从开端奠定胜局 传统企业转型跨境靠什么
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:49:35
【编者按】一个时代的先进模式总会让各家企业追捧。对于外贸行业而言，就是这个先进模式的代表之一。因此，除了新加入的创业者，还有很多传统贸易企业、制造企业以及从传统企业出来的创业者开始尝试转型做跨境电商。但毕竟传统产业跟跨境电商在产品、人才引进以及销售模式上都有很大差别，传统企业如何从转型开始就奠定未来的成功呢？对此，亿邦动力网希望通过解读目前转型跨境电商的传统企业，来归纳出转型的秘诀。产品迭代要更快如果拿传统贸易的产品思维去做跨境电商，可能路子走得会异常艰难。在传统制造业和贸易中，主要的模式是接单代工，对方已经设计好产品或者工厂已经设计好几款款可以卖一年的产品，进行流水线大规模生产。但是对于跨境电商而言，产品更迭速度确是飞快的。一个企业今天生产的产品，可能过几个月就要被淘汰了。百事泰也是一家从传统工厂转型为跨境电商的企业，目前已经挂牌新三板，去年营收高达2.52亿元。百事泰董事长徐新华曾向亿邦动力网指出，从产品上，目前很多工厂做产品仍遵循纯线下渠道的产品思维——以拼性价比为主，而跨境电商要求产品要优先考虑用户体验。这主要是因为电商消费者反馈速度更快，不同人的需求和关注点各不相同，比如一个产品有100个细节，在电商每一个细节都可能产生消费者的评价。其中一个细节有消费者不满意就可能会产生差评，而在一个差评是致命的，可能就会导致产品卖不动了。而在线下渠道，其实只要产品过的去就行，因为批发卖家更看重的是性价比。所以跨境电商要求既快又要走到极致，跟传统企业按部就班滴水不漏的处事方式相差太大。为了从根本上解决产品思维不同的逻辑，百事泰直接把工厂和电商两个组织架构断开了。工厂是一套管法，电商是另外一套管法。工厂跟过去一样，也是给工厂下单然后生产就好。只是工厂的产品研发端要改造成适应互联网的模式。搭建柔性供应链当然，也有一些跨境电商同时要求产品更迭速度快而且SKU数量也非常多，但每款SKU并不需要大规模生产。这种情况在服装跨境电商非常明显，导致这类跨境电商需要直接在制造端“革命”。（子午线服装产品）子午线是一家服装，其创业了一年多就把年营收做到3000万元。而其总经理郑辉本来就是传统外贸企业出身的。在创业的时候，子午线也采取多铺SKU低价跑量赚利润的思路，所以也不断扩充SKU，目前SKU数量已经超过1000个。尽管现在已经开始精细化操作做品牌，但因为时尚行业“快”的属性，子午线每天还是需要上架两到三款产品。据郑辉透露，一个SKU开发成本大概是300到500元，而每个新款不管有没有销量，均会提前备货几十件。所以有时候，子午线在生产时，可能会产生一件产品仅生产十几件的状况，这跟传统的大规模生产方式是相悖的。“这个时候只能把自己的理念灌输给传统工厂了。实际上现在传统工厂自己也感受到，大订单已经越来越少了，如果不适应电商产品的生产模式很容易会被淘汰。”郑辉说道。当然，要适应小批量的订单，原有的工厂分工体系是不行的。子午线会给工厂改造让其符合子午线的生产要求：针对一款小批量生产的产品，并不是让一个100人的流水线进行生产，而是让工人分成多个小组，3到4个人一个小组，一个小组去做一款衣服，这就打破了原来的方式，利用小组制搭建了柔性供应链。循序渐进的转型路径上述百事泰和子午线两家企业其实转型时都是“all in”跨境了。但有一些传统企业，本身传统贸易业务量就已经很大了，立马把所有资源投放在跨境电商，未免也押注太大了吧。于是，循序渐进的转型模式成了这种业务量大的企业的跨境路径。（万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方）万事利集团一年营收一百多亿元，但万事利对跨境电商的潜力也是非常有信心的。