饰、青少年运动配件为主，是目前中国最大、最具影响力的青少年运动品牌。
90年代中期七波辉引进先进的鞋材检测仪器，在产前对各项材料的指标进行严格的测试，产中产后均对各部件进行耐高剥离、耐寒度、耐折、耐磨、耐黄变的严格测试，经检验达到合格的产品方可出厂，企业于2002年通过ISO9001质量管理体系认证。
七波辉在提升生产速度和加强产品质量的同时，利用高科技配制一系列鞋样设计软件。产品以款式新颖、美观大方而深受全国各地广大消费者和经销商的青睐。多次
被国家权威机构认证为“质量信得过好产品”、“中国著名品牌”、“中国市场畅销品牌”、“中国知名童鞋产品质量公正十佳品牌”等荣誉，并于2006年荣膺
“中国驰名商标”、“国家免检产品”等称号2008年七波辉总经理陈锦波荣获“中国首届鞋类十大设计师”、2008年七波辉品牌获得“2008年中国最具
发展潜力体育品牌”及“2008年中国最新体育科技成果”等荣誉。
七波辉坚持以动态的市场管理体系，拥有完善的市场销售网络与强有力的销售团队，在七波辉产品市场占有率直线上升的同时，坚持以“质量第一、用户至上”为最高，不断努力，创造世纪新品牌，向超大型企业集团的目标阔步迈进。
2006年6月，第二季七波辉青少年运动服装的上市再次造成市场的轰动，这一次，七波辉已经找到了属于自己的风格。2006年秋冬季，七波辉服装的产销规
模突飞猛进，远远超越了七波辉第二个五年计划的预期。至此，青少年运动服饰正式成为七波辉品牌的另一个支柱产品，成为与青少年运动鞋并列的第二大拳头产
品。在未来的战略规划中，青少年运动服饰将成为与运动鞋并列（甚至超越）的支柱产品，成为七波辉青少年运动装备坚实的排头兵。
2007年 升级——携手超级偶像李宇春出任品牌形象大使，细分化战略获奥委会副主席吴寿章首肯
当众多追随企业终于痛下决心，计划花费不菲代价导入形象代言人之时，七波辉为形象代言人这道门槛升级，重写“青少年运动装备”形象代言人标准。2007年
初，七波辉投入巨资与中国最炫目的青春偶象明星李宇春强强联手，聘请李宇春作为七波辉青少年运动装备的新任品牌形象大使。李宇春的加盟，不仅在品牌上为七
波辉大幅度的加分，更是在消费群体拓展上，带给七波辉最直接的帮助。李宇春的导入，令七波辉的优势进一步得到了加强，七波辉在青少年运动装备这条大道上，
越走越宽，越走越快！同年9月13日，七波辉喜迎青少年装备品牌升级启动仪式。国家奥委会副主席吴寿章、30多位体育类权威媒体、50多位战略合作伙伴、
200多名企业骨干共同出席。吴寿章高度赞扬了七波辉在宏扬青少年运动文化，推进青少年运动专业化、产业化方面的探索和执着，对于七波辉致力于青少年运动
市场，推行细分化战略，走出了自主创新的品牌建设道路的尝试和努力，吴寿章副主席更是题词“振兴中国青少年运动”予以勉励。这向征着七波辉品牌发展迈入了
品牌文化的新征程。而在同年的10月14日，七波辉“赢未来”2008春夏时尚新品发布会在中国鞋都晋江隆重召开，这是七波辉公司组建以来规模最大的一次
发布会，这不仅是七波辉第一次完成对自身企业文化和品牌文化的梳理，更是七波辉公司以高昂的姿态迈向未来的一次呐喊！
2008年 里程碑——七波辉的第一个20年
2008年对中国来说是极不平凡的一年，对七波辉来说更是值得纪念的一年，这一年正值七波辉创立二十周年。在这一年里，中国运动行业市场经受了自然雪灾、
“5·12汶川大地震”、金融危机等影响，整个运动行业市场一片低迷，但七波辉专卖店在祖国大地上遍地开花，终端升级工作在全国各地取得了骄人的成绩，并
