&p&我来说两条，关于中国房价的神预言。如果当初能早点看到，也许现在已经实现财富自由了……&/p&&p&&br&&/p&&p&一条来自于5年前，也就是2012年，有超过200万的阅读量，2万+跟帖，不知道造就了多少千万富翁。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&预言一：才是楼市高潮，崩溃论者耐点心。（2012年3月的预测）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&要知道，2012年正是楼市最冷的时候，各种限购限贷的往上砸，所以很多留言都在喷楼主。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-0ba17aa5def_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-0ba17aa5def_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&早在日，天涯论坛的【疑议】便发布了一个帖子，有理有据的阐述了，才是楼市的G点，有兴趣的可以自行百度，帖子还在。&/p&&p&&br&&/p&&p&在【疑议】的观点中，中国目前的危机，起源于98年亚洲金融危机所埋下的隐患。&/p&&p&&br&&/p&&p&98年之所以产生亚洲金融危机，一部分原因是因为东南亚国家汇率绑定美元。&/p&&p&&br&&/p&&p&当93年中国人民币贬值后，中国成本低的优势立刻就体现了出来，因此热钱，各种产业纷纷由东南亚转进国内。&br&&br&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&从93年开始，东南亚国家只撑了3-4年，98年撑不住了，财富直接被资本大量洗劫，亚洲金融危机爆发。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那个时候某尼的排华事件，当地人用非常恶劣的手段欺侮华人，最根本的因素就源于此。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-d92e37ec4bb738cebe80c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-d92e37ec4bb738cebe80c_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&而如今，却变成了人民币跟美元绑定，东南亚国家货币大贬值，93年发生的事情就像逆转了一样，在我国投资的制造业开始逐渐向外迁移。&/p&&p&&b&（阿迪耐克早在2013年就已经将直属工厂全部迁至东南亚，国内一个不剩）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只不过2012年中国制造业不会崩溃，因为一旦出现经济情况，人民币就会再度贬值，中国产品又会变得便宜。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候，工厂在，骨干工人在，外销业务在，管理人员在，外汇也有大把，企业家也在，东南亚国家根本竞争不过。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以美国必定会想办法盯死人民币，想办法让人民币升值，让出口越来越难，人工越来越贵，核心人员逐渐流失。&/p&&p&&br&&/p&&p&过个3-4年，到2016年东南亚准备的差不多了，再想办法让RMB贬值。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2da20d83a2efc4cbed4c70830bfa6f2f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2da20d83a2efc4cbed4c70830bfa6f2f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【疑议】预测，2016年要么中国制造业破产倒闭，要么流动资金套死在房地产上。&/b&为了能把资金套死在房地产上，必然需要大幅度的暴涨作为吸引。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如今，这些预测全部被应验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2016年，可以说是实体经济最难熬的一年，大家都知道资金几乎都脱实入虚，全进了房地产。&/p&&p&&br&&/p&&p&前几天轰动全国的于欢案，也是因为其母亲做企业困难，才不得已借的高利贷，这只是全社会的一个缩影罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2017更是如此，在借钱越来越难的现状下，中小企业根本拿不到银行的贷款，他们面前只有两条路可走，要么倒闭，要么借高利贷苟延残喘。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不过值得庆幸的是，我们国家也不是软柿子，不是美国想捏就捏的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我们放了一个大招，外汇管制&/b&，你在中国这么多年赚取的利润，如果16年没走，那么今年你一毛都汇不出去，老外们当时就傻眼了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，国内的那些商业大佬们，想走也同样没那么容易。比如WSC他爸。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且更为牛逼的是，在2017年初人们还在忧虑，ZF是会保汇率还是保房价，不过半年时间后，房价和汇率都保住了。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-356b58fb5bdf142f6f4df_b.png& data-rawwidth=&714& data-rawheight=&253& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&/v2-356b58fb5bdf142f6f4df_r.png&&&p&&br&&/p&&p&现在是2017年9月，我们能看到的现实就是，不仅汇率在涨，房价也依然在涨。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过，我依然认为，房价如今已经是强弩之末，阶段性的顶部即将在2018到来，然后会用1-2年的时间横盘，来消化这一轮的泡沫。&/p&&p&&br&&/p&&p&延伸阅读&a href=&/question//answer/& class=&internal&&：2018年房价会涨吗？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&而就在2016年9月，又有人提前预测出了国家的布局，并发在了天涯上，原作者不详。&br&&br&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&预言二：中国楼市的13个必经之路？一年前网络上热传的段子，都特么按照步骤走到了第10步了！（2016年9月的预言）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-5beec7c9612b6fea131a4bb_b.png& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&235& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-5beec7c9612b6fea131a4bb_r.png&&&p&&br&&/p&&p&共计13个步骤，如下：&/p&&p&&br&&/p&&p&1.开闸放水&/p&&p&&br&&/p&&p&2.房价飙升（16年一年的情况）&/p&&p&&br&&/p&&p&3.卖地解地方政府债务危机（已完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&2011年，人民日报还四问地方，拿什么还债？&/p&&img src=&/v2-897db888cda3a484efe2d_b.png& data-rawwidth=&568& data-rawheight=&112& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&/v2-897db888cda3a484efe2d_r.png&&&p&2017年，国家统计局就表示，地方债已成为优质资产。&/p&&img src=&/v2-37de0b4d363e3debcd90b_b.png& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&/v2-37de0b4d363e3debcd90b_r.png&&&p&&br&&/p&&p&4.驱赶人民币存款进入房市（钱都变成了房子首付款了）&/p&&p&&br&&/p&&p&5.外管局最大“对手”消失，外汇暂时安全 (已实现，2017年外汇房价都保住了)&/p&&p&&br&&/p&&p&6.跟随美帝收紧货币 （已经成为现实，楼市持续定向加息）&/p&&p&&br&&/p&&p&7.银行通过CDS转移大部分风险（已成为现实）&/p&&p&&br&&/p&&p&8.限购制造天花板，刺破泡沫，房价下跌（组合拳已经出来，或快或慢，总会有效果）&/p&&p&&br&&/p&&p&9.高位接盘或投资客无法套现，人民币资金成功被锁定。（现在房产的流动性特别差，新房不容易看出来，去卖卖二手房就知道了）&/p&&p&&br&&/p&&p&10.土地财政转型（17年的租售同权，租赁用地，共有产权，都是土地财政转型的试探）&/p&&p&&br&&/p&&p&11.开征房产税，彻底套死无害散户，是以现在为节点的前后一年。（这个观点我持不同意见，房产税至少5年后才出）&/p&&p&&br&&/p&&p&12.驱赶剩余资金重新进入实业，保住就业（这个是大目的，目前正在做的事情）&/p&&p&&br&&/p&&p&13.人民币国际化（这个三五年都完成不了，需要更长的时间，一带一路的根本目的就是这个，而且已有越来越多的国家开始弃美元而用人民币）&/p&&img src=&/v2-a917ec62541_b.png& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&178& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&/v2-a917ec62541_r.png&&&p&&br&&/p&&p&这个预言最早出现在日，所以前6条是已经发生的事，没什么好惊讶的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&真正令人吃惊的是，预言刚出不到一周，CDS就来了（步骤7），预言刚出不到两周，全国性限购就来了（步骤8）。2017年，第9步和第10步的表现也越来越明显。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&目前，我们正处于由步骤8和9，向10过渡的阶段，&b&只不过跟预测有所不同之处，我们并没有尝试去刺破泡沫，也没有想过让房价下跌，而是在尝试把一二线的泡沫挤压向三四线城市。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这也是国家最聪明的地方，去库存+摊薄风险，可谓是一举两得。&/p&&p&&br&&/p&&p&而步骤9最显著的特点就是，限卖政策的出现（取得房产证2年内不得出售），现在基本已经成为了热点城市标配，并有向全国扩散的趋势！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个政策一出，就意味着新进接盘者和投资客再无法短期套现，也就意味着天花板逐渐成型。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只不过，除了压制天花板，政府还想托底，不能大涨也不能大跌就是“盖帽托底”的产物，至于为什么是如此，可能还是为了卖地的需要。房价降了，地就卖不出去了，地方财政也就危险了。&/p&&p&&br&&/p&&p&步骤10-13是业内所认可的，未来中国想要持续发展，想要冲破中等收入陷阱成为发达国家，地方财政转型，房产税，资金脱虚入实，乃至最后人民币国际化都是必然要做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&只可惜原作者高估了上层的决心，原作者以为这是3-5年的事情，然而我却认为，至少要5-10年才能跨出这一步。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最重要的参考标准就是房地产税！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在今年某会议上，官方新闻发言人就表示：&b&“今年没有把房地产税草案提请常委会审议的安排。”&/b&因为一项草案从提出到落实至少需要5年以上的时间，这也就意味着房产税可能五年以后才能真正出台实施。&/p&&p&&br&&/p&&p&房地产税不出，土地财政转型也就无从下手，只要土地财政根本属性不变，房价就依然由地价来决定！&/p&&p&&br&&/p&&p&至于地价是谁定的？我们心里都清楚。&/p&&p&&br&&/p&&p&也就是说，未来5年，房价依然会大概率处于，涨的时候抑制，跌的时候救市，面多了加水，水多了加面，这样一种循环之中。&/p&&p&&br&&/p&&p&也就如过去这十几年来所做的事情一样： &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-97bac803f375afe78ec3b1a6d0b8afec_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-97bac803f375afe78ec3b1a6d0b8afec_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有土地这一根本性问题发生改变以后，才会由上至下真正改变这一周期性规律。&/p&&p&&br&&/p&&p&诚然，&b&这个世界上没有只涨不跌的市场。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只是希望未来某天房价下跌后，能真正的稳定住，让每个人的心思都从房价中解脱出来，专注于工作。而不是像现在这样，一次次的坐过山车，一次次玩弄着人们脆弱的心脏。&br&&br&&br&&/p&&p&要知道，一鼓作气，再而衰，三而竭。&/p&&p&&br&&/p&&p&限购喊的多了，效果自然也就枯竭了。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，再次为神人们的预测叫好，毕竟至少有200万人，在2012年获得了真正正确的指引。&/p&&p&&br&&/p&&p&延伸阅读：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&2018年房价会涨吗？&/a& &/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&市中心老房子老小区最后的结局会是什么？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&在买房之前，有哪些问题是必须考虑清楚的？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&-----------------------&/p&&p&更多楼市分析关注公众号【楼市时评】&/p&&p&微信号 zzlssp&/p&&p&欢迎关注，欢迎来公号交流。&/p&
我来说两条，关于中国房价的神预言。如果当初能早点看到，也许现在已经实现财富自由了…… 一条来自于5年前，也就是2012年，有超过200万的阅读量，2万+跟帖，不知道造就了多少千万富翁。 预言一：才是楼市高潮，崩溃论者耐点心。（2012年3月的预…
&p&被问的最多的几个问题已在下面更新：&/p&&p&1. 反向冲洗前置过滤器的作用&/p&&p&2. 我选的前置和直饮水品牌&/p&&p&3. 装修硬装总价&/p&&br&&h2&另外。。。知乎征友贴在此，坐标北京，性别男，爱好女: &a href=&/p/& class=&internal&&Hi Girl, Im Still here, Where are you？&/a&&/h2&&br&&p&建筑面积54.65，实际使用面积40左右吧。&/p&&p&15年前的老房子 幸运的是从来没有装修过 没有破怀过任何结构和墙体~ 无任何硬装/ 未铺地板 只有一层脏兮兮的地毯 / 没有布线 所有的线路都是裸露在外 / 没有改过水管 最老最老的那种镀锌铁管 / 甚至没有封阳台的窗户…这可是25楼….&/p&&br&&img src=&/e687f7c65d13efd0ab40f5e0_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&400&&&p&王家卫电影中才会出现的灰暗系建筑~ 很有历史感~
&/p&&img src=&/fabbba8e5f81d6b83fbb2596_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&1263& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&/fabbba8e5f81d6b83fbb2596_r.jpg&&&p&这是装修前的初始状态。
&/p&&img src=&/73d972c21db0dcec4027_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/73d972c21db0dcec4027_r.jpg&&&p&最后是无敌的…..海景阳台landscape view~ .. 真的很大…..