所以，自己就设立了十多人团队开始做跨境电商，在境内上半年，万事利跨境电商业务销量已经超过700万美金（约合4731万人民币）了。在杭州万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方看来，一个出口以传统贸易为主的企业要转型跨境电商，首先OEM（工厂代工）业务肯定要继续做，因为必须要保证产能。而是用来跑量的，则更侧重于塑造品牌。于是，万事利就开始了小团队对跨境电商的探索。在的路上，马廷方认为要跟过去传统贸易一个3到5人团队服务一个大客户的模式不同，在线上，跨境B2B要采取一个人对应一大批客户的模式。（万事利丝绸产品）有趣的是，每个团队都有很大的选择决定权，连店铺的品类都是团队自己来进行选择的。马廷方指出，要做新的业务，一定不能是上级给团队规定好了，不然团队是很难去展开工作的。“要探索，万事利希望是团队自愿去围绕自己特色去想去找到要干什么。这样团队才会有内生动力，才能全身心去投入。”他告诉亿邦动力网。在万事利进攻跨境电商的逻辑中，小团队和自主性强成为其基本打法。对此，一位曾打造区域跨境产业带的业内人士指出，传统企业转型跨境电商，但本身业务还是赚钱的，不可能都砍掉，只能设新团队，让跨境电商销售量慢慢增长。“当增长到一定程度的时候，就可以将跨境电商作为主要的业务了。”该业内人士说道。直接买下跨境电商业务做整合当然，如果对跨境电商有足够的信心，本身资金能力和体量也是足够的，直接收购、跨境电商或能带来意想不到的增长。其中，企业百圆裤业收购跨境电商环球易购，更让前者市值在不到3年内从30多亿元上升到250亿元以上。据悉，跨境通董事长杨新建于1998年创建山西百圆裤业，该公司于2011年12月成功A股上市，成为中国首家上市的专业裤装企业。2014年11月，百圆裤业斥资10.32亿元完成收购跨境电商环球易购，2015年6月百圆裤业正式更名为跨境通，之后公司先后参股前海帕拓逊、广州百伦等多家在进出口电商及综合配套服务领域优势互补的企业，并于今年一月将在母公司经营的“百圆裤业”品牌裤装销售业务剥离至全资子公司进行承接与管理，借此完成转型。而有力跨境通成功案例后，在今年，也开始有不少上市企业宣布拟收购跨境电商企业。今年4月，深交所上市公司天泽信息产业股份有限公司披露拟通过发行股份的方式购买新三板挂牌的深圳市有棵树科技股份有限公司（以下简称“有棵树”）100%股权。同为今年4月，华鼎股份也对外宣布拟华鼎股份拟通过发行股份及支付现金方式购买通拓科技100%股权，交易对价29亿元，同时拟配套约12.57亿元。在本月，福建浔兴拉链科技股份有限公司发布公告称准备收购跨境电商价之链65%的股份，给予价之链16.9亿元的估值。先不说在未来这些并购事件会否成功，但从这些传统企业希望投入收购跨境电商企业来看，行业但热度是足够的，并购方式也成为传统企业转型跨境电商的一种热门途径。当然，这一切还是跟整个跨境电商发展进程有关的。广发信德投资管理有限公司消费与现代服务业务投资部总经理朱成指出，2014年和2015年是一个快速的资本进入期，资本进入后就会对跨境电商变规范。而当这些规范都做好后，就电商跟资本对接甚至都是水到渠成的事情。如此看来，传统企业和从传统企业出来的创业者，都在通过各种各样的手段开始进军跨境电商这个新兴行业。大势已经定了，越来越多的企业也会加入来把队伍壮大行业做更好、更规范。仍处在传统行业的观望者，是否该开始有行动了呢？
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传统企业转型跨境电商的平台选择策略
　来源：前瞻产业研究院　E491
跨境指分属于不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境送达商品、完成交易的一种国际商业活动。过去5年，中国外贸年均增速不到10%，但跨境电子商务年均增速却高达30%，并于2014年突破四万亿元交易额的大关。跨境电商已经成为传统企业眼中转型突破的切入口，而如何选择适合自身发展的平台已经成为企业经营者们最关心的问题。为此，前瞻产业研究院整理相关资料并分析了目前国内最重要的几大跨境电商平台的特色，试图给传统企业转型跨境电商时如何选择平台给出可行性指导意见。
