1.&2.&3.&4.&5.&6.&7.&8.&9.&10.&11.&助，但是其他人却有办法。”　：30岁时我更擅长的7件事　　　　当你21岁，有了第一个自己创办的公司时，你一定认为你是这么的聪明，比以往任何一个人都聪明，你不需要建议或帮助，只想拼命的干活，做一个很酷的产品，卖给上百万的用户，然后在25岁的时候退休。这种初生牛犊不怕虎的信心对于年轻的创业者来说非常重要，很多不可能的事情也就是这样被无畏的年轻人所完成。　　　　当然，事实证明我们很少能在第一次就击出本垒打，21岁时的虚张声势终将被一些有用的东西所取代，我能称其为智慧？或者不行，因为30岁的我并不敢说看透了创业。但是相比21岁的时候，我敢肯定有些东西我现在做得更好，而且我现在的公司也比那时的运营的更好。这里列出其中一些：　　　　1、销售。我一直不喜欢创业过程中涉及销售的部分，为此我哭过好多次，当我的合作伙伴沮丧和焦虑时，虽然我不是个销售，可我不得不扛起销售和市场的大旗。最终证明-我是个销售。如果你是创始人，你必须懂销售。你可能不需要挨家挨户的推销，但你一定要有这个能力，我到现在也并没有做得很好，因为我有点爱出风头，话多。但是我每天都在进步，我现在明白，销售是创业过程中很核心的一部分，而且我开始享受它了！　　　　2、认识新人。我是个很外向的人，但是在很正式的场合就会变得拘谨，我清楚地记得几年前我第一次参加一场科技大会的时候，我喝了2大杯啤酒才敢去和其他人讲话，现在这种场合对我来说已经是小case，当你知道"其他人和你一样拘谨"的时候，你就释然了。多去认识新人，除了提高自己的交际能力，还可以知道别人正在做什么cool 项目。　　　　3、提问。提问前，先听，这适用于你的客户、同事、其他创业者和任何人。我已经是一个善于倾听的人，善于倾听让我有机会问有用的问题，当我们开发一个新功能时倾听尤为有用，我们的客户愿意为我们提供比以往更多的反馈，我只要问就行了。　　　　4、遇到重要的事情自己的立场。我是有点没有立场的人（一般我称这为"思想开明"），我经常能看到事物各方面的优点，所以很难让我说去支持哪一方反对哪一方。但是创业这么长时间之后我明白一个道理，摇摆不定在这里只有死路一条，我必须选择一方然后继续前进，当和潜在的投资者或媒体记者谈话时这一点显得尤为重要，这些人总是能问一些刁钻的问题，我必须回答出一个简洁的观点，并使其站得住脚。　　　　5、简洁。在科技大会上我学到一个很重要的东西就是简洁，如果我能将我现在做的事情很简洁的表达出来，我就更可能吸引别人的注意力。如果我对某人不停地谈论她的项目感到厌烦的话，当我这样的时候别人也会厌烦我。（&&）所以我准备了3个版本的语言来介绍我从事的项目，15秒版，30秒版和60秒版。　　　　6、接受别人的建议。那个曾经自负的21岁少年已经一去不复返了，而现在我也明白了外部建议的价值，我记得曾经听过这样，当你知道你不知道什么，而不是知道什么的时候，你就是一个智者了。我觉得这很重要，三人行必有我师。　　　　7、判断力。无论是在与陌生人的谈话，还是考虑先回复哪一封邮件，还是知道何时该关上我的MBP休息一会，我现在都比以前更能分清哪些是喜欢做的，哪些是应该做的。创业就是一系列选择的过程，在这里永远都没有足够的时间去做所有的事，所以每天我都会做无数个选择，来决定如何度过这一天，我通常会权衡考虑2个，然后选择更好的那个，经验导致更好的决策。　　　　看起来变老也没那么不好，俗话说，30岁是一个新的25岁（还是18来的，我记不大清了），但是我很高兴我在慢慢变得成熟，而这也使我现在的创业公司比第一个要好很多。当我40岁的时候，我会再次回过头来看看今天，再写一篇"创业：40岁时我更擅长的N件事"。是一件容易上瘾的事儿　　　　文/王雨豪　　　　十四年前他是安徽肥东乡村少年，第一次坐火车离开合肥，第一次睡在火车地板上，周遭都是脚丫子的味道，好在梦好香，去看海的梦。七年前，他是厦门大学在读研究生，依然接受家中的贴补，赖以赚钱的手艺无非家教。现在他是八百名弱冠少年的“浩哥”，东南地区最大“私塾生意”的带头人，快乐学习教育集团总裁张浩。　　　　