王健林：创业初期曾找十几家银行没一家愿意贷款_网易财经
王健林：创业初期曾找十几家银行没一家愿意贷款
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来源：万达集团公众号为何辞官下海？我在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。第一个故事：第一桶金是这么来的当时遇到的第一个难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我找烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。我坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新：第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅；第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司；这一单使我们赚到了接近1000万元。就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，我敢，于是在大连就搞开了。第二个故事：9天9夜没睡觉再给大家讲一个贷款的小故事。初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给我的。签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更了。为了启动这个项目，我就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我！所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去找银行行长吧。前前后后找了50多次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧？那我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。我自己又去待了一个晚上。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任；如果放给民营企业可能就要承担责任，我也理解他们。在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋的够呛！在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面： “没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事？“你放心吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。第三个故事：3年打了222场官司在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了，但是也给我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢？我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新中研究了一个办法：提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。我自己创业初期的三点体会第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零，所以我最近这些年在各地，经常讲一句话：“什么清华大，北大，不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去试验！第二是创新求变。你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。2006年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币，公司同事们全部反对我，说10亿就算20%的利润，也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做，怎么可能收得回来呢？全中国的利润都归你吗？我说电影院对商业中心来说是不是必须需要？大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎么办呢？我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场，但如果我们带头来做，加一点促销，让那个行业有钱赚，可能会激励更多人来做，这个行业可能就做到80亿、800亿，就可能赚钱了。所以我们就带头进入这个行业了，万达院线我总共投了6亿人民币。因为后期，有20个、30个影城以后，院线自己有现金流了，自己每年利润就可以支撑自己发展，不需要我再投资了。这个公司1月份上市，现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢？如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。我经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不一样，我到了黄河心也不死，我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是二八定律，成功永远是20%以内，失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功，激励我们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！如果你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大；还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？