图表：年中国跨境电商交易额及增速预测
资料来源：前瞻产业研究院整理
一、亚马逊&&跨境电商巨头的多品类战略
1、商品种类和品牌策略
亚马逊旗下的&海外购&商店和&进口直采&为消费者提供高品质的进口商品。在天猫开设旗舰店提供了更广泛和多样化的渠道让消费者享受到来自亚马逊中国的原汁原味的海外直采选品，感受到亚马逊国际选品所带来的品质生活。主打亚马逊进口直采选品的天猫旗舰店初期上线了进口食品、精品、模型、等四类商品。首批精选了超过千种商品，其中包括消费者耳熟能详的FLY LONDON鞋履、Blue Diamond 干果系列、Emsa厨具等。其中约四分之一的品牌是亚马逊中国在国内独家经营的国际品牌，比如Logan, Panama Jack，MocMoc，CALZADOS MARIAN等。根据亚马逊的计划，未来，基于消费者的反馈，该旗舰店的国际品牌及选品将会不断增加。&amazon官方旗舰店&已于今年4月正式上线。
2、海外选品质量控制
依托亚马逊与全球供应商之间建立的信任关系，亚马逊中国在海外选品的质量方面拥有绝对优势。亚马逊&海外购&商店的所有选品源自亚马逊网站，并得到了品牌方的允许，具有绝对的品质保障。亚马逊中国&进口直采&由亚马逊自营团队向海外品牌直接采购，不仅具有100%的品质保证，而且因为缩减了海外经销环节，为消费者带来优惠的产品价格。相较于传统的C2C海外代购模式，亚马逊这种B2C模式，毫无疑问能够很好的控制商品质量。
3、跨境物流体系与用户体验
亚马逊作为全球知名的电商企业，很早就已经建立起了一整套的全球物流体系。而这套物流体系为亚马逊的国际化和跨境电商提供了强劲的基础。亚马逊&海外购&商店为消费者提供了三种快递模式，最快可实现跨国3个工作日就到。亚马逊中国&进口直采&选品保障本地备货，消费者在享受海外品质的同时，尽享由本地发货所带来的快速配送及售后服务。亚马逊中国的当日达和次日达服务已经覆盖1400多个区县，并在全国建立了5000多个自提点，消费者可以根据自己的实际需求，灵活选择递送方式。
二、eBay外贸门户&&全球最大的国际贸易电子商务平台
1、平台现有产品特点
eBay平台上销售的产品品类非常丰富，既有成本较低的产品，也有高附加值的产品。而产品销售趋势主要受市场趋势、买家需求影响，但总体而言产品本身特性及性价比受到更多消费者的关注。同时，海外仓的逐步普及，不仅能够降低eBay大中华区卖家跨境贸易成本、提升品质和效率，也大大拓展了跨境物流配送的适配性，使得从轻小件到大重量、大体积等不同商品均能按时、保质完成配送。因此这也为诸如家居园艺、等大件、重件，及价值更高商品的零售出口提供了强有力的支撑，进一步拓宽了中国卖家出口的品类。
2、销售目标
以美国、英国、澳大利亚和德国为代表的成熟市场目前是eBay大中华区卖家最主要的销售目的地市场。这些市场具有人均购买力强、网购观念普及、消费习惯成熟、物流等配套设施完善等特点，消费者对于产品质量、买家体验都有比较高的要求，卖家除了要选择高性价比的产品之外，很重要的是要提供堪比&零售标准&的服务。而新兴市场发展迅速，网购群体日益增长，发展潜力巨大，但由于语言文化、物流通关、市场规范、法律法规等跟成熟市场有很大的不同，卖家为单笔交易付出的时间和人力成本相对较高。卖家进入市场前，需要先熟悉市场状况，从自己熟悉的产品品类开始销售。
3、新卖家的选品策略