疯狂的想法　　　　我是2005年开始的。2004年寒假，我回老家合肥，突然发现爸妈老了，而我还在读书，一无是处，还要靠他们养活我。我爸爸是个小学老师，每天骑电动车上下班，合肥冬天很冷，我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的。回到厦门学校，晚上睡觉的时候我就想家，想父母，想自己，于是很快就冲动地做了一个决定——在老爸退休之前买辆车送给他。　　　　有了想法后，我觉得很紧张，他快退休了，而我还没毕业。我马上产生第二个想法——要赚钱，我一定要挣十万元。当时恰好在看卡耐基的《学》，有点疯狂，我拿了张纸打印了“十万”两个大字贴在墙上。　　　　干什么能挣十万？那时候我能做的只有家教。我算了下账，当时厦门家教是两小时50元，也就是一个晚上50元。我决定每周做六个晚上家教，300元，周六、周日每天做四份家教，400元。一个月四周，不到3000元，一年下来四万不到。可我的目标是十万，我有没有可能两小时收100元？　　　　我可以先找一份家教，做出成绩后，拿这个做案例，再涨价。我通过中介给一个初二的男孩做家教，带了他一年后，他中考时候从全年级360名中的倒数第五十名，考到全校第二，考到厦门最好的中学厦门一中。　　　　之后，那个孩子的父母主动帮我介绍100元的家教了，后来好多人找我，所以几个月后我的业余时间就排满了，但是我觉得很累，每天要一遍一遍地讲。我就对孩子父母讲：周末的时候你把孩子送到厦大来，让孩子感受下厦大的人文氛围。这样我就在厦大找了个小教室，然后同年龄段的孩子放在一起教。就这么做一直做到暑假前。暑假我开了两个班，招了20多个学生，挣了18000多元。　　　　当时厦大对面有个光大银行，我每次做家教拿到钱都会全部存进去，每次特别开心的就是看存折上最后的那个数字。有时候为了凑一个整数，会把口袋的零钱全搭进去。暑假后开学的时候我开了四个班。那年的11月，我存最后一笔钱进去的时候，整十万。　　　　创业之初　　　　这是2005年的事情，后来我最多在厦门大学同时租用4个教室，开16个班。那个时候我已经开始招兼职家教老师了，我去贴招聘广告，亲自面试、培训、代课。我们公司现在的副总裁、上海事业部的主管，很多骨干都是那时加入的，那时他们才上大二、大三，从那以后就没有离开过“快乐学习”。　　　　2008年，我从厦门回了趟合肥，给我爸爸买了一辆车，我爸成了他们小学唯一一个开着轿车从乡下去上课的老师，那部北京现代每天都会停在学校操场上。　　　　从2005年开始我在讲台上一直站到2009年，五年中我每个周末每天八个小时的课。中午我们去小教室吃盒饭，然后一个人躺一个垫子立马睡着，睡半个小时，起来后洗把脸，看一下下午的讲义，下午接着上课到晚上8点。2009年之前我们没有请过一个保洁员，卫生都是我们自己打扫，晚上9点钟吃饭，之后备课。　　　　奋斗中那些事　　　　课外辅导，首先必须满足家长的功利性需求，就是成绩要改变，所以在这方面一定要有效果。但是一个机构如果只做到这样的话，我们称之为有现在，没未来。我们有个“3S快乐学习法”：第一步，激发你的学习兴趣，孩子不想读的话，神仙也帮不了他。第二步，教给孩子学习的方法和习惯。第三步，培养孩子的价值观。　　　　关于竞争对手，最大竞争对手其实是自己——能不能静下心来做好这件事？教育是个慢产业，需要紧紧聚焦在企业核心竞争力的建设，耐下心来慢慢做。“企业如同万物，有其自然生长规律”，如果你违背了规律，迟早是要还的。　　　　教育产业政策上没有风险，只要高考不取消，家长对补习的需求一定存在。我们希望在师资的培养上，“快乐学习”是这个行业最用心、做得最扎实的。（&&）稳定的教师资源是“快乐学习”最大的财富。未来我们要做一家在所有教育机构中最有灵魂的机构，而不仅仅就是为了满足孩子们上课、考试。　　　　那时招生压力很大，有时候备课后还要背个大包，里面装着满满的传单，往一个个小区的邮箱里塞、贴。常常会碰到大叔大妈干涉，有时候碰到熟人也很没面子。更糟糕的是会碰到保安。　　　　