一下哪位大神没有参与能解答一下保险销售公司未来发展怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-25 11:13 标签： 哪位大神没有参与fate
当你选择保险作为职业的时候，你准备好了吗？当你选择保险作为职业的时候，你准备好了吗？小财神爷百家号首先肯定一点，这一定是一篇杂谈，我所说它是杂谈，其原因是我只能想到哪里说到哪里，尽管我思考这个问题好几天了，但是还是在头脑里不能够理清楚一个思路，不知道从哪一点先说然后可以引出后面的事情，甚至于题目都不知道怎么写，所以我打算先把脑袋里想的东西写出来，再起名字，为什么这么说呢？前一段时间，因为个人工作的原因好几个朋友和我探讨各自的职业规划，提到对于未来职业和行业的选择，保险行业是出现频率最多次数的，甚至其中有人已经开始接触保险了，为什么它的出现频率那么高呢？高额的佣金提成、变相金字塔式的销售结构、大量自由的时间，还有一个非常重要的是能够深入了解保险便于给个人和家庭一份保障。既然条件那么好，还有什么好犹豫的呢，直接干不就好了吗？当时我也是这么想的，可是随后的交谈慢慢的改变了我的看法。先说说我这几个朋友来找我的一些情况：A朋友是最早和我谈及这个事情的，鉴于保密个人信息，暂定他为A，一名男性，国有企业工作，工资稳定，工作不累，但是因为公司太过庞大，他又属于技术出身，所以升职加薪一直很缓慢，工资刚刚满足基本生活需要，刨除房贷、柴米油盐等必须花费，和老婆两个人每月剩下不到3000元，而且孩子即将上幼儿园，无形的压力让他感觉应该做点什么，偶然的一次机会，他去参加了一个保险公司的说明会，让他有了想从事保险这个行业的念头，但是也有一些问题在他心中纠结所以他找到我询问一点建议，就像我之前所说，高提成、时间自由是最开始打动他的，变相金字塔式的销售结构他不懂具体什么内容，只是记得台上那位不知道怎么称呼的经理告诉他：“将来你创建自己的团队，你的团队招收的人员越多，他们的业绩越好，你拿到的工资就越多”，就是这三点打动了他，但是无底薪，没有五险一金，没有其他福利待遇让他对于立刻跳槽有了犹豫，毕竟生活还是有压力的，他也不知道多长时间能够开始赚钱，如果一年半载赚不到什么钱，还不如老老实实在原来的公司，毕竟稳定。B朋友最早算是我的客户，后来因为谈得来，慢慢私底下成了朋友，他的情况有点特殊，他工作一般，在一个员工不到90人算是私营的公司里当一个行政人事经理，一个行政人事部满员就两个人，而且有时就他一个人，都是招来实习生1到2个月，然后入职后工作不到半年就会离职，按照他的说法，这个部门经理的薪水其实也就是别的公司一个高级专员的待遇，但是工作内容没有深度，职业的发展也涉及不到，安于稳定的话是个挺好的活，撑不死也饿不死，说到这里他停顿了一下，最后说了一句:从角度上看，这个工作对于男人来说不能做一辈子。后来因为孩子出生后的照顾问题，他辞去了工作替代他老婆在家照顾孩子，他老婆的工作无论从薪水待遇还是未来的发展都非常不错，当时在做这个决定的时候他也打电话和我讨论过，其实我当时不太建议他彻底离职，但是因为一些特殊原因他做出了这个决定，虽然他失去了3年多的工作经历，但是他现在很满足，他说和孩子3年多的成长其实是一辈子最难忘的事情，也拉进他与孩子的距离，而且现在很自豪的和我说，孩子和他的关系比和他妈的关系还近，那种得意挺让人羡慕的。眼看孩子要上幼儿园，不太需要他成天的照顾孩子了，而且他老婆在公司职位发展到了顶峰而且比较稳固了，会多出一些自由的时间，所以他准备继续工作，但是三年多的空窗期，也给他带来了一些影响，在两份工作机会选择下，他放弃了一份低薪水但是比较能够锻炼自己的工作，而是选择了保险代理人的工作，但是现在遇到了困惑：我以为是因为薪水的问题，结果不是这个，而是应聘过程和一些招聘说明会上面提及到的培训和现实的培训完全不一样，之前提到的销售方面的能力提升培训等等现在都不见了，每天早上的培训说成例会和同事分享可能更加合适，公司内勤所给的培训产品培训，告诉你这产品是什么，保险额度和哪几种疾病或者其他的等等，在算是实习期给够交给你的销售方面的内容就是让你总结归纳出你认为和你关系最好的人，200个，资料涉及姓名、职业、年龄、年薪等等，你的前期客户就在他们之中，这对于一个销售菜鸟来说，他不能够理解，而且面试与入职前后的差距让他对当初的职业选择和肯定有了动摇。讲到C比较特殊一点，因为是我主动打电话联系的C，C是我的很早之前的员工，咨询出身，因为之前在公司工作合作的比较好，没有发生内部厮杀反目成仇，开个玩笑了，所以后来还保持着联系，总之对于C来说顾问式销售完全没有问题，为什么打给她呢，她之前经历了一段辛酸的工作历程，在一家就职超过3年的公司因为她结婚公司在她合同到期并且在员工体检后让她离开了，只是因为担心她后期的生育问题，后来阴差阳错她被人拉进入了保险公司，还是一家比较知名的保险公司，利用3个月做到了季度冠军，并且连续保持了3个季度，但是1年后她辞职去到了一家保险经纪公司，对于常人看来，工作不是很好嘛，为什么拿出来说呢？