对于新卖家来说，选品和做好产品定位是非常重要的。卖家需要从熟悉市场开始。卖家可以浏览eBay目前在售商品及热销产品，根据相关信息分析自身的优劣势。销售自己熟悉的产品可以帮助卖家从物品刊登到面对买家咨询都可以应付自如。物品的质量及性价比是决定买家是否满意的先决条件。除了把好质量关之外，销售侵权商品也是严重违反eBay规则的。所以，为了避免以后由于商品违规而影响账号，在选择商品也需考量。此外，销售市场所在地区法律法规所禁止销售的产品也需特别避免。
卖家需要对跨国货运方案（包括运送流程、时间及成本）有所了解，在充分考虑买家购物体验（发货速度及送达时间需快于买家预期）的前提下，选定适合自己商品的跨国货运方式。跨国物流是eBay外贸中的一个关键环节，对于中国卖家来讲，要在物流时间和运费方面赢得买家认可与满意，还需更深入地了解跨国物流的解决方案，尝试多种不同的物流方式。此外，卖家需要将相应的信息结合自身产品及目的地市场需求及当地消费者的喜好，制定适合有效的产品描述、产品定位和销售策略。
三、全球速卖通&&中国最大B2C交易平台
1、平台主营商品种类
2014全球速卖通支柱行业排行：服装配饰、手机通讯、运动娱乐、珠宝手表、消费电子、假发配件、汽摩配、鞋子、家居园艺、电脑网络、箱包、美容健康、母婴玩具、灯具照明。从以上14个支柱行业可以看出速卖通热销商品大部分为生活快消品，这些行业总共占据速卖通92%的交易额。以下商品不适合在速卖通销售：（1）食品。生鲜食品不适合跨境物流运输。只有茶叶，咖啡，糖果，干货，坚果类的可以销售。（2）工业、制造业原材料不适合销售。跨境电商适合销售成品或配件，原材料不适合销售。（3）虚拟商品。速卖通每笔订单都需要实际发货运单号，所以无法销售虚拟商品。
2、平台重点买家市场 & &&
速卖通网站Alexa全球排名40位左右，是中国最大的跨境电商平台，活跃买家遍布全球220个国家和地区：在以俄罗斯代表的俄语系国家，速卖通是最大的电商平台；在以巴西为代表的南美等新兴国家，速卖通同样名列前茅。2014年速卖通十大交易国家排名：俄罗斯、美国、巴西、西班牙、英国、法国、加拿大、澳大利亚、以色列、乌克兰。从排名中我们可以看出，除了传统外贸大国外，新兴市场在跨境电商中有不俗表现。速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商。所以速卖通的定位是外贸零售网站。&
3、跨境物流体系建设
平台大部分的卖家选择邮政小包的物流方式发货，因为这种物流方式便宜的价格极大降低了跨境物流的成本。如果商品的价值偏高，像假发、电子产品、婚纱等，更需保证商品的安全性和时效性时，卖家会选择EMS或四大商业快递服务。目前速卖通线上发货服务还针对重点国家市场，提供了物流专线服务，例如速优宝、俄速通等俄罗斯专线；针对俄罗斯、巴西、印尼等22个国家的燕文专线等等。卖家的发货渠道一般来说分为三种：（1）借助市场上的货运代理公司帮忙发货。货运代理公司通过整合众多卖家的货，可以拿到物流折扣。（2）直接通过邮局、商业快递公司帮忙发货，除非出货量很大，否则很难拿到折扣。（3）通过速卖通线上发货功能发货。在线创建物流订单，卖家将货品寄送至速卖通仓库，由速卖通仓库代发至海外。同样可以拿到物流折扣。
以上述三个第三方跨境电商业务平台为例，这三个平台各有特点：其中速卖通以&价格为王&，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格写，对产品质量要求高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；在这三个平台中，对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须有优势，而且还必须有品牌才行。不同的平台适合不同的群体，只有找准位置、定位准确才能谋求发展。欲了解敦煌网、大龙网等新兴跨境电商平台的分析以及传统企业转型跨境电商的方向和案例解析，请参考前瞻产业研究院最新发布的《》。