一次我们到一个小区，信箱有一排，很长，很多，每次看到这种情况我都很兴奋，有点像电影《摩登时代》中卓别林饰演的那个见到螺丝就疯狂的劳工，于是就刷刷往里塞传单，速度那是相当快。　　　　不幸的是，保安来了，告诉我小区不能发广告，要把传单从信箱中一个个夹出来，不夹就得挨揍，一群保安把我围起来，那一瞬我最无助。　　　　我带着我太太天天晚上出去，特别是像暑假前的招生旺季，每次投到凌晨一点两点。我太太不想去，我说你还是陪我吧，你什么都不用做，站在我身旁跟我讲讲话就好了。只为克服心理恐惧。　　　　有时候想想，我们为什么要这么辛苦啊？研究生毕业，厦门大学企业管理系，找一份体面的工作没问题，但是想完后还是继续贴。为什么？大概奋斗是一件容易上瘾的事儿。前三点须知　　　　1、为别人打工学会如何自己做老板。　　　　为别人打工，可以让你了解员工的烦恼，学会如何管理工作流程，平衡相互矛盾的需求。此外，还可以为你提供机会，检测自己的工作能力和预期，同时又无需冒创业失败的风险。　　　　为别人打工时，你同时也在学习如何做一个老板。即学习如何更好地选择发展方向，如何才能有效地委托工作以及如何在与上级沟通时保持沉默。　　　　我所接触过的“停滞不前的企业家”常说，他们完全不知道创办企业需要做多少工作；也不了解自己的工作能力。当工作量迅速增加后需要协助时，他们无法承担起因员工增加而产生的责任。许多人尝试着聘请助手，并发现自己对自主创业感到困惑。这正是因为他们缺乏管理经验。　　　　经验：如果你做员工的时间还不够长，可能会发现自己做经理还面临着许多困难。　　　　2、了解办公室政治使自己成为优秀的沟通者。　　　　每个工作环境中都存在着办公室政治。是的，做个深呼吸。办公室政治为你提供大量的机会，磨练多种商业才智，例如如何影响他人。确保学会如何在不冒犯同事的前提下使自己的观点清晰、明确--这是企业的核心要素。　　　　在为别人打工时，你能明白如何与办公室中最难打交道的人共事。这个过程会让人觉得不舒服，但是让可以你提前了解自己做老板时可能会碰到的人的不同性格特征。　　　　当难缠的顾客阻碍时，你就能用一流的服务，在压力之下优雅地解决问题。　　　　3、从长远来看，从底层观察一个企业的运作方式（而非居高临下地向下看）为你和企业提供帮助。　　　　通过提出问题、观察周围同事和寻求新经验，你可以学到很多企业运作知识。　　　　你不应该在工作时打发时间，而需要了解：你所在的企业如何实现盈利？　　　　如何分配开支？　　　　如何产生经常收益？　　　　如何寻找客户？　　　　在安全的环境中，探索，接触决策者、创意者和预算管理者，全面了解商业模式。之后，把学到的东西应用到自己的企业中。　　　　最大的障碍是了解如何提高销量和保持盈利--通过在为别人打工并学习，你可以避免这此障碍。　　　　你或许还想在全面开始创业之前做个尝试。　　　　对于许多“停滞不前的企业家”来说，自己做老板这种想法更像是一种解脱而非现实。在做出转变之前，休一两星期的假期，像自己已经开始全面经营自己的企业一样行事。自己做老板，确实意味着更多的自由，但是也意味着更多的责任、独立行事和大量、固定的办公室繁杂工作--如开发票，更换打印机色带等，而如果你是大公司的员工，这些工作都会有人替你完成。　　　　如果最初以兼职的形式创业，你可以把这作为副业，同时使自己有时间检验运营能力并获得收入。你可以衡量自己的商业模式和决策的不稳定性，并找到高效的工作环境。　　　　追随自己的爱好是进入未知世界的一个重大步骤，涉及自主创业过程中出现的各种令人害怕和兴奋的事。但是，为了确保这是最后一次转变，要确保已经从盈利并发展稳定的知名企业中掌握了尽可能多的商业技巧。创业者为别人打工的亲身经历对初创企业的成功具有非凡意义。　让者脱颖而出的四个诀窍　　　　赫尼科夫和维勒提供了令创业者脱颖而出的四个诀窍。　　　　1、满足需要的素质　　　　“我们寻找具有天赋的人，”赫尼科夫说道。这意味着他们要应能够对各种不确定性泰然处之，对自己的创意富有热情，能够采取积极行动。他说：“最优秀创业者的商业计划总是现实可行，但又不会消耗很多资金。”　　　　