大刀阔斧的设计开始鸟……第一部很重要!!! 捡起丢下了将近10年的 AutoCAD…自己画个图先~~ 熟悉的过程只用了三个小时.就有了下面的东东..事无巨细的平面图,导致装修公司的哥们觉得我是在抢饭碗…
&/p&&img src=&/8cd54f341e9bee7550c1_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/8cd54f341e9bee7550c1_r.jpg&&&p&平面布置图~
&/p&&img src=&/643feabc2dc8a738e752324d_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/643feabc2dc8a738e752324d_r.jpg&&&p&强电,电器插座布置图
&/p&&img src=&/db3d85cdeedfdc_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/db3d85cdeedfdc_r.jpg&&&p&照明排风系统图
因为对房子足够的熟悉~ 早已对每一个角落熟记于心.所以差不多一个晚上就把所有的设计稿全部搞定~ 和最终的方案还是有一些差别的~ 也懒得再去改稿子了~ 装修设计稿就是在装修中去修改的稿子…..
&/p&&p&拆旧的过程就不去复述了~ 很简单~ 砸砸砸~ 在确认过原始设计稿后 在合理的基础上进行房间尺寸的调整是很有必要的~
上点小照片~&/p&&img src=&/e97d6c53ef17e7220dd35_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&400&&&p&堆积如山的建筑垃圾~ 估计到装修结束 一共丢出去上百袋建筑垃圾…&/p&&img src=&/7f80cee41_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/7f80cee41_r.jpg&&&p&上海很多人家都没有考虑过地暖~ 实际上这是很环保节能的东东~ 空调吹风很容易生病&/p&&p&日常使用费用和空调+电暖器的费用差不多~ 而且是一劳永逸的办法~ 十分推荐装&/p&&br&&img src=&/3ab10ca036001fdd9dcac_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/3ab10ca036001fdd9dcac_r.jpg&&&p&如果说上面说的地暖是选备~ 那这个东东就属于必需品了~ 不是推荐 而是最好强制安装…
前置反冲洗过滤器 用于过滤水中的铁锈/渣滓/沉淀物 等对身体有害的东西. 在安装的时候 十分庆幸自己选择了这个，进水总管调换的时候 手指头伸进去…拿出来就不见了… 全是…..#000000 这个颜色.. 加上一些#2e0d09 这种颜色…自己去PS里面看吧…不堪入肚阿..而且这些残余物品对家里的水管/热水器/龙头/洗衣机的危害是很大的~ 不管经济允许不允许一定要装,不然到最后苦的是自己. (每个月打开反冲洗开关的时候,都很欣慰..看到滚滚而出的脏水..眼泪哗哗的…)
&/p&&img src=&/56968ffcd8c2c89bbf203d_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/56968ffcd8c2c89bbf203d_r.jpg&&&p&安装完成的前置净水器
家庭垃圾处理器~ 如果你不想家里的厨房 到处污水横流~
吃剩的饭菜 放在垃圾桶里一夜发叟~ 就把他请回家吧~ 很节约垃圾袋~ 无敌环保~
可以处理除了大骨头之外的几乎所有厨房生活垃圾~ 直接丢到水槽里面 打开开关打碎 就顺着你们家的下水道直接冲到小区排污系统去了~ 是不是很方便呢~ 从此以后手上再也不会沾上该死的剩菜油污了~ :)因为家里所有的厨房电器都选了FRANKE 这个牌子~ 垃圾处理也是他家的~ 来个官方图~
&/p&&img src=&/ade590ae08e6b0c84503e2e_b.jpg& data-rawwidth=&191& data-rawheight=&282& class=&content_image& width=&191&&&img src=&/cf0f5e1697238dffa7cfe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&710& class=&content_image& width=&400&&&p&每个人家里都有~ 但是几乎没有人关注过~ 断路器~
需要根据家中的用电量峰值进行详细的计算~ 因为家中有地暖~ 考虑到最高峰值就买了63A的总开
后面 照明/客厅/厨房/浴室/卧室/地暖 每一路都有单独的断路器来控制~ 如果出现问题 很容易就可以排查出来~
&/p&&img src=&/ea4df25770efffa5eb5754_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/ea4df25770efffa5eb5754_r.jpg&&&p&难看的多媒体控制中心..里面放着千兆网络和分频保密电话模块~ 蜘蛛网一样的线阿…
反正在桌子下面 平时看不到~在这里可以连接和管理全家的网络系统~ 在卧室就可以看客厅电脑里的电影~
&/p&&p&家中门口有一个直角墙~ 正对大门~ 如何让他看起来更协调呢~
解决办法就是把她做成弧线的~~ 最终效果很是满意~&/p&&p&来点过程合集：&/p&&br&&img src=&/93a018db28ab4332775ffa_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/93a018db28ab4332775ffa_r.jpg&&&p&废话少说 直接上完成图。
&/p&&img src=&/600f9d849a2bc8d49057c4efe8ab2620_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/600f9d849a2bc8d49057c4efe8ab2620_r.jpg&&&p&完工的弧形墙。
&/p&&img src=&/f50ddc94ecd1_b.jpg& data-rawwidth=&387& data-rawheight=&580& class=&content_image& width=&387&&&p&客厅
&/p&&img src=&/f39d75c1a934bdd31b1b1e41d6bc32e0_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/f39d75c1a934bdd31b1b1e41d6bc32e0_r.jpg&&&img src=&/5cb967faff0d27bd730d8_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/5cb967faff0d27bd730d8_r.jpg&&&img src=&/e70ab3a5a527_b.jpg& data-rawwidth=&1465& data-rawheight=&1033& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1465& data-original=&/e70ab3a5a527_r.jpg&&&p&客厅合集
&/p&&img src=&/f0c7d445b6da19ee5baf95a98f02fc8e_b.jpg& data-rawwidth=&387& data-rawheight=&580& class=&content_image& width=&387&&&p&由于觉得厨房门都很丑，直接找了橱柜门来做厨房的门。
&/p&&img src=&/83dffbdd438208_b.jpg& data-rawwidth=&387& data-rawheight=&580& class=&content_image& width=&387&&&p&厨房内
&/p&&img src=&/aa2acf4d8453ecab22749_b.jpg& data-rawwidth=&774& data-rawheight=&1377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&774& data-original=&/aa2acf4d8453ecab22749_r.jpg&&&p&厨房合集
&/p&&img src=&/164e5342e4ef689c21d9d_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1022& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/164e5342e4ef689c21d9d_r.jpg&&&p&&b&《彩蛋：谁知道这是什么情况。》&/b& &/p&&img src=&/1b7e7addefa_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/1b7e7addefa_r.jpg&&&p&总面积只有4平方的浴室分淋浴区，185全尺寸浴缸，洗手台，马桶。
&/p&&img src=&/061b3e437bd1ff5e0d0c_b.jpg& data-rawwidth=&878& data-rawheight=&1449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&878& data-original=&/061b3e437bd1ff5e0d0c_r.jpg&&&img src=&/ee2e5d97aea_b.jpg& data-rawwidth=&1349& data-rawheight=&1941& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1349& data-original=&/ee2e5d97aea_r.jpg&&&p&浴室合集
&/p&&img src=&/411a88dc2f17c00874eda384d1d03f88_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/411a88dc2f17c00874eda384d1d03f88_r.jpg&&&p&卧室&/p&&p&很多人问洗衣机，衣柜，临时草绘了一张示意图。自己参考吧。&/p&&p&充分的利用每一厘米，床下，衣柜上，电视柜等都有很多空间可以利用~ &/p&&p&加油吧！&/p&&img src=&/198d287dfd841bfa346eeca27fdb5ef8_b.png& data-rawwidth=&2362& data-rawheight=&1228& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2362& data-original=&/198d287dfd841bfa346eeca27fdb5ef8_r.png&&&br&&br&&p&0329追更&/p&&p&就几个被问的比较多的问题回答一下。&/p&&p&1. 反向冲洗前置净水器的作用 &/p&&img src=&/ffc1c3d448cc35aaf5565d_b.png& data-rawwidth=&1580& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1580& data-original=&/ffc1c3d448cc35aaf5565d_r.png&&&p&2 我选的牌子：德国的 恩美特 型号是PF-EASY，某宝有售。&/p&&p&毕竟很多年过去了，现在算不算是还不错的型号就不知道了。&/p&&p&直饮选的是爱惠浦.
&/p&&img src=&/0ae44faa31a1b1a44c1619f5_b.png& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&/0ae44faa31a1b1a44c1619f5_r.png&&&br&&p&3. 关于装修总价&/p&&p&因为是个强迫症设计师，自己的第一套房子一定要装到完美。。。&/p&&p&想用很多可能现在还不是特别普及的新材料，&/p&&p&所有洁具厨卫也都用了很不错的牌子，所以花了很多钱。&/p&&p&这个建筑面积54平的房子，装了四个半月...
