我以前没做过销售，现在去应聘大品牌化妆品、面试官问我，觉得和其他做过销售化妆品的人比我的优势在哪？_百度知道
我以前没做过销售，现在去应聘大品牌化妆品、面试官问我，觉得和其他做过销售化妆品的人比我的优势在哪？
我以前没做过销售，现在去应聘大品牌化妆品、面试官问我，觉得和其他做过销售化妆品的人比我的优势在哪？该怎么回答
我有更好的答案
经验，口才，自信还有技巧
可是没有经验、口才也不好！那怎么办
销售这东西你不可能销一个就成功一个，要做好撞墙的心理准备，想着跟1000个人说有一个人会理你，1000个理你的人有一个会买你的觉悟吧
采纳率：50%
你就告诉他：“滚”。如果你不想说，当然最好是这样说。不想说滚你就这样告诉他：“我的优势就在于：我没有做过销售化妆品，事实上这也确实是你最大的优势，没和你开玩笑，一本正经的在和你说，如果你干了一年之后你会发现可能比这坏”。最好别干这样的工作，你会后悔，我干过，后悔没地方说去。化妆品公司的那些不好得东西会潜移默化的侵染你，我刚开始第一感觉是：这些人都是疯子，不是说的极端，刚开始确实是这种感觉。因为没什么干的又自信自己可以保持住自己所以就做了，但事实确不是这样。会随着你接触的人该变的，但这种改变非常不好，具体不好在哪说不清。只想说：就是要饭都不干化妆品销售。我这样认为，可能你不这样认为。若是为了找份工作劝你放弃。若是兴趣所在，那你就别在意我说的。而且他问的问题跟绝对，没法回答，不是吗？这可能就是化妆公司最险恶的地方，可见一斑。最好学点什么，人还是要靠能力赚钱的，别误入歧途，后悔都来不及。还是那话上工地板砖你好过化妆品表面的光鲜。
经验，口才，自信还有技巧是优势简直荒唐，见过接触过那些人你就知道了！
其实我也想、要是她们柜台的人来在面试一次都不一定过关
在商场或开招商会时二三百人面前演讲就像平常说话一样，不会停顿，每句话都让人感觉很好，具体的我也说不清楚我也只是感觉，我有段时间说话就是这样，我在青岛作的，刚开始是在杭州，叫天祥公司干了三个多月。劝你别干，会付出代价的！就是我说的那些人可能也付出代价了吧！商场的柜台也一样。牌子再大又能多大：香奈儿？兰蔻？雅诗兰黛？迪奥？倩碧？娇韵诗？……。还是那句话：就是要饭都不干化妆品销售。其次你要明白说这些没人给我一毛儿钱。
听这好严重呀！方便透漏下是什么代价吗？
你说这是不是一种畸形？当然人各有志。别后悔就行。
不知道，但现在我都不知到，就是感觉不好。
好的谢谢你！我会慎重考虑的
既然你没做过销售，那么其他做过销售的人与你相比，最大的优势就在于经验。
谢谢亲、一语惊醒梦中人呀😊😊
因为您是女性 女性对美的概念会多一些 亲爱的
但是别人也是女性呀
其他1条回答
为您推荐：
其他类似问题
面试官的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。怎样把你的护肤品卖出去【怎么吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：22,360贴子：
怎样把你的护肤品卖出去
- 护肤品销售技巧目前，化妆品市场品牌繁多，竞争日趋激烈，如何让客户接受护肤品，夺取更大的市场份额，是我们每一个销售员都关心的问题，下面就朋友们在销售过程中可能会碰到的一些疑难问题作一解答，仅供参考。第一部分答疑解惑一、客户嫌产品太贵怎么办？ 1 . & 一分钱一分货 & ，我们是物超所值： ( 1 ) 营养丰富（ 2 ) 易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病， & 捡了芝麻丢了西瓜 & 。 2 ．有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。 3 . & 人靠一张脸，树结一层皮 & ，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。 4 ．只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。提示：品质好的护肤品让我们用的放心。二、客户嫌产品太便宜怎么办？ 1 ．护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税（护肤品的进口关税高达 1 0 0 - 2 0 0 有柜台费和广告费，因此价位较低。 2 ．