2、不要沉迷于创意　　　　1871数码企业创业中心共同工作空间有一个名为Technori的特色推介活动。活动中，创业者需要在500人面前介绍自己的创意。赫尼科夫说这些活动能够提供分享的机会和真实的反馈。这样的环境可以防止创业者犯过早沉迷于自己创意的错误。“所有的创意在初期都需要投入大量的工作，”赫尼科夫说道。“如果你不肯接受建议，就无法进行调整，找到更有效的方法解决问题。”　　　　3、以多取胜　　　　增加获选机会的另外一个诀窍是“一个创意、多个版本”,并迅速落实这些版本。“如果你正要制造新产品原型，你需要花费一小时做一个样式，一共生产五个，不要哪一种上花费更多时间，也不要期待六个月就能制作出一个完美的产品，”赫尼科夫说，“这样也令你更有机会找到畅销市场的产品。”　　　　4、和优秀的人在一起　　　　维勒说1871创业中心这样的共同工作空间解决了大多数创业者简单却急迫的需求：每天有个地方坐下来。这个座位旁边也许就坐着另一位创业者，他很愿意分享募集天使投资的诀窍。同样，优化搜索引擎、参加法律、财会培训班以及商业领袖一对一指导课都能够帮助有抱负的创业者学习急需的技能并在科技界建立关系网，维勒说。　　　　而且有时候还能得到外国领导人的指点。北约峰会前，英国首相大卫？卡梅伦（David Cameron）要求访问1871数码企业创业中心的目的一部分是为了加强英美经济联系。不过，卡梅伦也非常了解数字产业的潜力，明白该行业可以创造就业，推动全球经济。他给美国乐筹活动公司（FunRaising Events USA）创始人路易丝？门格尔（Louise Monger）提了一个建议，他说：“要保证连80岁的人类学家也能够使用这个技术”.&资产从一万到一百亿的经营智慧　　文/张苗雨狮姐　　台北有一位建筑商，年轻时就以精明着称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多 年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳 也找寻不到答案。论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离越来越远呢？　　百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来，他以一万元为本金，再战商场。　　这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺顺水，合伙伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。　　有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到 一百亿元。有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。　　望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。他 说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。记者问李泽楷：“你的父亲究竟教会了你怎样的赚 钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些处事的道理。”记者大惊，不信。李泽楷又 说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”　　说到这里，他动情地说，这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的 最高境界也是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多 的人愿意和他合作。　　如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪 个更赚呢？奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。　　演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张，多年来，他一直珍藏着。报纸的空白处，有一 行毛笔书写的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。　　这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。　　个人发展的可持续观就是合作共赢。 小胜靠智，大胜靠德，厚积薄发，气势如虹。 只懂追逐利润，是常人所为；更懂分享利润，是超人所作。 人生百年，不可享尽世间所有荣华；惠及百人，能够得到人间更多真爱。　　当我读完这篇房产人物传记时我深刻反省自己，也警醒自己要做一个厚道而非精明的人。给别人借过时实际是在给自己修路，厚道的人，人生路总是很宽很长…厚德载物啊！你知道农村的年轻人为什么穷吗　　文/程霄　　今年过年回家，有个很大的感触，就是以往那些小伙伴们都没法愉快地玩耍了。他们看我目光都不一样了，他们说哇，程大老板程总回来了，你现在是富豪我们高攀不起啊，想粘粘程总的光，等等诸如此类，或者就是远远看到装作没看到，可能是觉得自己自卑。　　农村 年轻人　　最让我感触的就是曾经一起盟誓做出一番事业的兄弟，现在呆在农村的门口晒太阳，抱着孩子。我想跟他说话却再也找不到相同的话题去讲，他再不谈什么理想和不谈什么成就事业，只谈今天的天气，明天去谁家，哪家有麻将打，或者年后想找个小餐馆打打工混口饭吃。我给说一些我程大个小火锅加盟的一些计划，餐饮的发展方向，以后的模式，他有一半听不懂，有一半似乎不感兴趣，懒洋洋的状态，跟人也不太交流了。　　我不知道为什么他们一直呆在老家会成为这样？当初出来闯荡的劲头荡然无存，只留下好像被岁月风干了一样的懒洋洋的状态。他们还年轻，却已经成了，这样。我给他们说赶紧出去走走吧，不为了挣钱，不为了别的，就为了开阔下眼界，充实下思想，改变下精气神，理解下现在的社会发展和生活状态。不要再龟缩在一个地方，越变越让人不认识。　　这倒不是说我的家乡有多封闭和艰苦，这几年每家每户日子也都过的不错，不愁吃不愁穿的，但人似乎一回家一到家乡就有了一种前所未有的安逸感，有了懒洋洋的状态，有了挖苦人的本领，有了忽而冷漠忽而热情的飘忽不定的情绪，有了封闭的思想。　　这几天虽然是过年，大家都比较清闲，但是他们似乎日常仍旧那么懒洋洋，胆子忽然变的很小，交流忽然变的很少，木讷的和地里的庄稼一样。　　这种向内而外的生活就是农村典型的生活，大部分父母辈都很勤奋，他们只休息这么几天，除此之外都是当你瓦工，或者外出打工，或者准备田地里的活儿干。但我们这一代却似乎失去了更多的激情，让一切都慢下来，都漫无目的起来，让一切都变的毫无把握起来。因此让他们自己也无所适从起来。　　我的家乡很适合一个心有情怀的人居住，但不适合年轻人去消磨自己的志向，眼光，胸襟气魄和判断力。　　我的大多数同学中，他们会用手机，而且拿的手机有的比我还好，但是他们不懂得怎么用手机赚钱，他们会用电脑，但是不懂得怎么用电脑去做更多的事情，他们会干活，但是不知道怎么才能技能把活干的漂亮又能赚到更多钱，他们知道但不知道怎么用乐观的心态再去拓展自己的见识。　　他们已经不是我认识的当初的那些人，当初的他们志气高昂，充满了理想和冲劲儿。而现在他们却被农村的时光埋没在了黄土扬尘里。他们除了吐槽，除了挖苦，除了羡慕嫉妒恨之外，甚至连被嫉妒逼起来的劲头都没了。他们没了危机感，没了紧迫感，没了方向感。他们甚至在开始躲避熟悉的自己。人还是要有劲头的，我怕我呆的时间久了也失去的希望，做什么事情也畏首畏脚起来。我还是习惯于很有规律的生活。充满了激情和能量的生活。　　之前我们一直说穷就穷在了思想，我现在想说，穷是穷在坏境，没有头外界太多刺激的环境，久而久之思想也会变的愚钝和懒惰。而不主动去寻求脱变的人，又让环境变的更加如此。如此循环。