且创下了二十年来的销售新高！同时这一年七波辉更大力发展青少年运动文化，先后在全国发起“关爱青少年健康成长”的倡议活动、“2008年青少年奥运助威
团”等，受到了消费者对品牌的极大肯定。另外，七波辉携手中国流行社协会共同主办的“2009年春夏中国青少年服饰流行趋势发布会”，创下了中国青少年运
动行业又一个第一的重要步伐，更加奠定了七波辉在行业的领先的地位。08年也是七波辉荣耀加身的一年，七波辉品牌荣获“2008年中国最新体育科技成
果”、“2008年中国最具发展潜力体育品牌”两项国家级荣誉，总经理陈锦波荣获“2008年中国鞋业十大设计师”称号，这些惊人的举措和精彩都为七波辉
的第一个二十年划下了完美的句号。
2009年 新征程——从民族走向世界
2009年伊始，七波辉又迎来了品牌的三大盛事。首先，09年3月七波辉赞助“2009年全国青少年排球锦标赛”，成为本次赛事的唯一指定运动装备赞助
商，战略合作伙伴及唯一指定比赛运动鞋服供应商，这不仅奠定七波辉一流的产品品质和专业运动领域领先的地位，同时也向征着七波辉往体育营销之路的开
始；09年4月，七波辉再次携手中国流行社协会，以及亚洲色彩联合会、日本时尚协会、韩国纺织设计协会等机构，共同举办“中日韩时尚创意峰会暨亚洲青少年
服饰流行趋势发布会”，这是亚洲青少年运动行业至今以来层次最高的发布会，是七波辉从民族走向世界的新开始；09年4月11日，由国家体育总局颁布的“中
国青少年运动装备研发基地”正式落户七波辉，再次奠定了七波辉行业第一的领先地位，肯定了七波辉在青少年专业运动领域的专业性和品牌高度。扬帆远航正逢
时，跨越发展在今朝。面对新的起点，新的征程，七波辉人依然信心百倍，在“打造中国青少年运动装备第一品牌”的战略旗帜下，将创新贯穿于品牌发展的始末，
以不朽的品牌理念，塑造强大的品牌价值。
◇ 七波辉的企业精神
眼光超越眼界，信任力量无限，真诚从不改变，成功相伴永远。
◇ 七波辉的企业价值观
人才观：人尽其才，物尽其用，任人唯贤，优胜劣汰。
观富观：整合资源，共创财富，资源共享，科学配置。
发展观：全国以赴，众志成城，追求卓越，永争第一。
市场观：贴近市场，发掘市场，创造市场，垄断市场。
服务观：构筑有价值的服务模式，消费者的需求是“七波辉”进步的源动力。
◇ 打造中国青少年运动装备第一品牌
七波辉2017春夏款
七波辉品牌定位
青少年依赖的运动装备专属品牌
产品定位：专业青少年运动装备
品牌体验：青少年专属品质
品牌定位是品牌在公众心智当中占有的独特位置，并最大程度满足目标消费群体的需求，最大程度区隔竞争对手，最大程度体现企业自身的优势。
七波辉童装的品牌定位，明确了我们将持续专注青少年运动装备领域，为青少年提供专业的，以运动风格为主，时尚休闲风格为辅的系列产品，和值得信赖的价值体验。
消费者产位——主要覆盖以8岁至16岁为核心的青少年群体。
品牌核心价值
品牌核心价值是品牌的核心竞争力，是给予消费者的独特价值、以及消费者为什么选择的核心理由。
青少年专属的核心价值，是七波辉核心竞争力的打造方向：所有的研发、设计、生产和营销，都以青少年群体的需求为核心，以对青少年成长的心理特点和身体发育特征等核心要素的深入研究为基础。
心怀未来，呵护成长
七波辉童装的品牌使命，是我们对自身角色的定位，是对七波辉秉承的理想和责任反映。
“心怀未来，呵护成长”，反映的是七波辉虽然贡献的是鞋服产品，但背后承载的是企业对青少年的关爱，和对民族未来的责任。
对内：七波辉关注的是企业内外部所有成员的未来，为员工创造幸福生活，为合作伙伴提供发展平台。
