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拼团电商崛起 拼多多如何做到用户数半年破2000万？
新蓝网·浙江网络广播电视台
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核心提示：初到上海打拼的顾小姐为记者展示了她的手机，在拼多多App“我的订单”里，她不仅拼团的次数多，购买的商品种类也相当丰富。
“当别人还在拼榴莲、芒果、的时候，我已经开始拼兰芝气垫BB、凌美钢笔、虎牌电饭煲和演唱会门票了。虽然我还是个职场新人，但拼团，我可是老手了哦!”初到上海打拼的顾小姐为记者展示了她的手机，在拼多多App“我的订单”里，她不仅拼团的次数多，购买的商品种类也相当丰富。对于包括顾小姐在内的大多数消费者来说，第一次拼团都“只是因为在朋友圈多看了一眼”。“拼水果很常见啊，我也没少跟团。尝到了甜头，就会比较注意这类的信息。有次我看到一个同学群里发出来的拼团信息，居然是BRITA的滤水壶!去年‘双十一’，我给我爸妈买了一个，很好用。之前我没听说过拼多多，但发拼团信息的那个同学给我解释得头头是道，再加上平台价格也很给力，我就心动参团了。后来，我加了很多拼多多的微信群，自己也建了一个群，大家能分享优惠券，成团也更容易了。”作为一名忠实用户，顾小姐觉得拼多多的知名度不够大。当她听说这个App去年9月才上线的时候，发出了爽朗的笑声：“那就怪不得啦，年纪比较小嘛哈哈哈”;但当她看到“拼多多iOS免费应用榜购物类长期保持前五”、 “拼多多用户已突破2000万”等新闻时，她先是一阵惊讶，但很快就恢复自然。或许顾小姐还没意识到自己是个非常典型的拼多多用户。她的购买经历只需稍加提炼，就能成为拼多多“用户数半年破2000万”的标准解答。人无我有——不仅仅是拼水果 品类全到粉丝尖叫众所周知，基于微信社交生态圈的拼团模式兴起于去年，并极速火遍全国。一时间，朋友圈里布满了各色诱人的水果，令人无力抗拒。这种被赞为“移动互联时代新购物方式”的社交拼团玩法，不仅得到了用户的喜爱，也收获了资本的青睐和传统电商的复制与模仿，直到今天，热度仍在持续。生鲜拼团正值繁荣之时，冷静客观的思考也从未停止。结合业内人士分析，有媒体就曾指出，水果拼团是平台类电商的引流工具，单独存在难成气候，电商宜拓展其他品类对流量进行再利用。现在看来，持这种观点的，不仅仅是媒体人。而早早就将态度转化为行动的，正是电商平台拼多多。“iPhone SE全球同步首发”、“膳魔师新款儿童吸管杯官方独家首发”、“水宝宝官方H5推广活动”“车厘子、榴莲抽奖”等一系列营销活动，为拼多多吸引了大批粉丝，并将“能拼团的不只是水果”这一理念渐渐植入用户心中。而率先完成全品类布局，也让用户大呼“只有想不到，没有拼不到”。对拼多多而言，水果拼团光荣地完成了它的引流使命，越来越多的用户把注意力转移到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域。拼多多相关负责人称，随着各品类销量的不断增长，水果虽然仍保持着高销量，但在平台销售总额的占比已不足三成。“让拼团成为一种生活方式，我们做到了。品类的拓展，一方面增强了用户的黏性，提升了客单价;另一方面，由于供给日益丰富，价格持续亲民，越来越多的消费者也不再观望，积极尝试。”人有我优——携手大品牌 只给最惠价据悉，拼多多已经成为发展势头最迅猛、用户量最多、交易额最大的国内社交电商平台。在这场“拼团电商崛起”的业界重头戏之中，拼多多无疑是主角。但亮眼的成绩，与众多国内外知名品牌的联袂登台密不可分。比如顾小姐的“第一拼”BRITA滤水壶，就是购自跨境电商网易考拉海购在拼多多开设的官方旗舰店。最近广受好评的“54.9元牛排组合 黑椒150g×4片+菲力150g×4片”，则来自强势入驻拼多多、具有国企背景的电商光明都市菜园。不仅如此，麦乐购、辣妈帮、丰趣海淘、55海淘等电商也在平台设有旗舰店。而另据相关新闻显示，先后入驻拼多多商城的国内外大品牌还有Wyeth惠氏、HUGGIES好奇、Coppertone确美同(即水宝宝)、Devondale德运、BLACKMORES澳佳宝、NIVEA妮维雅、Eucerin优色林、珀莱雅、韩束、我的美丽日志、ZWILliNG双立人、Thermos膳魔师、虎牌、美的、苏泊尔、九阳、水星、博洋、永和豆浆、祖名、百草味、森马、鸿星尔克、伊泰莲娜、旺旺集团等等等等。