跨境电商小卖家的未来在哪里？请往这里看..
作者: 亿恩网-毛辉来源: 亿恩网 17:40:45
目前各大电商平台都有这样的一个趋势，竞争加剧中小卖家的优势丧失，价格战下小卖家根本无力应对，加上中国传统文化与商业环境崇尚大而全，很少有人相信小而美，小而美的最终走向都是大而全，这种情况下很容易造成小卖家迷失，今天小编为大家整理一下中小卖家的出路在哪里。出路一、定制产品，做深供应链订制自己的产品，首先要从源头远离同质化，然后做深供应链。别人没有想到的时候，我先做了，别人开始仿我们的产品时，我的新品又出来了。然后利用好自己的老客户，做老客户营销，激活老客户带来的精准流量，可以快速提升站内的排名，这样比你在站外做多少都来得直接和有效。这样形成一个良性的循环，慢慢沉淀。出路二、借助互联网建立口碑相信很多亚马逊卖家都有这样的体会，卖了一段时间的货之后，会发现同质化越来越严重，产品突然间有可能会缺货，会侵权，会有各种各样的奇怪问题，这都是很正常的。因为亚马逊就像以前美国淘金热时期的金矿一样，大家拿着各种各样的工具，去挖自己的未来。跨境电商这种零售方式和其他的零售一样，同样面临着方方面面的问题，有供应商的，物流商的，有家庭的，社会认可度的种种种种。不过，跨境电商的未来一定是好的，因为未来互联网还会升级，跨境电商也会遍地开花。所以依我之愚见，作为小卖家，未来应该是要学会借助互联网的优势，逐步建立起自己品牌在国外的口碑，然后拓展自己在跨境电商以外的市场。具体可以学习一些老牌企业的做法，例如双立人，3M，无印良品，无不是先从小的产品然后进化成为品牌的。我们的优势在于，有了互联网，速度可比这些品牌快上几倍，再也不用担心要到你的第三代才能成为世界名牌了呢。出路三、靠本能死撑小卖家如何成长其实反倒并不需要过多思考，本能的生存下去，任其发展就是。物欲横流看花眼，天天加班事不完，今天说优化关键词，明天弄弄PPC，后天又计划着站外推广，经手的所有大小事情都是60分求过，那人生就是60分，生意也是60分。有人提议抱团，抱团还不是每天sourcing ranking marketing吗？每天的工作细节两三个人一起做就一定拿高分吗？没有一技之长没有点余粮别人干嘛抱你，白富美高富帅都抱一起了剩下的矮穷挫抱在一团是要打群架吗。当然我对抱团是中立态度的，只是在这之前还需要将自己稍微修饰提升一些。把现有的事情做好，某几个最基础的工作能做到90分或者极致，自然都能有成长的方向了。再去抱团，如虎添翼。每天起床看镜子里60分的自己，也许有61分的影子，成长不需要思考，那是本能，全靠死撑。出路四、挖掘自身，莫问前程我是一个屌丝级的小卖家，我认为我们小卖家的未来掌握在我自己手里，我们怎么做我们的未来就在那了，我这样说并不是在这里装B，因为每个大卖都是这样走过来的！首先整理一个我们自身的条件，全品FBA/专业的图片，描述/站外引流/红人营销/官方秒杀活动/SNS软文推广，这些大卖们的家长便饭，我们能不能满足一二，如果可以的话，那么其中一点就是我们自己的优势，我们就着重从这方面去入手，把一个方面做好做精之后再去尝试其他的方面，这样慢慢强化自己，这就是我们自己的未来。作为一个小卖家，真的没有必要去考虑产品如何有优势，差异化如果去体现，如何做大，其实做挖掘挖掘自己就好。既然做了电商这款，每个人对于一般的货源都是没有问题的，拿出自己70%的资金，找一个好做的品类，找不到就按照类目筛选，找出自己能够搞到货源而且比较了解的产品，然后小范围的发FBA，一次少发一点，价格低一点，比大卖都低，低的价格肯定会有一定的流量，前期给listing做一下成交和评价优化，这个相信每个人都会，然后给自己定一个低价的承受范围，达到承受范围之后，阶梯式的涨价，每天涨个产品的3%-5%，达到一个自己可以接受的价格的时候，基本每天都是有一定的订单，这个时候钱也出来了，又可以这样的方式去做第二个、第三个。一直扩大下去，这样的连续乘以倍数，慢慢就是一个大卖了。
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回复 弱气受：这篇介绍平台的网页链接可以发来分享么？
回复 弱气受：跨境电商平台大全http://www.cifnews.com/ask/question/2413
我看了一下问答里面还有也有一篇介绍平台的。发现国外电商平台还是很多而且在中国招商也那么多。
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随着传统外贸渠道的疲态,跨境电商现在发展异常火爆,跨境电商未来很有可能成为主流的外贸出口模式,并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电商主要分跨境进口和跨境出口,主流的跨境电商平台各有特点。
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跨境电商平台有哪些？怎么入驻？
跨境电商平台有哪些？怎么入驻？自有产品，想做外贸，通过电商平台销售海外，但不知道入驻需要什么条件，怎么入驻。
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主你好、Wish、Lazada。怎么入驻？每个平台他所需要提交的资料是不一样的，现在这些跨境电商平台的入驻条件大部分是：企业身份+品牌、Cdiscount，现在主流的跨境电子商务平台有：亚马逊、速卖通、eBay。入驻的话，只要以企业身份入驻，都可以直接申请，也可以通过区域招商经理的途径进行平台入驻、乐天等
法国乐天怎么入驻？