对外：七波辉关注的是礼盒发展责任，和青少年的健康成长，为社会贡献优质产品，向青少年传递健康与快乐。
打造全球青少年运动装备第一品牌
七波辉品牌愿景是品牌发展的终极目标，表达了七波辉立足本土，以全球视野构建强势品牌的发展蓝图。
企业文化核心
“三精四勤”七核心
七波辉童装企业文化七核心：“三精四勤”即管理精益化、人才精英化、营销精准化；勤执行、勤动脑、勤沟通。
勤奋和精益化是七波辉品牌发展的根本，从高层领导、中层管理者到基层员工，无不贯彻于日常工作中。
打造全球青少年运动装备第一品牌
七波辉童装理想和追求，始终如一地致力于青少年产品的研发制造，品质不断超越，打造这一领域的全球第一品牌
立基于七波辉长期、稳固发展的发展观
包含七波辉对未来这展的态度——持续完善自我，创造新价值
时刻指引七波辉发展的方向和终极目标。
为员工创造幸福生活，给青少年带来成长快乐
企业存在的理由和角色是用七波辉的经营理念和管理理念为员工创造幸福生活，用我们的产品和服务创新为青少年带来成长的快乐。
每一位七波辉人，都在企业中有一明确的角色定位；同样，七波辉在社会中有一个清晰的角色定位，既明确价值，又明确方向；
这个理由和角色是七波辉存在的基石；
全体七波辉人的力量共同形成了七波辉的力量
企业核心价值观
稳重精进，专注成长
1、企业核心价值观是七波辉对价值判断的标准，是七波辉人面对岗位、事业、利益、未来的判断冲突时，支持决策的判断依据，从而始终能在创新与专注之间找到最适合的度。
2、稳重精进，是七波辉面对创新与挑战时的思考路径，首先是稳扎稳打，面对复杂多变的市场诱惑时，不浮躁，在专注自身核心领域，巩固实力的基础上，不断实现新的突破。
3、专注成长，有两方面的内涵：一是对于青少年健康成长的关注，始终为其提供健康舒适的产品：二是对企业自身和合作伙伴成长的关注，永不满足现状，追求可持续性发展。
4、七波辉童装在稳键发展的同时，也在不断地开拓创新。在保持专注核心业务的同时，不断进行自我超越。
5、体现七波辉的经营哲学，表达对青少年运动装备领域的专注。
6、体现对合作伙伴成长的关注，始终秉承互惠互利、共生同存的理念，保持长久不衰的发展。
诚招以下地区经销商加盟
1：长沙市区、各区加盟商
2：株洲市区、醴陵县、炎陵县
3：衡阳市区、衡山县、祁东县、衡南县
4：常德市区
5：益阳市区
6：郴州市区、汝城县、桂东县
7：永州地区、宁远县、蓝山县、江永县
8：怀化市区、麻阳县、洪江市、芷江县
9：江西省萍乡市区、湘东区、上栗县、泸溪县、 莲花县
七波辉目前拥有全国4000多个网点，产品覆盖遍及全国各个省份，直辖市，致力将终端列入做强。
七波辉青少年运动装备招商选择标准:
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请输入查看密码：――访七波辉(中国)有限公司总经理陈静敏
　　气候变迁、能源匮乏、环境污染等日趋严重，使得绿色洁净意识在全球范围内抬头。环保，已是当今国际社会关注的重点。尤其在西方发达国家，环保早已成为人们生活方式的一部分，并引导着社会经济发展的转型。
　　在中国，随着经济的飞速发展，过去忽视环境保护带来的负面效应逐步显现， “雾霾”频频袭击中国大部分地区，环境空气质量亟待提升。而国民对环境质量的需求却在逐年增强。2017年，国家全面实施《“十三五”生态环境保护规划》，加强对生态的保护及环境污染的治理工作。而品牌如何适时转型，适应全新消费趋势，也成为迫在眉睫的问题。