我们家乡是苹果之乡，每年产的苹果多出口，家家户户都有，他们被国商收购后其实也赚不到多少钱。所以我就对我的同学和玩伴说让他们通过网络去直销。这多好。现在物流又不是问题。他们连连称是，但却没几个人去做。　　父辈有他们的信仰，比如祖宗的敬畏，甚至鬼神的一些习俗遵守，但是我们这一代人没了这些，也没了向上的蓬勃之气。　　趁年轻，走出去，或者去创业。别让自己快速的衰老。成了农村太阳下的一根扫把。人越有钱越踏实，越有底气越。别等待也别懒惰，一切都需要行动。就算要当个农二代也得当出个摸样吧，也不能老啃着老一辈的经验吧？　　一个人的没出息，先从他闭了嘴，失了激情，忘了初心开始的。　　我今年回家给父母发了几张100的美元，说这是我从微信上赚的加盟费，然后四下邻居便知道了，他们羡慕这几张美元，却对怎么赚的不感兴趣。对于老一辈来说仍然羡慕的是谁家孩子被分配工作了，在县上民政局或者水电局成了正式工。一个月一千多块钱，很是羡慕，一辈子的饭碗算是抓到手了。对于我的小伙伴们，他们仍旧在一脸茫然，我是真想告诉他们什么是微信营销，什么是网络营销，什么是创业，什么是SEO，但他们不懂。　　所以相互间突然就没了言语。久而久之就有了隔阂。　　农村年轻人的穷，是因为他们放弃自己太早了。是因为他们失去了在城市里那种生活下的激情和向往。忙碌和快节奏不一定是件坏事。最起码能让你有不断接受新鲜东西的机会。所以，还是出去走走，接触不同的人，和不一样的人打交道，看不一样的东西，吃不一样的饭，做不一样的事情，看不一样的世界。者经营必备的七大秘笈　　　　现如今，行业里普遍的说法是，本轮金融危机已度过了最黑暗的时期。但是笔者却发现，仅有一些小型企业的销售额有些许增加，而许多企业的营收仍处于深度低迷。一些消费者正稍稍放松他们的消费，不过很明显其消费习惯已经有了改变。　　　　经济发生了深刻的变化，企业经营也发生了根本性的变化。　　　　创业者无论是孤身闯荡的失业者，还是久经沙场、努力重振雄风的老手，他们如果想要生存，就要进行变革。每个人都必须改变，特别是创业者更要如此。　　　　幸运的是企业经营的基本法则不会改变，所有成功的创业者都具备的优秀管理品质包括：坚韧、敬业、远见，还有基本的企业经营技能，这些品质也不会改变。　　　　在企业经营方面，创业者需要调整战略，不过，这些战略的调整要适应不断变化的市场环境。　　　　在金融危机期间和后金融危机时期，笔者有机会亲身开发并实施新的企业经营战略，而且我也曾亲自运用过这些战略。多年以来，笔者不仅为许多企业做过咨询，还亲自参与经营了自己的57家企业。有过这些经历后，我很了解在今天哪些经营策略是有用或无用的，而这些经验都是我从短兵相接的小企业残酷竞争中积累的。　　　　本文列出了七条秘笈，旨在帮助创业者在企业经营方面取得成功：　　　　1、制定书面计划。没有计划，再伟大的创业想法也只是空中楼阁。计划不一定需要厚厚的一本，其实只需要几页，简要列出具体目标、策略、融资、销量和营销计划、确定所需的经营资金。制定一份全面的计划是成功的关键第一步。　　　　2、适时调整计划。历史上每个伟大的军事将领都知道，在枪林弹雨的情况下，就算是最精心准备的计划有时候也是废纸一张。适时调整计划，积极应对各种情况，创业者才能在企业经营中立于不败。　　　　3、避免自负，广纳诤言。有人提建议对于企业经营来说至关重要，因为创业者需要有人对企业经营进诤言献良策，审查创业者的工作，推动企业取得更大成就，让创业者时刻警醒为自己的承诺负责。创业者要永远说话算话，完成承诺，即使困难重重和充满挑战的时候也要这样。这样做不是为了创业者自己，而是为了企业。不要感情用事，保持冷静情绪。不要被自负情绪控制。　　　　4、了解经营状况，量化管理。针对企业经营各方面，建立书面制度，因为以后你会从中获得益处的。创业者要针对这些书面制度对员工进行培训，从而在企业内部保持经营一致性。要了解企业的量化指标，每天检查这些指标，并把这些指标作为决策的依据。最重要的量化数字包括现金流预测。创业者要明确企业经营所需的现金，切勿在没有足够现金时盲目开始经营。　　　　