“国内外知名品牌的入驻，既助推平台完成了品类扩张，又可以为拼多多用户提供更多高品质的选择。在商洽的过程中，我们发现许多品牌方都对‘联手放价’的拼团模式十分了解，沟通非常融洽。还有一些商家会带着自己的产品上门寻求合作。拼多多作为购买力强劲的2000万用户的代表，议价能力也在不断提升——用户获得了最大的实惠，商家实现了销量的增长，这就是拼多多‘全品类社交拼团’的魅力。”对于拼多多今后的发展，平台相关负责人表示，“未来会有更多的知名品牌加入拼多多的合作阵营;而在平台美誉度维护和营销创新上，平台也将打出组合拳，敬请期待。”免责声明： 本文仅代表作者个人观点，与新蓝网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。 赛迪网刊载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，也不代表本网对其真实性负责。
来源：新蓝网·浙江网络广播电视台编辑：刘阳The page is temporarily unavailable
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消费降级巨头拼多多因何成就:卖家降成本 用户要低价
消费降级巨头拼多多因何成就:卖家降成本 用户要低价
　　来源：品玩
　　原标题：消费降级巨头拼多多
　　一位资本圈人士告诉品玩拼多多的日订单超过了，而这距离它成立只有不到两年半的时间。
　　‘如果你对这个数据有所质疑，可以留意一下家里长辈的那些微信群，全是拼多多的拼团链接。’
　　用户达到 2 亿，月活用户半年翻番，销量不断破纪录，如果只看数据，拼多多绝对是电商界的后起之秀。
　　可它还有另一面——网友直言不讳地在各种社交平台吐槽拼多多‘垃圾’‘诈骗’。中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016 年拼多多投诉量跃居行业第一，高达 13.12%。
　　电商的新模式还是垃圾骗子网站？媒体对拼多多的关注度像 2016 年以前的快手——几乎没有报道，而拼多多正在黑白对立式的争议中继续前进。
　　用户想要的就是低价
　　在拼多多很容易看到这样的商品：3元的抹胸，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……
　　拼多多的一位商家小影表示，这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，未必真买，但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。
　　商家还在引流款上动手脚。同一件帽衫，正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元。正常情况下，商家会把一单的利润维持在5~7元左右，引流款的定价介于微赚和微亏之间。但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫19.7元的只有一个2XL的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的尺码齐全。
正常商品和引流款
　　‘说实话，这些衣服质量挺一般的。’小影告诉我。
　　‘用户不会退货吗？’
　　‘可以退，但我们要求无理由退货要自付运费，一共十来块钱的东西，退货运费要十几块钱，用户觉得划不来，也就不退了。’
　　自从经营多年网店的小张把自己的微信挂在一条拼多多的讨论帖下面之后，每天都会收到多位网友前来讨教经验，因为他们都听说拼多多不错。
　　不错的意思是，不需要太大的投入，就能获得不错的收益。
　　‘你是拼多多的卖家吧，我也想做拼多多，分享一下经验呗。’
　　面对千篇一律的提问，小张最常用的回复是：‘你去看看现在拼多多的商品，你想想价格战能不能打赢。’