护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。 3 ．品质优而价位低，受益的是我们消费者。三、客户嫌产品包装不好怎么办？ 1 ．分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。 2 ．若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓 & 羊毛出在羊身上 & ，我们买的是产品，注重的是产品的质量。 3 ．若客户因不喜欢设计风格而说包装不好，就告诉她：系列护肤产品，设计风格淡雅、高洁，展示的是 & 松珍 & & 平淡之中见真情 & 的品质。四、客户嫌产品气味不好怎么办？ 1 ．你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。 2 ．选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。 . 五、客户嫌产品是国产的怎么办？ 1 ．国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如，外国人皮质较厚，用果酸效果很好，但中国人皮肤普遍较薄，所以有的人用了以后就会发生过敏反应，而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。 2 ．适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来：保湿、维护和均衡营养的作用。 3 ．遭遇返销：许多护肤用品原料是从国内售出去的，在国外制成半成品，在国内制成成品再经过包装，贴上了外国的标签，价格就上去了。 4 ．松花粉的精华：纯天然、丰富营养、极易吸收、价廉物美。六、客户赚成套使用太麻烦怎么办？ 1 ．产品与产品合起来用或许只有 1 倍的功效，假如成套使用就会有 2 倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。 2 ．退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她 1 - 2 款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。七、客户嫌没有护理服务怎么办？ 1 ．不要护理，需要合理。许多白领，平时根本没时间去美容院花上 2 小时。她们在家自己护理，越简单越好。 2 ．自制配方：松花粉 1 / 3 ＋面膜 2 / 3 = 简单有效， 3 ．在家里或专营店提供护理活动。八、客户赚产品没有配套的彩妆产品怎么办？ 1 ．护理是基础。皮肤质地的好坏是关键，如果皮肤白里透红，只要再抹点口红就让人赏心悦目。 2 ．如果要经常化妆，可以选择其他品牌的彩妆产品，护肤品与化妆品是美容的两个方面，所使用的产品可以是不同的两个系列。第二部分找准销售的切人点五项原则原则 1 ――知己： 1 ．强调系列产品与众不同的地方（特点、价格、附加值等，卖点？优 势？质量？科技含量？） 2 ．经营模式：用得起，长期使用，越用越便宜。 3 ．本人必须是产品的使用者和受益者。原则 2 ――知彼：对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等，切实掌握顾客的消费心理，是自费还是公费购买。原则 3 ――制造需求： 1 ．榜样的力，举例说明她周围永葆育春的例子。 2 ．强调不足：皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。 3 ．男士美容：使自己的形象更年轻、美好一些，更 & 风度 & 一些，积极地保养，护理也是最佳途径。 4 ．负面信息：如果现在不护理，皮肤更松弛，皱纹更深，眼袋更大，皮肤会更没有光泽等等。 5 ．延缓衰老是每个人的追求！原则 4 ――满足需求将产品的功能和优势与对立的不足相结合，做好售后服务。原则 5 - 正确引导 1 ．科学的使用方法：时间、步骤、护理的方法。 2 ．皮肤改善需要时间：细魔滋养 9 0 天，它不是一朝一夕就娜政变的， - 需要时间和耐力。 3 ．注意综合保养脸为五脏之相 . 牢牢树立内服外用的观念 1 摘养卑好的生活习惯。如①运动②睡眠③均衡营养④愉悦的心情③戒烟限酒等。 