&/p&&p&如果不像我那么废的话,整个硬装应该10万能够拿下来，具体也没有统计过。&/p&&p&以上&/p&&p&----------------------------------------------------------------------&/p&&p&0119 追更
&/p&&p&想真正装好一个小家，有个很极端的方法...&/p&&p&沉浸模拟式：&/p&&p&最极端方案：准备床，和一些便宜的二手家具。&/p&&p&第二极端方案：在地上用粉笔把家具大小轮廓划好。&/p&&p&1-2周时间，每两三天来一趟，在“家”里的每个角落多呆一会，想象在这个地方大概会干嘛。想象可能会用到的东西，然后来看附近应该安放什么。然后用粉笔把舒适的高度和区域标下来。不要急于求成，过个几天再来一趟，回顾一下，再看看标的位置对不对。&/p&&p&比如：在浴室洗手池旁到底会用到哪些东西，放多高舒服，需要给哪些电器预留插头，比如：电动牙刷，吹风机，卫洗丽...&/p&&p&在书桌旁边会用到什么，比如：台式电脑？笔记本？熏香机？&/p&&p&在床边会用到什么？比如：阅读灯？加湿器？&/p&&p&按照这样的方式进行个四五次，进一步细化并记录。记得不要只做一次，隔两天来一次，每次来的时段记得尽量不同。这样就能最大程度保障装修入住后舒适的体验啦。&/p&&p&Done.&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专栏地址：&a href=&/token& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/toke&/span&&span class=&invisible&&n&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&延伸阅读：&/p&&p&1. &a href=&/p/& class=&internal&&《疯狂之路》- Life is a crazy ride, all in or nothing. - 生命不息折腾不止 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&2. &a href=&/p/& class=&internal&&如何把家装修成舒服的地方。 - 生命不息折腾不止 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&3. &a href=&/p/& class=&internal&&光靠设计突围的产品，为何总是昙花一现？ - 生命不息折腾不止 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------
&/p&&p&习惯一回答贴多个同类问题，著作权归作者所有。
商业及非商业转载请联系作者获得授权。
作者：token胡依林
新浪微博 : @TOKEN胡依林 &a href=&///?target=http%3A///tokenx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/tokenx&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&---------------------------------------------------&/p&
被问的最多的几个问题已在下面更新：1. 反向冲洗前置过滤器的作用2. 我选的前置和直饮水品牌3. 装修硬装总价 另外。。。知乎征友贴在此，坐标北京，性别男，爱好女:
建筑面积54.65，实际使用面积40左右吧。15年前…
&p&笑星的儿子往往不能像父辈一样搞笑。不是搞笑天分在遗传上的退化，而是父辈星光给他们从小提供的庇护让他们更注重保持并追求尊严。马东的口才机智和幽默并不输马季，但马东绝不会成为马季那样纯玩说学逗唱的相声演员。&/p&&p&只有种子的种子，才有资格选择自己的土壤和生长姿态。只有马季的儿子，才有条件做出这样又娱乐又深刻的《奇葩说》。&/p&
笑星的儿子往往不能像父辈一样搞笑。不是搞笑天分在遗传上的退化，而是父辈星光给他们从小提供的庇护让他们更注重保持并追求尊严。马东的口才机智和幽默并不输马季，但马东绝不会成为马季那样纯玩说学逗唱的相声演员。只有种子的种子，才有资格选择自己的土…
&p&应该是适用的，我说说我的经历。我现在做的算不上有多大成功，还是创业艰难期，但我觉得前景良好，看不到有什么困难是不可以克服的。我是个幸运的人，从我十多年前在大学的时候开始做小生意以来，我多次创业从来没有失败过。从我在大学摆摊起，我就买了车了。都是我自己做出来的。&/p&&br&&p&我家境是不错的，家在北方一个省会城市。妈是大医院主任医师，爹做路桥工程设备的，做得很大。但是在我爹的思维里就是穷养男孩富养女，所以他们从来不给我什么。&/p&&br&&p&记得刚上大学的时候，无论是零花钱，还是吃穿用的都比别人屌丝一大截，别人穿的是阿迪达斯，我穿的是山寨货阿达迪斯，那个时候的品味、生活质量都过得挺差的。我一直没有靠过我爹。&/p&&br&&p&但我从小就知道我爹是做生意的，是个有钱的大包工头，我就知道这一点，所以我一直是不怕输的。这个不怕输的信念一直支撑我做各种各样的生意。因为我知道，哪怕我做得最差，我爹就是我的一个后盾，虽然我没用到他任何东西，但是有安全感。&/p&&br&&p&坦白说从这个不怕输的心态上来讲，我和那些家境很差的白手起家者还是不同的。这么多年，我也见过很多人因为害怕输得精光而不敢放手一搏。我非常能体会他们。&/p&&br&&p&我从05年刚上大学就开始创业，创业得有资金，当时家里给了我五千交学费，在交学费之前，我把所有的学费拿去进货卖起了被子。为了降低进货的成本，我自己棉被批发市场亲自去套被子，就是将缝合就成了棉絮再套上被罩，夏天的棉被批发市场到处都是棉絮，一呼吸蛮鼻子眼睛都是，最后卖被子的人都看不过去，帮我把剩下的都套上。结果在学校被子卖到一半的时候还被学校的保安收走了，当时离开学还有一段时间，在想还有什么赚钱的机会，就想到卖电话卡，因为大家来到新的城市上大学需要换电话卡，然后就把剩下的钱，进货了电话卡，然后把电话卡全部卖完刚好抵消学费，没有赚没有赔。很多人在创业中施展不开，没有格局，最大的郁闷就是因为他没有创业资金，他们没有创业资金和我没有创业资金时候的概念完全不一样，他们想着自己就这么一点钱，玩砸了就他们的人生就完了，但是我不怕玩砸。上面说了，虽然我从没用过我爹的钱，但是脑海中一闪现我爹那从容淡定的目光，我就不怕不怕啦。&/p&&br&&p&后来我就开始摆地摊，这是我真正赚钱的开始。我高考成绩是不错的，613分，但是第一志愿填太好，落了第一志愿，来到了个一般的第二志愿山东建筑大学。就有点无心向学了，只想着赚钱了。&/p&&p&老实说我摆地摊之所以成功并不在于自信，恰恰相反的是，那时候的我反而是个挺自卑的人，很羡慕能靠自己赚钱的人。当我看到一些人手机贴膜每天就能挣十几二十块钱就觉得是一件特别酷的事情，而我一开始并不是就抱着要在学校的摆摊界混出一番名堂的心态去摆摊，而是我那时还很幼稚，还想着我有个好爹可以不怕玩砸，即使我的耳机一根都卖不出去也没有关系，因为有爹给我做后盾。于是我决定去卖耳机，买耳机最好的办法就是比价。学生买东西肯定会看来看去，货比三家，我把学校所有买耳机的型号，价格都记下来，列一个单子，把耳机耳塞耳麦分类，从价格最低的开始，学校一般买10块的开始，我故意列为3块8毛，但是从来没人买。所以卖耳机的时候我通常会拿两个出来，这个3块8，这个好一点的8块，大家自然都很乐意掏多4块钱买个好点的耳机，屡试不爽。&/p&&br&&p&放个图给大家感觉下：&br&&/p&&p&&img src=&/db848f55b935e2a6ebcd5628_b.jpg& data-rawwidth=&319& data-rawheight=&247& class=&content_image& width=&319&&这是那３.８元的，如果客户买我这个，我就真２Ｂ了，只能赚一块钱。&/p&&br&&img src=&/119fbb2be76a21bd388cee95c8c0da70_b.jpg& data-rawwidth=&386& data-rawheight=&302& class=&content_image& width=&386&&　　　这个卖十二，但是利润是刚刚那个五倍。&br&&p&比价让我在摆摊的时候无往不利，印象比较深刻的我在阿里巴巴搜的一个叫德生的原装耳机，成本价不到两元，质量和市面上十几块的耳机一样，但是必须进货上千根才能进货，当时我就一口气进了1200条德生耳机，连上运费花了接近2500元，花光身上的钱之余还借了很多钱。面对着这一堆成千根的耳机线，我只有一个念头，就是把它们全部卖出去！于是我干了一件极具风险的事情，我将这批进来的耳机以五倍的价格出售，就是十块钱一根。然后把学校里别的商店都有销售的耳机也都借钱进了一些，而定价是别人的一半！这风险相当的大，耳机调到这个价位几乎是没有钱赚了，如果没有人买我的德生耳机我就直接傻逼了。所幸的是当时有个很好的优势，就是学校就只有我这里有德生这个牌子的耳机，他们无法比价。由于比价销售的方式使得大家都知道我这里买的东西都会比别处的价格低，毕竟我和别处都有的耳机，我的价格是最便宜的。所以面对着这无法比价的德生耳机，大家自然也认为一定比别处的售价要低，抱着这种心态，大家选择购买了价格最高的德生耳机。很快我就把这批耳机销售一空。&/p&&br&&p&后来就是网线，学校所有买网线的就是一块钱一米，水晶头五毛，然后你需要几米剪几米，但很少有那种三米，五米，十米的成品线，成品线看起来质量特别好。我就说成品线质量好不容易坏一年包换，一年以内坏了，可以给你换，或者直接退你钱。在摆摊中最大的收获就是你敢于做无风险承诺，只要敢于做无风险承诺就会有人买你的帐。当时我联系上一个东莞的电缆厂，价格便宜得惊人，五米的网线配水晶头配包装，超市卖八块十块，它的成本只要一块八，当时跟他们讨价还价一口气进了三千根，那个时候九月份，刚开学，学校准备拉宽带，我开始卖网线，路由器。