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项目咨询：5传统企业同质化严重 拟借力跨境电商转型升级|跨境电商|传统企业_新浪财经_新浪网
来源：中华工商时报
　　传统企业能否借跨境电商走出重围
　　■近一年来，曾把传统制造业做到了极致的浙江民营企业，不少已将触角延伸到了互联网行业，特别是电子商务中的热点“跨境电商”
　　■虽然对于如何利用跨境电商来推动企业转型感到迷茫，但企业家们认为，借助互联网创新是传统企业未来发展的必然趋势
　　农历岁末，当周围人都在忙着迎接新年的时候，任晓亮（应本人要求化名）还在忙碌地从全国各地招揽互联网人才。任晓亮希望，猴年一开局，那些他花了大量心思才“挖”来的互联网精英们，能够助力自己的企业顺利进军跨境电商行业。
　　任晓亮，浙江省一家颇具实力的民营企业董事长，他带领的企业专门从事缝纫机制造，是国内排列靠前的工业缝纫机生产出口企业。按照任晓亮设想的未来版图，跨境电商将成为企业发展的新引擎。
　　从传统制造企业转而投身于互联网经济，这并非任晓亮一个人的选择。近一年来，曾把传统制造业做到了极致的浙江民营企业，不少已经将触角延伸到了互联网行业。
　　在新旧行业互相博弈中行走，绝不仅仅只是“赶时髦”。在全球经济下行压力越来越大的时候，传统企业也面临前所未有的转型升级压力，浙江作为我国民营经济大省，对这一现状带来的压力感受得更为深刻。
　　那么，在互联网经济发展如火如荼的背景下，被出口型传统企业视为“香饽饽”的跨境电商领域，是否仍旧是一片蓝海？对欲投身于这个行业的中小企业来说，跨境电商这根“稻草”能否助其实现转型升级？
　　同质化严重
　　转型升级迫在眉睫
　　实体经济增速下行压力不断加大，不少传统企业感受到了压力和危机。如何摆脱危机，带领企业转型升级，这让不少传统企业感到焦虑，但更多的是对转型无从下手。
　　“现在很多传统行业已是夕阳产业，同质化很严重，客户需求也越来越多样化。作为传统企业，这两年我们也感受到了很大压力，不仅订单在减少，企业利润也在下降。”广东一家出口型中小企业老板的这番感慨，说出了很多企业老板们的心声。
　　虽然“困难”，但由于过去所积累的基础，一些上规模的企业还不到无法生存的地步，但发展却进入了瓶颈期。
　　以缝纫机行业为例，2015年前三季度，在国内外市场需求缩减和企业去库存行为的影响下，中国缝制机械行业整体生产规模缩减，生产节奏明显放缓，各大类产品全面减产，尤其是工业缝纫产品产量下滑更为显著。
　　一位专门从事缝纫机行业研究的分析师告诉中华工商时报记者，2015年前三季度，我国缝纫机械行业销售形势不容乐观，行业内外市场集体遇冷，整体销售较上年同期明显下滑，不仅如此，企业去库存行为将会持续。
　　在近日公布的2015年上市公司年报预报中，记者留意到，一家名为“”的企业，由于缝纫机行业持续低迷，该公司发布业绩预告，去年全年亏损约4亿元。
　　和大多数传统企业面临的尴尬窘境一样，缝纫机行业普遍存在产能过剩、产值不高、利润过低的现状，再加上实体经济增长下行压力和产能相对过剩矛盾加剧，生产经营成本上升和创新能力不足等问题。“这一系列问题，将企业经营发展带入困境，转型升级迫在眉睫。”任晓亮说。
　　随着“互联网+”时代的到来，不少传统企业纷纷借助互联网寻求自身的转型升级，特别是以跨境电商为代表的创新运营模式，备受出口型传统企业的青睐，并逐渐成为一种趋势，不断重塑中小企业国际贸易的产业链条。
　　对于这个现象，作为跨境金融服务行业的资深专家，易宝支付副总裁、易汇金CEO周荣勃在接受中华工商时报记者采访时表示，传统企业投身跨境电商，其实映射目前中国企业的互联网化，这是一个时代的经营特征。
　　但他也坦言，“过分地强调互联网思维，一味地利用互联网经济模式开展业务或转型，对传统企业其实未必有帮助，相反，有可能因为盲目的IT化、互联网化而导致企业经营出现问题，甚至经营失败。”