销售策略 2 0 岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。 3 0 － 4 0 岁的人：想赚钱，想改替日益老化的肤质。 4 0 － 5 0 岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。 5 0 岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己 0 岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键。第三部分．化妆品销售主张：客户能买一款产品，就能买一套产品。你给客户的答案就是最后答案。美容主张：没有丑女，只有不会打扮的女人．天生丽质难持久。装扮得让人观不出装扮的痕迹
双臂环抱着大树双臂环抱着大树双臂环抱着大树
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴韩国化妆品龙头:在华销售年增47% 股价两年涨3倍_网易财经
韩国化妆品龙头:在华销售年增47% 股价两年涨3倍
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
和三星、LG等综合性财团不同，韩国企业集团仅专注化妆品产业，但财富却与其比肩。集团会长徐庆培的身家更因公司股价飙升而水涨船高，其所持股票价值达到9.673万亿韩元。爱茉莉的爆发性增长，离不开牌在中国的火爆人气。在“2015世界知识论坛·中韩企业家高峰论坛”即将召开之际，记者来到韩国，以爱茉莉为样本，探究韩妆红遍亚洲逆袭欧美的奥秘所在。不论是大众熟悉的老牌韩国美妆产品兰芝、梦妆、雪花秀，还是最近大热的赫拉（Hera）、悦诗风吟（Innisfree）、伊蒂之屋（Etude House）……一大堆你能想到的化妆品牌名字，大多来自韩国最大的化妆品集团爱茉莉太平洋集团（AMORE PACIFIC，以下简称爱茉莉）。在劲刮的K-beauty旋风下，如今爱茉莉的风头已盖过绝大多数上市企业，其股价从2013年底的100万韩元涨至如今的400万韩元以上，在最近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”。爱茉莉高管坦承，公司销售业绩不断创新高与近两年韩国化妆品在中国的畅销不无关系。爱茉莉的中国生意经在韩国化妆产品中，气垫类产品被认为变革了韩国女性日常化妆的方式，亦被公认为是带动韩妆潮流的关键因素之一。“平均每隔1.2秒就有一个爱茉莉的气垫类产品售出”。这就是爱茉莉当家产品创下的销售神话，而在中国市场，其气垫类产品2014年的销售额同比增幅高达140%，极大地拉动了爱茉莉全球市场业绩的增长。成立于1945年的爱茉莉，是韩国最大的化妆品集团，从创立之初以东柏油为主打，制造和销售化妆品，到现在爱茉莉已拥有34个品牌，覆盖个人护理、化妆品、生活用品和保健品等品类，并已成为世界市场份额排名第11位的护肤用品生产商。2014年，集团销售额和营业利润双双大幅增长，销售额达到4.7万亿韩元，同比增长21%，营业利润同比劲升40.3%达到6591亿韩元。其中，韩国国内市场销售额增长23.5%，达到25789亿韩元；海外市场全年销售额达到8325亿韩元，同比增长52.8%。这个成绩令爱茉莉的股价在去年飙升了122%。根据彭博终端数据，在亚洲企业里，仅日本的资生堂和花王在亚洲的销售额超过爱茉莉，而在过去十年，爱茉莉一直在迅速追赶并不断缩小差距，这与公司在中国市场取得的成功关系很大：近十年来，爱茉莉在中国的销售额以47%的速度疯狂增长。2014年，公司在中国市场销售额增幅为44%，达到4673亿韩元。1992年，爱茉莉正式进入中国市场，先后引进了兰芝、梦妆、雪花秀、悦诗风吟、伊蒂之屋等5个全球化代表品牌。而据尼尔森最新发布的一份有关韩国美容品牌的消费者调查，有61%的中国消费者在过去两年内开始接触韩国美容品牌，并有超过40%的正在使用韩国品牌的消费者表示，未来6个月之内她们有更多购买计划。为应对快速增长的中国市场需求，爱茉莉豪掷7.5亿元人民币兴建了集生产、研发、物流等功能于一体的“爱茉莉上海美丽妆园”，现已投产。该园区约有12个足球场大小，年均生产能力达1.3万吨，相当于年产1亿款产品，产能是原上海工厂的10倍。