　　“如今，环保已是全球关注的焦点话题。作为青少年行业品牌，更应当将环保理念落实到产品上，以更高的标准严格规范产品的研发生产流程，不断追求品质的优化，通过绿色、无污染的面料、工艺，为青少年提供健康、舒适的穿着体验。” 七波辉(中国)有限公司总经理陈静敏如是说。
(图)七波辉(中国)有限公司总经理陈静敏
　　事实上，一直以来七波辉都本着“只为青少年”的主张，为青少年提供优质、放心的绿色产品。在面料的甄选、工艺的应用上， 均严格按照国家标准，打造高品质的青少年产品。
　　如在面料甄选环节，为确保每一件产品的品质，七波辉在对面料进行精挑细选之后，还通过专业、严苛的物理测试及化学测试来进行检测，确保每一款面料，在克重、厚度、软度等指标上均能符合国家标准。而在后期的生产制作过程当中，七波辉也严禁使用任何化学原料、填充剂等对皮肤产生副作用的物质，通过层层把控，为消费者提供值得信赖的产品。
(图)七波辉层层把控，为青少年精选优质环保面料
　　拥有了产品这一核心竞争优势，2016年，七波辉在全新的市场形势下开启了品牌转型之路，品牌定位日趋潮流化、时尚化。原本的青少年专属产品被赋予“潮范”内涵，更加贴合新生代青少年热爱冒险、勇于探索、追求潮流、积极阳光的生活方式。
(图)七波辉推动三大战略升级，打造更潮范、更时尚的青少年产品
　　业内人士认为，随着社会对环保理念的日趋重视，坚持品质高标准、高要求的企业注定会迎来崭新的发展机遇。反之，那些不注重品质，一味追求利益而忽视环保的品牌，则将逐渐被市场所淘汰。然而，快速消费的时尚产业与环保总是显得有点格格不入，七波辉品牌却在产品日趋时尚化的今天，坚持践行一贯的公益环保理念，踏上低碳、环保的品牌可持续发展之路，这让业界看到了七波辉作为青少年企业的责任与决心。
(图)多次参与全球性公益项目，让陈静敏对环保理念拥有更深刻的体会
　　七波辉总经理陈静敏表示：“在国外留学期间，我留意到无论是走在时尚尖端的服装设计师，或是引领市场的快时尚品牌，反而更注重环保概念。一件产品从设计到生产、从包装到销售，乃至最终出售到消费者手上，在这整个闭环中，设计师、品牌、生产商、材料商、终端、消费者都与环保息息相关。而作为企业，我们更应该主动承担起社会责任，在与消费者不断相互影响、相互成长的过程中，尽己所能地为可持续发展出一份力。
　　“如今，七波辉的每一季新品，都在不断追求着创新和优化，我们想要开辟一条‘绿色时尚’的道路，以更专注、更专业的力量推动产品品质的不断升级，为鞋服行业注入创新意识，创造全新的环保时代。”
(图)参加GIVE活动期间，陈静敏代表品牌向当地青少年捐赠七波辉产品
　　诚然，多年的留学经历，使陈静敏对国际潮流趋势和先进企业管理理念有着深刻的认识。拥有多次参与全球性公益项目经历的她，对环保，则拥有更加强烈的体验与见解。
(图)陈静敏参与国际志愿者组织，身体力行地践行环保理念
　　2016年，她就曾参与国际志愿者旅行组织――GIVE远赴老挝、泰国，帮助贫苦的当地人修建蓄水池、公路，并进行英语支教。可持续发展的思想对她影响很大，陈静敏也表示，回国后必将把这一理念贯彻始终，带领七波辉品牌，开拓全新的品牌发展之路，而这，就是她所提倡的“绿色时尚”。
　　如今，行业正刮起一股“环保风暴”，想要在风暴中立足并成长，企业需要更加注重环保，研发并生产出低碳、健康的产品，而以七波辉为代表的青少年鞋服品牌，无疑正走在变革风暴的中心，必将为行业开辟一条崭新的环保发展之道。责任编辑：刘冰
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