5、向员工放权，避免微观管理。管理的要旨在于职责分配和进度检查，因此创业者要避免成为控制狂。保持扁平的企业组织结构。如果能有效放权，获得的效果会比预想的还好。（&&）通过制定有效的书面培训和经营目标计划，企业员工会明确各自的职责要求。创业者可以采用激励性奖励制度，并对出现的问题保持积极应对的态度。　　　　6、利用互联网技术。互联网具有令人难以置信的强大优势，可以为企业经营实现可观的成本节省，但是使用互联网需要时间和技巧。关键是建立起圈子，可以使用Facebook、YouTube、Twitter、博客等社交媒体网络来建立市场关系。你需要跟上步伐、参与进来，因为你的竞争者都在这样做。　　　　7、彻底改造你的企业。创业者要关注企业经营的净利润，而不是总营收。企业的历史经营业绩已经属于过去，创业者要建立起新的竞争优势，可以是重点细分市场或者是领先的服务，但不能是产品折扣。　　　　创业最重要的是要享受过程。选择了创业，就要做个成功的创业者，通过努力可以实现这一目标。如果选择正确的道路，创业者就能够在当前经济萎缩的环境下生存下来，脱颖而出，并获得成功。吴炯：先创小业，再创大业　　　　“如果一个者最初做的企业没有潜力能做到上市的规模，先做一些小的企业，这为以后再做大的企业提供非常有利的经验的准备。”4月22日，创新中国2012北京分赛盛大举行，著名天使投资人、风和投资董事长吴炯发表主题演讲，创业者在创大业之前，先创小业。　　　　现在创业是一个非常热的话题，很多找不到工作的人走创业的路，吴炯觉得这是一个误区，创业是青年人最优秀的人精英分子去做创业。还有人觉得创业是非常了不得的事情，一定得要有很多经验、非常好的点子才能去创业，他觉得也是走到了另一个极端。　　　　吴炯觉得所谓的创业，有创大业和创小业之分，创大业，就是这个企业有潜力，有可延展性，可拓展性。这个企业能够不断的被复制，做成一个相当大规模的企业，大到可以达到上市公　　　　司的门槛。一个上市公司的门槛可能在中国最低的利润可能在三千万人民币，真正实现上市，企业可能是要做到上亿的利润，因为达到银监委最低的门槛是不够的，排队的企业太多。　　　　从他过去几年的投资经历里，如果一个创业者即使前面做得企业没有潜力能够做到上市企业的规模，能做一些小的企业，这些小的企业为他以后再做大的企业、创大业提供一个非常有利的经验的准备。　　　　很多年轻的创业者由于眼界、精力的局限，不具备一步到位的可拓展性的能力和资力，他会鼓励先创一些小的事业。什么是小的事业？例子很多，最简单是开一家餐馆，学校里做一次培训，开一个培训机构。如果在学校里创一些小业，是非常好的经验。很多的学生、年轻的创业者利用自己的专业知识创立一些和专业知识相关的小企业，比如服装设计，可以开一个小的设计　　　　事务所，比如做计算机软件，帮助人家开发一些定制的软件，如果是学律师、会计的，可以开一些小的所接一些小的业务。这些企业能做大吗？可以做成上市企业吗？可能不具备这样的潜力，但是没有关系，如果是有志于创业的优秀年轻人，这是最好的参与创业的方式。　　　　如果做了一系列，或几个企业，最好都是的，做了一段时间之后，这些企业都是挣钱的，然后交给朋友去做，或卖掉了，然后有新的想法，做一个大的企业，做成上市的企业，这样的背景他是最喜欢的。作为投资人，可以寻找这样的创业者。　　　　以前吴炯的一些成功的投资经验，两个最有名的例子，第一个，马云是他的合作伙伴，也是他的投资对象，他最开始是做翻译社，这不是一个具有可拓展可上市的企业，第二个是做中国黄页，也不具备上市潜力，但这两个小企业，（&&）为第三次创业阿里巴巴做了最好的创业的准备。　　　　吴炯的另外一个合作伙伴，季琦，大家都知道他做了三家上市的企业，但他之前做的是什么呢？之前做的是系统集成，为写字楼布线。那个也是不具备上市的潜力，但是这些经验为他连续创立三家在美国成功上市的大企业，做了最好的准备。他给各位年轻的创业者的建议，先创小业，为创大业做准备。
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