这也是爱茉莉迄今在韩国以外兴建的最大的生产研发物流基地。《每日经济新闻》记者留意到，4月20日，爱茉莉股价一度突破400万韩元大关，总市值一跃升至韩国股市第五名，这是其第二次出现股价超过400万韩元的情况。彭博终端数据显示，年初至今，爱茉莉股价累计涨幅已达73.2%。市场预期中韩自贸协定年内有望最终签署，因此看好爱茉莉产品未来在中国市场的巨大需求潜力，各大证券公司纷纷上调了爱茉莉的目标价，K大宇证券将其目标价从310万韩元上调至540万韩元，野村证券也上调至500万韩元。专注打造“亚洲美”作为爱茉莉的专业顾问，首尔大学消费研究系主任金兰都在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“爱茉莉是一家渴望了解顾客需求的公司。他们从顾客的角度来生产产品，比如柔化皮肤的产品，他们会首先想到，谁会使用？需求是什么？从而不停地改变、创新。”事实上，聚焦化妆品的爱茉莉也经历过多元化阵痛期。20世纪90年代，爱茉莉一度同时涉足金融、时装、建筑、化妆品等多个领域，但发展并不顺利。与此同时，外来的化妆品牌开始涌入韩国市场，并迅速占领消费者妆台。“那时几乎所有韩国企业都在扩张业务，但爱茉莉却决定做减法——砍掉其他分支，专注化妆品；另一方面，那时韩国化妆品产业并未像现在一样强大，所以在当时的环境下，这是一个非常艰难的决定。”金兰都表示。“集中力量做好一件事，不要在顾此失彼中失掉了根基”，抱着这个想法，爱茉莉选择剥离非核心产业，回归到自己最擅长的化妆品事业上来。爱茉莉的核心营销思路是“Asian Beauty Creator（亚洲之美创造者）”，被外界称之为ABC。为了实现这一目标并创造集团的核心价值，爱茉莉于韩国率先成立了化妆品研究室并专注于研究亚洲的天然原料，开发适合亚洲人皮肤的技术与产品。从1957年起，集团每年都会派遣技术人员到德国、日本等地学习先进的技术以增强实力。
“爱茉莉的营销之术很高明。在进入中国市场时，其竞争对手是、兰蔻等国际知名化妆品品牌，但要谈到东方美，爱茉莉更懂。如果爱茉莉模仿香奈儿、雅诗兰黛，可能并不奏效。雪花秀就是成功的案例，无论原料还是气味，都很东方、自然。所以这是爱茉莉另一厉害的地方，不模仿西方化妆品牌，创造自己的价值。即便在纽约也很有竞争力，也有人买 亚洲美 。”金兰都感叹道。在本土站稳脚跟后，爱茉莉很快意识到，韩国市场容量有限，必须走出去。从上世纪90年代起，爱茉莉开展全球品牌战略，并积极探索全球消费者需求。如今，爱茉莉在中国、法国都已建立生产研发中心，除了全面进入亚洲地区外，还进入了北美和欧洲。“他们不是只着眼于短期利益，而是长期以来都很用心地学习、研究，非常有耐心。这些原因共同成就了今天的爱茉莉。”金兰都表示。
本文来源：每日经济新闻
作者：孙宇婷
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈->->->平和客化妆品连锁如何在三线城市年入9500万
平和客化妆品连锁如何在三线城市年入9500万
http://www.5588.tv/
每一家能在区域市场上做出牛逼成绩的零售店都有自己的小九九。曾经有家名叫百合凯露的化妆品店在一个7万人口的四线小县城年入2000万。对于这家极度牛逼的店铺的解读文章曾经风靡行业。今天，我们来解读一家位于三线城市的零售店，这名为平和客的家区域连锁年入9500万，放眼全国同等条件下的店铺，能做出此等成绩的屈指可数。可以匹敌的店铺是驻马店吕香港的时尚女友。当然，平和客的核心发展模式和时尚女友肯定是不同的。到底哪儿不同，一起来看这篇文章。平和客老巢――南通不简单江苏南通，被誉为“北上海”，仅从这个称号即可窥见南通市零售的发达程度。在南通市崇川区人民中路，不到1000米长的道路两旁，集结了文峰大世界百货、金鹰国际、八佰伴百货、南通百货、亚萍购物广场等百货商场；同时，世纪联华、上海华联、大润发、沃尔玛、乐购等外埠超市和本地的文峰大世界超市、时代超市等十余家超市也聚集于此。“以长江来划分苏南苏北，南通市的零售业在苏北地区最发达。”一位南通本地代理商说道。走进文峰大世界百货一楼化妆品区，能看到雅诗兰黛、娇韵诗、SK-II、伊丽莎白?雅顿、兰芝、资生堂旗下系列等外资名品，韩国顶级护肤品牌“后”的专柜也刚刚进驻。南通百货的化妆品区十分强势，很多进口品销售业绩在全国同类百货中都处于领先地位。文峰大世界百货的欧珀莱专柜销量曾连续居于全国前三。