定制游市场潜力很大，需要规范化定制游市场潜力很大，需要规范化光明网百家号本报记者郑 红私人定制旅游已经逐渐变成大众化旅游消费。除了线上旅游平台，传统的旅行社也看到了定制游这块越变越大的“蛋糕”。我市一些旅行社还专门成立了旅游定制部，提供定制旅游服务。不过，因为旅游产品的设计能力等问题，我市传统旅行社提供的私人定制旅游还算不上真正意义上的私人定制，想要提供更精准、贴心、个性化的定制旅游服务，仍有较长的一段路要走。私人定制师应运而生随着私人定制旅游的日趋火爆，旅游市场上，兴起了一种新兴职业——旅游定制师。这一职业与传统的导游、领队不同，更像是一种旅行管家的身份。游客对产品的高要求就要求定制师有较高的能力。王乐升是台州的一名旅游定制师，从业的时间并不长。前段时间，她刚帮一对新婚夫妇定制了一场巴厘岛的蜜月之旅。王乐升说，旅行定制师工作是一对一为客户提供个性化和专属化服务，依据客户喜好、需求量身打造出游方案，是满足顾客品质出游、不走“套路”的设计者，更是最了解消费者行程、提供24小时服务的“大后方”。“私人定制旅游服务包含了线路设计、产品策划、机票酒店预订、交通车辆预订、找地接或地陪，有时候甚至要在线帮助不太懂外语的游客办理酒店入住。”私人定制旅游通过满足个性需求，拓展了旅游的广度和深度，而一名旅游定制师的专业服务，则可进一步提升定制体验。随着定制游的日趋火爆，旅游市场上，高能力旅游定制师也愈发走俏。携程定制旅行还推出了社会化定制师培养计划，不管是热爱旅行的背包客、熟知某地的当地达人、旅游从业者还是只拥有旅行梦想的人，都有机会考取定制师上岗证，成为一名专业的旅行定制师。从目前平台定制师的情况看，不少表现良好的定制师月收入达到3到4万元。传统旅行社探索私人定制旅游除了线上旅游平台，我市一些旅行社不断调整自身产品，将私人定制旅游纳入到产品中。浙江华夏国旅同业中心总经理梁飞飞告诉记者，早在5年前，该公司就看到了商机，开始探索私人定制旅游，并成立私人定制中心，专门对接市场需求，一开始以团建、会务、考察等形式的定制游为主。梁飞飞说，这几年旅行社一直持续探索定制旅游，一方面推出主题线路，如毕业游、亲子游、深度游等，供消费者选择。另一方面，消费者也可以根据自己的需求选择组合性质的旅游产品。不过几年下来定制旅游的业务量虽然有所增长，但私人定制中心做得最多的还是帮游客订机票、食宿等简单工作，真正要求定制线路的并不是太多。记者从中青旅台州分公司了解到，该公司也为市民提供旅游线路私人定制服务，并上线了网页平台。“客户只要提供旅游要求、人数、预算等信息就能获得专属线路，也可以通过线上平台填写相关出行内容登记，之后会有专员联系提供更具体的服务。”该公司一名工作人员说。“私人定制旅游目前还属于小众旅游，消费者一般都有指定目的地。”浙江商务国际旅行社工作人员罗晶晶说，目前传统旅行社一般是根据顾客需求，提供机票、酒店等预定服务，真正做到专门设计行程线路还有一定距离。私人定制旅游市场需要规范化记者了解到，作为旅游业的新形式，定制游目前还未成熟。有的旅行社让导游或者业务科室的工作人员化身为定制师，定制产品的设计和研发能力显然不足，路线同质化无新意、价格虚高等情况也有存在。采访中，我市一位旅游从业人员透露，定制游的发展前景已被看好，但目前台州旅游市场的大多数私人定制业务，实际上更接近“自由行”，想要提供更精准、更个性化的定制旅游服务，仍有较长的一段路要走。市旅游局行业管理处处长叶飞告诉记者，作为旅游主管部门，十分鼓励我市的旅行社探索定制旅游服务。