如果你们想成功，就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的，但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步，勇敢地去创业，勇敢面对人生。不管是经商，不管做科研，绘画，总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了，达到了，那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到，你的人生也不后悔！如果什么都没奋斗，什么理想都没有，平平淡淡过一生，这个人生对你来讲实在没有意义了。
本文来源：网易财经综合
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈杭州的“学生老板”如何解决创业资金？推荐贷款担保
日　08:59:24
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　　在杭州创业的大学生曾经带给我们很多神话：创业哥吕韶，靠家里借来五万元创业，如今拥有500万身家、5家企业(本报8月23日04版曾详细报道)；浙大毕业生陈博，靠网络游戏《热血三国》起家，目前已经拥有超过6000万注册用户、去年全球游戏票房突破1.5亿；同样为浙大才子的陈伟星，在香港、上海等地开设公司，目前是“泛城科技”的老板。
　　在这一连串的成功背后，也许有人感到疑惑，没有收入来源的大学生们创业的第一桶启动资金是哪里得来的？
　　问父母借？跟朋友凑？还是跟银行贷款？创业需要的资金不少，即使第一桶金可以自筹解决，但后续业务的发展依然需要充足的现金流，没有实物向银行做抵押，大学生们该怎么办？
　　最近，团市委联合杭州联合银行分片召开扶持青年创业融资推进会。在拱墅区的融资推进会上，杭州联合银行的工作人员给大学生创业企业提供了一个新的思路：贷款担保方式不局限于实物抵押。
　　在杭创业的大学生贷款有多难，大学生创业俱乐部的工作人员董儿告诉记者，一般到银行去贷款，需要提供财务报表等申请材料、担保人或者房产抵押。
　　然而现实情况是，大学生创业企业由于处于创业初期，项目开发、生产经营等业务受各方面影响而具有不稳定性，因此初期一至两年内出现财务报表账面亏损、负收入属于正常现象；同时，由于资金和人力的限制，企业一般没有专门的财务或者会计，制作规范的财务文件将耗费更多时间和金钱。
　　而大多数的大学生创业企业的人际网络还不够广，并不容易找到合适的担保人。同时，在俱乐部的106个企业会员中，创业者大部分非杭州户籍，在杭州并无房产。另外一方面，作为刚毕业不久的大学生，拥有个人名下房产的并不多见。因此，房产抵押对大多数大学生创业者来说比较困难。
　　摒弃传统的借贷方式，有没有专门针对大学生创业的贷款方式呢？
　　杭州联合银行总行监视长表示：“其实银行更看重贷款人的信用、企业现金流及发展前景。建议有贷款需求的大学生创业者们，不要把眼光集中在贷款上，也应该注重信用的积累。目前已经有三位大学生创业者通过这样的方式得到了杭州联合银行的贷款，其中一位还是以基准利率5.31%获得贷款的。”
　　大学生创业企业一般采取的融资形式
　　民间贷款：由于民间贷款程序简单，虽然利息比银行要高一些，但是双方直接面谈，到企业实际调查了之后能直接一次性放款到位，速度快，程序也比较简单，不用很多文件或者证明。
　　银行贷款：大部分调查者都希望能够向银行等低利率的金融机构借款，但是繁琐的审核程序、详细的账务资料、放款慢等原因让很多创业者却步。或者银行有自己的一个独特的小额贷款项目，但是具体详情了解的人不多，没有想到去银行贷款。
　　熟人借贷(向亲戚、朋友借款)：可以说是最简单的方式，和熟人借款非但节省了所有程序的时间，而且负担比较少，款项到位快。但是考虑到人际关系网和牢固程度不够，会产生一定的困难。
　　推荐使用的贷款担保形式
　　订单(合同)担保。即用公司的中标通知书、贸易合同或者是营业、销售的订单为凭证作为担保来申请贷款，银行可在确保合同、订单真实有效的情况下给予放款。
　　信用担保。银行对创业企业的信誉或者实际情况进行核查，开通类似企业“信用卡”，分各个不同的阶段对企业的实际经营状况进行评估，决定是否提供贷款以及贷款的数额。
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大学毕业后，自己创业的学生可以找银行贷款吗？需要满足哪些条件，要一些什么程序？银行会不会批准呢？可以贷款多久？利息怎么样？
一、大学生创业贷款申请条件：
1、大学专科以上毕业生；
2、毕业后6个月以上未就业，并在当地劳动保障部门办理了失业登记；
3、在申请此类贷款时，有三点比较重要：
第一，贷款申请者必须有固定的住所或营业场所。第二，营业执照及经营许可证，稳定的收入和还本付息的能力;第三也是最重要的一点，就是创业者所投资项目已有一定的自有资金。
具备以上条件的方能向银行申请，申请时需要提供的资料主要包括：婚姻状况证明、个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件;贷款用途中的相关协议、合同;担保材料，涉及抵押品或质押品的权属凭证和清单，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价报告。