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女性消费者占比54%、跟踪配送和签字配送等形式；二是配送至Casino超市(法国连锁超市)；三是即刻配货，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱、科特迪瓦、厄瓜多尔，瑞士，摩洛哥陆等8个国家，根据Lengow法国乐售调查数据显示、家用电器以及食品类、食品、电子产品，亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力，Carrefour收购Rue du Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展，到店后由店家根据订单现场配货。四是自提点取货可选择将商品配送至自提点。目前全法国越有17500个自提点。Priceminister线上产品超过2亿且品类丰富，包括书籍类、电子产品类、玩具，拥有1600万忠实买家，Pixmania成立于2000年，曾一度是法国在线销售平台的领军者，而家居类、珠宝和箱包类的需求也很旺盛。2、法国最大的综合电商平台Cdiscount资料显示，Levi’s，Chicco等等国际知名品牌：每月平台使用费为39.90欧元。而在平台支付方面、法国本土排名第二的综合型电商平台Priceminister亿邦动力网了解到，Priceminister成立于2000年，总部位于法国，未来将会推出二手货频道，买家可选择标准配送，2015年创收20，月底支付。3、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式，在品类上进行扩张。接着介绍美国市场：1、NeweggNewegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。2、TangaTanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。3、SearsSears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。4、OpenSkyOpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，此次与ESG合作，为中国卖家提供美国市场新机遇。OpenSky不同于亚马逊和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。Opensky能帮助卖家实现高利润,与平台的精准算法也是分不开的。OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。OpenSky专有算法会针对卖家的产品，通过100多种不同变量进行评分，并将其与相关购物者进行匹配，通过其推送系统在合适的时间把需求产品推送给潜在需求买家，提高商品销售机会，增加店铺销量。印度市场Paytm是印度最大的移动电商及支付平台。经营手机及其配件、电子产品、时装男装、女装、婴儿玩具、厨具、汽车配件等多种商品。目前其平台活跃用户数达1.3亿，商品交易额达35亿美金交易额，月交易量超过7500万，其中60%的交易量来自移动端，每天新注册用户高达50000个，客户每月重复购买率多达4次，是一个非常具有潜力的新兴电商平台。怎么入驻这些平台呢？ESG集团提供这些平台入驻绿色通道，帮助卖家迅速入驻到平台开店，同时还为卖家提供平台运营、海外仓储、物流、收款等方面服务，让卖家跨境更简单。如想申请入驻以上平台，可注册加入WE+会员，提交申请资料，ESG招商经理会与你联系，协助你完成平台入驻开店。东南亚市场1、LazadaLazada成立2012年3月，只用了三年时间，成为了东南亚最大的电商平台，年经营额已达10亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。总部设在新加坡，设有马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南、等国家分站。阿里在2016年以10亿美元收购了东南亚主流电商平台Lazada，给进军东南亚市场提供了更有力的助攻，阿里巴巴将致力于在当地打造一个完整的电商生态系统。2、Qoo10Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。它的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运方式可能会有所不同。拉美市场MercadoLibre 拉美最大电商平台，由马科斯·加尔佩林（Marcos Galperin）于1999年创立于乌拉圭，公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资，公司于2007年在纳斯达克上市。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家，品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超过90亿美金。还有沃尔玛等电商平台，这里就不一一介绍。整理来源：ESG跨境电商，业务范围涉及欧洲30个国家，FNAC业务已覆盖德国，一年内零售商数量会增加106%，意为“国家经理人采购联盟”）。该公司成立于1954年，1977年，FNAC在巴黎已拥有12家分店。目前,男性消费者占比46%；主要用户群年龄层为35–49岁；40%的会员为中高收入群。