　　在、京东的双寡头竞争格局下，拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价——让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信里自发传播，那些愿意为找低价商品付出时间的用户‘中招’了。
　　极光大数据显示，这些用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比。
　　这些用户又强化了拼多多低价的属性。小张告诉我，同样是一条牛仔裤，有人卖100元，有人卖30元，用户肯定买30元的。能拿到卖30块钱还有利润的货才是卖家的核心竞争力，‘价格没优势，别来拼多多’。
　　叫他们卖家，不如叫代理商
　　对追求低价的用户来说，低价商品之外另一个吸引力就是包邮。
　　PingWest品玩了解到的情况是，拼多多商家的快递成本是，一单2~3元（除港澳台新疆，3KG之内）。低价快递是建立大订单量基础之上的——日发货量最少3000单。
　　对没有品牌的中小卖家来说，参与营销活动可以把订单量冲到这个规模，但不能保证每天都能有几千的订单量。
　　小张和小影均告诉我，他们自己是没有库存的，都是和工厂合作，直接发货。
　　‘别囤货，囤了之后不能退货，风险太大。走代理，万一卖得不好，立马换下一个。’小影说。
　　小张和小影与其说是卖家，不如说是代理。他们只是在帮供货商（工厂）卖货，从工厂拿到不同商品的数据包（商品简介，图片等）上传至自家店铺，加几块钱的利润出售。有用户在自家店铺下单，他们把用户的购买信息传回工厂，由工厂发货。小张和小影坚持的理念是，薄利多销。
　　像小张这样混迹于网店圈多年的，有了上游工厂的资源，自己直接和工厂合作拿货。对于小影这样资源不够丰富的卖家来说，他们的进货渠道主要是货源代理。
　　我被小影拉到一个拼多多货源供应的群中，里面多位代理商在推销自己的货源。
老于向我推销自己的货源
　　一位货源代理商老于告诉我，服装、配饰、玩具、文具、家具都有货源，自己正在搭建网站，把手头的货源都展示出来，卖家想要囤货或者代理合作，可以在自己网站上一键下单。
　　‘我的一位朋友以前通过这种方法开过淘宝店’。我告诉老于。
　　‘对，现在的拼多多就是五年前的淘宝，处于红利期。现在资金少在淘宝根本没法玩了。’
　　老于还向我推荐了卷皮和折800，在拼多多上线之前，这两个平台是低价商品主要的销售阵地。‘卷皮和折800不温不火的，销量很一般，还是拼多多好。’
　　低价商品从哪来？
　　老于说，他有的是低价商品。3块钱的手机壳，5毛钱的筷子，9块9的衣服。
　　这些低价商品从哪里来？生产这些低价商品，工厂还能有利润？一位从事多年服装供应链管理工作的王女士向PingWest品玩揭开了背后的秘密。
　　王女士说，服装的生产加工环节是没法省钱的，能够降低价格的方式只有压缩流通成本。电商平台上，某一个品牌的价格比实体店低，一方面是电商平台让出了一部分利润空间，另一方面是电商不再像传统行业一下子囤半年的库存，而是不同版式先生产少量的货来试，哪款爆了再加大生产。
　　比如，正常情况下，一条牛仔裤的成本在70块钱左右，拿到淘宝去卖，定价为140块钱可以有利润空间。
拼多多的低价商品
　　PingWest品玩查询发现，在拼多多上，一条牛仔裤的售价仅为20~30元，这个价格远达不到牛仔裤的面料、制作成本。
　　王女士说，这样不合理的低价服装，主要有几个渠道来源：
　　第一，商家压了很多年的库存。商家开始以微利或者成本价清库存，但清了很多年都清不掉，急需资金回笼，已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。
　　第二、工厂生产贴牌服装剩下的面料，加工成服装。这部分面料没有成本，成本只有工人的工钱。但这样加工出来的服装，同一款式的不会特别多。
　　第三、面料生产商生产出来的面料不合格（存在甲醛超标等情况），采购客户不要了，低价处理给工厂。这类面料一般都按斤卖，核算到一件衣服的成本，只有几毛钱，也相当于没有面料成本。而且，这样的面料很多。
　　实际上，工人的成本也在压缩，因为服装生产从原来的工厂产线转为家庭式小作坊。
　　王女士说，80后、90后的年轻人不愿意在产线打工，原来背井离乡打工的60后、70后返乡，但生产服装的主力还是他们。原来的大服装厂被打散了，分散到山村，村子里没有生产场地，大家就在家里做。他们正常在家照顾老小，业余做衣服，工钱也就降下来了，标准也降下来了。