　　“我们并不排斥中国的传统企业加入电子商务领域，特别是电子商务中的热点‘跨境电商’，但是为了互联网化而互联网，为了做跨境电商而做跨境电商，未必是好事。”周荣勃建议，传统企业要转型，可以理清经营思路，借助互联网为手段或渠道开展多元经营模式，这也不失为一种创新和转型。
　　实际上企业家们自己也认为，互联网技术所带来的企业转型升级，还在起步阶段。对于一些在大形势倒逼下无奈进入跨境电商领域的传统企业而言，或者只是将互联网当做传统渠道之外的另一个渠道。
　　不过，虽然对于如何利用跨境电商来推动企业转型感到迷茫，但不少企业家一致认为，借助互联网创新是传统企业未来发展的必然趋势。
　　“蓝海”变“红海”
　　“弱肉强食”不可避免
　　随着国家政策的大力扶持，中小传统企业的奋勇而至，尽管去年一年，传统外贸整体低迷、增长不足，跨境电商却仍然呈现出了逆势增长的态势，加上其巨大的市场潜力，跨境电商被业内看作是一片“蓝海”。
　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，2011年，中国跨境电子商务交易额约为1.7万亿，2012年约为2.1万亿，2013年突破3.1万亿，2014年达到4.2万亿，每年增速超过30%。到2015年，这一态势更是火速向上，去年上半年，我国跨境电商交易规模达2万亿元，同比增长42.8%。
　　短短几年里，跨境电商发展以快速“火热”。一方面，是在市场大环境的推动之下，跨境电商得到了政府的大力支持。2015年以来，李克强总理曾四次在国务院常务会议上要求推进跨境电商成长。据中国电子商务研究中心预计，2016年跨境电商交易规模将增至6.5万亿。
　　巨量资本的推动是跨境电商日益火爆另一重要原因，越来越多的传统企业都看到了跨境电商带来的机会，投入巨资进入这个市场进行争夺，将跨境电商作为新的贸易方式的手段，扩大企业在国际市场的竞争力，尤其是外贸企业——将其视为转型升级的重要途径。
　　国内一家知名跨境电商企业老板接受记者采访时表示，跨境电商是改善中国短板供给的有效途径，也是我国保障实体经济增长方式和增长速度以及弥补对外进出口额下降的一个重要举措。
　　那么，在经历了一轮又一轮火速发展之后，跨境电商市场，是否仍就是一片蓝海？
　　“实际上，2015年跨境电商便已经从‘蓝海’变成了‘红海’。”国内专业做跨境母婴商品的电商企业麦乐购CEO这样告诉记者，2014年做跨境电商的企业才不到200家，到了2015年年中已经有2万家。
　　市场参与者的不断涌入，商业格局势必会掀起一场变革。“2015年的跨境电商竞争是非常残酷的，很多企业也已经不复存在。”马云说。
　　业内参与者几乎都感受了这一变革，周荣勃也表示，跨境电商的热度还在升温，但竞争也在加剧。未来，跨境电商行业一场“弱肉强食”的竞争大战或将不可避免。
　　周荣勃预测，行业整体将逐渐在某些品类中会有企业巨头出现，小电商逐渐被整合、并购和吞噬。有特色的、垂直化精细化的也会独树一帜。“未来跨境电商仍是市场热点，而一场大战也是一触即发。”
　　马云告诉记者，从国外市场来看，境外电商企业都是各自保持独有的特色经营，很难找两家经营模式和业务模式完全相同的企业。“这一点，是中国市场和国外市场的巨大差异所在。”
　　“国内跨境电商市场的发展，接下来是做出自己的特色和文化，单纯的扮演‘搬运工’的角色，把海外的商品搬到中国来卖的意义将逐渐消失。”马云认为，2016年，跨境电商竞争将是资本、资源、渠道的整合优化。
　　值得一提的是，虽然跨境电商在近年来在国内火热发展，但归根结底，该行业在我国起步较晚，相对于国外市场的规范化经营模式和市场规则，国内跨境电商行业还相对缺乏完善的经营体制和清晰的市场规则。
　　“大家很熟悉的、等，都是境外跨境电子商务交易平台的典范。这些平台有着完善的运营体制，从准入、货品上架、支付、营销、售后服务等全链条提供全方位的资源整合和服务。”周荣勃认为，从2015年的跨境电商行业交易情况和市场现状来看，跨境电商在未来有几个转型关键点，包括跨境电商的多渠道经营、垂直化品类经营、供应链资源整合、B2B趋势，移动化趋势以及精细化模式等。