除了书面材料以外就是要有抵押物。抵押方式较多，可以是动产、不动产抵押，定期存单质押、有价证券质押、流通性较强的动产质押，符合要求的担保人担保。发放额度就根据具体担保方式决定。
二、贷款期限和金额要求
国家为大学毕业生提供的小额创业贷款是政府贴息贷款，其期限为1～2年，2年之后不再享受财政贴息。
创业贷款金额要求一般：最高不超过借款人正常生产经营活动所需流动资金、购置(安装或修理)小型设备(机具)以及特许连锁经营所需资金总额的70%;期限一般为2年，最长不超过3年，其中生产经营性流动资金贷款期限最长为1年;个人创业贷款执行中国人民银行颁布的期限贷款利率，可在规定的幅度范围内上下浮动。
三、贷款偿还方式
1、贷款期限在一年(含一年)以内的个人创业贷款，实行到期一次还本付息，利随本清;
2、贷款期限在一年以上的个人创业贷款，贷款本息偿还方式可采用等额本息还款法或等额本金还款法，也可按双方商定的其他方式偿还。相关优待政策就要看你们当地政府的了。
现在无论是大学生创业贷款，还是退伍军人创业贷款，都相当难，尤其是初次贷款条件相当苛刻，说白了你这属于个人信贷，想无抵押贷款，正常情况下银行是不会审批的，就算你能贷到款，银行还会需要你的经营项目，可行性报告，当然这些会由信贷员告知你走哪些程序。另外这个贷款不会是现金的形式，在你没有形成自己经营的规模和具体的实施方案，银行是不会贷款给你的，所以这些都是党无私的政策，这都是做样子给人看的，兄弟现实点吧，想贷款要么就是高利贷，要么就找身边的亲戚朋友借吧，找银行现在是浪费时间，人家有300W存款的客户在银行也只能贷到30W，想想你的处境吧。
一、申请条件：
1、大学专科以上毕业生；
2、毕业后6个月以上未就业，并在当地劳动保障部门办理了失业登记。
二、贷款期限：
国家为大学毕业生提供的小额创业贷款是政府贴息贷款，其期限为1～2年，2年之后不再享受财政贴息。
三、贷款方式：
大学毕业生自主创业的小额贷款方式为担保、抵（质）押贷款。
四、有关说明
具体操作办法可向当地劳动和社会保障局咨询。此外，针对大学生自主创业还有其他优惠政策，例如从事个 体经营的，1年内免交工商登记类和管理类行政事业性收费；自主创业，自谋职业者还可将户口档案托管在市大中专毕业生就业指导服务中心。对于大学毕业生自主创业的各项具体政策应向各相关部门咨询。
五、申请材料
在申请此类贷款时，有三点比较重要：
第一，贷款申请者必须有固定的住所或营业场所。
第二，营业执照及经营许可证，稳定的收入和还本付息的能力；第三也是最重要的一点，就是创业者所投资项目已有一定的自有资金。
具备以上条件的方能向银行申请，申请时需要提供的资料主要包括：婚姻状况证明、个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件；贷款用途中的相关协议、合同；担保材料，涉及抵押品或质押品的权属凭证和清单，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价报告。
除了书面材料以外就是要有抵押物。抵押方式较多，可以是动产、不动产抵押，定期存单质押、有价证券质押、流通性较强的动产质押，符合要求的担保人担保。发放额度就根据具体担保方式决定。
创业贷款金额要求一般：最高不超过借款人正常生产经营活动所需流动资金、购置(安装或修理)小型设备(机具)以及特许连锁经营所需资金总额的 70%；
期限一般为 2年，最长不超过3年，其中生产经营性流动资金贷款期限最长为1年；
个人创业贷款执行中国人民银行颁布的期限贷款利率，可在规定的幅度范围内上下浮动。
贷款偿还方式
1、贷款期限在一年(含一年)以内的个人创业贷款，实行到期一次还本付息，利随本清；
2、贷款期限在一年以上的个人创业贷款，贷款本息偿还方式可采用等额本息还款法或等额本金还款法，也可按双方商定的其他方式偿还。
相关优待政策就要看你们当地政府的了 。
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关注: 3 人大三学生打算创业，向银行申请贷款难吗？-银行创业贷款怎么申请
大三学生打算创业，向银行申请贷款难吗？
来源：www.zuowenzhai.com &&&作者：编辑&&&日期：
大三学生打算创业，向银行申请贷款难吗？
难是一定的，因为你没有收入证明，但是还是有一部分的机构可以做的，但是这样只能给你父母增加压力，至于为什么好好想想就知道了 难是一定的，因为你没有收入证明，但是还是有一部分的机构可以做的，但是这样只能给你父母增加压力，至于为什么好好想想就知道了
会有点困难，也会根据你的项目来定
你准备做什么项目？
<img alt="据有关专家介绍,大学生申请创业贷款主要有三种途径:直接向银行" src="http://upload.roadoor.cn/N/201310/ni5155.jpg" />
<img alt="数据农民到大数据商人 觊觎银行业的不只有bat,还有形形色色的创业者" src="http://www.fromgeek.com/uploadfile/59G.jpg" />
<img alt="技术人员创业最大的&坑&是眼界和情商 -投资银行在线" src="http://www.investbank.cn/ueditor/asp/upload/image/19.jpg" />
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我中专毕业如果想创业,可以向银行申请贷款吗??最多可以贷款多少?：
你好! 可以向银行申请贷款。不过贷款需要其它东西抵押才行。否则银行不给贷。
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