“不过，因为定制旅游的产品市场份额较小，我市传统旅行社在私人定制旅游上花费的精力少，投入也相对较少，产品设计和研发的能力上比较欠缺。目前旅行社推出的私人定制旅游，与真正意义上的私人定制旅游还有一段距离。”价格收费方面，线下旅行社的定制服务相对简单，价格相对比较透明，旅行社提供服务会收取一定的服务费。线上平台方面，前不久携程定制平台发布业内首个“定制旅游服务标准”，对每个定制的服务细节进行严格监控，对1000多家定制服务商全面实施“透明化报价”，把定制游各项费用和服务费明明白白拆分给用户。定制供应商不敢随意虚高报价，也让定制游价格门槛下降，回归大众消费水平。版权声明：图片来源于网络，图文无关。如涉及版权问题，请作者持权属证明与本网联系来源：台州日报本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。光明网百家号最近更新：简介:中央重点新闻网站，媒体融合与创新的引领者作者最新文章相关文章网站建设个性化定制方案有哪些优势_百度知道
网站建设个性化定制方案有哪些优势
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1、个性化定制方案是根据客户企业文化、企业背景来进行开发的，充分体现企业的特色，让用户在看到网站时第一时间想要企业，将企业的形象互联网化。2、采用个性化定制网站方案做出来的网站，既能提升企业品牌形象又能让企业进行营销。3、个性化定制网站建设比一般模板网站建设更能体现公司的企业文化、服务优势、特色产品等优点，对今后的网络营销很有帮助。而这些是模板网站建设所无法达到的。4、个性化定制网站建设对提升企业网站品牌形象的帮助更大，帮助企业在互联网中树立品牌形象，成为企业网站在互联网中的企业名片。
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围绕这一趋势，私人定制也不仅仅是一部贺岁电影，更不再只是土豪们的专属游戏，现已成为一种生活方式。未来的市场，不再需要大而全的综合品牌，而是急需小而美的专家品牌，多数行业必将从规模经济走向定制经济。
因此，本期我们聚焦个性化定制，给大家系统介绍这一有史以来最走心的商业模式。
什么是个性化定制
个性化定制，顾名思义是为了满足客户个性化需求而量身定做的价值提供方式。也就是说，用户介入产品的生产过程，根据个人的需求和喜好让企业生产一个极具个人属性的产品。
越来越多的国内企业已经加入到定制的行列。海尔的定制冰箱是公认的成功案例。
海尔曾在短短一个月时间内，拿到100多万台定制冰箱订单，创造了市场奇迹。假如你想要一台三角形的冰箱，你只需打开海尔网站，根据网上提供的模块，设计你所需要的产品，那么7天之后这台冰箱就可以送到您的家中。
个性化定制为什么会崛起
庞大的消费群体，个性的消费行为，逼迫企业朝着个性化定制方向发展。
两大好处：
其一、使企业简化营销环节，降低销售成本
传统意义上的营销流程包括&地区代理&&分销商&&零售商&&消费者&，中间环节多，延搁时间长，销售成本高。
而个性化定制模式能够减少这些中间环节，使企业直接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。
戴尔公司依托互联网，将自己所生产的各种零部件及其价格陈列给消费者。消费者根据自己的需要进行组合，然后将订单和定金交给戴尔公司。戴尔公司收到后，在几天之内将产品组装好，并送到消费者手中。
这种个性化定制模式的结果就是消灭了中间商。这使得商品流通费用就非常之低，戴尔公司将由此节省的费用大部分转让给消费者，其产品价格就极具竞争力，结果是更多的人直接向戴尔公司定制。