　　抓住跨境电商“稻草”
　　仍面临多重挑战
　　“对于传统企业而言，插上跨境电商的‘翅膀’后，确实能减少传统模式的诸多环节，尤其是让原来那些做OEM（代工）的企业有机会从幕后走到前台，在网上拓展市场、树立品牌，这有利于传统产业转型升级。”一位跨境电商老总告诉记者：“跨境电商大大提高了制造企业的贸易广度和获益能力，其所带动的传统制造业、中小企业、物流业、信息服务业等市场发展潜力巨大。”
　　对一些传统企业尤其是一些外贸型企业来说，过去的外贸模式面临诸多瓶颈，如单纯依赖线下销售渠道、买家需求不够清晰、买卖双方信息不畅、沟通成本高、贸易订单周期长等，这些都从很大程度上制约了企业的发展。这些问题，跨境电商可以迎刃而解，同时还可以降低传统企业的出口成本，有利于提升企业产品的国际竞争力。
　　以温州为例，温州出口型的传统产业普遍存在产能过剩、产值不高、利润过低的现状，通过跨境电商，不少传统企业可以二次开拓国际市场。
　　看得见的“诱惑”，吸引了大量的传统企业投身跨境电商行业。不过，记者调查发现，不仅是传统企业积极投身于这一领域，目前，也有不少纯电商企业主动找到传统企业“联姻”或在线下开展合作，将双方的渠道和资源相互整合。一方面，传统企业有着自己得天独厚的线下资源和实体服务优势，但其对网络销售模式并不了解，同时还面临技术和人才短缺的问题，而电商企业则在这方面有天然的优势；另一方面，由于跨境电商业务线涉及境内和境外，搭建平台、国外建仓等成本高昂，单个企业不可避免地会面临成本上升、风险加大等问题。
　　马云坦言，麦乐购花费了近5年的时间去不断优化海外供应商、拓展建设海外仓库、国内保税区仓库等。“我认为，对传统企业而言，通过和跨境电商企业合作是最轻松、最快捷的引进跨境业务的途径。”
　　不过，真正能够实现线上线下融合仍是少数。对于大多数传统企业来说，跨境电商之路究竟如何走，仍是一条待解的难题。对此，在采访中，记者从几位跨境电商企业领头人的言语中感受到，传统企业要想实现角色的转换，抓住跨境电商“稻草”实现转型升级，还将面临不少挑战。
　　首先，跨境电商目前还存在管理体制、政策和法规不完善的问题，政府尚未建立完善的跨境电商法律法规体系，在监管、税收和结汇等方面没有统一且稳定的保障。周荣勃告诉记者，“面对跨境电商行业的日新月异，为扶持行业发展，政策也在调整和变化，这是目前跨境电商市场面临的主要问题。”
　　其次，海关通关仍是跨境电商交易的最大壁垒。马云说，尽管基于互联网的信息流动畅通无阻，然而货物的自由流动仍然受到国界的限制，这是目前跨境电子商务发展的最大壁垒。根据马云的推测，随着我国对跨境电商促进政策的加强，各部门出台政策、各自为政、扩张权限的问题可能还会增加。因此，他呼吁监管部门需要加强协调，防止政出多门，令企业无所适从。
　　除了政策的不断完善，中小传统企业要想成功借力，传统企业不仅需要突破观念转变，解决电商人才缺乏问题，还要打破创新等瓶颈。以易汇金为例，随着跨境电商的高速发展，跨境金融服务需求也日趋多元化，虽然易汇金是跨境金融服务行业的领先企业，但为了能够在市场竞争白热化的背景下继续站稳脚跟，易汇金在创新服务方面下了不少“功夫”。
　　支付只是跨境电商其中一环，周荣勃介绍说，跨境金融服务不再为跨境电商提供单一的跨境支付渠道，根据跨境电商的不同经营模式，易汇金会从支付、供应链金融、整合营销、货源及物流服务等方面，提供不同的解决方案，方便不同类型的跨境电商选择。
　　其实，不论是互联网企业也好，传统企业也罢，都要积极创新自身经营发展模式，才能找到转型的出路。而传统企业，尤其是一些出口型传统企业，试图把跨境电商作为带动企业转型升级的新动力，这在跨境电商大佬们看来，跨境电商虽然是机遇，但也是挑战。（来源：中华工商时报）
责任编辑：李彦丽