&/p&&br&&p&以前是有爹可靠的安全感让我去做生意，这一次能真正感受到是自信心给我输入能量。我将别人卖一块钱一米的网线买五毛，因为来买的都会买成品线，质量好，而且敢于做无风险承诺。一般普通5米的线，那些在别的地方一块钱一米的线加上水晶头大概7块钱，在我这就是2块5而且水晶头免费，但是大家反而都不要这种普通的线，而是选择我的成品线。成品线既有无风险承诺一年包换，水晶头的质量好不易坏，网速还快了（据他们自己评价的），价钱呢是1元1米，并且还送水晶头。一块八的进价卖五块钱还是挺挣钱的。&/p&&p&如图：&img src=&/25cebf93ecb9f50dcd6c2d_b.jpg& data-rawwidth=&352& data-rawheight=&357& class=&content_image& width=&352&&&/p&&p&这种进价才１.８元五米线，配好水晶头和包装，但是要进三千根。这种卖一块钱一米。&/p&&img src=&/3f1a0b08d96fa9ec0ec6cbeffe0c692e_b.jpg& data-rawwidth=&234& data-rawheight=&183& class=&content_image& width=&234&&&br&&p&而这种进价其实差不多，但是这种我在学校就买５毛钱一米，水晶头免费。如果大家都买这种，我就又２b了。&/p&&br&&p&然后一个宿舍八个人，我是路由器和网线打包一起卖，一个宿舍大概能挣五十块，利润有这么多，学校大概两万五千人，梅园，竹园，松园，然后梅1梅2梅3竹1竹2竹3，每栋楼都五千人，男生宿舍我就挨个串门，那段时间就是短短几天之内赚了五千块钱，忽然就自信心爆棚，让你感觉到手头上有银子，让你想玩大点，路由器和耳机挣了一些钱，于是开始在学校摆地摊。我摆摊最牛逼的是在学校摆了个十米长摊，那个时候每个宿舍有一个桌子，我跟十个宿舍借了十个桌子，每天摆摊都能挣三四百块钱，买各种产品，整个产品线非常壮大，最辉煌的时候是在济南大学，有三万人，刚开学的时候一天卖了两万多块钱的货，之所以后来转去做淘宝店，因为有个叫阿文的朋友，说来投靠我，然后我们三七开，后来他谈了个女朋友是特别强势的天蝎座，说我们三个人合伙然后她帮我们管账，是一个挺能干的人但是特别喜欢话事权，后来就三个人平均分，很多事情搞得特别不愉快，然后那时候转做淘宝店想的就是绝对不跟夫妻档合作。直到现在，我和狗哥 &a data-hash=&aa15aa526dff84& href=&///people/aa15aa526dff84& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@刘念& data-tip=&p$b$aa15aa526dff84& data-hovercard=&p$b$aa15aa526dff84&&@刘念&/a& 合作，狗嫂也是一个特别能干的人。但我就跟狗哥说，我们一起做事，别的我都依你，但是别让狗嫂也参与。不跟夫妻档合作，这是我唯一的心理阴影。&/p&&br&&p&这一路过来，我爹在资金上并没有给予我任何的支持，唯一给我的一样东西就是安全感，此外就是给了我一个很重要的理念的转变。在我从高中开始就特别喜欢看经济观察报还有21世纪经论坛，看各种创业帖子，互联网思维，什么什么的。虽然那时候的我很内向，但是特别喜欢跟老师跟朋友讨论各种商业模式，跟我爹也会讨论。我爹却对我说这些不现实也不落地，你无论任何办法，挣得你人生的第一个一万块钱，你发现你这些想法再也不会去想了。&/p&&br&&p&&u&创业是有层次论的，你必须靠自己的努力赚的一定数量的钱你就有那个数量级的钱所对应的思维方式和格局&/u&。同样把妹也有层次论，&/p&&p&　　　追女孩就像打怪升级一样，如果没有追过几次女孩的，或者恋爱经历在五次以下，你就像一个刚刚进入游戏场景没有武器没有装备的新手，你也不能到村外去，只能呆在村里天天砍奶牛升级，当你砍够一定数量的奶牛你就可以升级去村外边了，这种思维就跟追女孩攒经验还有赚钱攒经验是一样的，靠自己赚钱远远比靠爹赚钱要爽一百倍。靠自己的能力如果你能够赚了一万块钱，你就有一万块钱的思维方式和格局，赚到十万的时候你的想法又不一样了，赚到一百万的时候你会想到冲去一千万，买电话卡，摆地摊的时候就是赚到第一个一万块钱的时候，06年我开淘宝店，很快就攒到了十万块。&br&&/p&&p&&img src=&/f20f146e52c20460dbf8ebbd3abdbac6_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/f20f146e52c20460dbf8ebbd3abdbac6_r.jpg&&刚进游戏场景的时候你就是这个样子！！！这个时候你谈个Ｐ商业模式，一个小小妖就把你秒了&/p&&img src=&/cb7acbbc107bce4a0620_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/cb7acbbc107bce4a0620_r.jpg&&&p&（但有一天，你会打了装备，穿上盔甲，骑上坐骑，这才叫升级，你才能吸引那个格局的玩家，吸引那个格局应该有的财富，发出那个级别应该有的必杀，钱没赚到那个份（或者女没追到那个数量）瞎扯没用。这一点有过切身体会的人应该会跟我很有共鸣。）&/p&&br&&p&　　　06年底大二的时候我开始转做淘宝店，刚准备开淘宝店的时候，我发现以前研究的互联网商业模式没白费，我在家闭门三天研究淘宝的各种关键字。在淘宝上生意做得最好，卖得最好的有三种，一个是电子产品，因为它价格透明，特别标准化，流程化，只要是同行产品谁家便宜买谁的，这个在淘宝上即便是零信誉也很容易做起来，另一个是服装，还有一个是化妆品。但是我发现淘宝的竞争实在是太激烈了，电子产品的卖价比在济南的三大科技市场就是电子批发市场的价格还低，没有价格优势。想做服装，但是服装一定会有库存，而且有大小码，个性化，差异化极大，也没有那么多资金去做服装，然后就想可能是化妆品，没跑了，然后我就打算做化妆品。&/p&&br&&p&还没开始做的时候我就觉得不好做，问了好多人，零信誉淘宝店的化妆品一般不会有人买，毕竟是抹在脸上的化学产品，脸搓坏了怎么办，毁容了怎么办，大家都不敢买。后来想了很久，后来终于找到一个关键字——发膜，在淘宝上一搜，第一页做得好的前几家都是杂牌，反而好牌子不好卖。抹在头发上的东西大家都没有那么的在意牌子，反而在意的是产品展示面。发膜这个关键字直通车的价格也不贵，竞争也没那么激烈，还比较小众，于是我决定了用发膜这个关键字。当时我在研究淘宝这个关键字时候很简单，只要你打发膜这个关键字，在淘宝前两页搜到，你就赢了，我发现在前两页最低标准就是每个月，最低销售26件，有20个以上好评。于是在阿里巴巴上搜到一个牌子叫伊诺斯，然后我用三个月的时间，用尽所有的人脉关系让朋友们买自己的产品，各种写好评，每天看起来生意还不错，其实都是自己买自己卖的。就这样终于迎来的第一个真正的顾客，当时特别的激动，终于有人来卖自己的产品，事后我问顾客为什么选择买我的产品，然后他说客户见证好还要展示面多。&/p&&br&&p&淘宝你想要做得好主要有两个方面，第一你的客户见证，另一个就是看产品展示面。那个时候大家都把产品描述放到PS里面，看你的产品展示有多高，谁的产品展示有一米高这个产品肯定好卖，一米起码要准备十五张以上的照片，那时候我弄了个一米半的产品展示，打半天根本打不开的那种，就是各种对比照片，先是真假对比，但是那个牌子根本没有假货好吧。那个牌子一点品牌压力都没有，我自己买了两个一样的，我故意这里画根线什么的，告诉大家这是真货这是假货，各种对比，然后用户见证，找个小女孩，然后让她三天别洗头，然后用之前用之后拍一张。产品展示和用户见证都丰富起来了，展示面放一放出去出去以后整个销售量就起来了。我发现淘宝前两页有我了，然后每个月30个销量，顿时自信心爆棚，淘宝太好赚钱了，第二个月就每天发五六个包裹，每个包裹挣十块钱，每天挣个三五十，开心死了，当时刚毕业的大学生也就一千多的工资，更重要的是，我的订单量还在暴涨。&/p&&br&&p&后来我还干了一件事，就是我在学校附近租了个两层楼的小房子，我管它叫梦之巢穴，然后请了7个小女生做客服。那时候我就专门请女生，还雇了一个洗衣做饭的大妈，然后把家里能搬的电视，洗衣机，电冰箱，电脑都搬了过来，基本上把家给掏空了。当时我还挺会调动气氛的，每周都会组织一起看一部电影，48寸大液晶，记得有一次播的《当幸福来敲门》把好些女孩子感动哭了。这是我无意中摸索出来的一种带领销售团队的方法：完全解决她们的吃住问题，这样就可以留住她们。然后就可以开很低的底薪和高提成。然后用各种方式激励她们。后来我发现很多做得不错的人也是这样带销售队伍的。&/p&&br&&p&后来我产生一个服务客户的想法，我就开始写各种小文章，把所有客服女孩子的名字改为小静，小优等很淑女的名字，然后让她们给顾客赠送小礼物，手写一张小纸条，说些感谢的话语之类的肺腑之言，把她们作为一个个活生生的人而不是死气沉沉的客服推送到客户面前。发膜这些东西使用的很快，一大瓶不到一个月就能用完，很快顾客开始二次消费，重复消费的很多，基本上每个月挣钱很多都是二次以上的购买，很多小女生都会回来再次购买，然后那些客服我也将她们推出去变成明星。我的提成策略也是为重复购买而服务的。发膜打包出售100块三个等，第一次销售出去提成一律五块钱，然后如果顾客第二次购买，提成为20，第三次购买利润对半分，这样促进她们想尽办法提高客户的重复购买率，把客户服务得非常好，而不是做一锤子买卖。我不再催促她们给客户写小纸条和感谢信，她们会自己主动写。我买回一大堆便宜而精美的小礼物，她们自己送给客户，扯各种理由，说这是自己奶奶留给自己的，但因为特别喜欢你这个客户，所以送给你，什么什么的。客户可开心了。我们的客服的主观能动性也发挥到了极致。有的客服还学麦当劳，推出一系列礼物，一次只送一个，所以有很多小女孩客户居然为了收集我们的礼物而买一大堆发膜，根本用不完！