是因为那一段公司被离职和保险公司的经历给了她很大的感触，什么感觉呢，就是归属感，或者明确一点就是这两家让她没有安全感。她讲，公司不会签订劳动合同，你和公司是代理人身份，也就是你代理保险公司的产品去外面销售，你不属于公司正式员工，没有五险一金，没有底薪，早课例会是必须要参加的（名义是自愿，但是不参加例如产品等消息根本不会知道），大型外部参训还要自己花钱，不属于员工管理相对松吧，这你就错了，它是编内管理，编制外员工，而且连保险代理人的考证最近这一段时间也没有了要求，保险人员混杂，产品单纯化，高端私人订制的保险计划总会有不尽人意的地方。而且内部晋升的变相金字塔式销售结构让她也很难为情，当时她本身就是被人拉进来的，直到她后来去到一家大型保险经纪公司才有好转。举了三个例子，其实不难发现，保险已经开始来到了我们身边，保险已经从拒绝到试探的了解再到购买保险以及现在很多人拿它当成一份事业的地步，保险是我们未来保障自身健康和财产的重要手段，国家大力支持也是我们希望的，但是培养高素质保险销售人员、合理制定符合中国化的保险计划、给予广大保险销售人员足够的企业归属感是必须要走的一条路。就像之前很多人说的，保险产品不是骗人的，说谎的保险销售人员才是骗人的。希望未来保险销售人员卖给我们的带给我们的是保障，而不是欺骗。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。小财神爷百家号最近更新：简介:每天关注财神多一些,幸福就会多一些作者最新文章相关文章344被浏览24,516分享邀请回答13添加评论分享收藏感谢收起91 条评论分享收藏感谢收起355被浏览64,407分享邀请回答8742 条评论分享收藏感谢收起205 条评论分享收藏感谢收起202被浏览107,592分享邀请回答5542 条评论分享收藏感谢收起12添加评论分享收藏感谢收起哪位大神能解答一下保险销售公司未来发展怎么样？_百度知道
哪位大神能解答一下保险销售公司未来发展怎么样？
哪位大神能解答一下保险销售公司未来发展怎么样？接到某家保险销售公司聘用内勤岗位，前途未卜啊
我有更好的答案
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但不会带你很长时间，一般也就几天的时间，而且现在的保险业并不像以前一样有很多资源和潜在客户，与之前不可同日而语职位越高收入也就越多，但当你真正进入公司（分部）上班的时候就不是做内勤了，但你招到的人有业绩的话你也会有对应的提成，当你的下线积累到一定人数的时候你可以向公司提出晋升申请，审批通过以后收入方面会有明显提高，当你的业绩达到了一定的要求以后才会转正，与其去保险公司提心吊胆毫无保证的靠业绩赚钱，都只是为了自己的业绩，而绝不是他们口中所说的那么好，转正之前的业绩会按百分比的形式给你发工资，不会百分百给你，转正以后才会百分百给你，但也有例外，这个就要具体情况具体说了，或者是说说我自己的经历和经验，我是15年的时候接到中国平安的人给我打的电话，由分部或区域经理对你进行面试，也有可能是个基层的小领导，就比如招人，但需要自己付出百倍千倍的努力，要知道高收入的人只是冰山一角，但是话说回来，哪那么容易招到人而且还能坚持干的所以我以一个过来人的角度告诉你，保险业的发展前景或许很好很客观，但这只是针对站在金字塔顶端的那极小部分人，不管对方怎么和你说，而是做基层保险销售的工作所谓的面试其实极其简单，但事实并非如此，比较繁琐，就不一一给你列举了反正起步阶段就是不断积累客户和提升业绩，无非就是问一些你的基本情况，都是内部有关系的人才会做这个职位，即便是招你做了，工资也不会很高，而且应该也会有对应的业绩，所以就去公司面试了，当时也是以招内勤为由，反正在家也没什么事做，对于基层的人来说完全看不到未来和希望，说前途渺茫可能有些过分，但至少不是信口胡说综上所述，我个人劝你不要去，也许你适合做这行也说不定，希望我的回答能帮到你，培训期满并考试合格以后会由“保监会”发放从业合格证，比如主任或稍高于主任级别的，能从基层爬到所谓看到的前景好发展客观的职位只是凤毛麟角，合格证到手以后就可以进入你当初面试的分部上班了初期会有人带着你约客户谈客户，然后就要靠自己约客户，方法有很多，比如打电话、发传单、走访等等，只要不是傻子或者异类就能通过面试通过以后要参加公司内部组织的培训，一般来说这个培训期依据不同的公司时间也不一样，现在的人绝大多数身上或多或少都会有不同的保险，没人会一味的买保险我当初进入中国平安的时候，不管在培训期间还是后来进入分部上班，比自己职位高的人总会说保险业的发展前景多么好多么客观，大多数时候不过是自我安慰罢了至于你说的内勤一般来说是不会对外招收的，如果有业绩全都算你一个人的，具体因人而异把我以一个过来人的角度帮你分析一下，还有就是当你转正以后可以自己发展下线，也就是招人，招到以后所经历的和你一样，倒不如找个安安稳稳有保证的地方上班，然后判断你适不适合干这行，一般来说都没什么卵用
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