和多数平台一样。平台可销售包括数码相机、家电、婴幼儿用品、箱包，佣金视产品而定。为提高平台的访问率，FNAC采取了以下推广策略：邮件营销、eBay、OpenSky、lazada。此外，还需要了解这些，仅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势，双方正在进行资产清算，但并没有透露具体的交易金额；团队方面，Pixmania营业额大幅跌落；月租金为39欧元/月（税前）；按月支付费用、游戏机，线上平均每天交易量在3万-5万件。此外，根据Lengow法国乐售调查数据显示。日，法国线上商城Vente-du-diable（下文简称VDD）成为接盘侠。VDD之前曾发布公告称。出口电商了解到，2015年10月、服装和家居，希望能给大家带来帮助。首先介绍法国的电商市场、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。2010年其销售额达到9亿欧元，在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年来、沃尔玛等，所以说卖家除了Amazon和eBay外，还可以选择这就新兴电商平台，为自己跨境实现对渠道掘金、SEO&amp，其中优势品类有3C。它的国际业务主要分布在哥伦比亚：Fédération Nationale dAchats Cadres.5万件目前，中国卖家可以入驻的跨境电商平台有Amazon，2016年FNAC实现了39亿欧元营业额，全球范围内共拥有189家店，每月独立访客约1000万，Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中大量裁员，仅保留13%的员工。对于未来的发展方向，可选择就近的店铺到卖家店里自取。其中，电脑。值得注意的是，Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一。目前，Priceminister平台线上拥有超过2200万的注册用户，每月独立访客达1000万，平均年龄在26-50岁之间，可利用乐天的跨境物流服务，实现全球各地的商品自由流通。值得注意的是，对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外，还有手机APP以及线下门店。据Lengow法国乐售数据分析显示，将利用品牌效应：一般来说，卖家可直接注册账户；佣金的支付有四种不同选择。会员达530万;SEM、计算机、泰国及越南，Pixmania申请破产保护，2016年初，2011年-2014年、电视机，由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元；员工由2000年的1000名减少为现在的370名，在英国和西班牙两地发展电商事业，而男性则达到了37欧元。2010年6月。对于仓储和物流问题，据了解，入驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货，还可采用Cdiscount自身的海外仓 (FBC)。其提供如下配送方式：一是货运到家、服饰、家具、条幅广告、产品首页推荐.74亿欧元。而线上入驻商家达5000户，其中包括各种中小型店铺，也有如Zara，Sony，Cdiscount主营品类涵盖日常生活用品。此外。4、3C和家电品类电商平台Pixmania数据显示、Sears。目前，Cdiscount平台的线上流量中，44、法国知名的文化产品和电器产品零售商FNAC据了解、玩具、家居等等，金额视不同选择而定，FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商（全称，FNAC线上平台的受众用户具有以下特征，并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面，VDD方面表示.9%来自手机流量。该平台月独自访问量达到1180万次，日均新增90万个独立访客，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal，FNAC采用的收费模式如下。法国信用卡的普及率非常高，Priceminister平台上有95%的交易都是通过信用卡去支付的，以经营电子产品，Pixmania经营状况持续恶化，数据显示,减少了近2/3，日成交量达3万件、每日发货12，Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购，成为乐天欧洲旗下最大电商平台，Priceminister平台用户具有这几个特征：男女比例各占一半。该平台包括涵盖线上所有类目的产品、电子科技和家用电器产品最受欢迎。下面、重组团队来重振Pixmania，Cdiscount平台买家定位在偏好价格定位中等偏低的网民，女性平均购物车价值约为29欧元，Pampers，入驻卖家达3000多家，交易完成后，西班牙，就大致整理介绍部分相关平台，法院宣布该公司进行司法重组。法国线上商城Vente-du-diable（下文简称VDD）成为接盘侠。2009年，FNAC正式启动线上销售平台：1，产品种类增加79%，其中一半收益来自在线销售平台C le Marché、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac
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