&/p&&br&&p&后来我就发现了一件很开心的事，这件事让我对创业进行区分，就是以后如果我还做生意，我只做人人都需要的生意，只做重复性消费的生意，我只做那种生意模式能大规模复制，大规模连锁的生。，因为那个时候我发现我每个月能挣七八千块钱，但是每天都不用去上班，这种感觉真的是老板都不知道死哪里去了，但是生意很好，因为有老顾客，有重复性消费，一个月挣个万把块很轻松。就这样淘宝让我很快的挣到十万块钱，还在大学的时候我就买了车，而且雇老妈子为员工煮饭，洗衣，冰箱里从来不缺吃的，把吃住解决了，可以让雇员没有顾虑，安心工作，工资相对可以开得低一些，而且只请七个人，因为我觉得七个人的比例刚刚好，她们来了就很少出现离职的。后来其中一个离职，但是她发现因为顾客会二次购买的缘故，所以就算她离职了，她每个月依然能分三四百块的提成。我的提成策略也包括这一点：虽然客户第一次购买你的提成很少，但只要第一次是你开发的，以后的重复购买就都有你的提成。所以这个离职的女孩每周六日都会过来我这边免费的打工。这就是让员工呆在这个企业越久他就越挣钱，增加他离开的痛苦的程度。&/p&&br&&p&之所以不做淘宝原因是跟老爸闹翻了，我在家待不下去了。他是做公路沥青加工设备出售或租赁的，租赁就是比如这个路段加工一米多少钱。 大学毕业后他让我跟他干，说这个赚钱，给我安排了一个工地，每天就是拿着每天的任务清单通知工人，分任务，完成多少进度，然后回去睡觉，五六点吃饭时间看看大家干完没有，行了然后一天就没事了，日复一日，然后我跟我爸说我干不下去了，然后我爸又花大价钱为我在省医院找了份工作，后来我跟家里吵了一架，啥也没带，车卖了，淘宝店转让了，大概有接近二十万来到广州。&/p&&br&&p&到广州我马上开了个空调工程公司，只能干这个，因为那是我的老本行，我的大学专业就是学空调的。我做中央空调清洗，安装驾熟就轻，，做空调大的工作我做不了，但是后续小工程对我来说没什么问题，第一年就让我做成了纳税人公司，第一年我就挣到了一百万，就觉得老子又再一次被历史选中了。刚到广州那时候我是有了一个活，那个活就是一个中央空调清洗生意大概二十多万，那个老板嫌报价太低，我当时算了一下，发现这话还挺挣钱的，能赚十万左右，然后我就借那公司的名，自己投标，写标书，请客户吃饭，客户的吃喝玩乐一条龙服务，最后接到那干活，挣了大概有十万。然后我就立马开了公司，然后开始去找这方面的工程。我所有的客户利用互联网，我在网上输入中央空调清洗和维护保养等关键字，然后搜出广州最大的中央空调清洗，我在众多公司里面是最小规模的一个，但是我的网站做的都比他们好，我太会做产品展示面了，加上客户见证，基本上三万五万的小单都被我啃下来了，然后慢慢做起来。&/p&&br&&p&做工程公司的时候，说白了大大地提高了我的逼格和混社会混圈子的能力，知道怎么去急速的装逼急速的展现自己的价值，还有怎么把客户招待爽。 &a data-hash=&a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& href=&///people/a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@纽约老李& data-tip=&p$t$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& data-hovercard=&p$b$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0&&@纽约老李&/a& 去三星之前来广州散心，还跟我打过一段时间配合。我们两个人穿得特别精神特别高大上的去谈业务，说是重点大学毕业生，他做惯大客户销售，我也创业过几次，不怯场，见多识广能吹牛。由于广州做中央空调清洗安装这一行的都是土了吧唧的包工头，很多客户一见我们俩和别人特别的不一样，还以为我们的公司是五百强。其实我们公司所有的营业执照，章子，合同样本，打印机，电脑，全都在我车的后备箱，连办公室都没有，完全是皮包公司，用个移动WIFI移动办公。特别好玩。&/p&&br&&p&我这里插一个特别有意思的。我的很多东西被狗哥总结成了伪牛，但狗哥其实是个宅男。狗哥不会装高大上，他永远是拖鞋短裤汗衫，很多见过狗哥的都知道。而且狗哥根本没干过招待人，他走到哪里都是被我这样的人招待的。而且他总是陷入沉思，不会像我一样察言观色。他说的什么把用户体验做好，都是写我做的事情，不是他自己。但狗哥能一眼看穿装逼伪牛，还能给建议，这个很厉害，狗哥点子特别多而且各方面考虑得很周到，我们就能执行。所以我们这些擅长装逼的人都跟狗哥关系特别好。不仅是纽约老李，我以前还有个生意伙伴小李，更能装逼，多大的人物都能被他唬住，他也是特别喜欢狗哥。但是不擅长装逼的普通人，就会立刻被我这样的人吸引，看都不看狗哥一眼。上周我和狗哥去参加一群珠江新城的富二代的party。我搞得很高大上，穿得也帅气，全场人都喜欢我，没人理狗哥。但狗哥就和活动的组织者谈得风生水起，一男一女两个组织者，第一次见面就特别佩服狗哥。他们就都是擅长搞高大上伪牛的。狗哥直接就告诉他们，哪里还可以做得更好，下次还应该怎么怎么弄，他们佩服得不得了。后来在微信群里，他们两个就一个劲的捧狗哥，搞得很多人还问说狗哥是谁，因为在聚会的时候，他们都注意到了我但没有注意到狗哥。所以这个很有意思。我的这个答案写好了很久。一直想发了让狗哥点赞，狗哥总是要我等着。他说他正在被人骂，已经连累纽约老李被人说成是骗子了，不想连累我，让人说我们联合炒作。我就去看了他被骂的那个伪牛的答案，笑死我了，因为狗哥根本不伪牛的。他的能力是不会被伪牛唬住，真正的牛人也唬不住他。碰到真的猛人，我的气场就弱了，但狗哥还是能笑眯眯的征服他，他对谁都笑眯眯。狗哥就是那种像弥勒佛一样的感觉，挺着个大肚子笑眯眯的，不端架子，也不仰视谁，内心里老子天下第一的感觉。但就是拖延症特别严重，有时让我们这些合作伙伴很抓狂。&/p&&br&&p&做中央空调让我赚到了第一个一百万。但是为什么没有继续做下去，其中一个原因是真正的大单没有一次能抢下来的，比如白云机场等都是两百多万的单，我花了好多钱去跟，都没有抢到，我发现关系人脉的重要性，有些重点的官员要长期去跟，跟老婆孩子，不是简单的招待爽就行了的。并且这生意永远没有重复性消费，空调洗完第二次清洗就是三年以后的事情了，所以我再也不想做没有重复性消费的生意，不做依附权贵的生意。&/p&&br&&br&&p&新的事业选择要面向大众，可以重复性消费的。有三个原因让我选择了现在的定制西装，一个是我装逼做工程和泡妞的亲身体会，一个男人穿好的正装是在是太重要了，事业和女人都好搞定得多。第二个是我想学习狗哥在武汉的一个邻居，他父母住狗哥家楼上，在上海做男装定制品牌非常成功。他也在知乎有账号，没有发过言，很多男装大神都关注了他，而他就关注了一个葛巾。第三也是在知乎众多男装大神那里学了很多。&/p&&br&&p&我用一顿饭的功夫就说服了狗哥。我跟他说，你开课，赚的再多，也不是重复性消费。上万的学费，人家学完了，感觉再好，也不会交第二次钱。你这永远是体力活。真正聪明的生意就该像你搞蛋糕店一样，有重复性消费。可是蛋糕店根本不能给你成就感，影响别人才能给你成就感。你既然靠教泡妞来影响人，那男装就可以无缝嵌入，还能有重复性消费。狗哥是个聪明人，立刻就决定了。甚至因为这个把课程都停了。&/p&&br&&p&但现在回头看。还是觉得这个决定太仓促太鲁莽了，幸亏后来遇到贵人，要不然现在可能要失败。因为我和狗哥两个人本质上都是土豹子。虽然我们家境好，也都是重点大学毕业，但我们都是穷养大的。我们根本没品味！这个对于做定制男装来说太要命了。&/p&&br&&p&我用了半年时间，就从服装行业完全的门外汉变成了彻底精通这个行业的每一个环节。别人都觉得不可思议，但这是我特别擅长的。通过正常渠道去了解信息就不提了。有一些好裁缝和面料源头，是我在香港用跟踪的方式找到的。我还泡了几个这行业的妞，了解各种业内信息。用各种身份跟各个环节的人聊合作，套详情。我还说服了一个广东很著名的一个高档面料贸易商的老板跟我合作搞定制品牌，每人投了不多十万块钱，我来操盘，后来他觉得自己侵入下游会影响他的面料生意，就不做了。我拿回了两万八和几套西装，但我觉得很值，因为我通过跟他合作已经摸清了这个行业的很多事情。当然砸钱也是免不了的，最终要砸钱试师傅手艺的。搞得我自己的西装现在都快80套了，都是银子啊！这个行业有很多不足为外人道的东西，是知乎上的男装大神们都没说的。比如香港的好裁缝都老了，接不了很多活了，一些名头最响的师傅只给豪门做了。不是逼格高，真的是老到做不动了所以只做出价最高的。香港的新一辈师傅们还不如深圳大师傅们做得好更别提宁波的好师傅了。香港很多大的男装定制店，包括葛巾姐提到的某家店，都是拿到内地来做的，但由于手艺非常好产品品质很棒，所以他们自己说是香港师傅做的客户也不怀疑，毕竟香港师傅这四个字是招牌。除了这些，还有很多别的内幕事情。&/p&&br&&p&纵然我把整个行业都摸透了。能剪到最好的面料，葛巾提到的逼格高的面料，我都能剪。其中有的顶级料子，一般人光是拿布版都要交几万的押金。我也能找到粤港宁波最好的裁缝。可做出来的衣服就是差一种调子，感觉差了点什么。裁缝手艺非常好，西装很合身，面料很好，但穿在身上就是觉得感觉不对，觉得衣服和人不搭。具体怎么不搭，大家可以看看&a href=&/question//answer/& class=&internal&&男生如何能够高效率地打扮自己？&/a& 这个答案里我的照片。做工和面料都很好，就是村死了！！！&/p&&br&&p&这其实是知乎上的男装大神也没有提到的。就是个品味问题，男装的品味，根本就不是什么区分英式风格意式风格这么简单的事情。我和狗哥都没品味，手里拿着好货，却不知道面对一个人，怎样的款式和料子是适合他的，也包括我们自己。幸亏我们后来受到了好几个有品味的著名服装行业贵人的提点。要不然这生意就完蛋了。所以这里我也提醒创业的朋友。有的生意一定是需要品味的，不像是摆摊，开淘宝店，装中央空调，这些事情是不需要品味的，只要生意头脑就可以。所以你选择的时候也要注意。&/p&&br&&p&定制男装这个话题的具体我就不展开说了，因为狗哥说他要展开说。他说我写出来只能拉赞，他写出来就是个无形的大广告，能给我们带来生意，我信他。&/p&&br&&p&现在我们的衣服已经相当有品了。并且还没怎么展开宣传，销售比我们预想的要好的多。有些时候我们就是把自己穿得帅帅的去各种买得起的人的聚会场合。跟他们认识成为朋友，然后展示我的牛逼，他们会自动对我的衣服感兴趣的，因为一看就很昂贵很有型。再来我们高大上的工作室，开心一聊，这样的方式每月都都成交不少业务。我在广州搞伪牛很容易，因为之前搞工程，高大上的东西见得多了，过去玩常常是老板或经理出来捧场的。所以总显得我很牛逼，很能打动客户。但这种销售方式也是暂时的，只能是活得很滋润，但做不大。我现在还是要想办法把品牌名气和价格慢慢做起来，就可以有利润空间给有实力的加盟商了。&/p&&br&&p&最后总结一下，到现在为止，支撑我白手起家创业的始终有三个点，再强的人没有这三点，绝对成不了功创不了业，第一是勇气，要有这个胆量去做生意，第二，有安全感，这源于你家人给你（或者自己给自己），有这个安全感与没有有很大的区别，第三就是自信心，做任何的项目，你都要拥有无比的自信，因为我做的每一个项目就没有赔过。而自信是来源于你成功的过去。所以，想尽各种方式，赚到第一笔钱并且持续下去非常重要。&/p&&br&&p&最后就是要做客户可以重复购买的产品。以及注意产品的品味问题。&/p&