　　小作坊做出的产品没有检测环节，也没有标准，甚至不同工人做出来的都不一样。
　　‘9块9的衣服我可不敢买。’王女士说。
　　为什么低价成就了拼多多？
　　不同层次的人有不一样的需求，并不是大家在谈论消费升级了，便宜商品就没人要了。
　　高、中、低收入人群都在追求性价比，只不过他们眼中的性价比不太一样。在中产们眼中，产品简洁、品质高、价格适中就是性价比高，在小镇青年眼中，便宜、花哨更好。
　　曾经，淘宝就是低价商品的大本营，在拼多多上备受欢迎的9.9元包邮正是诞生于淘宝。但如今，淘宝的流量不只是简单的向低价商品倾斜，而是向有特色、有文化内涵的品牌和店铺倾斜。
　　PingWest品玩曾在《在双11‘1682亿’的背后，是一场集市文化的复兴运动》一文中详述了淘宝天猫平台上有一批老字号以及年轻独立设计师品牌崛起。淘宝也正在借此摆脱便宜、高仿甚至假货的标签，树立独立审美意识和追求美好生活的消费观。
　　在这个大背景下，小张感觉到的变化是，在淘宝上参与营销活动的门槛越来越高，以低价商品的利润空间，在淘宝上很难赚钱，不参与活动又很难获得流量。拼多多不一样的地方是新店铺也可以参与营销活动。
　　而且，要参与活动，首先需要通过刷单把交易量和评价刷上去。淘宝不断打击刷单，安全淘宝号的价格越来越高。
　　PingWest品玩从一个刷单商家处获得的价格显示，淘宝刷单起步价为7元/单，拼多多刷单最低能达到4元/单。
　　运营成本低的平台不只有拼多多，在拼多多出现之前，中小卖家们也把卷皮、折800作为低价商品销售的主要阵地。但受制于卷皮、折800本身的用户规模，在这些平台上产生大销量的几率很小。
　　如果拼多多还是走淘宝模式，它现在的情况不会比卷皮、折800好多少。拼多多的成功之处在于抱上了微信这个免费的流量大腿。
　　拼多多能够长期利用微信导流的底气在于和的关系：2016年7月，腾讯参与了拼多多的B轮融资。众多在微信群、朋友圈的营销活动都遭到微信封杀，但拼多多从来没有过。前几天，上还出现前拼多多员工爆料微信不封杀的原因，大意是腾讯投资了拼多多，拼多多和微信创始人张小龙的关系好。
　　PingWest品玩向拼多多相关负责人求证该微博内容，对方的答复是，确实是腾讯投资，但没有得到腾讯资源上的支持，拼多多在微信中不算恶意分享。但随后，微博爆料人删除了这条信息。
　　拼多多利用微信获得流量的方式是：以低价团购形式让用户自发在微信拉人拼团，获取流量；用户自发在微信分享9.9元包邮的引流款商品，把更多在意价格的用户吸引过来。
　　王女士说，这就像过去大家都知道大商场的东西好，但动物园还会存在。‘动物园胜在产品设计和更新换代上，有一些人就是愿意花低价买时尚新潮的衣服，他们不会要求花30块钱买件衣服穿5年，而是两三个月之后，又有新款式可以穿了。’
　　在制造业，品控其实是成本上升的主要原因之一，好的毛巾和差的毛巾的区别，有可能就在于好的毛巾在出货之前就把残次品拦截在了工厂里。而整体良品率越来越好的中国制造，也给拼多多这样的平台带来了客观上的生长空间——即便没有品控的产品，完全不能用的也比过去少了很多。
　　在意或者在网上吐槽的那部分人走掉了，愿意为低价损失一部分品质的用户留下来了，还有一部分人则是看中了机会成本与实际成本之间的平衡——在拼多多买到一次不好的东西，可以再买一次，甚至买 5 次都比去其它电商便宜。
　　至此，被淘宝和京东消费升级战略淘汰出来的那些商家和买家，在拼多多里碰了头。
　　（小张、小影、老于均为化名）
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提供最新的科学家新闻，精彩的震撼图片拼多多新手必看！店铺快速破零的五个小技巧市场信息网&&& 14:49:25&&&来源: 华夏经纬&&&评论：
　　自2015年以来，传统电商红利慢慢消失，社交电商逐渐崛起，成了新的风口。如今，很多商家都有在拼多多上开店，虽然平台流量巨大，发展迅速，但是对于中小卖家或没有社交电商运营经验的商家来说，&新店新品如何破零&是一个非常困扰和担忧的问题。
　　这篇攻略从以下五个方面为拼多多运营的新手们提供一些小技巧，告诉你轻松破零、累积上千销量不是难题!