由于大规模的个性化定制，戴尔公司各种零部件的需求量非常之大。而这些零部件戴尔公司自己都不生产，外包给加盟商生产。外包商由于大批量生产而产生规模效益，向戴尔公司供应的零部件价格自然也很低。这又进一步强化了戴尔公司的成本优势和价格优势。
其二、实现零库存，降低资金压力
个性化定制模式不同于传统模式，即在下单前已经确定销售，极大降低企业库存，减少资金压力，从根本上改变中国传统制造业高库存、低利润的局面。
就拿ANDwow来说，它的线下运营中心，只有相关陈列样品，除此之外没有任何的产品库存。顾客在店内看好产品的款式后进行全额付款，ANDwow则依据顾客的需求进行面料采购、工厂下单等工作。如此一来，整个运营模式则100%实现了零库存，而店面的日常运营也不会产生应收账款周期，100%实现纯现金流，将经营风险降至最低。
个性化定制的成功要素
向市场成功推出一项个性化定制服务，不是一件简单的事情。成千上万家在个性化定制道路上跌倒的企业，用他们的教训告诉我们，个性化定制是一束带刺的玫瑰，只看到它的美，看不到它的刺，很容易会伤到自己。
所以，掌握这个模式中的关键要素和法则至关重要。通过广泛查阅相关资料和内部讨论，我们给大家提炼如下6大要素，供参考。
1、必须依托大数据，有效整合客户需求和企业资源。
很多行业里的很多企业，在个性化定制的道路上所面临的一个共同的问题是：难以摆脱亏损的帽子。
亏损的原因有两个：一方面找不到大量的有相同需求的客户，客户量不够；另一方面无法精准地根据市场需求整合生产和原材料。
其实，仔细研究会发现，这两个问题的根源还是信息不对称。企业和客户需求信息不对称，企业和上游合作伙伴的信息也不对称。
然而，有了大数据，这两个问题可以迎刃而解，企业的运营成本和机会成本也会大幅降低，让企业更早实现盈利。
大数据的应用，给企业个性化服务带来信息对称的机会，用最短的时间、最低的成本找到最有价值的客户，同时将客户的需求与产品设计、原料供应，乃至物流配送等进行无缝对接，将以往成本高的环节做到低成本，甚至做到零成本。
我们之所以有信心说个性化定制时代到来，也是因为大数据时代的到来。未来，大数据+人工智能+虚拟现实，再加上物联网，客户的个性化需求将无处可逃，提供个性化定制服务也变成举手之劳。
所以，要想跃跃欲试进入个性化定制领域的企业首先要考虑清楚，你进入这个领域，能否获得大数据。如果能，值得尝试。如果不能，就要谨慎为宜。
2、锁定明确的竞争对手，避免企业无的放矢。&
只要有个性化需求，就能做个性化定制吗？未必。
当一个企业要想做个性化定制服务，就必须要明确，你准备打谁？抢谁的饭碗儿？如果这个问题得不到明确的答案，个性化定制可能是个坑，你跳进去，很有可能有去无回。
对个性化定制而言，选择品类为对手比选择品牌为对手更重要。也就是说，你必须瞄准一个目前在市场上存在的、客户有很多不满情绪的品类作为自己的对手。这样做的好处就在于，你的服务一开始启动就有客户，不用愁客户不认可的困惑。
就像尚品宅配，进入家装行业，它打的不是那些个性化定制的同行品牌，而打的是标准化家装市场。那么，标准化家装市场的特点是什么呢？主要有三点：第一、选择有限；第二、批量销售；第三、服务不好。这三点，决定很多客户个性化的需求得不到满足，客户的怨气很大。但是，现有的个性化定制企业价格又贵、服务周期又长，也让多数人望而却步。
尚品宅配锁定了这个品类缺点，提出平价快定制，有效打击对手，实现品牌转换。