而位于文峰大世界旁边的八佰伴百货，同样汇聚了众多外资品牌，而国产专柜也只能看到佰草集、奥洛菲等少数本土优秀品牌。如此热闹的市场，化妆品零售巨头屈臣氏当然也没有缺席。屈臣氏目前在南通市现有五家店，均围绕在上文提到的人民路周边。当然， 屈臣氏在此会继续开店是天知地知你知我知的事了。平和客化妆品连锁档案年销售额：9500万元发家史：依靠高毛利的饰品专卖店起家，后遇生存困境，搭配顾客需求更大的化妆品销售，最后彻底转型做化妆品零售店铺数：35家，均直营，南通市区7家，辖区内的六县一市有28家店王数据：南通人民路附近的南大街店，130平米，2013年销售额约1200万元，店铺租金一年60万元，工资一年支出50万元左右店王冤家：毫无悬念的屈臣氏，距店王500米，为南通最大的屈臣氏，营业已四年有余。面积为200平米左右，月销在100万―150万元。这家屈臣氏虽然销售额高于平和客南大街店，但由于屈臣氏地段更好，租金更高王牌品牌：奥洛菲，年销1000万元牛逼小九九：自营品牌之道、品类思维。自营品牌，跟自有品牌有嘛不同？所谓自营品牌，按照王军的解释就是在南通地区只有平和客自己系统内有销售的产品。“我们独家销售的前提是这个品牌质量过关、在南通有影响力。”其中，表格里的奥洛菲是平和客系统内最主要的自营品牌之一，在十余家门店均有专柜。刚也说了，平和客系统内奥洛菲的年零售额可达到1000万元以上。“奥洛菲在江浙地区影响力很大，厂家终端动销政策落地力强，能带来稳定的顾客和稳定的利润。”王军解释了把奥洛菲作为主推品牌之一的原因。那现在有一个明知故问的问题：――奥洛菲在八佰伴百货的专柜对平和客的生意有没有影响呢？――奥洛菲进驻南通高端百货，利于品牌提升形象，此举不仅没有影响店铺销售，反而能吸引更多顾客进店。关于奥洛菲的动销政策，王军提到一个细节，“在我所知道的品牌中，奥洛菲是第一个执行贴花政策的”。正因如此，平和客店内美导都愿意向顾客推荐奥洛菲产品。奥洛菲吸引王军的还有一点。“相比其他品牌，奥洛菲更能抓住未来化妆品的趋势。”王军认为自然和无添加化妆品未来会更受消费者欢迎，而奥洛菲主推的“六无添加”显然迎合了消费者的需求。“现在有很多顾客进店会直接询问六无添加产品。”品类思维，英雄所见略同的店都这么搞自营品牌是平和客稳定顾客流和稳定利润的来源，而品类思维则是平和客的经营灵魂。走进平和客店内，可以发现平和客分出了护肤区、彩妆区、洗护区、面膜区、进口品区等。除了彩妆区和个别护肤品牌形象柜，大部分品牌都以统一的背柜置于所属品类分区内。“品类陈列，品牌填充”在按照这样的原则进行陈列后，平和客的销售额获得了明显的提升。平和客的品类思维不仅仅体现在陈列上，还深入到了公司的架构中。王军透露，公司的销售部门并不是一般的品牌经理负责制，而是实行品类经理负责制。“销售部门分为护肤品经理、开架经理、彩妆经理和自营品经理。品类经理负责一个品类所有品牌的陈列和促销设计。”王军认为，“品类经理能更好地从大品类的角度理解产品，然后通盘考虑，协调陈列位置和促销安排”。江浙沪包邮太凶猛，做好体验，顺道我也做个零售官网所谓赢得了百货，战不过电商。在网购冲击整个实体零售业态的今天，谁都不能幸免，特别是在江浙沪地区。曾经有两个非常严重的阻碍民族大团结的因素摆在你我他面前，一个叫北方供暖，另一个……就叫江浙沪包邮。江浙沪地区历来是电商的重镇。阿里巴巴集团立足杭州，苏宁云商位于南京，即使京东也在上海建立了华东区总部。而淘宝上“江浙沪包邮”的宣传口号也能直观反映这三地网购的火热程度。据阿里巴巴统计数据显示，江浙沪一带聚集了全国密度最大的淘宝买家和卖家，每日货物进出量是其他地区总和的数十倍。因此，即使平和客在南通积累了良好的声誉和稳定的顾客，王军仍然不能阻挡不断有老顾客流向线上。“这两年受网购影响很严重，能明显感觉到很多老会员开始成为网购主力军。这一点我们从平和客的同比销售数据中也能窥得端倪，“2012的销售额是9500万元，2013年新增了6家店铺。销售额却基本持平。”王军认为增长停滞的罪魁祸首就是网购。大势不可违，但王军认为可以通过一些对策来缓解网购的冲击。首先就是减少对线上线上价格差距大、渠道混乱品牌的陈列和依赖，把更多注意力转移到自营品牌。“有的品牌线上官方网店也经常五折出售，这样很伤害终端店；而有的品牌虽然官方网店价格正常，但其他非官方店却低价倾销。”王军认为“对线上价格没有管控力的品牌没有未来。”