　　1. 让利顾客，以质取胜
　　这种让利不是小打小闹的让利一两元钱，也不是先提价再打折的&伪装术&，而是完全的让利消费者。什么叫完全的让利?不要利润，甚至负利润，比如直接出厂价包邮出售，前提是质量一定要有保障，千万不要因为揽客而以次充好，这样反而会对新店和新品造成很大的伤害。
　　消费者收到商品之后认为自己真的买到物美价廉的好东西了，会自然成为这件产品的&自来水&，帮你在朋友圈吆喝，而且很有可能会带动你店铺里其他产品的销售，口碑&&这是&社交电商&的关键。
　　2. 利用微信、微博、QQ等SNS社区，他们是你最佳的破零利器
　　无线技术的发展带来一个比较明显的变化趋势是：人们的互联网圈子在变小。人们在购物的时候，越来越容易受到&圈子&里意见领袖的影响。
　　一个新店或者新品，最快的破零方法就是借助SNS社区的力量，要记住，你的朋友也是潜在的顾客。
　　在拼多多论坛(http://mmsbbs.pinduoduo.com/forum.php)里看到不少新商家在初期的销量都是来自于微信群，但是切记不要刷屏，容易引起人的逆反心理。
　　小编还在拼多多论坛上挖掘到一种新方法，来自于一家童装店的店主郑荣荣，她店铺实现破零的方式是去&地推&。所谓&地推&，就是在小区附近的夜市上摆摊，如果有人咨询，她就直接推荐顾客到她拼多多的店铺购买，一个晚上就收获了很多订单。
　　3. 善用平台资源带动新品破零
　　拼多多平台上有很多资源位，譬如首页、爱逛街、限时秒杀、9块9特卖等等，但是这些活动都要求有一定的基础销量和评价，所以对于新手卖家并不适用。
　　但是!平台对于新手卖家还是非常扶持的，这里要着重推荐拼多多的新品推荐频道，这是全平台唯一没有销量要求的活动入口!还有，每天都可以报名1款新商品!除了能够迅速累积原始销量，还可以作为测款的通道。
　　这里有几个要素需要注意一下：
　　第一， 商品图片一定要规范美观，最好带有促销信息、卖点等文字信息;
　　第二， 认真观察新品推荐频道里的商品，不要提报频道里已有的同款商品，因为如果你的报价高了会被直接淘汰，相似款式也会被限制数量;
　　第三， 服装、鞋子类商品(包括童装童鞋)不要做区间价;
　　第四， 不可以用非同款低价SKU引流，不可以用最高配置的描述引流。简单来讲，就是如实描述，例如，商品最低价SKU是单件价格，标题写XXX三件套;或者标题详情页是手机壳，最低价SKU是支架，平台会直接驳回活动申请。
　　有了基础销量和真实评价之后，就可以报名爱逛街、9块9特卖等流量大的活动啦，上了这些活动的资源位之后，真的是想卖不出去都难!
　　4. 增强运营思维 可以创造奇迹
　　想要店铺销量过千万，除了掌握供应链的大神，其实电商领域里更多的是掌握运营技巧的牛人。好的运营不仅要有产品思维，还要掌握营销策划的能力，这种能力甚至有起死回生的效果。
　　对于新店新品，其实设置赠品是一个非常有效的推广方法。不要以为买就送是一个很easy的操作，里面有两个细节要格外注意：
　　细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你正在卖的商品还要吸引人。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。我就知道有个拼多多的店主为了卖牛仔裤，赠品是蓝牙耳机，还是品牌的，进价比牛仔裤还贵，但是这种营销手段给他带来了数以万计的订单。
　　细节2：设置一个政策&&如果退货，赠品可以不退! 这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。
　　一般来说，新品新店只要商品性价比高、质量够硬，是一定可以获得拼多多的流量扶持的。如果你怕流量不够，想在刚开始的时候就能够打造爆款，那么还可以用直通车，现在拼多多的直通车CPC只要几毛钱，一次推广可能就十几块，可是对于引流、转化的提升帮助非常大!
　　5. Last but not least!!!一定一定要熟读平台规则
　　这才是真正压轴的一点。小编最近加了一个拼多多的新手群，发现里面好多商家店铺是开起来了，但是连拼多多平台最基本的运营规则和发货规则等都没有细看，有的甚至是没有看!好多商家在群里提的问题，在拼多多规则里其实都有详细介绍。
　　私以为做生意最重要的一点是做好尽调，清楚自己的定位，比如自己的店铺处在什么位置?自己的发货能力有多少?自己的产品有什么优势?怎么样在同行中脱颖而出?平台发货规则是怎样的?一旦延误会有什么后果?
　　现在好多商家看到别人做的好，别人上什么活动销售好，就想拷贝过来，其实是邯郸学步，忽略了自己到底是否适合或是否有能力这样操作。有的商家报完活动后，没有及时看活动更新信息，自己的商品通过了，但是还不知道后续操作;有的是急于报活动但是货源问题还没解决，最终导致发货延误等等。然后又怨声载道怪这怪那，其实都是因为自己事前功课没做好。
　　所以我觉得想要做好一件事情前，先要把最基本的业务都熟知了了解了，根据自己货源、资金、人手综合考虑布局(比如从批发市场拿货远远不能和工厂店做PK)，然后再想下一步怎么做大做强，step by step，本分踏实地做生意，这样才能更好、可持续的发展，给店铺带来良性的循环。
责任编辑：毛锦彬
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