应该是适用的，我说说我的经历。我现在做的算不上有多大成功，还是创业艰难期，但我觉得前景良好，看不到有什么困难是不可以克服的。我是个幸运的人，从我十多年前在大学的时候开始做小生意以来，我多次创业从来没有失败过。从我在大学摆摊起，我就买了车了…
&p&1块钱的青菜，餐厅卖18元，利润真高，暴利，我也开一家&/p&&p&文：何剑平&/p&&p&跟朋友一行5个人吃饭，来到万达广场的一家湘菜馆，大家一人点一个菜，我点了个清炒油麦菜，点完后菜单递给朋友的女友，朋友的女友看了下菜单，低声的说了句，好贵，菜市场卖1元1斤的菜，这里卖18元，餐饮利润真高，这简直是暴利，比卖毒品还赚钱（我知道她说的是我点的那道青菜），等我们有钱了也来开一家。&/p&&p&真的是这样吗？餐饮真的有这么好赚钱吗？很多的外行投资者就是抱着这样的观念迷迷糊糊进了餐饮业，谁想到，等自己真正进入餐饮业的时候，才知道，自己跳进了个大火坑，为了避免后来的创业者再迷迷糊糊的跳进这个万劫不复的火坑，我用个真实的案例，为大家算一笔帐，我们来看看做餐饮到底赚不赚钱。&/p&&p&这个餐厅是开在一家万达广场内部的韩国料理店，由我4个朋友投资，我们来看看具体情况：&/p&&p&餐厅经营面积420平米，40张餐台，装修期二个月。&/p&&p&一、餐厅的每月固定投资成本&/p&&p&总投资了150多万（装修60万，三个月租金24万，消防和下排烟16万，厨具5万，餐具5万，万达押金14万，门头广告5万，服装、员工宿舍、办公设备、收银系统、天然气装表和杂费10几万，进原材料8万多）。&/p&&p&餐厅的每月固定投资成本计算公式为：&/p&&p&（总投资-押金-店铺到期设备变卖+店铺拆除费+资金利息）／租赁期-装修期&/p&&p&备注：大型商业综合体的店铺一般不允许中途转让，待合同到期时需将装修全部拆除成毛坯房还给业主方，拆除费一盘为20元每平左右。设备桌椅卖不了什么钱，最多也就2万左右。&/p&&p&（150万-14万-2万+8万+150万*3.5%*5年）／60月-2月=29008元／月&/p&&p&这个是什么意思呢？它告诉我们的就是，餐厅每个月的利润（经营收入-经营成本）必须高于29008元，餐厅才是赚钱的（资金利息平均按年息3.5%计算）。&/p&&p&二、餐厅的租赁成本（含员工宿舍）&/p&&p&餐厅租赁合同5年&/p&&p&租金210元每平／月，每年递增8%&/p&&p&物管费48元每平／月&/p&&p&第一年:每月租金88200元，物管20160元，员工宿舍（2个）2400元。&/p&&p&第五年：每月租金120000元，物管20160元，员工宿舍3000元。&/p&&p&三、人力成本&/p&&p&厨房10人前厅15人，工资按60000元每月计算。&/p&&p&四、能源成本 &/p&&p&水、电、气按3万每月(不考虑营业额的变动情况)&/p&&p&五、税费&/p&&p&按15万经营额的定额税去核税大概10000元。&/p&&p&那么据此计算第一年每个月的固定成本就是（小的杂费如低耗品、维修费、办公费还没算）：&/p&&p&每月固定成本：29008元+88200元+20160元+2400元+60000元+30000元+10000元=239768&/p&&p&每天的固定成本为：239768元／30天=7992元每天&/p&&p&这个数据的意思就是&/p&&p&每天一睁眼，老板就要付出7992元钱，好恐怖！&/p&&p&这个数据不直观，那我们再算&/p&&p&餐厅一天得做多少钱才能保本呢？&/p&&p&韩国料理的平均毛利率较高，控制的好可以达到65%，中餐能做到60%就已经很高了。&/p&&p&毛利率的计算公式是：售价-菜品成本／售价，&/p&&p&月平均毛利率计算公式是：月菜品销售额-菜品消耗成本／月菜品销售额&/p&&p&餐厅的每个菜的单品毛利率都不同，一般来说，荤菜类的毛利较低一点，素菜较高一点，这就是为什么，进价1元的青菜餐厅要卖18元每份的原因，这个并不像普通的消费者认为的青菜达到了1700%的暴利，而只是青菜的毛利率为88%而已（加1元油、辅料）。&/p&&p&餐厅的盈亏平衡计算公式为：&/p&&p&盈亏平衡经营额=固定成本／毛利率&/p&&p&据此得出该餐厅的盈亏平衡经营额==12295元&/p&&p&还是不直观&/p&&p&再算&/p&&p&那平日与周末肯定是有区别的，平日做个10000左右，周末得做16000以上才行，&/p&&p&按人平均消费45元计算（经营5年的统计平均值），平日需222人次消费，周末需355人次消费。&/p&&p&这个数据还是不直观，再算&/p&&p&平均每桌消费人数3.2人(5年的数据统计)，那平日就是69桌，周末就是110桌.&/p&&p&一般综合体的消费中午只占到20%左右，晚上80%，那就是说周末晚上上客88桌，等于每台均要翻台一次。&/p&&p&够直观的吧，各位别忘记&/p&&p&这个是餐厅保本的经营数据，&/p&&p&&b&你看见人家生意这么好，你还等位了，以为老板赚翻了&/b&&/p&&p&&b&今天我不告诉你，打死你都想不到人家才保本。&/b&&/p&&p&想要赚钱那可要做的更多哦。&/p&&p&这还是第一年的，第5年呢？大家自己算吧&/p&&p&看完以上数据，你还会说餐饮是暴利吗？还会说做餐饮真赚钱吗？确实有人做餐饮很快就赚到钱了（这里指的是大餐饮，不含小快餐、面馆），但那是极少数人，据统计真正赚钱的不到30%。&/p&&p&所以，各位，投资餐饮业一定要慎重，要选个好址，选个好项目。就算都选好了，还得会经营才行。&/p&&p&&br&&/p&&p&作者微信：hjp795&/p&
1块钱的青菜，餐厅卖18元，利润真高，暴利，我也开一家文：何剑平跟朋友一行5个人吃饭，来到万达广场的一家湘菜馆，大家一人点一个菜，我点了个清炒油麦菜，点完后菜单递给朋友的女友，朋友的女友看了下菜单，低声的说了句，好贵，菜市场卖1元1斤的菜，这里…
实在意外，怎么就上了日报了。&br&既来之则安之，那就顺带着和大家汇报一下这一年来的工作进展：&br&1.非常荣幸，得到了中国最出色的孤独症医生之一（或许可以把之一去掉）的郭延庆先生的认可，目前我们已开发完成了一套针对于中国孤独症儿童的家庭评估、个别化干预计划以及训练方案的线上系统，目前正在招募试用者并准备春节后正式上线；&br&&br&2.这将是中国第一套自主知识产权的孤独症儿童评估系统，相比于传统的手段，在很多方面都是革命性的创新（软广真不客气..）。虽然我们致力于把网站所有的内容做成免费，但我们是个严肃的商业机构，至少我见投资人时是这么讲的：）&br&&br&3.一个人大毕业的导演在知乎上看到了我的经历，找到我，拍了部关于自闭症儿童的微电影，有幸在今年的金鸡百花电影节上微电影展映单元获了个二等奖，感谢你黄导，我的挚友。&br&&br&4.其他事情捎带脚的，都百事百顺，甚至还因为其他工作认识了一些知乎的朋友，虽然他们都不知道我在知乎的文章，哈哈；&br&&br&5.我发现自己进步了，非常大的进步，发现自己在这个年纪居然还有这么多潜力可以挖掘，而且干劲十足，每天早上起来都觉得自己和个八九点钟初升的小太阳一样。嗯，我要把我儿子那三十年一起奋斗出来；&br&&br&6.如果你看过本杰明巴顿奇世，还应该记得那句台词，“你永远也不清楚接下来会发生什么”。而我还特别喜欢这部电影的结尾——有些人，生来注定可以悠闲的坐在河边；有些人，会被闪电击中；有些人是艺术家；有些人，懂纽扣；有些人，是舞者。&br&
而我，是个爸爸。&br&&br&7.每个人都有自己的人生使命，若么坦然的接受，若么 不屈的奋斗！&br&