尚品宅配可以根据不同客户的需求、户型空间特点、生活习惯等因素，进行个性化定制家居，并与同类普通家具相比，实现了更简单的定制过程、更为实惠的价格和更短的交货周期。
因此，凭借这些优势，尚品宅配快速占据市场，从一个卖橱柜的小店起步，此后一发不可收拾，卖场里的家具种类逐渐增加，直至今日的全屋家居。在一年之内，尚品宅配就开到了76家店，在竞争激烈的家装市场站稳了脚跟。
3、服务实现概念化，抢占优质的心智资源。
很多个性化定制企业，虽然表面上高举个性化的旗帜，但所提供的服务其实非常同质化。就拿西服的个性化定制来说，你看到的所有私人定制都千篇一律，所提供的服务和流程几乎一样：寒暄两句&&给你倒杯水&&拿来画册让你看&&你看中的图案给你报价&&劝你马上签合同&&完工日期承诺等。
大家想想，如果所有的个性化定制都这么做的话，这跟标准化和同质化有什么区别呢？最后大家必将又走到了拼价格的道路上。
我们认为，所有个性化定制企业唯一的杀手锏将是价格的时候，个性化定制就变得毫无意义。
因此，越是个性化定制，越要进行服务内容的差异化，并将这个差异化实现概念化，在客户的心智中展现与众不同。
雅戈尔推出个性化定制业务，提出一个&智能量体、机器裁衣&的概念，算是一种差异化，也是一种概念化。至少客户一听，&哦？跟一般的服装订制不一样&！
另外，汉邦剪裁推出的轻奢快定制也是一个不错的概念。轻奢是目前比较流行的概念，有很多酒店也推出这个概念。轻奢会让客户感觉到&在这家店做衣服，品质有保障，而且不会太贵&，快定制向人们传递，&制作周期比较短，我很快就能拿到衣服&。
我们认为，这种具有概念化的服务才能真正在个性化定制领域站稳脚跟，快速发展。反之，必将半路夭折。
4、让客户充分参与，通过参与提升客户体验。
个性化定制，是满足客户个性化需求的。因此，让客户参与定制是必不可少的。参与带来体验，体验带来口碑，口碑建立品牌，品牌带来生意。这个逻辑，无论在什么领域都不会改变。
更重要的是，有个性化定制需求的客户一般都是收入水平比较高的、具有较高生活品味的人。伺候这帮人，不是简单把产品做好就行，而在他们的精神生活上让他们感到快乐才是真正的竞争力。让客户充分参与，可谓一箭双雕。这不仅更加准确了解客户需求，而且让客户感到乐趣和成就感，对下一步二次开发奠定良好基础。
在这个方面，值得一提的案例是耐克的个性化定制。
在纽约的耐克城，你享受到的不仅仅是一个个性化定制场所，你仿佛置身于一个体育运动博物馆和信息中心。消费者，在这里不仅可以挑选你喜欢的运动鞋元素进行定制，在定制过程中还可以马上获得最新的体育赛事结果，或提出要求取得有关体育人物如卡尔&刘易斯、乔丹等的录像和音带信息。
耐克城为消费者提供更为个性化和相互作用的完美体验，在消费者的所有触点精心设计，甚至融入美学理念，置身于这样的环境中能给你的眼、耳和指尖带来无数的惊喜。
这些理性的、感性的和情感的交流，相互重叠，紧密结合，无疑给客户带来愉悦的购物体验，让客户对耐克刮目相看的同时掏了腰包。
5、注重大客户团购，确保前期的现金流。
任何一个新品类开始推广的时候，都不能忽视大客户团购。因为，这是让你活下来的重要方法。个性化定制也不例外。
个性化定制模式，无论在哪个行业，无论怎么定位，刚开始开展业务的时候，一定会遇到门可罗雀、宾客稀少的尴尬，所产生的订单和现金流也可能难以维持企业日常运营。为了避免这种经营压力，个性化定制必须优先抓好大客户团购。在服装个性化定制领域，很多人看不起给单位团体定制制服，甚至认为，这不是真正意义上的个性化定制。不要小看这种团购的力量，它也许对你的未来业务没有太大帮助，但可以帮助你现阶段能够活下来。