因此，平和客未来将会更加依赖如奥洛菲这样的系统自营品牌。“我们之所以主推奥洛菲，很大一部分原因是奥洛菲的渠道控制能力强。”王军告诉我们，未来将会引进更多区域内系统独营的品牌。“我们正在考虑引进一个男士品牌，以增强对男士品类的控制力。”在此基础之上，平和客也在同步增加洗护品类陈列。走进位于濠南路的平和客店内不难发现洗护产品几乎占据了中岛区一半的陈列面积。对此王军解释，店铺以前是护肤品为主，洗护产品为辅。“但现在消费者网购的主要产品是护肤品，洗护产品大都习惯来店里买。”于是，王军决定加大洗护产品的陈列。“现在洗护产品占据店铺销售的20%以上。”但相对于洗护产品带来的利润，王军更看中洗护产品吸引客人进店的能力。“洗护产品利润并不高，但能带来巨大客流。”据了解，以前平和客促销DM单上的20个促销产品大部分都是护肤品，现在这20个促销产品里会有10个洗护产品。“护肤品再便宜也比不过线上。相比护肤品打折，洗护产品打折对消费者吸引力更大。”王军分析认为。在王军看来，抵御网购的第一步是让客人先进店。“与网购相比，实体店最大的优势就是体验。”为了增强顾客现场体验，平和客除了开辟彩妆区外，还招聘了专门的彩妆师。据我们了解，店内美导销售彩妆的提成比一般护肤品还要高。“彩妆对我们的意义不是销售额，而是让顾客进店，在店里化妆。”王军如此理解彩妆在终端的作用。面对让实体店恐惧的网购，王军虽然尽力在让顾客进店，但记者注意到，平和客的化妆品零售网站已经悄然上线。
化妆品连锁 平和客
信息分类：编辑：小哲
相关阅读：
20字营销策略，助你
随着互联网以及移动互联网的迅猛发展，新的营销方式、营销载体不断涌现，如...
营销策略多不如精，看
2017年网络营销以其突出优势在营销圈刮起一股飓风,短时间内迅速抢占大...
中国美容博览会（上海CBE）至今成功举办十八届，伴随着中国化妆品行业一起成长...
韩国自然乐园化妆品株式
武汉诺邦生物医药科技有
琳旭商贸有限公司
洁宝柔（佛山）卫生用品
舒缓修护面膜?
保湿洁面乳?
版权所有 【www.5588.TV】 CopyRight @
ICP备案号：
火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话： 未经许可 不得转载
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息化妆品销售工作心得体会
化妆品销售工作心得体会
　　作为品销售员必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知顾客的需求层次。下面小编为大家搜集整理的销售，希望大家喜欢!
　　时光转瞬即逝，不知不觉地度过了xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
　　这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：
　　第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边几口新鲜空气等，再继续努力。
　　第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
　　第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样的.
　　在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，和知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
　　xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐.本文地址：http://www.xspic.com/fanwen/rudangxiangguanzhishi/2459945.htm
以上内容来自互联网，请自行判断内容的正确性。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信()，我们会及时处理和回复，谢谢.
很好，很强大！
太差劲了！
分享到微信朋友圈
打开微信，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。