加油，同样在艰苦中挣扎的伙伴们，明天的你们会感谢今天拼命奋斗的自己！&br&&br&&br&&br&（本文不再更新）&br&&br&～～～～～～～分割线～～～～～～～&br&&br&&br&&br&十年前，毕业犯了个错误，没拿到985大学的学位证，毕业证也没发，就给了个肄业证，去一家公司应聘当销售，非常努力，每天早上去提着两台巨重无比的设备出去推销，但因为应聘时隐瞒了自己没有学位证的事实，加上刚进入社会缺乏经验，生涩的很，到了那年的12月31日，被那家公司开除了。&br&回来的路曲曲折折，我瘫在四处漏风的公交车上一个多小时才到了家，心如死灰，觉得自己一无所能。&br&即使是十年前，北京的房租也很贵，那时候因为穷，租的房间连窗户都没有，冬冷夏热是标配，那天晚上正好赶上闹耗子，房东阿姨给了我一个粘耗子的板子，元旦那天早上我起床一看，原来粘了一窝刚出生的小耗子，就我小拇指那么大，那个板儿把耗子粘的严严实实，耗子不停的翻滚挣扎，反倒挣下了一身皮毛，血肉模糊。&br&那天大雪连天，早上我穿个趿拉板儿，把那些挣扎到脱了皮的小耗子扔到垃圾箱里，小耗子还没-彻底断气，散着热气无法动弹，我突然觉得自己和这一窝刚出生的小耗子非常像，刚进入社会却看不到一点希望，鼻子一酸，像个娘们一样在路边嘤嘤哭起来了，惹得周围的路人都停下来看着我。&br&这一场哭的工夫，我想了很多事，想了很多狠话，发了很多毒誓。不过现实依然很残酷，我在我那个小黑屋里整整呆了三个月才找到工作，那个工作找的是真难啊，我后来挨个给公司前台打电话，要求见人力资源部给个面试的机会，多数时候石沉大海杳无音信。后来好不容易找到了一家公司，国企改制企业，因为我没学位，前前后后和人力耗了两个月，最后是我反复给部门经理打电话请求给我一个机会，他们才决定要我。&br&对那时的我，这真是一根救命稻草，因为此前人生之路无比顺畅，自己从未步入过绝境，而毕业就折腾那一下，感觉十几年的努力付之东流了。&br&我一下子变成了那个公司最勤奋的人，那时候公司九点上班，我每天早上八点到公司，八点半开始准时打第一个电话，因为那时候我负责的是铁路系统销售，我发现客户在八点半到九点间接电话最轻松；我经常最后一个离开公司，因为要给西藏和新疆的客户打电话，他们和我们有两个小时时差，我得趁着下班那股子轻松劲碰碰运气，看看他们要不要买设备。&br&可我的天赋依然很差，那时的我啊，连和人唠家常的天分都没有，刚入职时刚好赶上了部门building，我和一个一起入职的女孩分到了部门经理的车上，一路上人俩人儿有说有笑，而我一句话都没有说——我不知道该怎么插话，也不敢说，怕说错话人家讨厌我。我那时候真羡慕和嫉妒那个女孩，觉得唠家常是非常牛逼的天赋，她有我没有。&br&试用期过得也很艰险，其他入职的人都顺利通过了，对我的考核是介绍产品，我头一天把介绍产品的方案写了一遍然后背的滚瓜烂熟，到讲的时候吭哧瘪肚一句完整的话都连不上，部门经理纳闷的看着部门副总:要不要他？&br&留下我的是部门副总，他欣赏我的勤奋。时至今日我们依然是好朋友，虽然我发生了翻天覆地的变化，但他对我有知遇之恩，我见他都叫师父。和部门女经理也有联系，每年我都会给她专门发拜节短信，她也会认认真真回我一条，不过我们未再见过面。&br&在那家公司真正遇到转折的是两件事，第一件事是我在打扫卫生时发现了之前离职的所有销售的笔记，那个时候还不太流行电脑记东西，这些不大成功的前辈们把他们长久以来的工作都记在了本上，因为统统是没有业绩的失败者，所以部门也没什么人上心整理他们的客户。我把上面所有的内容都整理在电脑上，然后有记电话的就打，没有电话有公司名的查114或者互联网又重新找了出来，速度异常的快，两个礼拜就把所有内容整理完了，这样我手里抓了一大批客户，后来发光发热的也是这批客户。&br&第二件事是一个古怪的客户，老铁路，南方省人，他性格很急躁，有点怪，我每次给他打电话，战战兢兢的想和他聊几句天，问问他有没有买设备的需求，他都会非常粗暴的打断我，告诉我没有需求，要买的时候再联系你。我一直是个非常“墨迹”的人，坚持一个礼拜给所有客户打一个电话，周而复始，我打他挂，态度永远粗暴，直到半年以后，一个周五的下午，他给我打了个电话:我要买设备里，明天你来xx(某省省会)吧。我一头雾水，正要问，无奈他又把电话挂了，我只好硬着头皮买了去那个城市的火车票，临走前我记得他家老爷子是山东人，喜欢吃南方没有的酱菜，我就去六必居买了一大包各式各样的酱菜给他带了过去。到了xx市我才知道，那老大哥对他领导的态度比对我粗鲁一百倍，细节不表，只说他最后几乎是扛住了全处领导的反对和我签了合同。&br&回去的火车上我还有点蒙，因为那是我第一个合同，六十七万一千五。&br&是的，虽然我第一个单花了半年多时间，但如人生本就诡异奇怪一样，后面我的合同如雨后春笋一样，而且越来越大，到那年年底，我已经带着同时入职的几个人一起干活了。&br&这以后又是各种各样的风风雨雨，简单总结就是:我大概花了五年时间苦苦追赶，又可以和我的同学们坐在一起喝咖啡，他们有的在著名央企，还有些在著名外企；又花了五年时间努力赶超，辅佐了一个企业完成上市，我自己做过投资上十亿的项目，也顺利实现了计划中的收入。&br&您可能以为我完成了逆袭，从最苦难的日子走了出来，事实上我也是这么想的，我觉得这十年吃了这么多年的苦，一直努力追赶，现在终于得偿所愿，可以开开心心快快乐乐的规划自己工作的第二个十年，享受人生。&br&谁知命运又一次和我开了玩笑，这一次，真的把我拽到了人生谷底。&br&我两岁的儿子被确诊为一种罕见的神经性疾病，需要终身干预，而且无药可治。&br&我哑然失笑:这是我的命啊，或许我的命本该过得糊涂松垮，我追求的越多，仿佛失去的就越多，我从自己的身上看到了那个把石头一遍遍推到山顶又无情滚落的西西弗的宿命。&br&不过这一次我也变得更加强大，多年来的经历告诉我，当任何一件坏事发生时，在坏事背后一定有等量的好事在等着我，我只需要把积极的那一面找出来。我发现，这个病是一个苦难的行业，这些孩子被发现患有这个病后，因为昂贵而长期的治疗费用，很多家庭几乎一夜之间从中产阶级沦为底层群体；同时这个病又是富贵病，它几乎在富裕国家高爆发式增长，比如在中国最近三年是它的高爆发期，患病的孩子呈几何级数增长。&br&我决定为这个病做些什么，我约了几个挚交，邀请了国内和海外的一些专家，开了一家公司，期望帮助和我一样苦难的家长们。大家的痛，感同身受，我好像一下子又回到了起点，回到了十年前的那个工作状态，把自己填进去，找团队，找投资，用我的勤奋和思考解决我那些不熟悉的问题，全力以赴。&br&顺带把肉戒了，此生吃素，既然无福消受，还是让我自己多承担些吧。&br&想起读基督山伯爵时，自己非常喜欢最后那句话:世界上本没有快乐与痛苦，只有一种状态与另一种状态的比较。经历过这么多事，我强烈的感觉到，人生幸福与否，其实并不取决于于生活怎么对待我们，而是源于我们对待生活的态度。不幸福的人，无论怎样幸运，生活依然不幸，而幸福的人，只会靠勤奋和努力把握自己的命运。&br&为自己壮行!期望新公司一切顺利，期望能帮助那些和我一样不幸的朋友，也期望小家伙一切安好，尤其是吃好睡好。&br&————————————————————————————————————————&br&&br&感谢各位朋友，你们的每条评论我都认认真真的看了，感觉自己的能量条瞬间就满了，收获满满。&br&谢谢你们！&br&但偶尔也有评论让我很郁闷，最让我郁闷的一条是：“叔叔，加油！”&br&泪流满面，叔还很年轻很嫩的好么！^_^&br&还有些朋友提到了同样可能失去学位的问题，其实我在评论里提到了，再强调一次，无论什么理由，这都是我生命中的一段阴暗史、一个污点和一次沉重的打击，年轻的朋友们千万要引以为戒——掉下去容易，爬上来是很难的。我自己后来通过努力又修了个工程硕士学位，获得学位的那一天，我奔走相告给极少数知道这件事的朋友，电话里他们告诉我，我当时的兴奋劲，就好像一个行将出宫的老太监，终于找到了自己的“宝贝”。&br&哪里跌倒，哪里爬起，对吧？！&br&还有很多朋友提到了那个罕见的神经系统疾病，其实就是自闭症，自闭症和自闭远远不一样，恶劣程度甚至远超过脑瘫和智障，您可以去知乎搜 &a data-hash=&caf79990f& href=&///people/caf79990f& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$caf79990f&&@李老西&/a&&a data-hash=&f75965ede367ccfcd1b85f084f416be0& href=&///people/f75965ede367ccfcd1b85f084f416be0& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$f75965ede367ccfcd1b85f084f416be0&&@苏中彦&/a& 的文章，在儿子患病初期，我也从他们那里获得了很多支持，特此致谢！&br&自闭症家长是特别苦难的一群人，因为这个病无药可治，只能终身干预，而干预教育的费用非常昂贵。这个病在经济落后国家是罕见病，但在发达国家逐渐变为常见病，甚至超过了艾滋病\老年痴呆症\癌症患者数总和，美国疾病控制与预防中心的数字，美国2015年的发病率达到了惊人的45:1，而这个数字在2005年还是115:1，增长之迅猛，可见一斑。&br&我儿子确诊时，就那一小会儿工夫，我认识了三个家长，两个东北家庭，一个河北的家庭，在问了北京昂贵的干预教育花费后，两个东北家庭望而却步，北京每个月干预的费用轻松超过了他们两口子的工资收入，河北家长心一横，和我去了教授推荐的干预机构。&br&那个河北爸爸，一看就不是高收入人群，他穿的朴朴素素的，面色凝重，但也带着希望，去了机构我俩傻了眼，机构里人满为患，本地孩子要排队一到两个月才能进来，而外地孩子，要排队半年到一年。&br&我选择了排队，而机构的负责老师，在了解了河北家庭的实际情况后，推荐他们回老家干预，因为机构花费不菲的同时，并不能保证取得理想的康复效果。&br&我本以为他也会选择望而却步，但让我大吃一惊的是，河北的爸爸听到此，噗通一下给老师跪下，他告诉机构的负责老师：我回去卖房子卖地也要给儿子治病，请您一定要救救我的孩子！&br&他是一字一句的说了那句话，我才意识到来的路上他一直若有所思，一言不发，想来他早就考虑好这种情况了。&br&我一直是个特别tough的人，过去PK项目无论进展到什么焦灼程度，我总是公司里最冷静的那个人。但那一刻我的眼泪啊，止不住的流，我望了望他懵懂的儿子，小眼神里还缺乏对外面世界的哪怕一丁点认知，也不懂得他“膝下有黄金”的父亲做了些什么，或许以后也不会懂。但为人父的责任让河北爸爸毫不犹豫的这样做了，父爱如山，坚毅深沉！&br&后来去了机构，和很多家长聊天，很多家长都说起娃确诊时的窘相，多数时都是夫妻两口子抱头痛哭，但时间久了大家也都慢慢接受了这个现实，有时聊起这件事还有说有笑的。&br&但我还是会想起那个河北爸爸。&br&做自闭症孩子的父母很虐心，每天晚上我儿子睡觉前，我都会贱兮兮的抓着他的手说：儿子，爸爸爱你，爸爸喜欢你。过去没有干预时，他不理我，也不看我，干预了半年，他会盯着我看，有的时候还笑笑。&br&我的娃啊，很快有一天，你就会明白，什么是“喜欢”，什么是”爱“的。