乔治白，把产品定位于时尚职业装，针对职业装群体进行定制，产品能够兼顾穿着之人的职业所需、舒适程度和潮流追求，并在款式选择、量体裁衣、功能、面料等方面进行个性化的私人定制。
然而，乔治白并不是以高冷的姿态沿着它的定位做散客。它为了解决自己的生存问题，也把团购业务放在很重要的位置，已给金融、电力、电信、邮政、物流、钢铁、煤炭、有色金属等行业的上千家单位提供了职业装设计方案，良好地解决了生存问题。
6、科学规划传播渠道，让客户更容易找到你。
在这个信息爆炸的时代，最可怕的不是你没有一流的模式和产品，而是你的目标客户根本找不到你。
对于个性化定制而言，无论你开实体店，还是网店，都存在这个问题：如何让客户找到你。
开实体店，不可能像苏宁、迪信通、屈臣氏那样，遍地开花。客户找到你确实不容易。
开网店也一样。尤其，你自己做APP，对客户而言更是大海捞针，找到你并享受你的服务，可谓猴年马月。
所以，想尽一切办法让目标客户能够找到你是个性化定制模式能否成功的另一个关键。这就是推广问题了。
在开实体店方面，如果你的商业模式确实需要，而且你的资金实力允许的话，多开一些店，可能有助于客户找到你。就像雅戈尔，在全国拥有各品牌商业网点2600多家，只要你想要雅戈尔的个性化定制服务，你应该不愁找不到它。
然而，对于那些初创公司而言，这种遍地开花的模式就行不通了。因此，一定要懂得如何把线上和线下结合起来。也就是大家常挂在嘴边的O2O模式。
O2O能否成功赢得客户，关键在于你在网上能否让客户容易发现你。所以，如何优化百度等搜索引擎的内容、如何在与你行业相关的大型公众号里亮相、如何引起公关效应，吸引人们眼球等问题就显得非常重要。
这里，告诉大家一个简单的方法：要认真研究你目标客户的生活形态，根据他们的生活方式，在他们常去的地方、常看的媒体以及常用的东西中有效植入你的品牌信息。如果这样还不行，你还可以根据他们的喜好，策划一些事件营销、公关活动之类的，引起他们的注意，让他们看到你、关注你。
个性化定制的风险防控
即便你把以上6大成功要素都做得很好，个性化定制模式的风险仍然需要警惕。我们从三个方面来总结，具体如下：
1、市场风险
个性化定制，虽然给我们描绘了一个美丽的蓝图，但它同时也是一个难啃的骨头。
与标准化产品相比，客户的需求分散，对品质的要求更高，对产品以外的服务和体验的要求也更高。如果企业对个性化定制市场的研究不足，不懂得市场发展的规律，只为个性化而个性化，很有可能弄巧成拙。因此，我们在前面的成功要素中，第一个提到的就是大数据。这不是为了赶时髦，而是为了让客户降低市场风险，让企业投资有个最基本的保障。
2、供应链风险
个性化定制模式要求企业以尽可能低的成本快速响应顾客，而单个企业的资源和能力相对有限，离不开一个由供应商、分销商、零售商、顾客以及第三方物流企业等供应链合作伙伴组成的高效供应链网络。
供应链网络各环节与节点并非企业所能完全有效控制，其成员绩效低下以及各节点的延误均会影响企业物流的时间，降低企业响应顾客的速度。
目前我国多数企业不理解供应链管理，没有从整个供应链的角度去考虑，更没有形成供应链成员相互协作的文化氛围。供应链中常用技术如条码技术、电子数据交换、自动识别技术和网络技术等应用相对落后。同时，物流业不发达，配送成本高，速度慢，严重影响了企业快速响应顾客，给定制带来了较大风险。
3、财务风险
企业采取定制模式，需要企业重组与业务流程再造，重新设计改造生产系统，引进先进生产设备，重构信息网络与组织结构，配备更多专业人才。而进行业务流程再造，由高度专业化分工的高耸型组织结构向密切协作型的扁平型组织结构转变，企业管理及协调难度加大，费用急剧上升。
培养专业的熟练工人和高水平的设计人员需要增加开支。购置高度柔性的生产设备将耗费巨额资金，改变企业的资本结构。
如果企业不仔细分析自己的内部条件和外部环境，好高骛远，盲目决策，一旦达不到原计划定制的效果，就会引发资金链吃紧或断裂的危机。
对于实力弱小的企业，巨额资金的筹集难度更高、风险更大，如果没有合适的资金筹集方法和资金来源，没有切实可行的资金使用方案，没有形成合理的资本结构，将带来巨大的财务风险。
因此，要想在个性化定制领域有所作为，必须通过颇具差异化的价值提供方式避免市场风险，通过利益共享、有效运转的资源整合方式降低供应链风险，通过高毛利、低成本的盈利方式降低财务风险，营造一个利益驱动、风险共担、使命统一的商业生物链才行。
来源：包·恩和巴图品牌战略原标题：最新更新时间：12/23 13:53您至少需输入5个字评论 相关文章推荐阅读400-010-6003
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行旅管家APP正式上线 打造商旅出行新体验
& 15:53&&来源：互联网&
　　近日，行旅管家APP正式上线。行旅国际团队践行"差旅需求有求必应、突发情况快速解决"的理念，汇集预定机票、酒店和火车票，执行公司的差旅政策，制定审批规则和审批流程等功能，力求解决企业在互联网智能应用蓬勃发展和不断走向成熟的今天仍面临的&商旅管控滞后、低效&的难题。
　　行旅管家是一款专为企业客户服务的差旅管理APP软件，由行旅国际公司技术团队自主独立研发，具有查询预订、审批管理、商旅分析三大功能特色，实现企业商旅一站式解决效能。
　　2015年3月，行旅国际推出了第一代行旅国际手机APP，自此，正式开启了通过智能手机进行差旅预订和管理的模式。
　　行旅管家与行旅国际第一代APP相比，软件运行速度和查询、预定确认速度获得大幅提升，个人差旅信息与PC端后台管理系统完全同步，还将支持网上值机、航班动态等众多功能。在去除第一代APP部分不常用的功能的同时，针对IOS10和Android系统进行全面优化，使界面更加简洁直观，操作更加方便快捷，应用更加灵活。
　　将体积庞大的商旅管理系统和商旅预订平台等打造成APP，既能满足不同企业用户对个性化商旅管理软件的需求，也可以帮助企业商旅支出进入一个透明、良性发展的轨道。而行旅管家以出色的效果和持续更新功能为立足点，在快速发展的商旅管理领域突围而出，对企业成本管控和人力资源优化起到了关键性的作用。
　　截至目前，已有超过400家大型企业，700家中小型企业40多万用户选择了行旅国际。某上市公司总经理赞扬道：&通过使用行旅国际的商旅管理服务特别是手机客户端，大大的节约了我们在商旅环节的人力成本和时间成本，同时节省了30%的商旅费用支出。&
　　主要栏目介绍:
　　【机票】透明的价格实现低价预订：APP自动获取航司官网价格，大客户协议价，提供更多选择。
　　【酒店】覆盖全国60万+的酒店资源，查询目的地酒店信息，满足不同用户的入住要求。
　　【火车票】实时同步12306的火车票信息，及时掌握车次变化。
　　【差旅标准】设定公司的差旅标准，管控出差员工的费用支出。让员工按照公司的差旅标准出差，降低成本。省事、省时、省心!
　　【差旅管理】制定公司的审批规则，添加逐级审批人。使员工的出差透明化，减少各种口头承诺，避免过后忘记。
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