&br&和团队出去K歌，一个小哥们点了潘越云的一首歌，当他唱到”我是不是你最爱的人，你为什么不说话时“，我眼泪一下子涌出来，把和我喝酒的兄弟吓了一跳，还以为我失恋了。唱歌的小伙子一脸愧疚：”对不起，我唱的太感人了。。“&br&作为个老男人，太失态了。。。&br&我决定为这个病做点什么，我期望能通过我和团队的努力降低这些家庭的成本，减少他们的苦难，这个病既然选择了我的儿子，就是我的缘分，我要和它斗争到底。&br&产品已经差不多做出来了，但最近很多事情都卡住了，归根结底都是一个字——钱。搁以前我是敢花钱的，但自闭症的花销太大了，我得给儿子留点以防万一。我见了几个投资人，现在俨然投资冬天，财务投资人都非常谨慎，我据理力争：这是个非常严重的病，而且增长率一直在上升。我不得不违心的厚着脸皮的说：自闭症的市场，真的很大。&br&我其实很想继续写下去，后来公司的产品成功了，被资本市场接纳了。但这是一件真实的事，这件事现在就进展到这一步。除了指向个人身份的信息我做了一些艺术处理，其他的，我真不是段子手。&br&我会把这件事一直写下去，把这件事一直坚持做下去，作为一群战斗屌丝中的优秀代表，亲爱的朋友们，你们可以把我当成一款真人版RPG，而我接受游戏的任务，要完成人生的再一次逆袭，大家祝福我吧！&br&&br&最后必须向我太太说一句，感谢你这么多年来的不离不弃，你牺牲的远远比我多得多！爱你的话就不多说了，回家当面讲！&br&&br&也感谢每一位知友！&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&本来写在评论区的，但超过1000字不让发，码在更新吧：&br&&br&感谢各位朋友的留言，我每条都能看到，你们放心吧：）&br&关于自闭症，评论里两极化，有说治不好的，有说自己朋友家的治好的。&br&那自闭症到底能不能治好？&br&刚发现儿子生病以后，我把行业大咖都找了出来，他们都是“前辈”，若么是干预教育行业的开创者，若么让自己的子女接受到了最好的康复教育，我当时想，大咖们的娃现在的水平，应该是我儿子未来的预期，这样我对预后就有判断力了。&br&可这些孩子恢复的都不好，只有方静老师（国内最知名机构青岛以琳的创始人）的儿子不错，但她娃是阿斯伯格倾向，两岁以前已经认识2000个字了。&br&自闭症是个特别大的范畴，有社交障碍的都归类到自闭症，有报道称爱因斯坦有自闭症倾向，牛顿、陈景润也有，他们统统归类到阿斯伯格。我儿子患的应该是典型自闭症，不是天才，是最苦逼的那一种，长大以后很可能就是海洋天堂里的“文章”。&br&没办法，只能替大咖们总结下失败原因，比他们再进一步。我发现，绝大多数失败案例，都是把孩子完全托付给机构，所谓让最专业的人做专业的事是不对的，爹妈必须是孩子康复教育的发起者，并最终成为自己孩子的老师。&br&其实也正常，即使北京收费这么贵的地方，机构收入最高的老师不过一个月万把块钱，凭什么指望人家白天晚上都琢磨你的事，全心全意为人民服务？&br&所以我让太太辞了职，在家一心一意带娃，同时攻读自闭症。我太太是大学霸、市状元、考试天才（尽情拍马屁），过去一直准备为通信行业奋斗终身的，现在改为自闭症行业奋斗终身。&br&想请不如偶遇，一切随缘。&br&其次，我发现对自闭症孩子，家庭必须要有明确的目标和规划，普通孩子落后了很容易追上来，但我们的不行，要根据孩子现在的能力水平设定可行性计划，这样也避免家长和孩子一块放羊了。&br&我岳母非常不同意我的观点，她说万法自然，应该让孩子自然成长。我说妈，您是做教师的，每天上课得有教案吧，每学期得有期末考试吧，有目标的孩子总比没目标的孩子学习好吧（混得好不好另说）。我说我的想法，就是每天早上一睁眼，很清楚今天我应该带孩子做哪些事，我们这段时间的目标是什么，不能过一天是一天混吃等死。&br& 其实这不仅是我和岳母的问题，对自闭症这个行业来讲，回合式教育和自然教育流派也像武林不同流派一样，互相看不顺眼，都标榜自己是唯一正确的方法，只是应用行为分析法现在更持话语权，占据制高点。说到底，方法就是黑猫白猫，关键要为抓住耗子服务。但目标得是抓耗子，一定要准确，不能是抓兔子或者抓猫主人，也不能光吵架不抓耗子，那就本末倒置了。&br&顺便说点远的，做销售有一点好，目的性非常强；也有一点不好，目的性非常强。&br&比如我的思维方式里很少会有：如果这件事失败了，我怎么办？我一般只会想：如果我要做成这件事，该怎么做？知乎里讨论过好销售的问题，我的观点是，好的销售就是，只要他想做成一件事，他总能做成这件事。&br&当然也要有危机备份，不能一条道跑到黑，往往考虑周全后就只考虑怎么做成的问题。&br&前阵子看“火星救援”，马特达蒙就做的非常棒，他如果在火星上想：全火星就特么我一个人了，我特么要死了，我怎么命这么苦！那他只能活30天。但他想的是，我就是要解决问题，解决完一个再解决一个，最后在火星种土豆，坚持了500多天。&br&快过不下去时，想想火星上与世隔绝的马特达蒙，心里一定就好受多了。&br&最后回答下答案，自闭症确实治不好，而且预后并不理想，更多看孩子自身程度。&br&自闭症的干预康复，更像是对家长的一种修行和磨练，长期而艰苦。&br&不过生活本来如此，生活本来就是最不公平的一件事，有人生来如王思聪，有人生来如你我，但你换个角度想想，我们现在每一天所享受的经济文化成果，可能都超过了一个古人一生加起来的，哪怕是过去的皇帝。&br&有很多朋友推荐机构，非常感谢！其实我现在的机构很棒，主要是主管老师负责，也很喜欢我儿子，最近三个月以来小朋友进步很大，很快乐，吃得好睡得好。&br&谢谢大家！
实在意外，怎么就上了日报了。 既来之则安之，那就顺带着和大家汇报一下这一年来的工作进展： 1.非常荣幸，得到了中国最出色的孤独症医生之一（或许可以把之一去掉）的郭延庆先生的认可，目前我们已开发完成了一套针对于中国孤独症儿童的家庭评估、个别化干…
说说我的故事，希望对你有帮助。&br&2011年我负债二十几万，生意关门了，老婆跟我一起失业了，儿子还上幼儿园。三十几岁的人了从来没那么绝望过。但日子还是要过的呀，债也是要还的呀！&br&我当时愁得头发一把一把的掉。&br&转机来自一天我去幼儿园接儿子放学。儿子的老师塞给我一张宣传单，什么什么儿童摄影影楼的，我当时对钱最敏感了，满脑子想的就是钱、钱、钱！&br&当时瞄了一眼，看到报价，立马脑子里咯噔了一下，（当时真的是脑子里响了一声，还有一点晕晕的感觉）我忙问老师：咱们这报名拍的孩子多吗？老师说：我们班报了八个呢，在这里报八五折，划算啊。&br&我又接着问做出的产品啥样阿，回答说样版在园长那里有一套。我立马抱了儿子去找园长。&br&我儿子读的是一个城中村私立小幼儿园，有一百多孩子就读。&br&我拿到的传单是儿童影楼的传单，幼儿园帮拉一个孩子就能提20元，按人头给。产品从最低60元的个性台历到1600元的儿童写真不等。光拿60元的台历来说：成本是拍照7张，（这个数码相机没有成本，拍照和后期制作我还凑合）数码打印店打印1.2元一张a3单面，7张页面拼一起打不到4元，台历三角座加铁圈3元。硬成本7元，加上提成幼儿园的20元和打折，影楼每本能有20元毛利。这仅仅是最低价产品的利润，其他什么韩版相册，水晶相册，利润是产品的几倍，甚至几十倍。&br&我鼓起如璜之舌说动园长把这个园的单子给我了，我强调了说我不去影楼拍，就在您幼儿园拍，孩子们拿回去还能帮您做广告不是！园长立马答应了。（其实我哪里有影楼）&br&我马上回去和老婆商量，买了些头饰、假花、眼镜等等道具。&br&这一个园我拍了8天，拍了一百二十多孩子，赚了八千多！（基本是孩子们上课、吃饭、睡觉、游戏跟拍，老婆当助手）&br&接下来我在春节前3个月内拍了12个园，两千多孩子……&br&&br&&br&—— —— —— - ——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——&br&一些朋友私信我让我再说详细点，还有些想复制，我就再分享一些心得，希望能帮到大家。（文笔不好，想到啥就写啥，大家勿怪）&br&&br&我刚开始的时候也是什么都不懂，光想着买些道具给孩子摆拍，事实上这样做是不行的，孩子小，不配合，拍出来根本看不了，而且效率不高，干扰到幼儿园上课休息老师也不高兴，家长也不认可。第二天我马上调整了，抓怕，我先挑了几个报了名的长得可爱的孩子拍了几组，连夜赶了十几张A3海报出来（一张1块2），第二天在早上家长送孩子上学时间和下午放学时间在幼儿园院里展示给家长看，得到了家长的认可，又有许多家长问怎么没自己小孩的，纷纷去老师处报名。&br&因为跟小孩们混了几天渐渐孩子们不认生了，后续就顺利了，钱是交在幼儿园处的，老师拿名单给我，拍完，做完产品，跟幼儿园对接老师结账，省去我不少麻烦。&br&印象最深的是小超市胡老板，胡老板夫妻带着一对双胞胎儿子在这里打拼，3年没回老家过年了，看了我的产品一口气跟我定了10本个性挂历，我很激动就说：胡哥，要不我等下上你那，你们夫妻带孩子在超市门口拍一张来做封面。他比我更激动赶紧打电话给媳妇倒柜子找衣服，一家人穿红带金的在自家超市门口做拱手状拍了一组，后来胡老板跟我定了两千多的产品，寄回老家去了。&br&第二个月的时候连跑了几个园，接的活多了，我跑人才市场招了3个大4实习学生，小林、小韦、小黄。其中小黄做后期，我在昵图下了不少模板，她要做的是p图，然后放模板里，发工厂下单。&br&这里说说产品，我找了几家帮影楼做产品的工厂，了解了都能做什么，谈价格，对比后选了一家合作，底端产品数码打印店就能对付，高端产品一定要找厂家，当地的赶集、58等网都有。&br&3个学生中，小林、小韦跟我跑园拍照，跟我3天他们基本就知道怎么做了，年轻学的快，特别是小林，他半个月后拍的已经比我好了。一个星期后我就分两组拍照了，我和我媳妇一组，两学生一组。相机我新买的佳能600d，很低端的机子，方家别笑我。&br&很忙碌的拍了3个月，学校放假了，我身上的债清了一大半，算是熬过来了。第二年一开学，跑幼儿园，幼儿园都不理睬，都忙着招生，谁有空理你，我也郁闷了，跟那三学生说暂时没活了有活再通知你们吧，很不厚道的开了他们，不过节前2个半月每人都挣了好几千啊，小林是9千多，最多。&br&我又没事可做了，瞎晃悠，又想找铺面开小吃店，又想开淘宝店。